水彩營銷策劃方案

❶ 急需市場營銷策劃書範本

營銷策劃書範本…達華賓館市場營銷策劃書

用不用的著，傳上來先~

營銷策劃書目錄

(一)飯店概況與任務
(二)市場分析
(三)競爭分析
(四)飯店優勢、劣勢和機會、威脅分析
(五)市場營銷目標
(六)飯店營銷策略
(七)營銷預算
(八)營銷計劃的實施和控制

(一)飯店概況與任務

達華賓館位於延安西路918號，介於市中心和虹橋開發區之間，交通便利，適合商務、都市旅遊活動。延安路高架江蘇路出入口就在飯店旁邊，給飯店帶來了便利的交通條件。

飯店樓高10層。客房總數96間套，其中標房88間、套房8套；多功能會議廳一個，可容納80個座位；零點餐廳1個；咖啡屋1個。

飯店硬體按三星級標准配置。飯店內部裝飾布置由美國著名設計師喬奇設計。客房內的裝飾很有特點：房頂大膽地飾以藍色圈邊，與深藍色間白色圖案的地毯遙相呼應，給人以寧靜的感覺；所有傢具呈棕色，床頭掛有富有中國特色的水彩畫。所有客房配置：一台冰箱、二部電話、一台信息彩電、 E-MAIL插口。

飯店為客人提供的主要服務有：

24小時客房服務
。叫醒服務
。洗滌、熨燙衣服
。商務中心服務時間：6：00至24：00
預訂機票、代叫計程車
。零點餐廳營業時間：7：00至22：00
咖啡屋營業時間：7：00至24：00

飯店於1978年開始對外營業。由於受飯店建築結構的影響，以及目標市場的反復多變，飯店開業至今，尚未建立起一個明確的市場形象，也沒有穩定的購買客源。

1998年，飯店改制為錦江國際管理公司教育培訓中心實驗飯店，同時用一年的時間，停業對飯店進行了全面裝修改造。改制後的飯店除了完成經營指標外，還要承擔起公司中層管理人員的培訓見習任務。要實現改制後的目標，飯店的管理方式必須符合公司的管理模式，服務水平必須能體現公司的水準，而這些「必須」，同時也為飯店贏得顧客、完成經營指標提供了機遇和條件。

1999年重新開業的飯店，給顧客以全新的形象。

(二)市場分析

1．中國飯店市場

供給過剩：近年來在建飯店項目持續增加；房地產業市場不景氣，一些寫字樓、公寓紛紛轉向飯店經營；社會旅館升級；所有這些，使飯店數量
的增加遠遠超過了客源的增長速度。下表是全國近三年的統計數據。

年度 境外旅客增長 飯店客房增長
1994 5.2％ 5％
1995 6.2％ 19.6％
1996 10.2％ 22.6％

o國內外需求明顯不足：受東南亞金融風波的影響，這些地區出遊的人數減少，有些國家的政府甚至採取措施限制國民出境旅遊；97年下半年以來，俄羅斯客源市場增長較快，但俄市場影響的地區主要是華北和東北的部分地區，數量的增加也是以邊境游帶動的，往往與購物聯系在一起；歐美客人來華旅遊數量在增長，但增長的幅度令人難以樂觀。國內旅遊受宏觀經濟形勢、三資企業發展乏力、居民消費轉向住房等因素影響，對飯店需求也受到影響。

2．上海飯店市場

受東南亞經濟危機的影響，1998年全市三星級酒店的平均客房出租率為50％，平均房價是350元。1999年亞太經濟合作會議將在本市召開，到時可能會吸引一些中外旅遊者，但這些客人入住三星級酒店的機會很小。預計1999年的入境客人數與今年持平。

內需市場是一個有潛力的市場。受政府拉動內需政策的激勵，預計99年國內居民旅遊需求將有較大增長，來上海旅遊購物的人數將增加。他們中的為數可觀的人將入住二、三星級酒店。
國內一些中小企業也開始尋找相對經濟的酒店來舉辦促銷會、公司會議。他們需要設施完備、衛生整潔而價格便宜的酒店。

在餐飲市場，去年社會餐館的成功者都體現了這樣一些特點：設施設備都達到了星級飯店的水平，重視環境氣氛的營造，消費者無論是自己用餐還是宴請客人，這些場所讓他們覺得體面，而價格很有吸引力。這些就是內需顧客的主要需求特點。

(三)競爭分析

1．競爭對象

確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內的星級相同、提供產品相似的飯店作為確定競爭對象的依據。
由華山路以西、中山西路以東、中山北路以南、衡山路以北所構成的地區內的二、三星級飯店。在這一區域內，靜安寺是賓館集中的地區，但無論是區域氛圍還是飯店檔次，多數在裝修改造後的達華之上。我們以客戶的身份分別走訪了這一區域內的近十家飯店。考慮到飯店的客源市場、設施設備等因素，我們選擇了A、B、C、D四家飯店作為達華賓館的競爭對象。

2．競爭飯店1998年1月至10月客房出租率和平均房價(見下表)

單位：RMB

飯店A 飯店B 飯店C 飯店D

月份 平均房價 出租率％ 平均房價 出租率％ 平均房價 出租率％ 平均房價 出租率％
I 280 50 200 70 300 80.3 290 65
2 200.8 30 180 43. 280 35.4 210. 50.1
3 300 50.5 210.6 72 310.2 84.2 268 56.6
4 300.8 49.6 234 63.2 293.2 83 297 67.9
5 320 64 265.6 70.2 353 97.5 340 72.1
…………………………

………………………………

3．競爭飯店設施設備比照(見表)

項 目 飯店A 飯店B 飯店C 飯店D 達華
客房設施 齊全(新) 齊全 (陳舊) 齊全 (新) 齊全 (較舊) 齊全 (新)
房務 標房(套間) 367 397 25 166 96
商務中心 有設備新 有 較舊 有 有 有 設備新
宴會廳 (多功能) 400 (座位) 50 分四間 250 (座位) 60 分四間
餐飲 零點餐廳 (餐位) 300 300 80 300 (承包) 150
會議廳 (座位) 200 10×20 30 150 廳200 搴30 會議80 教竄300
健身房 有 有
桑拿 有(承包)
健康 娛樂 歌舞廳 有(齊全現 代、承包) 有 (承包) 有 (承包)
KTV包房 有 (承包) 4間(容 50人) 有 (承包) 有
棋牌室 有 有 有 有 有
其他 停車場 有 有 有 有

4．競爭飯店主要客源市場

飯店A：以內賓為主，商務、會務、旅遊客人。
飯店B：以內賓為主，商務、會議、旅遊客人。
飯店c：中外學術界人士，會議客人、商務客人。
飯店D：內賓為主，商務、會議客人。

{四)飯店優勢、劣勢和機會、威脅分析

1．飯店優勢、劣勢分析

(1)優勢：

o飯店地理位置較好，處於世貿商城與上海展覽中心的中間，延安路高架在附近有出入口；飯店周邊有較多公寓和寫字樓。
o飯店轉制為錦江國際管理公司教育培訓中心實驗飯店，這對目標市場而言，其管理和服務水平將代表錦江水準，因為她是錦江國際管理公司未來中層管理人員的搖籃；作為實驗飯店，享有稅收優惠，價格相對有吸引力；作為實驗飯店，可利用公司廚師優勢和國際交流的機會，經常舉行餐飲演示，豐富餐飲產品，吸引顧客。
o客房、商務中心和會議的設施設備新、齊全、先進，在競爭對手中處於領先位置。尤其是會議設施設備，在全市同星級飯店中也處領先地位。
O依託錦江集團飯店管理的美譽度，具有品牌優勢。
o有比競爭對手更長的經營歷史，有一些長包戶老顧客。
o在長期的經營中，與當地區政府建立了較好的關系。
o有較強的飯店業培訓師資隊伍，可以為酒店經營管理提供建議，有利於新產品的開發。
O飯店的仿膳菜滬上有名。
O飯店建築歷史較長，是市級保護建築。

(2)劣勢：

o飯店自1978年對外營業以來，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩定的購買客源。
o客房設施能滿足商務客人要求，但娛樂設施不全。
O客房數少，不能同時接待多個會議。
o只有零點餐廳而沒有宴會廳，且餐位少。
O飯店周圍缺少商業網點，對於旅遊客人的購物不方便。同時也影響到
餐廳的上門客生意。 ．
o飯店老員工的比例較高，他們有良好的服務意識和服務技能，但外語會話能力差，接受新產品的意識不強。

2．飯店機會、威脅分析

(1)機會：
o培訓中心與瑞士洛桑酒店學院進行合作培訓，將帶來許多學術交流機會．也因此會提升飯店的形象；
o飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳，有婚宴、家庭宴、商務宴、甚至外賣等潛在市場需求；
o利用與區政府的良好關系，進一步加強合作，爭取成為區政府政務活動的首選飯店；
o飯店周圍尚無氣氛好的咖啡室，而商務洽談、會友休閑等又需要這樣的場所；
o周邊有較多的科研、醫療機構，他們需要有學術氣氛濃、價格優的交流場所；
o受東南亞經濟危機的影響，這些地區商務客人開始尋就價格相對低的商務飯店。

(2)威脅：
o競爭對手有較穩定的客源，有靈活的經營手段。如C酒店有上海圖書學術協會的依託，各種學術會議為飯店帶來很多客人。
o競爭飯店的資金來源充足，負債較低。
o新的競爭對手不斷出現，如興國飯店正在建造的新樓、即將開業的華山路江蘇路口的天堂飯店等。

（五)市場營銷目標

1．目標市場

根據上述分析，飯店的目標市場主要是國內高級商務客人和教學、醫療、科研界人士，兼顧一些小型學術會議、商務會議和境外旅遊團隊。
o商務客人：本地區三星級以上的商務飯店已顯過剩，但由於飯店的硬體優勢和價格優勢，可吸引國有企業高級商務客人、合資企業中方雇員及其他商務客人。
o教學、醫療、科研界人士：飯店是錦江國際管理公司培訓中心的實驗
飯店，本身具有較好的學術氣氛，產品質優而價格優惠，這對他們有親切感。
o會議客人：飯店會議設施齊全，適應中小型商務會議、公司董事會議、學術會議。
o境外旅遊團隊：飯店在需要補充不足的客源時，可以吸引一些境外旅遊團隊。

2．銷售目標

鑒於對今年的市場分析，國內客人將是主要的目標市場，相應的平均房價會有所下降。同時因為酒店重新裝修和改制，新的市場形象尚未確立，所以建議銷售目標以保本為主。根據飯店的各項成本開支，客房的營收目標約700萬元。

(六)飯店營銷因素組合

1．產品策略

(1)提高餐飲質量、創立特色產品：餐飲在飯店經營中的作用越來越重要，餐飲帶動飯店其他產品銷售的作用已成共識，而飯店在這方面恰是弱項。應充分利用培訓中心優勢，定期舉辦國內外名廚技藝展示活動；發掘原有的「仿膳菜」，推出諸如窩窩頭、小米粥等綠色食品；精心製作商務套餐、會議套餐、家庭套餐；半成品、中西點外賣。

(2)重視產品組合：產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產品與客房、娛樂等的組合，以及飯店產品與周邊娛樂設施的組合，充分利用周邊資源。具體設想有：

o產品組合一：商務組合

飯店客房主要按商務客人的需求進行設計，客房寬敞，有E-mail介面。客人除了能享受到三星級同類飯店的所有設施外，本飯店還為商務客人准備了「VOD\'』系統，該系統能准確、及時地傳輸聲音、圖象信息，可以進行遠程商務談判、轉播遠程會議等。依據市場定位，國內中檔商務客人是飯店的主要目標顧客。
為了表示酒店對目標商務客人的熱忱歡迎，每在酒店住一個房夜，酒店除了包雙早外，還將免費提供一份商務套餐。當商務客人支付RMB380元一個房夜後，會感覺非常值得。

產品組合二：會議組合

飯店作為洛桑一錦江合作培訓的示範酒店，有技術先進、配置合理的會議和教學設施，適合中小型學術會議、商務會議。 「VOD\'』系統的支持，更使得會議策劃者毫不猶豫的作出選擇。
酒店的規模和酒店的服務理念，決定了會議客人在整個會議期間將成為全酒店注目的貴賓。

如果在會議期間，使用本酒店30個房夜的客房(每個房夜RMB300元)，就可以免費使用所有會議設施及服務，或者酒店優惠提供30人的會議用餐(每人標准30元)。

產品組合三：婚宴組合

酒店在這方面的差異性優勢並不明顯。主要市場是中低檔婚宴(每桌 RMBl000元左右)。
消費滿7桌(每桌RMBl000元)，免費提供一個房夜標准間婚房，免費攝像服務，並可選擇．a、贈送婚禮VCD片一張；b、贈送營養早餐二份。
消費滿7桌(每桌RMBl500元)，免費提供一個房夜套間婚房，其餘與上述相同。

o產品組合四：周末包價

每周五、六、日三天，享受此包價。
適應對象主要是來上海購物游的家庭，需要在江浙二省或上海各入境口做廣告。
產品優勢：延安路高架江蘇路口下來就是飯店，有停車場，客房寬敞可免費加床。
包價內容：RMB300元一個房夜，包早餐、免費停車、OK房免費點歌三首、午餐、晚餐和咖啡廳消費均7折優惠。
(3)不放過任何可能的節日，不斷推出新產品。
(4)創造輕松、溫馨的氣氛： 「氣氛」在組成飯店產品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、飯店的建築裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現了一種文化品味。飯店的某些硬體上的劣勢可由良好的氣氛加以彌補，而這不需要投資太多的資金。可以通過：建立並嚴格執行科學高效的管理制度、建設飯店文化形成統一的價值觀、提高服務員的審美修養和業務能力、注意設施設備布局的藝術審美效果等方法實現。

2．價格策略

飯店的原有固定資產大多已折舊完，現僅以投資裝修的1000萬元計
算，．其中用於客房裝修的是800萬元。
o按保本點訂價法：
公式：保本平均房價= (固定成本+變動成本)保本點銷售量
一年固定成本：
工資福利【2300140)+ (80050)】12=4344000
折舊費800000010％=80000(按10年折舊)
保險、稅金等略
總固定成本=4344000+800000=5144000
一年變動成本：設每出租一間房夜的變動成本為35元
年平均出租率為50％、房間數100
則總變動成本=10050％×36535
=638750
保本平均房價= (5144000+638750)10050％365
=316．9 建議標房的門市價為480元(60美元)，最低賣價為288元(6折)。這一價格既能保本，又與競爭飯店的價格相仿，有一定競爭力。
o按照這一訂價，全年平均房價可達到300元，若平均出租率為65％，則客房營收是7117500元，實現保本。

3．銷售渠道策略

依據飯店客房數少的特點，宜採用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。
o直接銷售：飯店的銷售人員直接與目標顧客接觸，建立關系，形成較為穩定的客源。
o一級銷售：選擇一至二家旅行社，提供小型外國團隊；與科技、教育機構建立關系，請求提供會議客人。
o建立電腦訂房系統，與國內有關旅遊訂房網路訂立合約，接受電腦訂房。

4．促銷策略(1)廣告策劃

建立飯店形象：利用改制之機，結合公司品牌，推出「錦江一洛桑合作培http://www.sem6.cn訓的示範酒店，讓您獲得超值享受」的飯店形象。
都市景象：繁華、忙碌
飯店氣氛：輕松、溫馨

❷ 活動策劃方案

【精品】活動策劃方案七篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我為大家收集的活動策劃方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

活動策劃方案 篇1

為慶祝中華人民共和國成立63周年，加強對學生的愛國主義教育、增強學生的民族意識，在校園內營造熱烈的節日氣氛。特舉行本次國慶慶祝活動，現將具體事宜通知如下：

一、 活動主題：慶國慶

二、 活動時間：9月28日---10月10日

三、 活動對象：全校師生

四、 活動內容：

1、「熱愛祖國，放飛理想」主題班會

時間：10月8日上午第一節課

2、慶國慶主題牆報評比

時間：9月25日---10月12日

內容：學生通過查找資料，准備活動，更了解國慶節，認識到祖國是指全國人民賴以生存的家園，是我們共同的母親，通過牆報宣傳的方式為祖國慶祝生日，培養學生對祖國的熱愛。

評比時間：10月16日下午

3、「慶國慶，迎奧運，樹新風」健康文體活動

時間：9月30日下午第一節

以「慶國慶、迎奧運，樹新風」為主題的大型文體活動，各班級進行體育健身活動，進一步活躍學生的課餘生活，培養學生健康、積極、向上的生活情趣，弘揚「拼搏、團結、奮進、健身、文明、進步」的精神，提高全體學生的整體素質，營造一種健康向上的氛圍，激勵學生團結一心為祖國發展做出貢獻。

具體安排：

各班負責人：正副班主任

活動場地的安排：一年級（中廳）； 二① 二②（跑道）；二③（大廳）；三年級（校門口走道）；四年級（校道）；五六年級（操場）。

注意事項：提醒學生帶簡單的體育用具（羽毛球、毽子、跳繩、呼拉圈、棋子等）回校活動，當天學生第一節課後就直接放學，放學前做好假前安全教育，請正副班主任組織好學生放學。

4、手抄報製作

學生利用書籍、網路等方式查一查，找一找，收集祖國之最，祖國的世界之最以及祖國的自然風貌、人文景觀，經濟發展、科技進步、軍事強大、文化繁榮等文字、圖片、實物資料等，製作精美的手抄報。通過活動讓學生進一步的了解國情，增長學生的綜合知識，培養學生生活的熱情與學習的激情、愛國的情感。

注意事項：學生利用國慶假期製作手抄報，10月8日交給班主任，10月9日班主任選出5份交到大隊部。大隊部再展示在校園內（一年級可以不參加）。

五、 活動要求：

1、希望各班級能認真組織，積極開展本次活動。讓學生度過一個快樂、健康、有益的國慶假期。

2活動結束後，各班級需認真總結。做好本班教室的清潔衛生與安全檢查後，學生方可離校。

3、在活動中，各班主任要做好活動安全教育，保證活動安全進行。另外，三年級在校門口走道活動，一定要在老師指定的位置活動，不許隨意走動，負責老師要管理好班級。

活動策劃方案 篇2

活動目標：

1、樂意與同伴一起觀看情境表演，並能用簡單的語言表述看到的內容。

2、懂得關心自己的媽媽。

活動准備：

1、家庭場景布置（小床、桌椅、臉盆、毛巾、茶杯、皮球等）

2、兔媽媽、兔寶寶頭飾

活動過程：

1、引出話題：

欣賞歌曲《世上只有媽媽好》

引導幼兒一起說說媽媽世怎樣喜歡自己、關心自己的。

2、情境感知：

師生共同觀看錶演，「剛才你看到了什麼？」

「你們喜歡這只小兔嗎？」「媽媽下班後，小兔都做了些什麼？」

3、再次表演，引導幼兒傾聽角色語言：

兔媽媽和兔寶寶合作表演。「兔寶寶一邊做，一邊師怎麼說的？」（幼兒學說角色語言）

4、參與演出，師生合作。

「誰願意來做我的兔寶寶，下班回到家，好寶寶怎樣關心媽媽？」（教師與一名幼兒表演——教師與全體幼兒表演）

活動策劃方案 篇3

XX年，團中央、全國學聯把每年的5月25日確定為全國大學生心理健康行動日。XX年團中央再次倡議把5.25確定為大中學生心理健康行動日。「5·25」 是取自「我愛我」的諧音，意為關愛自我心理的成長和健康。長久以來，5月就被人們賦予了和年輕人一樣的活力和激情。「心理健康行動日」活動就是要提倡大中學生愛自己，珍愛自己的生命，把握自己的機會，為自己創造更好的成才之路，並由珍愛自己發展到關愛他人，關愛社會。因為心理健康的第一條標准就是認識自我、接納自我，能體驗到自己的存在價值，樂觀自信。這樣的人才能用尊重、信任、友愛、寬容的態度與人相處，才能分享、接受、給予愛和友誼，才能與他人同心協力。

和諧社會由一個個和諧家庭、和諧企業、和諧單位、和諧社區構成。和諧社會要求人自身的和諧(心身和諧)、人與人之間關系的和諧、人與自然的和諧，其中，人自身的和諧是基礎，健康心理又是人自身和諧的基礎。建設「和諧校園」需要師生身心和諧、人格健全，需要校園人際關系和諧，因此更加需要心理健康教育工作。扎實、有效、持續的心理健康教育工作可以促使師生不斷認識自我、調節自我，為師生提高生活與生命質量提供良好的心理基礎，可以為學校安全、穩定的發展構築一道心理安全防衛線。

因此，有必要以全國大中學生心理健康行動日作為契機，加大心理健康教育的宣傳力度和開展一系列心理教育活動。我們選擇5·25，就是要倡導每一位教育者、家長和學生都一起來關注心理健康；倡導這樣一種生活理念「只有愛自己，才能愛別人，只有愛自己，才能讓別人更好地愛你」；倡導每一個人熱愛自己，熱愛他人，熱愛每一個人，進而熱愛社會，熱愛美麗的心靈世界。讓我們每一個人用心去感受生命的活力、去體會真情的溫暖、去享受健康的快樂！

一、 活動簡介：

此次活動是在學校領導、政教處的支持下，心理教研組的指導下,在全校范圍內舉辦的第二屆中學生心理健康節活動。

二、活動目的：

本次活動以宣傳心理健康知識，提高學生心理素質為首要目的，主要以舉辦講座、沙龍、電影賞析、板報展、徵文比賽、張掛標語、現場心理咨詢形式，讓心理健康知識和科學心理精神傳遍每一個角落，走進師生心裡，走進尋常百姓的心裡。

三、活動主題：

「快樂成長，成長快樂」

四、活動時間：

5月25日到5月31日

五、活動內容

1、國旗下的講話-----關於「5.25心理健康活動日」

2、關於「5.25心理健康活動日」為期一周的.廣播宣傳

3、陽光心社出版「快樂成長，成長快樂」板報

4、心理組出版「我愛我，我愛大家，我愛美麗心世界——5·25活動」系列宣傳板報（5·25活動簡介和倡議書、中高考應試技巧、心理健康常識、趣味心理現象、心理作品展等）

5、班級板報「快樂成長，成長快樂」（5.25心理健康活動日）

6、「我愛我，我愛大家，我愛美麗心世界」徵文比賽

7、張掛標語，印發宣傳資料

大屏幕顯示：5.25——「我愛我」，心理健康活動日（5月25日-29日）

張掛標語：（1）快樂成長，快樂成長（張掛於1號教學樓大屏幕下）

（2）5.25——「我愛我」，現場心理咨詢（張掛於2號教學樓前）

（3）我愛我——給心理一片晴空（張掛於科學館前）

8、舉辦相關心理講座

《健康生活，從心開始》、《中高考前心理輔導》、《青少年心理健康問題及維護》

9、現場心理咨詢

10、電影賞析《快樂大腳》

六、經費預算

1000元左右。

活動策劃方案 篇4

一、活動背景

尊師重教是我國的傳統美德，為發揚尊師重教的優良傳統，在教師節來臨之際，結合節日教育，開展「老師，節日快樂」主題教育活動，有著重要意義。

這些活動可以幫助幼兒豐富以下經驗：

①每年的9月10日是教師節，是老師的節日。

②老師非常關愛小朋友們，為小朋友的成長付出了辛勤的勞動，我們應該尊敬老師。

③小朋友們可以用不同的方式，向老師表達自己的愛與敬意。

④了解教師節相關的知識和信息。

二、活動組織

大班

1.知道每年的9月10日是教師節，了解教師工作與自己的關系及教師工作的辛苦和意義。

2.能大膽地想像和創造，用自己的行動和方式去表達對老師的愛和敬意。

3.懂得知恩感恩，尊重教師，與老師共享節日快樂。

★大班製作活動——老師，謝謝您

活動目標

1.知道每年的9月10日是教師節，了解教師工作與自己的關系及教師節的意義。

2.能運用已有的美工經驗，創造性地製作謝師卡，向老師表達感激之情。

活動准備

卡紙、油畫棒、水彩筆、貼畫、剪刀、印章、毛根、膠水及雙面膠。

活動過程

1.情景導入。

(1)參觀「幼兒園的老師」照片展。

師：照片上是誰?你認識她嗎?她是哪個班的什麼老師?她們工作辛苦嗎?老師這樣工作是為了誰?(幼兒互相交流) (2)引出教師節話題，了解教師節的由來，討論如何向老師表達自己的謝意。

師：今天是什麼節日?每年的幾月幾日是教師節?

教師介紹教師節的由來。

引導幼兒討論如何向老師表達自己的問候和謝意。

2.「小小賀卡」。

(1)出示材料，引導幼兒製作謝師卡。

兒童節是我們小朋友們的節日，教師節是我們可愛的老師的節日，小朋友們可以自己製作漂亮的卡片送給老師，祝福老師節日快樂。???

教師出示卡紙、油畫棒、水彩筆、貼畫、剪刀等製作材料，引導幼兒按自己的想法，或畫畫或剪貼圖案或用印章和毛根裝飾，製作謝師卡。

(2)集體幼兒製作。

師：小朋友們仔細想一想你要給老師畫什麼樣的卡片，我們比比看誰畫得最漂亮。

幼兒按自己的意願，創造性地製作謝師卡。教師予以適當的協助和指導，並提醒幼兒保持桌面與地面干凈。

3.「感動的祝福」。

教師根據幼兒所說，幫助幼兒寫上一句表達感謝的話和祝福語。

4.「您辛苦了」。

幼兒分別向全園老師贈送謝師卡。

教師引導幼兒在送給老師賀卡時對老師說：「老師，您辛苦了!」

活動策劃方案 篇5

紹興市CN工作室

杭州飛豚互聯網路有限公司

紹興文理學院網路傳媒研究所

二○○七年八月

目錄

一．前言 3

二．民營企業研究會系統結構設計3

三．網站設計需求 4

四．網站架構布局 5

五．網站項目價位表 6

六．部分參考網站6

七．部分典型案例 7

八. 網站建設製作欄目表7

九. 民營企業研究會建設製作進度表 8

十. 民營企業研究會建設製作協議9

一.前言

首先，感謝民營企業研究會能提供我們此次參與網站建設項目的機會。冀望於此次雙方接觸的機會及交流過程，能夠成為打開民營企業研究會與我們雙方合作之門的良好基石。

在調查和理解民營企業研究會網站改建項目的目標，以及對目前民營企業研究會網站的分析的基礎上，我們撰寫本文。旨在向貴研究會介紹我們對民營企業研究會網站建設項目的想法、思路及相關建議，且展示我們在此次建站項目上的計劃、執行與實施能力。

二.民營企業研究會系統結構設計

1．系統設計目標

1）充分利用現有網站

活動策劃方案 篇6

一、活動意義

1、繼續提高醫院知名度。增加醫院在社會上的曝光度。

2、提成醫院門診量。因為季節的原因，門診量和上幾個月比有明顯的下降。

3、提高粉絲群。隨著營銷工作逐漸加大的開展，粉絲的重要性也凸顯出來，未來是一個粉絲時代，如小米手機的雷軍都是粉絲經濟。

4、品牌形象。重點把此次活動打造為公益活動，提高仁和骨科的品牌形象，改變人們對民營醫院的看法。

二、活動方案

在七月中，推出活動「讓炎炎七月，多一絲絲清爽」，本著讓許昌人民受到更多的實惠，讓在這炎熱的夏天不在炎熱。

許昌仁和骨科醫院在許昌十年離不開許昌人民的支持，感恩社會，回饋許昌，凡是在活動期間（7.1-7.30），凡是65歲以上的老人憑借身份證可享受以下免費活動：

1、……

2、免費專家診斷檢查。（特邀原北京301醫院疼痛科專家李光志教授蒞臨醫院坐診）

3、……

三、許昌仁和骨科醫院方案具體實施方案：

在方案放執行中主要分為海陸空

1、【海】從報紙、電視、戶外等傳統媒體，像外傳播此次活動。

2、【陸】在醫院大廳，做出的x展架，從醫院內部傳播開來，讓醫院的病人能更好的享受此次活動。

3、【空】從網路上展開傳播，在微信、微博、網站、論壇、博客上開展重點宣傳，在網路上開展病毒營銷。

總體來說是，發動群眾，廣泛參與，用大家喜聞樂見的形式把這件事散播出去。要充分的提高積極性、主動性！

四、結語：

七月份的，只是一個開始，培養粉絲是一個長期的工程，從七月開始，希望在未來的每一個月推出每個月不同的活動，培養粉絲。讓粉絲成為我們的助力，成為我們最好的免費宣傳工具，讓我們的粉絲經濟成為我們最大的東西！

活動策劃方案 篇7

面對如此眾多的考驗，作為消費者，如何運用法律武器來維護自身的合法權益就變的越來越重要。

活動目的：

當代大學生將是未來祖國現代化建設的棟梁，搞好大學生的消費教育，對於倡導文明消費方式，構建和諧消費環境和和諧社會有重要意義。但是，現在的一些大學生社會經驗少、閱歷淺、又急於經濟自立，往往成為消費侵害的對象。許多大學生消費形式不健康，不懂法不會用法，在權益被侵犯時經常無可奈何。因此，消費法律知識的普及，維權意識的培養也是當代大學生的重要一課，是十分重要的。

活動主題：

安全消費進校園

維護權利你我他

活動部門：

經濟與管理學院團委學生會

活動人員：

經濟與管理學院全體學生

活動地點：

4教108

活動時間：

20xx年3月13日晚7：30

活動內容：

以「安全消費進校園

維護權利你我他」為主題，針對全院學生進行消費意識和維權意識大調查，了解同學們對消費的看法、對消費法律的了解程度以及對可能遇到的消費侵權事件的處理方式。

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❸ 營銷活動的優秀策劃方案

營銷活動的優秀策劃方案

為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是我幫大家整理的營銷活動的優秀策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

營銷活動的優秀策劃方案1

六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象徵著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恆，一年一度的父親節即將來臨。在這個屬於父親的節日，為了調動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業額，經管理公司研究決定擬父親節營銷策劃方案如下：

一、活動時間：6月17日-6月18日

二、活動目的：

1、通過活動刺激親情消費，提升企業的良好品牌形象;

2、拉動消費量，競爭市場份額;

3、加大E餐銷售量，提高各店的營業創收。

三、活動主題：心繫父親節，xx一家親。

四、活動地點：xx

五、活動內容：

1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福「您好，節日快樂」。

2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂xx餐均有好禮相送。

凡電話訂餐消費滿688元免費贈送xx餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送xxE餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。並且主推一道父親節特色菜品。

5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

6、企劃部統一利用簡訊平台給客戶發送父親節祝福簡訊：「心繫父親節，xx一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節日快樂!」

六、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅，每店一條，內容「心繫父親節，xx一家親」，並與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部於6月16日統一為各店客戶發送父親節祝福簡訊，「心繫父親節，xx一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節日快樂!」

七、注意事項：

1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓;

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點;

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

營銷活動的優秀策劃方案2

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡「天下茶人是一家」。茶葉網路營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。

二、網路營銷環境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標准體系和衛生安全體系建設滯後;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網路上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網路上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的'茶產業是「有名茶，無」。因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。「雲上品」，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。

不同的功效也有不同的消費群體。

白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網路營銷策略

(一)產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有「雲上品」，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

(三)促銷策略：

1、網路廣告策略：

根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有「買一送一」或者「加一元贈送其他產品」等其他活動。

③軟體策略：淘寶有許多軟體可以放到店鋪，促進消費，如：「天天特價」每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到「特價」的影響，「團購」軟體，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

四、網站推廣

(一)網路廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

3、店鋪廣告：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。

2、站內的SEO：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。

五、經費預算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場調研：800~1500元;

3網站優化：500~1200元;

4網路宣傳：8000~15000元;

5雜費：1500~20xx元;

合計：11800~19200元。

營銷活動的優秀策劃方案3

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那麼當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車工業發展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們日常的消費內容。

二、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費者研究

對於消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。

3、營銷策略

①產品策略

適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心裡接受能力，當我們的價格高於某一界，消費者難以接受，如果低於某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合網路推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電台廣告，報紙雜志，簡訊平台電台廣告以及簡訊平台宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

④服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿「人情味」，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

4、人員配備

配備工作態度、認真負責、給顧客滿意的高素質人才。

5、經費預算

媒體宣傳：300萬相關活動宣傳：50萬4S店內宣傳：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

7、應急預案

在各種困難危險前有效的應對各種經濟危機對公司的危害，盡可能減少損失。

三、結尾

如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先准備。

通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。

對於奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

營銷活動的優秀策劃方案4

一、時間：

xx月1日—26月20日

二、2年度目標：

1、完成品牌網站建設(改版)。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。

4、控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。

7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2度具體工作安排表：

我部門網路推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要「關鍵詞」搜索自然排名居於前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子並發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。

9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%

10、每周總結，主要針對部門網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要「關鍵詞」居於搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。

3、針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

4、調整、優化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

6、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。

7、執行公司安排的其它事務。

8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。

9、周結，主要針對部門網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。

2、針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。

8、周結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。

2、針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。

8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexxa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。

9、周結，並針對下一年度制定網路推廣計劃。

四、計劃投入網路金額：

網路預計：xx元

google預計：xx元

搜索引擎關鍵詞優化：xx元

品牌新聞發布預計：xx元

網站建設費用：xx元

中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：xx元/年

其它：

總共預計：xx元

具體安排如下：

行業談季：

搜索引擎費用

網路預算xx元/天

google預算xx元/天

預計：xx元

門戶網站、行業網站軟文發布

每個網站發布一次價格xx元/篇

2個月預計：xx元

行業旺季：

網路預算：xx元/天

google預算xx元/天

預計：xx元

門戶網站、行業網站軟文發布費用

每個網站發布一次價格xx元/篇

2個月預計：xx元

營銷活動的優秀策劃方案5

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的`關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什麼?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式

(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告。

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告。

(3)通過微信宣傳活動信息。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加游戲互動的客戶，待游戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶。

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解後進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項後開始互動游戲和搶答游戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

xBOx360體感游戲機1台3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1台3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配。

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶並做好推廣解釋工作。

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則。

營銷活動的優秀策劃方案6

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢。

2、網上的書店傳播速度快。

3、網上書店所面對的'購買顧客群達到8000萬人。

網站的設計需求分析：

1、建立完善的產品信息展示系統。

2、樹立誠信經營企業形象。

3、保持市場的地位。

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務。

6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣。

3、搜索引擎推廣。

4、商務信息平台發布：利用環球資源和各個大型的商務平台，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟體推廣：利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平台。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網路安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

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❹ 營銷活動策劃方案

為了確保活動有序有效開展，常常需要預先准備活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。活動方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是我幫大家整理的關於營銷活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

營銷活動策劃方案1

服裝營銷是一門基本技能課，是市場營銷和服裝銷售的結合，是市場營銷原理在服裝業的綜合運用。下面是我為大家整理的關於服裝營銷的活動策劃方案，歡迎大家的閱讀。

一、活動主題：

華夏民族夏日服裝展示活動

二、活動目的：

1、通過該活動進一部激發民族創新意識，響應國家」建設創新型國家」的號召。

2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳並打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業的增長方式。

3、繼承並發展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。

4、豐富校園文化活動，為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平台。

5、打造中國民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。

6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發展創造一個優越的環境。

三、活動時間：

1、初步准備階段：9月10日—9月30日

2、正式進行階段：10月2日—10月4日

3、活動閉幕階段：10月5日

四、活動地點：

海南大學第一田勁場

五、活動組織單位：

公關六組

六、活動協辦單位：

海口市電視台，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。

七、初步准備階段：

1、時間：9月10日—9月30日

2、組織人員安排：

江姍：項目經理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際系，並與李強主管商議確定評委人選。

袁超：負責財務安排，編寫財務預算。

鄧梅君：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯系中紡集團公司海南分公司設計部製作參展學生的設計方案。

文思：負責聯系海口市電視台海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負責活動所需物品的准備，做好活動期間的後勤工作，最後進行參賽作品的成績匯總。

蕭譍銘：負責聯系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、准備與排練。

袁博：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。

王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。

李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯系一些民族服裝企業代表等工作。

3、報名安排：

固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室。

4、報名時間：9月10日—9月20日。

5、宣傳准備：首先由海口電視台以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，並為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，並以廣播的形式向全校師生公布相關流程；最後，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

6、活動道具准備：由袁超與劉曉琴負責准備相關演員化裝品衣服，聯系舞台搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

八、活動正式進行階段：

1、時間：10月2日—10月4日。

2、初期：A布置會場安排節目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞台搭建商布置會場，蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演。

3、設立場地前台接待<由形象與禮儀協會派會員擔任。

⑴負責參展企業報到登記與參賽學生的貴賓入做。

⑵根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認。

⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況。

4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹。

5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理發表講話。然後由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其餘工作按事前安排有序進行。

7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。

8、由文思主持電視台記者做好相關拍攝工作。

9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束後進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。

九、活動閉幕：

1、由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。

2、由海南大學藝術學院院長發表重要講話，並闡述此次活動的評價與意義。

3、晚會以我國傳統音樂結束。

4最後由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

十、預算：

（一）主會場租金：2000

（二）會場氣氛布置：2000

（三）設備租用：

投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

（四）舞台搭建商：3000

（五）廣告宣傳：

電視台3000同聲傳譯設備500會議資料300

紀念品獎品1500會場禮儀300代表證300

廣告牌200文件包300

（六）交通通訊、聯絡電話費：500

（八）員工勞務費以及藝術學院演員報酬：5000

（九）辦公費用：1000

（十）不可預見費用：3000

（十一）根據會議策劃需要的其它的費用（另議）

總計花費估計：30000

中紡集團公司海南分公司贊助費：40000

節余：10000

十一、可行性評估：

1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的.良好形象，為中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業來說，只是一筆小數目。

2、此次活動目的在於激發民族創新意識，響應國家「建設創新型國家」的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。

3、此次活動為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平台，學生的作品還有機會獲得企業生產，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。

4、公關六組組員之間關系好，組員團結，而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。

營銷活動策劃方案2

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢。

2、網上的書店傳播速度快。

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人。

網站的設計需求分析：

1、建立完善的產品信息展示系統。

2、樹立誠信經營企業形象。

3、保持市場的領先地位。

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務。

6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣。

3、搜索引擎推廣。

4、商務信息平台發布：利用環球資源和各個大型的商務平台，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟體推廣：利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平台。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網路安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

❺ 活動策劃方案

為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼應當如何制定方案呢？下面是我整理的活動策劃方案7篇，希望對大家有所幫助。

活動策劃方案 篇1

一、活動的主題、目的和意義

為了紀念3.15國際消費者權益保護日，更好地貫徹《消費者權益保護法》、《產品質量法》等法律法規，宣傳****年全國消協組織「誠信·維權」年主題，促進市場經濟良性發展，保護知名企業健康成長，維護消費者合法權益不受侵害，營造一個公平、公正、誠信經營的消費環境，根據中國消費者協會工作部署，結合我省實際情況，特開展本次活動。

二、主、承辦單位

主辦單位：四川省保護消費者權益委員會

四川省工商行政管理局

承辦單位：四川質量報社生活周刊

三、活動時間及地點

活動時間：3月15日（全天）。

活動地點：市體育中心北半常

四、活動的策劃、步驟及方法

（一）活動的策劃：

1．由主辦單位確定本次活動方案；

2．活動前期擬於3月12—14日，在媒體上（華西都市報、天府早報等）發布為期三天的公益廣告，突出今年年主題「誠信·維權」，為3.15現場活動造勢；

3．在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作；

4．協助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的「****年消費投訴十大熱點」和315紀念活動情況。

（二）活動的組織和實施：

1．主辦單位向相關企業發出組織活動的通知；

2．由主辦單位負責審查參加活動企業的產品廣告，宣傳資料內容，杜絕假冒偽劣產品進場；

3．由承辦單位負責活動的組織和籌備工作；

4．活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加並講話；

5．現場設消費者咨詢、消費者投訴、房產家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區，散發相關宣傳資料和進行商品銷售；在現場開展消費知識宣傳，並設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌；

6．由省消費向參加活動的企業頒發「XX年消費維權定點聯系企業」證書、銅牌；

7．在現場散發刊有參展企業的特刊及年主題宣傳資料；

8．為活躍現場氣氛，將在開幕式後進行文藝表演（節目內容待定）；

9．在現場設立醫療救護（防疫）站、消費咨詢台等；

10．組織治安、消防、防疫、醫療等部門入場開展相關工作。

活動策劃方案 篇2

年一度的父親節即將來臨。在這個屬於父親的節日，為了調動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業額，經管理公司研究決定擬父親節營銷策劃方案如下：

一、 活動時間： 6月20日-6月21日

二、 活動目的：

1、通過活動刺激親情消費，提升企業的良好品牌形象;

2、拉動消費量，競爭市場份額;

3、加大E餐銷售量，提高各店的營業創收。

三、活動主題： 心繫父親節，勇麗一家親。

四、活動地點： 勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗海鮮廣場、勇麗法爾春天餐廳。

五、活動內容：

1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福「您好，節日快樂」。

2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂勇麗E餐均有好禮相送。凡電話訂餐消費滿688元免費贈送勇麗E餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送勇麗E餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。並且主推一道父親節特色菜品。

5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

6、企劃部統一利用簡訊平台給客戶發送父親節祝福簡訊：「心繫父親節，勇麗一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，勇麗餐飲祝天下所有父親節日快樂!」

六、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅，每店一條，內容「心繫父親節，勇麗一家親」，並與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部於6月16日統一為各店客戶發送父親節祝福簡訊，「心繫父親節，勇麗一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，勇麗餐飲祝天下所有父親節日快樂!」。

七、注意事項：

1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓;

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點;

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

活動策劃方案 篇3

一、元霄節「親子燈籠製作」活動

1、製作時間： 即日起 — 20xx年3月3日

提交時間： 20xx年3月3日

2、作品要求： 請您和寶貝共同商議製作主題、收集材料、共同製作完成一個成品不小於20xx厘米的作品，請在燈籠下面懸掛一張寶貝自製的名字卡，我們提倡廢舊物品再利用，這樣即體現幼兒保護環境、節約資源的良好意識和行為，又能展現每個親子作品的豐富想像力和創造力!

二、元宵節「猜燈謎」活動

1、燈展地點：幼兒園門廳、走廊

2、猜謎時間：暫定3月4日(周三)或3月5日(周四)的下午，請家長陪同孩子共同參與。

三、元宵節「包湯圓」活動

1、活動時間：20xx年3月5日(周四)上午

2、活動地點：大一班教室

3、活動要求：請您為孩子准備以下任何一種食材做餡料：MM巧克力豆、彩虹糖、花生、葡萄乾、瓜子仁、QQ糖(少量即可)，今年我們將讓孩子自己和面，體驗實際操作的樂趣，請您為孩子准備一件護衣。

今年是寶貝們在幼兒園里度過的最後一個元宵節，我們一起幼兒園里做燈籠、賞花燈、猜燈謎、吃自己親手包的湯圓，讓孩子們親身體驗製作、參與的成就感，更感受到來自親情的溫暖、節日的喜慶、民俗活動的魅力。讓我們珍惜機會，體驗親子製作樂趣，多些鼓勵、引導，讓孩子全過程參與體驗。家長朋友們請趕快行動起來吧，讓我們在活動中一起見證孩子們的成長，共同分享活動的喜悅!相信在您的積極支持與配合下，願本屆元宵節活動圓滿完成!

活動策劃方案 篇4

一、端午文化介紹

參與形式：利用國旗下講話和宣傳海報形式在門廳展示關於端午節的節日知識，幫助孩子學習和了解端午節的由來和習俗。各班可以開展相關的知識鋪墊和豐富。（屈原的故事、認識艾草和菖蒲等）

二、包粽子比賽

活動形式： 邀請會包粽子的爺爺奶奶來園為孩子們包粽子，並開展包粽子比賽。（各年級組開展。）包好的粽子可放在門廳展示最新20xx年幼兒園端午節活動方案最新20xx年幼兒園端午節活動方案。

三、各年齡段開展龍舟系列活動

小班：龍舟塗色活動

中班：龍舟製作活動

大班：雪花片拼插龍舟。

時間：20xx年XX月XX日上午9：10

地點：五樓多功能廳

活動目標：

農歷五月初五是中國傳統的端午節。這一天，中國家家吃粽子，很多地方還戴香包、插艾蒿、賽龍舟。通過此活動，讓幼兒了解端午節的由來以及一些具有地方特色的傳統節目，從而使幼兒對各地方的風俗習慣有一定的認識，以此增強幼兒愛家鄉，愛祖國的情感。

活動流程：

一、主持人講話，激發幼兒參與活動的積極性。

主持人：明天是農歷五月初五，你們知道是什麼節日嘛?(端午節)

支持人：端午節是我們中國的傳統節日，在這一天里，我們會用各種方式來度過這個快樂的節日。我們會在這一天里做些什麼?吃些什麼呢?

小結：在這一天里，中國家家吃粽子，很多地方還戴香包、插艾蒿、賽龍舟。

主持人：端午節是怎麼來的呢?我們一起來看一個短片。

二、幼兒觀看視頻，進一步了解「端午節」

1、端午節由來的短片最新20xx年幼兒園端午節活動方案活動方案。

2、人們裹粽子的短片。

3、人們賽龍舟的短片。

4、學念兒歌《五月五》。

三、活動結束，主持人總結。

活動策劃方案 篇5

一、活動時間：3月8日

二、活動對象：公司所有女員工

活動一：溫馨慰問

1.活動方式及目的：通過感謝信和心意卡的方式將公司對員工的感謝及節日最美好的祝願傳遞給每位女員工。

活動負責人：

活動二：美容與健康講座

1.活動目的：讓員工擁有更專業的美容、健康知識，更好的展現人的形象。

2.活動方式：邀請美容專業人士進行美容講座。

3.活動時間：3月8日上午：9：00-11：00。

4.活動對象：各部、室女員工。

5.活動負責人：

活動三：登山比賽

(一)活動目的：響應各級部門「全民健身」號召，組織女員工到戶外呼吸新鮮空氣，陶冶情操，有益員工的身心健康。

(二)活動地點：

(三)活動時間：3月8日下午：14：00-17：30

(四)活動對象：公司所有女員工

(五)活動負責人：

(六)行程安排：

1、下午14點，全體女員工在公司新樓集中，一起出發。

2、14點50分，到達岩山下。

3、15點00分，開始登山比賽。

4、大概16點00分，到達山頂。

5、17點30分，返回山底。

(七)注意事項：

1、活動當天，請參加活動的員工穿著公司統一發放的運動服，以便於識別，實習員工可穿戴自己的運動服。

2、比賽過程中，在山道路窄地段，需超越時要在確保安全的情況下超越，被超越者要禮讓從後邊超越的人員，不得故意在前邊左、右閃動阻礙後方的人超越。

3、在比賽中不得對其他人員有推、拉、擠、拌、摔等危險動作及其它阻礙他人動作的行為。

4、活動過程中，請愛護環境，遵守秩序、注意安全。

(八)獎勵辦法：

本次比賽設優勝獎，取前三名進行獎勵。

一等獎一名，獎勵乒乓球拍一幅;

二等獎一名，獎勵羽筆球拍一幅;

三等獎一名，獎勵隨手泡一個。

(九)其它：

1、比賽路線：山頂(大佛處)。

2、物品准備：礦泉水、應急葯品。

3、為了保證人員的安全，所有參加比賽的人員必須服從綜合部的領導和指導，車輛物品等服從統一指揮、調度。

4、未盡事宜另行通知。

活動策劃方案 篇6

一、【活動主題 】:"哥姐們過得不是光棍節，是一種境界!"

二、【活動目的】 ：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、 繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到「 哥姐們過得不是光棍節，是一種境界」的主題活動中釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人!

三、【活動口號】 ：「單身無罪，光棍光榮!」

四、【活動意義 】：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞台。據說這個節起源於800多年前，也就是20xx年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這里，我希望通過這個活動加深群員間的.感情，促進光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做准備，為了促進中國人口的發展，為了群友們的將來，為了守衛世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，為了...特此舉辦此次活動!

五、【活動時間】 20xx年11月11日

六、【活動地點】 10號統一通知

七、【活動對象 】群員

八、【活動內容 】經過商議，特此宣布：

1：20:30在通知地點**，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》

2: 11.11分集體高呼我們活動口號「單身無罪，光棍光榮!」

九、【資源需要】

需要資源：物力資源，贊助商

十、【廣告宣傳】：

海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的「哥姐倆過得不是光棍節，是一種境界!」的主題活動吧 !這里牛郎，織女與您有約。 這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

十一、【活動注意事項】

1、製造氣氛的要積極主動。

2、自身注意安全，後果自負。

3、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動前還請三思。

4、本活動乃健康文明有良有序的活動，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

5、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

活動策劃方案 篇7

一、活動主題：卡通陪你過六一

二、活動原則： 快樂為主，比賽為輔

三、活動背景：在一個少青年、少年，多兒童、中年婦女、壯年、工人的地區，想要更好的吸引當地的人群，盡可能少的使用當代社會潮流的活動，更多的利用兒童們愛玩游戲的童心、婦女們愛參與熱鬧的心理，帶動起它們的興趣。

四、活動目的：通過本次小型親子的游戲活動，讓當地的兒童感受到六一兒童節的快樂，促進親子間的溝通交流，培養而兒童參加活動的興趣、勇氣，培養兒童的動手能力、提高兒童們的洞察力，增長他們的知識面，並借參加此活動拉上父母親人前來參與此活動，豐富家庭的業餘生活讓更多的家庭知道香港街，提高當地香港街的知名度。 五、活動時間、地點、對象：

時間：xx年06月01日下午14點30分（星期日）

地點：廣州花都區獅嶺鎮香港街

對象：當地家庭

五、活動前期的准備工作：

編輯、製作工作：

1、海報的設計與製作，卡通頭套卡皮的製作（需要答應卡紙、膠水）

2、抽獎箱的製作（2個），需紅紙包裝（需紅紙購買，大頭筆），其中一個箱子是兒童的獎品，另一個箱子是家長們的獎品

3、活動當天有專門工作人員負責拍照，活動過後的總結報道，及其出現的問題。 宣傳工作：

1、傳單的派發（派發給附近的兒童，並與其說明6/1的活動，和父母前行來參與，有很多關於獎品）

2、當地黏貼海報（3張）

3、宣傳車當天早上的宣傳工作（2台）

采購工作：

游戲所需的道具包括： 蠟燭、玻璃球、卡通頭套卡片的製作、氣球+打氣筒、煮熟的鵪鶉蛋、

活動的所有獎品包括：

兒童禮品：小娃娃、大娃娃（進行網購）、水彩筆、玩具、零食、糖果、棉花糖、棒棒糖、 日用品禮品：一打紙巾、洗衣粉、洗潔精、毛巾、牙膏、牙刷、

租賃工作：

1、音響租借

2、主持人一名，需要著裝可愛吸引兒童，逗樂兒童，環節現場氣氛

3、卡通人物在現場與眾多小朋友進行互動和照相留念,氣球、糖果派發

4、一名歌手（兩首經典兒童歌曲演唱）例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢、小毛驢、

超人迪加、葫蘆娃、蟲兒飛、 技術工作：

現場的音響、調音工作、

五、具體活動方案：

活動流程：

(一)、活動開始前播放《爸爸去哪兒》歌曲

（二）、宣布活動開始（記得說明並用手指出背景海報的主題）

(三)、領導講話、致辭，並抽取一個活動開始時的獎品（日用品，找成年人和小孩抽取）。

（四）、游戲進行到一定時間主持人可進行抽獎活動，隨便找現場觀眾小朋友，以及家長

（五）、此次請到的卡通表演人物需在活動期間不斷在活動現場與小朋友活動招手、互動、時不時贈送氣球、糖果等零食，並偶爾贈送家長牙膏、牙刷、毛巾類小獎品

(六)、此次活動請一個歌手，唱兩首兒童歌曲例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢、小

毛驢、超人迪加、葫蘆娃、蟲兒飛

（七）主持人講注意事項。

(1)、請您在活動中看好您的小孩，以免受到傷害。

(2)、請在活動過程中遵守我們的活動規則。

(3)、在活動中千萬不要擁擠。

(4)、在活動中表現棒的小朋友可以獲得我們的許多禮品哦!大家要拉上爸爸媽媽一起來參與哦！

(五)、主持人開始介紹親子活動項目。

活動一：

1、游戲名稱:猜謎語

2、游戲准備：題目和答案

3、參加人員：兒童、或者父母領著兒童

4、游戲玩法：本游戲採用現在舉手方式答題，回答出主持人提出的問題可獲得小禮品一份。 活動二：

1、游戲名稱：吹蠟燭游戲（必須家長在旁陪同）

2、游戲准備：桌子、蠟燭、打火機、手機計時

3、參加人員：兒童、父母親

4、游戲玩法：此活動前工作人員必須准備擺放好道具，採取3組進行比賽，每組10根蠟燭，最快的一組獲得娃娃一個+2個棒棒糖+2個果凍、第二組獲得一盒水彩筆+2個棒棒糖、最後一名獲得一個玩具+2個糖果+2個果凍

活動三：

1、游戲名稱：你是誰

2、游戲准備：/

3、參加人員：兒童

4、游戲玩法：玩一次游戲需要三個小朋友上台，由主持人說出一種動物，小朋友聽後用肢體動作形容出來此動作，例如：猴子、毛、雞、等

活動四：親子游戲

1、游戲名稱：我來為你們吃

2、游戲准備：煮熟的鵪鶉蛋（30個）、一次性碗（5個）或者一次性袋子、3張桌子，工作人員手持手機計時

3、參加人員：兒童、爸爸或媽媽

4、游戲玩法：游戲一開始，孩子開始剝鵪鶉蛋，撥好喂給父母吃，限定時間一分鍾，主持人喊停止，兒童需停止游戲，游戲停止工作人員數其每組剩的鵪鶉蛋個數，最少的為贏者，第一名（家長獲得一袋洗衣粉，小孩獲得一個小娃娃和一包零食和糖果少許）、第二名（家長獲得洗潔精一瓶，小孩獲得零食一包、糖果少許）、第三名（家長獲得抽紙巾一包，小孩獲得糖果少許）

活動五：

1、游戲名稱：正話反說

2、游戲准備：無

3、參加人員：兒童

4、游戲玩法：一次游戲5個小孩，參加的小朋友在主持人說舉右手，小朋友必須舉相反方向的手，或者頭轉向相反方向，反應慢者先淘汰知道選出最後贏家，第一名（小娃娃和零食糖果），其餘幾名都是獲得糖果

活動六:

1、游戲名稱:搶凳子

2、游戲准備：7張凳子

3、參加人員：兒童

4、游戲玩法：工作人員在游戲開始前准備好7張凳子圍著，8個人參與活動，主持人宣布開始，工作人員開始放音響，音樂一停止，兒童就開始坐，參與者都有糖果，前三名獲得小娃娃、水彩筆、果凍零食等

活動七：

1、游戲名稱:自拍表情

2、游戲准備：無

3、參加人員：兒童

4、游戲玩法：活動3名兒童參與游戲，主持人說什麼心情，小朋友需做出相應自拍表情，最終選出表情最豐富者獲得第一名，其餘兩名獲得零食、糖果等，第一名獲得玩具、糖果、等零食

活動八：親子活動

1、游戲名稱:踩氣球

2、游戲准備：打好的氣球50個

3、參加人員：兒童

4、游戲玩法：3對組合，家長站一邊，小孩相對站一邊，（3米遠），主持人說游戲開始，小朋友就把氣球運到對面的家長處讓家長踩爆，再沿路返回繼續，時間限定為一分鍾，踩爆氣球個數最多的為勝利者，第一名（家長獲得洗衣粉一袋，小孩獲得文具+零食一袋+糖果少許）、第二名（家長獲得牙膏、牙刷各一條，小孩獲得零食+糖果少許）、第三名（家長獲得毛巾一條，小孩獲得糖果少許）

活動九：

1、游戲名稱:蘿卜蹲

2、游戲准備：卡通頭套，需工作人員製作，把卡通人物頭像列印出來，再剪下，用卡紙剪個頭套，卡通例：喜羊羊、灰太狼、蠟筆小新、哆啦a夢、貓和老鼠、

3、參加人員：兒童

4、游戲玩法：5名參賽選手，叫到誰蹲誰就蹲，反應慢者為輸。參與者都將獲得糖果少許作為獎勵。前三名將獲得：文具+零食一袋+糖果少許、本子+零食+糖果少許、零食+糖果少許

活動十：

游戲名稱:夾玻璃球（此游戲可玩兩次）

❻ 營銷方案怎麼策劃該怎麼做

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

❼ 活動策劃書 模板

策劃書模板：

1.策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

2.活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

3.活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。

4.資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5.活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

6.這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

7.經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

8.活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

9.活動負責人及主要參與者

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

範文：

一、活動背景：

值此xx裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦xx家裝盛典,故活動地點選擇xxx步行街。

xxx位處xxx步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著「xxx步行街的日益興起」，它將成為xx城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

目前，xxx第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借xx裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。xx年x月xx日，xxx一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，xx裝飾公司配合該樓盤交房x、x月時, 在xxx一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為「精品樣板看房直通車」、「裝修咨詢盛會」、「超級優惠酬賓」三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

2、作為xx公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對xx的厚愛，增強xx的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：「xx家裝盛典——『xx』兩周年慶典」

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：20xx年x月xx日-x月xx日

活動地點：xxx步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修咨詢盛會

(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付!

(2)內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修「游擊隊」的本質區別(如後期服務、質量)。

③介紹xx裝飾公司的幾種裝修模式和收費標准，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示xx裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!

(3)活動現場：

作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。

(7)水彩營銷策劃方案擴展閱讀：

活動策劃（Activity Planning）活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。

它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

❽ 營銷推廣策劃方案

【實用】營銷推廣策劃方案4篇

為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我為大家收集的營銷推廣策劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。

營銷推廣策劃方案 篇1

1.整體推廣思路

1.1 XX龐大的銷售網路為主線

XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1 形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案 篇2

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題！

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

六、活動時間

20xx年2月14 日（僅限一天）

七、活動對象

主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案 篇3

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中佔有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割捨的民族意義和文化意義。

微觀環境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析：

「菜根譚」白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作後盾；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略：

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那麼利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的'商場、超市、量販、購物廣場上市期間採用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

吞雲吐霧。

把其餘40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

飛龍在天。

成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

龍卷殘雲。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期採用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

B.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段後期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老闆加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，並繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由於便民店老闆對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

D.第四階段（1個月）：兌現前期返利，並按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

E.第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，並在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

F.第六階段（春節後）：由於市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老闆的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

營銷推廣策劃方案 篇4

走過7月，翡翠城可以為「山高路險無所懼，三軍過後盡開顏」而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長徵才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰並存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推廣策略建議：

(一)8月推廣面臨的形勢：

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，並在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。

優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

1、開盤活動：製造新節點、新刺激

關於開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由於8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟後，製造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交「神話」。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

聖誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、 片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規活動：

9、10日——明清傢具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術品拍賣

准備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以後按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

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❾ 活動策劃方案

【必備】活動策劃方案模板錦集6篇

為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是我幫大家整理的活動策劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動策劃方案 篇1

一、封面

封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內文有所區別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機構、日期、編號。

二、內容摘要

內容摘要是策劃目的以及策劃內容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內

三、目錄

目錄是策劃書的檢索系統，是標准化的細化和明確化，要做到讓讀者通過標題和目錄，便知道整個方案的概貌。

四、正文

正文是策劃書的主題內容具體包括（1）活動背景（2）活動目的（3）活動主題（4）目標對象（5）活動時間和地點(6)前期籌備（7）活動方式及內容（8）經費預算

五、 附錄

附錄主要包括重要附件。通常有：實施進度表、有關人員職位分配表、所需物料一覽表、經費預算細表文字材料。

活動策劃方案 篇2

XX 鎮中心小學開展綠色環保手抄報比賽活動方案

為了進一步增強小學生的環境觀念，弘揚生態文化，鼓勵更多的小學生參與環保，積極開展綠色學校創建工作，引導和培養學生樹立良好的環保意識。讓環保的種子在小學生心中生根、發芽，我校決定開展綠色環保手抄報比賽活動，現將有關事項通知如下：

一、作品上交時間：

20xx年4月10日－20xx年4月21日

二、作品主題：

綠色環保

三、作品對象：

3——6年級小學生

四、內容要求：

1、從校園生活的每一處環境著手，研究觀察身邊的事物。如研究每天呼吸的空氣、校園四周河水的變化、亂丟垃圾現象、塑料袋是否環保、少寄賀年卡、節約用紙、節約用電等方面，日常環保實踐活動中遇到的問題及解決方案，包括環保小發明、小建議和環保調查報告等。

2、作品要求內容充實，文字精煉、流暢，文題鮮明，切合學校實際，並具現實意義。

3、作品必須字跡端正，字數在800字以內，並註明作者、班級。

4、每班推薦4篇，於4月21日前送交少先隊，逾期不再受理。請各班班主任老師指導。

五、活動組織：

校少先隊大隊部。

六、獎 勵：

四個年級分中年級組和高年級組，分別設一、二、三等獎。（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名），同時為榮獲一、二、三等獎的同學粘貼紅榜公布。

20xx年4月9日

活動策劃方案 篇3

一 活動背景

在20xx廣州亞洲運動會閉幕不久之際，我們決定行動起來，與亞運會攜手，用行動來感受亞運，用行動來關注亞運，支持亞運。

二 活動主題

「關注亞運 支持亞運」

三 活動目的

1增強同學們對亞運會知識的了解和鼓勵大家參與運動

2在緊張的期末復習之餘，愉悅心情，輕松迎考

四 活動時間: xxx

五 活動地點

南苑運動場

六 活動對象

xx級工商管理班全體同學

七 活動形式

以小組為單位，進行知識問答和趣味運動

八 人員安排情況 （下劃線同學為小組負責人）

活動主持人 陳偉 王雅琴 活動攝影 金開滕

第一組 尹亦玲 袁亞紅 黃璜 塗菏 歐巧雲 王婧 范艷 李霜琪 李幸 王峰

王文量 金開滕

第二組 陳柏潯 包婭俊 杜奇玉 陳凱莉 梁滿賢 聶媛 唐雪琴 張晨星

張俊勇 劉騏銘 晏昭帝

第三組 蘇以為 郭曼蕾 劉希聞 禤家雯 趙俊 盧君竹 唐源 李文 蔡黎璘 徐強 林橄 楊爽

第四組 楊曄 黃娟 陶慧芳 黃白玉 米虹俐 劉彬彬 楊柳桐 謝倩 黎瀅瀛

楊曉敏 苗文龍

第五組 劉四 吳瑤 劉敏 田莎莎 劉星晨 李莎 主成夢 李思齊 廖伍紅

賈若欽 楊澤霄 王興明

九 前期准備工作

1宣傳委員范艷，組織安排出前期宣傳海報

2 組織委員王興明負責准備活動道具

十 活動流程

1、五個小組上午9點之前在南苑宿舍前集合

2、各小組負責人組織好本組的同學

3、准備就緒後，主持人開場發言

4、活動開始

5、活動尾聲，主持人做活動總結陳述

6、全體同學拍集體合照

十一 活動開展

活動開場 劉四 張晨星同學武術表演

活動一 亞殘運會知識競答

知識競答題目見附錄1

活動二 競技環節

1金雞獨立

每個組排出3個男生和5個女生，女生在前，男生在後。5個隊伍同時站在一條起跑線上，當主持人喊開始（計時）時，每組的第一個同學開始跳躍前進，待跳到終點時，下面一個同學開始跳躍。這樣依次進行，待一組的最後一個同學到達終點時，停止計時。其間若腳著地，追加時間5秒。最後結合違規扣分情況計算總時間，時間最少者為第一名。

2盲人走路

先在地上畫一個如上圖的區域。每組派出5名組員參加，每組每人依次輪流進行。參賽者站在中心的圈內，用紅布蒙上雙眼，原地轉圈若干個，向前走，待走到某一塊區域後，主持人喊停，然後主持人隨即出題考同學。答對的根據所在區域的數字加分，打錯的不給分。最後計算總分數，分數最高者為第一名。

3背靠背籃球

每組派出xx名隊員，組成5個小方正。參賽的兩個同學，背靠背加緊籃球，朝目的地走去，。途中若籃球落地，追加時間5秒。最後結合違規扣分情況計算總時間，時間最少者為第一名。

活動三 有請軍訓輔導員陳周全學長講話

活動四 主持人總結本次活動

活動五 集體照相

Ⅱ 活動總結

了解了亞運會的相關知識和歷史之後，我們開始了本次活動策劃。在多名同學的共同努力之下，策劃書的基本架構算是呈現出來了。接下來就是活動的進行方面，全班同學以高度的熱情、飽滿的精神參與進來。

活動雖然小，卻含義深遠，反響良好，充分體現了大學生參與運動，為社會的體育建設盡一份微薄之力的心願。作為一個生活在和平年代的大學生，我們不僅要讀好書，還要做到「家事、國事、天下事，事事關心」，繼承亞運會中運動員們的拼搏進取的精神和崇高的愛國熱情。

通過這次的活動，我們鍛煉了團結一致的精神，強烈的集體主義責任感。同學之間，都有了更進一步的了解和認識。團日活動作為一個交流的平台，同時也鍛煉了學生的組織能力，工作能力和合作精神。

工作經驗 在活動前我們需要做充分的准備，活動材料的准備以及場地的審批等。在籌備過程中大家需要團結一致.齊心協力，而且這次活動參賽者的熱情也是活動成功進行的關鍵因素。這次活動不僅豐富了學生的課餘生活，更增進的大家的友誼。我們確信，只要我們班級能夠繼續努力，能夠謙虛改進，懷著這份熱忱精神走下去，以後的活動和工作肯定會越辦越好。我們也會在今後的生活中不斷總結經驗，完善自己，不斷進步。

活動策劃方案 篇4

一、活動時間：中秋節前兩天

二、活動目的：

1、初步了解中秋節的名稱、起源及節日風俗習慣。

2、通過了解家鄉過中秋的風俗習慣，激發學生熱愛家鄉、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活幸福。

3、通過對節日的了解使學生感受中華民族文化的特點。

4、培養學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。

三、活動准備：將學生分為六組分課題收集各地中秋節的節日和風俗習慣，以及中秋的相關資料。

第一階段：活動准備

1、搜集有關中秋節的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節的傳說故事等等。

2、調查訪問身邊的'長輩，了解家鄉過中秋節的風俗習慣。

第二階段：以班會形式進入活動

一、情境導入

二、進入活動主題，交流感悟第一主題：話說中秋1、中秋節的由來2、中秋節的傳說與民間故事3、中秋詩詞佳句知多少

第二主題：中秋實踐活動1、設計別致、精xxxxxx月餅圖案2、舉辦月餅宴

三、討論中秋節活動方案1、中秋節就要到了，你們有什麼想法嗎?談談今年打算怎麼過中秋節。2、同學們之間交流。

四、小結

活動策劃方案 篇5

一、活動主題

「美麗XX、快樂童真」

二、活動時間及地點

1、時間：20xx年3月17日

2、地點：XX山

三、活動主承辦單位

主辦單位：XX縣XX地產開發有限公司

協辦單位：青少年校外活動中心

四、活動籌備領導小組

組長：劉智超XX山營銷副總監

劉文麗青少年校外活動中心負責人

成員：劉強XX山銷售經理

陳炎陸艷華青少年校外活動中心教師

趙梅青少年校外活動中心教師

領導小組下設辦公室在青少年校外活動中心，由XX擔任辦公室主任，負責活動的策劃、編排工作等日常事務。下設兩個工作組：

（一）場地及後勤組（由XX山具體負責）

主要職責：

1、負責活動場地的布置；

2、負責活動獎品及證書；

3、負責參加人員的交通工具及就餐；

4、完成領導小組交辦的其他工作。

（二）安保、評審及宣傳組（青少年校外活動中心負責）

主要職責：

1、負責活動所需的宣紙及畫布

2、負責整過活動過程學生的安全工作；

3、負責活動現場的組織工作；

4、負責記錄參加活動學員名單；

5、負責制定活動評選方式、評選標准、評分辦法；

6、負責活動的宣傳報道、錄播等相關工作；

7、完成領導小組交辦的其他工作。

五、參加人員

青少年校外活動中心書畫班學員（60人），其中書法25人，繪畫35人。

六、活動形式及要求

1、書法作品使用宣紙，字體為篆、隸、楷、行、草等均可；

2、繪畫作品使用畫布統一繪圖，中國畫、兒童畫、水彩畫、水粉畫、油畫、工藝美術畫等均可，並在作品旁簽注姓名。

七、獎勵方法

1、名額：一等獎各3名、二等獎各5名、三等獎各7名，其餘的設為優秀獎；

2、具體獎勵為：頒發獲獎證書、獎品；

八、活動議程

1、奧宸地產開發有限公司領導講話

2、青少年校外活動中心領導講話

3、舉行活動（書畫比賽、評選作品、頒獎合影）

九、相關要求

1、所有參加人員於3月17號下午1:30在青少年校外活動中心門口統一乘車至XXXX山；

2、主辦單位有權將參賽作品刊登、展示於媒體，或用於非商業性推廣，不另付稿籌。

活動策劃方案 篇6

一， 活動背景

隨著校園娛樂生活的不斷豐富，為了全面完善自身，提高個人修養，學生的文化需求也逐漸增強。課堂的知識已經無法滿足當代對大學生的人才需求，學生迫切尋求其它學習途徑。而校園學生人數較多，圖書館體積相對較小，書籍量不夠大，不能滿足所有同學的學習需要。為了營造更方便的學習環境，學校在部分樓棟設置了閱覽室。主辦單位：學生宿舍管理科助理團

二， 活動目的

1）我們希望通過完善閱覽室內部的管理制度、加強閱覽室內的人文建設，讓它運行得更井井有條，讓它成為一個「小型圖書館」，真正成為同學們學習生活中必不可缺的一部分。

2）加深同學對閱覽室的了解，以便充分利用閱覽室資源，增添校園文化氣息。同時，希望能夠及時獲得閱覽室各方面的反饋，為改進閱覽室提供建議。

三， 活動方案

第一、閱覽室的改革—把閱覽室建設成一個家

1.完善閱覽室現有規章制度：

閱覽室現有××管理成員，人力資源充裕，因此我們將採取嚴格的社員管理制度來管理閱覽室。

2.調整書籍與雜志的比例，搞出閱覽室的特色

從以往我們管理閱覽室的經驗來看，我們發現來閱覽室看書的學生所看的書籍類型往往比較相似。因此我們會調整書籍與雜志的比例，搞出南林閱覽室的特色。如今閱覽室的書籍和雜志基本上是各佔一半，而有些雜志的瀏覽率很低，甚至有些雜志都無人問津。所以，我們計劃，以後每月開展一次「讀者需求」調查活動，具體形式是，製作表格統計同學們對閱覽室雜志與書籍的看法，根據我們所得結果調整一下書籍與雜志的比例，適當增加書籍的數目，而相應的減少一些無人問津的雜志。藉此機會辦出閱覽室的特色。我們不僅能夠隨時與廣大閱覽室的讀者進行交流和互動，而且能夠及時了解同學們的最新要求，從而根據他們的要求去采購書籍、訂閱雜志及報紙，以滿足廣大學生的需求。

3.閱覽室圖書的更新和豐富-------建立圖書推薦留言本或開辟專欄 閱覽室開辦以來，獲得了較好的效果，但是由於經費有限，書籍不能做到及時更新。為了更好的服務於同學，體現本社團服務這一原則，本學期書社將盡量要求借閱過書籍的同學寫一個類似於讀後感的留言（字數不限），做成留言本；或在牆上開辟一個讀者留言推薦欄，讀者可以寫自己對某本書的看法評價，也可以推薦給閱覽室你認為好的、應該購買的書，閱覽室每月將對此進行統計，將根據讀者所推薦的書籍去購買，每月進行一次書籍的更新和豐富。

4.加強閱覽室人文環境的建設

我們致力於讓閱覽室有一個良好的看書環境，讓讀者沉浸在濃郁的讀書氣息中，對於閱覽室的人文建設，我們會做出如下計劃： ①.我們將提供紙張貼在閱覽室的牆上，用於讀者留下心得，由值

班人員每天整理粘貼於一個本子上，次日將此本公開。新讀者也可在自己感興趣的文字旁添加評論、個人心得。

②.我們會准備意見簿，用於收集讀者對閱覽室的建議。與讀者互動，便於及時改進，為同學服務。

第二，閱覽室的校內宣傳

1）每月進行「陽光書展」的活動。

「陽光書展」是一項帶有公益性質的校園文化活動，其主要內容是把我們閱覽室里的精品書籍、流行雜志、期刊等在校園里展示給大家看。通過舉辦此次活動，讓學子們更好的接觸書籍，了解展出閱覽室的好書及精品書籍，還有流行雜志、期刊等。以方便同學們了解、掌握各方面的信息資料。同時也加強了閱覽室的宣傳力度，讓更多的人能夠了解閱覽室，並進入閱覽室博覽群書。

2）每周舉行「好書推薦」活動 以後我們將每周舉行一次「好書推薦」活動，活動的具體形式是：以PPT的形式將最近比較流行的一本或兩本好書的作者、創作背景、內容簡介等呈現給大家，給大家提供各方面的圖書最新信息。

四，前期宣傳

1)在青年廣場懸掛橫幅，組織宣傳。

2)在各宿舍櫥窗和風雨南林BBS上張貼海報。

3)開展第一期「陽光書展」活動，以便同學們更深入了解閱覽室的信息。

五，活動預算

海報:100元

宣傳單：100元

橫幅:100元

書籍資料：××元

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