花生油營銷推廣方案

⑴ 魯花花生油的營銷渠道和價格。

我是做魯花的。不過我是廣東市場，最新價格應該5公斤包裝的110左右。不過我還是介意你直接找當地的經銷商或者分公司，可以拿到便宜7塊錢左右。

⑵ 怎麼寫策劃案的前景高分

加你了！可以了吧 給分

⑶ 花飛花落花滿天;情來情去情隨緣;雁去雁歸雁不散;潮起潮落潮不眠;夜深明月夢嬋娟;

98年以前，我一直在讀書，每天的工作就是學習。
98年大學畢業之後的那四個月，我的工作就是找工作。
找到工作之後我的工作就是再找更好的工作。
以下記錄的是筆者從剛走上工作崗位時的業務代表到如今市場部經理的發展過程，筆者其實是一特平凡的人，並不勤奮，且好玩、城府一般、辦事拖拉、性情中懶惰的成份比一般人還多些，更為關鍵的是，筆者並不擅長處理人事關系，甚至經常在一個公司工作了一年後還只認識不超個十個同事，遇到老闆總習慣躲著走或者是裝著沒看見。但我堅持認為，人不可能做好所有的事情，畢竟精力有限，時間有限，資源有限，且每個人的情況都有所不同，大家都去奮進努力不見得個個一定會有回報，相反，找要找准適合自己的關鍵點，懶人也可能有個比較好的收益。
我的第一份工作是在一家著名的食品飲料企業安徽銷售公司做初級業務員，這個初級業務員比理貨只稍微高那麼一點點，就像豬八戒堅持說悟空的武功只比他稍微高那麼一點點一樣。乾的活也和理貨員差不多了多少，跑客戶、跑終端、做促銷活動、跑車銷在我剛進公司的時候，正逢公司有個新的飲料產品上市，上市計劃中要對CD類的小零售店進行鋪貨，大熱天的，我和另外一個新同事騎輛三輪車，一家小店一家小店的推廣，「老闆，XX公司出的新產品，XXX，進二箱試一下？」店主們答曰：「代銷就丟兩箱下來吧」「老闆，不代銷啊，要不先丟一箱吧」周而復始，消耗著我年輕的生命（當時非常有這個感覺），換來的只有每月三百塊的月薪和可能有的季度獎，更要命的是，總覺得這樣的日子好象要一直重復下去，以前夢想中的燦爛未來又在那裡呢？閑下來的時候，我經常想這個問題，但卻又看不到方向和出路在那裡，這家公司很大，按部就班的東西太多，象我等低級職員要想冒出頭來，難啊，因為是大公司，開會的頻率就要比一般公司多那麼一點點，開會的座位是有點講究的，職務越高越靠前坐，靠著老闆坐，像我等初級業務理員之類就只有靠後排了，做在後排一眼看過去，前面還隔著一排排的高級業務員、業務主任、業務經理、城市經理、區域經理，工資收入級別也是：800+、1400+、1800+、2300+、2700+……看著前面一排又一排的人（和職務），娘的，這要是一步步走過去得走到什麼時候啊，非得熬個三五年才能把位子往前挪一挪？前面也說了，我不是個特別勤奮的人，恐怕還沒那個耐心按部就班的一步步來。正所謂要出名要趁早要發財要趁早，毛主席也教導我們說一萬年太久，要只爭朝夕。得想辦法走捷徑，可這捷徑具體怎麼走呢？我用二十一歲的腦袋想一了下，認為這里需要有兩個因素，一是有至少一個以上別人所不具備的優點，二是得與老闆有個比較好的溝通，而不是通過中間這一層層的來，因為提升的決定權最終在老闆那裡，爭取實現一個非常規的跳躍式發展，我實在沒有那麼多的耐心和努力來一步步提升。當然了，要想老闆對你有個很好的認可，自身得有點功夫吧，別搞的爛泥糊不上牆就不好了。
目標一確定，便緊接著進入具體推進步驟了，第一點，得至少有一個以上別人所不具備的優點，我就開始潛心鑽研，很快，我就發現一個當前管理中的一個空白點：促銷品的管理，由於促銷品都是由總部運過來的，放在當地經銷商的倉庫進行代管，取用時由各業務主管根據情況開單子去提貨，這裡面存在著很大的隨意性，經銷商有時候也會不通過分公司拿點促銷品和宣傳品，雖說每月會有個盤點帳，但那隻是個帳，與倉庫的實際庫存情況必定是偏差很大的。而我從近期總部過來的傳真文件上看到，今年的年度分支機構審查中，促銷宣傳品的管理將是一個獨立的檢查點，依照目前這個管理狀況，到時候不被總部抓出來當作反面教材才怪，於是我根據在日常工作中對促銷宣傳品的領用、使用、管理等實際情況進行分析總結，設計了一套表格化的促銷進用存管理系統，根據公司相關的管理大綱要求出發，結合實際使用及當前的管理弊端情況，新的管理表格及系統中明確流程，明確相關責任人，建立定期核查制度，嚴格專人專管專項負責的制度，杜絕多頭管理帶來扯皮現象。這套促銷宣傳品管理系統做出來後，我還找了個也是做這個朋友讓他幫我看一下質量和實用性怎麼樣，驗證結果是不錯的，這就是我打算體現出來的第一個與別人的差異點，後來一想，還得有一個後備的，要是只有這一招就那也沒什麼特別的，我想來想去，這個促銷品的管理系統只是一個內部管理方面的問題，記得在以前的公司培訓課聽過，對內要管對外要拓，那麼，這個拓展在那裡呢？飲料的銷售渠道已經是很成熟了，市場競爭也很激烈，大大小小的終端都是被鋪的滿滿的，各種類型的廣告還在不停的轟炸，那裡還有市場空隙？但工夫不負有心人，在一次看新聞的時候，我注意到民政部門在遇到突發災情，慰問等等時候，總要臨時采購一大批的食品飲料等等，這個采購的隨意性比較強，我又通過當地民政局的朋友，查閱了今年以來的數次采購記錄，發現並沒有指定某一家供應商或是品牌，再一次驗證了對民政采購選項上帶有一定隨意性的猜測，如果公司幫助經銷主動與民政部門聯系。不但增加銷售，而且還會在新聞報道中露露臉，也是間接的宣傳一個品牌和產品形象，我根據所了解到的民政部門的采購情況寫了一份民政采購市場的開發紀要，作為備份文件。
手頭有東西來和老闆展現的了，但怎麼樣來和老闆進行溝通並展現呢？要是按照常規的辦法，只有在周會上進行提報，但本人生性內向，最煩在會上發言，自己不喜歡的事情強迫自己做也沒意思，既然不喜歡在會上發言，那就得換個方式，以報告的形式直接交給老闆，當然，我把促銷宣傳品的新管理系統分成兩部分，一是現狀弊端分析和帶來的惡性後果，稍微提了一下現在的促銷宣傳品管理狀況是經不起總部的年度核查的，二是隨後的新解決方案，遞交給老闆的只是第一部分，若是引起老闆關注，他必是要找我了解進一步的解決措施。
果然不出我所料，老闆在收到報告後隨即通知我去面談，於是我把新的促銷宣傳品管理系統方案再當面遞交給老闆，並把方案中的未盡事宜講解了一遍，老闆顯然很滿意這套新的方案解決了當前工作中的一個隱患，當即簽字要求後勤部門照此方案重新制定促銷宣傳品的管理系統，趁熱打鐵，我又把關於對民政系統進行銷售的思路談了個框架，老闆顯然興趣很大，要我盡快拿出個完整方案給他，我故意拖了三天，才把早已寫好的銷售計劃全案提交給老闆，這兩個方案得到了老闆的高度評價，及時簽發執行，在隨後的總部核查中，安徽銷售分公司是全國僅有的五個促銷宣傳品管理先進單位，並在全國推行了安徽分公司的促銷宣傳品管理方案，民政系統的銷售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當地經銷商簽署了民政物資的定點采購長期合作合同，這兩個創新的項目迅速的奠定了我在公司的地位，後來公司有個桶裝水的新項目出來的時候，老闆直接提拔了我做項目主管，工資也升到了一千五。
嘗到這個甜頭之後，我便開始很關注這點，主動的發現企業隱形中的問題或機會點，在進行詳細的調查分析後，拿出解決方案，以報告的形式提交給老闆，與此同時，通過那套促銷宣傳品管理表格的設計工作，使我對管理表格的設計有了一定的了解和設計能力，並向老闆提議，將目前進行使用的相關表格系統進行優化，適當調整內容形式，使之更適合當地的銷售工作，因為當前管理表格的數量和內容存在的不合理已經成了影響員工工作效率和熱情的因素之一了，老闆對此建議很贊成，於是我花了一個多月的時間對公司所使用的表格系統進行全部優化或部分重新設計，一定程度上降低了同事們花費在表格上的時間和精力，也獲得同事們的認可，但好景不長，提拔我的這任老闆調往別處了，新來的老闆更喜歡收集人民幣，至於工作嘛，過得去就行了，我的這方面長處並不受新老闆重視，相反，我天生不擅長與人交往（特別是領導的交往）的弱點直接阻礙了我的進一步發展，我在這方面非常的落後，與人交往基本上隨心所欲，隨性而發，對有目的的性的接近和相處覺得太累，也沒意思，於是就決定不難為自己，趕緊找新東家。
後來有個很巧合的機會，一個朋友的朋友認識山東萊陽魯花花生油有限公司的人力資源部經理，就把我推薦了一下，對方很感興趣，邀我去山東公司當面談一下，擇個周末，我趕赴山東，面見了這個人力資源部經理，一番交談下來，雙方都還比較滿意，我從中分析出了這家公司的人員需求原因，萊陽魯花雖然已經在中央台已經開始打廣告了，產品也開始在全國各地開始銷售，銷售網路也算是遍布全國各地，但管理水平還停留在一個很簡單的原始的水平上的，而我的優勢就在正規的著名的大企業有過幾年的實際工作經驗，相對的系統性比較好，所掌握的工作和管理方式在當時的萊陽魯花來說還算是比較先進的，再加上是面對全國市場，可以跑來跑去，我又是個天生好動的人，這很適合我。幾經權衡，決定加入萊陽魯花，正式進入後，我打算做的第一件事是要穩定在新東家的地位，便發揮我自己的特長，找到人力資源部經理，主動來申請給同批進入的新員工進行培訓，由於除了我是從外地招聘來的，同批的招聘的員工絕大多數是當地人，很多還是學生，一點市場經驗都沒有，而我畢竟在正規的大企業操練了幾年，專業性要比他們強多了，與是乎，我把我自己在的那點工作經驗分成為客戶開發，終端管理，內部管理，促銷設計，陳列設計等內容，按照原來所接受過的培訓課影響。照貓畫虎。分別編寫出培訓教材，作為新員工的我對這些同樣的新員工做了為期一個來月的培訓，我當時也就這么點底子，基本上可以說都倒出去了，但培訓的效果非常好，大家一致反映說是能聽的懂聽的明白，這就行了，培訓要的不就是這個效果嘛，後來在分配的工作時，直接分到公司當時的重點開發市場—武漢市場，任武漢分公司副經理，主管市場策劃工作，做這個我是強項，緊接著我又開始想一個問題，剛公司的時候是靠培訓立住腳的，現在就那麼點東西都倒完了，要是以後再讓我做培訓，不能還是那一套吧，我又回想起在原來那家公司的做法，來主動發現公司的需求，由於萊陽魯花的市場屬於剛開發階段，不是你發現問題，而是問題找你。太多了，問題多了之後，這裡面就涉及到一個管理的問題，怎麼來管理，我回想起來我曾經做過的表格管理系統，當時萊陽魯花尚處於在一個很初級的管理方式，管理表格很簡單，很多項目還是空白，正好是我發揮的空間，於是乎，我根據魯花當時的市場管理狀況，設計了全套的業務管理表格，以及相關的業務管理規章制度，提交總部後推廣到全國各分公司使用，彌補了當時在業務管理工作上的表格管理空白。
培訓，表格，還能做點什麼呢？這兩點都是內部管理方面的，同樣的內管外拓，市場開發方面有那些機會點呢？當時魯花牌的花生油由於價位較高，屬於典型高端產品，消費者接受起來比較困難，我運用當時在老東家那裡學到的消費群體細分，設計化差異化宣傳點，針對性突破、由點帶面的市場開發策略，設計了一系列針對性的推廣活動，迴避魯花當時尚處於弱勢的賣場和批發市場終端，側重在社區推廣、公園的早鍛煉時段推廣，高力度的團購市場開發等等市場拓展措施，打開並穩定高端市場，首先在團購市場取得了突破，再充分所帶來的影響力進一步推動了在賣場的銷售，逐漸使得魯花花生油在武漢市場逐漸站穩了腳跟，成功的實現了總部年初設定的銷售計劃，我也因此被調往公司的戰略目標市場---上海市場，同樣是進行市場開發工作，但是沒想到的是，到年底結算獎金時，萊陽魯花確不肯當即兌現當初約定的獎金，說要延遲一年後再給，又提出要補交數千塊的職務押金，且又無緣無故冒個出政策，員工獎金收入的40%要被公司扣下來，要等到你退休的時候才給。靠！這不是耍人嘛，我自是沒法接受這樣的薪資方案，准備閃人！
畢竟後來的工作在上海，中國最大的職場，換工作還是比較輕松的，再一次選擇新東家的時候，我先是明確了一下方向，由於在包裝油行業也算是混了兩年，算是個熟手，再選擇一家包裝油企業我容易上手，工作穩定性也要好很多，由於，我就把目標放在了國內最大的包裝油企業—A糧油集團，在簡歷中，我強調了自己的三點優勢：
1、有四年的銷售工作經驗，基本的銷售與市場工作經驗是有的。
2、尤其在包裝油方面還是個熟手。
3、在高端產品上推廣是強項。
為什麼沒提表格設計與培訓，我提前了解過，A糧油集團的培訓系統和表格管理系統很先進，用不著我這些，以後倒是學習提升的對象，不斷強化自己優勢點嘛，總有用的時候。簡歷投遞後，很快我就收到了面試通知，在面談中，我再一次強調自己主要優勢：包裝油行業的熟手，且對高端包裝油特別有市場推廣經驗，很快，連復試都沒有經過就直接安排錄取了，在A糧油集團的試用期間，我就開始考慮如何在這家新公司站穩腳跟和發展的機會點，恰逢A糧油集團全面發展高端產品，我以前所積累的高端產品推廣經驗這個時候正好有用武之地了，於是安排社區促銷活動，賣場的廣場活動，為高端消費者訂制宣傳促銷等推廣方案一套套出台和執行，很快穩定了我在公司的地位，順利通過試用期。
站穩腳跟之後，我就開始考慮下一步的發展問題，每家企業之所以在市場得到生存和發展，必然有其獨到之處，特別是這些在行業里屬於領導者地位的企業，那更是如此，在站穩腳跟之後，就必須得學習這家公司所獨有優勢方面，才能使自己不斷的前進和發展，經過一段時間的觀察與了解，A糧油集團在經銷商管理系統、戰略規劃、內部人員培訓等三個方面在行業均屬於前位，尤其是在經銷商管理水平在整個快速消費品行業都是數一數二的，很值得學習啊，一年半後，我在經銷商的管理與控制，企業整體戰略規劃部署、內部員工的培訓技巧及教材編寫等方面取得了較好的學習成果和進步，相關的文章論文在部分公開媒體上發表後獲得了較好的反響。與此同時，我也敏銳的感覺到，我在A糧油集團的發展空間是很有限的，因為在A糧油集團，除了個人工作能力外，人際關系是更重要的一個方面，而我的最大的弱點就在這里，懶的和人打交道，特別是領導，自然對與領導打牌賭錢泡吧之類的事情敬而遠之，我才懶的為了升遷去討好這些領導們，個人性情，沒辦法。自然也就不願意為了發展和提升來勉強自己，與其這么原地踏步，那還不如另尋新東家，在尋找新東家之前，我把自己的優勢點又總結了一下：
1、熟悉線下促銷活動設計
2、具備培訓能力
3、熟悉高端產品的推廣
4、熟悉經銷商的開發與管理
在簡歷上把這四點做了重點強調，再研究了51JOB上近期招聘企業的相關需求狀況，最後選定了四家企業作為重點，由於這四點優勢得力，在經過數論面試後，我被其中三家企業錄取，仔細斟酌考慮後，我選擇了某家外資背景的咨詢管理公司任市場部經理，因為這家公司對我的專長需求最為迫切，這樣一來，發揮的障礙就會少很多，且在發揮的同時更可以得到很好的學習和鍛煉，一年的工作下來，原先的四點優勢都發揮的較為出色，並且都得到了一定的強化和提升。雖然月薪已經漲到八千，但我有信心把這個薪金再翻一番，因為，經過這一年的工作，我的核心競爭力又得到了進一步的加強和提升：
1、企業培訓系統的設計與規劃，並有著豐富的教材編寫和授課能力。
2、與國內各大營銷媒體有著較好的關系，先後在各類營銷專業媒體上發表文章近百篇，並出版《卓越的經銷商管理技巧》一書。
3、對中國的經銷商發展歷史、演變歷程，現狀，存在的問題點，對應解決思路，未來發展特性等方面有著較為深入的研究和了解。尤其是對不同規模狀況的企業如何開發、管理、控制經銷商有較多的實際操作經歷，且對經銷商如何反控企業廠家也有一定的研究。
4、熟悉建設企業市場部的全套流程，對市場部的工作管理方式，績效考核方式、人員管理、銷售部的有效銜接等方面均有著實際設計、操作經驗。
憑著以上這幾點，我很快又聯繫到一家新的管理咨詢公司，初步月薪已經談到15000，現在只是處於兩邊的權衡考慮期了。
六年裡三次的求職跳槽經歷下來，筆者感觸頗深，在個人的職業發展問題上，說來說去，就是個做人和做事的問題，這里指的做人不是指那種真正意義上的本本份份的做人，而是一種做作的「做人」，一個個企業就像一個個小社會，為了生存和往上爬，很多人也就顧不得那些君子仁義之道了，拚命的拍領導MP，想方設法與領導拉關系，迎合領導的個人喜好，踩著同事往上爬，甚至是扭曲自己的人性，想來這種會「做人」的升遷愛好者在各位讀者身邊並不罕見，雖為大家所不齒，但人家也確見成效，爬的飛快。
做事是另外一個方面，這是一個打工者在企業生存的基礎，也是提升發展的條件之一，當然了，僅僅是勤奮加努力只是一個方面的基礎因素，更需要的是在發展技巧及整體規劃性，一個人不可能是把所有的事情都做好，關鍵是要擁有屬於自己較為獨有的核心競爭力，並保持一定的再學習，來確保自己的核心競爭力得到不斷的強化和提升。
打工者在每個企業都會面臨提升發展時的瓶頸問題，解決方式要麼是學會「做人」，要麼是做老黃牛，慢慢熬著吧，因為在國內企業真正實現人盡其才，按優提升、公平競爭的用人制度的企業很少很少，絕大多數企業在員工的提升發展問題上都是攙雜了了太多的非工作因素，逼著許多員工為了生存和發展去學會「做人」，要不然，縱然你再才華橫溢，對不起，慢慢等著吧，筆者認為，當個人的才華和優勢在一個企業充分發揮後若是得不到一個較為合理的回報，與其等下去不如直接換東家，根據筆者對身邊朋友的調查和了解，同樣的時間成本和勤奮付出成本，通過直接跳槽形式獲得質的飛躍的機率要比在同一家企業等待提升的機率遠遠大的多。當然，前提是你得具備足夠的核心競爭力。如何來打造你的核心競爭力呢？筆者根據自己及身邊一些朋友的發展歷程，總結了幾點，供大家參考：
1、人人都有自己很難改變或者說是不想改變的性情，也犯不著為了職業發展，生生的強迫自己來接受一些並不是很好的東西，例如陪著領導賭錢之類，良好的職業發展前提必是以你個人的興趣所在及性情所能接受的范疇內。千萬不要委屈自己，一些自己不喜歡的事情勉強自己去做也沒多大意思。
2、義大利著名畫家阿馬代奧。莫迪里阿尼有句名言：人有兩隻眼睛，一隻觀察周圍的世界，一隻觀察自己，人要清醒的看待自己和身邊的環境，看待自己就是客觀的看待自己的長處與短處，知道自己在那些方面存在欠缺，以及相關的彌補方式，當然，這個彌補方式有很多種，如果的確是彌補不了，那也沒什麼，完全可以從強化其他方面的特長來掩蓋。
3、在一個企業里等待成長的時間成本太高。只有跳槽才能實現質的飛躍，跨越性的飛躍，且況，不斷更換新環境，能非常有效的鍛煉自己的環境適應能力和應變能力。
4、以商品化的運營發展意識來規劃自己的職業發展生涯，注重打造自己核心競爭力，這才是自己在職場上的立足之本。每家企業之所以能生存下來，也有這家企業的核心競爭力，花點力氣，把這點東西學到手，變成自己的東西，這才不虧，在尋找新東家的時候，同樣要考慮新東家多大程度上用要你發揮你的核心競爭力，同時，在新東家家還能學到多少東西，或者是能強化你的核心競爭力。

⑷ 如何進行精細化市場調研

完成調研的整個流程設計，我們開始了具體的調研工作，圍繞各項不同的調研目標選擇相應最科學的調研方法及進行前期的預調研。

調研方法選擇

在市場調研中，定性調研與定量調研是兩種主要方法。通常情況下，相較於定量調研，定性調研具有成本低的優勢，但對調研人員的素質要求較高，需要他們對消費者心理特徵有深層次的了解。由於定性調研結果在很大程度上依賴於調研者的主觀認識和個人解釋，所以只可以指明事物發展的方向及其趨勢，但卻不能表明事物發展的廣度和深度，只是一種試探性的研究類型。而定量調研則能得到大樣本和統計性較強的分析，屬於因果性、說明性的研究類型，其量化結果對定性調研可起到支持、驗證的作用。

以上比較反映了兩種調研方法內在特性的不同，另外從兩者的執行上來看，也有不同的要求和條件。比如，為了從受訪者細微的表情、神態、語音語調變化探究出更深刻的問題，在進行定性調研過程中我們大多要准備錄音機、錄像機等設備，留下完整的、直觀的原始記錄，在以座談會形式進行定性調研時，訪問者還要做好投影設施、照片、討論指南等多樣化的硬體准備。而定量調研主要「用問卷說話」，在硬體方面的准備上，定量調研要比定性調研單純多了。由於定性調研主要目的是讓受訪者廣開言路，充分表達見解和對問題的獨特看法，所以體現了「千人千面」的特點，這就要求訪問者能夠根據每位受訪者的特點充分收集信息，進行有效分析，不必要進行大量的重復問詢，而定量調研主要通過問卷對不同的受訪者進行大量的重復提問，從而找到問題的共性和發展趨勢，因此不需調研員具有很強的觀察和分析能力，只需要他們能夠指導受訪者完成問卷，做好大量重復的問卷發放和回收工作。結合這樣的特點，對訪問者前期的培訓方面，要求定性調研的訪問者應當具備心理學、社會學、消費行為學、營銷學、市場調研方面的知識，而對於定量調研的調研員，則為側重親和力的培養，以達到客觀完成問卷的目的。

以上比較說明了定性研究與定量研究二者之間的差別性和互相依存性。我們在調研的方法上，採用了定性與定量相結合的方式。其中定性調研手段包括深度訪問和焦點小組法，定量調研則主要選定問卷調查的方式。

兩個步驟

定性調查是市場調查和分析的前提和基礎，沒有正確的定性分析，就不可能對市場作出科學而合理的描述，無法建立正確的理論假設，定量調查也就因此失去了理論指導。通常來說，定性調研調查內容廣泛、包羅萬象。在定性調研中，要求調查員必須事前擬好思路，具備極強的洞察力，善於從細節中發現有價值的信息或切入點。

在定性調研中，我們的主要目的是獲得大量背景資料，識別問題，形成研究假設，找出假設間的聯系從而確定定量調研的優先順序。正是這樣，進行一項新的調研項目時，在定量研究之前常常都要以適當的定性研究開路。

因此，我們對市場調研的安排主要分兩步走：第一階段對行業市場進行定性調查分析，通過搜集和分析超市、經銷商、行業協會、國家權威部門等市場資料，初步了解市場，研究行業總體趨勢；第二階段進行定量調查分析，在定性調查的基礎上發掘市場切入點和細分市場，為進一步掌握市場狀況和消費者的需求設計具有針對性的市場調查問卷，直接面對目標消費群體進行調查。

定性調查分析

我們先是搜集了大量的行業資料，對行業市場進行了定性分析。通過對大量文獻的研究，我們發現：中國的食用油消費仍以普通食用植物油如大豆油、菜籽油、花生油等為主，市場龐大且發展迅速，品牌競爭激烈。過去由於消費觀念不同，人們對食用油認識有限，所以中低檔食用油產品較受大眾歡迎。近年來，人們生活水平日益提高，對營養健康飲食的需求也日趨強烈。2003年非典疫情的影響，更使人們的健康意識大大增強。2003年雅客V9在糖果市場飛速竄紅，農夫復合果汁飲料熱銷飲料市場，都是利用健康、營養的產品定位吸引了消費者，從一個側面反映了消費者對營養保健類飲食的巨大熱情。

隨著行業市場競爭的不斷加劇，營養健康概念逐漸深入人心，拉動了人們對特種食用油（例如橄欖油、核桃油、葵花籽油、葡萄籽油等）的需求。食用油消費呈現向多樣化、高檔化、健康化發展的新趨勢，市場日漸細分。從數據上看，進口食用油的市場份額增加，並且價值增幅遠遠超過數量增幅，說明進口食用植物油中，高價值食用油所佔比例越來越大，進口量也越來越多，食用油市場總體趨勢對A品牌橄欖油的中國推廣計劃來說是非常有利的。

同時我們也發現，現階段食用植物油市場表現特點主要是：城市以食用精製油、農村以消費二級油為主；食用油的品種豐富，因油料和加工工藝的不同而分為20多個品種，但大豆油的消費量最大，佔40%以上；不同種類食用植物油的消費表現出明顯的地域特徵；目前市場上的食用植物油品牌眾多，除「金龍魚」、「福臨門」的市場分布較廣泛之外，其它品牌的分布也呈現明顯的地域特徵。說明中小食用油品牌的知名度也具有顯著的區域特徵。

另外，我們組建了專門的項目團隊，對產品現有渠道所佔比例，A品牌銷售情況，促銷效果，消費者主要接觸媒介，產品情況，競爭者情況等進行了定性調研，為下一步進行定量分析打下基礎。

現代營銷觀念認為，市場調研是一個動態的過程，雖然有科學的程式化步驟，但任何環節都需要創意的幫助。調研的創造性實際上是市場調研的諸多性質中最有價值的特性，是調研人員營銷知識、調研技術、思維能力的綜合體現，當然也是市場調研有效性最有力的保障。因為有創意的調研總是來自於調研人員對市場的把握、對營銷的理解、對調研技法的精通。在我們的市場調研活動中，我們沒有拘泥於調查問卷的單調形式，而是在調查問卷里創造性的增添了參與座談會贈產品的活動，從而達到「一箭三雕」的目的：

一是成功邀請消費者參加座談會，二是可以通過贈品本身試探消費者對產品的接受程度，三是通過座談會能發現更深層次的市場問題。座談會在市場調研活動中是開放式訪談中的一種，我們的調研人員在召開座談會之前針對調研主題精心准備了大綱，大綱主要包括：

問什麼問題；

問題該如何恰當地措辭（用對方容易接受的語言）；

與受訪者建立的關系（相互信任）；

資料的紀錄（錄音+筆記）；

資料的分析、解釋與報告的步驟。

調研人員在事前准備了詳盡的大綱，但只將其作為參考，在座談會中並不拘泥於大鋼所列舉的范圍和形式，而是將焦點集中於受訪者身上，對他們的視角表現出真正的興趣、關心和理解。因此，在座談會中，我們要求會議的組織者提高引導技巧，學會真正了解受訪者的內心，真正走進他們的世界。

在我們的大力宣傳和熱情邀約下，消費者對產品十分感興趣，報名參與座談者十分踴躍。在歷時一個多小時的座談會上，氣氛熱烈，很多消費者發言都很積極，對我們的產品表現出強烈的求知慾望和參與意願。通過座談會，我們看到了公司產品對消費者的吸引力，但是也發現很多人對橄欖油的用法、功能缺乏了解。因此，在制訂未來的市場營銷方案時，我們將重點放在這一點，以產品的功能、用法作為主要訴求點，採用各種生動有趣的形式，將相關知識的普及教育和本品牌緊緊相聯，在消費者接受、熟悉產品的同時，也在消費者心中樹立了本品牌的良好形象。

定量調查分析

問卷調查是市場調研中最有效也是被經常使用的一種定量調查方法，一直被業內人士看作是制勝的法寶。一份優秀的問卷需經過相當審慎而周密的計劃，因為不當的問卷設計足以毀壞整個調研工作，浪費企業大量的時間、人力和經費。

一份良好的市場調研問卷應具備下列兩個條件：

1. 能達到調查目的，這是問卷設計的根本要求。

2. 促使受訪者願意合作，提供正確咨詢，協助企業很好地完成調研目標。

在問卷調查中，問卷設計是非常重要的一個環節，甚至決定著市調的成功與否。為了更好地實現調查目標，我們先確定了要研究的目標和內容，然後對問卷問題進行了縝密設計，內容包括消費者對橄欖油的認知程度、對本品牌及其競爭對手的了解程度、購買橄欖油的動機、考慮因素、使用習慣、價格承受能力、主要接觸媒體等，力求客觀、真實的反映市場情況。問卷充分運用了測量的四種尺度，即：定類測量（主要考察消費者性別、年齡、國籍等基本信息），定序測量（主要考察消費者受教育程度等方面信息），定距測量（主要了解消費者購買本品牌產品的頻率變化），定比測量（主要用來考察消費者的收入水平和購買力之間的關系）。通過選用有效、恰當的測量尺度，我們問卷的考察內容對本品牌的調研結論更具參考價值。

工作中，我們將問卷設計歸納為若干個主要步驟，並制定出流程圖（圖3-3）。雖然這項程序對於其他企業應用時並非唯一和絕對，但依此步驟進行，可以在很大程度上提高問卷水平。

在問卷內容設計過程中，我們仔細斟酌了問卷的語言。比如，在問卷第一部分的說明信中，我們將這次調查定位為公益調查，一方面體現了公司的經營宗旨是維護中國百姓的健康，另一方面也容易贏得被調查者的支持，降低拒訪率。在主體部分的問題內容設計中，我們嚴格遵循了以下原則：

1. 簡單原則 由於我們的初期市場調研是針對廣大消費者的，受訪者在受教育水平上存在著明顯的差異，問卷若設計得太書面化不但會使受訪者因難以融入問卷內容而產生大量拒訪現象，還會在很大程度上增加訪問員作業難度。因此在設計過程中，我們充分注意了在問卷中使用具體、明確且口語化的用語，比如，用「您通常在那裡購買食用油」取代「您選擇購買食用油的地點」，並盡量以簡單句取代復雜句，使整份問卷的用詞簡潔清楚，語言都盡可能做到了既科學又不晦澀難懂、不產生歧義，這很大程度上提高了問卷的可讀性與被理解性。

2. 客觀原則 為了使問卷能夠最真實和准確地反映受訪者情況，我們對問卷的問題設計進行了仔細斟酌，嚴格避免引導性或暗示性的問題出現。在陳述問題時，我們採取正反兩方面問題並陳的方式，設計問題選項時對內容也進行了平衡處理。

3. 精準原則 通常的問卷設計中違反切題原則的情形有兩種：一種是題意含糊或過於籠統，使問題涉及范圍太廣或主題界定不清，這將使受訪者無從答起；另一種是一題多問，這樣的問題將使受訪者無法適切回答。我們的問卷設計人員深深認識到要想從根本上提高問卷質量，必須嚴把問題關，於是，在問卷初稿生成後，工作人員分成兩組，每組都針對問卷中的關鍵問題進行了逐字逐句的討論。討論後，大家將發現的問題匯總，一起解決，最終保證了問題的精準性。

綜上原則我們可以知道科學的問卷應滿足以下幾個設計的基本要求，即信息要齊全（包含調研者需要了解的全部重要信息）、問題要適宜（要使被調者能夠回答、願意回答、樂於主動合作）、誤差最小化。

一份完善的調查問卷應能從形式和內容兩方面同時取勝。在對問卷內容進行了全面把握後，我們還對問卷的外在部分，即問卷形式進行了精心設計。

在問卷形式上，我們首先對問卷的長度進行了仔細考慮。由於現代社會節奏很快，人們對時間格外珍惜，過長的試卷往往不易得到被訪者的配合，不耐煩的情緒容易使靠近後面的問題失去客觀性；所以，經過一次預調研，我們最終將問卷精簡到使被訪者能夠在5分鍾內完成問卷。同時，我們還注意了問卷版面設計的簡潔大方，為年老的被訪者單獨提供了字型大小放大的特殊版問卷，在調研過程中就贏得了消費者的好感，充分體現了公司文化中的人文關懷。

經過重重嚴格把關的問卷，最終以科學嚴謹的面貌到達消費者手中，使消費者容易作答的同時，也為統計分析工作帶來了極大的便利。A我們的問卷調查工作為整個企業在進入市場時的決策制定提供了重要而有力的依據。

為幫助大家更好的了解如何設計一份高質量的調研問卷，我們將本品牌的市場調查問卷也收錄在本書的附錄中，供大家參考。但限於篇幅原因，本節選未將該問卷和部分段落從《營銷力》書中摘出。

大量的定性定量調查，為我們提供了重要數據，在對數據進行處理中，工作人員對問卷中反饋的信息作出了科學合理分析。

市場預調研及反饋

在大量發放調查問卷之前，市場預調研是一項必不可少的工作。預調研往往是在正式調研之前通過對一些典型的被訪者的訪問來審核一下問卷是否有錯誤。問卷初稿的小范圍發放過程中，企業能夠檢查出其中的缺陷，這些問題如不解決，會直接影響到調研的質量。如果通過試訪後進行修訂，就能避免大規模投放缺陷問卷帶來的人員、時間和資金的浪費。

在預調研中，參加的對象是否典型是十分重要的。預測時通常會選擇5~10個被訪者，而調研人員可以從中發現一些具有普遍性的問題。例如，如果只有一個被訪者對一個問題提出疑問，調研者可以不對其進行關注，但如果有三個被訪者對同一問題提出疑問，調研者就應該對此問題重新考慮。在重新考慮時，調研者應站在被訪者的角度上問自己：「這個問題的意思表達得是否清楚」、「這樣的結構是否可以理解」、「短語表達是否清晰」、「是否帶有傾向性的引導性的詞語」等。

為了有效完成預調研工作，這次我們選擇在崇文門新世界超市的進口產品展區發放了20份預調查問卷。預調查的對象選定為進入進口產品展區的人群。在這次預調查中，我們得到了十分寶貴的信息。比如：調查顯示部分被訪者認為我們初次的問卷過長。還有一些問題的答案使被訪問者有模糊的感覺，一些問題使被訪問者感覺很唐突，回答帶有很強的隨意性。另外，較少調查者會主動的回答「其他」這個選項，都會選擇「放棄回答」或者「不知道」。

得到了以上反饋，我們參考了被訪者的意見，對問卷進行了認真修改，比如在確保問卷信息完整性的基礎上使問卷的頁數盡量減少，盡可能減少開放性問題等，這為後面正式訪問的順利進行打下了良好的基礎。由此大家也可發現試訪問的重要性。

⑸ 如何推廣農家自產、自榨、自銷的花生油

首先你要有營業執照，衛生許可證，生產許可才可以加工，銷售你可以到當地的飯店，糧店或者農貿市場推銷或者自己去賣，多做宣傳時間長了大家認可你的油質量好自然就打開銷路了。

⑹ 自己壓榨的純正花生油怎麼擴大銷售啊

品牌、營銷、包裝
但是既然是自己壓榨的花生油，那麼就是小作坊了，你必須保證油的質量和口感，有留住老顧客的基本能力，要服務熱情、周到、細致。最好不要為一點點的油斤斤計較。要擴大的話，就要用於走出去，想好你的油有什麼優點，什麼樣的人會使用，向你想的方向努力就好了。多多走訪一些糧油商行，進行了解並推銷

⑺ 七夕促銷策劃方案

七夕促銷策劃方案（通用5篇）

為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我整理的七夕促銷策劃方案（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

七夕促銷策劃方案1

活動主題：

百年老店，百年好合。

活動目的：

（一）引流進店，提高銷售額：通過七夕的營銷活動，調動顧客情感進行情感銷售，為促銷活動進行宣傳推廣

（二）吸粉+提高轉化率：通過線上營銷活動，增加微信粉絲量，同時把線上粉絲轉化為線下購買顧客

（三）提升品牌知名度：配合活動宣傳，製造傳播效應，建立品牌形象

（四）吸納會員+維護客戶關系：提高已有會員品牌忠誠度，通過活動增加新會員

活動宣傳：

在公眾號推送消息

或與當地知名度較高的

微信平台合作推送活動文章

設置轉發積贊送禮品

如送

美甲套裝、情侶對杯、毛巾、遇水開花傘

定製毛巾開業禮品

多種毛巾樣式、毛巾上可以綉字。

還有這款非常漂亮的廣告磨砂玻璃杯，時尚靚麗的外表，加上店鋪的logo，讓廣告完美的融入到杯身。

氣氛布置

員工：

1、員工配合穿著紅色旗袍或禮儀服，佩戴綬帶，製造節日喜慶氛圍；

珠寶氣氛禮品綬帶

2、員工貼臂貼，臂貼可為珠寶門店二維碼，隨時讓顧客掃一掃關注，享受折扣活動，同時提高公眾號的粉絲量。

珠寶定製禮品壁貼

店外氛圍布置：

01布置氣球拱門，紅色拱形門，主要突出喜，慶熱鬧的氛圍。

02門口鋪紅地毯珠寶地毯禮品PVC底面、貼合地面，防滑耐用、柔軟舒適，環保絲圈：精工細做，健康環保、耐用、耐磨、易清洗。

03可配合鮮花牆、花籃、氣球。增添情人節喜慶熱鬧氣氛，整體氛圍以紅色、黃色暖色調亮色調為主，讓顧客感受到珠寶門店的熱鬧氛圍，給顧客視覺上的沖擊促銷活動滿999送喜結良緣套碗珠寶定製套碗開業禮品送結婚新人一套紅紅的喜慶套碗，寓意紅紅火火的一生。滿1888送空調被抱或者珠寶枕被。

前期宣傳一般在7天

中期活動持續3天

活動過後可以用一天做後期反饋

活動所需禮品/物料需要提前一個月定製准備

以免有些禮品貨期過長

導致禮品趕不上活動

七夕禮品定製特惠

華豐禮品為給更多的客戶提供優質服務

我們一直鼓勵

重大節日前的活動禮品

提前一個月准備定製

七夕促銷策劃方案2

一、活動主體： 七夕情人節，中國人自己的情人節

二、活動時間： 20xx年8月17日—8月19日

三、活動內容：

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅遊鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務台領取。)

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類:

足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。

銀飾全場75折，玉器專櫃5折起，香港好運鑽飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鑽飾8折。

2.名表類:

活動期間高檔手錶全場85折，並贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手錶、頭飾品全場7折。

3.化妝品類：

玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……

新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心准備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風

散稱花生油68元/桶，麵包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，麵食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什麼?

四、廣告宣傳

略

七夕促銷策劃方案3

一、促銷目的

通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年8月9日—— 8月13日

三、宣傳檔期

20xx年 8月8日—— 8月13日

四、促銷主題

1 .示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

「七夕情人節」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1 、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的「飾品套系」用於主題陳列

六、「濃情頭飾花束」

1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 、製作「濃情頭飾花束」售價表

提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。

七、活動促銷：

1 情人氣球對對碰

製作 100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用 0.155元 /套。

2 、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 8月8日— 13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等等。

1 、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內布置

1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b. 彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2 、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買 XXX元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;

在 xxx購 XXX元飾品，贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

七夕促銷策劃方案4

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年8月1日至8月7日

三、活動對象

1、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

四、活動內容

活動(一)：「七夕情人，真愛無限」特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買「情侶浪漫心禮」特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裡對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選基礎護理項目十二次;

2、 任選身體護理項目四次;

3、 獲贈「愛意無限」客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

7、 贈男士腎部保養護理一次;

8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加「情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9、 當天落訂可獲九折優惠;

註：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為准)可再獲九折優惠(折上折)

活動(二)：「愛我，就勇敢說出來」愛情誓言表達活動

在20xx年8月1日至8月7日期間，凡購買「情侶浪漫心禮」特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,註：不須購買「情侶浪漫心禮」特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!

活動(三)：「情意無價，愛我有獎」情話評選活動

在20xx年8月1日至8月7(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的'體驗券一張(或××元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;

8月7日17：00現場揭曉評選結果，評比出「最動人情話獎」、「最有創意情話獎」、「人氣情話獎」、「最朴實情話獎」、「最幽默情話獎」等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

五、活動宣傳：

1、 宣傳重點時間：活動前五天

2、 宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信，);

b、懸掛橫幅(活動主題);

c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);

d、夾報;

e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;

f、其它;

六、活動備注事項：

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

2、 宣傳話術重點：著重強調送「情侶浪漫心禮」特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、 制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼「男賓止步」的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

七夕促銷策劃方案5

農歷7月7日，是中國的七夕情人節。近些年來，情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日。

為作出ktv經營特色，充分體現ktv的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗庄市民娛樂市場變化，針對情人節消費群體，作出如下活動策劃。

一、活動主題

《情人節ktv全新時尚主題派對活動》

《愛情沖擊波 尋找你心中的女神》

二、活動時間

8月x日、x日

三、活動目的

1、通過本次活動，提高ktv在xx餐飲娛樂市場的品牌號召力;

2、提高80%的日均營業額。

(活動結束後，由財務部向總經理匯報活動結果)

四、活動構想

本次活動借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動採用大型交友的方法，鼓勵來ktv的客人努力同「陌生人說話」，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能製造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)。

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統一以簡訊息的形式向客人發布活動信息;

2、通過戶外廣告、dj台(可邀請ktv dj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發布活動信息、內容、活動方法;

3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

4、本活動以ktv一層大廳為活動中心，包房為輔;

5、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧台領取玫瑰花一支;

6、來店開台、開包房即隨台贈送巧克力兩枚。

六、活動內容

愛情沖擊第一波：「尋找你心中的女神」(要著重考慮)

①、活動口號：堅決同陌生人說話;

②、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③、客人開台/包房後，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會;

愛情沖擊第二波：「炫自己，火辣mm召集令」 (此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她於特定時間上台做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束後可領取本店特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長簽批為准)。

愛情沖擊第三波：「真情告白」

凡是情人節當晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj台，大聲表達愛意的機會。並可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)。

愛情沖擊第四波：「浪漫激情」 (此計劃含大廳及包房)

活動期間8月15日—16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場 抽獎。

一等獎：一名 薛國大酒店客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

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⑻ 淘寶店鋪推廣方式有哪些我是做淘寶花生油的。淘寶搜索丁丁花生油。能看到，是農家自炸。

淘寶搜索包括兩方面，一個是免費搜索引流，主要通過做標題的方式，還有一種付費推廣，就是直通車兩個都需要做。
可以留個聯系方式，互相交流。