學術沙龍會策劃方案

① 學生會都有什麼部門啊

學生會有辦公室、秘書部、學習部、外聯部、文藝部、體育部、生活部、新媒體部。大部分學校是這樣的，也有的學校是開設不全面的。

辦公室:工作就是平時整理會議記錄，規整學生會檔案，還有學生會內部監察考核。學生會招新的時候，桌子椅子的擺放；學生會例會時，借多媒體設備，會後的清潔整理工作等等。工作挺累的。

辦公室是為學生會培養領導階層，所以培養出來的是綜合能力，因為哪個部門的工作都能夠接觸到。這個部門還挺推薦去的。

希望我的回答對你有幫助！

② 學期計劃

學期計劃 篇1

重點：

全面貫徹新課程理念，深化課程改革。圍繞課程實施中的顯現的實際問題的解決而展開行之有效的教研活動。專業指導與學術性、群眾性研討並行，面與點共進。

主要任務：

改進和完善教學研究制度和工作方式，促進形成民主、開放、高效的教研機制。認真研究課程功能、課程結構、課程內容、課程實施、課程評價和課程管理，深入了解並及時解決教學中的困難和問題，總結、推廣教學經驗，探索教學規律，在課程改革的實踐中，不斷提高教師的教學專業水平和中小學課程建設與管理能力。

一、加強課程建設，提升課程實施水平

1、加強課程管理，要引導學校落實和執行國家的課程計劃，杜絕違法、違規行為。

2、認真學習《小學科學課程標准》，在讀懂、讀通《小學科學課程標准》的基礎上，組織教師開展專題性的學術研討。從教育理論與教學實踐相結合的維度，指導教師開展深入探討，從更深程度把握教育改革的時代脈搏。

3、積極參與新教材的培訓。在參加市級培訓的基礎上，利用教研活動和平時的推磨聽課等機會開展教材章節分析、教案設計、教學方法研究和教育資源建設等方面的研究。指導教師吃透新教材，全面把握新教材編寫意圖。

4、根據地方課程資源整合和開發一些較有特色的地方性課程點，如家鄉常見動植物的研究、家鄉水資源的調查研究、蠶桑文化等，進一步拓展學生的視野，提升學生熱愛家鄉的情感，豐富德育的內涵。

二、改善教研方式，提高教研質量

教育部基礎教育司副司長朱慕菊指出，教研工作對於創造性地實施新課程，全面落實課程改革的目標，切實提高教學質量，促進教師專業發展，提高學校課程建設能力，具有重要意義。

1、適時召開「學習學科課程標准，改進課堂教學」學術研討會，學好課程標准，把握課改方向，轉變教學行為，增強教師素質，提高教學質量。

2、不定期舉辦專題學術沙龍，營造良好學術氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的經驗，探討自身素質提高的途徑和方式提供條件和機會。

3、繼續收集科學（自然）學科的教學設計典型案例及教學（片斷）實錄與評析，積極發現、總結、推廣教學第一線教師的教學改革成果。

三、以教育科研為先導，以課題研究為抓手，深化教育教學改革

1、嚴格執行學校課題管理的有關規定，實行課題管理責任人制度，加強對課題研究的過程管理，提高課題研究水平。

2、探索小學科學（自然）學科課題研究的原則和方法，提高課題研究的實效性。

四、改革評價方式，完善評價體系，促進校本課程不斷發展

課程評價在課程體系中起著激勵導向和質量監控的作用。

1、不斷完善小學科學（自然）學科學生學業評價體系。對評價內容、評價形式等方面進行大膽改革，逐步建立學生學業（學生成長）記錄袋，逐步實行質性評價與定量評價相結合，逐步改變只關注學生學業成績的單一總結性的考核評價方式，著眼於充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發展中的需求，探索建立促進學生發展的評價體系。

2、加強對提高課堂教學效益問題的研究，構建符合本地實際、促進教師和學生發展的課堂教學評價體系。

五、本學期主要工作

1、制定教研組工作計劃和教學計劃。

2、積極組織學生參加「金鑰匙」等科技競賽活動。

3、積極組織教師學生參加中國教育學會科學教育分會相關評比活動。

4、金壇市科學課程課堂教學評比。

5、參加市教育學會年會論文和「案例評析」評選活動。

6、參加常州市科學年會論文評比。

7、參加江蘇省教育學會年會論文評比活動。

8、積極參加市研訓中心組織的各類科學活動。

9、學期工作總結。

學期計劃 篇2

教科室的工作將全面貫徹黨的教育方針，切實加強隊伍建設，不斷規范辦學行為，堅持「科研興校」方略，繼續踐行「高尚為人、智慧教學、健康生活」的辦學宗旨，積極開展各項教科研活動，本學期的工作安排如下：

一、抓常規，重落實，提高課堂教學質量

1.教科室將繼續組織教師認真學習並嚴格落實「文瀾中學教學六認真」，本學期起啟用新的備課手冊，它將進一步規范備課要求，青年教師須自覺備詳案，教師須及時回顧每課的教學得失，認真撰寫課後反思，學校通過備課組、教研組的自查互查和教科室校長室的定期與不定期抽查，通過優秀教案評比展示活動，使教師牢固樹立「教學為中心、備課是關鍵」的觀念，要求教師課前吃透教材，精心設計，積極探索提高課堂40分鍾質量的方法和途徑。

2.進一步規范作業方面的要求，教師要精選作業，不濫印講義，要及時批改並總結點評學生作業，各學科必改作業要做好二次批改，要註明作業等第和批閱時間，語文教師的作文批改篇數為大作文6篇，在注重實效的前提下，鼓勵語文教師創新作文批改形式。

二、抓管理，重過程，加強教師隊伍建設

1.集體備課將定時定地，各組要統一教學進度和教輔資料及教學重難點，探

討解決教學中出現問題的方法，開展活動後須及時向教科室上交資料，學校領導將巡視檢查活動開展情況。

2.教研組活動應定期開展，組長要組織教師認真學習「文瀾中學先進教研組評比細則」，對照細則查找缺點和不足，不斷創新活動形式，提高活動實效以期提高教師專業素養和學科教學水平。本學期各組要抓住市屬論文、案例、優質課評比活動的機遇，廣泛發動教師參與，並積極在組內開展相應的活動，爭取有較多的文章獲較高等級的獎項，爭取本組教師能在市屬優質課評比活動中獲獎。

3.各組要積極鼓勵教師策劃、主持主題教研活動，做到有計劃、有過程、有檔案。

4.各組要深入開展說課聽課評課活動，組長要及時記錄相關情況（聽課教師姓名和活動主要內容），每位教師每學年需開設一堂公開課，每學期聽課不少於10節（3年內青年教師不少於15節）。學校將創造條件積極組織教師參加各級教研活動，參加外出教研活動的教師返回後須向組內成員匯報學習內容，並將相關資料交教科室存檔。

5.教科室將通過開展各類活動為青年教師成長鋪設道路、搭建平台，繼續實施「青年教師成長規劃」，35周歲以下的青年教師要自覺制訂學期發展計劃，在工作中發揚樂於清貧、求真務實的態度和不甘落後開拓進取的拼搏精神，爭取迅速站穩講台，達到崗位成材，同時將加強師徒結對的管理：規定徒弟的教案須交師傅審閱後方可上課，每周聽師傅和其他教師的課不少於2節，否則一年後不能滿師：師傅應無私傳授教學技藝，能經常指導徒弟開展各項教學活動，每周聽課或聽徒弟說課不少於1節，否則不予「帶徒研訓成果」。

三、抓科研，重務實，提升教師科研水平

我校作為紹興市教科研先進集體和教科研基地學校，將堅持科研工作「為課

改實踐服務、為提高教學質量服務、為提高師生素質服務」的「三為」思想，繼續強化教師參與教科研的意識，努力營造濃厚的教科研氛圍，本學期將分別做好兩項省級、市級課題的結題工作，學期初將發動各備課組結合校情和教學實際，積極申報校級小課題，做到教育教學中人人有課題、個個在研究。

教科室將繼續辦好學校教科研簡報，為我校教師提供理論學習和筆端交流的平台。

四、抓研訓，重實效，開展崗位研訓活動

根據11年紹興市區師訓和干訓工作實施意見，學校將自主組織以校為本

的崗位研修活動，初步擬訂以下活動；

1.誠邀市教育教學研究院院長、特級教師沈江峰老師來校作講座。

2.組織名優教師作主題報告。

3. 校級優質課評比活動。

4. 課堂教學開放周活動。

5. 青年教師教案設計比賽。

具體活動：

二月

1.制訂教科室工作計劃和校本研訓計劃

2.組織教師參加學科培訓和市屬教研組長會議

3.校教研組長會議

三月

1.校級課題申報活動

2.校優質課評比活動

3.

四月

1.市屬論文案例選送

2.沈江峰老師來校作講座

3.課堂教學開放周活動

五月

1.上崗3年內青年教師優秀匯報課評比活動

2.青年教師教案設計比賽

學期計劃 篇3

一、 工作思路和目標

以「規范、務實、創新、提高」為指導思想，認真貫徹落實學校的各項工作內容，以高中課程改革為契機，轉變教育觀念，自覺地培養起開放的'、開拓的、創造的適合新課改的思維方式。以「立德、啟智、強體、怡情」為目標，狠抓學生的行為規范養成教育。把培養學生學習興趣和學習習慣作為本學期年級工作的重點，努力營造一個科學、和諧、有效率、有創新的人文氛圍。抓好教師的職業道德建設，強化師生的責任意識及服務意識，全面提高年級的整體實力和管理水平，為學校各項事業的發展作出應有的貢獻。

二、主要工作和措施

1、打造愛崗敬業、樂教善教的教師團隊

（1）利用年級會和個別談話，配合學校對教師進行師德教育。因為高素質的教師首先應該是高道德素質的教師，要忠於教育事業，獻身教育，熱愛每一位學生，尊重每一位家長，善待每一位同事，勤於學習，善於研究，敢於創新，不斷提高教師師德修養。提高教師的道德素質，可以產生高效益的教育教學效果，創造良好的校園氛圍，形成良好的校風。

（2）關心教師尤其是7位剛參加工作的教師的生活、工作、學習和思想，及時交流溝通。幫助他們克服心理落差，穩定心態，盡快適應我校的教育教學管理環境，對學校理念有更深刻的理解。明確我們共同的任務是創設適合學生發展的教育，對孩子的一生負責，高一年級要成為富有活力、和諧發展的團隊。每位教師是團隊的一員，我們要為共同的目標努力。

（3）增強責任意識、大局意識，每一位教師都有責任和義務管理全年級乃至全校的每一位學生，共同營造高一年級「好事人人誇，錯事人人管」的健康氛圍。

（4）加強備課組的管理，強調集體備課，強化組織紀律觀念，每天不定期檢查備課組及任課教師的工作情況。

（5）強化新課程研究的意識。教師應該以新課程理論的易操作之處為切入口，把理論直接帶進教學實踐操作之中去，從而更大地發揮理論的指導作用，也更能在教學實踐中檢驗和創新理論。教師要盡快從新課程理論學習轉向新課程實踐，從教育教學實踐中的一切「細節故事」入手，密切注意教育教學過程中的每一個環節，每一句話，每一個行為是否體現新課程的理念。

1 教師要當好「引導」這個角色，一切的教育教學活動都要樹起「引導」這塊牌子，做到「要導、會導、精導」，有「導」之術，精「導」之道。教師作為引導者這個角色，是有「型」的角色，是教師整個教育教學活動在過程中的顯現。教師學會引導，這本身就體現新理論的要求。

2 教師要充分調動學生學習的積極性，尊重學生，激活課堂教學。師生之間不僅要語言交流，更要師生心靈溝通和資源共享，不僅有知識的簡單傳遞，更要有知識創新和人格的培養。

3 教師要學會指導學生自主學習、合作學習和探究學習的方式方法。

（6）在實施新課程教學過程中年級積極培養典型、發現典型、推出優秀課，促進教師專業化發展，加強新課程落實的研究。

（7）注重教學常規管理，配合教務處期中、期未兩次檢查任課教師教學常規的完成情況，並搞好過程考核、獎勵。要求每位教師都嚴格執行教學「六認真」：認真備課，認真上課，認真批改作業，認真輔導，認真考核，認真做好教育、教學工作的總結和反思。

（8）班主任管理：

本著管理、培養、發展的出發點，切實做好班主任隊伍的統籌規劃，對班主任工作全力支持，協調好班主任和各處室的常規工作，努力打造團結協作、務實高效的班主任團隊。

1穩定每位班主任的心態，清晰工作目標、細化工作措施，使教育工作有的放矢。班主任霜本著近、小、實的原則開展工作，關注每一個孩子，盡快了解學生，走近學生，實現有效教育。

8、組織學生參加社會實踐活動。

十一月份：

1、期中考試表彰會。

2、家長會及經驗交流會。

3、配合教務處完成期中考試後的各種評價工作。

4、完成年級月考。

十二月份：

1、推出新課程教學實踐優秀課。

2、督促檢查完成學校各項工作情況。

3、准備各班新年聯歡會。

4、完成期末各項工作的布置。

一月份

1、組織好期末考試的復習工作。

2、完成期末考試。

3、配合教務處完成期末考試各項評價分析工作。

4、督促老師完成學校期末結束工作。

備註：本年級組計劃以學校工作安排為主。

學期計劃 篇4

一、指導思想

以《上海市教育委員會關於小學階段實施基於課程標準的教學與評價工作的意見》為指導，以學校三年發展規劃為引領，以學校計劃和教導處計劃為依據，結合學校「樂教篤行，誨人不倦；樂教致遠，學而不厭」為施教導學策略，與學科課程項目化整合，努力提高課堂的有效性，開展基於課程標准下的課程評價，提高教師課程領導力，優化練習設計切實減輕學生的課業負擔，全面提高學生語文學習素養。

二、研究主題

關注學習經歷提高語文能力

三、工作目標

1、語文教研組結合學校項目課題「快樂課堂的實踐與研究」制定「關注學習經歷提高語文能力」主課題為龍頭課題，各年級根據年級組特點繼續以子課題深入開展探究，並加以完善。

2、繼續以備課組為單位各年級積極開展各項語文實踐活動，切實提高本校語文教師的業務水平和本校學生的語文綜合能力。

3、優化學科評價，精化練習設計，打造快樂課堂，關注學習經歷提高語文能力,推進「四個一」工程，為各個層面教師，提供發展保障，搭建平台。

4、繼續落實專家引領，校際交流工作，切實提高語文組教師，特別是年輕教師及職初教師的業務水平。

5、開展樂學讀書系列活動，營造讀書氛圍，打造「書香校園」，構建「樂教促進樂學」的學

校文化，提升學生的閱讀興趣。

四、具體實施

（一）規范日常教學，關注學科評價，精心設計練習，打造「樂教」課堂

（一）加強教學流程管理

1.落實課堂教學五環節的相關制度，強化備課、上課、作業、輔導、評價等教學基本環節的常規管理，統一備課及作業批改格式，促進教師形成嚴謹、認真、細致的教風。

備課：

認真鑽研教材，目標要求集中、恰當、明確。做好上課前知識和技能方面的儲備（相關資料的收集、教學方法的擬定等等）。課後隨時、隨手記錄課堂生成的亮點或問題，記錄值得思考的內容。

上課：

以「樂教課堂」為導向，關注學生課堂學習體驗。通過課堂「五步三動」，課堂重組。切實培養學生良好學習習慣，加強基礎知識積累及其運用，注重方法、學法的指導，加強思維訓練，切實提高課堂教學的效率和質量，提升快樂學習的情感體驗。

作業、輔導：

加強練習設計的研究，以備課組為單位，精心設計練習，減少機械性抄寫，關注能力的培養提高。評價:

在上個學期梳理各條年級評價條目的基礎上，繼續推進「基於課程標準的教學與評價」的學習和小學中高年級評價等第制實踐研究，進一步落實課堂評價策略方法，關注學習過程評價，結合學校快樂課堂的教學理念。從「參與度」、「興趣度」「活躍度」「正確度」四個方面開展評價。

（二）繼續加強隊伍建設，促進專業發展，提升教學質量

1、以備課組為單位，緊抓教研活動

①繼續認真學習課程標准，關注課程評價，重視過程性評價繼續以備課組為單位深入扎實地開展課程標準的學習，正確把握語文學科各年段的學段目標和教育內容，為開展教學研究和課堂教學奠定基礎。對小學語文課程的基本理念、設計思路、目標內容，實施建議都做到瞭然於心。認真研讀《課程評價》，根據年級、班級特色開展學科評價，關注學生學習過程，開展過程性評價。

②積極認真開展備課組活動

圍繞語文教研組「關注學習經歷提高語文能力」的主題研討活動，各備課組繼續深入研究自己年級的子課題，並積極展開研討活動

一年級：研究課題「創設情境，快樂表達」

本學期統一使用國家統編教材，「部編版」，一年級將備課組研討重點注重教師對新教材的學習、交流和研討，努力貫徹和落實統編版教材的教學理念。同時，統編版教材重視語文核心素養，重建語文知識體系，備課組將著力在課堂上特別關注這一方面的教學設計，扎實學生的語文基礎知識體系的形成。

二年級：研究課題「說話寫話練習的有效性」

積極開展課堂教學實踐，促進教師對「學與教」關系的新認識，認真研討教學策略，提升學生語文學習素養、教師學科領導力，關注學生學習經歷，創設教學情境，培養能力，進一步深化低年級《基於課程標準的評價體系》，打造樂教課堂，樂學氛圍。

三年級：研究課題「合理利用區級訓練材料在課堂上訓練學生的表達能力」

備課組活動將以「學生學習素養與快樂課堂整合」為抓手，精心設計作業，有效練習，使每堂課都有作業，關注練習時效，優化練習，提高習題質量，豐富作業形式，提高作業實效。重視教師課堂引領，提升課堂活力。不僅體現在於教學手段運用，課堂氣氛活躍，更在於知識呈現方式的靈活，師生互動的多樣，思維程度的深刻，關注學習經歷，最終讓每個學生都有收獲。

四年級：研究課題「關注學習經歷，提高學生閱讀能力」

備課組開展《基於課標的評價指南》的專題學習，樹立「基於課標，規范教學」的觀念。組織教師解讀細化年段目標，結合學生的實際情況，確定四年級學段的評價目標、評價內容和評價方式。重視單元命題，凸顯單元的教學重點，提高命題質量以促進教學質量的提升。

同時加強課外閱讀訓練，調動學生多看有益的課外書籍的積極性，鼓勵學生之間互相交換閱讀，做到資源共享、優勢互補。

五年級：研究課題「優化單元整合，分層練習」

備課組結合畢業年級的特點以及教材特點以及上屆語文區抽測存在的問題，進行整改。在每周一次的備課組活動中進行集體討論，做到「四個統一」：統一教材解讀、統一教學目標、統一教學板塊、統一基本練習設計。五年級備課組，在教學中，優化單元整合，精心設計練習，精講精練，努力提高五年級集體語文能力。

2、互幫互助，提升教師專業水平

①繼續做好幫帶工作

本學期，青年教師高寒菁、王盈、沈婕老師開展師徒結對，在日常教學中，開展一對一聽評課活動，力求提高青年教師的教學能力，規范課堂。鼓勵年輕教師參與「一師一優課」的校際學科展示活動，積累教學經驗，提高教學能力。青年教師認真向帶教教師學習，並作好聽課筆記，帶教老師悉心指導，每周安排好帶教課，師徒結對，盡快提高青年教師的教育教學能力。青年教師本學期開展「四個一」工作，具體為：一周寫一點感受，一月寫一個案例，一學期細讀一本教育書籍，寫一篇教育教學論文。同時，語文組繼續邀請語文學科專家徐清培老師共同開展扎實有效的教研活動，關注青年教師成長。理論學習結合實際教學，尋找教學存在的問題，提高全組教師尤其是青年教師的學科領導力，打造快樂課堂，提高教學能力。積極提升成熟型教師的工作主動性，要求每位中年教師每學期參加一次專題培訓活動；開展一次骨幹教師展示課活動；組織一次「樂教樂學」系列講座活動；進行一次「樂教奉獻」的評選活動。提高教研能力，自我發展，尋求突破口。

②積極開展校級交流

本學期，我校教師爭取結合積極走出學校，去聆聽集團學校的優質課，在教學思路、練習設計、課堂研討等方面進行學習和討論，開闊視野，打開思路，共享資源，提升素養。

③扎實科研進程，提高科研能力

（1）本學期在教研組學習中，細心研讀《上海市小學語文學科教學基本要求》、《小學中高年段語文學科基於課程標准評價指南》《綠色指標》，同時，圍繞以「關注學習經歷提高語文能力」研究課題，根據年段特點，著力探究教學目標的有效達成，教學策略的有效運用，開展「快樂課堂」研究。

（2）隨著部編版教材的逐步推進，新教材對於全體語文教師都是一個新的挑戰，教研組組織教師一月開展一次部編版教材的研討學習，一二年級的老師談談教學中的得失、存在的困惑，高年級老師了解一下部編版教材與舊版教材的區別，作好准備，以便全面轉型。通過理論學習，掌握部編版教材的特點以及教學方法。

（3）按照各年段關注學習經歷的研究方向在課堂中進行實踐並撰寫每月教學反思，及時總結教學的得失，累積有效的課堂教學策略和經驗。

（4）組織學習市教委有關等第制評價文件精神，教研組備課組根據所教學科與年級特點開展有針對性的等第制評價工作。

（三）繼續開展科研活動，提高科研能力

1、落實主課題研究

本學期仍將通過學習教育教學理論及聆聽專家報告等方式來更新觀念，語文教研組圍繞以「關注學習經歷，提高語文能力」這一主課題開展科研活動，切實減輕小學生學生過重的課業負擔和心理負擔。各備課組根據子課題，通過實踐課、案例等形式，進行課題研究。

2、開展項目化學習

上學期，結合上海市基礎教育提出的「學習基礎素養」項目的研究，我校語文組積極參與楊浦小學集團組織的項目化教學研究工作，確立了以《項目化教學促進小學生基礎素養的實踐與研究》為研究課題。延續上學期的研究內容，研究方向仍是關注學生基礎素養中學習能力的研究與實踐。我們將積極參與市區項目化學習的培訓，認真完成市區所下發的任務，從單元入手，設計學習項目，通過項目化教學來提升學生的學習能力、合作能力、創新能力。

（四）加強讀書活動，提升人文素養

（1）貫徹課程標准，落實大語文觀，以語文實踐活動和語文閱讀訓練為兩翼的語文教學體系，實踐語文教學的「真實、高效」。充分發揮圖書館的作用，通過新書推薦、借閱圖書，開闊學生的知識面，做好讀書工作。

（2）利用學校圖書館現有資源，結合《語文綜合學習》，進行閱讀指導，提高學生閱讀能力。

（3）結合語言文字工作的開展，每班充分利用好閱讀陣地，組織學生吟誦經典的古詩詞，營造誦讀的氛圍，讓學生走進經典，耳濡目染中華優秀傳統文化，陶冶情操。

五、具體安排

時間

主題

9月份

1、制定教研組計劃，並布置相關工作。

2、備課檢查。

3、新學期各類准備工作

10月份

1、第一次全校作業檢查。

2、開展研討課活動。

11月份

1、開展研討課活動。

2、期中質量監控分析，制定改進措施。

3、第二次備課檢查

12月份

1、第二次全校作業檢查。

2、開展研討課活動

1月份

1、制定各年級復習計劃並交流。

2、撰寫教學案例與交流。

3、期終質量分析。

4、語文大組工作總結，資料歸檔。

③ 如何做好一個學術會議的推廣

隨著學術推廣的普及，關於其推廣模式和方法的討論以及研究也越來越多，但是討論得再多，最關鍵的還是在於怎麼去實際操作。為此，本報特意編排了一堂學術推廣實操課程，主要為葯企解讀產品不同生命周期所應該採取的方式和舉措，以及如何組織好一場學術會議，從而方便企業更好更有效地操作學術推廣。通常來講，葯品的生命周期分為引入、成長、成熟和衰退四個時期。葯企在進行學術推廣時需要針對不同階段採取不同的推廣方式，這樣才能更有效發揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入為主宣傳概念 一個新產品從研發到真正上市，其間要經歷漫長的臨床研究和審批階段。為了充分擴大產品影響力，以及最大限度挖掘產品利潤，一般葯企在其上市前一到兩年就開始進行學術推廣。這個階段推廣經理可在綜述現有治療方法局限性的基礎上，適度宣傳產品概念，讓醫生了解某一疾病治療方案出現的可能進而產生一種期待。一般可採取提出和推廣產品學術概念、培訓學術帶頭人或制定標准等學術推廣形式。一旦產品上市，學術推廣的重心便轉移到提供更詳盡的產品信息和使用技巧上，此時推廣經理要注意加強對臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關信息，從而進一步改善疾病的診療效果。可選擇衛星會，重點地區的學術研討會或小規模、高水平的臨床研究等產品學術推廣形式。2、成長期--密集投入改變觀念成長期又稱為發展期和暢銷期，是產品成功進入市場並獲得大發展的時期，這時期產品的基本學術概念以及影響已經被接受，需要採取大規模的密集轟炸型學術推廣戰略。第一，盡可能廣泛地傳播產品信息。通過組織專家舉辦全國巡迴演講，召開大小密集型學術會議;或在專業媒體發表專題綜述，培訓當地的學術帶頭人;或開展臨床研究調查、患者教育和服務、建立產品網站以及免費咨詢熱線等方式來實現。需要注意的是，此時的工作重點，一是要積極開展高質量、高密度的學術活動，加強對醫生的培訓，了解需求和收集反饋意見;二是要進行患者教育和服務。第二，改變醫生的處方習慣以及患者的觀念。充分利用國內外產品研究資料，挖掘產品獨特價值。用大量宣傳資料包括量化的數據等來證明產品療效，在此資料中可以適當分析自身產品相對於競爭產品的突出優勢。3、成熟期--精耕細作關系營銷當經過快速增長的成長期後，產品就進入了成熟期。在這一時期，產品的市場份額小幅上升或基本穩定，大部分醫生和患者已經對葯品的臨床應用相當熟悉。此時的學術推廣目標，是在穩固現有客戶用葯習慣的基礎上擴大產品的使用人數並伺機進入新的地域市場，盡可能延遲其進入衰退期的時間。此時，市場競爭環境、企業戰略、管理水平等成為決定產品成熟期長短的關鍵因素。 第一，轉變非使用群體。不斷地說服醫生和病人使用該產品，爭取競爭對手的顧客。可採取多種類型學術活動靈活結合的方式，注重公益性和親民性，以增強醫生和患者對品牌的信任和好感。例如可以採用培訓當地學術帶頭人、組織培訓班等學術推廣形式。第二，進入新的細分市場。通過在產品現有適應症的范圍內尋找其在新疾病領域中的用途和時機的方法，進入新的地理細分市場或新的市場類型。如「尼莫地平輸液」由原來的原發性蛛網膜下腔出血的細分市場發展到外傷性蛛網膜下腔出血這一細分市場。可採取的產品學術推廣形式有:課題招標、臨床調研、學術研討會、學術沙龍、有獎徵文、免費熱線咨詢等。4、衰退期--及時退市海闊天空當葯品的專利到期或者有更好的替代方案出現時，產品的衰退期將不可避免地出現。通常情況下，很難在這一階段開展學術推廣活動，建議制葯企業選擇在此時退出市場，集中精力在新產品的推廣上。需要強調的是，無論是哪一階段的產品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動客戶的心。這個利益不一定是指醫生的個人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來的最佳治療方案，是葯物經濟學的最佳利益表現。【鏈接】學術推廣會的組織學術推廣的運用主要集中在產品的成長期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學術會議。組織好學術會議將對產品在此關鍵期佔領市場提高其競爭力起到非常大的促進作用。可是，成功組織實施這樣的會議並不是一件簡單的事兒，這需要我們從會前、會中、以及會後三部分去努力，嚴謹認真走好每一步。1、會前准備會前的准備工作主要包括:(1)搜集客戶資料。包括醫院進葯情況、公司產品以及競爭產品使用情況、關鍵人物資料以及對葯品的了解和存在的問題等等;(2)明確開會的目的和需要達到的目標。比如會議要解決什麼問題、通過會議要傳達和收集哪些信息等;(3)根據目的確定會議的主題、受眾、預算以及宣傳重點;(4)根據主題邀請講者。由於講者的地位、繁忙程度及合作關系的不同，需要提前15天至3個月確認時間，一般重要的會議要有備用講者;(5)明確會場情況，安排會議流程。包括:會議地點、時間、會場布置、會場設備設施、以及詳細的會議流程表;(6)綵排與准備。2、會中服務在會議進行中，銷售人員除了做好VIP的接待、與會人員的簽到、會場氣氛的烘托、會議紀律維護、會議用餐、會議資料和禮品的發放等相關服務外，最最關鍵的一點還在於演講內容的設計。 在大多產品學術推廣會議上，演講者都會長篇大論、找不到重點，或者演講順序顛三倒四、不知所雲，這些都將大大削弱會議帶來的影響力。好的演講內容，第一要根據接收者的思路精心設計內容，用合適的結構(即大綱)將其呈現給受眾。比較多見的大綱結構有:編年記事體、科學分類體、問題解答體、對比體、特性與利益體等;第二內容組織要條理清楚、觀點明確。開場白最重要是告訴聽眾將講什麼，正文部分則是讓聽眾知道在講什麼，最後的結束語要向聽眾總結講過什麼。3、會後跟蹤演講結束後，並非代表推廣經理就可以高枕無憂了。一場完整的產品學術推廣會議，還包括會後的效果評估和跟進。會議結束當天招集所有與會人員參加總結會議，及時評估產品學術推廣會議的效果;要進行會議後回訪，對會議效果效果緊密跟進。

④ 活動組織計劃書怎麼寫

XX學年學生會工作計劃
尊敬的老師和同學們，新一屆學生會在不久前已經宣告成立，並開始充滿活力地運轉起來！凡事預則立，為了更好更周到地為同學們服務，我們在成立之初就做好這樣一份工作計劃，把它貼在網上，方便同學們了解和監督。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議，來完善我們的計劃，提高我們的服務質量：）

和前一屆學生會一樣，我們也有同樣的常規性活動：新生座談會，新生杯，十佳教師的評選，校運動會，還有與團委、研會合作的「一二·九」大合唱……這些常規性活動我們都會盡心盡力地籌劃好，同時，也盡量辦出新意。

下面，是我們各個部做出的詳細工作計劃，請大家監督、斧正：

宣傳部：（學生會工作計劃）

宣傳部將秉承學生會從同學出發、為同學服務的宗旨，在這一年中，力爭通過積極做好本職工作和配合體育、文藝和學術等各部工作的有效推進，盡力為同學們多做實事，想同學之所想，做我們所能做。現主要從以下幾個方面對宣傳部的工作計劃作簡要的介紹。

一、宣傳部現有編制情況（學生會工作計劃）
部長：常彧 崔金柱 副部長：李艷 王娟 周權
部里的成員雖然數量上不多，但是質量上絕對過得硬，我們來自祖國的五湖四海，為了一個共同的目標——團結起來，繁榮史學——走到了一起。每個人都滿腔熱情，准備著為廣大同學服務。
我們的宣言是：哪裡有學生會的活動，哪裡就有宣傳部同學的身影。
二、主要宣傳方式（學生會工作計劃）
宣傳部作為學生會對外展現自己的重要組織，歷來是策劃和組織各項活動的先鋒隊。我們新一屆宣傳部全體成員，將秉承歷屆宣傳部師兄師姐的優良傳統，勇於創新、敢於吃苦，認真完成各項宣傳工作。根據以往經驗以及現有資源條件，宣傳部本學年將本著繼承傳統與鼓勵創新相結合的原則，採取以下方式：
傳統套路：海報+橫幅+展板+傳單+bbs
這些宣傳方式是同學們比較熟悉而且易於獲得信息的途徑，雖然形式上比較老套，但是宣傳效果還是好的，而且成本比較低，他們仍將是宣傳部本學年工作的主要方式。
創新嘗試（我們會向以下三個方面努力，至少完成一項）：與學校或其它各級別電視台合作，可以製作一期或一系列宣傳學生會各項活動的小節目；創辦學生會自己的報紙或者期刊；（和學術部合作，可以採用分期電子版，學期末或學年末紙板合集的方式，稿件將主要來自本科四個年級的同學。老師也可以投稿，但將不作為主體。）創建學生會自己的網站；（網站除宣傳作用外，主要為熱愛歷史地同學及各界朋友提供各種資源和服務）

三、具體工作（因為眾多不確定因素，我們的詳細計劃只做到本學期末）
2004年秋季學期為以下活動進行宣傳：
（1） 新生座談交流會。
（2）新生杯的各項比賽。
（3） 跨年級的小型體育比賽或體育活動。
（4） 全校「十佳教師」的參選工作。時間是10月底至12月初。這將是宣傳部乃至整個學生會的重頭戲，我們將積極地進行參選的籌劃准備工作，吸取往屆學生會的有益經驗，投入更大的精力，通過製作DV、宣傳海報、推選材料等為我系的參選老師作出具有創新性和影響力的宣傳工作，爭取在全校的「十佳教師」的評選中取得優異成績。
（5）北京大學「一二·九」大合唱。時間是本學期期末。

學術部：

（學生會工作計劃）

歷史系學生會學術部在2004—2005學年度的工作主要由6個方面組成：
1 十佳教師評選
2 學術沙龍
3 歷史電影文化節
4 跨院系講座
5 創辦學術期刊
6 進行社區英語教學

十佳教師評選：（學生會工作計劃）
十佳教師評選的准備工作在第一學期十月末開始進行。學術部參與的主要是前期工作，在前期工作中，學術部負責本系推薦的十佳教師所舉辦講座的籌劃工作。舉辦這個講座的目的，是要給全校同學留下有關歷史系十佳教師候選人的深刻印象。因此學術部的籌劃工作主要在兩個方面下功夫：講座的題材要貼近當今現實社會和同學日常生活；講座的組織形式要新穎。這樣才能使這個講座有吸引力。一定要避免這樣的現象：來聽講座的同學最後記住的只是講座的內容，而對於舉辦講座的老師毫無印象。如果是這樣，無論有多少同學來參加講座，可以說我們舉辦的講座是失敗的。

學術沙龍：（學生會工作計劃）
上屆學生會首創的學術沙龍在這個學年中將得到繼續和發揚。學術沙龍舉辦的主要目的是為了宣傳歷史系學生會。學術沙龍主要由講座和座談組成。講座盡量針對全校同學，以期把歷史學學生會的形象打出去；座談主要針對本系同學，以解決同學們在學習生活中遇到問題為主要目的。講座和座談的次數加在一起，盡量保證每學期有三次。針對04級新生的座談准備在國慶假期結束後的兩周之內舉行，由於閻布克老師要給04級新生舉辦一次講座，因此系學生會舉辦的這次座談最好請一位中青年教師來主講，而且最好請到04級的班主任。第一學期還准備安排兩次講座，題目視當時情況而定。針對大一的轉系座談、針對大二的分專業座談和請大四學長談畢業後走向的座談都放在第二學期。第二學期末的時候還可以請大三做校長基金和君正基金的學長來談他們做項目的心得體會。一是可以為大二准備申請基金的同學提供一些寶貴經驗和借鑒，二是可以為大一的同學展示標準的論文寫作流程。

文化節：（學生會工作計劃）
文化節是本屆學生會首創的一個項目，通過選擇幾部以歷史題材為背景的電影，讓本系老師在放映前把該片的歷史背景予以講述來組織。歷史電影文化節本身的組織並不復雜，主要問題是經費和前期宣傳。

跨院系講座：（學生會工作計劃）
跨院系講座其實屬於學術沙龍的范疇，但由於涉及本系和其他院系間的合作，較為重要，因而單列出來。上個學年系學生會成功組織與社會學系的一次講座，希望這個學年能夠繼續下去。當然也可以同哲學系、中文系等學術上有重合的院系來聯合舉辦講座。我認為舉辦這類講座的在於選好兩個學科之間的切合點。選好了切合點，在兩個院系中都會有很多人感興趣，有了人氣，要辦好這個講座就不難了。這類的活動對拓展同學的知識面和培養同學的廣泛興趣有很大幫助。

創辦學術期刊：（學生會工作計劃）
根據分工，創辦學術期刊主要由宣傳部負責，但在在這里要提出的是可以把二院每周舉辦的講座的時間和內容加入期刊中，而這部分工作可以由學術部來負責。

社區英語：（學生會工作計劃）
進行社區英語教學主要是為了迎接2008年北京奧運會，這個活動非常符合人文奧運的主題。我希望這個活動從國慶假期結束後就開始進行，首先要就近聯系一個小區，因為太遠的話一是來回不太方便，二是這樣也不太安全。再讓同學們利用周末的時間去給社區的居民進行基本的日常英語培訓，這個活動主要可以由大一的同學來負責，因為大二及以上年級周末的時候比較忙。由於元培上個學期就開始搞這個活動，我們可以充分借鑒他們的經驗。

體育部：（學生會工作計劃）

經過9月下旬的招新工作，體育部形成了以侯斌為部長，陸文筠、李黎為副部長的新一屆班子。大家懷著為同學們腳踏實地服務的熱情和對體育運動的熱愛，投入到本學期的工作中。
體育部的工作，平心而論，是既要能做大又要能做小的。什麼意思呢？能做大，是指每學期要有一兩次大型、規范、形式新穎、同時花銷較大的活動，可以是較為正規的內部比賽，可以是一次集體遠足，總之，是能夠深深印刻在同學們記憶中的活動；能做小，是針對許多北大學生休息日「足不出戶」、沉迷於電腦或過分書獃子的現象，定期組織符合同學們興趣和需求的運動，它應是簡便而易於開展的，也是腳踏實地、真正能使大家得到鍛煉的活動。
本著上述的工作思路，我們在本學期的計劃是：
1）.組織好新生杯羽毛球賽和北大杯足球賽、籃球賽的報名、參賽和後勤工作（10、11月）
2）.組織一次大型的定向越野活動（已於10月5日成功開展）
3）.嘗試組織「系內運動協會」。通過調查，按照同學們各自的興趣愛好成立多個小型社團、協會，如足協、羽協等，由體育部為各協會聯系協調活動時間，提供活動場地、器械等，並適時組織協會內不同年級之間的小型競賽，有針對性地豐富同學們的課餘生活。（從10月起）

文藝部：

一 組織概況（學生會工作計劃）
1成員：(部長)謝佩宏 （副部長）王穎 周奇
2 主要工作：組織開展豐富多彩的文藝活動，促進年級間，院系間的交流，在可能情況下盡量豐富本系同學的課餘生活，組織動員同學參加學校大型活動，如一·二九大合唱，新生文藝匯演，畢業生晚會，十佳歌手，十佳演講，北大之鋒……協助宣傳部，學術部以及體育部的工作，將學生會的整體效應發揮到最大值。
3 發展方向：任何一個組織都需要在不斷的歷練中變得成熟，文藝部也一樣，除了一些傳統的活動以外，我們最大希望就是能夠在原來的基礎上有改變，有創新。雖然歷史系是個小系，但是只要用心，我相信我們組織的活動同樣可以吸引眾人的目光，展現我們的風采。

二日常工作（學生會工作計劃）
1 與其他部門合作
（1）體育部：為籃球賽，足球賽，以及運動會組織拉拉隊，參與戶外活動的組織動員工作。
（2）宣傳部：協助「十佳教師評選」的籌備，宣傳，以及DV製作，講演准備。
（3）學術部：協助舉辦「歷史電影文化節」以及開展「辯論賽」。
2 組織同學參與學校文藝活動
（1）「一·二九大合唱」
（2）「新生文藝匯演」「畢業生晚會」「十佳歌手」「十佳演講」「北大之鋒」……
3 與宣傳部定期發布「講座信息」同步，在論壇學生會版上定期發布大講堂，南配殿節目預告。
4動員同學參與學生會活動，如社區英語，支教……

三 工作計劃（學生會工作計劃）
1 盡力做好日常工作（大致如上），為學生會貢獻應有的力量。
2 在全系范圍內展開一次文藝特長及愛好調查，希望能夠通過調查挖掘人才，了解興趣，為以後組織活動的形式及內容提供依據。
3 至少開創一個屬於歷史系學生會文藝部自己的傳統節目
（1）舞會。舞會的主要目的是「掃盲」，形式可以是周末的聯誼舞會，也可以是節日的慶祝舞會，可以是本系內部的舞會，也可以是與其它院系合作的舞會。在接下來的時間里，我們將對這項活動進行可行性評估。當然，舉辦舞會的前提是：教會大家如何跳交誼舞。因此，文藝部可以組織以班級為單位教授交誼舞的基本動作、步伐。據我所知，大部分人是想學習如何跳交誼舞的，只是平時機會太少，我想如果能給大家提供機會學習，嘗試，練習的話，應該可以達到既放鬆身心又促進交流的效果：）
（2）卡拉ok比賽。這應該算是大學中最普遍的集體娛樂方式了。但是由於我們系小人少，在組織形式方面就必須有所創新，比如以寢室名義報名，對唱形式分組……總之要盡量激發大家的熱情，在飈歌中得到全方位的放鬆。
（3）舉辦「文化周」。歷史系是一個學術氛圍相當濃厚的地方，它的文化底蘊有足夠的資本讓眾人駐足觀望和欣賞。因此，我們可以舉行一些介紹民俗，各地特長以及歷史的展覽和講座，讓來自各個地區的同學主講，並做成一個系列，延續下去。比如「大理文化周」「敦煌文化周」等等。舉辦這樣的活動，不僅可以擴大宣傳，還可以增長大家的知識，讓更多的人加入到宣傳的隊伍中，講述自己的家鄉。
（4）教奏樂器。有一些簡單的樂器，如竹笛、口琴、吉他等等，成本不高，價格不貴，演奏起來也不太困難。可以請專業的同學固定一個星期講一次課，讓有興趣的同學有一個學習的場所。因為，據了解，還是有一定數量的同學希望自己能夠掌握一種樂器的演奏方法。
（5）生日祝福。在興趣特長調查表中可以搜集全系本科生的生日及星座，系小的好處就是人情味濃，我們可以統計出同一個月過生日或同一星座的同學，在系版上或者通過電子郵件的方式在他們生日之際送出溫馨的祝福。
以上活動都是初步的設想，需要不斷的完善，還有更多的想法在萌芽中，我們會在工作中不斷的總結，選擇出那種可行性強，成本低，而效果又好的活動開展下去 你自己修改一下吧，覺得可以就採納吧，謝謝

⑤ 大學學生會是幹嘛的

一、學生會定義

學生會是在學校黨組織的領導和共青團組織指導下的學生自我管理，自我教育，自我服務的群眾性組織，是學校教育的重要力量。發揮團結引導廣大同學健康成長，為廣大同學服務的積極作用，是學生會工作的基本內容。

8.紀檢部：進行查操、點名、查課時是否有人逃課查課一般不固定隨機查課，。前期的話由於好奇對大學活動充滿希望還有興趣干，但是到後期熱度下降興趣逐漸消，失這個會慢慢的轉化為負擔，就不太想查課了

9.體育部：根據自己的體育特長，組織各類體育賽事和協調院里體育賽事，以豐富同學們的課余文化生活，增強學生之間凝聚力。各項活動要力求創新，健康向上，使體育專業與非體育專業兩種文化相互滲透，體現我系的特色。

⑥ 什麼是學術沙龍

學術沙龍是指進行學問研究的，氣氛較為活躍的集會和場所，是一種用於小范圍的學術研討的交流形式。

⑦ 清華大學研究生會的部門與分工

目前，清華大學研究生會設有辦公室、內聯部、學術部、博士生工作委員會、生活部、文化部、體育部、外聯部、新聞中心、國際部等部門，歷經多年積淀，創建了博士生學術論壇、巔峰對話、「學術人生」講壇、「良師益友」評選、「學術新秀」評選、學術沙龍、研究生「一二·九」革命歌曲演唱會、文新論壇、西階論壇、「淸樂華章」高水平藝術演出、研究生運動會、研究生體育俱樂部聯賽等在校內外頗具影響力的品牌活動。 文以弘道，藝以陶情。文化部以豐富清華的大學文化底蘊，提高研究生的文化素質，營造多元開放、和諧向上的研究生特色校園文化為己任，通過演出、論壇等多種內容和形式的品牌活動來豐富同學們的課余文化生活，在精神上美化同學們的生活空間。
一年一度的研究生「一二·九」革命歌曲演唱會是我校學生活動中規模最大、參與人數最多、影響程度最深的特色活動之一；定期舉辦的「文新論壇」「西階論壇」給同學們創造了近距離接觸大師、接觸校友的機會；高水平的「清樂華章」校園文藝演出，將高雅藝術、民族文化、傳統文化進一步引入校園。這些活動都已經成為在校內具有廣泛影響力的文化品牌。同時，文化部發揮專業優勢和經驗優勢，還承擔著研會重要大型活動的組織工作，例如「百年清華·百年好合」集體婚禮，國慶60周年遊行方陣凱旋儀式，玉樹震災祝福音樂會等。此外，文化部還通過多種渠道服務於校園文化軟環境建設，例如製作反映校園生活的動畫和故事片。近年來，一批畢業視頻受到同學們的好評，2015年的畢業歌MV《起點》更是取得了近100萬的網路點擊量。 展示競技體育風采，營造全民健身氛圍。體育部主要負責研究生體育活動的策劃、籌備和組織工作，一年一度的研究生運動會已經成為研究生體育的傳統盛會；研究生羽毛球、乒乓球、游泳等俱樂部聯賽也開展得如火如荼，吸引了眾多研究生同學的積極參與；同時，體育部先後組織了研究生師生趣味運動會、「青春奧運」研究生師生長跑，以及「人生啟航」清華畢業生長跑等活動。
體育俱樂部管理中心作為全校各院（系、所）研究生體育俱樂部的管理協調部門，工作重點在於營造校園體育氛圍，發展基層體育建設，幫助院系新建體育俱樂部並完善體育俱樂部運營體系。我們的目標是讓每一個研究生同學都能實現「三個一」，即「參加一個俱樂部，掌握一項體育技能，養成一種鍛煉習慣」。同時，管理研究生體育鍛煉特色基金，支持俱樂部組織相應體育項目的培訓和輔導活動，協助開展與其他俱樂部的經驗交流活動和友誼比賽，舉辦俱樂部理事長沙龍等特色活動，整合全校體育資源，優化配置，給廣大清華研究生創造更多的體育鍛煉的平台、相互交流的機會。 為樹立教書育人典範，加強師生交流，清華大學從1998年起開展研究生「良師益友」評選活動，由全校研究生投票選出他們心目中辛勤育人、為人師表的優秀導師代表。
清華大學研究生「學術新秀」評選於1996年開始，由校研究生會在研究生院和黨委研究生工作部的指導下統籌組織各院系研究生分會開展活動。「學術新秀」評選是加強我校研究生學術建設、提高研究生學術水平、培養創新型人才的重要舉措之一。

「清華大學研究生學術沙龍」(原名「咖啡廳學術沙龍」)於2004年3月創辦，其口標是在全校范圍內促進師生之間、不同研究領域研究者之間的學術交流。 在學校各級領導和研究生院的關懷下，經過校研究生會和各院系研究生會的共同努力，「研究生學術沙龍」推動校內自由討論學術的氛圍由「星星之火」逐漸轉為「燎原之勢」，許多研究生和本科生的社團組織也開始舉辦沙龍形式的活動。校內多家媒體對此進行了報道，甚至還引起了《科學時報》《青年周刊》《中國研究生》的關注，在校內外樹起了「清華大學研究生學術沙龍」的品牌。 「學科史話」是學術部精品活動的有機組成部分，「學科史話」的各項活動建立在對各個院系、學科的基本歷史資料整理和調研基礎之上，通過對相關圖書、多媒體資料的收集和整理，形成一套能夠與各項活動相匹配的資料體系。同時，通過與各個院系合作，使其主動發掘自身重要學科歷史資料和具有代表性的學科故事，向廣大同學進行展示。
「實驗平台」由清華大學研究生會博士生工作委員會主辦，以「零距離接觸實驗儀器，百分百見證科研魅力」為主題，旨在為廣大清華學子開放校內實驗平台資源，提供跨學科實驗資源信息共享，以增進對不同學科的研究活動的了解。 iTalk是2013年新推出的展現清華人勇氣與自信的大型英語演講類學術活動。iTalk旨在向清華學子提供一個向全校、全國乃至全世界展示自己、增進交流的舞台，同時展現清華在科研、文化、藝術等領域的獨特魅力。每期iTalker上台之前都會由專業的英語團隊對其進行演講培訓。
Friday Talk就是由清華大學研究生會國際部主辦、定位於常態化的英文交流活動。每期Friday talk都會設置一個主題，中外學生在嘉賓引導下，圍繞該主題開展學習、討論或實踐環節，進行深度的交流。Friday Talk的特色在於它的「隨意性」，活動選擇在咖啡廳或者非正式的場地舉行，通過咖啡的香氣、愉悅的氛圍削減學生對公共場合用英語發言的壓力。

⑧ 廣告活動策劃

廣告活動策劃 篇1

一、廣告目的

讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

為了建立建設銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;

為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區的環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了「創城」進程。因此，本廣告適時進入社區，凈化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定為建設銀行創造良好的社會效益與經濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區便民信息服務欄

四、廣告形式

在各社區大門的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。

五、廣告規格及其材料

1。 2。4M×1。2M 本規格為不銹鋼製作，高檔大方

2。 1。0M×1。5M 本規格是方管框架，彩色噴繪，製作精美

六、廣告發布區域

濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區居委會。

第一批重點發布在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小

區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門小區、牛市小區、鴻順花園、仙營小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉庄小區、玉苑小區、濟陽大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發社區居委、觀音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個社區居委。

七、廣告牌數量及發布時間

50個規范化、形象佳的社區，每個社區設立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1、不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

2、方管宣傳牌： 500元/塊/年

以上價格包括製作、發布、日常維護維修等費用。

附件一，濟寧市市中區文明辦批准文件

附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告活動策劃 篇2

一、活動名稱：

第十九屆「校園之春」·陝西省大學生廣告藝術節

二、組織機構：

主辦單位：****陝西省委教育工委、共青團陝西省委

陝西省學生聯合會

承辦單位：西安美術學院

協辦單位：陝西省廣告協會、西安市廣告協會、陝西學生在線

三、活動內容：

本屆「校園之春·陝西省大學生廣告藝術節」系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動的同時，引入以「廣告行為、知識產權、藝術法」為內容的民商法律知識講座及生動的「模擬法庭」演示等，並且在展覽期間，邀請陝西知名廣告設計企業及業界知名人士與在校大學生直面對話，通過學術沙龍、講座、現場手繪演示等多種形式，拓寬在校學生的視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業的交流與合作。

一、 大賽主題——「校園之春·和而不同」

大賽採取統一主題的公益廣告形式。

主題釋義：在當代，藝術與生活最緊密的狀態就是設計藝術活動。我們倡導的設計藝術應當是體現當代設計者對中國本土設計文化發展的思考。尤其是在經濟全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應該理性地認識遵循文化的共同准則與追索個性化特質的關系，從而為維護世界文化多樣化的生態環境和弘揚我國新的設計文化形態而努力。通過設計，反映本民族的文化特徵，追求方式、生活意境、生活品質，體現出設計者的創新觀念。

二、參賽資格：

陝西省全日制普通高等學校（含民辦高校）的在校本專科學生（含碩士、博士研究生）。

三、參賽作品類別：

A 平面廣告作品(包括報紙、雜志、招貼廣告作品)

B 動漫廣告作品

四、作品規格及要求：

A 平面廣告作品：

①尺寸統一為A3（297×420mm）規格。

②電子作品一份。（存儲格式為*.TIF，300dpi精度，RGB顏色模式）

③手繪作品要求掃描後交電子稿。（電子稿格式同上）

④系列作品不得超過4幅。

B 動漫廣告作品：

①動漫廣告（二維、三維動畫或FLASF作品）採用SWF文件格式，一式兩份。

②文件不超過3MB，時間60秒之內，配音樂。

③作品片頭僅附作品名稱，不得出現作者姓名單位。

五、作品收集：

①以學校為單位統一將作品電子稿刻成光碟（DVD由承辦學校提供）

②每幅作品建立一個文件包，文件包命名為作品名稱、學校、系別、作者。

③在截止日期以前將光碟與報名表一同交與承辦單位進行評選。

六、參賽要求：

①大賽以學校為單位由學校團委統一報送組委會辦公室。不受理個人報送的作品。

②參賽選手需填寫2張報名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。

③參賽選手要認真填寫報名表，內容真實、准確，不得塗改。報名表須加蓋所在校團委公章。

④作品展示部分不準出現院校、科系、姓名或其他特殊記號。

⑤每件參賽作品均需存入光碟並隨報名表一並報送（光碟上必須標明作者學校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數等資料）。同類別的不同作品，可存儲在同一張光碟中。

⑥集體創作的作品作者最多不超過3人,並在報名表創意小組名單一欄中按第一、二、三作者的順序填寫。每件作品的指導教師只限1人。

⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權問題由作者負責）。

七、評審標准

本著公平、公正、公開的原則，專家評委按照以下評選標准對參賽作品進行評定：作品滿分為50分，其中各項標準的分數如下：

主題內容突出 10分

公益性 10分

創意性 10分

文化/藝術性 10分

視覺感受 10分

八、獎項設置及評審：

大賽獎勵參賽作品中35%的優秀作品，其中一等獎3%、二等獎7%、三等獎10%、優秀獎15%。另設指導教師獎、最佳組織獎若干。

全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進行評審，評審結果將於20xx年五月中下旬公布，並舉行頒獎儀式。

九、 活動流程：

3月下旬向各高校發出郵件、報名表、光碟和宣傳品。

4月底徵集作品。

5月中旬進行作品分類並組織專家評選。

5月下旬進行頒獎儀式暨獲獎作品展覽。

廣告活動策劃 篇3

專業 :

班級：

姓名：

一 、廣告市場的分析

目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場，隨著中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研製出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。

中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場佔領導地位，必須對消費者的需求做細致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現階段我國的飲料市場，果汁是現今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。

1.市場分析

企業在多處森林公園都有飲用水的生產基地,這讓產品生產占據了原料的優勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業應當在不放棄自身優勢的同時解決問題。

據調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統一、康師傅、匯源和娃哈哈，現已形成批量生產的品種有數十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。

宏觀環境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料採用多種水果混合配製而成，給消費者一種新鮮感。

微觀環境分析：企業的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業產品及服務的對象，也是影響企業營銷的重要力量。所以，根據市場調查了解企業的目

標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。

2.產品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國名字

(4)包裝：採用時尚的風格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

(6)價格：零售價3元

3.產品優勢

色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。

4.產品劣勢

量少；品種少。

5.競爭對手分析

統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為"中國馳名商標"，匯源產品被授予"中國名牌產品"稱號和"產品質量國家免檢資格"。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據，匯源100％果汁占據了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。

「匯源」果汁充分滿足了人們當時對於營養健康的需求，憑借其100%純果汁專業化的「大品牌」戰略和令人眼花繚亂的「新產品」開發速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業十強企業，其銷售收入、市場佔有率、利潤率等均在同行業中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先後從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等，並推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。

「東風汽車」與「匯源果汁」有著良好的合作關系，此前「匯源果汁」已擁有東風輕型車48輛。在此次戰略合作協議簽字儀式上，雙方還為「匯源果汁」一次性購買179台東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視台，宣布成為20xx戰略合作夥伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。

二 廣告戰略

1.廣告目標

新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創新，使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調查研究了解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個准確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場佔有率。

廣告的目的在於消費者在看到或聽了廣告之後，對產品的'特徵有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發購買慾望。

2．廣告對象

學生族、上班族、網路族及所有追求健康消費的人群。

3.廣告地區

這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區，也是有其原因的。一、二線城市大部分處於沿海地區經濟發達，消費群體廣，產品信息傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。

在一、二城市家庭中家長對孩子的「溺愛」遠大於三線城市及農村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農村更完善，也有利於新產品的銷售。

4.廣告實施階段

20xx年5月~20xx年5月

三 、廣告策略

1.廣告主題

「果香濃郁，色澤自然，口感柔和」。

2.廣告訴求方式

從產品本身的功能出發，訴求能滿足消費者需求的營養 健康 生態 天然

3.廣告創意

廣告場景：略

4.廣告媒體

（1）媒體選擇與結合

①電視媒體和網路媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產品的優點；②女士時尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配

將城市中的公車站台和人口集中的地區推出產品廣告

（3）媒體的時間、版面分配

各超市和零售店的門口。節假是大多數人都有假期，有時間到購物什麼的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站台和人口集中的地區推出產品廣告

（4）媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛視播放，採用節目冠名方式，每周一次。網路廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發布6個月。

四 、廣告預。

電視、網路、雜志及車體廣告共計100萬元人命幣。

五、 廣告效果預測

廣告推廣後將有50%的消費者認識本產品，並產生購買。

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廣告活動策劃 篇4

「美化校園」活動

青年志願者協會綠色先鋒隊

20xx年10月7日

一、 活動背景

近期，校園小廣告鋪天蓋地，嚴重影響了校園環境。為了增強廣大同學熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導教育廣大新同學加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適溫馨的學習生活環境，我隊決定開展清理小廣告活動，向校園「牛皮癬」說不。

二、 活動主題

「愛我西工，美化校園」

三、 活動時間

20xx年10月13日（周日）

四、 活動地點

西安工業大學未央校區

五、 活動參與者

青年志願者協會綠色先鋒隊成員30人

六、 前期策劃

1、 活動前五天，通知各小組負責人，商討活動計劃並交換意見

2、 活動前兩天召開內部會議，討論活動計劃，確定活動人數、活動內容

和活動分工

3、活動前一天各小組負責人到活動地點了解小廣告主要位置

七、 活動內容

1、 清理取款機、宣傳欄、牆面、電線桿上的廣告

2、 請學校廣播站對活動進行報道，呼籲大家從自身做起，保護校園環境

八、 活動流程

1、 10月13日（周日）下午兩點全體活動人員在食堂門口集合，清點人

數，並發放工具

2、 活動負責人講話，通告注意事項

3、 根據之前分工，分為四組，分別去教學樓宣傳欄、食堂門口宣傳欄、

宿舍周圍及小東門附近，分頭行動，清除小廣告，並懸掛警示牌，活動進行約2小時

4、 各個隊伍負責人按照之前約定時間將隊伍帶回到食堂門口，清點工具，

負責人進行簡單活動總結，活動至此結束

5、 活動過程中，由宣傳部採集照片，為活動總結做好准備

九、 注意事項

1、 參加活動的志願者須遵守活動紀律，確保活動有序進行

2、 注意個人行為，注意維護志願者形象，應穿戴志願者衣帽

3、 注意強調持「刀、鏟」的隊員的安全問題

4、 凡報名者無特殊情況一定準時參加，報名前請慎重考慮。不得隨意遲

到、缺席、早退。所有參與志願者必須堅持到活動結束

5、 所有參與活動會員必須聽從活動組織者的統一調度，積極配合活動組

織者的工作

6、 每個小組自帶掃帚和簸箕，不能將活動產生的垃圾遺留現場，退場時

必須清理干凈；

7、 為防止清理過程中發生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，

並配備創可貼

8、 由於是戶外活動，注意穿適宜活動的服裝；天氣漸涼，請大家做好抗

寒保暖工作

十、活動預算

鋼絲球（10個） 10元

小鏟子（20個） 60元

手套（15個）15元

創可貼（10個） 5元

抹布（5個） 10元

總計：100元

十一、意外事件處理方案：

（1）須有後備替補人員，他們應了解明晰本次活動的各個環節，當遇到原參加人員因事不能參加時及時替補，不能造成活動推遲。

（2）如遇雨天或其他惡劣天氣，活動將順延舉行

附：各組負責人及各組人名單

註：加粗的即為各組負責人

青年志願者協會綠色先鋒隊

20xx年10月7日

⑨ 求一篇<高中政治新課標試驗總結>,資料也好

時光流逝，歲月如梭。當2008年期末結束的時候，作為七年級政治學科備課組的工作已經落下了帷幕，本備課組的兩名同志也可以相對長長的鬆了一口氣，也可以比較欣慰的等候自己成果來臨。一年來，我們教研組的兩位同志在七年級的直接領導下，尤其是得到我們整個政治教研組同志關心和幫助下，比較圓滿的完成了七年級政治教學任務，現在能夠向學校交上合格的答卷。在本學期尤其是本年度的工作即將結束的時候，按照以往的慣例，也是按照學校工作的要求和安排，特作本學期工作總結如下：

一、深入學習新課程標准，鑽研新教材每周二、四下午第四節是我們備課組的集體活動，在這個活動中，我們堅持學習新課程標准、鑽研新教材，互相交流學習體會；發輝集體的智慧，進行集體備課；統一教學進度，統一各章節的重點、難點、制定難點的突破教法，探討交流教學上的問題，每次活動大家都能暢所欲言，達到了取長補短、相互促進、共同進步的目的。

二、積極開展教研活動我們結合學習新課程標准，積極開展課堂教學的研討工作。安照我們備課組的工作計劃，本學期除了參加校政治教研組的公開課研討外，我們備課組也開展了教改試驗課，我們的試驗課題是「引導學生發現問題、分析問題、解決問題」，試驗課是備課組集體備課、擬定教案，課後進行了分析總結，總體情況基本達到目的。除了開展試驗課外，平時備課組老師之間也開展互相學習、取長補短的聽課活動，本學期每人聽課都不少於18節。為了提高教學效果，適應新教材新教法，我們積極採用多媒體和實物教學手段，充分發揮青年老師的多媒體應用能力，互幫互學，積極探討課件的製作。

三、做好單元過關測驗。每章統一進行單元測驗，統一評分標准，並利用集體活動時間進行測後總結分析，寫出檢測分析報告交級部。各單元測驗試卷的命題由備課組老師輪流負責，單元的檢測分析主要包括：（1）各班的A率B率C率D率。（2）卷面得失分情況分析（3）存在的問題及原因分析。（4）突破重點問題的的方式。（5）學困生幫扶措施等。

四、做好學困生的輔導補救。本屆初二學生政治基礎參差不齊，為了使學困生提高政治成績，我們制訂了補救措施，一是在課堂教學中要以學困生是否過關為標准，二是制定學困生輔導計劃，利用下午小組合作研討時間由任課老師集中輔導，經過一個學期的努力，這些學困生都有了一定的提高。這些都是老師們盡職盡責、不怕辛苦、不計報酬的表現。

五、我們積極參加區教育科研所組織的每一次教研活動。我們從來沒有遲到也沒有早退，而且認真做筆記，並且在會上積極發言。我們的目的是比較的簡單，既然是代表學校參加全區的活動，我們就得樹立學校的良好形象。

六、今後的設想

經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這並不是最重要的，重要的是在本學期後如何自我提高，如何共同提高學生的政治水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多學習，爭取進步。

⑩ 有誰能告訴我啊！書最後一頁「後記」怎麼寫！

後記可以有很多種。推薦幾種。可以是總結式的，就是可以把你書里提到的女企版業家的成功做一個總權結。還可以是心得式的。就是把你作為作者的體會都寫出來。還可以是記敘式的，就是把你的寫作過程中，采訪這些女企業家的點滴記錄下來。我覺得都不錯