書法培訓招生策劃方案

『壹』 書法培訓如何招生

1、准備作品，在你的對象范圍（學校門口，市場等）搞一個展覽，向學生和家長展示你的專功底，成就；屬
2、和學校老師，領導接觸，讓他們幫你宣傳推廣；
3、將你的作品，獲獎證書，資歷，培訓班情況設計DM宣傳單，發放，張貼。廣而告之；
4、在鬧市現場作品，擺放宣傳品；
5、最終靠口碑效應，所培訓的學生能取得進步和成績。

『貳』 書法班如何招生

我和您一樣，也是自己開班的。還有一點也和您一樣，就是鑽研教學不會招生。

我開班快六年了，學生數一直保持在40人左右。之所以說是保持，是因為我自己控制了每班人數，一班不超七人。這樣自己教起來輕松，也保證了教學質量。

您說您班上有孩子只學了一學期，就覺得學好不再來了，這說明您的教學是很有效果的。能讓孩子在短期進步，很多書法班達不到這個效果。這是您的優勢。既然您在教學上有優勢，就不用擔心生源問題，因為既然教的好，就總會有家長給您介紹學生過來。其實如果是您一個人在教學的話，並不是學生越多越好。學生太多，難免顧不來，力不從心。這樣教學質量就會受影響。教學質量受影響，口碑就受影響，口碑受影響，生源就會受影響。就惡性循環了。

其實您可以換一個思路，先不要做大，先做強。什麼強？教學方法比其他地方好，學生書寫水平比其他地方高。先狠抓這兩方面，等時機成熟，自會有人慕名而來。到時就不是家長挑老師了，而是您可以選擇自己想要的學生。

給您說說我的經驗。我就狠抓上述兩點，並且嚴格控制每班人數，超過就不收了。在這樣開班一年後，我就不用滿街發傳單跟同行搞價格戰了。現在我還在控制每班人數，每學期都會有家長預約，讓我給孩子留名額。誤打誤撞就實現飢渴營銷了。這個時候就會發現，自己教的是別人班一半的孩子，每堂課安安靜靜不用花費時間管紀律，而學費卻一點不比別人少。走精品小班路線，學生少，教學質量有保證，教學質量有保證，價格高也會有家長願意來。

給您提供另一種思路，不知對您有沒有幫助

這是一個好問題。壹庸也是經常思考。其實，對於個人而言，教學方法已經有了系統的東西，並且很有成效，不管採用什麼方法，教會，學懂，弄通，提高就是好方法，線下主要是小朋友的規范寫字，依附於中國硬筆書法協會規范教材，非常不錯。線上是針對成人，主要是老師，考研的學生，備考公務員的同學，方法獨到，效果甚好。

關注招生的問題，確實是比較困難，當然，方法也不是單一的，會有很多的引流路子滿足自己的招生，現在也是有很多的方法，老帶新，團購，公益講學，書法進學校等等，如果是線上教學，就需要做好宣傳和廣告，也要找准比較好的平台。另外，鏈條式招生是最有效果的，就是學生在你這里可以學到真東西，取得真提高。

招生應當也是有很多很多的門路，科學有效的方法也是層出不窮，這種所謂的方法，我們只能是借鑒，沒有拿來就可以用的公式，當然，所謂的方法，也是需要與時俱進的。以前我們總是發名片，做廣告，現在，似乎這些東西都已經完全沒有意義了。這就是一個鮮活的例子。

曾經從事過書法教學多年的我來回答這個問題。

一、充分發揮廣告的作用。

我們大家知道，廣告已經成為生活中必不可少的重要部分。有許多的產品，我們首先是通過廣告才認識的，而有些產品，因為廣告做的好，其產品的銷售一直也長盛不衰。比如：腦白金。腦白金之所以十多年以來的銷量，一直保持在前列，和它十多年以來一直在中央電視台做廣告有直接的關系。因此，要想書法班的人數一直能保持甚至擴大，就必須做廣告。那麼廣告怎麼做呢？有些人說到學校門口發，這個辦法好是好，但是，現在許多學校門口不允許發廣告，而且，許多學生或家長前面拿後面丟，效果不是很好。我以前採取了多管齊下的辦法：

1、派專人到學校門口發。不是全天候的，而是中午和下午放學的兩個時段。效果最好的是學生拿報告單那天，因為學生面臨著放假，家長也想著假期安排；

2、到小區門口發，主要放假前的兩個星期。每天吃過晚飯後，特別是星期五、星期六的效果好，因為許多家長會帶著孩子出門散步。我還到小區的樓道里發過，不過效果不太好，而且現在不允許發。我發現有一個地方發廣告效果也不錯，那就是樓底下停的 汽車 或者電動車上，有時大街上的 汽車 、電動車也可以。另外，我還在小區的廣告欄里貼或廣告，這個效果不理想；3、和學校里的班主任聯系，將廣告和學生暑期作業一起發。這個辦法對於農村中小學還可以，城裡以前允許，現在不允許了。

4、多組織學生參加各種書法比賽，哪怕是「野雞」書法賽也去參加一下，因為，現在許多家長很功利，所以，如果他們的孩子獲獎了（不管什麼獎），他們都會很高興，到處宣傳，這種無形廣告的作用，有時比花錢有用得多。

二、到小區門口或者大街上帶領學生寫書法，免費贈送對聯。

最好是春節前的三個星期，太晚了別人自己買了，或者有些商場搞活動贈送了對聯，這個計劃就泡湯了（這是我的經驗）。到網上采購一些比較漂亮的空白對聯，帶領書法寫的比較好的學生，到小區門口或者大街上寫對聯，這個辦法對於招收學員的作用，有時比去學校發廣告好得多：你知道，當拿到對聯的人，每天進門看到對聯時，就會想到一幫學生在大街上寫書法的場景，他（她）家裡如果有孩子想學，會不會首先想到你？我以前有好幾個學生，都是拿書法的人介紹的。說來好笑，有一次帶幾個學生在一個小區門口寫書法，把車停在小區門口的人行道上，結果城管要貼我的條，後來我說「過年免費送對聯」，他們才沒貼。另外，我還給每位學生送幾幅春節對聯，讓他們幫我送人，以擴大影響力。

三、做好內功，提高教學水平。

廣告做的再好，牛皮吹的再響，如果沒有過硬的水平，也還是沒有用的，即使今天有40個學生，明天也許4個學生都沒有了。俗話說：「酒香不怕巷子深。」所以，如果你的教學水平高、效果好，想學的人會主動和你聯系的。當然，除了「軟體」好之外，硬體也是要跟上去的。比如：你書法班環境布置要干凈、漂亮，寫書法的桌子、凳子要新，你的教室裡面甚至外面環境都要好。畢竟現在學書法的孩子家裡，絕大多數條件是很好的。

總之，辦法是死的，人是活的，只要做個有心人，把花在「鑽研教學」上的時間，勻一部分到招生上，我想「生源」一定會不成問題的。以上是本人的一點經驗，希望對正在開班的或者即將開班的書法老師有所幫助。

咋一看這個問題，覺得很簡單，很容易回答，但是仔細看了一下提問老師給的補充條件，選取了幾個關鍵字：開了兩年；最多的時候是40多個學生；老師只會教學，不會招生，進一步推出老師應該不多，甚至只有一兩位。

基於這些條件，我可以大膽的推測一下，這是一家規模不大的小型書法培訓班，校區面積不會太大，老師也不多，培訓科目單一；但是優點也很明顯，老師教學功底扎實，學員穩定性較好，滿意度較高。

如果真的是我所形容的這樣一個書法培訓班的話，那麼很明顯，它並不適用於那些成熟的培訓機構所用的一些招生模式，像一些日常的外呼、地推、市場品宣活動等等，因為所有的這些招生活動伴隨著的是龐大的人力成本和物力成本，所以說要因地制宜選擇對這樣的機構有效的招生方式，那麼我認為可以嘗試從以下兩個方面著手：

首先我們應該抓住優勢，既然現有的學員滿意度較好，也很滿意教師的教學水平，我們就先從轉介紹做起，通過制定一些老帶新的優惠活動，開展一些老帶新的優惠活動來刺激現有的老生，讓他們幫助你發動身邊的親戚、朋友和同學，來給你帶入新的學生，這樣的成本是最低的，而且客戶滿意度好的話，老帶新的效果也是非常好的；

其次，書法老師需要找到本地的一個平台，比如說書法協會，或者聯系熟悉的社區商圈等等。有了這個平台，就可以把你的學生們帶出去參加一些現場的書法作品展示，然後逢年過節的時候可以去社區給老人們寫寫字，送送福字春聯等，還可以參加一些本地的書法比賽，給孩子們增加一些榮譽感。

多參加一些本地的商圈、社區的活動，有利於你的書法班對外進行一個曝光，在這個過程當中，注意要對咨詢的家長保持溝通，為都是你的潛在客戶。

以上兩個方法最大的好處就是它不怎麼花錢，也不會太大的佔用你的時間，活動操作起來比較容易，成本較低，比較適用於小型機構來進行易上手的招生活動。

當然，如果你有什麼其他的想法，或者好的建議，也可以和我一起探討這些問題，希望能幫到你。

你好，我是小溫狗的王叔叔，作為一個從事書畫教育行業超過五年的老師，我覺得自己有一些經驗可供大家參考：

一、要明確目標客戶，這是重中之重的要點！據我的經驗來看，學硬筆的學生主要集中在幼兒園大班、一年級和二年級三個階段；學毛筆的學生一般稍大點。但書法班的學生總體上還是以學硬筆的居多，所以招生對象主要面向的就是低齡段、有硬筆學習需求的孩子。初、高中學生以及成年人可能會有，但往往很少，基本不用抱太大希望。

二、放棄無用的招生方法。哪些方法是無用的呢？

1、廣發傳單，不僅浪費成本和精力，而且往往收效甚微，相信我，沒有幾個學生會照著傳單的宣傳找過來報名的。

2、跟同行打價格戰，以及常態化的低價引流活動。這種方法勞神費力不說，還難以獲得利潤，最終對同行和自己都會造成嚴重的傷害。

三、學硬筆的學生一般不會長期學下去，但學毛筆的一般都會堅持學習幾年。所以學生學好了不續費是很正常的，學不好學生的反而會影響書法班的聲譽。

四、做書法班，積累口碑才是最好的招生方法！我這邊的學生超過八成都是老生家長介紹過來的。那麼如何讓老生家長心甘情願地介紹新生呢？首先肯定要把他的孩子教好，受到家長的認可；然後要經常跟家長溝通和互動；也可以給介紹新生的家長一些獎勵，比如介紹費和課時獎勵。

最後，給所有開書法班的老師一句建議：要以教學質量為根本，教好每一個孩子為中心。畢竟，打鐵還需自身硬！如果您有什麼想法和看法，也可以和我一起討論，謝謝！

有40人不錯了，算會忽悠的啦，一般10-20人就不錯了。而且寫的好也沒什麼用，只要能交流，能認識就達到寫字目的，要成書法家，那是極具天賦的人，一般10000里都沒一人，所以當然難招生啦。

首先要有過硬的書法水平的老師擔任導師，然後呢，還有一套科學的培訓辦法，能夠在有限的時間內很快的提升學生的書法水平。

復印製彩色宣傳單頁到學校門口發一發，把你的書法印在單頁，孩子學書法的好處也印上，你獲得的獎勵什麼的也印上，一張單頁，印兩面，總會有心動的又苦於沒有門路的家長會和你聯系的。

和商場開展異業促銷聯盟，在這些店裡發些學習優惠券什麼的，比如免費試聽、試學、學費優惠券等都可以啊，這樣人家生意火，你也有生源了。

報紙廣告

微信朋友圈招幕

微博廣告

各種廣告、微信、抖音、小商報等

身邊朋友，家人的支持

您好，我是一紙一墨一乾坤，很高興為您解答！

如何招生，建議從以下幾點：

1，可以到超市（商場）入口、出口（圖書館）處辦書法展，朋友介紹。

2，可以在商場、超市的客流量大，所以宣傳的效果當然好。到圖書館看書、買書的孩子，都是愛學習的孩子，自然學習書法的可能性就更大了。

3，到學校等教育學校是學生學習的場所，而且現在學校很重視孩子的書寫功底。所以看到你們的書法展，想學習書法的學生（家長）自然會留意了。機構辦書法展。

4，可以通過各種網路平台進行宣傳。

1、准備作品，在你的對象范圍（學校門口，市場等）搞一個展覽，向學生和家長展示你的功底，成就；

2、和學校老師，領導接觸，讓他們幫你宣傳推廣；

3、將你的作品，獲獎證書，資歷，培訓班情況設計DM宣傳單，發放，張貼。廣而告之；

4、在鬧市現場作品，擺放宣傳品；

5、最終靠口碑效應，所培訓的學生能取得進步和成績。

『叄』 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

『肆』 我辦的書法班，如何能快速的招生

最好是朋友介紹，
也可以在小區發廣告，
有做老師的朋友在班家長團里講，
這些都是招生的好方法。

『伍』 書法班怎麼招生

招生有以下幾種途徑，你看哪個方便：
1、印製彩色宣傳單頁到學內校門口發一發，把容你的書法印在單頁，孩子學書法的好處也印上，你獲得的獎勵什麼的也印上，一張單頁，印兩面，總會有心動的又苦於沒有門路的家長會和你聯系的。
2、和一些文具店、玩具店甚至商場開展異業促銷聯盟，在這些店裡發些學習優惠券什麼的，比如免費試聽、試學、學費優惠券等都可以啊，這樣人家生意火，你也有生源了。
3、報紙廣告
4、微信朋友圈招幕
5、微博廣告

『陸』 藝術培訓學校招生方案有哪些

藝術培訓學校招生方案 譽航一一設計精準高效的招生方案

古人雲「凡事預則立,不預則廢」,只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用,立足現實、面向市場,科學預測、精心策劃,就一定能夠達到預期的招生目標,取得理想的招生效果
概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,(招生數量)招什麼樣的學生,怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考,出謀劃策的。
一般說來,民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節,招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預測,從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標,找到招生的努力方向,為學校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析,了解生源市場的現狀、態勢,分析招生的基本形勢和發展趨勢,掌握有關招生的基本數據,並且,進行必要的統計分析,提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況,細分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發的策略與戰術,確定投入的人力、物力和財力。
其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排,影響著招生的數量和質量。

後續請點頭像

『柒』 書法招生秘笈

書法培訓的市場潛力
國學熱興起和人民生活水平的提高以及國家政策的支持和鼓勵，對書法的學習已成一種潮流，如2011年教育部下發的"關於教育部中小學書法教育的意見」.2013年教育部將全面推進書法進課堂，中書協主席蘇士澍先生盧中南先生等書書法界人士也在呼籲書法進課堂，但由於書法課時間太少及學校師資不足和老師水平的原因，書法的發展，培訓機構起到了不可替代的作用。如左圖中藝術培訓從2006年的2310億到2015上升到6400億。且書法所佔的比例也在逐年增加。所以書法培訓具有超強的潛力。
書法培訓潛在的危機
雖然書法培訓教育在蓬勃發展，但其中也危機四伏。如：培訓機構如雨後春筍般遍地花，競爭日益激烈，招生困難，且教育對培訓行業的規范要求不斷提高。對目前教育行業的不規范，亂等現象進行整頓，而且傳統師徒式的教學模式，由於不老師自身能力的局限性，教師的流動頻繁，房租及騁請老師的成本不斷增高，加上大班教學效果差等等問題，已經完全不能適應當今書法的教學，想要把培訓班做大做強提高競爭力，除優質的師資外，還需藉助現在科技產品，網路資源等：《互聯網+書法》的教學模式，已成為時代的必然。
數字化書法教學體系介紹
書法三寶包括臨摹神器（投影書法臨摹桌）活頁子母字帖（書法教材）書法E學寶（書法軟體）三大部分構成，他是在不改變現有書法學習材質的前提下，用於硬筆與毛筆的學習，以書法為核心的卓冠三位一體的書法教學體系實現了科學簡單高效的學習目的。
數字化書法教室介紹
教具（臨摹神器）

『捌』 怎麼樣做好書法培訓的宣傳招生工作

現在很多培訓機構面臨招生難、運營難、盈利難的三大大山，就像三把利劍懸在腦門之上，對於書法培訓班的招生宣傳，我提幾點建議和看法；

一。傳統的招生方式繼續執行。

參考傳統的招生方式，以穩妥的方式進行，不求激進，但求實在，比如以下的幾種方式；

1、首先要在高校內大批的散發傳單，讓學生知道開設的項目；專人到學校散發傳單;其中在學校的傳單散發不僅僅是在寢室樓，應該增加食堂發傳單的數量。製作的傳單必須精心設計，增加可讀性，要有吸引力。

2、要在重點地區懸掛條幅，包括3公里小區主要出入口，以及小區主要人行道上，在固定場所張貼海報。

3.對老學員要進行電話回訪；鼓勵老學員繼續參加新的書法課程。

4.在工作室外或者入口處，做幾塊展版，擱在外面，以便學生前來咨詢時參看。

5.在自己住宿門口或者陽台，掛一個橫幅，以引起同小區的家長和學生的注意。

6.可以免費試學一周（時間自定），滿意後再付款，這樣可以打消學員的顧慮，讓他們了解工作室。還可以以一兩種招生稍冷淡的課程進行促銷優惠，前期主要是做口碑，不斷讓老學員帶新學員，眼光要長遠。

傳統方式的招生還有很多，我就不一一列舉了，現在我來談第二種類型的招生辦法；

二。網路招生。

網路招生的方式和渠道很多，精要的有幾種可以立竿見影，多的話有108種網路招生方式；我這次就簡明扼要說一下幾種給你參考；

1.付費推廣。付費推廣可以是競價類型也可以是其他，個人推薦競價招生可以在短時間內達到書法培訓班招生的要求。

2.QQ群招生。物以類聚、人以群分，QQ群天然帶有招生的潛質和人群，你去尋找相應的Q群在裡面活躍，加群好友二次甚至三次營銷都可以。

3.直播招生。這個方式是藉助現在的趨勢，直播已經是燎原之勢，我們就完全藉助這股春風順勢而為。

4.微信招生。目前微信已經是大勢所趨了，我們利用微信群或者微信附近的人都可以鎖定你的目標人群，然後再進行攻心招生。

最後，任何的招生都不是一蹴而就的，需要一個系統的長期的科學的規劃來安排、來執行、來優化，把招生工作當做是生命線來緊緊握在手裡，天天招、月月招、年年招，如此一來，招生問題才會迎刃而解！

『玖』 開了個書法培訓，這方面怎麼招生啊，這種技能類的培訓班有什麼技巧嗎

這個簡單啊

『拾』 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。