湖北競價推廣方案

Ⅰ 百度競價推廣的詳細方案該怎麼寫

對於一個合格的競價員來說，網路競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。

簡單的來說，網路競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）

1、人群畫像

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：

2、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競價就是釣魚，那麼你的預算直接決定了你使用什麼樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。

根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什麼程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什麼樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

3、推廣設備和平台

推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：

移動：70%

PC:30%

一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。

推廣平台，無非就是網路、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

網路：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對於主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對於做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，後期根據項目類型和效果數據進行調整。

4、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至於一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。

5、推廣地區

如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。

如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。

6、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：

品牌關鍵詞

行業關鍵詞

7、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在網路展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在網路搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在網路首頁盡可能地展示。

8、創意描述

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。

例如：

火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!

火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!

火鍋店加盟：標准化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢

9、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。

著陸頁的選用製作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買慾望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。

競價著陸頁的主要作用：

（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。

（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優勢：

（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個網路推廣賬戶，則製作2版頁面，做到頁面不重復

10、效果監控與評估

單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。

在線客服：如商務通，QQ等。

留言板：可以考慮製作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低於市場平均

標准：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。

11、數據統計

每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。

理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？

Ⅱ 網路推廣和競價怎麼做

1、網路推廣包括了競價推廣，其方法可以有：
1)搜索營銷，其中包括競價推版廣，SEO排名；
2)網路廣告（網盟權推廣），各大平台或網站的收費與免費廣告（也可以進行相應的資源互換等）；
3)直接將推廣的內容發送到相應的社交網路或好友進行分享轉發；

4)自媒體推廣，利用自有的粉絲進行相應推廣的轉發或直接轉化；
2、競價的做法：
1)在網路進行相應的開戶；
2)設置競價關鍵詞、出價、創意、推廣連接等（出價越高排名越靠前）

Ⅲ 如何做競價推廣

網路競價員上午工作內容

競價員工作內容——前一天賬戶數據分析

• 統計前一天賬戶的效果數據

賬戶效果報表統計是網路競價每日工作必須要做的內容，報表內容需要統計賬戶的展現量、點擊率、點擊率、平均點擊價格、整個賬戶的咨詢量、咨詢成本。

數據統計完之後，需要與之前的數據進行對比分析，對比展現、點擊各方面有沒有明顯的增長或下降，找出賬戶中可能存在的問題，清楚明確賬戶的整體推廣效果。

• 統計前一天的推廣計劃報表

對於同時推廣多個不同項目的網路競價員們，可以根據自己所管理的計劃進行統計。推廣計劃化報表的內容同樣包括：各個計劃的展現量、點擊、點擊率、平均價格、咨詢、咨詢成本。

通過推廣計劃報表，可以很明確地看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃消費了多少錢，每個計劃的對話量有多少，計劃的咨詢成本是否在自己的可控范圍之內，與之前的報表進行對比分析，都能一目瞭然。

• 如何進行數據分析?

數據統計完之後，可以利用Excel中的數據透視功能對賬戶的各個指標進行對比分析，通過分析，找出賬戶中所存在的問題。可以從以下幾個方面對網路競價賬戶進行診斷：

關鍵詞的消費佔比;關鍵詞的匹配精準度;創意的點擊率;鏈接頁面的重要性;落地頁的打開速度、抵達率和跳出率;各埠的消費佔比及維度報告;品牌詞的保護。

只要出現異常數據，便需要全部進行篩選，並根據問題的輕重緩急，對問題進行分類，方便後續的解決。

競價員工作內容——解決賬戶問題

在進行問題解決時，可優先解決那些見效比較快、比較嚴重的問題。然後確定優化方案，優化內容包括：關鍵詞優化、創意優化、落地頁優化、客服話術等等。

比如展現量低，可通過關鍵詞拓詞、改變匹配方式或提高關鍵詞質量度進行解決;點擊量比較少可以從創意方面入手進行優化;轉化率低，可通過落地頁調整、客服話術、添加否詞來解決……

網路競價員下午工作內容

競價員工作內容——效果檢測

下午上班後，首先需要對上午的操作進行檢測，看每項操作是否都在向一個積極的方向發展。

檢測後發現賬戶效果並沒有改觀，你就需要考慮是文案不夠吸引人還是其他操作的問題;如果賬戶正在向好的方向發展，點擊率和對話都有明顯的增加，說明修改優化是有效果的，上午的工作是有效的。

競價員工作內容——賬戶優化

1. 無效搜索詞否定

根據網路競價統計工具導出搜索詞報告，對於無效或者意向比較低的詞，通過「否詞」進行否定。

2. 挖掘拓展新的關鍵詞

可將網路競價後台的搜索詞報告和有效咨詢詞進行結合，找出轉化比較好的關鍵詞，或通過網路下拉框、網路指數，挖掘一些符合用戶習慣的關鍵詞。

(拓詞的頻率需要根據行業具體分析，比如競爭比較激烈的醫療行業可1-2星期做一次拓詞，競爭不是那麼激烈的行業半個月或一個月做一次即可)

3. 提升關鍵詞質量度、創意優化

質量度越好，出價越少，創意的好壞很大程度上決定了關鍵詞質量度的高低，好的創意可以帶來好的質量度。可以每天給自己設定一個目標，優化多少個計劃或單元，首先優化消費比較高的，再一步步優化其他。

競價員工作內容——對手分析

賬戶優化做完之後，你需要關注一下你的競爭對手，看看他們是怎麼做的，自己又應該怎樣應對。可從下面幾方面入手：

推廣時間：通過網路競價競爭對手的時段分析，對手是什麼時候投、什麼時候停止的，進一步確定自己的主推方向。

頁面分析：包括創意的撰寫、落地頁的排版、是否有進行活動……都需要我們去分析，然後確定應對方案。

客服話術：同樣的關鍵詞，競爭對手有怎樣的話術我們需要了解，並與自身進行結合，使話術更加完美。

競價員工作內容——撰寫工作日誌

可不要小瞧了工作日誌，這可是網路競價能力提升的秘密武器。日誌中可以將當天的重要賬戶調整、重要數據變化、重要調整及有效線索記錄下來，通過定期的橫向對比與觀察，來對賬戶進行調整和優化。

以上便是網路競價員一天所要完成的工作內，以及大致的一個工作流程，網路競價新手，可以參考這個流程，合理的進行工作安排。希望可以幫助你解決工作沒有方向、不知道怎麼做的難題，提高工作效率。

Ⅳ 如何從數據分析入手做好sem競價推廣

本文從3個角度入手，分別是：總體分析、關鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標有：點擊率、咨詢轉化率、線索轉化率、ROI、平均點擊價格等。

一、總體分析

【總體分析】包括競價（賬戶）數據分析、咨詢數據分析、線索數據分析。觀察各項指標的變化趨勢，可以看出近期的推廣效果，並做出對應的優化策略。


1、競價數據分析
part1 | 展示量完成情況


從上圖可以看出有些省份轉化率高，ROI低這是為什麼呢？比如湖北省，由於在湖北區域的推廣中投入了大量的成本，雖然線索轉化很好，但是本身線索量少，整體成交量也不多，收入就不會太多，所以ROI就變得較低。


地域推廣需要結合上述三個指標綜合來看，最終確定公司重點投放的區域。另外，地域推廣要考慮的因素有很多，不同產品推廣策略就有所不同，比如「大閘蟹」這個詞，在大連、青島等地可能需要20元排到第一頁，但是在北京、上海、武漢等地10元就能排在第一頁。還有結合地方習俗和稱呼，比如產品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫雲吞，所以，地域推廣需要「對症下葯」！


以上就是根據競價推廣數據列出的分析思路和指標，可能每個行業指標不太一樣，但大體上是可以參考的。在BDP個人版中可對接四大競價、網路統計、在線客服等第三方平台數據，通過拖拽就能快速搭建競價數據報表模板，每天數據定時、自動更新，用實時數據指導競價優化，實現花最少的錢得到最好的推廣效果喲~

註：文中數據純屬虛構，數據可視化分析工具為BDP個人版~可接網路推廣、搜狗推廣、網路統計、53客服等競價需要分析的數據平台。

Ⅳ 百度競價推廣方案

開戶-添加關鍵詞-編輯創意-調整關鍵詞出價-用推廣實況查看推廣情況-流量分析-關鍵詞分析，自己補充吧，大致就是這個流程

Ⅵ 請專家給公司網路推廣方案（主要是百度搜索、推廣、快照、競價）！感謝。

根據你所陳述的情況，我給你幾點建議：
1.做搜索引擎推廣，建議競價和 SEO相結合，你有三十多個關鍵詞，不可能通過自然優化全部獲得良好排名，完全靠競價的話，不利用長期發展。所以建議兩者相集合。

2.你的推廣地區具有區域性，可以選擇在江蘇省內的行業網站，論壇等進行推廣

簡單提供一些建議，具體如果操作，許從長計議，我從事網路營銷多年，有問題樂意提供幫助，可以網路HI 我

Ⅶ 怎麼猛點別人的百度競價推廣啊

1、惡意點擊別人的廣告總是不好的哦，獲益的永遠是網路；
2、網路競價只是那些有實力的公司做生意的其中一個手段，人家還有先下的宣傳等等，惡點別人的影響不大；
3、本是同根生，相煎何太急；
3、如果看完上面的建議還想猛點的話，用惡意點擊軟體把，分分鍾把別人的賬戶點下線，迫使別人不得不停廣告！
4、惡意點擊軟體網上搜吧，要錢的，不過也不貴，慎用，說不定哪天就有人點你了！

Ⅷ 競價推廣如何做

不知道如何做競價推廣，我們分享幾點關於競價推廣的方法。競爭價格推廣是每個企業接觸的網路營銷推廣的重要手段，「競爭價格推廣」隨著誰出的關鍵詞價格和質量越高的關鍵詞越靠前， 所以了解競價推廣的技巧很重要。

1、競價推廣需要認真選取關鍵詞，關鍵詞是SEM的核心，找到核心關鍵詞對網站轉化起著非常強的作用。關鍵詞的選擇需要了解消費者群體，應該推測檢索人群的消費能力和關注點。

2、描述要精心的各競價推廣關鍵詞，是吸引用戶的關鍵產品重要標簽，與文案的寫作相關，為了吸引文案用戶，促進交易而記載。

3、設計要更加人性化，設計與產品的轉化直接相關，如果想讓用戶進一步沉澱，請更明確著陸頁面的設計，引導用戶了解自己產品。其中最重要的是回調整個著陸頁面的回調是不可或缺的環節。畢竟，再詳細介紹也有錯誤。和客服進行交流有助於與客戶進行交流，理解客戶的心理。

4、制定並合理報價時間和價格的競價比是誰在同一個時間段誰出的價格高，誰排在第一位，從競價的玩法來看，如果我們不和同一個競價展品在同一個時間投放競爭，我們也是最便宜的價格那麼基本價格是多少?排行榜在什麼時間段變動?在自己的分析整理中調查相同競爭價格產品的空檔期，可以在該時間段內性地降低積分價格。充分利用資金，利益最大化!

5、SEO與SEM的配合不能少SEM說競價推廣效果很快，但資源投入方面有點太大，普通站長完全負擔不起，沒有競價中的錢。所以如果長期發展的話，就需要制定優化排名。SEO當然最好結合SEO和SEM競價推廣。

Ⅸ 怎樣做競價推廣

一、網路推廣包括了競價推廣，其方法可以有： 。 1、搜索營銷，其中包括競價推廣，SEO排名。 。 2、網路廣告（網盟推廣），各大平台或網站的收費與免費廣告（也可以進行相應的資源互換等）。 。 3、直接將推廣的內容發送到相應的社交網路或好友進行分享轉發。 。 4、自媒體推廣，利用自有的粉絲進行相應推廣的轉發或直接轉化。 。 二、競價的做法。競價推廣是網路推廣的新趨勢，競價推廣作為一項專業性很強的新工作，大多數中小企業並沒有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業做好網路推廣的最好出路。

競價推廣是網路推廣的新趨勢，競價推廣作為一項專業性很強的新工作，大多數中小企業並沒有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業做好網路推廣的最好出路。



競價推廣要怎麼做？

1、 完成品牌網站建設(改版)。

2、 完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、 整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

4、 受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨採用量販式網路推廣依舊性價比最高。

5、 量販式網路推廣開始佔領市場，成為主流，沒有做過網路推廣的企業可以更容易入手。

6、 控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

8、 培養專業寫手網路大量資訊，根據企業或產品特點提煉精華文字，即精妙的軟文。

9、 根據推廣方案，交由推廣公司進行網上發布或炒作。

Ⅹ 競價推廣需要掌握什麼

一、項目分析

即對人群、需求、產品、預算分析的過程。

俗話說：知己知彼，百戰不殆；我們只有先掌握情況，明確方向，才能夠有針對性地進行推廣、優化。

若把競價比做一個戰場，項目分析便是打仗工具，你連工具都不齊全，如何上戰殺敵？

二、需求分析

「需求」是一個SEMer開展工作的前提，因為它可以防止我們白用功！

在用戶購買決策這個過程中，用戶先是產生需求，然後將需求總結為一個關鍵詞在搜索引擎上進行搜索。所以，競價既是一個花錢買流量的游戲，也是一個花錢買需求的游戲。

三、產品分析

知己知彼，百戰不殆。足夠了解自己的產品，才能更好地把它推銷出去。足夠了解競爭對手的產品，才能找對方法反擊。

四、預算分析

如果說競價推廣是一場戰爭，那你的預算直接決定了你用什麼樣的武器和什麼樣的戰術來打這場仗。

例如，你擁有較高的預算，那你可通過控制流量的質量來達到轉化的效果。若預算較低，便可通過控制流量的數量來達到轉化的效果。

你的預算在整個行業中算是什麼水平，你要完成的目標是多少，這都決定了你賬戶策略的制定。

五、制定賬戶策略

了解完情況後，我們就需要制定賬戶策略、規劃賬戶結構。根據項目情況進行搭建賬戶。

通常情況下，我們可以從產品、地區、購買階段、時段、設備五大維度來進行搭建。在這個階段，我們要做到確定訪客需求，確定推廣時段，確定推廣地區，確定主要推廣設備，並且分配好比例（即分配預算的過程）。

六、撰寫創意

當做好流量布局後，我們就需要根據上述項目分析去撰寫創意。它是競價過程中必做的一份流程，決定著賬戶後期的轉化。

七、製作營銷流程表

營銷流程表可以說跟撰寫創意一樣重要，因為它決定著我們後期的數據分析及賬戶的優化方向。

營銷流程表上通常都是一些重要指標。像點擊率、平均點擊價格、轉化率、轉化成本等。

在此，小編給大家羅列了一份模板，各位SEMer可以根據自身情況進行調整。

八、數據分析

競價推廣是一個完整的體系，涉及到的環節眾多，可謂一環扣一環。在這眾多的環節中，數據分析算是重中之重，因為它既是對上一步工作的總結，又要為下一步的工作指出方向。可以說，不會分析數據你的賬戶推廣就是寸步難行。

九、調整賬戶

當明確賬戶問題後，我們就需要對賬戶進行調整，使它在一個良好的方向上進行運轉。

詳細內容請參考資料：

新手必看！競價推廣的系統流程