貝因美營銷策劃方案

㈠ 什麼奶粉最好最安全

奶粉是將牛奶除去水份後製成的粉末，它適宜保存。什麼奶粉最好最安全呢？哪種奶粉最好呢？下面是我整理的，歡迎閱讀。

什麼奶粉最好最安全

嬰幼兒奶粉與普通奶粉不同，它針對不同月齡的寶寶成長需求，調整蛋白質、脂肪及乳糖的比例，添加多種營養物質。只有購買適合的嬰幼兒奶粉，才能達到最好的營養效果。幾年前的“阜陽大頭嬰兒奶粉事件”讓不少爸媽膽戰心驚，不知道該如何去選購安全的嬰幼兒奶粉。大品牌廠商技術力量強，具有長期銷售歷史和良好的品牌信用，能夠確保產品的品質，是選購的首選。如果奶粉中添加了特別配方，則應該具有臨床試驗證明或報告。

目前嬰幼兒奶粉的產品包裝上一般都會標注適合的兒童階段，選購時，一定要根據寶寶的生長階段來挑選。要注意生成廠家信息是否齊全，看清楚執行標准、主要原料、營養成分表等，外包裝印刷的圖案和文字是否清晰。一般來說，罐裝奶粉的密封性能較好;挑選袋狀奶粉時，要擠壓一下包裝，看是否漏氣，漏氣或袋內根本沒氣的，不要選購。奶粉應該為色澤均勻帶有奶香味的乾燥粉末狀固體，結塊的可能已經變質，千萬不要購買。

什麼奶粉最接近母乳

各種動物的奶水都是那種動物的幼崽最適合的食物。從這個意義上來說，“最好的奶”，應該是最接近母乳的奶。寶寶喝的不管是牛奶粉還是羊奶粉都是配方奶粉，配方奶粉的本意是通過配方，讓牛或者羊奶粉更接近母乳。

其實現在的配方奶粉都很接近母乳了，但是具體哪種奶粉最接近母乳，還很難回答，暫時沒有標准答案，因為母乳與母乳之間的也有一定差別。但暫時可以通過下面三個標准去衡量奶粉是否接近母乳。

1、含有α-乳清蛋白

α-乳清蛋白能提供最接近母乳的氨基酸組合，提高蛋白質的生物利用度，降低蛋白質總量，從而有效減輕腎臟負擔。同時α-乳清蛋白還含有調節睡眠的神經遞質，有助於嬰兒的睡眠，促進嬰兒的大腦發育。

2、DHA和AA比例為1:2

根據研究，母乳中DHA:AA的平均比例約為1：1.7，這樣的配比均衡，幫助DHA和AA共同吸收，對0-6個月寶寶的頭腦智力發育至關重要。同時過多的DHA會抑制AA的吸收，DHA和AA共同作用更有利於支持寶寶腦部發育。

3、鈣磷比例2：1

添加維生素D，促進鈣的吸收，能預防嬰兒佝僂病。適量的鐵還可以預防嬰兒缺鐵性貧血，但如果嬰兒長期攝取維生素A含量超高的奶粉，有可能會引起一些皮膚疾病，甚至出現頭痛、眩暈、惡心、嘔吐等不良反應。

哪種奶粉最好

NO.1 雅培嬰兒奶粉

雅培排在榜首，相信不會有很多人有意見。畢竟由美國雅培制葯有限公司出品製造，奶粉是全進口的，其質量和水準還是一流的。其產品根據TPM理論，適量添加了核柑酸，並且精選純植物油，使其奶粉配方顯得較為科學。不方便之處在於產地過多，不單媽媽們，連銷售者都被產地弄得糊里糊塗，另外，經銷商對銷售渠道的控制也有待提高，市場上充斥著沖貨。這類炒貨的價格與正規經銷商產品相差很大，給媽媽造成很大的困擾。由於奶粉在運輸過程中要求極其嚴格，這類跨區銷售的產品，運輸過程受高溫或其他污染的可能性是存在的，況且出了問題之後，廠家對售後的跟蹤相當麻煩，建議選擇正規產品。區域碼由機器刻在罐面，比較難辨認(不知道雅培公司這么做是為什麼)。

NO.2 惠氏嬰兒奶粉

排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美國惠氏葯廠出品製造，奶源全部進口，其品質和雅培一樣，應該排在第一線。排在第二名的主要原因是奶粉配方設計主要針對歐美人種，熱量大，國內的寶寶吃了之後體質是不錯，但常常發生便秘，這已經是總所周知的。不過媽媽不同太擔心，多給寶寶喝水以及喝清火寶，沒什麼大問題。其主要產品添加了純凈植物來源的DHA(二十二碳六烯酸，又名腦黃金)、AA(氨基酸)、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸，為寶寶的大腦發育和免疫發展提供了很好的保障。 與雅培同樣的困擾來自於市場上泛濫的沖貨(炒貨)，價格相差很大，但沖貨無贈品(原廠標識的贈品，不是銷售商自配的)，還是很容易辨認的。各區的區域碼用機器刻在罐底，清晰可辨，媽媽們可以咨詢公司熱線了解當地的供貨編碼。

NO.3 美贊臣嬰兒奶粉

三大牌子之一，牌子由美國美贊臣公司擁有，製造卻在廣州開發區，奶源部分國內，大部分進口。其產品主要添加了DHA和ARA(花生四烯酸)兩種不飽和脂肪酸，促進腦部與視網膜發育。此外，美贊臣(廣州)有限公司還推出了“美贊臣A+智力升級計劃”，活動策劃能力一流，在廣州本地的市場佔有率相當高。 廣泛的評價是美贊臣奶粉偏甜，寶寶吃了之後口感不錯，但小心蛀牙：)。很多媽媽反映美贊臣寶寶的肉比較結實，可能與其配方均衡有很大關系，推薦食用!美贊臣公司經銷渠道與其他公司有很大不同，往往很大區域范圍內只有一間供應商(例如廣州包括四區，就只有一家)，市場上的沖貨比較少(都是一家供應商的：))，價格比較穩定，推薦到大商場、大賣場購買，廠家對這些賣場的支持力度比較大，提供原廠贈品，豐富得很。

NO.4 多美滋嬰兒奶粉

多美滋奶粉在很多所謂“排行榜”包括自身所稱都是排在銷售榜的榜首(甚至歐洲都是榜首)，但我看來名過其實了。這些都有市場運作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失為一個好牌子，質量和價格都不錯，尤其在推出新產品之後，市場佔有率一路上升，被更多的媽媽所認可。奶源來自國內，但主要成分與進口奶粉相當，但其口感、溶解度、消化吸收、包裝、價格等方面因素都較為出色，使它在市場上深獲消費者的喜愛。家長反映無明顯缺點。區域銷售碼：無明顯標識，但沖貨一樣泛濫，推薦媽媽們到大賣場購買。 NO.5 伊利嬰兒奶粉

伊利奶粉牌子國產奶粉的第一位，這是理所當然的。伊利在嬰兒奶粉行業算得上是後起之秀，短短五六年在市場上的佔有量越來越高，這個伊利奶粉作為民族品牌，而且信譽又不錯。發生了三聚氰胺集體事件後，伊利痛定思痛，產品質量更上一層樓，可以毫不誇張地說，國產嬰兒奶粉品牌中，也只有伊利才有與其規模相適應的奶場，奶源供應安全性肯定是第一位的!伊利奶粉的價格更有殺傷力，這和其規模經營有很大的關系，事實上，奶粉的價格都應該向伊利看齊。真正的成本都來自於市場營銷，廣告，醫務渠道等等，到媽媽手中的奶粉，與原廠價格相比，往往增加了不止1倍!伊利在這方面控製得比較好，價格自然有較大的優勢。區域銷售碼：看罐底後兩位字母。相對而言，伊利的沖貨還是比較少的，媽媽們可以放心購買。

NO.6 聖元嬰兒奶粉

聖元這個牌子的奶粉的敬業精神令人感動，經歷了三聚氰胺風波安然無恙，從中可見質量控制的功力。優聰系列無論從奶源還是配方上，都與進口品牌相當，如果說奶粉的“性價比”，聖元肯定排在前列。可惜的是聖元這個品牌知名度顯然不夠高，叫起來也不夠響亮，市場營銷做得一般，尤其在南方市場，今後需要加強的，還是在市場渠道開拓這方面。售後服務做得還不錯，贊一個!

NO.7 飛鶴嬰兒奶粉

飛鶴這個牌子在東北知名度較高，曾經一度因技術落後走到破產的邊緣。但自從被美資收購之後(相當低調的收購)，產品線更新，質量提高，銷量穩步上升。售後做得還不錯，渠道控制相當不錯，基本無沖貨，媽媽可以放心購買。飛鶴贈品非常豐富，但市面上(尤其是淘寶上)的沖貨對其影響較大，沖貨與正品價格相差很大，給很多媽媽造成困擾，這只能說明是廠家的經銷渠道出了問題，產品控制力度不夠。

NO.8 培芝嬰兒奶粉

由紐西蘭健康食品有限公司出品製造。其主打產品是初乳奶粉，這種奶粉不同於一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長因子、其他營養成分按照一定比例搭配而成，接近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用於一些體質不佳或發育緩慢的寶寶。 嚴格意義上不能稱之為奶粉，而應成為奶粉“添加劑”。渠道方面控制一般般，有沖貨，但由於價格比較貴，沖貨不是很多。對於這種高價奶粉，強烈推薦媽媽務必到有培芝銷售資質的店或賣場購買，最近上市的百立樂產品反應還不錯。區域碼：無明顯區域碼。

NO.9 貝因美嬰兒奶粉

由中國貝因美工貿股份有限公司出品製造。貝因美奶粉的成分大都與同類進口奶粉相當，同時又針對中國人的體質加以修正，顯得更為妥貼。 貝因美的CI設計還有市場營銷還做得不錯，在中部、北部地區知名度較高。奶粉質量不錯，產品線較豐富。區域碼：無明顯區域碼，市場沖貨比較少，媽媽可以放心購買。

NO.10 明冶嬰兒奶粉 (進口裝)

由日本明冶乳業株式會社出品製造。它是國內眾多進口奶粉品牌中最著名的亞洲品牌奶粉，該產品味道清淡，不易上火，特別適合亞洲人的體質 。雖然是“日本”的東西，但質量還是響當當的，但注意不要買原廠(日本)本地產的明治奶粉，具體原因嗎，GOOGLE 一下你就清楚了。區域碼：國內沒有。

NO.11 明一嬰兒奶粉

香港明一這個牌子多少受到一些人的非議，為什麼一定要打“香港”呢，國內的伊利不是做的好好的嗎?但非議還非議，這個牌子的質量還算過硬，在三聚氰胺事件中毫發未損，安然無恙，確實了得，但憑這點，就足以推薦大家購買。但是不是每個寶寶都能習慣奶粉的味道，因此回頭客並不是很多，看來配方是重要，但口感也要加強。區域碼：見罐底。廠家銷售渠道控制在所有奶粉中應該是最好的，從來沒有見過沖貨，價格控製得很好，值得其他廠家學習!

NO.12 施恩嬰兒奶粉

平心而論，如果不是三聚氰胺事件，施恩奶粉還是挺不錯的選擇。目前廠家正與顧客在糾紛當中，給品牌帶來了不利影響，但整體上施恩奶粉還是有一定的功底的。所稱的“美國施恩”，也只是一種資金運作的方式，是否美國，與你何關?施恩在09年6月份經歷了網友質問事件，對銷售造成一定影響。區域碼：不明顯。沖貨存在刮碼(甚至刮掉生產日期)的現象，對於這樣的沖貨，堅決不能選擇!

NO.13 雅士利嬰兒奶粉

三聚氰胺事件之前，雅士利奶粉銷售還是排在前幾位的，但該事件給雅士利造成了很大的影響，目前仍在艱難的恢復當中。品質與施恩相當，行內人稱“與施恩同一個老闆”，不可考證，況且，同不同一個老闆，有何所謂?雅士利在南方(尤其是廣東)知名度較高，三聚氰胺事件之前，在當地佔有較大的市場份額(國產品牌)，但三聚氰胺事件對其造成了很大的影響。總體而言，雅士利也絕非別人所言是山寨廠，廠家的規模和質量控制還是很過硬的，只是對地區經銷商的控制不嚴，各地經銷商各自為政，價格有點混亂。區域碼：不明顯。沖貨較少。

NO.14 味全嬰兒奶粉

㈡ 有人了解貝因美童臻奶粉嗎

貝因美童臻奶粉是一款擁有三個段位的奶粉品牌，是貝因美公司旗下的奶粉品牌。

貝因美童臻1段奶粉適合0-6個月寶寶食用，主要使用純鮮奶的配方。貝因美童臻2段奶粉適合6-12個月寶寶食用，在純鮮奶的基礎上添加還原奶成分，符合寶寶身體需求。貝因美童臻3段奶粉主要是12個月以上的寶寶食用，成分中增添DHA等物質，促進寶寶的智力開發。

注意事項

1、奶粉開封後，不宜存放冰箱中，因為冰箱內外的溫差和濕度差別容易造成嬰兒奶粉潮解，蓋緊塑料蓋或扎緊袋口置於避光、陰涼、乾燥處即可。

2、奶粉開袋後，最好存於潔凈的奶粉罐內。

3、清潔奶粉罐勿用水洗，保持乾燥。

4、奶粉開封後要遵循使用時間的規定，開封後超過一月應丟棄不用。

5、嬰兒奶粉包裝上的保質日期是在未開封和合適的保存條件時的日期，一旦開封後，就不能採用這個日期。

㈢ 符合社會營銷觀念的企業有哪些

首先，我們要區別社會營銷觀念和市場營銷觀念的區別。
第一，市場營銷所注重的是市場和銷售，沒有把社會的利益加入到營銷理念中去，這樣就會導致和社會脫離，違背社會對市場的提議。
第二，社會營銷有足夠的大眾做基礎，容易對所需要的產品產生情感，口碑和依賴性，而簡單的市場營銷是做不到的。
第三，社會營銷體現的是現在營銷領域中所急需的部分，也就是隨著市場的逐步完善，所體現出來的一個競爭突破口，也是老百姓或者說市場所需要的。
社會營銷觀念提出了一系列的新觀念，如：人類觀念、理智消費觀念、生態准則觀念。其共同點認為企業生產經營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益。此觀念要求企業任務在於確定目標市場的需要、慾望和利益,
比競爭者更有效地使顧客滿意,
同時維護與增進消費者和社會福利。
現在的知名企業和品牌多如牛毛，但要符合上述觀念，就很少了。
1、從鐵路"春運"票價的調整案例出發，討論了不同營銷觀念影響下的定價策略。從營銷視角看，社會營銷思想影響了鐵路部門"春運"票價的制定。
2、貝因美「社會營銷」案例
嬰幼兒的健康關繫到一個民族、一個國家的未來，所以它是一個特殊的朝陽產業，有著無窮的發展和開拓的潛力。無論是站在深遠的人類發展的角度還是在純粹商業的角度，對嬰幼兒事業的關注、對嬰幼兒產業的開發都有著極其重要的意義。由謝宏領導的貝因美集團敏感地意識到了這一點，從而果斷地走進了嬰幼兒產品市場。
早在80年代初期，外國的品牌已經開始對中國嬰幼兒產品市場這塊巨大的處女地垂涎，到80年代後期，外國的嬰幼兒食品品牌已經成功搶灘中國市場，並曾一度在國內占據了極高的市場份額。作為本土企業，貝因美集團從誕生開始，就面臨著國外品牌的壓力。
但是，從另一個方面看，貝因美也發現了巨大的市場機會，通過認真的分析和研究，貝因美發現由於種族、地域等差異性，形成了不同的基因種群，不同種群構成，決定了人們從外界攝取營養元素的多樣性和復雜性，並形成各自獨具特色的種群和民族飲食文化。現代嬰幼兒食品由於國外品牌的進入，導致產品質量同國外同類產品趨同，但作為嬰幼兒食品的受體—嬰幼兒本身並不存在同國外嬰幼兒趨同之說。所以，適合國外嬰幼兒的食品不一定就適合中國的嬰兒。基於這樣的認知，貝因美集團進行了更為深入的研究，發現市場上的一些米粉蛋白質含量只有5%，而且以動物蛋白為主，乳糖含量很高，而將近有10%以上的中國嬰幼兒對乳糖有不適應症，另外，中國嬰兒容易患碘缺乏症，因而必須在輔食中補充，中國嬰幼兒的特殊體質決定了他們需要的是含有碘的、蛋白質含量豐富又易於吸收的斷奶期食品。若選用了不適合中國嬰幼兒的食品，將在無形中影響到中國嬰幼兒的健康成長，從而帶來巨大的難以彌補的影響。

㈣ 貝因美童臻奶粉

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㈤ 說貝因美屬低檔的奶粉，但是價格比進口奶粉還貴為什麼

誰告訴您貝因美是低檔奶粉的。有什麼根據嗎。 有些人就喜歡亂說，一個奶粉品牌都是有很多檔次的， 高，中，低。 另外，某些人只知道看銷量和價格來判斷檔次，也是不 負責的。

㈥ 寶寶奶粉

換奶粉要循序漸進的，不能一下子換，不然會不適應 剛出生的孩子胃的容積小，喝完奶後，要輕拍他的背，直到他打嗝為止，這樣才能不吐奶

㈦ 貝因美（上海）現代商超營銷有限公司怎麼樣

簡介：貝因美（上海）現代商超營銷有限公司成立於2014年04月09日，主要經營范圍為批回發非實物方式：答預包裝食品（不含熟食鹵味、冷凍冷藏）、乳製品（含嬰幼兒配方乳粉），健康咨詢（不得從事診療活動），商務咨詢等。
法定代表人：張鴻釗
成立時間：2014-04-09
注冊資本：2000萬人民幣
工商注冊號：310104000572232
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）
公司地址：上海市徐匯區浦北路988號318室

㈧ 貝因美優睿奶粉怎麼樣

您好，貝因美奶粉採用優質奶源、先進工藝、科學配方是打造奶粉品質的三大關鍵因素，貝因美三者兼備，建立、實施和不斷完善生產管理體系，應用全球領先的生產工藝與專業設備，為中國寶寶提供代表國際先進水平的產品。
優質奶源——北緯45度以上是國際公認的「黃金奶帶」。貝因美在地處北緯45度以上、有「中國奶牛之鄉」美譽的黑龍江省安達市設有貝因美奶源基地，並從同樣地處北緯45度以上、有「歐洲農村」之稱的愛爾蘭進口優質原料乳。優質奶源，是安全的品質基礎；全面科學管理，是安全的制度保障。
先進工藝——在生產工藝與設備方面，貝因美投資13億元，聯手全球乳業工藝巨頭荷蘭斯托克公司，配置專門為嬰幼兒奶粉生產設計的謝弗爾斯三效牛奶濃縮器等國際一流專業生產設備，並在安達工廠建成了國內首條高端嬰幼兒配方奶粉專用生產線；杭州工廠也分別從荷蘭高達公司和日本引進了國際先進的滾筒乾燥營養米粉生產設備 ，形成了具有年產嬰幼兒營養米粉2萬噸的生產能力，是華東地區最大的斷奶期食品專業工廠之一，從硬體上保障了為中國寶寶提供專業的國際先進的產品。
科學配方——專為中國寶寶研製是貝因美的研發理念。不同國家的民族特性、地域環境和膳食結構導致了各國嬰童食品配方的不同需求。貝因美17年來，一直致力於研發符合中國嬰童特質的產品，不斷完善研發組織和制度、引進尖端研發人才和設備；與國內外研發機構展開深度合作，比如創建貝因美母乳研究中心，致力於精準還原中國母乳復雜的營養結構,研發實現從高級配方到仿生配方的目標，針對中國寶寶的身體特點能夠提供更為專業的配方和養育方案，以確保科學性與安全性。
綜上所述，所以請您讓寶寶放心食用！

㈨ 怎樣銷售奶粉效果最快

國內奶粉銷售排行如下：
1、雅培嬰兒奶粉
2、惠氏嬰兒奶粉版
3、美贊臣嬰兒奶粉
4、多美滋嬰兒奶粉
5、伊利嬰權兒奶粉
6、聖元嬰兒奶粉
7、飛鶴嬰兒奶粉
8、培芝嬰兒奶粉
9、貝因美嬰兒奶粉
10、明冶嬰兒奶粉
(進口裝)

㈩ 貝因美紙尿褲怎麼樣採用什麼技術

到年紀大時