1. 如何銷售潤滑油營銷經驗
要銷售潤滑油，首先你要選擇一個地區，針對這個地區潤滑油市場的空缺切入。
2. 急求一份汽車潤滑油生產的可行性報告範文
給你找到一份範文，2010年的，應該還算新吧，
第一章 項目總論
1.1項目概論
1.2可行性研究報告編制的依據及原則
1.3可行性研究報告的范圍和主要內容
1.4項目概況及主要技術經濟指標
第二章 項目提出的背景及建設的必要性
2.1項目提出的背景
2.2項目建設的必要性
第三章 市場分析及預測
3.1潤滑油市場分析及預測
3.2目標市場及營銷策略
第四章 建設條件及廠址選擇
4.1 建設地點概述
4.2 城市概況
4.3 建設條件
第五章 產品規模及產品方案
5.1 產品簡介
5.2 產品規模及方案
第六章 工程技術方案
6.1 工程技術方案
6.2主要原輔材料、動力消耗及供應
第七章 總平面圖布置
7.1總平面布置原則
7.2總平面規劃及土建工程
7.3 輔助設施
第八章 節能
8.1節能設計原則
8.2編制依據
8.3耗能指標分析
8.4節能措施
8.5 能源管理機構
第九章 環境保護
9.1執行標准
9.2 廠址環境條件
9.3 項目建設期環境影響分析
9.4 項目運營期環境影響分析
9.5綠化
9.6環境管理機構
第十章 勞動保護與安全衛生
10.1 編制依據
10.2 採用標准
10.3 工程主要危害因素分析
10.4 勞動安全衛生防範措施
10.5 勞動安全衛生機構設置及人員配備
10.6預期效果及評價
第十一章 消防
11.1 編制依據
11.2 工程概述
11.3 生產工藝安全措施
11.4 消防措施
11.5 消防設施及其安全可靠性
第十二章 組織機構和勞動定員
12.1 組織機構與勞動定員
12.2人員培訓
第十三章 項目實施進度
第十四章 項目招投標方案
14.1建設項目招標范圍及招標組織形式
14.2投標、開標、評標和中標程序
14.3評標委員會的人員組成和資質要求
第十五章 投資估算及資金籌措方案
15.1投資估算
15.2資金籌措及資金使用計劃
第十六章 經濟效益評價
16.1項目概況
16.2基本數據
16.3財務評價
16.4不確定分析
16.5評價結論
第十七章 綜合結論
17.1結論
17.2建議
第十八章 附表
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3. 我是做潤滑油的，有什麼渠道能找到意向客戶
一、渠道層次：從廠商到終端客戶經過的層級，分為零級、一級、二級
零級渠道：企業直接將產品，銷售給終端客戶。
一級渠道：企業將產品銷售給經銷商或集成商，經銷商或集成商再將產品銷售給終端客戶。
二級渠道：企業選擇全省或全國代理，由總經銷商向下發展區域分銷商，然後銷售給終端客戶。
二、渠道寬度：同一層級中間商數量，分為獨家、選擇和密集三種：
密集分銷：盡可能多地利用經銷商銷售產品。
選擇分銷：一家以上，但又不是讓所有願意經銷的經銷商都來銷售產品。
獨家分銷：在某一地區僅利用一家經銷商來銷售產品。
三、各種潤滑油營銷渠道模式優點和劣勢：
沒有十全十美的潤滑油營銷渠道模式，企業一定要在實現最大銷售，最少成本和渠道有效控制性幾方面進行平衡，設計出最合適本企業的潤滑油營銷渠道模式。
實際上，潤滑油營銷渠道模式受到以下六個因素的影響：
1、客戶
（1）訂貨頻率高，宜採用長渠道，訂貨頻率低，宜採用短渠道。
（2）技術服務要求，低宜採用長渠道，技術服務要求高，宜採用短渠道。
2、產品
（1）產品結構簡單，宜採用長渠道，產品技術復雜，宜採用短渠道。
（2）產品重量輕，宜採用長渠道，產品重量重，宜採用短渠道。
（3）有些產品無法直接銷售。
3、廠商
（1）廠商進入市場時間短，宜採用獨家分銷，進入時間長，宜採用選擇分銷。企業剛進入新的市場，對市場情況不了解，銷售力量也很弱，還沒有能力控制下線渠道，獨家也許是最好的選擇。
（2）廠商實力弱，宜採用獨家分銷，實力強，宜採用選擇分銷。企業的品牌、影響力、資金實力、管理渠道的能力將直接影響渠道的設計。比如大廠家找小經銷商找多家；而小廠家找大經銷商只找一家就是這個道理。
4、經銷商
（1）經銷商實力強，宜採用獨家分銷，實力弱，宜採用選擇分銷。許多廠家設立分公司辦事處，固然有渠道下沉和控制市場的目的，但也和在當地找不到實力強能挑起大任的總代理有關，最後只好越趄代狍自己干總代理的角色。
（2）經銷商願望。許多廠商不能夠吸引中間商，只好採取直銷的方式，所謂「倒著做渠道」，通過反向拉動渠道。先做直銷逐漸提高影響力，吸引經銷商加盟，最後改為採取分銷的模式。
5、競爭對手的潤滑油營銷渠道模式
有兩種潤滑油營銷渠道模式一種是跟隨競爭者策略，另一種是迴避競爭者策略。前者是復制競爭對手的潤滑油營銷渠道模式；後者避開其鋒忙，反其道而行之，採用完全不同的潤滑油營銷渠道模式。
6、環境
一般來說，經濟越發達地區，分銷密度也越高，但潤滑油營銷渠道模式除了和當地的經濟是否發達有關外，還必須考慮行業的特點和集中度。
4. 潤滑油行業該如何營銷
在營銷當中「為顧客創造價值」是「正」，
以「以小博大」的策略實現價值是「奇」，
守正出奇才能「無往不勝」的營銷方式，
2018，潤滑油行業在立足品質基礎上，
營銷花樣「出奇」制勝。
二維碼營銷搶先機
潤滑油從工業品行銷轉變為快速消費品模式後，其促銷方案和手段也層出不窮，但傳統的銷售模式已經滿足不了潤滑油廠家的需求，營銷方式單一，經銷商管理不到位，市場把控困難，面對市場產品同質化的情況下，怎麼推陳出新打響品牌知名度才是重點。
作為「創新」的潤滑油行業，對利用「互聯網+」應有深刻的見解。一物一碼智能營銷，正是潤滑油「互聯網+」布局的重要一環。
每一件流通商品生成唯一一個可識別的二維碼，將顧客、企業、流通三者連接起來，打破品牌與顧客的溝通隔閡，最終實現銷量的大幅度拉升。將為擴大潤滑油行業在渠道和車主中的影響力，為潤滑油行業的招商以及產品的終端銷售奠定良好的基礎。
潤滑油行業率先踐行一物一碼技術的應用，把產品轉化成一個個與用戶形成關系的觸點，把產品當成互聯網+的流量入口，這樣就可以把終端路線化成「蜂巢」，讓企業更好的了解產品走向。
一物一碼，全民開搶
可充分利用企業自媒體平台，並有針對的選擇了部分行業媒體對活動進行預熱、造勢。尤其在官微和官博，在活動期間，推送相關信息，分階段的進行引流、造勢、引爆。
同時，利用掃碼的形式，還可以完成每次信息的傳遞，節省大量企業→終端的傳播費用，每次的促銷信息可以精準地傳遞給消費者，大大地提供活動的時效性、精準性。
深度鎖定用戶關系
公眾號吸粉與互動：抽獎頁面附加公眾號二維碼，可直接關注，為公眾號引流。與此同時，利用公眾號的時效性，與用戶產生高頻互動，打造顧客粘性。
增加復購率：引導用戶掃二維碼完成領取紅包，完成消費者購買欲提升和重復購買頻率的提升；
提升美譽度：增強與粉絲群體的互動，提升品牌美譽度，形成裂變傳播；
5. 如何做潤滑油的網路營銷方案
兄弟們，你們要是做品牌推廣一定要注意點，現在很多公司都是搞寫垃圾軟文去發布，那種完全影響品牌本身，我上過當的，大家要注意點，現在我們發軟文都是讓錦隨推那邊搞，你們也可以多參考下。
6. 最吸引人的機油保養活動方案
摘要 您好。示例：
7. 潤滑油價格漲漲漲，市場如何推廣
潤滑油經銷商在做市場時經常犯的錯誤之一就是廣泛撒網，缺少重點培養，也就是什麼客戶都做，修理廠、快修店、運輸隊、計程車什麼的，來者不拒，只要對方要貨就可以，可這樣，就像一把鹽灑到湖裡面，不可能有滋味。
我們的精力、物力、財力都是有限的，一定要集中精力做某個行業，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個客戶群體做深做透，這樣，由於面對的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費用就可以產生很大的效果，比如，確定集中精力做運輸隊，則可以繼續細分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等，而這些更小的行業，要麼集中在某個區域，要麼客戶之間相互熟悉，你只要做下了幾個，就在行業內有了一定的「動靜」，下面就好做了。
做市場是有方法的，比如你做修理廠，老闆是否賣你的產品，主要是看兩點：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣，或者要花費精力去賣，店老闆就會把你的產品拒之門外，而要讓產品好賣，我們只要解決兩個問題既可：一是告訴他產品適合什麼用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什麼呢?可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損等說明，還可以從油壓穩定聊起，要根據用戶的不同來介紹;二是要讓店老闆覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有「魚餌」，也就是你用什麼禮品來誘惑用戶，可以根據你的目標市場來確定，至於如何選擇促銷品，一般廠家都會有這些促銷品，要根據目標客戶的需求來選擇，其標準是「價值足夠高，成本盡量低」，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。
經銷商朋友一定要記住，客戶不是賣貴的產品，也不是賣便宜的產品，而是賣「賺錢」的產品，而能否賺錢要看「銷量」和「毛利」，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大，可如何提高零售價呢?這就要看你的產品賣點和品牌形象，這兩點我們完全可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新，提煉出來後，要讓你的目標客戶群體了解，可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報、製作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠家有支持，甚至可以做幾個形象店，或做幾個典型客戶，有了「領頭羊」的示範效應，其它的客戶就容易搞定了。一般來說，廠家製作門頭是多多益善，你要多充分利用;而典型客戶，對你來說就是一個穩定銷量，對廠家來說，也多了一個宣傳的噱頭，很多國際大品牌潤滑油廠家，直到今天，還把做下了某個客戶，某個企業來做宣傳，何況中小品牌潤滑油呢?
淺析潤滑油品牌市場推廣和品牌策劃
品牌優勢是企業競爭中最為寶貴的優勢。國內的潤滑油品牌在創新、定位和技術支持方面存在不足，缺少市場調研和科學規劃。要進行潤滑油的品牌策劃，應從幾個方面入手：
A。對品牌的競爭力力進行分折，包括對它的市場認知度、價格體系及網路服務等的分折。
B。進行品牌定位的分析，包括對品牌稽核與評估、市場調研、品牌定位方法的研究。品牌定位強調個性化，應強化與所屬石油公司的關系，在多品牌共存的情況下，應力推主力品牌，同時要形成和保持不同品牌間的特徵差異化。
C。保證質量，在符合國家標準的前提下可以設主更為嚴格的內控質量指標。
D。做好品牌產品的客戶服務;這是品牌價值的核心。加油站、汽配店、汽修廠和快速換油和：等是潤滑油進行市場推廣的主要模式。
我們已處在品牌時代。品牌形象在現代企業競爭中發揮著越來越大的作用，但只有具備一定實力、產品在國內外市場L有競爭力、資金雄厚、有國際貿易經驗的企業，才能夠通過品牌來擴大市場份額。可以說，品牌優勢是企業競爭中最為寶貴的優勢。
一、國內潤滑油品牌存在的缺陷與不足
1、缺乏創新
創新是當今品牌爭奪市場、擴大生存空間的有力武器。任何產品，無論它有多麼悠久的歷史、多麼顯赫的過去，也無論它有多大的名氣、多麼雄厚的資本，如果對市場變化和顧客抱無動於衷的態度，遲早是要失敗的。創新不能僅停留在產品推出的層面上，而必須實現品牌的推出與配置。相對而言，國內的潤滑油品牌缺乏創新，主要表現在;產品多年一貫制，推陳出新少，同類產品差異化不足;包裝樣式陳舊，缺少變革;品牌內涵與創意空泛，宣傳缺乏新意;品牌推廣途徑單調等。
2、品牌定位與形象塑迭不準
品牌定位容易走入「創造名牌就要定位於高檔」或「定位不足」等誤區，只有將定位理論充分掌握和運用得當，品牌才會在競爭中發揮強大的威力。
品牌形象是消費者進行產品識別的重要標志。品牌形象不鮮明，會導致產品特色與消費者關注的焦點不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會鮮活地呈現在人們的眼前，消費者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在。國內潤滑油品牌定位存在太過空泛的問題。例如：「關愛駕駛者」、「愛惜你的愛車」這樣的定位宣傳，就顯得特點不夠鮮明，因為這些特點幾乎是所有潤滑油品牌追求的共同特徵，不會對消費者產生強有力的沖擊力。
3、缺少強有力的技術與服務支持
在科技開發方面，目前國有潤滑油企業統一的規劃與協調還嫌不足，研究開發優勢不夠明顯，添加劑、配方等關鍵技術與國外先進技術相比存在差距，潤滑油技術服務的力量比較薄弱。在高檔潤滑油上的市場開拓和科技開發力度不夠，質量升級緩慢，與國外品牌的差距較大。我國潤滑油總量中SE、CD級以上的高檔油比例較低，尤其是SG、CF-4以上的高檔油比例更低，無法在高檔油市場上形成競爭實力。
國內潤滑油企業在品牌競爭中，仍然經常靠廣告、降價這些手段來參與市場競爭。大多數企業還沒有進入更高層次的服務與形象競爭范疇，把服務漢定位在維修服務上，缺少售前、售中、售後的完善配套系統服務。由干對市場與消費者研究不夠，很難使消費者產生認同感;過於依賴廣告投入，認為做品牌就是做廣告，而不注重在產品質量、服務等方面的投入。
二、潤滑油品牌策劃
1、品牌競爭力分析
(1)市場認知度
中國石油、中國石化兩大集團因歷史沿襲形成了不少區域性的品牌，有各自的傳統市場，品牌在各自的傳統區域內一般有較高的認知度，有一定的市場佔有率，特別是工業用油等市場份額更高，但在全國范圍內享有較高知名度、得到廣泛認知的品牌並不多。國內潤滑油企業雖然推出了高檔產品，但並未形成真正的有競爭力的品牌。
中國的潤滑油市場是國內較早開放的市場，目前世界各大潤滑油品牌都已擠入中國，並己經占據了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、殼牌、加德士等等。這些品牌大多已在中國內地投資建設調制廠。目前，國際品牌潤滑油在我國的總銷量大約為50萬～60萬噸，主要集中在高檔油方面。幾乎所有進入中國市場的跨國石油公司，都將潤滑油作為其最具品牌效應的主力產品，充分利用其技術、品牌等方面的優勢以及多年來成熟的營銷運作經驗，在國內市場特別是沿海發達地區獲得了消費者的認可.在潤滑油高端布場佔有率較高。
地方潤滑油企業一般實力相對薄弱，品牌大多沒有太大影響，但也有個別比較突出的品牌，依靠多年的不懈努力與成功運作，在潤滑油領域比較成功地樹立了知名度，引起了消費者的關注。
(2)價格
一般而言，跨國石油公司知名品牌的產品價格定位較高。它們充分利用其品牌形象採取高價策略獲取品牌溢價利潤。現在跨國石油公司也有向中端市場擴展的趨勢。國有潤滑油品牌產品的價格總體上略低干跨國石油公司的產品，不同檔次、不同品牌的產品價格也有區別。地方品牌的潤滑油大多採取低價進入與擴張策略，價格處於中低端，但隨著企業的發展價格也在逐步向中高端滲透。
跨國石油公司對其授權經銷商的銷售價格管理嚴密，價格體系維護非常嚴格。相比較而言，國內企在潤滑油價格體系的設定、維護方面存在缺陷，導致經銷商之間經常發生壓價與竄貨現象，使產品價格與品牌形象受到傷害。
(3)網路和服務
用戶對是否能夠及時供貨很關注，特別是在銷售旺季，如果供應跟不上甚至油品出現斷檔，除影響銷售外，還會使品牌的形象受損。要提升品牌的影響與市場競爭力，就必須為用戶及時供貨，盡量減少潤滑油銷售中間環節。改變目前的大流通操作手段，逐步細化客戶管理和維護。
目前，「美孚」、「埃索」等國外品牌的銷售網路相對完善，其對授權經銷商的銷售網路管理非常嚴密，運作方式極大程度地保護授權經銷商的利益。而國內的諸多潤滑油品牌，在渠道的規范與管理、價格體系的制定等方面還不夠嚴格，經常出現這樣或那樣的問題，經銷商的利益得不到有效保障。
2、品牌定位與拓展
(1)品牌稽核與評估
在進行品牌定位與形象塑造時，需要明晰：
根據市場和商品類別的差異來認識每個品牌的價值及其演變;
針對品牌的決策，是注重提高銷價還是增加銷量，或者兩者並舉;
隱藏在品牌後的驅動力表現;品牌投入對品牌效應和品牌價值產生的影響;品牌評價方法在整個組織中的認識。
(2)市場調研
「知己知彼，百戰不殆」，詳盡完整的市場調研是品牌正確定位的基礎。市場調研主要內容應包括：
當地的潤滑油市場需求總量;
本公司品牌在當地的市場佔有率;
其他品牌在當地市場的價格、銷售量、營銷策略以及渠道;
走訪經銷商，了解其市場銷售情況、意見和建議;
了解消費者的意見和建議，了解在消費者中的品牌認知度、品牌形象和認知的價值。
(3)品牌定位方法
三、定位方法的一致性
品牌定位，是指建立或重新塑造一個與目標市場有關的品牌形象的過程。目標市場通常是由成功的定位策略確定的。品牌優勢定位應該構架在消費者能夠感受到的地方，而且必須向消費者做持續性的傳達。以始終如一的形式將品牌的功能與消費者心理需求連接起來，將品牌定位信息明確地傳遞給消費者，是成功的優秀品牌共同的特徵。
1、消費者劃分
潤滑油客戶群以車用潤滑油消費者較具代表性(工業用油有所不同)。對該部分客戶群進行分析後發現，大約只有20%左右為理性消費者，其餘大多為感性消費者。車用潤滑油消費者一般可以劃分為以下幾種類型：
激情型：對汽車情有獨鍾，有強烈的品牌意識和身份意識，通常用固定品牌，對價格不敏感，用油比較穩定，關注最終性能，多為高檔車用戶。
專家型(如專業司機)：特別有能力進行保養，關注質量與價格，使用有一定品牌知名度的包裝油，以中檔車用戶居多。
負責型(如運輸服務用戶)：有一定的維修保養知識，知道油怎麼用，會購買信任的品牌，但主要關注性能價格比，不特別注重品牌。
勤快型：喜歡自己保養，把車輛看作重要投資，對價格不敏感。
尋求安樂型：主要是私家車主和高端汽車油用戶，本身無多少維修經驗與知識，依賴機械師/店鋪/品牌的承諾，用油傾向干交給汽修汽配等汽車服務單位來完成;願意購買品牌，終端售賣者的意見和建議對他們的影響非常大。
最低保養型：既不重視汽車保養，也不願意在車輛保養上花錢。
當然，所有消費者劃分的類型界限不是絕對的，實際上存在很多交叉現象。
2、品牌差異
品牌差異即品牌的個性化，強調多品牌之間的不同點，以避免雷同。如果兩個品牌之間的差異只是名稱的不同而無其他明顯區別，則難以處理好市場的細分問題。不僅企業自身會對自己的產品產生困惑，難以確定不同品牌的發展思路，用戶也不會對企業的宣傳產生認同感。
品牌的差異，首先體現在產品本身的不同，包括基礎油資源、添加劑配方、工藝流程、包裝材料、包裝的設計與外觀等;其次體現在消費者細分與市場定位、產品內涵、宣傳方式、銷售渠道等的差異，側重點不同。
3、品牌地位
潤滑油在石化產品中最具品牌效應，通常是大石油公司晨示其企業形象的最好載體，公司知名度與潤滑油品牌有著密切關系。國外石油公司大都採用公司名稱直接作為其潤滑油品牌的名稱。國內消費者大多數是通過潤滑油品牌來了解這些石油公司的。因此，中國石油、中國石化兩大集團旗下的潤滑油品牌，在宣傳中都應強化與「中國石油」、「中國石化」的隸屬關系，以公司名稱表明產品與公司的淵源，以品牌名稱表明產品特點。這種做法，既可以充分利用國際知名、信謄度高這一寶貴的無形資產，體現企業的地位特徵，給品牌形成強大的支撐，又可以在區分品牌差異的基礎上，節省宣傳費用，事半功倍。
四、潤滑油品牌的融合與延伸
1、多品牌共存的必要性
中國石油旗下有「昆侖」、「飛天」、「七星」和「大慶」等品牌，中國石化有「長城」、「海牌」和「南海」等品牌。多品牌共存、力推主品牌，可以使企業因擁有較多的品牌而分別佔領不同的細分市場，保留不同品牌的成長機遇，增加市場覆蓋率，彌補市場空白。現在對不同品牌的融合與處理，國外公司有較成熟的做法。國內的品牌整合則進入了一個誤區，一個品牌旗下涵蓋了「高」、「中」、「低」各種檔次，名義上一網打盡，但給消費者帶來的是概念的模糊，無法區分品牌。比較好的是：主品牌應在全國范圍內主力推廣，產品品種系列應全面，覆蓋面應相對寬泛;副品牌則在穩固傳統區域、傳統客戶群的基礎上，對主品牌起輔助、補充作用。即使品牌產品之間的細分與差異化不大，也可以在傳統區域內吸引各自的顧客群，維持老品牌消費者和客戶的保有率。盡管多品牌有分散企業力量、增加宣傳與維護難度的缺點，但實行單一品牌因受產品市場定位、價格體系設計等制約，很難完全覆蓋原有品牌各自的客戶群、層次與細分市場，很可能丟失其他品牌的原有市場份額。
2、品牌特徵差異化
多品牌共存、共同成長的關鍵，是要形成和保持品牌之間的特徵差異化，以此細分和佔領不同的市場，相輔相成，最終形成合力，增加整體市場份額，而不是互相擠壓對方的市場、爭奪統一類型客戶群。如果形成後一種局面，則是企業品牌戰略的重大失敗。
以某著名國際石油公司在國內市場的並購過程中對其旗下的兩大品牌的特徵差異定位和整合為例，作一簡要說明。
品牌A：技術領先，激情和興奮，獲勝
品牌B：環保先鋒，創意思考，變革領先
從上述品牌定位中，可以看出兩品牌特徵的差異化比較明顯。品牌A整合前在中國市場就已取得了市場領先優勢，故整合後繼續發揮其在技術領先、激情、獲勝和卓越性能等方面的特徵優勢，強調的是領先、激情和獲勝;品牌B直接使用該公司名稱，整合後則實行有別於品牌A的差異化策略定位：環保、創新和變革等，強調的是環保、變革和創意。兩大品牌各有側重，並行發晨，收到了較好的整合效果。
3、品牌主產及技術保證
要培養經得起市場與消費者長期考驗的潤滑油品牌，必須牢固樹立「質量就是生命」的觀念，井在實踐中如一貫之。
首先要保證所有產品的基礎油質量絕對可靠，使用品質優良的基礎油資源;要保證技術優勢，加快技術創新，貼近市場，讓科研真正為降低成本和提高產品質量服務，保證科研的針對性和與生產的緊密結合，並加強技術創新的轉換能力。應集中力量，爭取形成一套真正有競爭力的核心技術以提升品牌形象。密切跟蹤潤滑油科技發展方向，提高產品檔次，以適應潤滑油行業的激烈競爭，適應配方技術更新換代要求和環保壓力對傳統單劑技術的挑戰。汽油機油要朝著提高高溫清凈性與低溫分散性能、抗氧抗磨、更加環保和節能以及延長換油期的方向發展;柴油機油要朝著有利干控制排放、提高節能效果、延長使用壽命的方向發展;車用齒輪油要朝著提高防腐性、熱氧化安定性、密封適應性及抗磨耐久性的方向發晨，適應更廣泛的地域和溫差變化及各種車輛的工況要求。
在添加劑的使用及配方選擇上，不僅要考慮到配方的科學性與先進性，還要切實注意對不同性質基礎油的適應性與感受性。產品包裝設計要新穎時尚、符合消費者使用習慣，體現人性化;不能固步自封，因循守舊，應該量身定做。對產品質量標准要從嚴要求，在符合國標的前提下可以設立更為嚴格的內控質量指標。產品質量出廠合格率要達到100%，不合格品絕不能出廠。
在生產上，同一品牌應力求做到集中生產，相對獨立，以體現與其他產品的差異性。同一品牌不宜擴散分裝，這樣一方面是便於企業管理，嚴控質量;另一方面也可以避免因生產分散而引起產品質量的差異或變化。
4、品牌產品服務與保障
做好品牌產品的客戶服務與保障，建立和發展與顧客的良好關系，提高顧客對本企業的滿意度是營銷工作中的核心問題。以客戶為中心，客戶至上必須作為企業的核心價值觀。內部的組織結構和流程都應以客戶為中心來進行，盡可能專業化、扁平化。為顧客提供周到滿意的服務是品牌價值的核心。
要維護和提升品牌形象，必須做到：建立技術服務機構，做好油品知識培訓、技術咨詢與服務以及隨機事件處理，提供跟蹤服務;建立包裝油配送物流系統，以快捷周到的服務與客戶建立良好關系;建立客戶管理資料，由專人負責，動態管理;定期走訪客戶，傾聽其意見;形成客戶反饋系統，包括其對產品性能、質量、價格、包裝及形象等的感受，以及對改進服務等的建議;有專門的客戶投訴處理系統，對客戶投訴有專門的管理制度和人員來負責處理，無論何種原困，24小時內應給予答復，並及時圓滿地予以解決，做到使客戶滿意;向客戶提供必要的產品宣傳資料，24小時自動查詢電話，提供全范圍的產品信息服務等。
8. 如何寫潤滑油品牌推廣計劃書
計劃書是寫給老闆復看的，老制板最關注的是你的方案的可操作性、投入、回報，要看你在公司是處於那個層次的？部門經理？大區經理？區域經理？營銷總監？再決定你寫的計劃書涉及那些方面？如果老闆沒有想大的投入，那你沒有必要寫的那麼正規，建議你把推廣的面鎖定在一個區域市場上，爭取用最小的投入取得最好的推廣效果，如果取得了預期的效果，那麼可以把這種成功的模式在全國市場來推廣，這樣比較符合投資人的心理用最小的投入來取得最大回報，
1、國內潤滑油市場分析
2、我司品牌的市場定位和操作模式
3、某某區域潤滑油市場的分析，
4、我司品牌切入市場的方式分析（選擇經銷商/4S店/零售商）
5、我司品牌在當地市場選擇的廣告投入方式及分析（如果公司不是大手筆的投入，最好選擇簡單的方式方法投入小見效快）
6、回報預期分析
最好要有頭有尾，把老闆想要看的要點內容突出出來，能做成PPT的格式是最好。
9. 我是做汽車潤滑油銷售的，怎麼快速推廣自己的產品
首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我