4s店採摘活動策劃方案

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採摘活動方案
2020-04-21 2頁 用App查看

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回歸自然，感悟生活——親子採摘節

一、 活動主旨

回歸自然、農趣體驗、開啟智慧、親自互動。

二、 活動亮點

1、 靚麗營地

靚麗達拉特、多彩幾字彎，黃河大鯉魚、農家采

摘園。這里遠離鬧市，綠樹成蔭，風景優美。是各種鳥兒和小動物棲息的天堂，是親自互動的樂園。這里蔬果飄香，讓孩子盡情的擁抱大自然，與田野親密接觸，體驗童年樂趣。

2、農事農趣

走進田間地頭，了解弄耕知識，學習自然課堂，參與農事農趣、動手採摘鮮蔬，感悟親子樂趣。

3、有吃、有玩、有料的家庭農場

打造一個既鄉村、又小資，既生態、又時尚，既野性、又趣味的家庭周末農場，讓身居城市的家庭、孩子們可以在田園中領悟生活，在娛樂中收獲知識，是一處放鬆身心、享受田園時光的棲息地。餐廳可提供點餐及自助餐服務、開放戶外大鍋台，戶外燒烤等項目。

三、活動安排

1、半日游

9:00（或14:00） 餐廳集合——9:30至10:30(或14:30至15:30)親子游戲打沙包，丟手絹——10:30至11:30（或15:30至16:30）親子採摘——11:30（或16:30）稱重結算——12:00（或17:00）安排就餐或返程。

2、 一日游

9:00到 小鎮集合，合影留念——9：30

至10:30親子游戲（打沙包，丟手絹）——10:30至11:30親子採摘——11:30至12:00稱重結算——12:00至1:30午餐時間——1:30至4:00室內非遺手工體驗（活字印刷、扎染、石磨體驗）。

四、 活動對象

親子家庭、家委會、研學機構、旅行社等

五、活動時間

2019年8月10日——2019年10月10日

六、活動說明

1、半日游採摘活動包含親子游戲，採摘豆角，西紅柿，南瓜。豆角和西紅柿稱重結算5元/斤，南瓜計量結算10元/個。

2、一日游活動每個家庭145元，包含親子游戲，採摘豆角，西紅柿，南瓜，室內非遺手工（活字印刷、扎染、石磨體驗），午餐（自助餐）。

3、 餐廳提供點餐和自助餐服務及戶外燒烤和大鍋台，請提前預定。

4、本次活動10個家庭以上開團，散客不予接待。

5、以上費用不包括保險及往返車務，請各團體考慮預算自行安排到集合點。

七、聯系方式

八、溫馨提示

1.小鮮蔬是有生命的，我們不要隨意的踩踏和破壞。

2.注意安全不要追逐打鬧，遠離池塘和溝渠。

3.認定後在採摘，採摘後一定帶走。

4.浪費破壞要賠償，如果發現破壞植株行為我們會要求照價賠償。

5.自帶防雨、防蚊物品，自備飲水。

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㈡ 活動策劃方案

為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是我幫大家整理的活動策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。

活動策劃方案 篇1

為了創造良好的節日氣氛，增加職工文化素質，增進廣大職工學習各種知識的興趣，五四期間我車間特舉辦「強素質，練內功」有獎知識自由競答活動。

一、時間：

地點：

二、組織機構：

負責人：

主持人：

公正、兌獎：

行政：

取題：

三、賽前准備：

20—30號備題

1號培訓工作人員、買獎品

3號布置教室、完善所有事項

四、賽場布置：

1、正前方：懸掛「五四強素質、練內功「有獎知識自由競答活動。

2、前黑板為幸運抽獎處，掛有「強素質、練內功、學知識、興制管「。

3、取題處設於培訓中心後側，兌獎處設於講台。

五、活動須知：

1、本次活動為有獎自由競答活動，具有知識性、趣味性，活動不設參賽隊，不指定參賽成員，凡我車間員工均可踴躍參加。

2、本次活動的題目共分為四大類，具體如下：

1—50號為廠規廠紀及我廠基本常識

51—150號為專業知識，其中51-75號題適合電器班，76-100號題適合車隊，101-125號題適合維修班，126-150號題適合生產崗位。

151—200號為趣味謎語

201—250號為腦筋急轉彎

3、本次活動設A、B兩種題型，其中B型題難度較大，A、B分別標於題號之後，如「21（B）」。活動共設250道題，其中A型150道，B型100道。

4、所有題號按分類懸掛於牆上，觀眾每次只許選擇一個題號。

5、本次活動的獎品分即獎型與幸運抽獎兩種，即獎型為每答對一道題則可獲得一份精美小獎品；幸運抽獎即觀眾答對題後放棄即獎獎品，累計答對規定的題數，最後參予幸運抽獎，抽獎獎品最小數值為10元，最大為100元。

6、凡手上持有20枚A型題簽或10枚B型題簽或15枚A、B混合型題簽，且題簽上有兌獎處工作人員所簽的該員工的姓名時，此觀眾可參予幸運抽簽活動。

7、觀眾題簽破損者，不論答案正確與否，均不予兌獎，視為作廢。

六、活動程序：

1、活動開始後，觀眾指定出自己要選的題號，工作人員取出與題號相應的題簽交給觀眾，同時工作人員將該題題號取下，表示此題已經被選出。

2、觀眾拿到題簽，經思考後來兌獎處說出自己的答案（答案也可寫於另外一張紙上，但禁止寫在題簽上，否則不予兌獎）。

如：此題答案正確，觀眾選擇即獎型獎品，則工作人員當場給予兌發，題簽交回。

如此題答案不正確，工作人員抽回題簽，交於取題處，再次將該題掛出題號，此題仍有效；

如此題答案正確，觀眾准備參予幸運抽獎，則工作人員在題簽上寫出該觀眾姓名，並交於其積累。

3、如某觀眾積累夠抽獎題簽，即可上台抽獎，所抽得獎品當場兌發。抽簽共設12位，抽完為此。

七、獎品設置：

1、A型題每道獎品為1元左右物品，共需150份左右，B型題為2元左右物品，共需100分左右，以上共需350元。

2、抽簽共設12位，即「10元5位，20元4位，50元2位，100元1位」，共330元。

活動策劃方案 篇2

一、活動設想：

「節日」離學生的生活是這樣的近，學生彷彿每天都在過節。但是對於三、四年級的學生來說，他們對節日的理解僅僅停留在知道有這樣一個節日,只停留在吃喝歡樂的表層體驗上。其實節日是一種社會現象，它涉及自然界的發展變更、民族風俗、歷史文化等內容。這次的活動藉助於學生對節日的嚮往和對過節的興趣，在教室里再造元宵節的節日氣氛，更使教材真正與學生的生活聯系起來。從而引導學生學會觀察和分析，初步培養學生探索社會文化現象及其根源的能力和善於質疑的能力。同時也繼續鞏固學生對資料的收集能力、動手能力和小組合作的能力，在體驗和表現的過程中，了解各地元宵節日習俗，親身感受風俗習慣，以便有意識地學習關注生活。

二、活動目標：

1、體會我國傳統的元宵節活動的熱鬧氛圍，感受人們對美好生活的熱烈嚮往。

2、在元宵節活動中能表現出探究的意識，發現元宵節活動的新鮮事，有趣事。

3、學習收集與元宵節活動相關的資料，鍛煉學生通過各種渠道(書籍、報刊、網路、他人經驗等)獲取信息的能力。

4、在活動中培養學生分工合作，積極參與、樂於表現的意識和樂於與他人分享的態度。

5、表現遵守公共秩序，愛護公共環境衛生的行為。學習在人多擁擠環境中進行自我保護的方法。

三、活動重點和難點：

活動重點：

1、學習在日常生活中進行自我保護的方法。感受元宵節的熱鬧氛圍。

2、培養學生分工合作，積極參與、樂於表現的意識和樂於與他人分享的態度。

活動難點：

1、學習收集與元宵節活動相關的資料，並在課堂上能充分運用這些資料。

2、體會我國傳統的元宵節活動的熱鬧氛圍，感受人們對美好生活的熱烈嚮往。

四、活動准備：

學生課前准備：

1、學生在家長的幫助下，收集有關元宵節的圖片資料。

2、向父母和其他人了解其他地方歡度元宵的習俗;

3、布置教室，請學生將收集的圖片資料布置教室，營造慶祝元宵的氛圍。

教師課前准備：

教師收集元宵的道具，拍攝慶祝元宵活動的影象製品(燈會);

五、活動方案：

課題導入

同學們，自古以來，農歷正月十五元宵節被人們視為重要的傳統節日，喧鬧的戶外游戲、盛大的歌舞游樂、光彩奪目的火樹銀花體現了中國老百姓「正月十五鬧元宵」的特有的狂歡精神。今天，我們的教室布置的真漂亮，小朋友們臉上各個喜氣洋洋，現在我們就一起來歡歡喜喜過元宵。

(同學們齊聲高喊：好。)

活動方案一：創設情景，引起學生對節日的回憶，關注節日的內涵。

做湯圓、吃湯圓

過渡：同學們，每逢元宵節，我們的家裡都會燒湯圓，吃湯圓。大家說說為什麼我們要吃湯圓嗎?

(學生各抒己見，「吃湯圓，好團圓」、「預示生活的美滿、幸福等」)

(1)、今天老師准備了麵粉、芝麻、豆沙，我們就一起來做做湯圓。好嗎?

(齊聲高喊：好)

老師把學生分成四組。讓學生把手洗干凈，一起來做湯圓。

(2)、以四人小組為單位，老師巡迴指導和面，包餡。

小組成員分工合作，有的和面、有的打下手、有的固定容器、有的攪拌餡。

注意：和面時注意水溫，小心燙手。 包餡也不要太貪心，別太多，又不要太少。(做完之後。比比哪個組的湯圓包的最圓。)

(3)、師生合作下鍋煮湯圓;

(4)、吃湯圓：(感受自己勞動所得帶來的快樂。感受元宵節的快樂。)

(5)、吃著自己包的湯圓，大家來說說為什麼在元宵節要吃湯圓?(討論)

(6)、談談跟元宵有關的奇聞逸事。

「元宵節的神話」、「只許州官放火，不許百姓點燈」

活動方案二：說說：我們蕭山是如何度元宵的。

(1)、同學們，元宵節那天，我們全家在家裡燒湯圓、煮湯圓、吃湯圓，那麼你看到的我們蕭山其他地方是如何度過元宵的呢?

(學生討論：做燈籠、賞燈會、猜燈謎)

(2)請學生各抒己見：

看過燈會的同學時說說燈會的見聞，說說有趣的、難忘的事;

請猜過燈謎的同學給我們也猜幾個燈謎。

做燈籠的學生說自己的燈籠的美麗。

另外有與眾不同的活動的同學說說自己的感受。

活動方案三：簡單了解各個地方的元宵節的不同習俗

過渡：自古以來，農歷正月十五元宵節被人們視為重要的傳統節日，喧鬧的戶外游戲、盛大的歌舞游樂、光彩奪目的火樹銀花體現了中國老百姓「正月十五鬧元宵」的特有的狂歡精神。

讓學生展示收集到的關於元宵節的資料。

(學生自由地相互參觀，評說。)

(耍龍燈、舞獅子、踩高蹺、劃旱船等。)

活動方案四：學生看老師拍攝的影象製品

向學生展示老師在元宵節那天採集到的城區慶祝活動的現場情況。

讓學生感受元宵節的歡慶場面。(前一段是大家有秩序的參觀，歡慶場面，後一段故意拍攝的是人多擁擠的場面，引發學生發現、思考、解決問題)

討論：

(1)這么多人簇擁在一起，好嗎?該怎麼辦?

(2)在人多的地方你該如何保護自己?怎樣解決會好點?

(3)怎樣防止丟失錢包?

(4)有了垃圾該怎麼辦?

(5)怎樣防止與家人走散?如果一下子找不到家人該怎麼辦?

活動方案五：學習詩詞佳句

詩一：生查子·元夕詩二：元宵

歐陽修唐寅

去年元夜時，花市燈如晝。有燈無月不娛人，有月無燈不算春。

月上柳梢頭，人約黃昏後。春到人間人似玉，燈燒月下月如銀。

今年元夜時，月與燈依舊。滿樹珠翠游村女，沸地笙歌賽社神

不見去年人，淚滿春衫袖。不展芳尊開口笑，如何消得此良晨。

(譯文見書上，老師作適當的解釋。)

活動策劃方案 篇3

我們中國有句古話叫「開卷有益」，讀書是一個人獲取知識的重要途徑，小學生應多讀好書。因為書中有偉人的諄諄教導，書中有歷史的滾滾車輪，書中更有人類歷史文化的博大和精深……《語文課程標准》指出：「閱讀是搜集處理信息，認識世界、發展思維、獲得審美體驗的重要途徑。」強調「要培養學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增強閱讀量，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書。」為更好地貫徹新課程理念，結合學校書香校園文化建設精神，全面提高我班小學生的文化素養和綜合素質，根據我們的實際情況，經研究決定，在全班開展「書香班級讀書」活動，具體實施方案如下：

一、活動目的：

書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展「和書交朋友，讀書伴我成長，遨遊知識大海洋」系列讀書活動，激發學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，並在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

二、活動目標：

1、通過活動，使學生養成熱愛讀書，博覽群書的好習慣。

2、通過活動，使學生從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。

3、通過活動，促進學生知識更新，思維活躍，綜合實踐能力的提高。

4、通過活動，引導學生與經典、好書交朋友，營造良好的讀書氛圍，為營造書香校園奠定基矗

三、活動主題：

1、我讀書，我快樂！

2、閱讀，是與我們相伴一生的精神家園。

3、書香班級，書香教師，書香學生。

四、活動內容：

讀書、誦經、閱報。

「讀書」，按語文課程標准要求和學生的實際，規定閱讀總量，推薦優秀閱讀書目，《三字經》必讀，課外閱讀總量不少於40萬字。

「誦經」，吸收我國傳統文化的精華，繼續開展古詩文誦讀活動，誦讀古詩、詞、文。

「閱報」，閱讀程度適合的兒童報刊。提倡一人一報（刊），每天閱讀10分鍾。

五、活動實施：

1、制定讀書計劃書：

（1）每個學生結合個人實際，每學期制定出讀書成長規劃和讀書目標。具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、目標、措施、實現時間等。

（2）班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規劃書，其中要有措施、有效果，簡潔明了。

（3）定期組織一次「讀書計劃書展示會」。

2、舉辦讀書博覽會：

（1）每個學生每學期要讀2本書以上，並精讀其中5篇文章。

（2）每天上午課前十分鍾，各班級舉辦「讀書博覽會」，以「名人名言」、「書海拾貝」、「我最喜歡的＿＿＿」、「好書推薦」等小板塊，向同學們介紹看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。

3、出讀書小報：

（1）、每個學生在老師或家長的幫助下，收集有關報刊小資料、格言和讀書的心得體會等，每學期出版一期讀書小小報。（2）、班級每學期組織一次讀書小小報評比活動。

4、建立少年小書庫：

（1）讀書活動中，班裡召開題為「我是這樣建立小書庫的」班隊會，大家集思廣益，談論如何買書、存書、讀書。

（2）在校級圖書室的基礎上，每個學生建立起個人小書庫，每個班級建立起班級圖書角。

5、建立好書交換站：

（1）為了有效發揮三級書庫的作用，讓每個學生都能多讀書、讀好書，校圖書室每天下午午讀和活動課時間定期向各班開放。（2）同學與同學之間，班級與班級之間可建立「好書交換站」，定期舉行「好書換著看」的活動。（3）每個學生每學期向班級捐一本書，書後附上一篇自己的讀書心得，進一步充實班級圖書角，把班級圖書角建成最大的圖書交換站和交流站。

6、參與讀書實踐活動：

讀書活動中，班級要積極組織學生開展有關的讀書實踐活動，如：故事會、演講比賽、調查報告、書簽製作、小小報、讀書徵文比賽、報刊剪緝、廢紙蔞中撿出一本書等。

7、營造班級讀書成果展台，鞏固學生的讀書成果：

（1）充分利用各班教室後牆板報，及時將學生的讀書筆記展示出來，表揚先進，激勵後進。（2）每兩個月班內組織一次評比活動。評出班級讀書小博士、讀書愛好者。

六、具體安排：

3月份：

1．制定班級讀書活動計劃。

2．宣傳發動，每位學生課外收集1——2句關於讀書有益的名言，利用晨間活動課在班中進行交流，並選擇教室內合適的地點予以張貼。

3．准備有關讀書活動的事項：讀書筆記本，購買有關書籍。

4月份：

1．制定班級和個人讀書成長計劃書並展示。

2．建立班級小書庫（圖書角）。

3．「讀書小報」的出刊，讀書筆記的製作，剪報本的製作等培訓。

4．出刊一期關於讀書方面的黑板報。

5．舉行一次主題故事會。

5月份：

1．舉行第二次讀書會，圍繞閱讀主題進行。

2．「我和書籍有個約會」賽詩會。

3．利用家長會的機會，動員家長參與「書香家庭」建設活動。

5．舉行一次讀書徵文比賽。

6月份：

1．舉行第三次讀書會，圍繞閱讀主題進行。

2．參與學校「讀書節」活動。

3．評比表彰「書香家庭」。

7月份：

1．評比、表彰「學期閱讀之星」。

2．進行班級讀書活動小結。

七、保障措施：

1、營造良好的課外閱讀氛圍。加強「書香」班級文化建設。開辟宣傳欄、圖書角、板報、牆報、手抄報、班報等形式多樣的活動陣地，教室內張貼詩文警句，讓學生時時處處沐浴在詩文氛圍中，在班級內形成「書香班級」的濃厚「書香」氛圍。2、語文教師要與學生共讀，給學生樹立讀書的榜樣，以「背古詩、誦美文、讀經典」為目的，閱讀大量書籍，提高語文教師綜合素養。在教師自身讀好書，好讀書的基礎上，帶動學生讀書，使課外閱讀成為課堂教學的拓展與延伸。語文教師及班主任通過各種方式與家長建立聯系，形成教育合力，保證學生有計劃的進行課外閱讀，營造良好的「書香教師、書香學生」的讀書氛圍。

活動策劃方案 篇4

一、活動目的.：

借春遊活動的契機，讓同學們走向美麗的大自然，開拓學生視野，增長知識，親近自然、感悟生活，培養愛家鄉、愛祖國、愛大自然的情感。讓學生在呵護綠色的過程中，進一步增強環境保護意識。同時也豐富同學們的課餘生活，讓同學們在春意盎然的季節里放飛心情。

二、活動時間： 4月10日(周五)如遇雨天順延

三、活動地點： 黃賢森林公園

四、活動准備：

1、安全教育。

(1)學生有組織、有秩序地排隊上車;乘車時，不得將頭、手探出(伸到)窗外。

(2)自我保護意識，在公園內不玩水，不攀爬，避免危險行為，跟班教師預先設想防範措施，禁止學生在此區域內活動。(如：萬一遇到走失的情況，學生如何做。)

(3)不單獨行動，整班集中活動較適宜。遇到突發情況與教師商量尋求對策。

(4)往返前認真清點人數,行進時排好隊伍。每班把學生組織成若干個活動小組, 選好小組長，換一個地方數一次人數。

(5)審查學生身體狀況。對身體不適或患有疾病的學生,勸阻其不參加本次活動。

2、文明教育。

(1)乘車文明：有秩序地上下車;不在車內喧嘩;不在車內亂扔垃圾。(如有要暈車請預先服用暈車葯，動員學生人人帶好塑料袋2~3隻，以便車內出現嘔吐用或存放果皮和食品包裝盒等廢品用。)

(2)旅遊文明：全體學生一律穿校服。不說有損學校形象的話，不做有損學校形象的事。不隨意拋灑垃圾;不損壞公共設施;愛護花草樹木。

3、節儉教育。

(1)所帶食品應適量，食用中不浪費。

(2)所帶零用錢應適量，不隨意揮霍。

五、活動過程：

1、各班要根據活動的時間和場地，事先制定計劃，開展一些適當的活動，如：在草坪上做做游戲;唱歌;詩詞誦讀;放風箏等。

2、結合本次活動，班級可開展攝影、繪畫比賽。教師要引導學生仔細觀察，留心記憶，用相機和畫筆把自己看到的景色記錄下來，參加比賽。

3、活動過程中，教育學生愛護環境、保護環境。

六、活動安排：

1、學生到校時間及安排：8：00准時到校。到校後，以班級為單位進一步加強關於春遊安全知識教育及再次強調春遊注意事項。

2、候車安排：各班按發車時間提早5分鍾上車

3、中午安排： 每位參加活動者午餐自行解決。 學生自帶物品規定： 1、帶適量的干糧，如麵包、餅乾等 2、帶1—2瓶飲料。 3、帶小零食1至3種，不宜多。 4、可自帶相機，注意保管好。 5、每人自帶2到3個塑料袋，以便裝垃圾。

4、下午回程安排：(請各班主任務必通知家長) 14：10到達學校。

5、活動結束後，對學生強調一定要立即准時回家，不要在路上或同學家逗留。

活動策劃方案 篇5

一、 活動主題： 撫慰盲人寂寞的心靈

二、 活動背景： 有一種世界，沒有色彩，只有一顆顆純潔的心在描繪這多彩的世界。在我們不曾留意的角落裡，有很多因為各種不得已的原因變成了盲人，他們生活在正常人的世界，心裡卻獨嘗造物主的不公。各位體會的盲人生活只是幾分鍾，真正的盲人是一輩子生活在黑暗中。但是，我相信只要有一個舞台，盲人也可以像金子一樣閃閃發光。這些孤獨的盲人奶奶、盲人爺爺，需要我們的關愛與照顧。讓我們每一個人，點燃心中的燈，照亮他們前進的路，撫慰盲人寂寞的心靈。

三、 活動目的： 為提高我校同學參與社會實踐的熱情和能力，發揚關愛弱勢群體的志願者服務精神，校陽光志願者協會特舉辦此活動。希望藉此帶領大學生慰問這些孤獨的盲老奶奶老爺爺，送去我們的祝福與關愛;積極與他們交流，學習他們特色的人生經驗，拓寬我們認識的寬度與廣度;激勵社會中更多的好心人關注弱勢群體，體會他們純真的心靈，弘揚關愛他人、服務他人的人文氣息;同時讓志願者真實地了解基層社會，倡導更多的人加入到志願者隊伍中，奉獻自己的愛心。

四、 活動時間： 10月下旬

五、 活動地點： 五一廣場

六、活動流程：

1. 活動前期策劃准備

(1) 聯系蒼山工作人員，確定活動時間，並協調相關工作;

(2) 了解盲人住所的相關信息(基礎設施、娛樂設施、管理制度以及盲人的生活空間及舒適度)。

(3) 了解那些條件比較特殊的盲人的相關信息。例如：生理或心理上是否有疾病，能否帶他們出去玩?

(4) 確定參與該活動的盲人人數，以及參加本次活動的志願者人數，並聯系交通工具

(5) 做好宣傳工作,做好分配工作，組長要做好通知到位，並且鼓勵組員積極參與此次活動，及時上報要參加該活動的組員。

(6) 召開動員大會，講解去盲人住處時要注意得的事項、突發事件的處理。

(7) 劃分好組，每2~3個志願者幫扶一位盲人去遊玩。

(8) 購買水果，以及准備好活動中需要的道具等。

2. 活動中期實施：

(1)組織出發：參與人員早晨7:00到學校生活區門口集合，清點好人數及檢查相關活動物品出發前往蒼山。

(2) 開展活動

a)「傳」：即傳遞信息，六人一組，分為3—5組，其中每組中三個志願者和三個盲人，間隔站成一排，其中兩名志願者蒙住眼睛，主持人同時對每組寫一個字(最簡單的字)，第一個志願者把該字寫在下一個人的手上或背上，比比誰的感覺能力強，第二個人知道字後直接寫在下一個人手上或背上，以此類推，直到到最後一人，能准確地將信息傳遞到最後一個人的組獲勝，若同時有幾組都完成該任務，則按照所用時間的多少得出冠亞軍組，分發相應獎品

b)「摸物，猜猜猜!」：讓青年志願者蒙住眼睛和盲人一起，提供一些真實物品，讓他們用手觸摸，在規定時間內(1分鍾)，猜對東西最多的為獲勝者。然後給獲獎者發放獎品。

c)「答題傳物」：盲人和志願者間隔坐在一起，圍成一個圈,然後主持人提出一個簡單的問題，拿物的人回答，只有回答正確才能把物傳給下一個人(若未答對，則要接受懲罰，表演一個節目)，時間為3分鍾，時間到時，最後一個接球的人必須完整唱完一首歌

活動策劃方案 篇6

活動主題： 大自然尋寶

活動對象： 新城區幼兒園大班

活動時間： 30分鍾（戶外活動20分鍾）

活動地點： 幼兒園草地

活動目的： 讓幼兒了解世界地球日的有關知識，並懂得保護地球的重要性，讓保護環境成為幼兒的一種自覺行動。

材料：大自然尋寶卡；舊信封、紙袋

規則：小組成員一起活動；不得採摘或傷害動植物；遵守時間。

材料：自然尋寶卡、草地尋寶地圖若干份

活動過程：

①講述生物與非生物，討論非生物的重要性。

②幼兒分為2人或3人一組。

③分給每組幼兒9張尋寶卡、一張活動頁、一個舊信封及尋寶地圖。⑤15～20分鍾後，集合幼兒，回到教室。

⑥各組向大家展示他們找到的東西，並講出它對自然環境的重要性。大家一起討論自然界中各種事物之間的聯系及各自獨特的作用。

⑦總結：地球只有一個，若我們不珍惜它的話，它會報復我們的。

⑧每組展示完畢，讓他們將這些東西再次放回原地。

㈢ 汽車4s店市場部2至4月活動策劃

2月份有情人節活動，三月份有3.12植樹節，帶領已購車客戶及未購車的意向客戶參加，活動結束後內跟客戶聚容餐，做好溝通工作，提高老客戶轉介率，對老客戶介紹新客戶成功的送保養或四輪定位一次都可以。凡參加活動的客戶都可以免費領取紀念品一份，當然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀念品，不需要太貴重的。同時還有3.15消費者權益保護日的活動，重點宣傳你們的服務質量和產品質量就差不多。4月份一般都是車展。或者自己搞搞外展。這個月有很多客戶是不出手購車的，等待五一的優惠呢，所以建議4月主動出擊。只是大體一說，希望我的答案對你有所幫助。

㈣ 求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環境分析：(宏觀環境包括政版治、經濟、文化、教權育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰分析找出核心問題。

3、制定目標（市場目標、財務目標）

4、營銷組合戰略（包括市場選擇戰略及營銷組合戰略，其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰術。

6、營銷盈損預算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

㈤ 4s店七夕活動策劃方案

4s店七夕活動策劃方案

為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是我收集整理的4s店七夕活動策劃方案，希望對大家有所幫助。

一、活動背景

活動針對春節剛過，汽車市場營銷狀況低迷，所有品牌車系的銷量不盡理想，為了更好地開展融合營銷工作，利用品牌的組合力量進行營銷，促進市場的活躍和購買心理，XX汽車4S店特以二月情人節作為契機，舉辦情人節訂車大派對活動。

二、吸引群體

創業青年白領人群、上班族

三、活動目標

(1)突出XX汽車極具時尚感、品牌形象年輕化的特點，誘導意向客戶親身體驗XX品牌汽車的魅力，促進其下單訂購。

(2)活動進一步擴大宣傳本店形象及車在客戶心目中的影響力，進一步拉近銷售商與客戶之間的關系，從而獲得口碑效應，促進銷售。

(3)利用情人節專場團購的價格優勢為誘因，吸引更多意向人群關注活動。

四、活動主題

"情人節訂車大派對活動"

五、活動時間

x月xx日——x月xx日

(1)x月xx日下午情人節專享團購。

(2)x月xx日晚上市內指定酒吧免費狂歡。

(3)訂車送"紅車隊服務"，為新車主接新娘、鬧洞房。

六、活動地點

XX汽車4S店、晚上市內指定酒吧。

七、活動項目

(一)結婚有禮-訂車專享"紅車隊服務"

活動期間來店訂車，有機會獲得專享"紅車隊服務"，在您人生最重要、最美滿的時刻讓XX陪伴在您的身旁，為您開拓幸福的未來。車主一起陪您接新娘、鬧洞房。

"紅車隊"為售後邀約及銷售邀約、新老購車客戶參加，成功報名並參加"紅車隊"活動的車主，可獲得XXX元的工時保養劵。

(二)狂歡有禮-情人節酒吧狂歡之夜活動

活動期間來店保養或訂車的.客戶，均有機會參加情人節酒吧狂歡之夜活動，屆時參加的客戶可免費在指定酒吧內免費狂歡。

(三)甜蜜大團購-情人節團購專場

團購期間XX全系車型均參加活動，活動採取網站報名及銷售顧問電話邀約等方式，當天來店客戶可免費品嘗紅酒、美味湯圓等。

團購當天邀約紅酒供應商及食品供應商，來店舉辦免費品嘗紅酒、嘗湯圓活動。團購現場還舉辦情人對對碰游戲。

1、愛情甜蜜蜜

現場選擇2組來賓(2男2女)參加該游戲。

游戲規則：在游戲時間內各隊選手最快喂吃完1碗湯圓(10顆湯圓)為獲勝。

2、心心又相印

現場選擇2組來賓(2男2女)參加該游戲。

游戲規則：參加游戲選手分成2隊，背對背站立，工作人員用牌舉出不同詞彙，兩組選手同時用身體語言來提示另外一位選手，猜對即獲得1分。每組共5道題，最高分的一組勝出。

3、快速搶答

現場全體來賓均可參加游戲。

團購問題搶答，團購期間主持人會現場提問，參與的來賓，將獲得提供的紀念品。

4、訂車砸大獎

訂車客戶(共8個金蛋)

活動進入團購環節後，最快訂車的新車主將可參與訂車砸金蛋活動。有機會砸取湯圓劵、紅酒劵、工時劵等。

八、活動宣傳

VIP簡訊：給所有客戶發布情人節活動信息。網路：軟文，本市主流汽車網站宣傳報道。電話邀約：銷售顧問一對一邀約;店頭物料宣傳，店頭邀約。

九、團購流程

(略)

十、費用預算

(略)

;

㈥ 秋遊主題活動方案

為營造和諧融洽的集體氛圍，社團將要組織以秋遊為主題的系列活動，如何設計活動方案呢?下面我給大家介紹關於秋遊主題活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

秋遊活動方案篇一

一、活動背景：按照慣例，人力資源協會在每年的秋季組織一次秋遊活動，是新成員大會之後的又一次協會集體活動，旨在讓廣大會員相互熟悉，更好地融入協會。

二、活動目的：充實會員周末生活，讓會員感受協會氛圍，會員之間相互認識了解，加深交流，更好地融入協會，增強協會凝聚力。

三、活動時間：xx年10月25日。

四、策劃組織單位：人力資源協會。

五、參與人員：人力資源協會全體會員。

六、活動簡介：協會計劃於xx年10月25日舉行協會內部秋遊活動。考慮到會員們興趣情況，協會提供五個項目，會員可任選其一，匯總後所選人數最多的項目確定為最終出遊項目(協會統一)。

項目：

1.草幫水庫野炊;

2.游清沙灣;

3爬清源山;

4.游西湖公園、閩台園

5.游樂園。

七、活動各項目具體流程：

項目時間

地點

具體流程

注意事項

草幫水庫野炊10月25日上午7：30分清真餐廳門口集合

草幫水庫

a步行至水庫

b選野炊地點

c野炊准備工作(分組野炊)

d觀光

e野炊午飯

f游戲

g自由活動

h返校

分組野炊(每組6人)

可自帶野炊食物

游清沙灣清沙灣

a乘車至清沙灣

b准備燒烤(租用具、買食品)

c自由遊玩、游戲

d燒烤午飯

e扔人游戲

f自由活動(沙灘排球拔河等)

g篝火晚會，燃放煙花

h返校

分組燒烤(每組6人)

可自帶燒烤食物

注意安全

爬清源山清源山

a爬山

b沿途觀光

c山頂遊玩

d午飯

e游戲

f返校

前一晚休息好

穿戴合適的登山裝備

自帶飲料

游西湖公園、閩台園西湖公園、閩台園

a乘公交車

b西湖公園

c自由遊玩

d午飯

e參觀閩台園

f返校

記得准時集合

游樂園泉州游樂園

a乘公交車

b泉州游樂園

c自由遊玩

d午飯，遊玩

e返校

注意安全

八、活動經費：

項目經費明細草幫水庫野炊以組為單位，租野炊用具，買野炊、午餐食品，小計6元/人，總計36元/組。

游清沙灣以組為單位，包車費用，租燒烤用具，買燒烤食物，總計50元/人。

爬清源山午餐費用5元/人。

游西湖公園、閩台園公交車費2.5/人，總共三趟7.5元/人，午餐5元/人，總計15元/人。

游樂園

游樂場內娛樂消費各自承擔。

九、經費來源：

1.清沙灣：每位出遊會員交費用50元/人，多退少補。

2.其它四項費用均會員自理，不必交費。

十、活動前期准備：

1.會員選擇項目，周四前報至各自各部長處。

2.各部長將統計結果報會長，確定出遊項目，並迅速通知各會員。

3.會長負責組織調配人員安排活動，去清沙灣需聯系包車。

十一、活動意義及總結：此次活動實惠安全，很有實際意義。對會員來說，經歷了一次協會秋遊，得到放鬆與鍛煉;對協會來說，有利於協會對會員的了解及培養，彰顯協會活力。

秋遊活動方案篇二

一.主題:瀛洲燒烤園一日游

二秋遊目的：正值秋高氣爽時分，秋天悄然而至，通過瀛洲燒烤園一日游，會員們走出戶外，感受大自然的氣息，欣賞一路的美景，減少學習的壓力的同時保持愉悅心情。最重要的是：集體秋遊，培養大家一起出遊的時候注重互相幫助的精神，不僅可以提供一個熟悉彼此的平台在溝通和交流中熟悉和了解對方還可以通過一些互相合作的環節提高團體的一種合作能力，促進彼此之間的感情提高協會的凝結力以及影響力。此秋遊希望通過讓會員們，在娛樂的同時學會與人交往，並感覺到家庭的暖和，將會充分體現我們人際交往協會的以心對心交往的宗旨，加強我們協會的凝結力和魅力。

秋遊人員：人協全體成員

秋遊時間：十一月十五日

三前期預備：

1)由宣傳部做好海報以及網路的宣傳工作

2)由秘書部負責統計自願參加這次活動的成員名單;確認自行車的輛數方便到時出遊;記錄每個會員的聯系方式，以方便到時聯系。

3)最終名單交由策劃部的幹事，並為參加成員分組，男生4人一組，女生6人一組，然後男女組隨機配對。每組兩個幹事做組長，負責本組人員的安全以及詳細的工作。部長作為總指揮，指導工作以及應對突發事件。

4)請外聯部和策劃部聯系瀛洲燒烤園，做好踩點的工作，並商量好門票的價格。

5)踩點後，請文娛部根據詳細的情況預備一些到時可以玩的團隊游戲

6)准備所需物品：各種食物(組內自行購買)、調味品、飲料(多帶點)、應急葯品(薄荷膏，止血貼，正露丸和防蚊之類的葯)

7)活動費用按成本核算，每人交28元(暫定)。各小組負責人以及一名會員負責該小組的食物采購。

8)請信息部帶好相機，記錄美好的瞬間。

四秋遊具體內容：

1.到達方式：騎單車。請策劃部和秘書部的幹事聯絡好各位會員，確定好要去秋遊的人數，同時，請收集好有自行車或可以借到自行車的人數(可以借多少請都作記錄，然後統計好人數和車輛的數目，留空幾輛自行車來運載食物和飲料等)

2.時間安排:

(1)3：00集中，集中時組好隊，之前選定的幹事請迅速找到負責的那一組成員。

(2)3：30出發，到達目的地，全體成員按事先分好的組隊開始進行。(在路上可以口頭交流，認識多一些人，要注重安全)

(3)4：00到達，請宣傳部幹事布置好場地將食物，飲料等用具擺放好，小心防火，留意安全。策劃部幹事負責單車停放問題。

(4)4：20—5：00，會員們一起到四周的果園中採摘水果。

(5)5：10—7：00開始燒烤，期間由文娛部負責搞一些小游戲。

(6)7：30會員們一起放煙花，玩耍。

(7)8：30清場，所有會員一起搞好場地衛生，集合回程，騎車特殊小心

五留意事項：

請各部長在出發前強調會員的交通安全問題，往返路上的紀律教育，愛護花草樹木及公物教育，公共場所清潔衛生教育，規范活動行為，利用本次活動充分展示人協的風采，具體要求做到：

(1)不成排當路霸，不要追逐，不要比賽，不要表演絕技

(2)不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折

花木，不採摘水果，不能進入水庫取水。

(3)一切行動聽指揮，如有事情必須先向組長報告，上洗手間時最好以小組為單位，並有一名幹事陪同。手機保持開機，好找人。

(4)自由活動時能開展一些有益、有趣、有序的活動，不作危險游戲，玩水時要注意安全。

(5)燒烤時注意不遇到鐵架，更不能伸手進爐灶，不往灶內添加其他東西。

(6)小竹簽不用了及時收好，不亂丟，不當玩具，以免傷害身體。

(7)不暴飲暴食，注意飲食衛生。

(8)關於本次活動的未盡事宜，請到場的幹事及時應對好。

六預算

門票以及燒烤費用(會員另收)28元每人(暫定)

飲料以及葯品等公共用品(會費)約200元

七突發事件及其應對方法

1.當天若有雨，我們會將所有活動安排在燒烤場棚內進行，取消玩水等露天游戲，同時提醒會員們注意保暖，不要淋雨，防備感冒。

2.當天若遇到交通事故，我們會盡快對受傷者作簡朴的治療，各部長協調好事故人員，不要讓場面混亂，若受傷較嚴峻，應迅速將受傷者帶到大學城中醫院救治。

3.當天若有人員無端失蹤，部長應迅速找到相應幹事，讓幹事聯系該會員，若幹事聯系不上，必須打該會員的宿舍電話，與該會員相熟的同學一起尋找。

4.當天若有人走散，幹事一定要帶好隊，不要慌張，在看清路況後再前進到達目的地。若沒有帶路的人，請聯系負責該隊的部長。

5.當天若有人遲到，聯系該會員，然後留下一名幹事組織好遲到的人為一組，帶隊到達目的地。

八後續工作

1請過部門組織幹事開例會，討論今次活動的得失，為今後活動的開展吸取經驗，由會長以及副會長做總結，提出有效的方法以改進下次活動。其中，秘書部兩天內提交活動總結至郵箱以及團聯;信息編輯部整理好相片和短片，製作一個PPT或記錄片，發至博客，做好存檔的工作。

2我們會與賺助我們活動的貴營業店長期保持聯系，方便以後的合作。同時，我們會在會刊上留下該營業店的信息，加大對該營業店的宣傳力度。

秋遊活動方案篇三

一、活動名稱：

xx年秋遊活動——第一期

二、活動主題：

釋放自我，擁抱金秋

三、活動內容簡介：

召集組織部所有人員，在暖暖的金秋，組團前往大自然，一起野餐，觀楓葉。。

四、活動目的：

讓大家在完全輕松自然的狀態下互相認識，成為朋友，增進大家的友誼，讓以後的合作更有默契，更快樂!

五、活動時間：

十一月(具體時間待定)

六、活動地點：

北京香山

七、活動對象：

中國民航大學易航社團組織部全體成員

八、活動前期准備：

1、確定人數

2、通知大家帶好各種吃的玩的材料

3、聯系好交通工具

九、活動流程：

1、早上八點在南院門口集合，坐車出發

2、根據到達時間再確定行程及變化安排

3、大家自由活動

十、物資清單：

1、幾塊野餐用的桌布

2、大家自備食材

3、往返車費及住宿費

十一、注意事項：

1、路途中注意財產安全，如有財產丟失自行負責

2、個人安全自行負責

3、旅途中大家務必和諧相處

4、請務必愛護環境衛生

5、請務必保護公共財產

㈦ 4s店舉辦活動,要達到一個什麼樣的效果

摘要 策劃目的:

㈧ 營銷方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我收集整理的營銷方案8篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案 篇1

建材營銷不必僅局限於那老幾樣的營銷方案，縱觀各行各業的營銷創新，當中可以讓建材行業借鑒的還有很多。經過筆者一年多的博客實踐證明，建材營銷方案可以在八個方面發揮作用：博客品牌、網址推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是筆者自己認為的建材營銷方案的八大職能，建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實施也以發揮這些職能為目的。

一、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。博客品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，博客品牌的價值甚至高於通過博客獲得的直接收益。

二、網址推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為建材營銷方案就是網址推廣。相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是建材營銷方案的核心工作。

三、信息發布建材營銷方案。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是建材營銷方案的主要方法之一，同時，信息發布也是建材營銷方案的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種建材營銷方案方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。

四、銷售促進建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，建材營銷方案也不例外，大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，建材營銷方案在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

五、銷售渠道建材營銷方案。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

六、顧客服務建材營銷方案。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於建材營銷方案效果具有重要影響。

七、顧客關系建材營銷方案。良好的顧客關系是建材營銷方案取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

八、網上調研建材營銷方案。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為建材營銷方案的主要職能之一。

建材營銷方案的意義就在於充分發揮博客的各種職能，讓網上經營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實現的，建材營銷方案的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用，而同一種建材營銷方案方法也可能適用於多個建材營銷方案職能。

營銷方案 篇2

一、網路營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網路營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網路營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網路宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品准確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

二、網路營銷盈利模式

（一）營銷目標

1、項目好處

藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

藉助網路迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

藉助網路迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設→網站推廣→目標客戶獲取信息→訪問網站→網上或電話咨詢→線下約談→成交→售後服務→轉介紹

網路只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，並獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網站資料策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心――生產設備、技術人員

行業動態――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――用戶注冊及許可權賦予、迴音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經理郵箱、聯系我們。

聯系我們――公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

（三）400電話（由貴公司完成）

400電話能夠提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略如下：

1、網路

網路競價投放、SEO優化自然排行、網路明白、網路貼吧、網路等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占網路首頁入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。

5、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月後，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

營銷方案 篇3

一、營銷思路：

3月8日是國際三八婦女節，一個彰顯現代女性地位、呵護女性的節日。元宵節過後，年味逐漸淡去。進入三月份，一年的工作和計劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣。而以「女性」為主導的節日氛圍，讓這個平淡的日子變得溫馨而不平凡。

二、營銷目的：

通過大力度的商品活動，回饋顧客；借「女人季」，回饋社會；通過提升體驗，吸引顧客迴流；以獨特的營銷視角，創新的思路，在商圈中引起轟動，製造爆點，吸引公眾目光，進而提銷售。

三、活動主題：爛漫女人季

四、活動時間：3月4日-3月10日（共7天）

DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營運4P /百貨1P）

五、營銷策略：

SP1主題：女王三十六計

活動時間：3月4日-3月6日

活動內容：活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市滿48元即可參與「女王三十六計」活動，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌），從中隨機抽出2張，如果配對成功（如兩張6）即可獲贈太陽卷紙一提；如果兩張牌的數字是連續的（如7，8）即可獲贈飲料一支！

游戲規則：

①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機抽取兩張進行配對；

②單張小票限最多3次，團購不參與此活動。

贈品數量：紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

飲料：3天*200支/天*2元/支=1200

費用預估：5700元

SP2主題：女神駕到，不得無「禮」

1)活動時間：20xx年3月8日(三八節當日)

2)活動地點：超市服務台

3)活動內容：

A.活動當日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務台可免費贈送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得，送完為止！費用：200元

B.活動當日，凡是女性顧客進店任意消費即可免費辦理會員卡1張

六：總費用預算：

8PDM費用0.58元/張（6000） 活動費用 宣傳費用 總費用

3480 5900 100 9480

營銷方案 篇4

一、車位信息

世和御景居住戶數750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

二、推廣策略

車位營銷過程中，為了確保實現車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2、具體策略：

制定相關促銷優惠活動辦法。加大優惠力度。

一次性付款優惠5000元

三、推廣節奏

1、電話告知業主車位可以分期付款的信息。

2、在小區門口設立桁架

3、售樓部內X展架

營銷方案 篇5

一、原節目套餐除基本包和單頻道訂購保留外，其餘銷售品一律取消，不再進行訂購。

二、鑒於整轉期工作已結束，原訂購基本包一年贈送兩個月B+C銷售品予以取消。

三、因涉及版權問題原NVOD准視頻點播不再進行單獨訂購，均隨節目包訂購贈送。

四、20xx年實施的新銷售品方案

1、A基本包，節目套數70套，年定價300元，保持不變。

2、經濟包（月定價28元）90套節目 主機年定價336元

頻道組成：基本包中70套節目，另加：家庭理財、新科動漫、文物寶庫、城市建設、彩民在線、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業指南、老年福、書畫、現代美食、現代女性、女性時尚、靚妝、優優寶貝、老故事20套節目。

3、家家樂套餐（月定價33元） 188套節目（基本包+中數、鼎視）送准視頻點播 年定價396元

4、溫馨家套餐（月定價60元）134套節目（基本包+中數、鼎視、華誠包）送准視頻點播 年定價720元

原則上各銷售品均應包年訂購，不得拆開單獨訂購。其中三、四套餐在春節促銷期間均贈送禮品。

五、高清套餐

高清捆綁

買高清機頂盒送高清的電影一年（原價1800元/年）均加贈遙控器一個。

售價：摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清的電影一年。

六、第二終端

凡辦理第二、第三終端，均免增端費50元，並加贈遙控器一個。

辦理第二、三終端及高清均贈送禮品。

營銷方案 篇6

又到了一年一度工作總結和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店裡，通常銷售和售後和業務部門的完成和計劃各項指標受到上級領導的禮遇和關注，市場部可量化的考核指標不多也不是業務核心指標，通常領導們關心的多是這一年下來統共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流於如何把這些錢花掉應付了事，例行地根據往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數據為依據分配預算額度，並根據營銷節點節奏把握來制定一份有數據支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導作用。

一、年度預算額度的確立

首先，市場經理要研究主機廠每年一度商務政策周關於市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網路集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內容涵蓋的多是這些方面，市場經理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度，再結合本年度營銷費用，和總經理匯報下年度的費用預算，得到批准後，年度費用預算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

二、年度預算額度如何進行分配

以100萬為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬，專營店市場經理可以近三年(包含20xx年)銷量統計得出的銷售佔比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據年度銷量計劃佔比，得出營銷預算額度的分配值。這樣，根據銷售佔比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領導的認同。

在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電台傳統媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態營銷中，在年度的廣告投放中占據相當大的比例，甚至半壁江山。以節假日、季節、消費習慣為主的營銷稱為節點營銷，節點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節日行情促銷抓單促成交。20xx年以後，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯網人群移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉向電視開機換台這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產生費用。市場經理可以把電台年單、戶外大牌、網路集采、店頭活動物料列為常態營銷費用，如果這些費用占據40萬，全年預算費用100萬，那麼剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。

三、月度營銷預算費用的使用

拋去固定使用的常態營銷費用，餘下的費用主要適用於線下活動和配合節點活動特點配套的額外少量的線上費用。

在一年當中，汽車4S店上半年任務重壓力大，在經歷了1-2月春節前後購買高峰和春節空窗期，北方地區隨著3月份天氣的轉暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節假日、季節和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設置活動細節黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在配合這些節點線下活動時，市場經理可根據活動需求投放與之配套的短期網路廣告或第三方平台開發的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利於銷售顧問後期跟蹤，直至成交。市場經理還可以根據北方季節和消費習慣，賀歲和春節觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經營尤其是三年以上的'專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青採摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預則立，不預則廢。市場經理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在後續的實際工作過程中較好執行，並配合主機廠的營銷策略適時調整或微調，對計劃和活動的實施不斷地總結、改進，相信一年下來，市場經理對市場部的工作會有進一步的提升。

營銷方案 篇7

年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

1、進行充分的市場調研

沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司資料庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網路(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特徵分析等。把這些問題都搞清楚了，然後做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。

2、整合公司的所有資源

年度營銷計劃是關繫到公司全局的行動藍圖。制定這個藍圖時，必須調動公司內部和外部、過去和現在、甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實現營銷目標服務，具體包括：資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網路資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。

3、掌握公司一個發展的「度」

制定年度營銷計劃還應掌握一個「度」的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的「短期行為」，從而導致市場上出現砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。

4、對產品界定，突出產品的作用

每年在做年度營銷計劃時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些是「有量無利」的渠道型產品，用來搭建銷售網路穩定客戶;哪些是「有量有利」的黃金型產品，用來確保公司的利潤目標;哪些是「有利無量」的朝陽產品需要培養;哪些是為了阻止競爭手對手的「炮灰型產品」;哪些是「季節型產品」等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響，這些產品的銷量和利潤下降怎麼辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。

5、分工明確、目標清晰

有的經銷商制定年度營銷計劃過於粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎麼增長?哪個產品增長?由誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人。如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施。如同打仗，有好帥還得要有良將，有良將還得有精兵，才能出師必勝。分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費並且影響銷售目標的完成。

因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然後沉著應對，順勢而為，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

6、確保營銷制度要配套

營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。

在制定年度營銷計劃時，根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強「計劃、執行、檢查、反饋」四個環節的完整性。尤其是建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位。也就是做到事前建標准、事中掌控、事後總結，實現「以制度束人」的規范管理以確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人員每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標准，事中要掌控，事後要總結。

事前建標准：把銷售人員每天的工作目標建立標准，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：

1、工作時間標准：每天晨會時間，上下班時間，下班工作總結時間。

2、拜訪標准：每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

3、生動化標准：每家終端店外廣宣標准、店內廣宣標准，店內產品陳列標准等。

4、銷售產品標准：具體細化到品項。

5、客情標准：終端店主與銷售人員關系熱絡。

6、獎懲標准：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X 元，超額完成當天銷量獎勵X 元。

事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。

事後總結：對於做得好的按照獎勵機制獎勵，並分享經驗。做得不好的按照處罰標准處罰，並總結教訓。

7、要充分考慮競爭對手的威脅

知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在。有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲，也可能導致營銷計劃目標因受阻而無法實現。尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體市場後，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

8、制定合理可控的營銷費用

營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如直接推銷費用、銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且經銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。

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