鞋業活動策劃方案

① 怎樣寫一種商品的營銷策劃書

以鄭州鞋業為例，給出產品營銷策劃書撰寫範文。

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對於這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從XX鞋業近5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊;其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐;再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模「入侵」以及其他國內重點零售業「蘇醒」之前盡快佔領市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢?
(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念;連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色;規模經營，降低成本，價格低廉;統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎;免費維修，解除後顧之憂。

擴大XX鞋業的影響力，樹立XX鞋業的品牌形象。

(二)本策劃書建議實施期自1999年11月1日至1999年12月1日

(三)本策劃書廣告預算以70萬元為范圍。

二、市場信息

(一)市場性

鞋作為生活消費品，對於每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環境所分割。

大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。

批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

售後服務工作在此行業尚未引起商家重視，對於消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，並且可預計市場的起飛期將迅速來臨。
(二)商業機會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處於虧損狀態，市場攻勢受挫。

在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之後，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由於近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之後才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處於弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

(三)市場成長鞋業

5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。

鞋業導入市場後受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。

鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及後的市場量及市場規模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。

(四)消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處於群龍無首的狀態。

連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

鞋業的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究

(一)設定對象

「0!10歲」：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

「11!17歲」：此年齡層忙於上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

「18!28歲」未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

「29!50歲」已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定「0!10歲」兒童乃至「11!17歲」少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

「29!50歲」已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。

「50歲」以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過於重視，然而由於鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

(二)市場預估

導入期市場：以「18!28歲」未婚男女和「29!50歲」已婚女性為潛在目標消費群，其中以20%的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上「11!17歲」少年以及「50歲」以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上「29!50歲」已婚男性，為目標群。
(三)競爭環境

競爭對象

(1)市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處於虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把XX(品牌名稱)列為主要競爭對象。

(2)鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。

廣告力量

(1)XX(品牌名稱)等商場以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。

(2)鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

(1)XX(品牌名稱)系先導品牌，自有其穩固地位。

(2)XX鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。

(3)XX(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。

四、消費者研究(潛在目標消費群體)

(一)動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務與公平價格。

感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。

追求時髦，緊隨消費潮流。

購物挑剔，但對價格不是非常關心。

注重生活質量，希望與眾不同。

(三)習慣不定期地大量購物。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

(一)不利點主要競爭對手佔領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

消費者習慣於到百貨商場及綜合性商場購物。

(解決辦法)引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。

初期目標較大，不易達成。

(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。
產品單價低，開發費用過弱(解決辦法)針對主要目標消費群，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功後，追加預算乘勝追擊。

(二)有利點連鎖經營，成本較低。

規模經營，易產生知名度。

品牌代理，無質量問題。

其他商場經營有缺陷。

售後服務良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

(一)導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

以「穿好鞋來XX啦!」為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、誇張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋：設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶，以傳播XX鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程度上擴大銷售。
贈XX襪：根據產品互補性原則，設計製作出精美的XX襪，贈送給顧客。(此乃配合性小活動，可有多種選擇)徵文活動：與XX報社或XX早報報社聯辦主題為「鞋的故事」徵文活動，融親情、愛情於一體，藉以弘揚XX文化，擴大XX的社會影響力和社會美譽度。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開「尋找最老的鞋」的活動，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關，而後在此基礎上舉辦「XX鞋業文化展」。

「XX模式」宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦「XX鞋業」、「XX模式」宣傳活動。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置「XX便民服務站」，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，並與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。

高校巡禮：以贊助或承辦「河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會」的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚XX理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。

(二)成長期的途徑

該步行動應在導入期結束之後，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創意

(一)指導原則：

追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
(二)設定戰略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法。

為增進廣告記憶，使用「一步一個腳印」的音效與字體的突出表現。

(三)廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。

畫外音：

「闊步前進!」

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎)，舞姿優美，面帶微笑。

畫外音：

「輕舞飛揚!」

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

畫外音：

「足下生輝!」
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌「你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開心」，天真爛漫，活潑可愛。

畫外音：

「健康成長!」

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。

畫外音：

「步步為贏!」

(註：以上畫面均把人物腳部設為特寫。)畫面六：

(XX〈品牌名稱〉標志)(字幕)XX鞋業，連鎖經營(字幕疊加，轉換顏色)XX，一步一個腳印!

畫外音：

(男中音，渾厚有力)：

「XX，一步一個腳印!

戶外篇方案一：

(1)市區燈桿懸掛之條幅：

」您知道嗎，XX(品牌)來咱鄭州啦!「、」XX(品牌名稱)，一步一個腳印!「

(2)設計製作

一隻巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上」XX，一步一個腳印!「及XX標志。
面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統一設置，另可打上地址。

方案二：

(1)把市區燈桿懸掛之條幅改制為一隻大型模具(即一隻鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋)，外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主幹道上全部掛上」XX鞋「，足可引起轟動效應及媒體關注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。

(2)與方案一中的1、2相同。

(3)報紙篇。

因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設計報紙廣告，有待活動內容確定後再行確定。

八、媒體預算

(一)電視廣告

從電視台的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從XX頻道、XX頻道、XX有線3家電視台來投放。

頻道據1998年3月XX頻道鄭州地區大規模問卷調查結果顯示，90。26%的觀眾把頻道作為收看的首選頻道。

頻道大套餐18次天聯播，15秒532次月，報價66萬元月，優惠70%，合計19。8萬元月。

頻道熱線前15秒，60次月，報價10。5萬元月，優惠50%合計5。25萬元月。
時間：20：17…20：

(首播)12：

(次日重播)有線新聞後4次天，一分鍾專題，報價2000元天，優惠53%，合計2。82萬元月。

(二)戶外廣告市區燈桿懸掛條幅(3。5m1。5m)：報價800元周條，優惠45%，440元周條，建議懸掛100條，4周時間，共計17。6元月。

巨型模型鞋懸掛費用另計。

面的車：35元輛月，建議安排1000輛，合計3。5萬元月(三)報紙廣告考慮到鄭州地區的實際情況，建議只投放《XX報》。

《XX報》，半版，報價3萬元，優惠27%，即2。19萬元，投放次數視每周促銷活動量與周期而定，暫定為6期，合計13。14萬元。促銷活動費用另計。

② 登山活動策劃方案組織方案5篇

經常爬山鍛煉，能改善中樞神經系統的機能，使人精力充沛，動作敏捷，工作效率提高。以下是我精心收集整理的登山活動 策劃方案 ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

登山活動策劃方案1

一、活動時間：

二、活動地點：武夷山

三、活動人數：業務部全體成員

四、活動目的：為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神 文化 品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

五、活動過程

1、各成員於早上8：00准備備好物品在辦公樓前集合。

2、會長在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責，一名組長，一名通信員。

3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，幹部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。

4、到達山腳時建議有十幾分鍾的休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時後開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現場決定進行那幾個)

(1)接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。

(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

(3) 成語 接龍。

(4)類似於擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。

(5)給出幾個成語編 故事 。

(6)小型 辯論 會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

(8)超級模仿秀。自願參加，模仿某一明星 唱歌 或表演.

8、午餐。計劃用時五十分鍾。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或 其它 。

10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。

11、全體拍照留念。

12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。

13、回校。(計劃用時一小時，到達b樓廣場集合)

14、社長做 活動 總結 ，並宣布成員寫一篇活動感受，然後宣布活動結束.

六、活動安排：

1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到「男女搭配爬山不累」的效果。

2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。

3、建議多准備一面社旗，再爬到山頂時用於社員簽名，並作為活動見證存放於社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶

七、注意事項

1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向幹部 報告 。單獨行動，至少三人或三人以上活動。

2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急葯品，以防不測，或有專門同學負責

3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。

4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環境，午餐後下山前將垃圾收集起來，統一處理，不得亂扔。

5、秋高氣爽，天氣乾燥，不允許生火。

6、幹部或組長維持各組的秩序和紀律。

八、活動聲明

1、本活動由社團人員自願參加。

2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。

3、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。

九、准備物品

1、合身的服裝(校服)，鞋子

2、葯品。如創可貼、葯棉等。

3、相機，口哨。

4、每人准備個人適量的水和食物。

5、會期(由兩名同學負責)。

登山活動策劃方案2

一、活動時間：20__年5月8日

二、活動地點：武夷山

三、活動人數：小蟲鞋業開發部和業務部全體成員

四、活動目的：為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

五、活動過程：

1、各成員於早上8：00准備備好物品在辦公樓前集合。

2、會長在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責，一名組長，一名通信員。

3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，幹部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。

4、到達山腳時建議有十幾分鍾的休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時後開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現場決定進行那幾個)

(1)接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。

(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

(3)成語接龍。

(4)類似於擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。

(5)給出幾個成語編故事。

(6)小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

(8)超級模仿秀。自願參加，模仿某一明星唱歌或表演.

8、午餐。計劃用時五十分鍾。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。

登山活動策劃方案3

舉辦目的：為全面提升職工的身體素質，積極倡導全民健身活動，同時發揮優秀黨員兩學一助的學習活動，公司職工登山活動方活動方案。讓全體員工在登廬山同時，感受體育鍛煉的魅力，享受成功登上山頂的喜悅。從而也陶冶情操、豐富員工業餘生活，加深團隊合作精神，創建和諧家文化。公司決定在本周六舉辦首屆職工健身登廬山比賽活動。

本次登廬山活動方案如下：

一、活動題目：

《201_年__員工首屆登廬山健身比賽》(橫幅)

二、活動意義：

通過組織員工登廬山比賽活動，提高員工身體素質以及團隊合作精神。

三、活動前期准備：

由總公司行政部負責此次活動的組織工作，並安排專人負責整個活動的安全預防工作。各分公司的部門主管負責本次活動的宣傳，企劃部負責活動中的攝影和後期的宣傳工作。

四、活動所需物品：(辦公室准備)

隊旗：每面隊旗上印有名稱和LOGO。

隊員分為男子隊、女子隊;並做對牌「男子組、女子組」。

參與人員每人身穿統一的公司運動服裝。

礦泉水：約6箱，發放給參加本次活動的比賽人員和工作人員，人手一瓶。

口哨：1個，規劃方案《公司職工登山活動方活動方案》。

登山隊員牌號(男子組、女子組)。

五、活動時間：

5月28日上午9點

六、活動路線：

石門澗→一道灣-二道灣-三道灣-廬山頂點入口)→原路返回。

七、聯絡小組及工作人員組成：

比賽設立廬山山下石門澗和山頂上兩個聯絡小組。石門澗小組由余金香等組成，山頂上由陳慶的'小組由等組成。蔡報銀負責裁判工作。劉少輝責安全工作。

八、比賽辦法：

上午9點在石門澗集合。比賽開始前，參賽人員列好隊以後由行政部安排人員對隊員的進行登記並發牌號，(攝影師負責登山前攝影活動)聽到比賽開始的命以後，參賽人員開始比賽，男子組先爬，女子組後爬。登上「山頂」以後到裁判員處報到，由裁判員做好名詞和時間登記，比賽結束後統一組織下山。

九、獎項設置：

略

十、活動安排：

早晨__7.30在廠里集合，__8：00：參賽人員在公司集合，由每行政部負責人陳和余分別帶隊，並講解登山時應注意事項和比賽規格。

9：00由兩隊人員全部到石門澗山下起始點集合，由裁判長講解活動規則，公司董事長比賽前進行講話並宣布比賽開始，放槍;9：15：比賽開始，直至活動結束。

12點在出發點統一集合頒發證書和獎品，並拍照留影。

(中午就餐：工作餐7桌)

參賽的人員人數，由辦公室於5月26日報給行政部。

十一、活動經費：

略

注意事項：

1、登山前做好熱身運動，特別是踝和膝關節要活動開。如遇意外受傷或體力不支無法完成登山者請及時聯系。

2、參賽人員在比賽中須穿運動鞋或者球鞋，登山時注意途中安全;一切以安全為重，一切行動聽指揮，嚴禁冒險的攀爬行為。

3、比賽中提倡「友誼、團結和互助「的精神;發揮團隊協作精神，相互關照。

4、參賽人員注意環保，遵守公共道德，愛護生態環境，禁止亂丟煙頭和亂丟垃圾，保護山上的一草一木。

5、工作人員要堅守崗位，沿途維護比賽秩序，確保此次比賽有序進行。

6、參加活動者要聽從工作人員的指揮，積極配合共同完成登山比賽的活動。

登山活動策劃方案4

為進一步營造我市創建「中國優秀旅遊城市」的氛圍，動員廣大市民群眾積極的參與到我市的創建行動中來，團市委決定在昭山組織一次登山比賽，以實際行動支持湘潭市創建「中國優秀旅遊城市」工作。一、時間

20__年11月3日下午1點集合

二、地點

湘潭市昭山旅遊風景區(下107國道後參照指示牌)

三、參與人員

團市委一級機構社會各界人士

四、比賽獎項設置

個人賽：

設置一、二、三等獎各一名

團體賽：

只取優勝團隊一支。

其他獎項(個人、團體均設)：精神獎、服飾獎、搞笑獎五、參賽要求

1、各單位參加個人賽的人員限1名，參加團體賽的隊伍限1支。

2、團體賽各團隊人數為10人，團隊中成員必須有40%以上的女性，比賽成績取團隊最後到達終點者。

3、活動不收取任何參賽費用，昭山旅遊風景區門票全免。

4、各單位參賽人員自備車輛前往比賽地點，往返途中一定要組織嚴密，確實保證隊員的人身安全。

5、表格請於11月2日(星期五)上午以前報至團市委權益部(過期視為棄權)聯系電話：858____858____(傳真)張亞東13____28191楊龍13____17992

共青團湘潭市委20__年10月30日

昭山登山比賽活動報名表

單位：(蓋章)

個人(限1名)：

團體(團隊中成員必須有40%以上的女性)：

註：不得同時參加個人和團體賽。

登山活動策劃方案5

一、 活動地點及路線

1、 活動地點：青城山

2、 活動路線方案一：學校——青城山(主：青城後山)——學校，全程包車行動。

二、活動時間

預定為10月14日(周五)或10月21日(周五)全天

三、活動參與人數及負責人

1、 活動參與人數：預計35人

2、 活動主要負責人：謝勤雯 羅宇磊 何昊 王倩影

四、活動意義目的

時至深秋，同學從暑假醫院見習返校後，又立刻投入到緊張的學習之中，已近兩月。為調節同學之緊張感，緩解壓力，放鬆心情，與同學商議後，決定前往青城山，親近自然。作為大學四年相處，此次活動更是得以增加同學間的交流機會，更希望在本科階段乃至將來，通過這巴蜀名山給大家留下難忘而美好的記憶。通過旅遊，一則為活躍班級氣氛，增強凝聚力，並瀏覽名山，開拓視野，以增廣聞，亦可是遠離城市，登山健體之良機。

五、活動內容細節

1、 由活動負責人預定往返客車，並預收車費及門票費用。根據車輛預訂情況，確定出發時間。

2、 出發前，負責人確定路線及活動事項，並在班級統一宣布。

3、 早晨7:00清點人數，從學校出發，乘車到達青城山。預計用時1小時30分鍾。到達後選定下午集合地點，確認當地旅遊求助電話，並清點人數。

4、 根據事先說明及同學喜好，自由組合，自選路線，瀏覽青城前山或後山(主：青城後山)。並在主要負責人處簽到確認當地旅遊求助電話後及各組負責人後，方可行動。預計活動時間9:00a.m——4:30p.m。期間同學自理午飯。

5、 午飯期間，需各組代表以簡訊或電話形式向負責人確認各組人員安全。

6、 4:40p.m在集合地點清點人數，統一在附近餐館就餐並做適當休息調整。預計時間4:40p.m——5:40p.m。

7、 5:50p.m清點人數，逐個簽到確認。確認完畢後，於6:00p.m乘客車離開青城山，返回學校。預計用時6:00p.m——8:00p.m.

8、 預計8:00p.m返回學校，並立刻再次清點人數，方可解散。

9、 活動結束，清算開支，擇日向班級匯報。

10、總共活動預計耗時：當日7:00a.m——當日8:00p.m

六、經費預算

1、 餐費預算：同學自理。預計每人共計30元(午飯，晚餐)。

2、 客車費預算：1000元。預計每人30元

3、 門票費用：青城前山45元/人，青城後山10元/人。費用同學到達後自理。

4、 其他費用：後山白雲萬佛洞5元/人，後山水晶溶洞10元/人，其他景點及索道費不詳。

同學自主選擇參觀，費用自理。

5、 預計總計：70元——120元/人。

6、 應急費用：500元。(暫由班費支出，由負責人管理，事後歸還。)

七、注意事項

1、 本次活動因同學不熟悉當地地理位置，故禁止單獨行動。

2、 嚴格遵守法律法規及當地旅遊制度，文明出行。

3、 本次活動因地理及天氣原因，事前需提醒同學備足衣物，以免感冒。

4、 同學需自帶學生證，並相互照應，選擇安全線路旅遊，嚴禁獨辟蹊徑。

5、 登山期間，注意安全，遠離懸崖及任何不安全因素。並穿著適合運動的衣物、鞋子(衣物顏色盡量鮮艷醒目)。若遇爭執或其他突發事情，向當地旅遊管理部門或110求助，並及時向負責人報告。

6、 活動期間，保持通訊暢通，按時到達指定地點，遵守時間。

7、 貴重物品(如相機、手機等)，請同學注意妥善保管。

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③ 怎麼寫活動策劃書啊 我是新手 誰能幫我寫個基本框架啊

備註：國慶節促銷活動的背景、主題、時間、地點、創意說明、促銷內容、宣傳推廣等促銷創意方案。本促銷案根據區域情況因地制宜，特此說明。

一、促銷方案前期分析

1、2008年自10月起下半年的節日：

A、國慶節；B、感恩節；C、聖誕節；D、元旦節；E、賀歲等

本促銷方案關鍵在於承啟，為建立其它節假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應。

二、本次促銷流程如下：

（一）活動背景

如今的鞋業市場競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場佔住腳的，也算是洗牌留下來的行業精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳櫃，也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的「店群」拉動消費，即在縣市中心商圈建立據點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領先優勢，氣勢逼人，單店業績也不錯。如果不主動採取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。

（二）、國慶促銷主題

促銷口號：

備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。。。。

備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。

主題說明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，我們的主題口號就是這樣感出的！

（三）、時間

准備階段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、信譽單據、人員安排等；還有媒體選擇、室內平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗氣氛塑造等。

執行階段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促銷執行階段，帶動新品暢銷，甩掉不良積品。

總結階段：2008-09-08以後3天內，評估，對於淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨，徹底消滅干凈！通過globrand.com依次的促銷活動（A、國慶節；B、感恩節；C、聖誕節；D、元旦節；E、賀歲等

），按照正常的產品生命周期順利過冬，挺過難關。

（四）、活動地點

XXX省指定專賣店

（五）、促銷內容

方案一：

促銷內容：

凡一次購買正價產品滿198元：

送精品皮具（皮帶或皮夾）+精美雨傘（各一）

凡一次購買正價產品滿388元：

送精美皮具+健康禮品（根據市場選擇）（各一）

說明：具體禮品根據庫存禮品安排

註：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。

活動時間：2008-09-28至2008-10-07

活動地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權。

方案二：

全場正價鞋會員價後滿288元，送價值30元的現金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用。

註：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。

活動時間：2008-09-28至2008-10-07

活動地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權。

3、圖片創意主題設計

說明：圖片創意此處略

4、店頭橫幅內容：

備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。。。。

備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。

（六）捆綁特價鞋的促銷（表單略）

對現有積壓鞋進行盤點，理出明細，作好品類與價格的結構與檔次區別，理出少數XX元價格起步的過季鞋款，主要是為了達到吸引人氣的目的，製造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售。建議大部分特賣價：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的。

（七）店鋪促銷預備事宜

預備事項

1、清潔衛生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨櫃；

2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置；

3、執行人員配置：培訓導購人員；

4、產品組織的到位，陳列促銷用品；

5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示，電視宣傳，傳單分發的落實，製造氣氛；

6、落實現場監控，促銷現場安全的把握；

7、信息收集與傳遞；

8、加大禮品的支持和服務,保證禮品管理的有序進行，監督終端商的促銷禮品落實情況。

等等。

（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表：

編制好自己店鋪促銷費用的預算（表單略）

（九）預期目標

1、銷售目標：9天的促銷目標為：最低目標XXX雙（日均XX雙），中間目標XXX（日均XX雙），理想目標XXX（日均XX雙）。

2、現有過季鞋產品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經營風險壓力，同時帶動新品上市的銷售。

3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎。

4、增加了銷量，擴大了市場佔有率。

④ 誰有完整的活動策劃方案！某運動品牌的活動策劃

富貴鳥——新運動品牌延伸策略
這是一個瞬息萬變的世界,時尚運動文化沒有國界,沒有理由,它是一種莫明的牽引,帶領我們自由飛翔.
品牌檔案富貴鳥: 中國著名商標,中國名牌,免檢產品機構:富貴鳥集團主營產品: 鞋業[皮鞋],服飾[休閑裝/西服]規劃品牌定位 建立品牌個性 塑造這是一個瞬息萬變的世界,時尚運動文化沒有國界,沒有理由,它是一種莫明的牽引,帶領我們自由飛翔.
品牌檔案富貴鳥:中國著名商標,中國名牌,免檢產品機構:富貴鳥集團主營產品: 鞋業[皮鞋],服飾[休閑裝/西服]規劃品牌定位 建立品牌個性 塑造品牌文化一個運動裝備新秀—FGN將如何贏得市場?FGN源自富貴鳥集團，我們以他人無法效仿的獨特富貴鳥文化背景做品牌延伸，在創作時，很多詞彙占據了我的思想，我們從新品牌誕生的廣度、深度及使命，世界和人類未來及堅定信心來思考和尋求真正的機遇,形成運動新理念、新個性。 從富貴鳥品牌的皮鞋核心生意拓展到運動品牌,其品牌的定位準確與否是成敗的關鍵, 我們把FGN品牌經營活動圍繞了目標市場展開，並把目標市場作為企業營銷實踐中重要活動內容，因為在對FGN品牌整體設計時，品牌定位必須與目標需求特徵、觀念的理解認同。 我們專家組根據市場細分，富貴鳥集團的自身資源、技術條件、管理水平、競爭狀況等結合企業的營銷目標，選擇擬進入的對企業最有優勢且最有吸引力的市場，FGN產品定位的差異並不能等同等品牌定位戰略的確立，如果僅注重物質和功能性的利益，那麼，FGN靠什麼信息進入人產的心智，占據消費者有利的心理據點，而在更高層次確立營銷戰略。因此，我們從產品開始理解、升華，確立FGN的個性「簡單、真切、獨立」的新個性，其品牌定位要素，著名品牌策略大師：奧格威將分為純真、刺激、稱職、教養、強壯五大類，個性特徵又細分不同面貌。如：耐克歸屬強壯類，其特點「活躍的、運動的、不愚蠢的」等等。我將富貴鳥底蘊文化延伸與飛翔有關，而飛翔帶給人類的是廣闊的心懷和無限的鬥志，升華為終極的幸福－自由，而這一切迎合了產品本身特點，企業的資源條件，我們並不期望定位於尖端產品，因為國際化品牌應有運作全體市場的經營管理人員和相配套的技術。我們將核心理念「自由」的個性設定能與富貴鳥企業相匹配，突顯FGN自身特色，營造自己品牌優勢，並有別於其它競爭性的品牌。 財富代表自由，終極幸福是自由，因此，品牌定位也兼備考慮了企業的收益，「飛翔」的背後更是勇氣和奮斗後財源滾滾的回報，品牌總監吳日升：收益必須大於成本，品牌策略方能成功延伸。FGN將如何以面子示人?包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業文明程度的體現。調查表明，有50%---60%的消費者受品牌包裝的影響而產生購買的興趣，形成購買行為。可見，包裝對於產品邁向品牌有著十分重要的意義。 FGN品牌核心標識開發概念釋義：自由的靈性占飛翔的氣質造就了FGN的核心符號，將它置身於時尚運動理念中，能感受到心靈的暢快和莫名的愉悅，它表達「興奮、張揚、力量」的陽剛氣息（附品牌核心標識）。 1創新品牌價值——從強化廣告風格開始吳日升:只有讓FGN產品在完成銷售前後具有一種穩定的價值感，才能給人們一個選擇產品的理由，購買產品並提高消費者對產品的忠誠度。 FGN主張「簡單、真切、獨立」的新個性,讓消費者接受FGN品牌風格的走向,我們是以他人無法效仿的獨特的富貴鳥文化背景做品牌延伸,以品牌可視聽部分最終極地擴沖時尚運動行業,形成獨有的表現力和沖擊力,深化FGN核心價值所蘊藏的全部生命活力,構成個體對母體的頂禮膜拜,補充天地間無窮的能量.在我們看來,品牌新穎化是保持產品的生命力的有效方法。 2品牌策略引導下的企劃設計——品牌創建的成功保障。實施品牌戰略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產生吸引力，令人心悅誠服。 3成功營造現代賣場——FGN終端致勝終端是經營FGN品牌形象的緊要環節，建設好終端，如何讓商品成為注目焦點，已不再是裝修設計的范疇了。除了對賣場氛圍的認知，我們更須理解賣場特性、經營理念、商品定位、顧客群體、以及包括銷售額在內的諸多指標。與業主共同探討賣場要義，最後為賣場提供從賣場規劃、共享空間、道具、燈光、天棚、地面、誘導系統、POP系統的設計，我們亦與諸多知名商場的資深管理者，共同研究賣場的經營規律：提供人事、財務、前台、品牌等管理的概念性文件。由多個系統組成的賣場方案是我們始終如一的追求，並以完善我們的「現代賣場解決之道」。統一器架，統一裝修，統一經營，以激勵機制號召經銷商規范終端管理，為進一步的品牌計劃貫徹到位修造基礎。實施品牌戰略 整合營銷傳播一、FGN品牌定位產品類別：時尚休閑運動鞋市場定位：15—25歲的喜好自由,運動休閑青少年一族價格定位：中等價位， 80%以上的青少年一族可以輕松購得綜合症： ·占總人口的比例雖然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢 ·生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放 ·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經歷 ·關注時尚，體育界與娛樂圈 ·接觸的媒體多，對媒體、資訊的敏感度高，接收信息的渠道多 ·擁有更多的自由支配的金錢和時間 ·喜歡運動，重視外表二、廣告策略、品牌推廣（一）廣告宣傳口號：中文:自由如風 英文:run wild with FGNa涵義闡釋： 1、提升到精神層面 2、體現追求自我，個性的時尚動感形象 3、如果讓我們加入音樂,唯有同追求自由的爵士樂與之匹配.4、簡潔、明快、易記 b使用范圍：

1、視聽規范 [CF片和廣播] 2、廣宣品 [售點海報/ POP/ 雜志等] 3、活動推廣 (二) 品牌傳播的廣告組合設計 1、電視廣告 拍攝電視廣告：明星形象代言人， 30秒（套拍5秒、15秒）。 形象代言人描述：年輕，動感；時尚，有人氣；給人活力、如風的感覺。

廣告腳本意念：SOHO/ 地鐵/ PARTY/ 特寫運動休閑鞋體現LOGO
這些素材和品牌形象，品牌個性相吻合，產生足夠的感染力。結合品牌的核心價值，品牌個性表現，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿自由與活力。
畫外音：FGN 休閑運動裝備
字幕：自由如風
中遠景：後現代建築 場景切換
電視廣告選播：
娛樂元素是品牌通向感官的媒介
a CCTV—5套/ 湖南衛視娛樂欄目
b 目標市場的省級電視台
2、雜志廣告
建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標消費群體歡迎的如下雜志上長期刊登。
3、路牌廣告
建議選擇二級城市的主要商業中心區的街道等。
有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，主要地鐵站分別是：北京的復興門站、前門站、北京站、長椿街站；上海的人民廣場站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等
4、行銷活動
通過明星面對面、歌友會、暴走一族和豐富多彩、生動有趣的執行手段，來演繹品牌的風格，表達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。我們把多種娛樂元素綜合運用，如:音樂、運動、卡通等，引起潛在消費者對品牌建立印象並產生共鳴。
5、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象。
結束語: 我們從廣度、深度及品牌的使命、符號的象徵,世界和人類的未來及堅定的信心來思考、尋求運動理念,讓FGN走出局限的舞台,在高遠的天地間飛翔,張開雙翅迎接第一片照耀。

⑤ 參展方案的注意事項

（一）明確參展目標
參展目標的制定要配合企業整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，企業參展主要會有以下幾個目標：新產品宣傳推廣；融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業人士，認識實力強大的買家；企業形象宣傳，產品品牌提升；收集市場信息，進行實地調研；找到新的市場推銷思路；每次參展的目標不會是單一的，根據各自的實際情況都會有所側重。明確的參展目標是展會營銷成功的關鍵，後續的工作都是圍繞著參展目標展開的。
（二）研究並選擇展覽會
每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內容、規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據公司的市場策略，具體分析、認真選擇。
研究行業動向，了解行業相關的公司?行業協會和行業雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數量?職業分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數量，有哪些知名企業參展及其參展力度。同時，應盡可能要求展會經理寄上一份詳細的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質量和特色。
比較各展會舉辦的時間、地點和展位費用。這些與企業的整體市場計劃是緊密聯系在一起的。展會舉辦的時間、地點的不同，就會導致企業參加展會的側重目標有所不同。例如，參加一個在企業業務尚未開拓的區域舉辦的展會，其重點可能就會放在產品宣傳推廣、市場調研等方面；而在一個企業業務發展較成熟的區域舉辦的展會，其重點則可能會放在企業形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關系等。
同時，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業、相關的行業協會和雜志社，以了解展會主辦機構的組織能力、展會的觀眾特徵等；從以往的展會目錄中，可以知道哪些公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。
（三）參展准備工作
在企業確定好要參加的展會後，就進入到了參展准備這個事務性的工作階段。組織經驗較豐富的展會主辦機構此時一般都會向參展企業提供一份詳細的參展商手冊，對其在該階段應該完成的准備工作和時間期限都會提出要求。
企業參展負責人應保持與展會經理的聯系，充分做好以下幾個方面的工作：展位的選擇與確認；展位的設計與搭建；展品運輸；各種宣傳資料、贈品或禮品等的准備；工作人員和展位人員的培訓。
（四）展前促銷
市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個展會營銷計劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業在展會期間受關注的力度。一般的展前促銷計劃有：直接郵寄：在展會前，通過電子邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業展會和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時間與方式。
媒體宣傳：制定周密的媒體聯系計劃，選擇恰當的時間通過報紙、行業刊物傳遞企業的參展信息和參展動態。內容力求新穎、明了。
展位贈品：恰當選擇的展位贈品會給企業的展位帶來活力，有助於品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶。贈品要有個性，這樣才能走進客戶的心裡。還要注意所選用的贈品的數量和質量。高質量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數量上則要根據觀眾類別數據作充足的准備。
同時，還應該特別注意贈品的派送方式。營造贈品稀缺的氛圍以激活贈品的生命力，提高客戶對它的價值感。不要讓參觀者隨意拿取贈品，而應該把它作為一種酬謝贈送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫客戶信息，觀看產品演示的專業觀眾。總而言之，創新的運用各種獎勵方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。
贊助活動：在展會舉辦期間，成功的展會主辦機構會組織各類活動，以使展會靈動起來，錦上添花。參展企業可以根據需求與展會主辦機構事先共同設計一些個性化的贊助活動，增加公司對行業人士的曝光機會，提升形象！
例如，由廣東鞋業廠商會和顯輝國際展覽有限公司於2004年6月在廣州主辦的第十四屆廣州國際鞋類、皮革及工業設備展覽會，在展會期間義大利一家皮革生產商與主辦機構共同策劃了潮流走廊，以展示義大利皮革及鞋類設計的潮流信息，為該參展企業吸引了不少眼球，同時也為展會增添了許多亮色。
展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項:
（一）現場安排。對於攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。
（二）統一應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什麼樣的說辭，面對不同經銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。
（三）合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、後勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。
（四）形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，並非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一穿著企業商務裝。
（五）靈活掌握招商政策。農化產品的地區表現差異較大，不同地區氣候差異、作物布局、用葯習慣、農業生產水平高低、經濟發達程度，對農化產品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數量需求都不相同，這就不能強求經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業需要在權衡整體利弊的情況下靈活應用招商政策。

⑥ 秋天登山活動策劃方案【5篇】

爬山可以改善大腦的供血狀況，降低神經系統的疲勞和精神緊張，提高睡眠的質量。以下是我精心收集整理的登山活動 策劃方案 ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

登山活動策劃方案1

活動背景：

無論如何，我們在一起已經走過了兩年的時間。大家雖沒有相濡以沫那樣的真摯感情，但親愛的手足之情還是有的。在這可以算是大學最後的一年(大三)里，我們要開展一次別開生面的活動，讓我們永遠的記住這永恆的時刻，在以後的歲月里，時不時的將此拾起回味大學的美好時光。在度過這個已經帶有一絲絲的糾結感情的一年之後，我們將為各自的前程奮斗而勞燕分飛，奔走四方。這是忙碌的一年，是關鍵的一年，更是奮斗的一年。在這關鍵的時候開展一次活動並不是多餘的，相反它是必要的。

活動時間：

活動地點:

九龍淵公園

活動目的：

1)進一步增強班級凝聚力，是班級成員真正的感覺到自己是班級的一份子而非口頭上，讓每個成員有一種歸屬感而非流於形式，讓每個舵手充分感受眾人劃槳開大船的自豪感。

2)加強同學間的交流與合作，拓展大學生綜合素質，剛強品格，提高交際能力。不管是新來的同學還是老同學，要積極加強交流(男生丟下自己的男子漢的面子，女生甩掉自己的羞澀與矜持)，共同構成一個融洽、和諧的班集體。為以後的工作建立良好的人脈關系並提高自己的交際能力增強團隊精神。

3)為大學 畢業 後不會為自己大學生活中的一些缺憾而耿耿於懷。提高同學們的學習熱情和活動激情，將學習與生活緊密聯系起來，堅持兩手抓，全面發展。(無論同學以後是 考研 或是外出工作)

活動流程：

(一)萬眾一心

1.每隊四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。(屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的)

2，四人手"橋"手，然後要他們一同站起來。很容易吧?那麼再試試多人一點，每次成功後增加一人，團隊最先全體站立起來者獲勝。

(二)拔河比賽

1，每隊五至十人(注意實力要平均)，兩隊同時拉一根繩子。

2，一隊將另一隊拉過了事先定的分界線則獲勝。(在拉的時候要注意安全，注意 方法 ，此活動主要賽的是團隊精神和團隊技巧)

(三)快樂數錢

女同胞每人代表一塊錢，男同胞每人代表五毛錢。主持人喊到多少金額，參與者就要按此數目組合在一起，在五秒內未成功組合的團隊全體成員將會受到相應的處罰。

(四)托運接力

一個團隊齊心協力把每一名隊員從一頭運到另一頭。

(五)互贈禮品

在活動結束之際，大家可以向自己在此次活動中新接觸或有新認識的同學送一份禮品。(禮品並不一定是用錢買的，可以是你們用過的很有意義的物品，可以是一塊石頭，可以是一隻柳條編的草帽，也可以是自己的一本書。何時送都可以。)旨在留戀感情。

活動經費預算

本次活動幾乎不需要經費，既經濟又實惠。拔河所需的繩子可以向學校借用。活動期間可以置辦一些水果之類的東西，具體多少看市場價格之後再計算。

注意事項

此次活動沒有什麼需要特別注意的事情，重中之重的就是安全問題，沒有必要的時候不要去河邊嬉戲打鬧，雖然是老話，但還是需要再三申明。

登山活動策劃方案2

一、活動主題：春意盎然鵬城美 百人遠足筆架山

二、活動時間：4月30日下午15：20從學校出發。

三、參加人員：全體教職員工。

四、登山地點：筆架山公園筆架山。

五、登山活動工作人員

1、總指揮：王偉華。

2、登山起點負責人：黃仁楷(負責人)、翁為科、左紅、張瓊芳、鄭瑞英。

3、登山終點負責人：朱立雲、姚文昶(旋風組)，陸保元、謝勝偉(和風組)。

4、安全負責人：姚文昶主任。

5、醫護負責人：曲嚴(起點)、陳慧(終點)。備葯包。

6、後勤保障：鄧蘭清。准備礦泉水。

7、攝影宣傳：劉國平。

六、登山活動具體安排

一、准備工作

1、登山分組。本次登山活動分兩組：⑴旋風組(年齡在40歲或以下);⑵和風組(年齡在40歲以上)。

2、各年級組組長按「旋風組」、「和風組」登山分組核對本組教職工名單，並於4月28日前將分組名單交書記辦公室。

3、准備好登山獎品，由工會組織有關教師負責具體落實(4月25日前)。

4、聯系4月30日15：20從學校——筆架山公園的交通車輛1—2台(總務處負責)。

5、准備校旗、團旗各一面，提前豎立於筆架山筆峰映翠亭作為登山終點(團委負責)。

6、准備「羅湖中學教職工登山活動起點」條幅一塊、「登山集體獎」兩面獎旗、登山分組號碼(團委負責)。

二、出發時間

1、乘車出發地點：學校大門。凡乘坐學校統一安排的車輛前往筆架山的教工應於4月30日15：20前到學校大門集合。

2、乘車出發時間：4月30日15：20。

3、如自行駕車前往筆架山的教職工可以根據行車時間自行確定出發時間，但須於16：00前到達筆架山公園展覽館豎立「羅湖中學教職工登山活動起點」標志的集合位置。車輛可以停放在公園西門入口(皇崗路)的停車場。

三、登山行程

1、登山起點：筆架山公園展覽館豎立「羅湖中學教工登山活動起點」標志位置。(從停車場步行到展覽館路線西門路——福聯橋——按樹林——展覽館)

2、登山終點：筆架山筆峰映翠亭(旋風組登山終點：團旗;和風組登山終點：校旗)。

3、全體教工於16：00在登山起點集合，各組長清點本組登山人數，並 報告 登山人數。

4、校長於16：10發出登山活動開始的口令，登山活動正式開始。

5、登山路線：公園展覽館(登山活動起點)——環山西路線——靜思亭——環山北路——澄心亭——盤山路——無限風光亭——盤山路——筆峰映翠亭(旋風組登山終點：團旗;和風組登山終點：校旗)。

登山活動策劃方案3

一，活動題目

秋季分組登山比賽

二，活動意義

通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊合作精神

三，活動前期准備

由社團組織部負責參與活動同學的組織工作，宣傳部負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，外聯部負責本次活動的贊助工作

四，活動內容

將所有參加活動的同學分成若干組，沒組選出隊長一名，負責帶領各自的小組。各小組自由選擇登山路線，一先到的一組為獲勝組。

五，活動目的

通過本次活動使學生提高對身體素質的重視，增強學生的團隊合作意識

六， 活動 總結

通過成功的進行本次登山比賽活動，使我們社團的內部合作更加默契，各部門對於各自職責更加明確。也在活動中發現了社團內工作分配的成功與不足，對我們社團未來的發展起到了積極的推動作用。

登山活動策劃方案4

一、活動時間：年5月8日

二、活動地點：武夷山

三、活動人數：小蟲鞋業開發部和業務部全體成員

四、活動目的：為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神 文化 品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

五、活動過程：

1、各成員於早上8：00准備備好物品在辦公樓前集合。

2、會長在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責，一名組長，一名通信員。

3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，幹部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。

4、到達山腳時建議有十幾分鍾的休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時後開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現場決定進行那幾個)

(1)接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。

(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

(3) 成語 接龍。

(4)類似於擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。

(5)給出幾個成語編 故事 。

(6)小型 辯論 會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

(8)超級模仿秀。自願參加，模仿某一明星 唱歌 或表演.

8、午餐。計劃用時五十分鍾。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或 其它 。

10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。

11、全體拍照留念。

12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。

13、回校。(計劃用時一小時，到達b樓廣場集合)

14、社長做活動總結，並宣布成員寫一篇活動感受，然後宣布活動結束.

六、活動安排：

1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到「男女搭配爬山不累」的效果。

2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。

3、建議多准備一面社旗，再爬到山頂時用於社員簽名，並作為活動見證存放於社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶

七、注意事項：

1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向幹部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。

2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急葯品，以防不測，或有專門同學負責

3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。

4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環境，午餐後下山前將垃圾收集起來，統一處理，不得亂扔。

5、秋高氣爽，天氣乾燥，不允許生火。

6、幹部或組長維持各組的秩序和紀律。

八、活動聲明：

1、本活動由社團人員自願參加。

2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。

3、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。

九、准備物品：

1、合身的服裝(校服)，鞋子

2、葯品。如創可貼、葯棉等。

3、相機，口哨。

4、每人准備個人適量的水和食物。

5、會期(由兩名同學負責)。

策劃人：

登山活動策劃方案5

活動目的：為了鍛煉員工身體，提高員工的身體鍛煉意識，豐富員工的業餘生活，適當舒緩壓力，同時也為促進員工競爭意識，培養思考和溝通交流能力。

活動時間：待定

活動地點：海寧東山參與人員：王建林、平明紅、徐麗華、朱禮忠、王歐瓊、王華、徐華成、吳燕、潘佳鋒

具體方案：

1.爬山活動需到達提前給定的多個景點，手機自拍參照物予以確認，按到達准確個數給分

2.到達幾個預定景點後可登頂，按先後順序給分.

3.附加分，爬山過程中和遊客合照給予附加獎勵分數。照片標准?計分標准如下圖：預定景點到達分共5處，每處10分登頂名次記分按先後順序第一50分，第二45分依次遞減遊客合影加分每一張認為有效照片得2分，最多五張得11分。

具體的行程安排如下：

13：00行政樓集合出發(王總，潘佳鋒的車)13：40到達東山，宣布規則，以及注意事項。14：00-14:30預定地點熟悉15:00比賽開始16:00山頂集合休整17:00公司聚餐、頒獎活動以及導演評分

注意事項：1.要求統一穿工作服，攜帶華韻的彩旗。

2.手機電量情況

3.智標塔門口為本次比賽終點

4.請維護好公司形象

5.注意安全，保管好自己隨身物品。

6.按指定時間集合，隨時保持電話暢通。

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⑦ 關於回力鞋業銷售模式

鞋業的影響力，樹抄立 鞋業的品牌形象。 （二）本策劃書建議實施期 自 8999年 88月 8日至 8999年 88月 8 鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程 度上擴大銷售。 8.贈 襪：根據產品互補性原則，設計

⑧ 鞋店怎樣搞促銷

08國慶節皮鞋單店促銷方案策劃 說明：本案確定國慶節促銷活動的背景、主題、時間、地點、創意說明、促銷內容、宣傳推廣等促銷創意方案。本促銷案根據區域情況因地制宜，特此說明。 一、促銷方案前期分析 1、2008年自10月起下半年的節日： A、國慶節；B、感恩節；C、聖誕節；D、元旦節；E、賀歲等 本促銷方案關鍵在於承啟，為建立其它節假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應。 二、本次促銷流程如下： （一）活動背景 如今的鞋業市場競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場佔住腳的，也算是洗牌留下來的行業精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳櫃，也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的「店群」拉動消費，即在縣市中心商圈建立據點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領先優勢，氣勢逼人，單店業績也不錯。如果不主動採取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。 （二）、國慶促銷主題 促銷口號： 備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。。。。 備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。 主題說明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，我們的主題口號就是這樣感出的！ 方案二： 全場正價鞋會員價後滿288元，送價值30元的現金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用。 註：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。 活動時間：2008-09-28至2008-10-07 活動地址：XX縣XX專賣店 在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權。 3、圖片創意主題設計 說明：圖片創意此處略 4、店頭橫幅內容： 備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。。。。 備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。 （六）捆綁特價鞋的促銷（表單略） 對現有積壓鞋進行盤點，理出明細，作好品類與價格的結構與檔次區別，理出少數XX元價格起步的過季鞋款，主要是為了達到吸引人氣的目的，製造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售。建議大部分特賣價：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的。 （七）店鋪促銷預備事宜 預備事項 1、清潔衛生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨櫃； 2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置； 3、執行人員配置：培訓導購人員； 4、產品組織的到位，陳列促銷用品； 5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示，電視宣傳，傳單分發的落實，製造氣氛； 6、落實現場監控，促銷現場安全的把握； 7、信息收集與傳遞； 8、加大禮品的支持和服務,保證禮品管理的有序進行，監督終端商的促銷禮品落實情況。 等等。 （八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表： 編制好自己店鋪促銷費用的預算（表單略） （九）預期目標 1、銷售目標：9天的促銷目標為：最低目標XXX雙（日均XX雙），中間目標XXX（日均XX雙），理想目標XXX（日均XX雙）。 2、現有過季鞋產品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經營風險壓力，同時帶動新品上市的銷售。 3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎。 4、增加了銷量，擴大了市場佔有率。

⑨ 服裝（鞋業）批發銷售策略

服裝營銷策略

關系營銷的各種策略

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。

設立顧客關系管理機構

建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

個人聯系

個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。

通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。

頻繁營銷規劃

頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

俱樂部營銷規劃

俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色

關於服裝折扣業營銷的知識與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。