在現如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放鬆，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業發展未來是可以的!下面是鞋店 策劃書 ，歡迎參閱。
鞋店 策劃方案 1
一.前言
在這樣一個注重人才的年代，我們作為當代社會的大學生，為了迎接未來挑戰，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好准備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加 經驗 的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!同時，這是一個商業時代，只要我們善於去觀察，就會發現生活中商機無處不在。在日常生活中，我發現江漢大學內部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!
二.創業背景
時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，很多大學生不願意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠，很多學生不願意為了一雙鞋而跑那麼遠的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。
三.創業目的
眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。這樣可以提前培養我們的創業意識，學會自己給自己當打工。
四.經營項目
正品安踏，特步，361度運動鞋及 配對 的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。
五.經營原則
1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優質的上門服務。
六.服務群體：
1、學習工作繁忙，沒有空餘時間的人群;
2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;
3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。
七.市場分析：
1、在江大的校園內外，至今還很少有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的 廣告 宣傳是必要。
2.現在很多學生喜歡網上購物，我們可以將網上與現實相結合，在淘寶網上進行店鋪宣傳，顧客可以在網上進行選購，確實購買後，我們可以提供免費送貨上門服務，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那麼價格方面可以定得更便宜一些。
八.經營策略：
1.商品來源：從漢正街直接進貨，先進行前期 市場調查 ，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。
2.人力上：集納有獨特創新思想，溝通能力強的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎上採取有秩序的管理模式。
3.宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;同時在校園內與學校一些社團進行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進行宣傳。把商品發布到網上店鋪，在QQ里進行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。
4.經營上：為了彌補資金上的缺乏，創業先期可以採用股份制原則，讓更多的同學來投資，按投資金額的多少來分利潤。
5.策略上：開業期間本著薄利多銷的原則，採取一定的優惠政策，比如開業期間八折優惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應的襪子等等。
6.店面上：由於資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內部，同時開通淘寶網上店鋪。
顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：
①網上進行選購，選中後，我們可以提供免費送貨上門服務。
②直接來店中進行選購。
7、設備上：需要一台電腦、貨架以及一些簡單的辦公設備。
九.經費來源及分配：
來源：起初，採取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達到預期的標准，再追加投資。
1)月基本工資分配標准：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工;
2)每月提成分配標准：按個人接受任務、完成任務及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十.預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果願意等的話，可以在一個星期內給他們提供需要的商品。在鞋子質量方面，我們可以承諾：三天內如果是鞋子質量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內如果是出現質量問題，確定非人為故意損壞後，我們可以無條件包修。
鞋店策劃方案2一.營銷環境分析
拍鞋網店鋪新開業，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業績。
二.各種 渠道 宣傳造勢
1、我自己的拍鞋店
2、QQ簽名
3、QQ 日記
4、QQ微薄
5、QQ留言板
6、QQ群發消息
7、人人網
8、網路貼吧推廣
9、優酷推廣
10、天涯社區
11、新浪推廣
12、開心網推廣
13、搜搜推廣
三、廣告語
女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~
拍鞋網堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以，用最苛刻的標准審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業的隊伍，負責任務的制定並實施符合您滿意的方案，拍鞋網的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務!因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣!
鞋店策劃方案3一行業分析
在現如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，古人雲：千里之行，始於足下!時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放鬆，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業發展未來是可以的!
二產品定位
我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉有很多品牌鞋的代工廠，我有認識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證;第二，耐克的獨特的氣墊技術使耐克運動鞋很受大眾的歡迎;第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產品定位就是耐克運動品牌。
三開店准備
(1)店名
風宇時尚
(2)主打商品
耐克運動鞋，跑鞋，板鞋
(3)營業時間
7:30——23:00
(4)目標客戶
12歲——35歲
(5)店面裝修
採取時尚元素裝潢網店
(6)物流人員
待定
(7)廣告宣傳
論壇宣傳，人脈宣傳
(8)物流公司
申通快遞
(9)投入資金
5000元
四開店經營
營業時間基本是自己守店，物流會有專職負責，計劃前兩個月大量時間用於刷人氣，對於開店四個月內購買本店商品採取包郵和商品8.8折的優惠，如果店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣傳單形式做廣告。
五未來展望
如果兩年之內我的鞋店日銷售額能達到20XX元的話，將會考慮擴大店鋪，增加人手，初步估計組建工作室，人員大概會在4個人左右。
『貳』 趣味運動會策劃方案範文3篇
為了豐富校社聯各個成員的課餘生活，給每一位學生展現自我的機會。在學習之餘好好鍛煉身體，注意各種才能的挖掘、培養與展示，同時增加同學之間、學院之間的交流、並促進友誼為美好的大學生活留下燦爛的一筆財富，舉辦這次趣味運動會。以下是我整理的關於趣味運動會策劃方案，歡迎大家參閱。
篇一：趣味運動會策劃方案
本次趣味運動會的宗旨在於增強各個部門的凝聚力，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情。弘揚奧運精神，增加團隊凝聚力，在這個充滿活力與光明的時代，有挑戰才有財富。本次的趣味運動會是豐富校社聯各個成員的課餘生活，給每一位學生展現自我的機會。在學習之餘好好鍛煉身體，注意各種才能的挖掘、培養與展示，同時增加同學之間、學院之間的交流、並促進友誼為美好的大學生活留下燦爛的一筆財富。
一，活動主題
娛樂身心、激揚青春
活動宗旨
友誼第一，比賽第二。
二，活動整體方案
活動時間：20XX年3月14~15.下午五點
活動地點：學校田徑場
主辦單位：教育系學生會
贊助單位：xx
活動參與對象：教育系全體師生
活動主題：教育系趣味運動會
三，具體活動細則簡介
項目一：拔河大賽
參賽者：15人
裁判員：發令1人，記錄1人。
比賽器材：拔河繩1條，紅布條1條，口哨1個。
比賽場地：學校操場
比賽規則：在比賽場地上畫3條直線，間隔為150cm。居中的線為中線，兩邊的線為河界，拔河繩中間系一紅布條垂直於中線。比賽准備時間內，各隊隊員必須依次交錯站在河界外，裁判員發出“預備”口令後，運動員全部蹲下，但不能用力拉繩，此時紅線在中線上，裁判員鳴哨後開始比賽。當紅布條與拔河繩的系點過河界時，裁判員鳴哨宣布比賽結束和勝方。
拔河賽制：
1. 比賽分淘汰賽、決賽兩個賽程。
2. 比賽分組及比賽首場的站位選擇由各班班長抽簽決定。
3. 淘汰賽：每班抽簽分成A.B組，A組四隊，B組三隊。每組比賽採用三局兩勝制，每局後雙方交換場地。當兩局即可分出勝負時，比賽宣告結束。每組獲勝者晉級。共兩支參賽隊伍進行決賽。 決賽：採用三局兩勝制，勝者為總冠軍。
項目二：螃蟹運球
參賽者：每班16人
裁判員：發令一人，4個人計時與記錄。
比賽器材：籃球4個。秒錶4個，哨子一個。
比賽場地：學校操場，10米
比賽規則：賽道兩端各站8組隊員。比賽開始後，其中一端的一組隊員用背部夾住籃球，側向走到另一端，然後把籃球交給另一組隊員。來回接力。知道最後一組隊員走到另一端。如果在運球過程中，籃球掉了，必須把球撿起再夾好，並在掉球點繼續比賽。記錄員記好時間，並登記，統計出名次。
賽制同拔河賽制。分兩組比賽。
項目三：跳長繩
參賽者：每班14人(包括甩繩人員)，7人一組，分兩組。
裁判員：發令一人，4個人計時與記錄。(分兩組)
比賽器材：長繩。秒錶4個，哨子一個。
比賽規則：五人站在長繩中，兩人甩起長繩。比賽開始時開始記圈數。一分鍾比賽時間。若有人在跳的過程中失誤致使搖繩中斷，則不計在圈數中。比賽繼續。一分鍾內圈數最多的為冠軍。名次取前三。
項目四：袋鼠跳
參賽者：每班10人
裁判員：發令一人，4個人計時與記錄。
比賽器材：4個大口袋，秒錶4個。口哨一個。
比賽場地：學校操場。20米。
比賽規則：跑道兩端各站5名參賽隊員。其中一端的隊員站在麻袋內，手提袋口向另一端的隊員跳去，然後將麻袋交給另一端的隊員。來回接力，直到最後一名隊員手提麻袋跳到跑道的另一端。記錄員記好時間，並登記，統計出名次。
賽制同拔河賽制。分兩組比賽。
四，獎勵規則。
五，活動經費預算。
六，其他
1. 尊重比賽，尊重裁判，尊重對手，賽出水平，賽出風格。
2. 裁判必須做到公平、公正、公開。
3. 比賽前由各班解讀比賽項目細則，讓參賽人員更加清楚各項比賽流程和規則。
4. 禁止非工作人員與參賽人員進入比賽場地，打亂比賽秩序。
5.持場地的衛生，保持現場的衛生。
6.請各班參賽隊員准時到達比賽場地，比賽時間不到者作棄權處理。
7.望各班認真組織本班的隊員參加活動，並組織好後勤工作及本部門的啦啦隊。文明比賽、文明助威，充分展現各部門風采。
8.遇不可抗因素(如下雨)或全校性活動，比賽日期另行通知。
篇二：趣味運動會策劃方案
一、活動名稱：趣味運動會
二、參與主題：參與、健康、娛樂、和諧
三、活動目的：為豐富我們的課外生活，培養積極參與的熱情和團隊合作意識，同時，促進校園文化氛圍，特舉辦此次趣味運動會
四、活動時間：20XX年5月的第一周(具體時間另行通知)
五、活動地點：學校籃球場
六、活動可參與的對象：湘潭職院學生
七、報名方式：1、樟樹林報名 (5月的第一周)
周蓉(英語沙龍)﹑黃蒙(英語俱樂部) 、鄒麗萍(英語俱樂部)、郝艷艷(英語沙龍)、宋蓉(中特)
2 、活動現場報名
八、主辦社團：商學院 英語俱樂部
長江武術協會
英語沙龍
中國特色社會主義理論研究協會
九、活動程序：1、袋鼠跳跳跳
2、拋綉球
3、比一比誰胃口大
4、四人五腳
(活動項目具體規則請見附件1)
十、活動工作人員的安排：
1、活動總策劃：各主辦社團部長及副部長
活動方案的擬定，分配各社團參加本次活動的工作人員的任務，准備道具
2、活動現場負責人員：
①活動現場主要負責人：黃蒙(英語俱樂部)、周蓉(英語沙龍)
提醒個項目負責人准備好道具，負責解決現場工作中出現的問題
②各具體項目負責人:袋鼠跳跳跳-謝文玉(英語俱樂部)
拋綉球-孟晴(中特)
比一比誰胃口大-李艷平(英語沙龍)
四人五腳-張娜維(長江武術)
提醒道具搬運人員搬運道具,擺放道具,保護參與者的安全,聯系獎品發者分發獎品,負責解決現場項目中出現的問題
③裁判:張亞雄(前兩個),張乾(後兩個)
記錄:李聰(英語俱樂部)
④主持人:李迎霞(中特),余欣(英語沙龍)
⑤照相:黃蒙、周蓉
⑥獎品購買:李春霞(中特)肖子君(英語俱樂部)
曾燕鵬(英語沙龍)何永春(長江武術)
⑦獎品分發者:劉琴(長江武術)、夏菲(英語俱樂部)、張雯雯(中特)
3、活動宣傳：1、板報：商學院宣傳部
2、通知：李思思(英語俱樂部)、霍然(英語俱樂部)
4、道具搬運人員：
①道具搬運負責人：王兵(長江武術)
負責活動前後道具搬運，發放道具，存放道具
②具體項目搬運人員：袋鼠跳跳跳-肖衛文(長江武術)、
陸紅蓮 (英語沙龍)
周艷飛(英語沙龍)、
龍婷(長江武術)
拋綉球-李傑(中特)、
尹睿智(英語俱樂部)、
陸紅蓮(英語沙龍) 比一比誰胃口大-劉澤(英語俱樂部)、
唐娟(英語沙龍)
四人五腳-張玲(英語沙龍)、葉霞(英語沙龍)、張亞雄(中特)
負責活動前後道具搬運
十一、安全問題(保護參與者的安全)： 1、各具體項目負責人
2、具體項目搬運人
十二、經費問題：
道具：195.5元
獎品：623.5元
橫幅：100元
照片、列印、板報：50元
礦泉水：70元
工作人員:34.5
共計：1040元
預祝本次活動取得圓滿成功，感謝社聯幹部的支持與鼓勵!
篇三：趣味運動會策劃方案
一活動目的：本院運動會即將來臨，通過趣味運動會豐富多彩的內容形式使每位同學積極參與其中。本次活動本著以豐富同學們課餘生活的主旨，以選拔優秀運動員為院運動會准備為主要目的，希望各位同學積極報名主動參與;於此同時促進同學間交流，加強班級間互動，創造出和諧歡樂的班級氛圍。
二、活動時間：20XX年3月17日星期四，下午3:00——5:00
三、活動地點：西區體育場
四、動負責人：三班班委
五、活動內容：1、100米敏捷測試
2、200米耐力敏捷性測試
3、三級跳遠
4、立定跳遠
5、乒乓至准
6、100米三足協同跑
7、跳繩接輪
8、拔河比賽
六、活動要求：1、班委提前十分鍾到，做好比賽事項的准備;
2、所有同學到時要簽到
3、比賽期間注意安全
4、穿運動衣、運動鞋
5、沒人至少參加三項
班委記錄成績，參與的成員要盡量展示自己的體育特長，盡可能的參加所有項目
七、活動獎項：參加完五項的同學可憑紙條兌換獎品
八、活動策劃人：三班文娛委員
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『叄』 體育部活動策劃實用體育活動實施方案
大學生是青春的代言人，以下是我精心收集整理的體育部活動策劃,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。
體育部活動策劃1
一、活動主題
激情四月，陽光體育。
二、活動目的
為了豐富大學的業餘生活，給大家一個體現團隊精神及凝聚力的空間，在活動中讓大家增進友誼，從中學會團結，培養全體學生的集體榮譽感和競爭意識，打造一個我專業同學相互交流，相互學習的平台，我專業組織開展「激情四月」體育活動競賽。通過這個活動，加深同學之間的友誼，構建團結友愛的校園氣氛。鼓勵學生積極參加各項活動，培養學生健康體魄，發揚團結向上，努力拚搏。
三、活動單位
活動參與者;16級生物科學
活動組織者;16級生物科學3班
四、活動流程
第一階段：前期准備
1、聯系各班體委，鼓勵班上同學積極報名;
2、聯系好 乒乓球 館、 羽毛球 館和 籃球 場管理員;
3、買好獎狀、獎品等。
第二階段：活動開展
活動項目;乒乓球 羽毛球 籃球
(一) 乒乓球比賽
時間：4月10日(周二)12:30—14:00
地點：乒乓球館
比賽形式：每班選出男、女選手各4名，抽簽決定比賽順序，三局兩勝淘汰制(每局11球)。賽出。
一、二、三、四名。
(二) 羽毛球比賽
時間：4月11日(周三)12:30—14:00
地點：羽毛球館
比賽形式：每班選出男、女選手各4名，抽簽決定比賽順序，三局兩勝淘汰制(每局11球)，賽出。
一、二、三、四名。
(三) 籃球比賽
時間：4月12日—4月13日(周五)12:30—14:00
地點：籃球場
比賽形式：每班選出男生組成一支籃球隊(不少於5人)， 抽簽決定比賽順序。12日預賽，勝出球隊在13日決出一、二名，另兩支隊在13日決出三、 四名。
五、獎項設置與評比方式：
(一)獎項設置：一等獎一名、二等獎一組、 三等獎兩名
(二)評比方式：各項比賽第一、二、三、四名分別加5、3、 2、1分，最後累加總分排出名次!
六、活動預算
乒乓球比賽場地50元
羽毛球比賽場地80元
籃球礦泉水20元
獎品、證書160元
總計：310元
七、活動意義
推進各班的相互交流、相互溝通、相互融合，增進同學之間的互動了解，增進同學之間的情感和友誼，更有利於打造和諧校園環境。
八、活動中應注意的問題和細節
1、如遇活動期間天氣的變化，我們將另行通知;
2、比賽時注意安全，由各班體委維護安全秩序。
體育部活動策劃2
一、活動目的：為同學們打造個互相交流、互 相學 習的平台，樹立大學生內練素質，外樹形象的歲月，展現大學生的運動風采。
二、活動宗旨：
(1)切實推動「全民健身計劃」增強大學生身體素質。
(2)增進各學院之間的感情，促進籃球 愛好 者間的交流。
三、報名 方法 ：由各學院組織報名，最後報建工學院學工辦。
四、活動時間和地點：學院籃球場
五、活動舉辦單位：凱文學院團委
六、承辦單位：建工學院體育部
七、參賽辦法：
1、參賽單位：學院各個二級學院
3、參賽人數：運動員至少5人，最多12人(包括正副隊長);領隊一人。
4、報名日期：10月15日前
5、報名方式：名單在截至日期前發送到[email protected]
八、比賽方法：
1、採用「五人制」籃球賽的比賽規則
2、所有比賽單位以抽簽的方式分為A、B兩組每組中有兩隊，進行循環賽，每組取前兩名，進行交叉淘汰賽，勝者進行冠亞軍爭奪。
九、比賽規則：
1、每隊必須有五名參賽隊員，其餘的人員為替補隊員。
2、比賽開始後不準更換原有隊員，否則取消參賽資格。
3、比賽換人沒有限制，但僅在死球或半場結束時才能換，進球也可以換人。
4、進球後換發球。
5、每次換發球，發球方必須退到界外發球後再進攻。若發球方沒有退到界外或發球時踩線，此次發球不算並換發球。
6、三分球：在三分線外出手投中籃作三分算，三分線內投中算二分。
7、比賽時，實行「24秒」制，會有比賽監督員記錄，若24秒未投籃，則換發球。
8、比賽時間採用上下半場，每半場20分鍾，中場休息10分鍾，每隊每半場有兩次暫停;個人犯規累計達5次後離場;每半場全隊犯規累計達7次以後，執行罰球。
9、比賽中所有隊員都要聽從裁判員的哨聲。當有判罰出現爭論，參賽隊員不得與裁判員爭吵，因此影響比賽進行者將取消比賽資格
十、各部門安排：
1、文藝部和女生部負責開幕式活動和禮儀隊。
2、宣傳部負責賽前宣傳和海報製作。
3、學習部負責賽事報道，通過校報和廣播台做好宣傳。
4、紀檢部負責維持秩序和會場布置，體育部負責協調。
5、外聯部負責活動贊助。
十一、突發事件及預案：
1.比賽隊伍遲到：隊伍遲到十分鍾即認為棄權，以0:20計得分。
2.比賽人員中途受傷：輕傷經處理可以繼續比賽者，比賽暫停一段時間，待傷勢處理好後進行。傷勢嚴重無法比賽者必須換上另一名隊員，負責人員不夠視為棄權。
十二、裁判安排：邀請體育教師擔任此次賽事的裁判，堅決公平、公正。
十三、獎項設置
(1)獲前3名的隊給予集體獎和個人獎。
(2)在比賽中得分最多的運動員得MVP稱號。
十四、本賽最終解釋權歸建工學院所有。
體育部活動策劃3
一活動背景
經過兩個多月的學習，同學們已經基本認識了並成為了好朋友。在秋季來臨之際，一方面為了增強體質
另一方面為了深化同學之間的友誼，班團支部決定舉行一系列活動。
二目的意義及預想效果
能對同學的身體鍛煉起到一定的作用，激發同學的運動熱情，深化同學之間的友誼，使班級生活豐富
多彩，增強班級的凝聚力。
三活動的對象
體育部全體同學
四活動的時間和地點
十月十五日下午籃球場
五活動的程序
(1)事先由部長像學校的有關部門申請場地的使用權，辦理相關手續。
(2)體育委員向同學通知時間和地點，使大家有所准備。
(3)擬定評委名單，公布兩隊的隊員和比賽的要求。
(4)准備必要的物資球衣球和熱水。
(5)比賽時全員到場，評委和計分人員到場，姚猛作為評委。
(6)賽後公布比分和結果，體委做講評。
(7)賽後組織保持原來場地干凈，把垃圾都清理走。
六負責人：體育部
體育部活動策劃4
一：活動前言：
1.活動主題：新生聯誼走進廣東工業大學華立學院
2.活動背景：隨著 軍訓 生活與國慶假期的結束，廣東工業大學華立學院10屆新生逐漸適應了大學生活。
3.活動目的：為了讓新生們擁有更精彩的課餘生活，加強團隊協作能力，社聯將在10月中旬舉辦廣東工業大學華立學院10屆新生籃球聯賽，希望各位新生積極參與。
4.活動對象：廣東工業大學華立學院全體新生，男女不限，分男子賽與女子賽
5.活動地點：廣東工業大學華立學院籃球場
6.活動時間：
報名時間，10月12號至10月13號。報名流程，10月12號至10月13號，下午5點到6點，可到社聯辦公室報名，可發送郵件到「……@……」參賽選手自由組隊，必需有五名正式選手，替補選手不準超過六名。可以以隊伍形式報名，也可以單人報名，但到時單人報名的人會統一聚在一起，自由組隊。小組賽時間，10月16號與17號(周六日)，早上8點至十一點，下午4點30分至六點30分。
決賽時間待定。
7.主辦單位：廣東工業大學華立學院團委
8.承辦單位：廣東工業大學華立學院社團聯合會
二：部門任務安排：
1.主席團：負責指導各部門工作，監督與落實工作的實施進度.
2.宣傳部、 文化 部：負責10月9號把海報完成，並在9號後把商家信息推廣工作做好。
3.秘書處：負責此次活動的 策劃書 及上班宣傳，10月10號與10月11號(早修或晚修)到新生各班進行宣傳，宣傳的主要內容有：此次籃球聯賽的目的、意義與特色，並說清楚活動規則以及活動獎勵，帶動新生們的積極性。
4.事務部：10月11號至10月12號，下午5點到6點，事務部派人到社聯辦公室負責登記報名，登記郵件報名，整理好報名名冊，協調好單人報名的新生組隊。負責組織把所有隊伍通過抓鬮決定小組賽與決賽對決的隊伍。
5.財務部：把外聯部拉的贊助資金與物質協調分配。
7.組織部：協同籃球協會派來的裁判員組織籃球聯賽。
8.外聯部：拉贊助。
三：賽前准備
1.宣傳：海報八張，教學樓正門前置牌坊張貼海報，通往飯堂或宿舍通道宣傳欄張貼海報。4a紙800張(正面宣傳籃球比賽，反面作 廣告 )，以新生宿舍為單位，每宿舍一張，推廣籃球比賽。
2.工具：准備好比賽用球，哨子、計時器、計分器等工具(向學校申請借用所需體育器材)，確保比賽籃球場可用。
3.葯物：准備創可貼，活絡油等。
4.飲水：小組賽自備飲用水，社聯只會提供決賽飲用水。
四：比賽規定：
1.本次活動都採用單循環賽制，5vs5全場比賽，分小組賽與決賽。
2.比賽分上下半場,分四節,每節12分鍾
3.上下半場之間15分鍾,每節休息5分鍾
4.犯規:每節內,每隊球員犯規累計5次,其後(第6次)犯規對方罰球.
5.暫停:每隊在每節只可請求1次暫停,第四節可請求2次暫停;加時賽各隊有1次暫停.
6.如果在規定的時間內雙方比分相同,設置加時賽,每次加時5分鍾,直至分出勝負.
7.參賽隊員要在比賽前10分鍾到場，各隊需大體統一著裝，每場賽前請各隊隊長協調。
8.所有球隊通過抽簽排定編號分組，具體賽程根據參賽對數而定。
9.設置季亞冠軍，僅獎勵季亞冠軍。
10.男子賽與女子賽分別設置季亞冠軍，季亞冠軍隊可獲得獎勵。
11.男子賽前三對應與女子賽前三進行友誼賽，男子隊派三人出場，女子隊派五人出場，勝出隊不再重復獎勵，
五：注意事項：
1.本次活動規則參照國際籃聯籃球協會的規則並根據實際情況作出改動。
2.為了公平起見，邀請籃球協會會員為主裁判，或者社聯體育部幹事為主裁判，需要多少裁判根據實際情況而定，各隊派出一名選手輔助主裁判記錄。
3.隊員要遵從裁判的判決，不得頂撞裁判，需要協調時可向社聯提出協調要求。
4.參賽隊員和觀眾要注意賽場文明與場地衛生。
5.場上突發狀況將由社聯調解處理，如遇到天氣或場地等無法抗拒的情況，社聯有權更改比賽日程。
6.若有人受傷嚴重，隨時做好傳呼熒屏車急救。
六：經費預算：
1.冠軍：男女冠軍五門正式選手增城一日游。(5_120)_2=1200元。(向旅行社拉贊助，預算為旅行社贊助,旅行社不免費贊助的話，盡量折上折)
2.亞軍：籃球一個，為男女亞軍五名選手提供一日團隊聚餐(學校飯堂套餐)，午晚餐各提供一大罐可樂。籃球150_2=300元，團隊聚餐(5_8_2+5_2)_2=180元，亞軍獎勵費用300+180=480元。(旅行社為亞軍五名選手提供增城一日游4.8折優惠，不去的話，作罷。)
3.季軍：為男女季軍五名選手提供一日團隊聚餐(學校飯堂套餐)，午晚餐各提供一大罐可樂。季軍獎勵費用：(5_8_2+5_2)_2=180元。(旅行社為季軍五名選手提供增城一日游5.8折優惠，想去增城一日游的，可享受七折優惠，不去的話，作罷。)
4.宣傳：海報8張：8_3=24元。4a紙宣傳紙：800_0.1=80元。宣傳費用總預算：24+80=104元。便條4800,0.05_4800=240元。
5.飲用水：康師傅礦泉水20_9=180元。
6.男女冠亞季軍各獲得大張獎狀一張：1_6=6
總預算為：1200+480+104+240+180+6=2210元
七：附錄：以下是各部門工作負責人聯系方式一覽表
體育部活動策劃5
總負責人：___
工作組委員：___
團學各部部長
工作組組員：團總支學生會全體成員及各班級志願者
一、運動會前期准備工作
1、運動會開幕式進場式宣傳海報，主題突出我們分院的特色風格。和製作卡紙組，入場式時使用的宣傳抬牌。(廣告部負責，5月15日前完成)龍虎榜的出版(班級承包，5月15日前完成)宣傳橫幅(外聯部負責，5月20日前完成)
2、安排整理班級志願者名單。(實踐部負責，5月20日前完成)
3、策劃安排運動會期間的稿件宣傳工作，組織安排通訊員，特別注意稿件的質量水平，爭取拿下道德風尚獎。(宣傳部負責，5月20日前完成)
4、安排大一年級學生進行運動會前的廣播操練習。(體育部負責，5月20日前結束)
5、運動會進場式的設計及排練，統一落實服裝。(文藝部負責，5月22日前結束)
6、組織安排運動員集體訓練。(體育部負責，5月22前結束)
7、運動會期間學生會成員及班委簽到方式的安排。(辦公室負責，5月20日前完成)
8、在五月上旬召開運動員動員大會。要求：各班班主任、參加比賽的運動員、班長以及團支書出席。(5月20前完成)
9、完善我們學院學生會的博客，把運動會的最新信息上傳上去，運動會期間辦公室的值班安排(網路部負責，5月20前部署)
10、發送校內通簡訊，通過簡訊平台來宣傳本次運動會
11、出版並發放兩期《校運快訊》，(新聞部和網路部負責，運動會結束之前)
二、運動會期間具體項目工作開展(5月23日——5月24日)
項目組一：稿件宣傳組
組長：___
副組長：___
組員：宣傳部、新聞部、各班宣傳委員。
任務：1、落實寫廣播通訊稿的人員，保質保量，稿件寫好統一交於大本營，宣傳部負責初審並修改，再上報學校廣播台(優秀的廣播稿留有備份)。(宣傳部負責)
2、做好稿件登記工作，在運動會結束後評出優秀宣傳班級。(宣傳部負責，5月25日前完成)
3、在各個比賽項目中安排報導人員前往觀看，最晚在比賽結束後兩小時內將稿件上報，可以在此期間進行采訪報道，運動會結束後編輯成簡報(新聞部和秘書部負責，運動會期間)
4、攝影拍照。(新聞部負責)
項目組二：後勤服務組
組長：___
副組長：___
組員：生活部、秘書部、學習部
任務：1、運動會期間負責葯品的保管，安排具體人員留守大本營，為受傷運動員服務。(生活部負責)
2、安排組員密切關注各項比賽中出現的運動員損傷之類的事情，特別是中 長跑 的項目。(生活部負責)
3、負責營養品、茶水、杯子、飲水機的添置和保管。(秘書部負責)
4、體育器材的保管(號碼布、運動鞋的借用和保管工作)，運動會結束後歸還。(學習部負責，器材提前聯系體軍部5月20前完成)
項目組三：大本營組
組長：___
副組長：___
組員：團學各部成員
任務：1、負責大本營建設並留守大本營，協助體育部比賽項目的通知安排工作(檢錄)，確保各個比賽項目運動員都能准時到位。(科研部負責)
2、負責簽到制度，學生會成員和班級的考勤及大本營值班工作，加強各部之間的聯系。(紀檢部負責)
3、一旦發生任何狀況都應及時上報到大本營值班人員處，或者直接通知給總負責人。(外聯部負責)
4、保持大本營的衛生狀況。(生活部負責)
5、大本營的桌椅等的保管歸還工作，需提前借好桌椅。(紀檢部負責，5月20日前落實完畢)
6、遮陽傘的保管歸還工作，需提前借好遮陽傘。(外聯部負責，5月20前落實完畢)
項目組四：統計組
組長：___
副組長：___
組員：組織部、科研部
任務：1、負責統計每項比賽的結果，並在第一時間公布在龍虎榜上，安排特定的同學負責寫龍虎榜。(組織部負責)
2、賽事安排日程表。(科研部負責)
項目組五：青年志願者組組長：___
副組長：___
組員：實踐部、文藝部、外聯部、廣告部、班級志願者(陽光義工)
任務：1、維持本院會場紀律。(外聯部負責)
2、服務分院運動員和後勤工作，指派2到3名志願者到各組幫忙，指派數名志願者到各比賽現場記錄運動員成績，中長跑時要派人去扶運動員，務必落實到個人。(實踐部負責)
3、宣傳板塊的保管和搬放，在運動會結束後所有板報都搬。(廣告部負責)
4、負責組織好啦啦隊和觀看人員。(文藝部負責)
5、負責橫幅的懸掛和保管。(外聯部負責)
6、運動會結束的收尾工作，提前
安排好人員進行整理(各部做好本部的相應收尾工作)。
7、安排部分志願者協助上面四個項目組的需要(實踐部負責)。
註：各部務必在5月20日前將具體人員安排上交至辦公室主任處，具體實施過程中各部門相互協助
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『肆』 運動鞋行業如何推廣
一、運動鞋行業面臨巨大的挑戰 隨著國內生產力水平的不斷提高，運動鞋市場供大於求的矛盾越來越突出；同時，由於人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內運動鞋行業面臨著非常嚴峻的挑戰。 二、運動鞋行業的出路在哪裡 運動鞋企業之間的競爭，從內在來看，決定於企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面，但實際上，相同規模、相同經營范圍的企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業才能從激烈的競爭中勝出。 三、品牌、渠道兩手抓 那麼企業如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作夥伴遍及各個行業。運動鞋行業企業完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的運動鞋做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。 四、共升傳媒的經典案例 共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名運動鞋品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業內人士也都有同感，這兩年確實壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點心得，希望能夠幫到你： 1、運動鞋企業利潤降低的內在原因 運動鞋行業和其他任何行業一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的運動鞋企業，單位附加值和銷量都是很高的。 2、如何增加附加值？如何提高銷量？ 質量是增加附加值和提高銷量的基礎，如果一個產品在質量上都不合格的話，企業是無法生存的。在質量保證的前提下，可以用兩句話來達到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話，在產品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠實現立即購買，就可以擴大商品的銷量。 3、具體措施 運動鞋生產企業可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的運動鞋產品的廣告信息發布到多種國內外知名廠家的產品包裝上，使您的產品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。 我們公司去年在運動鞋推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作夥伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營銷策劃方案。 給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經過充分的調研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰略合作夥伴的合作，把這些廣告發布到很多知名產品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當於我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發貨，再接熱線電話，再發貨。。。。。 給你發一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業務的廣告公司。「共升」兩個字是從「共生」兩個字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產品載體廣告，實質上是廣告界的一種共生現象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產品的分攤成本，提升了產品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶，還不需要建立專門的營銷渠道，可謂一舉兩得。 作為運動鞋行業從業20多年的老專家，我給你些建議： 如果你不想建立龐大的營銷機構就能擴大銷量，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 運動鞋行業的營銷策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網站，專門有運動鞋行業的解決方案，挺好的。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司
『伍』 運動鞋營銷策劃書怎樣寫
運動鞋承載著保護人類雙腳，提高運動效率的使命一百多年的發展變革記錄了運動鞋工業的發展史。下面是有運動鞋市場營銷策劃書，歡迎參閱。
一、網路營銷目的
根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。
企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。
市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案
二、網路營銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網路營銷目標
網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
三、調配中心管理
1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;
3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫
5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，准備交付給針車車間;
一、營銷目標
進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌佔有的市場。
基本思路為：
一)、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。
二)、將款式落後、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。
二、營銷環境分析
(一)產品市場分析
1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。
2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰場!”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。
(二)消費者分析
1、消費者基本特徵及夠買行為分析
(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。
(2)年輕人中的炫耀式消費
(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風
2、影響消費者購買行為的主要因素
(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。
(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。
(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，並對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。
(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。
1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下
(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低
(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意
(3)價格較便宜，與高端產品的差價較大
(4)質量優秀，性價比高
2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下
(1)廣告宣傳力度大，認知度高
(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意
(3)價格較高，分類明確
(四)產品銷售渠道廠家—地區代理—專賣店
三、SWOT分析
(一)優勢
1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣
2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬
3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響
(二)劣勢
1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體
2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高
(三)威脅
1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理
2.本土品牌的價格更低
(四)機會
1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞
2.搶先其他國際知名運動品牌佔領三、四線市場，培育重視的消費者
四、營銷戰略
(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人
(二)產品定位人人必須的消費品
(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉
五、營銷策略
(一)促銷策略
1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售
2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，並迅速擴大產品影響
(二)產品策略
1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受
2.產品特點
(1)質量優秀
(2)科技含量高
(3)種類多，分類明確
3.產品定位高檔運動品牌
(三)價格策略前期採取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品
六、行動方案
(一)准備階段
(1)制定各地市場啟動方案
(2)擬定產品種類，價格
(3)培訓員工，使員工有專業的知識
(4)與媒體單位簽訂合同
(5)渠道確定
(6)完成輔貨
(二)導入階段
(1)電視、電台廣告同時發布
(2)報紙協助宣傳
(3)銷售通路的建設與完善
(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛
(三)深入階段
(1)重點時段電視、電台提醒廣告。
(2)適量報紙軟文宣傳
(3)促銷活動定期舉行
(4)加大促銷品投放力度
七、營銷預算
八、營銷控制
一、公司簡介：
李寧公司成立於20XX年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位於北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象徵。
二、策劃目的
了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業形象。
三、市場分析
營銷環境分析
(一)、運動鞋市場概況
1、市場規模
隨著人們生活節奏的越來越快，運動對於大家也成為必不可少的放鬆手段，從而使運動鞋市場規模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產品行業市場前景看好。據有關數據顯示，李寧自04年在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個城市，並且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷售網點。
2、市場構成
李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列
3、市場熱點
隨著20XX年奧運會的舉辦，國內運動高潮空前絕後，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內運動品牌的龍頭老大已經家喻戶曉，其品牌質量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對於運動產品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。
(二)、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。
(3)、由於行業進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基於渠道擴張型的經營模式，把大家捲入了一個激烈的價格競爭環境
2、優勢與機會
(1)、李寧已雄踞本土體育用品製造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛
(2)、大學生對於體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場
(3)、大學生對於運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優勢。
四、消費者分析
1、消費者總體消費態勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。
2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，“產品質量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。
五、產品分析
1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位採用不同材料或者不同密度的設計有助於控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。
2、產品質量質量滿意度過半，但依然需要不斷提高產品質量
3、產品定價NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。
4、產品的外觀與包裝加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
5、產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。
六、李寧公司競爭環境五力分析
近年來李寧的戰略實施：
1.市場開發戰略，奧運會上李寧引發轟動效應後李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。
2.在中低端市場，20XX年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌藉助李寧公司在李寧品牌經營方面的優勢及經驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場佔有率。
3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，並聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專業的開發管理人才，加強市場調研和開發管理力量，並逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。
4.李寧公司重點提升產品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網球和健身五大系列，並在香港設有研發團隊，推出一系列應用新科技的產品，把生產外包給全球最大的製鞋企業裕元集團，重點放在產品設計、品牌營銷、產品分銷以提升品牌。
下面以波特的的“五力模型”作分析：
1.新進入者的威脅。體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據著高頓市場，構築了高端市場的一刀進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特徵不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位於中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。
2.供應商的議價能力。20世紀80年代中後期開始，高端體育用品的生產方式採用外包的生產方式，為知名品牌進行代加工的生產企業，知名品牌OEM合同是他們生存發展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直採取外包的生產模式，提供商家100多家。對於總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權
3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產品引領是上去是，體現前沿的專業技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產品同質嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰是企業謀求生存的主要手段。李寧相對於其他國內品牌的高價證實其品牌的價值、產品質量與科技含量的體現，這是其他品牌的產品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。
4.代替品的威脅。體育用品的高端市場強調運動產品的專業化，產品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同專利技術和獨特設計，包含創新技術和獨特設計的限量版運動鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿製和代替。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閑鞋相區別，因而產品代替性較高。
5.行業內的競爭對手。目前體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽製品的爭奪。結論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現在市場競爭格局下的正確選擇，有助於李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個方面著力提高其競爭能力：其一，繼續堅持專業化的品牌定位，推進多品牌戰略，在核心產品領域樹立品牌地位;其二，在本土市場維持持續性快速增長，積累資金實力;其三，繼續採取差異化市場策略強化品牌的價格優勢。
『陸』 誰有完整的活動策劃方案！某運動品牌的活動策劃
富貴鳥——新運動品牌延伸策略
這是一個瞬息萬變的世界,時尚運動文化沒有國界,沒有理由,它是一種莫明的牽引,帶領我們自由飛翔.
品牌檔案富貴鳥: 中國著名商標,中國名牌,免檢產品機構:富貴鳥集團主營產品: 鞋業[皮鞋],服飾[休閑裝/西服]規劃品牌定位 建立品牌個性 塑造這是一個瞬息萬變的世界,時尚運動文化沒有國界,沒有理由,它是一種莫明的牽引,帶領我們自由飛翔.
品牌檔案富貴鳥:中國著名商標,中國名牌,免檢產品機構:富貴鳥集團主營產品: 鞋業[皮鞋],服飾[休閑裝/西服]規劃品牌定位 建立品牌個性 塑造品牌文化一個運動裝備新秀—FGN將如何贏得市場?FGN源自富貴鳥集團，我們以他人無法效仿的獨特富貴鳥文化背景做品牌延伸，在創作時，很多詞彙占據了我的思想，我們從新品牌誕生的廣度、深度及使命，世界和人類未來及堅定信心來思考和尋求真正的機遇,形成運動新理念、新個性。 從富貴鳥品牌的皮鞋核心生意拓展到運動品牌,其品牌的定位準確與否是成敗的關鍵, 我們把FGN品牌經營活動圍繞了目標市場展開，並把目標市場作為企業營銷實踐中重要活動內容，因為在對FGN品牌整體設計時，品牌定位必須與目標需求特徵、觀念的理解認同。 我們專家組根據市場細分，富貴鳥集團的自身資源、技術條件、管理水平、競爭狀況等結合企業的營銷目標，選擇擬進入的對企業最有優勢且最有吸引力的市場，FGN產品定位的差異並不能等同等品牌定位戰略的確立，如果僅注重物質和功能性的利益，那麼，FGN靠什麼信息進入人產的心智，占據消費者有利的心理據點，而在更高層次確立營銷戰略。因此，我們從產品開始理解、升華，確立FGN的個性「簡單、真切、獨立」的新個性，其品牌定位要素，著名品牌策略大師：奧格威將分為純真、刺激、稱職、教養、強壯五大類，個性特徵又細分不同面貌。如：耐克歸屬強壯類，其特點「活躍的、運動的、不愚蠢的」等等。我將富貴鳥底蘊文化延伸與飛翔有關，而飛翔帶給人類的是廣闊的心懷和無限的鬥志，升華為終極的幸福－自由，而這一切迎合了產品本身特點，企業的資源條件，我們並不期望定位於尖端產品，因為國際化品牌應有運作全體市場的經營管理人員和相配套的技術。我們將核心理念「自由」的個性設定能與富貴鳥企業相匹配，突顯FGN自身特色，營造自己品牌優勢，並有別於其它競爭性的品牌。 財富代表自由，終極幸福是自由，因此，品牌定位也兼備考慮了企業的收益，「飛翔」的背後更是勇氣和奮斗後財源滾滾的回報，品牌總監吳日升：收益必須大於成本，品牌策略方能成功延伸。FGN將如何以面子示人?包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業文明程度的體現。調查表明，有50%---60%的消費者受品牌包裝的影響而產生購買的興趣，形成購買行為。可見，包裝對於產品邁向品牌有著十分重要的意義。 FGN品牌核心標識開發概念釋義：自由的靈性占飛翔的氣質造就了FGN的核心符號，將它置身於時尚運動理念中，能感受到心靈的暢快和莫名的愉悅，它表達「興奮、張揚、力量」的陽剛氣息（附品牌核心標識）。 1創新品牌價值——從強化廣告風格開始吳日升:只有讓FGN產品在完成銷售前後具有一種穩定的價值感，才能給人們一個選擇產品的理由，購買產品並提高消費者對產品的忠誠度。 FGN主張「簡單、真切、獨立」的新個性,讓消費者接受FGN品牌風格的走向,我們是以他人無法效仿的獨特的富貴鳥文化背景做品牌延伸,以品牌可視聽部分最終極地擴沖時尚運動行業,形成獨有的表現力和沖擊力,深化FGN核心價值所蘊藏的全部生命活力,構成個體對母體的頂禮膜拜,補充天地間無窮的能量.在我們看來,品牌新穎化是保持產品的生命力的有效方法。 2品牌策略引導下的企劃設計——品牌創建的成功保障。實施品牌戰略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產生吸引力，令人心悅誠服。 3成功營造現代賣場——FGN終端致勝終端是經營FGN品牌形象的緊要環節，建設好終端，如何讓商品成為注目焦點，已不再是裝修設計的范疇了。除了對賣場氛圍的認知，我們更須理解賣場特性、經營理念、商品定位、顧客群體、以及包括銷售額在內的諸多指標。與業主共同探討賣場要義，最後為賣場提供從賣場規劃、共享空間、道具、燈光、天棚、地面、誘導系統、POP系統的設計，我們亦與諸多知名商場的資深管理者，共同研究賣場的經營規律：提供人事、財務、前台、品牌等管理的概念性文件。由多個系統組成的賣場方案是我們始終如一的追求，並以完善我們的「現代賣場解決之道」。統一器架，統一裝修，統一經營，以激勵機制號召經銷商規范終端管理，為進一步的品牌計劃貫徹到位修造基礎。實施品牌戰略 整合營銷傳播一、FGN品牌定位產品類別：時尚休閑運動鞋市場定位：15—25歲的喜好自由,運動休閑青少年一族價格定位：中等價位， 80%以上的青少年一族可以輕松購得綜合症： ·占總人口的比例雖然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢 ·生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放 ·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經歷 ·關注時尚，體育界與娛樂圈 ·接觸的媒體多，對媒體、資訊的敏感度高，接收信息的渠道多 ·擁有更多的自由支配的金錢和時間 ·喜歡運動，重視外表二、廣告策略、品牌推廣（一）廣告宣傳口號：中文:自由如風 英文:run wild with FGNa涵義闡釋： 1、提升到精神層面 2、體現追求自我，個性的時尚動感形象 3、如果讓我們加入音樂,唯有同追求自由的爵士樂與之匹配.4、簡潔、明快、易記 b使用范圍：
1、視聽規范 [CF片和廣播] 2、廣宣品 [售點海報/ POP/ 雜志等] 3、活動推廣 (二) 品牌傳播的廣告組合設計 1、電視廣告 拍攝電視廣告：明星形象代言人， 30秒（套拍5秒、15秒）。 形象代言人描述：年輕，動感；時尚，有人氣；給人活力、如風的感覺。
廣告腳本意念：SOHO/ 地鐵/ PARTY/ 特寫運動休閑鞋體現LOGO
這些素材和品牌形象，品牌個性相吻合，產生足夠的感染力。結合品牌的核心價值，品牌個性表現，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿自由與活力。
畫外音：FGN 休閑運動裝備
字幕：自由如風
中遠景：後現代建築 場景切換
電視廣告選播：
娛樂元素是品牌通向感官的媒介
a CCTV—5套/ 湖南衛視娛樂欄目
b 目標市場的省級電視台
2、雜志廣告
建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標消費群體歡迎的如下雜志上長期刊登。
3、路牌廣告
建議選擇二級城市的主要商業中心區的街道等。
有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，主要地鐵站分別是：北京的復興門站、前門站、北京站、長椿街站；上海的人民廣場站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等
4、行銷活動
通過明星面對面、歌友會、暴走一族和豐富多彩、生動有趣的執行手段，來演繹品牌的風格，表達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。我們把多種娛樂元素綜合運用，如:音樂、運動、卡通等，引起潛在消費者對品牌建立印象並產生共鳴。
5、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象。
結束語: 我們從廣度、深度及品牌的使命、符號的象徵,世界和人類的未來及堅定的信心來思考、尋求運動理念,讓FGN走出局限的舞台,在高遠的天地間飛翔,張開雙翅迎接第一片照耀。
『柒』 運動鞋廣告文案案例
這個主題太朦朧了，不好回答啊
『捌』 耐克運動鞋產品促銷策劃方案
格式??
方案有好多,都是晉江鞋子的,
不知道有沒有用.