A. 沒有工作經歷也沒什麼獲獎情況，在學校也沒有什麼職務，怎樣寫好求職簡歷
這么說吧，我是過來人，不能說指導，但是找份能過得下去的工作來說還是比較輕松的
用人單位不會去學校調查你的履歷表的，這一點你可以放心，所以你要注意這么幾點
第一，獲獎情況：扯淡。如果你實在沒有什麼拿得出手的獲獎情況，就想想學校裡面有什麼社團，自己編個什麼什麼社團的什麼演講比賽啊什麼東西的比賽，給自己拿個獎
第二，學校職務，扯淡。反正那麼多社團，找個自己比較了解的，就說自己做過幹部。
第三，工作經歷，扯淡。看看你想應聘的是什麼職務，想想這個職務需要什麼能力，然後想想什麼工作能跟這些能力掛鉤，然後就找個自己比較熟悉的地方扯淡。當然不要說什麼有名的地方，就說他們翻幾個旮旯也找不到的。
然後面試的時候要鎮定，就跟那些事兒真的發生了一樣。
彌補知識的話，這個我幫不上，我是學管理的，不是很懂你們這些高科技=。=很抱歉愛莫能助了。
B. 求助！我們自己的校園雜志要舉辦4周年慶祝，不怎麼該怎麼搞活動
1、聯歡會：工作很煩瑣很碎人員分工要做好，包括采購所需物品、會場布置、主持人安排、節目安排、酒會、宴席、燈光音響、新年禮物等等都要做詳細安排。
2、宴會：可以選擇一家飯店包桌很簡單省事飯後可以唱歌等等。
3、集體旅遊：選擇一家旅行社出門旅遊。
4、別出心裁化妝舞會：選擇一個比較寬闊的場所可以是卡拉OK包間，晚上舉行要求化妝參加。有九水、水果招待即可，跳舞！
5、豪華晚宴：如果想做大型晚宴租一家酒店會場、要求著裝晚禮服（婚紗店有租）進行一年工作總結、慶祝豪華晚宴活動。
6、最省事的辦法每人發500塊錢完事！嘿嘿！簡單實際！我的是最佳答案嗎？可以加我qq給你們好建議！我經常辦這種會議！121922812
再來篇活動策劃的範文(不過是XX公司,改一下就行了)
為了高水平辦好xxxx公司成立三周年、一期工程竣工，迎接元旦活動，集中展示xxxx公司的企業形象和精神風貌，特製定本方案。
一、指導思想：
通過舉行慶祝公司成立三周年、一期工程竣工，迎接元旦活動，集中展現兩年多來公司克服xxxx的困難，頂住xxx的壓力，xxxxxxxxxxxxx的精神；同時展示xx人積極採取有效措施xxxxxx，確保xxxxx超額完成集團公司年初下達的全年xxxx任務，圓滿實現新xxxx目標的風貌。
二、儀式名稱：
xxxxx公司慶祝公司成立三周年、一期工程竣工、迎接元旦文藝演出
三、時間：
2006年xx月xx下午19時
四、地點：
職工文體活動中心
五、會場基本格調：
主席台背景板：以中國紅為基本色調，左上角為xxx標志，正上方為慶祝公司成立三周年、一期工程竣工，迎接元旦，正中間為文藝演出，下方為xxx、2006.12.30；寓意：喜慶、吉祥，象徵xxxx如xxxx，生機昂然。
六、議程：
主持人：xxx、xxx、xxx、xxx。
（一）主持人介紹來賓及祝賀單位；
（二）本次活動總指揮、黨委書記xxx致詞；
（三）總經理xxx介紹公司三年來的工作情況；
（四）xxx領導講話；
（五）xxx領導講話；
（六）xxx單位代表做發言；
七、邀請人員：
（一）xxx領導；
（二）xxx有關領導；
（三）xxx單位；
（四）職工家屬。
八、籌備工作安排：
為確保本次活動的順利進行，特成立慶祝活動指揮部。
總 指 揮：xxx
（一）會務組：
組 長：xxx
成員：xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx；
職責：
1、負責本次慶祝儀式主要領導和來賓的食宿安排；會議期間所住客房的水果、鮮花、香煙、洗漱用品的配備；負責宴會場所的布置、餐簽擺放等；
2、協助做好主席台搭建、會標安裝、環境的布置等；地毯、桌椅、檯布、花籃、鮮花、礦泉水、所需物品的采購和准備工作；
3、會場的生活服務設施的安排布置，如來賓的休息場所、用水、用廁、垃圾箱等；
4、負責安全保衛工作，維護好現場秩序，注意防火、防盜、意外傷害等突發事件的發生；
5、負責現場車輛的引導、停放，秩序的維持等，確保安全保衛任務圓滿完成。交通工具的調度和使用。
6、負責紀念品的定製、人員安排、協調指揮和其他應急性事務；
7、負責慶祝儀式的准備和過程管理，負責應邀家屬的安排。
8、組織各部門、單位人員按指定位置統一著裝提前入場。
（二）秘書組：
組 長：xxx
成員：xxx、xxx、xxx xxx xxx xxx xxx；
職責：
1、負責慶祝儀式前後文件材料、領導講話、邀請函的起草、成文、發放；擬邀請單位、領導名單的確定，會場來賓桌簽、餐簽等的製作和臨時交辦的其它事務；負責禮品及禮金的登記和保管，與會代表的報到、服務手冊、紀念品等的發放；
2、負責文藝節目的確定、准備；負責活動儀式大型背景圖的設計；
3、做好公司內外的形象宣傳，宣傳欄製作；
4、宣傳用語，宣傳條幅等內容的擬定；
5、照相、攝像等工作。
九、具體要求：
1、全體員工都要以高度的責任感和使命感，積極主動地投入此項活動中。
2、要精心組織、周密部署、多方借鑒、群策群力，高起點、高質量地完成好此項工作。
3、協同部門要全身心地投入，高效率地配合，充分發揚團結協作、奮發有為的精神，服從、服務於這一大局。
4、所有參與此項工作的人員都必須嚴格要求自己，切實做到工作到位、責任心到位。
5、所有工作人員必須注意儀表和文明禮貌用語，用熱情周到的服務迎接所有的來賓，充分展示xxxx良好的風尚。
C. 完整的報紙策劃方案 做好後追加分數
!!太多了啊
寫不下啊
D. 非遺文化進校園活動方案
為有力保證活動開展的質量水平，時常需要預先開展活動方案准備工作，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是我幫大家整理的非遺文化進校園活動方案（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
一、指導思想
為了傳承和保護好我州非物質文化遺產，在繼承優良傳統文化的基礎上，培養全校師生對「非物質文化遺產」傳承與保護的興趣，形成具有鮮明特色的校園文化，為廣大師生創設優良的人文環境與和諧的發展氛圍,我校決定在全校范圍內開展「非物質文化遺產進校園」活動。活動要以社會主義核心價值觀和黨的十八大精神為指導，以傳承和保護「非物質文化遺產」為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體。
二、活動目標
在全校師生中營造人人知曉「非物質文化遺產」、人人熱愛「非物質文化遺產」、人人學習傳承「非物質文化遺產」的濃厚氛圍。通過開展「非物質文化遺產」教育，增強師生對當地「非物質文化遺產」的自豪感、榮譽感，培養學生對當地傳統文化的興趣，更好的傳承、弘揚地方非物質文化遺產，深化學生愛祖國、愛家鄉的教育。通過活動，激發廣大師生學習優秀地域文化的熱情和積極性，豐富和活躍校園文化生活，促進和保障青少年的健康成長。通過活動，打造學校特色，促進學校校園文化建設。
三、組織領導
學校成立「非物質文化遺產進校園」活動領導小組，成員名單如下：
組長：
副組長：
成員：
四、職責分工
1、學校少先隊大隊部負責牽頭，指導活動全面地開展。
2、少先隊大隊部負責進行有計劃的宣傳報道。宣傳內容主要包括：非物質文化遺產的概念及保護意義；我州非物質文化遺產的概括；我州非物質文化遺產工作的普查成果、保護措施、取得的成就；我州國家、省、市、區縣等各級非物質文化遺產名錄項目介紹；國家、省及我州有關非物質文化遺產保護工作的政策法規、相關知識等。
3、教導處負責「非物質文化遺產進校園」進課堂活動。「非物質文化遺產進校園」要與新課程實施相結合，與深入推進素質教育相結合。通過開設校本課程，組織學生學習非物質文化遺產相關知識，引導學生接受鄉土鄉情的教育。
4、總務處負責活動的硬體環境創設及所需場地、器材的配備，確保經費投入。
五、活動安排
分四個階段進行：
（一）宣傳學習階段
結合校園文化建設，進一步加大非物質文化遺產進校園活動宣傳力度，全面普及非物質文化遺產知識，形成人人知、人人愛、人人學非物質文化遺產的良好局面。
1、認真學習《傳統文化》上開設的宣傳專題專欄，提高師生對非物質文化遺產知識及「非物質文化遺產進校園」活動的認識。組織學生學習非物質文化遺產相關知識，引導學生接受鄉土鄉情的教育。
2、搞好校內宣傳，營造學習非物質文化遺產氛圍。充分利用校園廣播站、黑板報、宣傳欄、宣傳橫幅、國旗下演講等形式，介紹非物質文化遺產基本知識及非物質文化遺產進校園活動意義、目的和方法，激發師生學習「非物質文化遺產」的熱情。
（二）組織實施階段
從2015年3月起由香格里拉縣文化局牽頭邀請專門的指導教師，開展「非物質文化遺產」進課堂活動，保證每周一節活動課。在學習「非物質文化遺產」文化的同時，根據實際不定期的組織「非物質文化遺產」學習展示活動。
（三）活動安排階段
舉行各種文化活動，秉承傳統文化意識，開展各種校園活動。例如，舉辦製作非物質文化遺產知識手抄報競賽活動、開展黑板報競賽、六一節表演我州非物質文化遺產鍋庄舞等。
（四）總結提高階段
認真做好總結，在20xx年6月12日舉辦一次「非物質文化遺產」進校園成果展示活動。
六、活動要求
學校各科室要分工明確、協調工作。各年級高度重視，嚴格按照學校的要求，精心組織開展活動。學校成立相應的工作小組，出台措施，把「非物質文化遺產進校園」活動列為學校文化建設的.重要內容。
「非物質文化遺產進校園」活動形式要多樣，要做到「四個結合」：校內與校外、課內與課外相結合；活動開展與提高學生綜合素質相結合；活動開展與學生課余文化生活和興趣愛好相結合；活動開展與學校文化建設相結合。
一、「非遺」校園之指導思想
圍繞「非遺文化充滿校園」的主題，「弘揚民族文化，延續中華文脈」的目的，以組織建設為抓手，在繼承優良傳統文化的基礎上，按照學校德育處要求，對學生開展「非物質文化遺產進校園」活動，培養我班學生對「非物質文化遺產」傳承與保護的興趣，幫助形成具有鮮明特色的校園文化，創設優良的人文環境與和諧的發展氛圍，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，努力創建「教師有特色，學生有特長，學校有特色」的優質學校。
二、「非遺」校園之活動目標
用兩年的時間在班級內營造人人知曉「非物質文化遺產」、人人熱愛「非物質文化遺產」、人人學習傳承「非物質文化遺產」的濃厚氛圍。通過開展「非物質文化遺產」教育，增強師生對當地「非物質文化遺產」的自豪感、榮譽感，培養學生對當地傳統文化的興趣，更好的傳承、弘揚地方非物質文化遺產，深化學生愛祖國、愛家鄉的教育。通過活動，激發廣大師生學習優秀地域文化的熱情和積極性，豐富和活躍校園文化生活，促進和保障青少年的健康成長。通過活動，打造學校特色，促進學校文化建設，把「非物質文化遺產進校園」活動深入持久地開展下去。
三、「非遺」校園之班級理念
在學校的大環境下制定了「學會做人，自強不息；學會仁義，寬容豁達； 學會傳承，人格出眾。」的班級理念。讓班級充滿活力，充滿人情味，充滿積極進取，樂觀向上的文化氛圍，讓班級成為每一位學生溫馨的家。
四、「非遺」校園之班級活動策略
策略一：環境營造，建立「非遺」特色班級
每學期開學初按照學校要求改善教室環境，積極營造濃厚的班級文化，發揮環境育人的熏陶作用。外牆走廊使用「非遺」插板做底版張貼學生假期萬里行小報，室內主題牆主要布置兩大板塊內容：規范部分（學校統一要求部分）和班級特色（品格教育、班級理念、學生剪紙或假期小報作品等），兩邊側牆和柱台擺放學生的繪畫、剪紙、書法等作品，讓盡可能多的學生都參與進來。
策略二：打造人文班級，營造國學氛圍
從本學年開始堅持「四個一」，即每日一讀，每日一背，每周一課，每期一賽。每天利用早讀或午會時間堅持集體誦讀經典國學（要求：一二年級《三字經》、《千字文》；三四年級《弟子規》、《增廣賢文》；五六年級《論語》、《大學。中庸》。）每日精選一篇經典讓學生進行背誦學習，每周上一節經典賞析課，講解國學經典，賞析詩詞名篇，利用「五一」、「國慶」分別組織一次經典誦讀比賽，「四個一」並行推進。預期通過誦讀國學經典能培養學生養成良好的道德品質、提高人文素養、人生修養。
策略三：「非遺」活動進課堂
我校「非物質文化遺產進校園」活動形式多樣，需做到「四個結合」：校內與校外、課內與課外相結合；活動開展與提高學生綜合素質相結合；活動開展與學生課余文化生活和興趣愛好相結合；活動開展與學校文化建設相結合。組織學生學習非物質文化遺產知識，引導學生接受鄉土鄉情的教育。做好校內宣傳，帶學生參觀學校校園，營造同學們學習非物質文化遺產氛圍。通過興趣小組、黑板報、宣傳橫幅等平台充分介紹非物質文化遺產基本知識、意義、目的，激發學生學習「 非物質文化遺產」的熱情，讓學生更好的感受非物質文化遺產的魅力，大力鼓勵我班學生積極參加學校的「非遺」社團課，對已經在社團內的學生盡量培養他們更加濃厚的興趣，陶冶情操，希望能讓其親身體會到中華民間藝術之精髓，使其盡量發展成為他們的特長。
具體活動安排：
1、古箏學習的學生爭取家長的支持和配合，要求學生能每天堅持練習，成立班級小樂隊，推選優秀學生代表班級、學校參加演出。
2、瓷胎竹編、剪紙、麵塑、花葉畫學生力爭一學期開展一次作品展，讓學生體驗豐收的喜悅。
3、每逢傳統節日時布置學生搜集了解相關節日信息，傳統民俗習慣，民間活動，利用班會課在班上進行交流，以此來播種「非遺」精神。
4、每期的運動會上鼓勵學生和家長積極參加傳統民間游戲、體育活動：劃龍舟、滾鐵環、踢毽子等。
策略四：「非遺」基地參觀學習
為了使學生能更好地學習本土文化，感受非遺技藝的奇妙之處，預計開展課外學習實踐活動，每學期組織學生走出校園，參觀走訪「非遺」基地，了解學習至少一至二次，讓孩子們更多的接觸「非遺」文化。可在家校活動時組織學生去這些地方：
1、歷史文化地：國際非物質文化遺產博覽中心、成都金沙遺址、武侯祠博物館、杜甫草堂博物館、水井坊博物館。
2、生態環保：成都植物園、白鷺溪濕地公園、海昌極地海洋世界、西江月農業生態園
3、科技創新：四川科技館
4、藝術：成都畫院書畫博物館。其中白鷺溪濕地公園、海昌極地海洋世界本班學生已經去過，在參觀走訪的過程中培養了學生們吃苦耐勞的意志品質，增長了知識，學生們更加熱愛生活。這樣有意義的活動我們還將繼續開展下去。
開設「非物質文化遺產」課堂，組織學生學習非物質文化遺產相關知識，引導學生接受鄉土鄉情的教育；邀請非物質文化遺產專家及學者講授非物質文化遺產相關知識；組織非物質文化遺產代表性傳承人進校園、進課堂進行技藝傳授；舉辦非物質文化遺產成果展示、展演活動；組織非物質文化遺產優秀戲曲進校園專場演出；編寫非物質文化遺產教材、宣傳冊；組織開展非遺課外學習實踐活動。
非物質文化遺產保護項目圖片巡迴展
具體內容：現場展板展示80個世界級、國家級、省市級非遺項目,展板圖文並茂、簡潔明了，使學生直觀、全面了解溫州非遺概況。
非遺學堂
具體內容：開設學生喜愛並易學的非遺手工技藝課程，如甌窯、米塑、剪紙、彩扎、泥塑、臉譜彩繪等，由傳承人現場教授，學生在親自動手中，體驗項目製作過程，初步掌握技藝。
手工技藝現場展示
具體內容：邀請我市代表性傳承人進校園，現場展示非遺技藝，使學生在觀看中了解非遺技藝的精湛，在與傳承人的交流中體會製作的不易。
木偶戲演出
具體內容：生動有趣的木偶戲廣受學生的喜愛，在木偶戲表演中，學生可增加對傳統戲劇的認識與了解，感受溫州傳統戲劇魅力。
非遺講座
具體內容：邀請我市非遺專家開設專題講座，豐富生動的形式，深入淺出的介紹，使原本深奧的非遺知識簡單明了，帶領學生共同探尋傳統文化的精髓。
參觀非遺館（含貝螺館）並體驗
具體內容：非遺館以豐富的展陳方式，展出我市150多項上千件非遺的精品。參觀時，由非遺館講解員全面介紹非遺項目，包括貝螺等，並參加「非遺學堂」體驗課，體驗甌窯、米塑等非遺項目製作。
一、活動宗旨
紀念第六個文化遺產日。主題是：依法保護，重在傳承。
二、活動內容
（一）廣泛開展《非物質文化遺產法》宣傳活動。 《非物質文化遺產法》自20xx年6月1日起正式實施，要重點做好《非物質文化遺產法》的宣傳活動。
1、在文化館大樓、主要街道（鄉鎮）的顯要位置懸掛有關非物質文化遺產保護及貫徹實施《非物質文化遺產法》的宣傳標語。
2、舉辦學習座談會。組織工作人員、項目傳承人以及社會各界人士深入學習討論、座談，深刻認識《非物質文化遺產法》頒布實施的重要意義，進一步學習領會《非物質文化遺產法》的主要精神，深入貫徹落實《非物質文化遺產法》，全面推進我縣非物質文化遺產保護工作。
3、利用報刊雜志、廣播電台、電視台、網路等新聞媒體，並通過印發宣傳材料、粘貼宣傳海報、宣傳車等方式，集中、全面、深入的宣傳《非物質文化遺產法》和非物質文化遺產保護工作，讓廣大人民群眾珍愛我縣非物質文化遺產，自覺參與依法保護工作。
（二）開展各類形式活動紀念文化遺產日。
1．6月11日在文化廣場舉辦紀念第六個文化遺產日宣傳活動啟動儀式，組織宣傳、文廣系統，教師、學生、老幹部、群眾代表參加。邀請縣級領導講話，邀請新聞媒體采訪。
2．6月11日組織以「依法保護，重在傳承」為主題的群眾簽名活動，讓非物質文化遺產項目融入我們日常生活。
3．6月11日—6月15日全天對外免費開放「非物質文化遺產陳列廳」讓廣大v視台、《新會昌周刊》、宣傳欄、宣傳車宣傳有關文化遺產知識，公布省、市、縣三級的保護名錄，提高全民非物質文化遺產保護意識，形成「人人了解非遺，人人參與非遺保護」的氛圍。
5．6月11日—6月15日在文化廣場、舉行文化遺產圖文展。
6．6月9日—10日舉行部分非遺項目傳承人授課活動。
三、活動組織
為了順利、有序開展好第六個「文化遺產日」活動，成立活動領導小組：
組長：許永春
副組長：許伶青、梁玲娜
成員：張麗萍、池海瑛、羅廣洲、黃振榮、謝海燕。活動領導小組下設5個工作組，做好活動的具體工作：
1．綜合協調組：梁玲娜。
負責協調有關文化遺產日活動工作。
2．宣傳資料組：張麗萍、黃振榮。負責收集、整理宣傳資料，組織宣傳計劃。
3．展覽組：黃振榮、羅廣洲、謝海燕。負責展出圖文並茂的宣傳版畫。
4．廣場宣傳組：張麗萍、池海瑛、羅廣洲、黃振榮、謝海燕。
負責組織好文化廣場系列宣傳活動，組織好教師、學生幹部、群眾代表參加。准備好音響，撰寫縣級領導講話，接待新聞媒體采訪。
5．後勤組：池海瑛、黃振榮。負責後勤工作。
一、 活動主題及意義
以「人人都是文化遺產的主人」為主題，圍繞貫徹落實《非物質文化遺產法》，突出人民群眾在非遺保護工作中的主體地位。展示我縣貼近實際、貼近生活、貼近群眾的傳承非遺項目，增進社會對非物質文化遺產的認識，宣傳定邊非遺項目代表性傳承人，讓非遺項目融入我們日常生活中，提高我縣非遺知名度，弘揚我縣文化特色品牌。
二、 主辦單位
xxxx文化館
三、活動時間、地點
xxxxx
四、 具體安排
1、 設置拱門、橫幅等宣傳標語，發放《非物質文化遺產宣傳冊》等宣傳資料。
2、 現場剪紙、刺綉藝人創作展演，發放剪紙、刺綉作品。
3、 搭建舞台，現場展示定邊說書。
4、 霸王鞭現場展示。
5、 道情皮影戲現場展示。
6、 電視台、媒體做相關宣傳報道。
五、「文化遺產日」活動經費預算
1、非遺項目展示演出： 20000元
2、搭建平台：展示定邊剪紙、刺綉等非遺項目 4000元
3、演出主持：2人 2000元
4、場地布置（舞台背景製作、拱門、橫幅）： 2000元
5、宣傳費（電視台、媒體等）：2000元
6、宣傳冊、單印刷製作：1000冊x10元=10000元
7、其他雜支：2000元
合計：肆萬貳仟元整（42000.00元）
E. 急求一份大學校園新聞社成立策劃書
新聞策劃，是指新聞機構對一個時期或一項專題的報道所進行的有創意的設計、指揮和調控。其目的在於充分挖掘客觀事物的新聞價值，選擇最適當的時機、運用最恰當的方式推出報道，以求達到預期的傳播效果。
新聞策劃從實施的角度來說，主要有以下7個步驟：
（一）市場分析
要做一個新聞策劃，必須先對策劃對象所在行業及相關情況有個深入的了解，比如行業的歷史，行業的現狀，行業發展的新特點，相關的法律配套等。了解得越詳細，掌握的信息越多，就越有可能從中挖掘出有價值的新聞點。
（二）確定宣傳目標
對新聞策劃來說，主要需要確定的是宣傳的范圍和宣傳的目標人群。
這一點很重要，因為宣傳目標影響著後面新聞點的策劃、媒體的選擇和預算的編制等步驟。
比如宣傳范圍只是地域性的，那麼就不一定非策劃出轟動全國的新聞事件了，媒體也只需選擇地方性媒體就可以了，預算也會比做全國性宣傳低得多。
再比如宣傳是針對年輕白領的，那麼策劃的新聞事件必須能吸引他們的關注，媒體也應針對性地選擇白領媒體。
（三）策劃「新聞點」
這一步，需要策劃出能達到宣傳目標的「新聞點」。
如何找到「新聞點」是本章的主要內容，下面將會介紹尋找「新聞點」的基本模式和「借勢」、「造勢」兩大基本方法。
（四）選擇媒體
新聞策劃都是通過媒體的傳播來完成的，因此媒體的選擇非常重要。
一般根據產品的特性和宣傳目標來選擇媒體，比如大眾產品，應選擇大眾媒體；如果客戶目標是女性，則應選擇女性媒體；專業化的產品，應選擇專業化的媒體，像計算機產品，最好選擇計算機專業媒體和大眾媒體中的計算機版面；而市場在全國的，則應選擇全國性媒體。
（五）編制預算
做一次宣傳，當然要衡量投入產出比，對預算做到心中有數。
廣告投放通常採用兩種預算方法，1、銷售百分比法：以銷售額的某個百分比，比如3%，作為廣告宣傳費用；2、競爭對比法：以主要競爭對手的大致費用來決定自己的廣告預算。
但新聞策劃和廣告投放在費用上很不同，廣告費用主要包括廣告製作和媒體投放的費用，而新聞策劃則主要是新聞事件的實施費用，優秀的新聞策劃只需要少量的甚至不需要媒體費用。
因此，新聞策劃費用很難像廣告投放那樣在今年就可以計劃好明年的投放量。新聞策劃不同個案的實施費用往往會根據具體的策劃而有所不同，因此應採用「目標任務法」來預算。
所謂「目標任務法」，就是先確定一個新聞策劃的目標，然後估算出要達到這一目標所需的費用，包括新聞事件實施費用和新聞發布費用，這兩項費用相加就是一次新聞策劃的總費用。
（六）策劃的實施和控制
這是新聞策劃中的另一個重要環節。因為再精妙的策劃，也需要通過媒體進行傳達。如果媒體不配合，新聞策劃是不可能獲得成功的。
還有，現在不少媒體已出現「排他性」傾向，就是一條新聞如果其他媒體（尤其是競爭媒體）已經刊播了，就不再採用。這為新聞策劃所需要達到的「大規模轟炸」效果製造了難度。
這一情況下，需要策劃人有很強的媒體運作和控制能力。
在美國，有一個與此相關的「守門人」概念。這一概念最早由美國社會心理學家庫爾特?盧因提出，現已得到美國大眾傳播學者的普遍認同。學者們認為，大眾傳播媒介在向公眾傳遞信息的過程中，起著過濾的作用。拿新聞來說，通訊社決定發布的新聞只佔已發生的重要新聞的百分之一，而讀者最後從報紙上看到的新聞又只佔通訊社發布的新聞的百分之一、二。主管這種過濾工作的記者和編輯，就是大眾傳播媒介的守門人。企業發出的信息，只有順利通過守門人這一關，才能經媒介流向公眾。
因此如何通過媒體「守門人」這一關，已經成為許多企業的課題。
早在1997年，作為中國第一家互聯網公司的贏海威在內部刊物《瀛海威人》上，刊載一篇題為《如何與媒體打交道》的短文：
「……與媒體記者打交道應當盡量了解各個媒體的特點、每個記者的脾氣稟性、他們的需求和特長。報紙和雜志有區別，電台與電視台不同，大眾報刊與專業媒體又不同，專業媒體中信息類與電腦類又特點各異，中央級媒體與一般類媒體更要有所側重。針對各種類的記者也要有不同的策略，年輕與年長、有版和無版、科技類、文化類、教育類、社會新聞類等等都要有針對性地打交道。善於寫評論的與善於寫長篇報道的，在我們提供資料及公關活動時要使其各盡其長，各得其所。同時在日常工作中要主動結交—些記者朋友，記者中也有噱頭，記者朋友面可以寬泛，各種媒體都可以，但要選擇對公司最能發揮作用，願意理解瀛海威思想和闡發思想的人……」
還有一家大公司在進駐上海之後的第一件事，就是寫出了一篇《上海媒體概述與公關策略》的調查報告，在對上海媒體的基本情況和主要媒體的特點作了詳細分析後，提出了進行新聞策劃的「具體對策和機會」：「首先，大局上抓住關節點。恰恰因為上海媒體管的死，所以宣傳主管部門的權力非常大。抓住這個節點，所有工作相應會順利很多。平時注意和宣傳主管部門實力官員建立關系，多多交流，對於企業危機公關有決定意義。上海媒體領導相當聽話，只要主管部門打招呼，毫無折扣執行。另外，企業大的宣傳活動，可以考慮請宣傳主管部門參與，事半功倍。其次，研究不同媒體特點，分別對待。比如對於申江這樣的周報，主要提供的就是產品特別是時尚產品類信息。其他幾張周報和周刊，側重人物性的新聞。公關公司統一式新聞稿肯定是不行的。再次，研究公司新聞中的『上海因素』。發掘公司新聞中，與上海有關的，可能對上海造成影響的新聞要素。……」
除了像贏海威和這家大公司倡導的「公關」模式外，現在還有一種更高明的「新聞誘惑」辦法，就是不是企業去找媒體，而是想辦法讓媒體主動來求企業。
比如有家企業急於放出一個對自己有利的消息，但企業的相關負責人往往並不急於找某一個媒體，而是通過各種途徑傳播出蛛絲馬跡，使目標媒體的目標記者（一般是比較勤奮的知名記者）主動找他，然後做出千分不高興、萬分不情願的樣子，遮遮掩掩、欲語還休，並在采訪中一再強調「這個事件太敏感，最好不要寫」，「這句話可能會引起業內震動，無論如何不要指明是我說的」等等……
這樣做，反而更容易引起媒體的重視，取得更好的傳播效果。
（七）策劃效果衡量
對策劃效果進行有效評估，有助於判斷整個策劃成功與否，也能對下一次策劃提供有價值的參考。
現在，廣告的效果評估方法已經比較成熟，大學課堂上也出現了專門的《廣告效果評估》課程。但由於新聞策劃至今還沒形成完整的理論體系，所以也還沒有一套完善的評估方法。
一般來說，新聞策劃的效果可以通過以下幾個標准來衡量：
a、刊登播出數量 在策劃實施後統計媒體刊登播出的新聞數量，看是否達到原先設定的目標。
b、刊登播出質量 主要指篇幅、字數、播出時間長度、刊登的版面（是否頭版或其他重要版面）、播出的時間段（是否黃金時段、知名欄目）、企業和產品的名稱是否出現、產品性能是否介紹等。
c、市場反應 包括兩個方面，一是銷售業績，只需對策劃實施前後實際的市場銷售情況作出比較，就可以分析出策劃是否推動了銷售。二是看企業或產品的知名度是否提高，這需要在策劃前後各做一次問卷調查。
比如要了解某品牌的知名度可設計一個簡單的調查表：1、從未聽說過 2、僅僅聽說過 3、知道一點點 4、知道相當數量 5、非常熟悉。
如果策劃前大多數消費者回答時1和2，而策劃實施後則主要回答3和4，說明策劃取得了明顯的成效。
d、還可採用「比較法」 就是與其他競爭產品的市場表現進行比較，從而對新聞策劃的效果作出評估。
另一角度來說：
一般來說，新聞策劃大體分為以下五個步驟：.
1、主題 主題的選擇是整個新聞策劃的靈魂，是統率整個活動的思想紐帶和思想核心。主題的確立往往建立在掌握種種資料和整合種種資源的基礎上。一個新聞可以從不同的角度來做，不同的角度有不同的重點，不同的角度會產生不同的方案，所以一般在討論後都要從多個方案中選擇並確定一個主題而不是多個。而確定這個主題的標准即是新聞價值的大小，即追求新聞價值的最大化。這里所形成的主題往往比較寬泛並有待於進一步細化；必須說明的是，在最初的討論時期，主題的寬泛有利於從多個層次展開新聞采訪活動。
2、體裁與風格 體裁關繫到報道的性質。可以選擇解釋性報道或是預測性報道、調查性報道的新聞體裁，也可以在分析研究的基礎上提出對策性很強的研究報告，也可能策劃為整合報道或是連續報道、組合報道。 風格問題，關乎文章的外在表現形式，更重要的是它可以產生獨特的敘事修辭。通常，風格的策劃背後，多少會存在一個較為理想化的摹本——它或是本媒體的典範作品、或是一個存在於新聞人心靈深處的經典範例。在風格策劃的細致之處，甚至會涉及到像是否採用倒敘寫法，要不要「編者按」等等，如何對待日常用語、科學用語，重視講故事還是重視說服力這一類微觀問題。
3、單元結構 通常是指內在結構。結構必須堅實而穩固，與此同時，它應該由多個結構單元組合而成。往往每個結構單元代表了一個次主題。為了尋找到盡可能理想的單元組合，在策劃的這一階段，我們往往採取窮舉法進行無限制列舉，然後再通過篩選和歸納的方法得到一個真正科學、高效、具有閱讀價值的內在結構。
4、任務描述 這是一個對文章結構總體和每一個單元的任務作進一步細化的過程——使用一個長句子，具體可感的描述出：每一單元將會包括哪些內容？具體要采訪什麼？難點和重點是什麼？成稿後的面貌如何？等等。 對於職業新聞記者而言，任務的描述無異於是對於相關文本的工作量的描述。
5、分工與計時 具體分工包括：基於文本單元，或者采訪工作的不同側面，把采訪對象和采訪內容分配到每一個相關人員，提出注意事項。分工的策劃將會最終形成兩張表：任務人表和日程表，交與主持者和每個相關人員共享、掌握。 任務人表便於使參與者有章可循，主持者通過對任務人作必要的講解、認真的督促，為新聞活動保駕護航。日程表主要用於時間的控制，一般以時間進度表（倒計時）的方式來表現。時間的安排要合理，在考慮新聞同業競爭的同時也要留有餘地，一般來說：日程表上前面的時間進度較緊湊，後面可以留有時間餘地來調整。
參考資料：http://ke..com/view/319331.htm
F. 急！請問在智聯招聘網上，我並沒有投那個公司，但是我卻收到了那個公司的邀請函和面試通知，是什麼情況
人力資源可能會存在這樣一個群發的現象。
或者說你是在某些招聘網站上面發表過自己的簡歷的，然後看到了你的簡歷，並且給你發的簡訊。
G. 求關於雜志的網路營銷策劃書
《××××》雜志的營銷策劃書
一 、《××××》簡介《××××》雜志是一份是大開本的時尚生活雜志，全方位介紹國內外最新的時尚資訊，展現都市青年豐富多彩的精神生活和物質生活及時尚潮流新概念和生活新觀念，內容主要分為時尚、生活和文化3大部分。其信息量大、實用性強、圖片精美的特色，開創了中國時尚雜志堅持實用、時尚的編輯方針，向讀者發布最早、最新、最豐富、最精準的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創辦的宗旨及目的堅持「國際視野、本土意識」的辦刊方針，引導時尚潮流，設計品質生活，倡導時尚消費。（二） 雜志的市場定位及同業競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風格、風趣的文字、新穎的版式引導著潮流，倡導時尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《世界時裝之苑》、《時尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將博採眾家之長，彌補它們的不足，重點以介紹體現適合中國青年群體消費的時尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結構雜志社下設：總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心等五大職能部門。（四）關於《××××》雜志社運營中心1.職責及任務運營中心下設兩部，即：廣告部、發行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發行工作以及客戶的溝通和維護。2.內部分工及人員編制暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監1名、經理1名、市場專員2名；（2）發行部：發行總監1名、數據管理員1名、發行專員2名。二、《××××》的市場推廣工作范圍（一）前期准備工作根據讀者調查表以及發行人員針對目標市場所採集的銷售數據及購買讀者群體的相關資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區。這是前期准備工作的重點，也是開展下一步工作的依據。（二）市場推廣策略根據前期准備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發行工作入手，建立穩定良好的發行基礎和渠道，在穩定的發行基礎上同時開展廣告業務和市場品牌的推廣宣傳活動。（三）發行基礎的建立選用適當發行人才，制定基本發行計劃和長期發行戰略，著手建立、整合基礎發行渠道，開展基本的發行網路建設工作，將刊物帶入正常的發行軌道。（四）廣告隊伍和市場推廣業務的建立選擇適合於本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發展計劃及方案，以確定對本刊極具開發潛力的廣告客戶。選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注業內的活動信息，負責創意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。（五）發行和廣告的互動對發行渠道的選擇、發行數量的量化、廣告業務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區域緊密協調，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上，嚴格計算和控制發行刊物的數量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。（六）發行和推廣的互動在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。採取各種方式達到發行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發行數量。（七）廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發行、廣告和推廣共同完成，相當的一部分市場推廣工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬於兩個部門。自己的業務部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業務工作與同關系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應參與。三、市場推廣計劃根據《××××》現階段的基礎，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發行的現狀，應將市場推廣（包括發行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時間1. 市場推廣工作策略在這一階段，由於本刊的市場廣告及發行經過戰略調整後初步面市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《××××》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線並均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的採取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關的發行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發行及廣告的各種活動，與各大門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內容特點的經營模式發展戰略，收集並積累廣泛的市場資料和信息。3. 工作內容（1）發行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發行工作的重中之重，要進入除在當地的重點報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《××××》雜志的認知度。（2）擴大訂閱量：在北京、上海、廣州設立辦事處，在具有代表性的經濟發達城市進行發行征訂工作，培養市場，穩定、發展、規范發行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計劃普遍聯絡目標客戶，在6—7月份兩期內以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協議書》，爭取在8月份取得4-8個版位的廣告收入。（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加時尚界業內所舉辦的各種論壇、講座、培訓班、以及相關產品的博覽會、新產品的新聞發布會。按發行計劃，第一階段末（×××年8月），實際銷售數量達到40000冊。並快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關的特供渠道。（二）市場培養階段：×××年9月—11月，共三期時間1. 市場培養階段推廣策略當《××××》雜志已在市場中確定了發展發向和運營策略，刊物的內容、欄目均已穩定下來，形成了自我的風格和特點後。市場拓展工作的中心任務是培養我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內容和風格定位穩定發展的基礎上，要抓住老讀者，不斷培養新讀者，要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。2. 市場推廣目標提升訂閱數量，增加刊物實際銷售率；採取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現60—80%的收費版面。3. 工作內容（1）發行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內佔領期刊市場。促銷手段包括加印「招貼」宣傳畫的隨刊物配送數量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果；在刊物中夾送優惠訂閱卡，給讀者以優惠；商務寫字樓、高檔住宅區、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數量；同時完成在全國40個機場候機大廳銷售《××××》雜志的目標。（2）廣告銷售：開發新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現廣告結構的優化組合；並嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有佔用10個P數量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現80%版位的現金收入率。（3）推廣工作：同時執行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區選擇適當媒體進行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度，以求達到重點城市目標人群中的60%對《××××》雜志的認知程度；密切與各大門戶網站以及業內專業網站的合作關系，建立「時尚精品網站」。按計劃，在第二階段（×××年11月）實現銷售數量達到60000冊，這也是發行數量上升的第一次飛躍時期。（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時間1. 市場沖刺階段的市場推廣策略在第三階段，市場推廣工作中的發行數量、廣告收入均處於穩中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續較大的投入力度，促使目標讀者對《××××》雜志從認知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業內部的大型論壇活動，以確立我刊在時尚類刊物中的領頭羊的地位。2. 市場推廣目標實現發行數量上升的第二次飛躍。在發行數量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發行數量穩步上升中，在品牌效益逐步實現的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯系廣告發布。此時，我刊的市場運作開始步入良性循環中。3. 具體工作內容（1）發行工作：1-3月份正是發行訂閱期刊的旺季，我們應採取各種優惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發行訂閱數量和期刊的覆蓋率，實現銷售數量突破80000冊的目標。（2）廣告工作：在良好的發行基礎和品牌效應下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉移到提高服務質量，確保廣告刊登質量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。（3）推廣工作：配合發行工作在發行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開B類地區的銷售市場，擴大發行數量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯誼活動，作好公關工作。（4）創辦白領俱樂部白領俱樂部是《××××》雜志社為白領人士特別打造的服務性機構。旨在通過提供系列服務，幫助白領人士找到歸屬感，開闊視野，增進知識，促進交流，改變消費觀念，從而達到提升自我，提高生活品質，加強競爭優勢的效果。（四）市場良性循環，擴大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時間1. 市場推廣策略在經過第三階段擴大市場成果階段後，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發行市場。所以，在這一階段，穩定市場成果和市場的良性循環，利用品牌效益和良性循環繼續打開發行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎。2. 市場實際銷售目標×××年5月份，實際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。
H. 誰能幫我做個完整的報紙策劃方案 做好後追加分數
報紙策劃的依據
報紙策劃，是報紙編輯策劃的一部分，是報紙編輯確定報紙的編輯方針、設計報紙的整體規模和內部結構及其各個局部的一系列工作。對於現代報業來說，報紙策劃事關報業的發展戰略，因此主要是擔負領導職能的編輯人員如總編輯、編委會成員、新聞采編部門負責人、版面主編等所從事的一種決策和設計性的工作。
報紙是一定社會環境與歷史條件下的文化產品，報紙的生存環境決定了報紙生存狀態。構成報紙生存環境的因素很多，有政治、經濟、人口、法律、文化、技術等等。這些因素共同對報紙的發展產生影響，並且在不同的時期各因素影響力的大小及影響方式而不同。比如在市場經濟條件下，經濟因素對報紙的影響與在計劃經濟條件下的影響就不一樣；改革開放以後，文化因素對於報紙的影響也與開放以前不同。因此，報紙生存環境中各相關因素的變動是報紙策劃的依據。
影響報紙生存的諸多因素是怎樣構成報紙策劃的參照系的？我們可從總體上作粗略的描述。如圖2-2所示，直接影響報紙的要素主要有五個方面：
1．讀者。讀者是報紙的服務對象，是新聞傳播的接受者，是報紙這一文化產品的消費者。讀者群體的變化直接制約和影響報紙市場的變化。如1996年中國人民大學輿論研究所在北京地區進行的一項「北京居民讀報情況和讀報意願」抽樣調查結果表明，當時北京報業市場所面對的讀者群規模總數約為575萬人，但有相當多可能成為報紙讀者的人因各種原因並未成為報紙的讀者（城市人口中約19％的人基本上不接觸報紙）。調查者認為，在表面「白熱化」的報業大戰背後，北京報業發展的空間還有相當大的餘地。③應該說，讀者是一個復雜、多變的因素，讀者的人數、年齡結構、職業結構、文化程度、收人水平以及讀者對報紙的消費心理和行為等，都是影響報業發展，從而制約報紙定位的要素。再從新聞傳播角度看，隨著現代高科技發展，傳播手段和模式在不斷改變，讀者將越來越多地參與傳播活動，從單純的「受傳者」向「受傳者十傳播者」轉變。讀者對於新聞信息的需求也在不斷變化，這些都是報紙策劃必須考慮的因素。
2．報紙的控制者。報紙的控制者指對報紙有領導權或管理權的組織和個人。我國報紙，特別是主流報紙，大多接受各級行政機構的領導，如各級機關報必須接受上級黨委或政府的領導，產業報要接受所在產業部委的領導，各類報紙都要在中共中央宣傳部的統一領導下工作，國家新聞出版署對各類報刊進行行政業務的管理，等等。因此，報紙的控制者對於報紙的定位和發展具有重要影響。在市場經濟時期，國家在推動報紙全面走向市場，依靠經濟規律促進新聞資源實現合理配置的同時，仍將通過行政手段對報業結構和規模加以宏觀調控。報紙控制者的意志、管理法規和政策，是報社進行決策必須考慮的要素之一。而且，報紙作為輿論載體的特殊性質，決定了它不同於普通的商品。報紙的新聞傳播活動必定會受到政治因素的制約，報道什麼，如何報道，不可能脫離報紙控制者的控制與影響，報紙策劃也必然要受到這一因素的制約。
3．廣告客戶。廣告是現代報業的經濟支點，報紙的生產循環要依靠廣告提供資金保障，因此，對廣告市場份額的爭奪在報業競爭中不可避免。尤其是那些完全進人市場的報紙，會更加自覺地將廣告客戶作為自己的服務對象和爭取目標。如20世紀八九十年代省級機關報紛紛創辦都市報，其主要目標之一就是與當地的晚報競爭，重新分割一直由省會城市晚報占優勢的讀者市場和廣告市場。廣告客戶的需求、廣告經營的規模越來越成為制約報紙定位和設計的重要因素；同時，廣告經營的成敗與報紙的質量優劣已經是現代報業發展的一個「連環扣」，一榮俱榮，一損俱損。所以，報紙策劃不能不將廣告客戶作為參照因素之一。
4．傳通中介。報紙需要依靠郵局和其他報刊發行網路才能到達讀者手中，報紙的廣告經營也需要通過廣告公司這一中介才能完成，所以，營銷中介是報業生存發展的重要依託。報紙的生產還需要其他信息傳載的中介，如通過國際互聯網以及其他信息網路收集信息，通過紙張油墨附載信息等，這些也都是報紙的傳通中介。支撐傳通中介的元素非常復雜，既有主要靠人力構成的中介，如報紙發行網路,又有主要靠科技設備構成的中介，如國際互聯網路。報紙的傳通中介牽涉到諸多與報業相關的其他產業，如生產新聞紙、計算機等信息附載或接受體的多種產業，還有衛星。光纜等高新技術產業。所有這些中介因素，都影響與制約報紙產品的形態和規模，成為報紙策劃的依據之一。
5．競爭者。新聞媒介相互之間的競爭是構成報紙生存環境的又一重要因素。這種競爭一方面存在於不同類型的媒介之間，如報紙與廣播、廣播與電視之間的競爭，另一方面還存在於同類型媒介即報紙與報紙之間。如都市報的競爭對手不僅有在當地發行的其他報紙，還有當地的廣播和電視。改革開放以來，我國各類新聞媒介在數量和類型上發展迅猛，客觀上造成了各媒介的競爭對手急劇增多，競爭的態勢日趨嚴峻。媒介受眾市場的不斷「分化」成為大勢所趨，能否找准合適的市場定位並生產出高質量的媒介產品，決定著媒介的興衰成敗。報紙定位正是與競爭者的生存狀態相對而言的，也即尋找競爭對手的薄弱環節，發現市場空白點，從而選擇正確的發展戰略。所以，報紙策劃必須考慮競爭者這一因素。
在構成報紙生存環境的五項直接因素之外，還存在著其他一些間接因素。主要有：（1）政治因素。即國家的政治制度、政黨和政府對報紙的影響因素。（2）人口因素。即人口數量、區域分布、人口結構等對報紙的影響。（3）經濟因素。即國民經濟發展水平對報紙的影響。（4）環境因素。即媒介所在區域的自然環境對報紙的影響。（5）法律因素。即與媒介產業相關的法律法規對報紙的影響。（6）技術因素。即支撐媒介產品生產的科學技術對報紙的影響。（7）文化因素。即媒介所在地區的文化傳統對報紙的影響。
影響報紙生存的間接因素，通過直接因素發揮作用。如政治因素、法律因素等間接因素，通過報紙控制者這一直接因素起作用；人口因素、經濟因素、環境因素、文化因素等，通過讀者因素起作用；經濟因素、文化因素、人口因素、環境因素等，通過廣告客戶因素起作用；技術因素、環境因素、經濟因素、法律因素等，通過傳通中介因素起作用。所有影響報紙生存的間接因素，都會通過競爭者因素起作用。可見，報紙的生存環境是一個極其復雜的大系統，構成這一系統的元素相互作用，而且所有元素都是運動著、變化著的。報紙生存環境系統中的一項因素的變化，總會帶動其他因素隨之發生變化。比如人口的變化會帶動讀者構成和廣告經營的變化，經濟發展水平的變化會帶動報紙的技術水平、讀者群體、廣告經營等多種因素的變化。因此，報紙策劃的依據是報紙生存環境中各相關因素的變動。
報社的內部條件是媒介決策的另一方面依據。有時，報社內部的人事變更、機構重組，以及經濟條件的改變、技術設備的改進等，都可能直接引發報紙進行改版。報紙內部因素主要表現為兩個方面：
1．報社的資金、設備和技術條件。這是報紙生產運行的「硬體」。無論報紙新創辦或者改版，都需要「硬體」保障。如近幾年省級機關報創辦都市報，一般都要投放幾百上千萬的啟動資金。與資金同時啟動的，還有辦公場所、印刷廠、各類通訊工具、交通車輛等等，而且很多工作環節都離不開高新技術手段，需要有技術方面的保證。所以，報紙策劃要充分考慮報社自身的這些「硬體」因素，量力而行，確保策劃方案的成功實施。
2．報社的人才資源、體制與管理水平。這是報紙生產運行的「軟體」。人才資源指報社擁有各類專業人員的數量、人員素質及其水平。人才資源歷來是制約報紙策劃的重要因素，因為一切策劃方案都要靠適當的人去完成。策劃實施效果首先取決於人的努力。我國第一家報業集團《廣州日報》能夠迅速發展，一個很重要的原因就是他們重視集團內部的人才結構。為了確保人才結構適應報業集團的發展，他們集中引進了一大批高學歷、名牌大學的人才。報社的體制指報社的組織制度，包括用人制度、部門設置等。體制的差異會直接影響從業者的工作態度和業務水平的發揮，形成對策劃的制約力。報社的管理水平也是影響報紙策劃的一項重要因素。管理水平高的報社，能夠以高效的工作流程、完善的制度和嚴格的紀律保障策劃方案的實施，而管理水平低下的報社，則有可能使優秀的策劃變成紙上談兵。
報社內部的各項因素也是互相關聯，而且能夠彼此轉化的「硬體」方面的因素可以轉化為「軟體」方面的因素，「軟體」的優勢也可以轉化為「硬體」的優勢；「軟體」和「硬體」中的不同因素也可以相互轉化。比如報社擁有雄厚的資金實力，就可以吸引優秀人才，可以添置現代化的技術設備；報社擁有體制方面的優勢，也能夠吸引人才和資金投入。
舉兩個例子
華南師范大學文學院漢語言系系報策劃方案
一、名稱
取名《漢風》，寓意漢語學習熱潮如風一樣席捲世界。
二、辦報目的：
1、 為漢語言系的同學提供交流的渠道，提高同學們的學術水平和寫作水平，拓寬視野。
2、 漢語言專業在華師是一個新專業，年輕而具有發展前景。通過本報為漢語言專業搭建一個對外宣傳的平台，提高本專業在校內以及社會的影響力。
三、讀者定位：
漢語言系學生和文學院其他專業的同學，華師校內及校外的漢語言愛好者。立足文學院，影響華師大，輻射全社會。
四、報紙主旨：
1、 導向正確。反映黨和國家、學校的最新方針、政策及工作重點。
2、 特色鮮明。同時注重報紙的審美功能和學術功能，體現漢語言系同學的精神面貌與學習氛圍。融可讀性、思想性、啟迪性、針對性、現實性為一體。
3、 注重深度。社會熱點問題等專題報道內容深入，以此提升報紙品位。
五、版面設置：（報紙相當於《南方讀書報》大小）
1、 頭版：報道社會上與漢語言專業或漢語發展有關的新聞；報道漢語言系新聞，如院運會、各種比賽、講座、交流會等。
2、 第二版：習作園地。刊登漢語言系同學的文章、詩歌等原創作品。
3、 第三版：專題。對文學院老師的專訪，或某新聞的專題報道。
4、 第四版：熱點討論。就校園或社會上對大學生有意義的話題發表討論，及對某一現象的不同見解，讓同學們各抒己見，相互交流。
六、稿件來源：
1、學生自由投稿 2、特約撰稿 3、本報記者稿 4、徵稿 5、摘抄網路或刊物
七、出版周期：
每個學期出版兩期，時間約為：十月中旬、十二月中旬（上半學年）；三月下旬、五月下旬（下半學年）。
八、報紙的印刷與派發
1、 聯系印刷廠進行印刷。
2、 每期印刷250份。其中派發文學院領導、老師共100份，漢語言系學生（現在只有04、05級）每人一份共86，文學院其他班級各2份，其他學院各1份，並在學校宣傳欄張貼。有可能的話寄到其他高校的漢語言系或文學院作交流。
六、報紙工作人員安排
1、 指導老師：張琦老師
2、 顧問：周國光老師
3、 主編：1名。對報紙作總體規劃，包括報道重點、版面風格等；協助各責任編輯進行版面策劃；組織編輯部會議。
4、 責任編輯：4名。對所負責版面進行整體策劃，包括內容構思，采訪安排，約稿等。
5、 美術編輯：2名。版面設計及照片的加工製作。
6、 文字記者：8——10名。完成責任編輯交予的采訪任務及撰寫稿件。
7、 攝影記者：2名。對相關的活動和新聞作攝影報道，
8、 校對：2名。對報紙初樣進行文字、詞句、排版等方面的校對。
9、 公關及發行：2名。聯系采訪，聯系印刷廠進行報紙印刷，報紙派發，及其他通訊工作。
客戶：河南報業集團
報紙名稱：《今日消費》
報紙定位：面向省內各個城市市民看的一份新聞紙、文化紙，更是一份實用紙，一份引領都市生活消費新風尚的大眾化周報。
突出實用性，即以生活服務類信息為主，新聞和文化類信息為輔。
目標市場：以鄭州、洛陽等省內經濟相對發達的城市為中心，兼顧其他地區城市。
閱讀對象：
讀者閱讀層次：以收入中等（具體為月薪1500元以上）市民為主，面向追求生活質量和內容的讀者。
讀者知識結構：以具有大專以上文化的讀者為主
廣告語
懂得生活，關注《今日消費》。
報紙定位說明：
隨著河南經濟的不斷發展，省內一些都市中市民生活日益豐富，對於生活服務信息的需求與日劇增，他們需要知道那裡有他們想去的有特色的餐館、酒吧、娛樂場所，那裡是他們假日旅遊的最佳選擇，那裡是他們購物的好地方，那裡有火爆的演唱會和精彩的體育賽事……
目前市面上已有的周報、周刊以時事類的為主，生活服務類的周報、周刊不多，在北京有名的也就《精品購物指南》一家，這個領域發展空間很大。
為什麼面向收入中上等（具體為月薪至少1500元以上）市民？
與大多數新聞時事類周報不同，只有一定經濟收入的階層才可能去較多關注諸如時尚、娛樂、旅遊、名牌、閑趣等話題，而這些正是生活服務類的周報、周刊的內容，這部分人士才是這類生活服務類報紙的最忠實讀者。
但是我們也應看到河南與東部沿海地區相比，經濟仍然落後，現代都市化生活也只是在鄭洛等城市零星存在，整體上還處於方興未艾，仍未形成燎原之勢。因此，我們也不大可能走過於「精英化」的路子，否則曲高和寡，讀者群會太少。
筆者認為，《今日消費》是一份都市生活類的周報，它所涉及的內容以生活服務類為主，是大眾所日常最貼近的內容，力求平民化，適當「精英化」。
關於高校學生
高校學生屬於純粹消費者，他們可能一時沒有多少經濟能力，但這是一群充滿活力，對於都市時尚生活充滿嚮往的群體，他們對於生活時尚類信息往往非常感興趣，在消費時常常會較多考慮自己的興趣和愛好。雖為學生，但他們也有去閱讀生活服務類報紙需求，這一點從筆者在北京讀書時發現《精品購物指南》在部分學生中的流傳中已得到了證明。
高校學生是未來消費能力強的城市白領的主要來源，因此這是一個值得培育、值得從長遠考慮的讀者群。這些年我國高校連年擴招，高校學生人數激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也日益凸現。
關於城市青年
城市中青年，特別是那些收入較高的城市白領，應該是這份報紙最忠實的讀者，也應是基本的依靠力量，我們可從這兩年很「小資」情味的雜志的流行可見一斑。
發行渠道
除了利用河南報業原有的發行體系外，還不要忘了以下幾個重要渠道：
專門在一些重要商業區設立銷售點
一些大型超市的收銀台處代買代送
在交通集散站如在車站、機場等處設立銷售點
在一些生活小區設立銷售點
《今日消費》作為一份生活消費服務類報紙，在一些大的消費場所，與一些商品附帶售賣，應該會有不錯的效果。
刊期
先期一周一期，待發行增長穩定後，可增為一周兩期，其中一期，根據情況作成專刊、特刊。
印刷與包裝
全彩色銅板紙是趨勢，但為了降低成本，不可能像雜志那樣全部用銅板紙，但一定要特別重視包裝設計和圖片運用，對於這種引領生活時尚的報紙尤為如此，建議建立有專業美術、設計人士組成的視覺設計部來規劃設計每期報紙的印刷與包裝，力求做得美侖美奐，富有視覺沖擊力。一張漂亮的封面往往就成為讀者購買報紙的理由。不同於時政類報紙，生活服務類報紙，外在形象是比較重要的。
可能出現的問題和解決之道
生活服務類報紙，作得不好，往往處理不好廣告主和讀者利益的平衡，由於讀者閱讀內容是生活服務類信息，與廣告，特別是軟廣告有著天然相近性，報紙很容易做成各種廣告的集中地，缺乏可讀性，引起讀者厭煩。更嚴重的是出現記者「拉」廣告，在內容上充當廣告客戶的「喉舌」，導致報紙公信力的下降。
要防止出現以上情況的發生，筆者認為一定要堅持采編與廣告業務的相對獨立原則。認清報紙長遠利益與短期利益孰重孰輕，不僅是為了保證媒體內容的客觀公證性，為了獲得良好的社會效益，從長遠的商業利益來看，也是為了更好地樹立報社的品牌形象與權威的影響力，從而有效地促進經營上的正循環。
報紙不僅僅簡單發布生活服務信息，更應該突出指導性、引領性。要引領時尚，詮釋時尚、演繹時尚、解讀時尚、製造時尚，用時尚流行來包裝和解構各種新聞資訊及商務生活信息。
雖然是生活服務類報紙，要有新聞性和新聞元素，以新聞資訊為主打。必要地作一些新聞，以增加可讀性，新聞內容集中在經濟、消費、大眾流行文化領域內。《精品購物指南》《申江服務導報》等媒體：這幾份當初偏向實用信息的報紙，現在都在以主流版塊和主要欄目提供主流新聞資訊，實用商業消費信息附著於主流新聞版面。
實現差異化競爭和生存。一是水平差異，同樣做新聞，要做深度新聞和精品新聞。二是內容差異，立足並偏重於商業財經領域，逐漸轉變為財經類媒體。三是角度差異，同樣的題材，要與都市報採取不同的視角和視野。
除了物質化的消費品內容，作一些有人情味、心靈、人際交流性的東西，滿足讀者精神需要。
要有一些都市文化味
版面、內容、欄目的規劃
版式：四開小報
之所以採取小報的版式，這是順應世界報紙小報化的趨勢。因為小報化革命不僅是版面尺寸的變化，更重要的是內容的變化：新聞和娛樂、公共事務和私人生活的界限模糊了；新聞關注點從政治、經濟、社會轉向趣味性的軟新聞、新聞特寫和人間故事；與傳統的嚴肅大報相比，小報是一種「另類報紙」。《今日消費》既然是一份面向大眾的生活服務類周報，所以採用四開小報的版式最佳。
日常內容可分成三大版塊：生活、新聞、文化，以生活為主，帶動新聞和文化，貼近市民，盡量報紙化，而非期刊化。
新聞類：
《一周消費動態》：列舉出一周來消費領域新聞
《風尚解讀》：集中報道某個主題，以深度報道和解釋性報道為主，並伴有一定的評論。
《市場觀察》：以記者或參與人或目擊者的口吻描述親身經歷的新聞事件，突出一種新聞親歷感、現場感。
《質量報告》：對各種消費品和服務的質量進行評點，進行必要的總結。
文化類：
《都市文化》：介紹都市中出現的各種文化潮流、作一些有關人物的專訪。
《大家談》：談話類的欄目，刊載老百姓對近期某個消費話題的看法、經驗。
《心情故事》：每個人人生經歷的令人感動的故事
生活類：
美食
《食事快報》：報道北京最新的餐飲新聞、優惠信息。
《食話食說》：搜尋北京最具特色的美味佳餚，並作精彩點評。
《家庭美廚》：教您用最普通的原料製作出細致精美的家庭菜餚，將會告訴你一些廚房中的小學問。
健康
《健康生活》：日常生活中的衣食住行中的健康知識
《美容瘦身》：減肥美容方法、常識、心得
家居
《買房指南》：如何購房的相關知識
《裝飾裝修》：裝修房子的經驗和知識
《二手房傳真》：二手房市場的情況，提供有關信息。
旅遊
《景區推薦》旅遊度假好去處
《線路報價》各個游覽線路的比較，供讀者選擇。
《游歷寶典》有關旅遊的經驗和知識
《人在旅途》
汽車：
《車市動態》
《愛車護車》
《車友精品》
購物
泡吧
娛樂
逛街
美容
看戲
職場
影視
看書
金曲
運動
除了以上的常規內容，還可以不定期的創意一些特別板塊、欄目，爭取內容上要不斷求新、求變、求活，關鍵是尋找讀者需求的空白點。內容上應該體現河南省內的特色和實際情況。
和一些其他媒體，如電視台的生活頻道聯合製作一些欄目，共享利用資源，互相推動節目內容的關注度，也可作為常規經營項目。
和一些企業、商業機構合作做一些欄目。
品牌經營
廣告營銷：廣告結構以和市民生活息息相關的，如日用消費品廣告、通訊產品廣告、汽車廣告、房產廣告、娛樂廣告、展會廣告為主
作為生活服務類的周報，其廣告的呈現形式應與日報相區別，最好做成分類廣告形式，許多最好以軟廣告的形式存在。應突出對讀者的指導性。
網路營銷：利用網路來賺錢，進行額外業務開發，比如說幫其他媒體進行廣告或發行的代理。
品牌延伸：
跨媒體發展，和一些電視、網路媒體、出版機構合作，運用品牌本身的影響創造新價值，發展出電視節目、叢書、光碟、圖片庫等種種副產品。如北京青年報生活部和北京電視台的一個頻道合作製作一個電視欄目，北青報負責策劃並寫好腳本，電視台則完成拍攝和後期合成。
發揮品牌資源優勢，把這種品牌資源的優勢延伸到經濟領域。比較常見的是利用品牌發展會展經濟，如搞汽車展、時裝展、房產展、IT通訊展，企業老總高峰會。如今年南方報業搞的汽車展，《計算機世界》每年搞的會展。
成立一些團體，如車友會、歌友會、旅遊協會、DV愛好者等等，以這些協會來培育讀者群，增加讀者忠誠度，並且適時搞一些活動，增進感情製造氣氛，並可考慮讓一些有創見的人士來參與《今日消費》的內容製作和營銷活動。
管理
在管理方面，筆者認為應堅持機構設置不搞大而全，強調精兵簡政。《今日消費》專設編采部門和廣告推銷部門，而排版、印刷、出版可完全依靠報業集團或社會力量承做，人事、黨務以及後勤行政等事務可委託給報業集團代管，這樣便使報社變成一支輕騎兵，既簡化了管理，又非常活躍，可以快馬前行。
關於引領消費風尚
筆者從網上看到有人說 實用性消費
炫耀性消費
風格性消費
，今日中國社會的廣義消費呈現為三個層次。最低一個層次的消費只看重實用，即實物的用處，以維持基本的生存需要。第二個層次的消費意在商品的含金量，以證明自己的購買能力，炫耀自己的金錢和富有。最高層次的消費要突出商品的符號價值，即商品的文化內涵，以表現自己的個性和品位。以飲食消費為例，實用性消費以經濟實惠為宜，炫耀性消費以貴重為標准，乃至於膨脹到吃金粉席，風格性消費可能會以個人對健康、環保等的觀念為依據安排飲食，對貴或便宜的考慮或顧慮都在其次。第二層次克服了第一層次在物資上的局限，第三層次既揚棄了第一層次的物資局限，也療治了第二層次在文化修養上的弊病。
在90年代，特別是最近幾年裡，隨著越來越多的有錢人具備較高的修養和品位，風格性消費逐漸從炫耀性消費中櫱生出來。成熟的消費者根據自己的個性以及對自身形象的預期選擇商品，首先看重的是商品所包含的文化內涵或風格屬性，而不是商品的含金量或華貴屬性。
《今日消費》如果能做到一周兩期的話，我覺得一期以實用性消費、炫耀性消費為主題，針對芸芸大眾；另外一期則以風格性消費為主題，針對講求文化品位和個性消費的高層人士。這樣如同做IT產品一般，既做低端產品來覆蓋市場，也做高端產品來引領潮流，來達到最佳效果。
《今日消費》要擔負起引領河南省內消費風尚的重任，針對不同的受眾需要，突出本省的特色。
市場競爭
對於《今日消費》這種生活消費服務類周報，筆者認為：生存是容易的，但發展（作大作強）並不是容易的。
從全國范圍來看目前做得很好的生活服務類報紙的並不多，北京有名的也就《精品購物指南》一家。來自其他形態媒體的競爭者卻是不少的。
綜合類都市報
因為現在眾多的都市報大都開辦了文化、生活、服務、副刊等消費服務的專版或版組，許多讀者在閱讀了報紙前面的時事新聞，順便再看後面服務類信息，對於專門的生活服務類報紙可能無法使他們購買。
應對之策：綜合類報紙，主要力量在時政新聞，可以生活消費類信息專業化、權威性，以三個差異化（前面已有論述）來應對。
時尚類、生活類雜志
一些如《時尚》、《瑞麗》等是雜志很受高層讀者喜歡。雜志往往可以作得非常精美，不必過多考慮成本，它可以定價高一些，可以定到十幾塊錢。周報卻不能這樣，在精美度上是拼不過它們的，這樣可能會流失一些高端用戶。
應對之策：雜志出版周期長，采編力量小，它可以就某個主題作得很深，但內容上的廣度和及時性並不見長，《今日消費》以河南報業原有的信息渠道為依託，在這兩個方面大做文章。
時尚類、生活類電視頻道、欄目、節目
一般認為，電視比起報紙是強勢媒體，其現場感、形象動感、聲情並茂，是報紙無法企及的。
應對之策：電視一個最大弱點：易逝性、信息不易保存，它適合做場景性的信息，缺乏深度。可在指導性、引領性、解釋性深度上下工夫。筆者認為其實不宜把電視媒體作為競爭對手，而應看作為一個戰略合作夥伴，與河南電視台和幾個較大城市的電視台相關頻道和欄目合作，實現節目內容上的互補和互動，求得雙贏。
《今日消費》發刊後，可能會有地方的都市報跟進，要麼也創建子報，要麼開設專刊，在本地化特色上，與之競爭，這一點也要考慮到。
筆者認為這是在競爭中取得優勢地位的關鍵所在：《今日消費》依託河南報業集團的優勢地位，與一些大的商業機構和政府部門建立起長期的穩定合作關系，鋪就一條暢通的相關信息通道，
目前全國的專業化報紙（或稱行業報），辦得比較紅火的是IT類報紙和財經類報紙，服務消費類報
I. 活動策劃
活動主題：文明用餐—廚藝大比拼
一、活動目的及意義
增進學生與食堂工作人員交流與合作，同時大力推廣「文明用餐」積極響應國家素質教育的號召，全面提高學生思想道德水平，構建「和諧聯大，和諧校園」。
二、活動形式
以食堂窗口間廚藝比拼，學生就餐互動參與的形式。
三、活動時間
某月某日
地點
理工食堂某層
四、活動內容
食堂窗口間廚藝比拼，竟選金銀銅牌窗口，同時在學生買飯用餐期間推廣以「排隊用餐」「餐具回放」為主要內容的「文明用餐」主題思想。
五、活動開展：
A：准備階段
a：前期宣傳，由校學生會宣傳部負責，在學校各主要路口張貼海報，放展板，宣傳本次活動。
b:經費
1、校學生會外聯部負責，拉贊助。
2、聯系後勤部門，各窗口，索要一定經費。
c所需物品及預算
1、排隊條幅兩條，回放條幅兩條
2、工作肩帶「校學生會…」五十條
3、三大串汽球～二樓南北兩側樓梯口
4、喇叭若干 （至少六個）背用電池若干
5、活動內容介紹展牌，五個～樓梯口，食堂門口
6、「回放餐具」獎勵～面巾紙，小飾品，眼鏡布各五百份（工社，眼鏡店）
7、印製優惠投票券五千張
d、食堂窗口推出特色菜，2－3個，招牌，裝飾，由窗口自定，窗口可自印宣傳單由學生會宣傳人員發放
e、與食堂工作人員協調，清理好當天衛生，桌面擦乾凈，餐具准備充足
f、學生會各部門開會，明確各自任務分工
B、舉辦階段
a.提前布場，十點三十，汽球，展牌，明確人員具體分工及工作位置，帶好工具，服裝（有必要的話穿校服），投票箱
b. 食堂外，校體育部，學習部負責宣傳～分發優惠投票券，窗口特色菜宣傳單，進行活動介紹
文法學院組織「文明用餐，從我做起」簽名活動
c.食堂內，
1、窗口於十點半前裝飾好
2、學生就餐，女生部，文藝部等負責組織學生自覺排隊。辦公室，宣傳部等負責組織學生講飯後餐具送到殘食台。（輔以喇叭）
3、外聯部負責殘食台分發獎勵，生活部機動組協調各部門。
4、殘時台安排工作人員，桌面及時安排清理人員
c.約一點，活動結束收場。
部分活動細節：A優惠券會在夠餐時附帶一些優惠，優惠投票券在窗口使用，謹限當天中午一次，用以把票投給自己喜歡的窗口，投票券上要註明清楚。
B.將用後的餐具放回殘食台後可領取小禮品一份。
C.窗口評比由得票多少來定，後期公布結果。
六、後續工作
清點票數，總結本次活動，結果公布。
注意事項：
1、如因天氣或其它特殊原因可將活動短暫推遲
2、各項任務負責人為各部部長
3、各部認真完成各自任務，共同維護好活動秩序
4、購買物品憑票據給與報銷
策劃書：聯大校學生會生活部
某月某日
一、活動背景：
在社會經濟飛速發展的今天，大學生創業與就業依然是備受關注的話題。但是，當今大學生所學的理論知識與社會實踐脫節比較嚴重，加之對社會的認知與了解的相對缺乏，使得大學生創業、就業問題依然面臨諸多挑戰。針對這一現實，結合化工的專業特點，特通過此次參觀活動，為大學生提供一個深入社會，走進企業的實踐鍛煉平台，實施校外參觀實踐活動
二、活動目的：
通過對與化工專業關工廠的參觀，深入了解機電企業的生產、運行情況，豐富校園生活，開闊視野，增加大學生自身創業就業知識，提升自我競爭價值，培養大學生就業核心能力，對促進大學生成功走向社會，適應社會，順利就業有重大意義
三、活動主題：
學會自我增值，突顯實踐魅力
四：活動形式
以參觀工廠為形式，讓同學們更加了解自己的專業的作用，自我增值，為畢業後找工作打下堅實的基礎。
五、活動時間：
XX年6月15日 六、活動地點：韶關化工廠
七、活動人員：
10現分01班全體人員
八、活動前期准備
1、麻煩班主任去聯系參觀的工廠，並確定好路程。
2、在6月5號發簡訊通知全班同學，確定去參觀工廠的人數 3、去學校的校車里理解租車的價格，做好預算，並確定每人的車費，在6月6日收好車費，並在6月10日確定好車，做好包車准備。
4、名單確定後，各方面負責人進行活動前最後責任落實工作，部內開會制定詳細的活動應急預案，明確下一步活動的安排，准備好相關物品如相機等，做好應對突發事件的准備工作，確保活動順利進行。
九、活動流程:
1、活動當天早8:00整，全體參與活動人員在移動廣場前集合，由具體負責人進行點名，落實人數並強調活動紀律與要求，在確定集合完畢後，由具體負責人帶隊坐車出發。
2、出發途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到達。
3、在到達目的地之後，由具體負責人對全體參與活動人員點名，確認每位人員安全順利到達後，到達工廠後讓同學們原地休息，並留出10分鍾上廁所時間。
4、准備結束後，負責人員組織人員集合，集合確認人員後，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調參觀時的注意事項與要求，介紹結束後由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環節參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、在參觀結束後，由具體負責人組織全體成員在廠前空地集合點名，確認人數後與廠方負責人等合影留念。
6、參觀活動結束後，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，並乘坐包車按原路返回學校，返回途中嚴格按照活動計劃進行
十、經費預算
略
目標：
一、感受編制活動的樂趣。
二、具有用編織好的物品製作出不同畫面作品的技能。
三、具有有條理的操作能力和耐心、細致的工作態度。
活動過程：
一、激發興趣，引出主題。
展示不同的編織物品，啟發幼兒想一想：
（1）這些物品是怎樣編織出來的？
（2）編織好的還可以製作出那一些作品嗎？
二、學習編制的方法。幼兒觀察材料，注意顏色的搭配和畫面的組合。
三、交代要求，幼兒操作，教師指導。
指導：
1、可以在紙上進行編制，組成各種圖案。
2、讓幼兒找出多種的編制方法。
環境材料：
1、編織物品
2、剪刀、透明膠、皺紋紙、白紙。
一、活動主題 ：「傳播愛心，傳承文明，回報社會，完善自我」
二、活動時間： xx年10月26日
三、活動地點： 某某敬老院
四、活動人員： 某某大學青年志願者協會志願者35人
五、活動目的：
丹桂飄香，金菊怒放，10月26日，我們又迎來了一年一度的傳統節日「九九重陽節」。在這個特別的日子裡，我們決定到青年志願者協會社區部活動基地之一——黃務敬老院去看望那些為社會操勞了大半輩子的老人們，為他們帶去節日的祝福，並通過與老人們的交流，學習做人的道理，達到完善自我的活動目的。
六、活動內容：
1、與老人們聊天，交流彼此對生活中的一些問題的看法，重點應該放在對老人們的傾聽上。
2、在聊天的過程中，為老人們（尤其是行動不便的老人）做一些小事，如幫老人按摩、梳頭、剪指甲等，在點滴細節上關懷老人，給老人們帶去溫暖。
3、幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的衛生，比如擦玻璃、打掃院子、整理花草等。
4、盡最大的努力與老人們的子女取得聯系，節日的時候邀請有時間的老人家屬參加活動。
5、與敬老院的工作人員一起為老人們包水餃。
6、表演自己准備的節目（有武術、書法展示、手工藝品展示等）。
七、活動流程：
1、11日上午8：30在大學生活動中心集合，人員到位後即集體乘車前往敬老院（根據實際情況的需要，可以分成2到3個小組分別乘車以確保人員安全）。
2、到達敬老院後把人員分配成若干組，分別到各個房間去跟老人們聊天，另外安排部分志願者到廚房幫助工作人員包餃子。
3、10點半左右帶各房的老人們到院子里觀看演出。
4、演出結束後與老人們一同到敬老院的專設招待餐廳與老人們一同吃餃子。
5、活動結束後與老人們合影留念。
八、注意事項：
1、 行為舉止要大方得體，注意措辭用語，切忌在敬老院內大聲喧嘩，注意活動中老人們的情緒變化。
2、及時准備道具（音響、磁帶、剪指刀、樂器、剪刀、紙等）。同時注意保護所帶的道具，避免丟失或者損壞。道具使用時要注意自己和他人的安全。
3、志願者要佩帶好會徽、工作證以及帽子，穿戴要整潔。
4、遵守紀律，聽從指揮，注意安全。
一、活動的主題、目的和意義
為了紀念3.15國際消費者權益保護日，更好地貫徹《消費者權益保護法》、《產品質量法》等法律法規，宣傳****年全國消協組織「誠信?維權」年主題，促進市場經濟良性發展，保護知名企業健康成長，維護消費者合法權益不受侵害，營造一個公平、公正、誠信經營的消費環境，根據中國消費者協會工作部署，結合我省實際情況，特開展本次活動。
二、主、承辦單位
主辦單位：四川省保護消費者權益委員會
四川省工商行政管理局
承辦單位：四川質量報社生活周刊
三、活動時間及地點
活動時間：3月15日(全天)。
活動地點：市體育中心北半場。
四、活動的策劃、步驟及方法
(一)活動的策劃：
1.由主辦單位確定本次活動方案;
2.活動前期擬於3月12—14日，在媒體上(華西都市報、天府早報等)發布為期三天的公益廣告，突出今年年主題「誠信?維權」，為3.15現場活動造勢;
3.在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作;
4.協助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的「****年消費投訴十大熱點」和315紀念活動情況。
(二)活動的組織和實施：
1.主辦單位向相關企業發出組織活動的通知;
2.由主辦單位負責審查參加活動企業的產品廣告，宣傳資料內容，杜絕假冒偽劣產品進場;
3.由承辦單位負責活動的組織和籌備工作;
4.活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加並講話;
5.現場設消費者咨詢、消費者投訴、房產家裝、IT、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區，散發相關宣傳資料和進行商品銷售;在現場開展消費知識宣傳，並設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌;
6.由省消費向參加活動的企業頒發「二00四年消費維權定點聯系企業」證書、銅牌;
7.在現場散發刊有參展企業的特刊及年主題宣傳資料;
8.為活躍現場氣氛，將在開幕式後進行文藝表演(節目內容待定);
9.在現場設立醫療救護(防疫)站、消費咨詢台等;
10.組織治安、消防、防疫、醫療等部門入場開展相關工作。
一、活動背景：
秋高氣爽，氣候宜人，秋天是個豐收的季節，是個處處蘊含著教育契機的季節，它賦予孩子們取之不盡的源泉。在金色的秋季，我們也要讓孩子們回歸大自然，在大自然中去增長見識，啟迪智慧。大自然是個美妙的課堂，讓我們共同攜起手來，帶著孩子們走近秋季，感受大自然的美妙，讓孩子們在快樂戶外教學活動中開闊眼界，增強體質，鍛煉意志，同時也讓孩子們感受到家鄉的美景，讓幼兒體驗熱愛家鄉的情感。
二、活動目的：
1、讓幼兒走近大自然，欣賞秋天的景色，感受秋天的氣息，感知秋天的特徵。
2、培養幼兒的觀察力、想像力和審美能力，感受家鄉的美景，體驗熱愛家鄉的情感。
3、提高幼兒團隊意識、環保意識及安全防護意識，從而提高幼兒的社會實踐能力。
三、活動時間：
20xx年10月25日(本周五下午)
四、活動地點：
文化 廣場
五、人員安排：
參加人員：幼兒園全體保教人員、全體幼兒;
職責安排：各班主任負責本班幼兒出行安全，嚴防幼兒走失、碰傷等一系列不安全事故。
六、活動內容：
讓幼兒欣賞秋日美景，感覺集體出遊的快樂;採集秋天植物的葉、根，收集植物的果實,為下周的製作活動做准備。
七、注意事項：
1、希望家長朋友准時到點接送您的孩子，並配合幼兒園做好幼兒外出活動的相關安全教育;
2、給幼兒穿舒適的，便於穿脫的衣褲和運動鞋，戴上太陽帽，另准備一隻小背包(貼上名字卡，可以寫上幼兒姓名、家庭住址、家長聯系電話或是幼兒園名等一切可聯系的方式，以防萬一)、一張報紙、一隻塑料袋(整理裝垃圾用)、一條小毛巾等，零食、水果適量，杜絕浪費，並注意公共場所的衛生;
3、幼兒園在做次此主題活動之前認真做好活動安全預案，全體保教人員深入學習，以提高安全防範意識，確保幼兒安全。
一、 活動主題：
四屆同堂—系友聯誼
二、 參與活動人員：
金融學院保險系全體同學
三、 活動時間：
xx月x號晚上
四、 活動地點：
大學生活動中心三號報告廳
五、 活動背景：
轉眼間大一的學弟學妹們來到我們保險系這個溫暖的大家庭已有半年之久了，我們很高興有這么多的孩子融入我們保險系這個大家庭，但與此同時，我們不得不面對的一個事實是，大四的學長學姐們還有半年就要從這所美麗的大學畢業，去開拓他們人生的另一片天地。在這即將到來的元旦，我們想藉此機會把整個保險系的學生聚集在一起，增強大家之間的交流和感情!
六、 活動目的：
佛曰：「佛前三百次的回眸換來今生的一次擦肩而過!」我們一百多名來自五湖四海的學生相聚在我們保險系這個溫暖的大家庭，在這里我們互相幫助，共同學習，不管以後我們走到哪裡，我們都是來自保險系這個大家庭的孩子，這里有平易近人的老師，有熱心助人的學長學姐，有活潑可愛的學弟學妹!我們永遠是相親相愛的一家人!
七、 活動流程：
四位主持人致開幕詞，並將接下來活動的'流程做一個大致的說明。
主持人宣布活動開始，大家齊唱團歌。
開始表演節目：
1. 大二女生舞蹈《千年等一回》
2. 大二女生獨唱《你好，保險班》
3. 大一女生小提琴獨奏
4. 游戲：
名稱：五毛和一塊
道具：不需要;
場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求;
人數：10幾個人就可以，人多些更好玩的
人員：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，負責發號司令
規則如下：
在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，並喊出一個錢數(比如3塊5、6塊或8快 5這樣的)，裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛 (mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
5. 大一的話劇《項羽外傳》
6. 大二男生獨唱《明天依然愛你》
7. 大一女生的街舞
8. 大二女生的爵士舞蹈
9. 大二女生的團體舞
10. 結束語
八、 事前活動准備：
1. 申請報告廳
2. 活動事前班幹部一起策劃
3. 生活委員買裝飾會場所必需的東西
4. 班幹部提前去裝飾會場
九、 事後活動總結：
1. 全體班幹部留下來清理會場
2. 團組織活動後在團支書的帶領下全體班幹部開會，及時對這次的團組織活動進行總結，並向其他班幹部傳達班上其他成員對這次團組織活動的意見和看法。
一、活動主題：
菰城一日游，旅遊更輕松
二、活動目的：
為了積極培育「菰城一日游」系列產品，湖州旅發旅遊公共服務（集散）有限公司和菰城一日游旅行社圍繞「旅遊惠民進社區」、「湖州旅遊月月紅」、「湖州人游湖州」的活動主線，以湖州中心城區主要社區為依託，培育一定規模的「一日游」「二日游」等產品，深入開展「旅遊惠民進社區」活動，讓湖州旅遊產品走進社區，讓湖州旅遊發展的成果惠及普通百姓。
三、活動時間：
2x15年10月14日、10月21日、11月5日、11月16日、12月4日、12月7日、12月27日、1月16日、1月23日、1月30日、2x16年2月6日
四、活動地點：
清河家園、都市家園二區、都市家園一區、都市家園三區、紅豐新村、吉山三社區、市陌四社區、華豐二村、東湖
家園、吉山四社區、青塘社區
五、活動主辦方：
湖州旅發旅遊公共服務（集散）有限公司
菰城一日游旅行社
六、活動對象：
社區居民
七、活動流程：
（一）前期工作
1、做好與都市家園、清河嘉園的聯系工作，向相關負責人介紹此次活動的具體情況，贏得此次活動的舉辦權。
2、寫好策劃方案，做好相關的審批工作。
3、准備需要的物資。印製1000份「旅遊進社區」的宣傳單頁、2條宣傳橫幅、9張宣傳海報、1個活動宣傳易拉寶、1個線路重點線路推廣易拉寶、1塊「社區活動我做主」展板，全方位做好宣傳准備。
4、針對社區居民需要，結合了傳統的觀光游和日趨流行的休閑度假游，推出了4條受眾較廣的旅遊線路，如下
（1）「惠游菰城」專線
8:00老汽車站——菰城景區——天下湖品——古木藝術館——漁人碼頭 68元/人
（2）新市古鎮一日游 11月1日 68元/人 7:00 老汽車站——新市古鎮
（3）南京經典游10月24日88元/人 （限50人） 7:00 老汽車站——中山陵 ——雨花台——夫子廟
（4）南潯古鎮游10月2x日88元/人
9:00老汽車站——南潯古鎮——天下湖品
（5）長興金秋一日游 10月25日 88元/人
9:00老汽車站——十里銀杏長廊——仙山湖
(6)11月7日 德清花花世界一日游 138元/人
5、招聘宣傳聯絡員。由社區牽頭，在社區尋找2—3位有一定社交范圍和影響力的社區居民，由湖州市旅遊委員會頒發委任證書，增加社區宣傳和聯絡的信任度和威信力，真正做到「惠民進社區」活動的長期穩定可持續發展。
6、對招聘的宣傳聯絡員進行必要的培訓，一是湖州旅發旅遊公共服務（集散）有限公司、湖州菰城一日游旅行社的簡介、主要為旅遊者提供旅遊服務的公共服務性質；二是此次「旅遊惠民進社區」重點線路和旅行社日常「一日游」產品的了解；三是通過推薦居民報名旅遊可返每人8元的獎勵。
7、針對活動宣傳需要，提前兩天在社區醒目位置懸掛活動橫幅，在櫥窗張貼3張宣傳海報（一張活動內容海報、兩張線路宣傳海報）海報的版幅和內容的視覺沖擊力要強，最快最直接地傳播活動的內容，為進社區活動造勢。
8、2x15年10月10日，召集參加此次活動的所有成員開一次動員大會，通知活動的相關事項，並再一次對志願者進行培訓，確保萬無一失。
（二）活動正式開展
1.2x15年10月14日早上7點30此次活動的成員在都市家園門口集合，並准備好所需物品，活動正式開展。
2、擺放旅行社簡介、一日游常規產品、重點線路的易拉寶，讓居民了解旅發旅遊公共服務（集散）有限公司和菰城一日游旅行社的社會服務型功能，增加「惠民進社區」活動的公信度。
3、指定人員和社區聯絡員一起發放宣傳資料。在社區發放「菰城一日游」產品宣傳折頁等相關宣傳資料，增加活動的傳播性，擴大影響范圍。
4、積極引導有旅遊意向的居民進行現場報名，並簽訂旅遊合同，推出「居民自行組團，滿10人送1人名額」的優惠政策。
5、旅遊e卡通，讓您e網打盡——參加活動送禮品。
（1）掃一掃二維碼添加菰城一日游微信主頁，即可免費獲得湖州酒店住宿、景區門票打折的一卡通和湖州旅遊地圖等小禮品。以此增加潛在客戶。
(2)「社區旅遊我做主」活動版塊。在列有十一條旅遊線路和一條自主線路的畫板上，選擇自己的意向線路，即可免費獲得湖州酒店住宿、景區門票打折的一卡通和湖州旅遊地圖等小禮品。通過此版塊活動可更客觀實際地了解旅遊市場，有利於旅遊產品線路的優化和提升。
5、12點活動結束，整理好物資，收拾好活動現場。
6、為了增加收客人數，同行旅行社門市宣傳收客，返利10元/人；社區宣傳聯絡員推薦報名，返利8元/人。
7、 2x15年10月15日活動同上。
（三）後期工作
1、統計報名人數，線路滿15人開班。
2、整理活動過程中的相關材料。
3、召集部門成員和服務隊成員開會，對於此次活動做一個總結。
八、活動預算：
宣傳單1000份——450元
易拉寶1個——170元
海報6張——12x元
禮品——150元
車費100元
共計：990元
湖州市旅發旅遊公共服務（集散）有限公司
2x15年10月9日
J. 大學要辦雜志，，請問寫策劃要注意點什麼
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。
如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1 塊錢能給他帶來10 塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行 性較大的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電台具有宣傳方面的優勢；各協會也各有特點， 比如計算機協會去找電腦商；足球協會去找體育器材專營商；健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外， 就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「 對口」 。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定 位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所 以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「 賤」 ，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實 施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮…… 一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負 責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策 劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力 地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物 品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合 作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是「 示愛」 ，那麼交涉階段應該「 確定關系」 了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1 ）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2 ）不遲到，向對方表明： 我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3 ）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話…… 這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當 然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「 度」 的問題務必注意不要 太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「 度」 的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出 一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是 最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD ，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有 一段「 故事」 。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個 「 度」 的問題，即是「 注視」 而非「 逼視」 ，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「 度」 還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態度要誠懇。能做什 么，准備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負 法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。 這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式准備如 何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調 整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費 是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：（1 ）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2 ）合作雙方要有 合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的； 但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標；然而對方真正了解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；（3 ）一起把活動搞 好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「 偷工減料」 的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活 動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過 程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有 對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協 議條款，還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如 果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「 雙輸」 ，往往是被欺詐者「 一朝被蛇咬，十年怕井繩。」 而欺詐者「 撿了芝麻，丟了西瓜。」 舉一個例子，我協曾給嘀嗒 網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其後的講座活動依然找我們合作，而且「 資金由我們操控，物品由我 們支配，」 問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們 是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更 在於你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼在反饋過程中多與 商家討論問題何在，有無補救辦法…… 一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不 見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被「 學生蛙」 騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有「 工資」 的。第一，好的服務方能招來「 回頭客」 ，第二，這些「 回頭客」 往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想像這類合作的成功 率極高；第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學 到許多為人之道，這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「 膽大、心細、臉皮厚」 。
這其實是追求女孩子的「 七字金經」 ，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是「 金經」 。
膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細—— 處處留心皆學問。
臉皮厚—— 臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果—— 臉皮夠厚。
備注一。如何取得公司的聯系方法：
1 ．114 查公司號碼。
2 ．通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。
3 ．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4 ．通過網路得到公司的聯系方式。
5 ．通過商品得到公司的聯系方式。
6 ．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。
備注二。聯系公司注意的小問題。
1 ． 不要在前台小姐那裡浪費太多時間，她沒有決定權。
2 ． 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。
3 ． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。
4 ． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。
5 ． 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是准備充分和認真對待的。
信息學院勤工助學中心勤工部
拉贊助之准備
1 、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……
2 、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3 、進行什麼樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什麼樣的贊助金額，然後權衡下提出什麼樣的贊助金額（可以比預算多或少的）
差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事後出現意外讓你背黑鍋。
拉贊助前期准備
一、准備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。
這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃「 回頭草」 。
二、了解你的客戶（贊助商）
了解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。
三、准備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）
行動
一、和諧與客戶取得聯系
① 直接登門拜訪；② 電話；③ 傳真；④E-mail;⑤ 聯合使用；
二、電話約見
1 ）① 撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail 給對方；
② 跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路；
③ 確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。
2 ）應注意
① 電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理准備；
② 約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；
③ 應選擇合適的時間打電話；
④ 沒有了解企業需求點；
⑤ 說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度；
⑥ 對方真的無這方面需求
⑦ 要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。
三、面談（待續）
① 守時，尊重對方； ② 言談技巧； ③ 溝通, 多聽，會問, 詳答；
四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。（待續）
五、簽約：1 ）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先准備一份，如雙方看後有異議即改，改了再簽）
六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。
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71回答者： savage17 - 四級 2008-12-14 14:14