核桃露推廣方案

『壹』 央視315曝光過哪些知名企業

棗庄市金順原食品有限公司等黑心商販，常年用穩定劑，安賽蜜，山梨酸鉀，甜蜜素等勾兌山寨飲料，除了在產品類型上跟風模仿外，有的商販在外包裝上也是煞費苦心，比如「六個純核桃」「六斤核桃」「六禾核桃」「豆本奶」「豆禾豆」「王好牛仔」等。

這些山寨除了模仿正品的外觀設計，包裝色調，構圖外，甚至連代言人也是他們模仿的主要內容，讓人難以分辨。某商販還向暗訪記者演示說明「核桃露」的製作方法，就是各種添加劑+兩噸純凈水+核桃香精，更不可思議的是，一罐料汁竟能生產出8000瓶「核桃露」。

現場還有人大言不慚的說：「賣的是水，又不會虧錢」、「要在跟蹤中模仿,模仿中創新」。最後這些山寨產品,主要是銷往一些三四線城市及農村市場。

國際消費者權益日（International Day for Protecting Consumers' Rights），定於每年的3月15日，因為在1962年的3月15日時任美國總統的約翰·肯尼迪在美國國會發表《關於保護消費者利益的總統特別咨文》一文，文中首次提出了著名的消費者四項權利。

最早由國際消費者聯盟組織於1983年確定，目的在於擴大消費者權益保護的宣傳，使之在世界范圍內得到重視，促進各國和地區消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內更好地保護消費者權益。

中消協提出的2018年主題是「品質消費美好生活」。

『貳』 在品質方面，六個核桃是如何樹立行業榜樣的

是這樣的，六個核桃在行業內率先開啟「透明工廠」，邀請來自全國各地的幾十家媒體一同走進六個核桃河北衡水生產基地，讓大家共同見證優秀品質核桃飲品的製作全過程，這種公開透明的態度同樣為行業樹立了榜樣。

『叄』 景區有哪些推廣方式

如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。 二、 做一個科學的營銷規劃 「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。 三、 景區產品科學定位 景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位 攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位 狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。 四、景區產品組合 首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。 1、景區要正確認識自己的產品 景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。 2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。 景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。 景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。 景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性 可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。 五、景區如何選擇市場 1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。 2、景區營銷要瞄準中心城市 以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場 這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。 六、同區域的聯合營銷 1、注重文化的同源性 同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。 2、締造區域旅遊統一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。 3、權責明晰實現共贏 目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。 七、景區的深度開發 景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。 1、內涵型發展模式 內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。 2、外延型發展模式 外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。 八、營銷信息的收集與管理 信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。 綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

『肆』 六個核桃的核桃乳有什麼適合加班狗的嘛據說新品六個核桃2430對健腦很有幫助，有人了解嗎

很多啊，比如核桃咖啡乳、六個核桃2430這些都適合。六個核桃2430這個產品每罐含24g核桃仁，並且提出了補腦解決方案，每天一罐，堅持30天補腦作用明顯。這也得到了權威機構的證實，因此是一個比較不錯的飲品。希望我的回答能給您帶來幫助

『伍』 六個核桃有什麼核桃乳產品屬於高端類型的呢

養元飲品在洞察學生白領等重度用腦人群的補腦需求基礎上，於天貓旗艦店首發高端新品六個核桃2430，專門針對學生、白領等重度燒腦人群腦能量嚴重不足的情況，提出了「每罐產品240ml含有24g核桃仁，每天一罐，堅持30天」的補腦解決方案，旨在幫助用腦人群及時補充大腦營養，一經上市便得到了廣大消費者的追捧。

權威機構科學認證 六個核桃2430成品質之選

核桃自古以來被認為是「腦黃金」，其補腦價值備受推崇。但多數人對核桃的食用量並沒有概念，針對這種情況，權威機構通過一項研究，給出了明確的定量標准建議：每天補充24g核桃，連續30天，有明顯的健腦效果。基於這項實驗，養元飲品以極嚴格的量化標准，重磅推出高端新品六個核桃2430。

據了解，此次六個核桃2430沿襲了六個核桃一貫堅持的「真材實料原則」，其每罐所含24g核桃仁均為精選自新疆、雲南、太行山三大黃金產區的優質核桃，且所有核桃經過6項物理指標及36項理化檢測，確保核桃原料的天然綠色、無污染，保證產品的品質與安全。

除此之外，六個核桃2430通過「五重細化研磨」工藝，使核桃乳研磨顆粒平均直徑達到納米級，在只改變核桃原料的物理狀態下，保證了核桃營養的完整性，也使核桃營養成分更容易為人體吸收。同時六個核桃2430採用0香精0膽固醇0反式脂肪0蔗糖的產品配方，進一步實現由「好喝」向「喝好」轉變，深受學生黨與加班族熱捧。

產品矩陣全面升級 六個核桃2430有望成新增長極

據天貓新品創新中心日前發布的《2020植物蛋白飲料創新趨勢》，2020年，植物蛋白飲料市場增速高達800％，購買人數上升900％，與其他類型飲料的表現相比，增速喜人。隨著植物蛋白飲料的迅速發展，新品牌、新產品層出不窮，並以極快的速度更新迭代。

作為核桃乳細分市場龍頭品牌，養元飲品六個核桃在締造「百億大單品」之後，不斷擴充產品矩陣。在養元高端化升級戰役中，養元飲品主動打破傳統「六個核桃」大單品一支獨大局面，打造「全能式超級產品矩陣」，全力進擊年輕化健康新品，陸續推出了多款創新型新品，如潮牌「六個核桃＋」系列；抗焦慮「卡慕寧」系列；綠色健康「植物奶」、「植物酸奶」；智慧分享「1L利樂裝」系列等，布局多場景化的產品覆蓋，滿足年輕消費者健康新需求。

此次重磅推出的六個核桃2430迅速覆蓋學生黨與上班族等重度用腦人群，一擊即中消費者健康需求痛點，精準地為消費者提供了腦健康解決方案，備受消費者歡迎，成為其「超級產品矩陣」中，具有引領性意義的核心產品，有望引領植物蛋白飲品行業持續健康向上發展，成為新的增長極。

『陸』 小明准備在超市購買15瓶飲料,活動一:24元6瓶,活動二:15元3瓶,想想有幾種方案

第一種方案： 15元3瓶拿一份，24元6瓶拿兩份，這樣一共需要63元。
第二種方案： 15元3瓶拿3份，24元6瓶拿一份，一共需要69元。
第三種方案： 15元3瓶拿5份，需要75元。 所以第一種方案最劃算。
拓展資料：飲料是指以水為基本原料，由不同的配方和製造工藝生產出來，供人或牲畜直接飲用的液體食品。飲料除提供水分外，由於在不同品種的飲料中含有不等量的糖、酸、乳、鈉、脂肪、能量以及各種氨基酸、維生素、無機鹽等營養成分，因此有一定的營養。
1、康師傅 康師傅隸屬於頂新國際集團旗下於1992年開始生產方便麵產品，自1996年起擴大業務至方便食品及飲品。康師傅連續6年登上《福布斯》亞洲50強最佳上市公司排行榜是國內方便麵市場行業領軍企業，同時與百事中國飲料業務完成戰略聯盟，在國內飲品市場上也位列前列。
2、農夫山泉 成立於1996年，國內飲品行業標桿式企業，專注於研發、推廣飲用天然水、果蔬汁飲料、蓋茶飲料、功能飲料等系列產品的大型產業化集團。農夫山泉堅持「天然、健康」的品牌理念，擁有領先的裝備水平、製造能力、強大的供應鏈管理能力和嚴格的質量保障體系。目前，在全國已擁有4000餘家經銷商。
3、Coca-Cola可口可樂 可口可樂始創於1886年，是全球知名的飲料公司，在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球知名的果汁飲料經銷商。可口可樂於1927年進入中國，現已在國內開設了46個裝瓶廠，在國內擁有20多個品牌，100多種產品。
4、統一 統一始創於1967年台灣，是國內頗具影響力的大型食品及飲料企業集團，知名飲料及方便食品供應商，其湯達人、老壇酸菜牛肉麵、冰紅茶、鮮橙多等多款產品廣受消費者青睞。統一企業目前國內外轉投資相關企業已多達一百餘家，經營項目涵括多項民生消費相關的商品與服務，成為一個多角化經營的綜合生活產業集團。 5、PEPSI百事可樂 百事可樂誕生於1898年美國，百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一，主要業務包括百事可樂飲料、菲多利休閑食品、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。百事於1981年進入中國，現已在國內擁有約100家灌裝廠的飲料生產網路，銷售渠道遍及全國。
6、王老吉 王老吉品牌創始於1828年，現隸屬於廣葯集團，主要經營王老吉紅罐、紅瓶系列涼茶產品以及刺檸吉復合果汁飲料、椰柔椰汁、大寨核桃露等產品，屬於國有企業中的快消企業。王老吉已經在全球60個國家和地區有商標注冊和產品出口，有超千萬個終端網點，年銷量過百億。

『柒』 六個核桃：如何達到年銷售額30億

2005年創立品牌，年銷售額3000萬，2011年銷售額30多個億的，2012年持續增長……這是六個核桃的光鮮數據。作為一種普通的核桃露，六個核桃是怎麼從琳琅滿目的飲料中異軍突起的？互聯網創業者又可以借鑒哪些營銷理念？請看劉弘毅的解讀。互聯網與快消品是看似天差地別的兩個行業，但在很多方面的營銷方法上都有相通之處。我們在這里以一個成功的快消品牌六個核桃以及它的所屬企業養元集團來作為參考案例，對互聯網項目的一些操作方法進行一下對比說明。1、琢磨消費者，尋找市場機會六個核桃就是普通的核桃露，國內做核桃露產品的乳製品企業也非常多，而只有養元六個核桃殺出重圍領軍品類，其獨特的品牌營銷思路功不可沒。經常用腦的精準定位，傳統電視媒體的規模傳播，兩者恰當結合，配以企業對線下渠道的精耕細作，使得六個核桃迅速紅遍整個北方市場。業內消息稱2011年30多億的銷售額，2012年數據尚未知，但一定是持續增長。從定位到傳播以及渠道的一系列工作，都是來源於對消費者的研究與琢磨。產品是賣給哪類消費者？需要給他們提供什麼樣的價值和利益？如何讓他們知道？如何讓他們買到？如何讓他們不斷重復購買？ 這幾個問題非常關鍵。互聯網項目可以借鑒，雖然網民人群構成復雜，而且網路開放性極強，但要想讓一個產品獲得市場關注與青睞，必須要解決這幾個基礎問題。我們可以做一下轉化：這個網站是滿足哪類人群的需求？或者是滿足網路用戶的哪方面需求？可以給人們帶來什麼有價值的體驗？如何讓用戶知道我們的網站？如何讓用戶操作更加方便？如何讓用戶願意經常來登陸使用？等等。2、產品名稱與品牌賣點相當重要核桃露產品有很多企業在做，也有各色各樣的牌子名號。南方有個大寨核桃露，山東有個金保羅核桃王等等，各地都有各自的區域性品牌。但不得不承認六個核桃這個生動的產品名稱為其品牌的成功做了錦上添花。名稱中就含有產品的種類概念，甚至用數字製造了產品品質的聯想。一個好的產品名稱可以讓消費者快速識別品牌種類，有效提升消費者對品牌與品質的好感認知程度。然後是品牌的賣點。經常用腦，多喝六個核桃。產品的這一訴求為消費者提供了一種功能價值，讓消費者非常明確的、並且是很直接的知道了這一產品能帶給我什麼好處，為什麼要買它。簡潔、實際、有力，不假大空。為品牌找到一個這樣的賣點非常重要。互聯網項目也應該做好這方面工作。起一個好名字，首選的就是那些名稱中帶有種類識別或者功能價值識別概念的，像淘寶網、京東商城、1號店，一看一聽就能讓網民們知道你是幹啥的，並可以有相關的美好價值聯想。當然我們不必完美主義，這塊工作只是錦上添花，不能主次顛倒。像凡客誠品這樣的名字也是可以湊合著用的。賣點該怎樣用？雖然互聯網有自己的認知習慣與語言個性，但在服務領域越來越細化的趨勢下，讓網路受眾快速知道你是誰、你是干什麼的，更是非常必要的工作。經常用腦，多喝六個核桃；怕上火，喝王老吉；沒吃早餐，來瓶營養快線。那應該是怎樣怎樣，來我們的網站呢？這句口號需要好好琢磨一下。一句話甚至幾個字就能說清楚最好，能讓人們留下深刻印象，並可以口口相傳。3、單品突破，找對市場切入點養元旗下有多個產品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一開始進入市場的時候要全部一起上嗎？不可以。我們必須考慮消費者的接受能力和企業的推廣成本。養元最初的知名度也不高，還帶著好多個產品種類一起進入市場，消費者就更分不清誰是誰了。如果消費者對你的認知模糊不清，就不會產生信任，沒有信任人家憑什麼把錢拿出來換你的產品呢？同時，若是企業要用養元的旗號來一起推廣這么多產品，想讓消費者認識清楚並逐漸形成好感與信任，需要更大的時間和資金成本。所以最好的辦法就是，選一個產品來作為主打，其它產品順勢帶動。於是核桃露變身六個核桃，結合精準定位與規模傳播，快速佔領品類領袖位置，其它產品就自然帶入渠道一並銷售了。對於互聯網平台而言，它的產品可以理解為是各種類別用戶的體驗。我們自然是希望所有人都可以來這個平台進行參與互動，就如同養元想把所有的產品都一下子賣出去一樣。不過在最初階段，還是需要考慮清楚我們的用戶可以分為幾類，然後找到其中最容易聚集產生效益的那一類來主攻猛打。只有這樣集中所有優勢資源，先攻下一個點，才能逐漸帶動出面的規模化效果。否則就會無所適從，處處掣肘。當然，如果你有劉強東的融資實力，就不用在乎這么多了，只要方向是對的，砸下去就是。如果沒有，須切記，謹行之。4、渠道為王，品牌跟上養元從2009年開始運作六個核桃這一產品，確切的說應該叫作產品概念，品牌賣點也一直在貫穿始終。而在2011年才開始有市場的大規模爆發，就是因為渠道的發展需要時間來一步步踏實精進積累，才能為品牌的快速崛起提供充足的後方動力資源。在這一過程中，同行業同類企業中不乏更具實力者，沒有抓住這一品類機會就是眼光與魄力的問題了。但渠道的力量是快消品牌爆發增長的強大基礎，必須做好這方面的前期規劃與充足准備，才能展開大規模的品牌攻勢。否則所有的定位與傳播工作都會造成鋪張浪費的成本危機。而互聯網的渠道一定不會像快消品這樣實際可見，網路的渠道我們可以理解為是人們的口頭轉述與在線轉發。那如何做好這方面的「渠道」工作呢？養元之所以能夠扎實的培養起渠道的資本，一是靠產品，二是靠團隊。那互聯網項目的產品和團隊是什麼？這個問題需要有不同角度的理解。購物類網站，產品就是你在線銷售的商品，要符合市場需求，要好賣；團隊就是你的技術人員、銷售人員、後勤人員等，要業務熟練、精誠合作。而對於社區類網站來說，產品就應該是你用來維系用戶活躍度而需要提供的可供瀏覽分享互動的內容，團隊除了後台作業人員外，還需要包括內容的研發與製作團隊。只有在確保產品內容數量與質量的前提下，才能發揮出渠道的力量，也就是獲得用戶的轉述與轉發，也才能夠維系好用戶的活躍度，有效促進流量的增長。更是如此，以上所說的關於品牌的相關工作才能發揮出有效的作用。分享

『捌』 中國有哪些有名氣廣告策劃師

葉茂中 簡介

在策劃界，葉茂中素有「鬼才」之稱。「鬼才」葉茂中慣於從沒有「市」的地方「造市」，從沒有「路」的地方「拓路」。他極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃，如實力派演員一樣，「片約」不斷，總有接不完的活兒。
97年中國最佳營銷策劃案例獎的獲得者、98年中國十大營銷經典案例策劃金獎的獲得者、2000年中國企業十大著名策劃案例獎的獲得者、擅長企業的整體營銷策劃和品牌整合設計，在實踐中形成了自己的理論和動作體系。
其專著有《廣告人手記》、《轉身看策劃》、《聖象品牌整合策劃紀實》、《新策劃理念》。
1997年被評為中國十大策劃人、2000年被評為中國企業十大策劃家。

陳榮彪 簡介

擁有20年策劃實踐和理論經驗的陳榮彪，是中國形象策劃業的先行者之一，也是中國文化產業的實踐者之一。憑著多年實踐經驗的累積，他首創了以「MI」為核心的CIS（Corporate Identification System）戰略推進工作方式，即著名的「先健康，後包裝」的現代CI戰略策劃及推廣方法。以注重操作性和實效性等塑造了其獨特的策略觀和實效廣告觀，成功個案包括「給你一個五星級的家——碧桂園」、「締造靈性空間——東鵬陶瓷」、「百年省運千年佛山——廣東省第十二屆運動會」、「中國針織名鎮——張槎」、「始王郡隋帝縣當今南海市——南海市（即現在的南海區）」、「龍光集團」、「依立紫砂電器」、「汕頭琪雅集團」、「四川展覽館」、「金舵陶瓷」、「瓊花藝術節」、「全國龍舟之鄉爭霸賽」等在內數百個，被譽為敦煌文化產業機構和敦煌廣告公司的核心靈魂人物，更被業界稱為中國「形象策略和文化產業的操盤手」。

朱玉童 簡介

採納品牌營銷國際顧問機構總經理，清華大學深圳研究院EMBA班客座講師、中國策劃研究院研究員、中國生產力學會策劃專家委員會理事專家委員、新營銷理論倡導者。《銷售與市場》、《廣告導報》、《中外管理》、《中國經營報》等媒體專家顧問。資深策劃咨詢顧問；中國十大營銷策劃人之一；深圳市咨詢顧問業十大金牌顧問；中國最具影響力的八位策劃人、中國營銷十大風雲人物、首屆中國十大策劃風雲人物；2次被評為"中國十大策劃業領袖"、"中國百佳職業經理人"、"中國100位傑出廣告人"等稱號、並被授予"中國策劃業功勛獎章"； 深圳管理咨詢行業協會 "2004年影響深圳咨詢業20位風雲人物之一".出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《唯一不變的是改變》等。管理等主要出版著作：《中國管理顧問手冊》、《企業戰略管理》。

張大旗 簡介

中國策劃研究副院長,1984年獲華東師范大學文學碩士學位，1992年從高校下海進入營銷廣告圈，先後擔任過3家知名廣告公司的策劃創作總監和多家國內著名企業的廣告顧問，也獨自做過一些重大的營銷廣告策劃個案，為許多品牌提供過服務。1997年出版專著《出賣天機—張大旗策劃紀實》，引起眾多書評，隨後開始附帶在企業、高校和廣告圈裡講學。再以後，便陸續被國內一些機構或書刊劃歸在「中國八大策劃人」、「中國十大策劃流派代表人物」、「影響中國策劃業的21個人」之列。2004年初與人合著的另類經濟讀物《細節時代》出版。
張大旗強調「品牌戰略的核心是品牌定位，策劃要解決的問題主要是定位問題」，主張「廣告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的廣告就在於它能帶來理想的口傳效應」，鼓吹「創意不等於表現，表現是跟策劃和創意處於相同層面的另一個東西，一個出色的策劃和創意不應該被一個平庸的、笨拙的或隨意的表現給糟蹋了」。他的以製造轟動的社會新聞為特徵的「盛事行銷策劃」和對創意的獨到表現，一直為國內圈中人所稱道。

吳小丁 簡介

博士研究生，專業：經濟管理，教授、博導
主要策劃案例：參與管理咨詢的企業
吉林方圓有限公司、
長春歐文斯科寧管道有限公司
北京 方大科技發展集團
長春期貨交易廳有限責任公司
長春市政府（會展廳）
海城晴綸紡織廠2001-12
海城市寶利塑料公司2001-12
大連 昊翰企管顧問股份有限公司 發展戰略2001-12
吉林市華邦事業發展有限公司（森鼎家居購物廣場）2002-12
長春百屹會館 開業2003-11
長春萬通花園購物中心策劃論證2004-3
推薦人或推薦單位意見：吳小丁教授為廣州大學策劃研究所高級研究員，同意作為中國策劃研究院發起人。

大 林 簡介

廣州大學策劃研究所研究員，從事國家級項目策劃、組織、指導多年，他善於運用電影導演的專業手法把一項項活動組織得生動活潑，頗有影響。在社會活動商 業化的同時，也將商業活動社會化，兩者交融，相得益彰。大林以「決不模仿別人， 也不重復自己」的信條積累有大型社會活動成功案例數十個，「淺入深出」可作藍本。
1998年，大林被評為"中國十大策劃家"之項目策劃家。
代表作：
[中華世紀壇]
世紀交匯，萬眾景仰。1999年，北京決定擇址建壇，共襄盛舉。本所研究員大 林先生以首席策劃的身份進入中華世紀壇籌建委員會，參與創意設計、主導大型活動，與專家組的成員們共同完成了世紀壇從籌建、籌款到落成典禮的策劃全過程。
舉世矚目的世界千年慶典24小時不中斷播出活動中，中華世紀壇被作為中華民族慶 典場面的經典鏡頭收入其中。隨後，中國人民又在中華世紀壇慶祝中國加入世貿，申辦奧運成功，從此，中華世紀壇成為盛典之壇。

陳 放 簡介

陳放先生是浙江紹興人、軍人出身，中國策劃學創始人、首屆中國十大策劃風雲人物、世界頂尖創意技法發明人、資深考古專家、文化學者。曾被美日等策劃專家稱為「創意九段」。現任北京創意村營銷策劃公司董事長，國際品牌標准工程組織（IBS）中國區秘書長、中國營銷策劃研究院執行院長、聯合國(CCC/UN)特聘策劃專家、聯合國（F/UN）特聘策劃專家，並兼任幾十家集團公司、院校及各類協會總策劃、戰略顧問等。
科研成果曾獲中國軍事科學院一等獎（1986），中國社科院及中共中央黨校一等獎（1988），軍科院論文一等獎（1992）。近十項營銷策劃成果創世界之最並獲吉尼斯記錄.
服務過的企業有：一汽大眾、大寨核桃露、華北制葯、石葯、蒙牛、天獅集團、天士力、紅塔集團、合生創展、大紅鷹、森達、創維、TCL、中國華誠、中國電信、中國農行、中國郵政、三九、河北雪馳、湖北福娃集團……

陳放先生帶領他的創意村團隊在中國策劃界創造了無數個第一：
第一個策劃中國茶道種子播種希臘奧林匹亞山 （2008）
第一個策劃實施聯合國國際品牌節 （2008）
第一個向聯合國提出設立「世界和諧日」 （2005）
第一個針對聯合國60周年慶典系列公益活動進行策劃 （2005）
第一個為美國航天之旅做策劃 （2005）
第一個策劃地球上活體螞蟻進行航天搭載，實施太空實驗（2004）
第一個策劃實施中國品牌亮相莫斯科紅場 （2001）
第一個策劃世界體育史上行程4萬公里申奧大行動（2001）
第一個策劃實施中國千年慶典活動（全球138個國家參與，1000家電視台直播） （1999）
第一個對美國總統柯林頓訪華做系列市場策劃 （1996）
第一個攥寫《中國策劃學》系列叢書 （1995—2002）
第一個創意在珠峰頂上作廣告 （1995）
第一個策劃在蘇美宇宙飛船上打廣告 （1994）
第一個提出記者節、電腦節、營銷節、品牌節、創意節、健康節等系列創意並實施（1994）
第一個提出「一元兩體」跨海大橋等方案 （1993）
第一個向中央軍委提出「一策兩制」戰略 （1987）
……

鄭建平 簡介

中國策劃研究院副院長、研究員、陝西省發展委員會副會長、陝西省政治經濟研究會會員、西安交大客座教授。創辦了在業界極富盛名的《新周刊》和《投資 導報》。深圳聯合空間展示藝術有限公司董事長。
畢業於西安交通大學，1989年來深圳，先後參與創辦《新周刊》和《投資導報》，投身於中國展示業，其創意傷口如深圳博物館門前的不銹鋼巨人雕象等已成為城市標志經典作品，近年在策劃與創辦主題突顯他獨特的創作風格。他創辦的深圳聯合空間藝術有限公司承接了國內多處大型主題公園承建項目，被譽為"設計界的張藝謀"，被評為中國旅遊展示業傑出策劃人。
●1994年，鄭建平被點名為「中國社會成就展覽廣東館」總策劃總設計師。該館 榮獲最佳組織獎和最佳裝修設計獎第一名；
●1995年，由鄭建平總策劃的「深圳特區建立15周年經濟社會發展成就展覽會」 引起了社會的廣泛關注，這是中國展覽史上最具現代化的大規模展覽之一，深圳市 博物館也由此榮獲「全國十大展示精品」稱號。
●1997年全國規模空前的「14大以來文明成就展」拉開帷幕。由鄭建平任總策 劃、總設計師的廣東館獲得最佳設計裝修獎和最佳組織獎第一名，鄭建平也因此獲得了「中國展示第一人」的美譽。
●1998年，江蘇常州市旅遊精品「中華恐龍園」總策劃師。
●2001年，深圳「海上田園」生態文明館總設計師。

譚新政 簡介

從1989年開始，重點從事食品工業宣傳和研究，1994年創立四川五州廣告有限公司，先後成功把握住全國糖酒商品交易會這個「天下第一大會」陣地，認真地為山西汾酒廠、百事可樂公司、內蒙寧城老窖股份公司等一大批名牌企業作過策劃；成功地為安徽金種子集團、湖北枝江酒業股份公司、廣東寶中寶集團、河南商糧集團、澳的利集團公司、山東十里泉酒業集團作第一次大型策劃及廣告實施，收到顯著效果。被報刊雜志譽為「食品企業的包裝策劃大師」。

華紅兵 簡介

榮譽、理論、實踐、評論
榮譽：
1、策劃金鑰匙。
西方有麥奎爾的金手指，指向哪裡哪裡就會成功。中國有華紅兵的金鑰匙。華紅兵是由CCTV、人民日報海外版、中國工業經濟聯合評選出的全國十大策劃專家，並被譽為「新一代策劃界的掌門人」，是目前中國唯一持有公認的策劃金鑰匙的國家級專家。
2、營銷金鼎獎
華紅兵先生是第三屆中國營銷人金鼎獎——最佳傑出營銷總經理獎的獲得者，這一獎項是由營銷界影響力最大的權威媒體《銷售與市場》雜志聯合CCTV等一百多家財經類專業媒體共同評選的，被譽為中國營銷界的「諾貝爾獎」。
3、華紅兵先生還是首屆國際營銷節「中國十大傑出營銷經理人」、中國首屆培訓師大會評選出的「中國十大培訓師」、「中國酒業風雲人物」、「中國酒業營銷第一人」等，行業贊譽紛至沓來。
現任北京華紅兵營銷研究院院長

理論
華紅兵是業界普遍認同的「中國第一理論倉庫」。
1、精信營銷理論的奠基人
所謂精信營銷是指精確策劃、精細營銷與誠信操作。該理論被天津天士力集團總裁閻希軍、蒙牛乳業總裁牛根生、聯想集團總裁柳傳志等一百多家成功企業家普遍認同。
2、實戰營銷54把金鑰匙理論的創始人
集十五年理論創新成果與300家中國企業成功營銷的實戰經驗，終成一套完整的理論體系。從此中國營銷界結束了照搬西方理論的歷史。
54把金鑰匙是改革開放以來中國第一套完整的營銷理論體系，該理論體系沒有從4P、4C、或6P角度，而是從顧客、產品、渠道、競爭、溝通和戰略等六大核心競爭力的角度，全新演繹了中國版的「菲利浦.科特勒」。該理論指導了當前中國市場最紅火的百年品牌「王老吉葯業」、中國果汁大王「匯源果汁」等150多家中外成功品牌。
3、著作《全天候營銷》、《反向營銷》、《強勢品牌與強勢營銷》等10多部理論專著，強烈的震撼了傳統的營銷理論界。
2004年年初，北京大學、上海復旦大學、廣州大學等知名高等學府組建了「華紅兵營銷理論科研小組」，開始了對這一套全新而又實用的理論的學術研究。

實踐
理論根植於實實在在的每一次市場實踐。華紅兵曾任匯源果汁總裁特別助理、企劃總監、摩托羅拉北方區廣告總策劃，廣東王老吉葯業策劃總顧問、天津天士力集團企劃總監、貴州赤水河酒業營銷總經理、貴州金士力酒業策劃總監、山西中遠威葯業總策劃、通絡葯業銷售總經理等三十多家中外知名企業的實職，從1994年至今每年市場上最紅火的一批品牌幾乎都與他有關。
當華紅兵策劃操作任何一個品牌時，同行業的競爭者都不敢鬆懈，急於研究華紅兵的營銷策略。難怪2003年華紅兵被國內外一百多家專業媒體譽為「中國當紅策劃人」。
策劃匯源果汁成為中國第一。在匯源果汁的創業階段，華紅兵與匯源果汁總裁朱新禮一起演繹了一個現代神話，使匯源果汁從一個北京地區的品牌用一年時間爭創中國銷量第一。
策劃天士力集團現代白酒。在上市公司天士力集團發展大健康產業的時候，華紅兵與天士力集團總裁閻希軍共同策劃了用現代中葯技術創新應用的現代白酒金士力酒，成為2003年中國酒業最亮的新星。
策劃廣東王老吉葯業。2004年產品知名度飆升最快的要算百年老字型大小王老吉葯業。一句「怕上火，就喝王老吉」廣告語響徹大江南北。
2004年又擔任茅宴紅酒業總策劃。華紅兵再一次發動中國酒水第三次革命浪潮

林力源 簡介

中國策劃研究院院長，中國區域經濟研究院院長，廣州大學管理系教授。長期從事人才素質教學和研究。著有"管理人才素質修養"、"現代中國人才拓展訓練叢書（八本）"等專著計500萬字。受到在校大學生和社會各界的廣泛好評。
林力源先生是廣州市人大代表，廣州大學市場系營銷主任，廣東世界語協會理事長，中國高校市場學研究會理事，中國市場學會理事，廣州安德信素質教育培訓學校常第四副校長等。傾心育人，服務社會，是他的立業之本，也是他最終歸宿。

北 冰 簡介

工商管理博士，中國十大卓越策劃專家，中國十大旅遊策劃專家，中國改革開放三十年策劃標志人物，IBF國際品牌聯盟中國專家委員會委員，中國策劃專家委員會委員，中國旅遊文化專家委員會委員，湖南省旅遊規劃評審專家，湖南省市場學會常務理事，湖南省湖湘文化研究會常務理事，湖南遠景管理咨詢有限公司董事長，湖南遠景旅遊規劃中心董事長，湖南遠景企業文化研究院院長，湖南大學設計研究院旅遊規劃中心主任。
學術研究方向：企業戰略管理、企業文化管理、區域旅遊經濟與旅遊策劃。

『玖』 最近種植核桃的話，什麼品種比較好呢

大家的意見不少了，本人再來攪合一下：

第一，核桃產業的前景，本人認為是不必懷疑的，直接食用、核桃仁核桃油加工、核桃乳核桃露等都在迅速拉動核桃需求，優良品種核桃的出口潛力同樣非常巨大；

第二，投資需謹慎，知己知彼百戰不殆：

1、園區環境是第一決定性因素，臨汾總體適合核桃生長，但是小環境同樣非常重要，決定性因素包括地貌、土層、水源等，投資前應該詳細論證；

2、資金因素，農業投資精確預算是個大難題，回報預算同樣出入很大，這都與農業產業的特點相關。資金鏈問題是最應該注意的問題之一，不怕規模大，就怕資金鏈出問題；

3、品種選擇問題，選擇適宜的、良種、嫁接苗是不二選擇，至於實生苗，除非環境惡劣的地方作為用材林，絕不能作為產核桃用，即便將來嫁接，也是得不償失的，雖然短期節約了投資，但損失了早期產量、市場，與其如此節約投資，不如減小面積。你所處的區域，應該選擇北方核桃中的早實抗寒品種。

至於具體問題：

1、早實核桃的嫁接苗每畝栽植44或55株；

2、嫁接苗的單價在12元左右（規格不同）；

3、核桃樹的豐產壽命不低於50年，晚實核桃更長一些；

4、精細栽培3年畝產100斤左右，4年200斤左右，5、6年及以後500、600斤是正常產量；

5、效益，新品種核桃（分品種的）批發價18元左右，畝產值10000元左右，純效益8000左右；

6、立體種植方面，如果土壤條件好，前三年行間可以套種矮桿作物，如果一般，就可以種草，或者返田做綠肥，或者搞養殖做飼草。本人建議這方面不要投入過大，與其大量投資這些，不如延長產業鏈做核桃精包裝、深加工。

一家言，僅供參考。相關問題可參考我的博客。

『拾』 摩爾庄園核桃露核桃乳核桃乳聰滋介紹

黎明前的黑暗：追問植物蛋白飲料的未來 2009年夏末的一個午後，北京。 坐在精銳縱橫會議室寬大的座椅上，廣泰生物的張總依然無法得到真正的放鬆，桌子上放著一箱樂尼白有機核桃乳，在今後長達一年的時間里，它都是將是這間會議室的主角。 作為一個同樣經歷過創業艱辛、守業艱難的「生意人」，我非常理解張總沉重的心情，而作為一個入行十餘年、閱盡企業興衰的策劃人，我又深知簽下這份合同將擔負多少重任。我的團隊准備好了嗎?
令人欣慰的是，他們給了我肯定的回答。
核桃乳是植物蛋白飲料的一種，在一周緊張的市場走訪、消費者訪問、座談、資料收集、匯總、分析之後，我們迅速形成了對植物蛋白飲料市場的初步認識。 植物蛋白飲料是以植物果仁、果肉及大豆為原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等），經加工、調配後，再經高壓殺菌或無菌包裝製得的乳狀飲料，根據原料不同，可分為：豆乳類飲料、椰子乳飲料、杏仁乳（露）飲料和其他植物蛋白飲料。我們在市場上常見到的露露杏仁露、椰樹牌椰汁、大寨核桃露都屬於這一范疇。 雖然這一行業涌現出了幾個大品牌，但是植物蛋白飲料在整個飲料市場上所佔的份額並不高，僅有情理之中意料之外的2.4%。站在超市的飲料貨架前望去，碳酸類、果汁類、茶類飲料區人頭涌動，熙熙攘攘，植物蛋白飲料區只有稀稀落落的幾個消費者，對比十分鮮明。
然而，從整個行業的發展來看，雖然目前植物蛋白飲料市場佔有率有限，但隨著人們生活水平的提高和對健康飲品需求的加大，植物蛋白飲料天生具備的「天然、綠色、營養、健康」的品類特徵，已經越來越吸引消費者的目光，從2006年開始，植物蛋白飲料每年的年市場增長率均在40%以上。加上隨著維維集團（營養谷動）、中綠集團（粗糧王）、小洋人集團（五穀奶昔）、銀鷺（花生牛奶露）、宏寶萊（花生露）、廣糧集團（廣糧粗糧）等國內大中型企業紛紛推出了自己的穀物蛋白飲料產品，消費者教育即將全面啟動，植物蛋白飲料極有可能在近幾年形成爆發式增長，市場發展前景非常廣闊。
我們考察了市場上常見的植物蛋白飲料競品，並將其主要分為四類：
第一類，以露露、椰樹、大寨為代表的的國內一線知名品牌，產品成熟，渠道完善，品牌推廣力度大，具備全國影響力。
第二類，以養元、信友、智田為代表的國內二線知名品牌，品牌推廣力度較小，影響力主要局限在全國部分區域市場。
第三類，以三元、中糧、維維、銀鷺為代表的跨界高手，憑借充足的資金實力、深厚的渠道資源、豐富的市場推廣經驗，前途不可限量。
第四類，就是為數眾多的小企業、山寨企業，僅憑低價佔領本地市場。
不看不知道，一看嚇一跳。面對如此眾多、如此強大的競爭對手，樂尼白有機核桃乳就好像是狐狸窩里的小白兔，隨時都有能被吃掉，還不如早早放棄抵抗、豎起白旗、任殺任剮來的乾脆。真的是這樣嗎？ 當然不是！
順市而動 扛起高端植物蛋白飲料大旗
來看消費者之所以選擇植物蛋白飲料的三大主要原因：
一、 植物蛋白飲料不僅解渴，還可以快速補充營養。這是因為植物蛋白能夠提供比動物蛋白更完善的營養結構，更易吸收。
二、 植物蛋白飲料更適合國人的飲食結構與習慣。這是因為植物蛋白飲料不會使消費者產生乳糖不耐受症。
三、 植物蛋白飲料單價較低。這是因為植物蛋白飲料原料來源充足、易得，而且安全可靠。
前兩點，是植物蛋白飲料相對於其他飲料的顯著優點，也保證了植物蛋白飲料的存在基礎，第三點「單價較低」則保證了最大范圍消費人群的購買。市場上一般的植物蛋白飲料如露露、椰樹、大寨等，都是這三點的受益者，但同時，「單價較低」也隱藏著諸多陷阱，甚至成為行業

策劃書寫作 策劃書格式 策劃書寫作技巧 項目策劃書 廣告策劃書 活動策劃書

進一步發展的障礙。
今天，植物蛋白飲料市場的競爭已趨白熱化，消費者和市場環境也發生了巨大變化，植物蛋白飲料的市場教育工作逐漸完成，市場需求必將日益增強，消費者的產品需求層次日益豐富，正是植物蛋白飲料企業重塑產品價值，打造高端形象，快速搶占市場的絕佳時機！但各大知名品牌包括露露、椰樹、大寨在內，依然因循守舊，定位於中低端市場，繼續重復著低水平的競爭，在蚊子腿上刮肉。
作為行業老大的露露，在乳飲、果汁壟斷市場的局面下，直擊餐飲渠道，准確定位「家庭飲品」，主張健康、營養、溫馨的現代生活方式，目標直指中等消費人群，在市場中迅速走紅，但隨著近年來市場競爭的加劇，品牌形象老化、缺乏差異化展現、利益點模糊、終端表現缺乏創新、價值感不強等因素，極大困擾著露露的發展。
椰樹堪稱行業中的元老級品牌，在全國市場享有盛譽，特別是通過上層公關，樹立「國宴飲料」的頂級形象，成為中國特有的「外交飲料」。但椰樹卻犯了和國酒茅台「夠交情，喝夠年頭的酒」同樣的錯誤，整體形象檔次低、終端缺乏創新的推廣手段，與「國宴飲料」的形象相去甚遠，一派鄉鎮企業風格。
大寨在品牌核心價值、定位以及產品利益上與露露相似。在形象打造上，雖邀請一線明星來活化形象，並藉助「大寨核桃乳綠色申奧萬里行」在全國范圍內集中造勢，但陳舊的視覺表現、土氣的表達方式，讓本應高端的品牌價值難以體現，加之軟弱無力的核心概念，使大寨在消費者眼中始終無法擺脫低檔、俗氣的鄉土形象。 再來看樂尼白有機核桃乳，廣泰生物聯合中國醫學科學院葯物研究所、國家新葯開發工程技術研究中心、北京協和醫葯科技開發總公司合作開發，不僅能夠滿足解渴、補充營養、符合國人飲食習慣等基本利益，還是地道的通過國家認證的有機食品，生產過程完全拒絕使用農葯、化肥、激素等化學合成物質，拒絕使用基因工程技術，真正無添加，價格呢，和露露、椰樹、大寨這些非有機的差不多，甚至某些地區還要更低，可是為什麼銷售情況這么不好，甚至在某些渠道、推廣力度均佔有一定優勢的地區，也遠遠落後呢？
因為和露露、椰樹、大寨一樣，樂尼白在品牌形象、市場定位、產品價值、市場推廣、促銷方式等方面存在著同樣的問題，且有過之而無不及：
首先，品牌積淀和形象弱勢：露露、椰樹、大寨耕耘市場多年，品牌知名度較高，而樂白尼新品牌，新產品，劣勢明顯，短時間內無法取得消費者的信任和好感。 其次，產品利益溝通不足：「有機」這一核心利益未能凸顯，表現不足，傳播力度小，未能形成差異化，在產品利益層面，喪失了和消費者溝通、取得消費者信任的最佳切入點。 再次，包裝缺乏個性：明顯因襲了露露的包裝設計風格，鄉土氣息濃厚，而這樣包裝的同類產品，市場上還有很多，消費者已經對此有了警惕和懷疑。
第四，高端產品賣低端價格，不敢於往高定價，品牌形象必然走低。在一瓶礦泉水都能賣2、3塊甚至7、8塊的時候，一罐有機核桃乳還賣2、3塊錢，消費者怎麼能相信你是好產品？ 第五，樂尼白產品線過於單一，沒有有效的產品組合，以至於在品牌形象、知名度、市場佔有率等營銷指標上徘徊無措，無牌可打。 ……
明明都是大帥哥，卻搞得像是「犀利哥」，美女們怎能投懷送抱？
而反觀液態奶製品市場，同樣競爭激勵，硝煙彌漫，特侖蘇卻能夠脫穎而出，針對高端人群，運用簡潔的包裝和典雅的配色，充分展現天然、純凈、時尚的貴族風格，並結合多種推廣模式和促銷手段，進行市場教育和拓展，實施「差異化」發展策略，成功進軍高端市場，既叫好，又叫座。
消費者希望植物蛋白飲料口感好、有營養，具備保健、美容功能，能夠帶來高品質的生活和高尚的心理滿足。而我們的產品除了口感好、有營養（消費者能否感知到尚屬未知），其他層面卻嚴重缺失，就像個窮酸秀才，空有滿腹文章，卻沒有錦衣華服，潘安容貌，只能在相親大賽上敗下陣了。
而更令人悲憤的是，我們的樂尼白還是「有機食品」，這么好的產品基礎，賣出了這樣的

價格和市場份額，真是牛黃當牛糞、夜明珠當魚眼，太暴殄天物了！
70年前，無數風華正茂的年輕人懷著救國救民的夢想，喊出了「打斷骨頭還有肉，割掉皮肉還有筋，只要還有一口氣，爬也爬到延安去」的口號，今天，我們的樂尼白也到了必須下定決心、堅定信心的時候了！只要還有一口氣，爬也爬到高端去！ 摩爾農庄，植物蛋白飲料中最「誠實」的品牌
現在擺在我們面前的，就是一個問題：我們的產品如何支撐高端形象？
拋開市場定位、品牌形象、包裝設計等，只看我們的產品，能夠支撐起高端形象的產品利益實在是顯而易見，那就是「有機」。這一點幾乎無需論證，廣泰生物和精銳縱橫的精英們在這一點上沒有爭議，一致同意以「有機」為基礎，打造高端形象。
唯一的疑問是，市場上的有機產品並不罕見，打出張有機牌就能賣的好嗎？
當然不是，起碼我們的樂尼白有機核桃乳就賣的不好。事實上，目前中國的有機食品普遍生存狀況不佳，屬於跟天堂一樣的貨色，人人都說好，誰都不想去，叫好不叫座。究其原因，很多，但有一點至關重要，那就是：信任。
當今中國社會，信任危機嚴重，華南虎、統計局、蘇丹紅、三聚氰胺、竹簽鋼筋、南京徐老太案、許霆案„„不斷挑戰國人心理和道德底線，傳統美德日漸式微，禮義廉恥、誠信悲憫盪然無存。在這樣的背景下，消費者對有機食品幾乎持有本能的懷疑和不信任，你說你是有機食品你就是有機食品了？憑什麼讓我相信？這，是除了經濟發展水平之外，造成「有機食品」在中國的接受程度遠遠低於國外發達國家的最重要原因。 樂尼白核桃乳要想訴求「有機」， 要想走高端，就必須解決這一問題！
那麼，如何取得消費者的信任，加深消費者對樂尼白有機核桃乳「有機食品」的認知，提升樂尼白的價值感，使消費者信任樂尼白，相信樂尼白是高端品質呢？ 對於消費者而言，有機的產品在品牌形象上當然是天然健康的風格，但市場上眾多有機產品在品牌形象的塑造上，最大的問題就是盲目追求天然，走向了極端，把品牌形角搞得很土，而真正接受有機食品的人，一方面是對天然健康的理性需求，一方機還有時尚的感性需求，往往是文化層次高品味高的人最容易接受有機食品，所以，對於有機核桃乳而言，既要表達天然風格，又要表達時尚與品味風格，才能真正從感性與理性兩個層面打動消費者。
同樣的道理，樂尼白有機核桃乳想要在眾多競爭對手中脫穎而出，登頂高端市場，便面臨著迎合高端群體青睞洋文化洋品牌、崇尚自然回歸的心理，改頭換面、重塑形象的問題。我們現在需要做的，就是把「樂尼白」從雲南帶向世界，讓消費者一看就無比崇拜和迷戀。沿著這個目標，我們翻閱了無數本時尚雜志，查閱了從美洲到歐洲的眾多奢侈品、時尚產品品牌，找到了「摩爾」一詞，高雅、尊貴，又不失歐洲時尚品位，一聽就很有貴族皇室的感覺，這樣一來，「樂尼白」一隻腳已經踏進了高端。
僅有一個詞還不夠，想想法國紅酒的命名方式，「拉菲堡」、「總統庄園」，總能給人很有價值感、歷史感的印象。結合我們的產品性質，湛藍的天空、繁茂的枝葉、屢屢的炊煙，正像是好萊塢影片中描寫的貴族農庄„„「摩爾農庄」的品牌名便誕生了：
農庄恬靜，空氣飄香，摩爾大叔悉心照料著等待成熟的果實，秋風湧起枝葉的陣陣波濤，彷彿在核桃紋理間透出來的天然幽香„„
有了好名字，主力畫面跟著就來了，尖聳的歐式屋頂、彎彎曲曲的農庄小徑、恬靜的田園山色、充滿懷舊色彩的泛黃色調，為「摩爾農庄」賦予了自然的時尚氣息和極具歷史氛圍的貴族內涵，有了生動化的形象表現。喝上一口「摩爾農庄」有機核桃乳，彷彿置身於歷史悠久的庄園，令人神往。
一個品牌的成功打造，不僅要具備獨具差異化、富有價值感的品牌形象——即虛體，還要在產品的核心競爭力——即實體方面進行構建，從產品層面找到有力的支撐點，並用一個通俗易懂的概念來高度概括。
植物蛋白飲料市場品牌眾多，競爭激烈，對產品優勢平鋪直敘，效果定不理想，因此我們決定採用「踩踏法」進行切入。
我們曾經服務的一個發動機品牌，產品本身在排氣量、工藝等方面均無獨特優勢，唯一不

同的是在高原生產，納氧率更高，不僅在平原上動力強勁，並且在高原地域性能一樣出色。因此在歐美眾多品牌高高在上的情況下，我們採用非常規的踩踏法提出「高氧級」的概念，表面上看是在誇自己，實際上卻是在踩壓競品，我是「高氧級」，對不起，你就只能當有恐高症的「低氧級」了，產品價值感一躍而升，還愁消費者不買賬？
我對飲料、營養品向來敬而遠之，連礦泉水都要仔細挑選，業內人士都知道，飲料中摻雜的香精、色素喝上去很棒，但實際上並無解渴、營養的效果，反而會因化學添加物的大量攝入，讓身體內的器官脫水，久而久之形成惡性循環，而消費者卻渾然不知。 我們的策劃人員感慨萬千：「要我說啊，什麼可樂、雪碧、鮮橙多，都靠不住，沒一個老實的，都是明一套暗一套，踏踏實實做好產品的，可是越來越少了。」 此話一出，會議室里人人贊同，紛紛點頭。 「是呀，這年頭還能相信誰啊？」 「良心，多少錢一斤？」
「誠實做事的人其實大家還是認可的？」 ……
「誠實！？」
對！就是「誠實」，從今天起，世界上只有兩種植物蛋白飲料，一種是誠實的，一種是不誠實的。自然的身體需要自然的飲品，競品是化學勾兌、虛假宣傳的隱形殺手，而我們遠離化學農葯的侵擾、天然純正、原汁原味，是「無添加」的健康飲料，好壞分明，高下立判。 方向有了，思路也馬上清晰起來，下一步要做的就是把「誠實」的利益告訴消費者，換句話說，就是要讓消費者對「不誠實」的飲料產生疑問和恐懼，讓消費者覺得摩爾農庄真正值得信任。我想面對潛在的健康危害，消費者經過比較，都會選擇我們「無添加」、「不說謊」的摩爾農庄了吧！
傳統有機食品的傳播，最大的問題就是傳播的利益點不為消費者所關注，因為市場上信息量太大，如果你是常規的賣點，消費者會熟視無睹，比如，如果誠實一詞用在一個人身上，消費者不會關注，但如果用在食品上面，就會讓人覺得奇怪並進一步產生控究心理。 步步為營 鑒證「誠實」的力量
想當「有機貴族」並不難，難的是這個貴族身份得到認可。肚子里如果沒有真東西，「貴族哥」很快就會變成「犀利哥」，要有型，又要有才，才能真正突出重圍。
針對誠實、自然、時尚的高端形象，我們首先在包裝上使摩爾農庄有機核桃乳能夠在終端上形成明顯區隔，用實體表現支撐產品的高檔形象。
其次，我們在產品的虛體上提出「無添加」的獨特概念，並針對消費者的潛在顧慮，打造「新均衡營養，全面物理調節身體機理」的核心利益，通過虛實結合的差異化表現，把有機植物蛋白飲料同普通植物蛋白飲料徹底劃清界限，讓消費者一眼就能感受到產品與眾不同的價值感，形成清晰的功效認知和利益聯想。
再次，在產品組合方面，我們根據消費需求階梯總結出以下三種消費形態：
一、基礎功能需求，關注產品的營養價值，可作為日常飲用，價格合理、攜帶方便； 二、附加價值需求，希望產品具有保健、調理的功效，營養價值高；
三、心理滿足需求，作為饋贈禮品，拿出去有面子，高品質生活的象徵。
就消費形態而言，重視基礎功能的消費者，雖然總量龐大，但忠誠度相對偏低，通常會貨比三家，在價格上精打細算，想要從這一群體中獲得穩定、長久的利潤，難度較大；看重附加價值的消費者，通常會將關注重點放在產品實、虛體的利益表現上，忠誠度高，對產品價格的關注度相對較低；而重視心理滿足的消費者，通常會將產品看做一種身份和地位的象徵，具有極高的忠誠度，但高端有機飲料市場品種眾多，市場穩定性極強，作為新產品很難撼動消費者的第一選擇。
因此，我們設置了產品組合，以摩爾農庄有機核桃乳2A營養型作為走量產品，主打重視基礎功能人群；以3A保健型作為利潤產品，主攻看重附加價值的消費者；以5A新均衡型作為形象產品，借鑒特侖蘇、金典等高端乳品的做法，提升摩爾農庄的形象。

在傳播力的打造方面，摩爾農庄同樣面臨艱巨的挑戰，想要讓消費者接受我們，就必須針對「有添加」的危害向消費者進行教育，改變原有消費習慣，讓消費者對普通飲料產生疑慮、恐懼。說白了與其自誇自大、盲目造勢，不如先徹底揭露競爭對手惡行——「當那些有害物質裹上美味『外衣』，騙得了舌頭卻騙不了身體，日積月累，身體機能在無形中逐漸崩潰„„」從而引起公憤，給競品牢牢地扣上「卑鄙小人」的帽子。到那時，消費者面對「無添加」的健康利益，自然會偏向誠實的摩爾農庄，推廣難度大大降低。
由此，我們圍繞品牌形象和「無添加」的實體概念，制定了以暗線為輔——先期以「化學毒害」為線索，使消費者對競品產生疑慮、重樹觀念，明線為主——以「誠實味道」為主題，傳播品牌、加強記憶。從而構成雙線互補、齊頭並進的傳播策略，繼而通過海陸空的全面造勢提升品牌知名度、美譽度、聯想度。如此，才能使酒香飄出深巷子，才能增強經銷商和消費者信心，快速提升產品銷量。
產品導入階段，為了讓更多消費者了解有機核桃乳飲料、認知摩爾農庄品牌，我們在形象店、KA及B、C類商超進行以「誠實」為主題的免費試飲、買贈、有獎銷售等促銷活動，藉助終端資源提高品牌知名度。
回升銷量階段，配合當季熱點推出以「呵護女人」、「有機關懷」為主題的環保促銷活動，讓更多的消費者了解有機飲料的價值，拉動產品的銷售回升。
銷售提高階段，配合勞動節、兒童節、香港回歸慶典，推出相應的主題促銷活動，強化有機飲料的消費認知，提高產品在市場的美譽度，提升消費者對產品的忠誠度，並藉助消費熱潮，加速產品動銷。
銷售鞏固階段，藉助七夕、教師節、國慶節，推出買贈、集箱換購、抽獎等促銷活動，持續提升消費者對品牌形象及產品價值的認知，鞏固產品銷量，形成在市場中的完美滲透。 ……
通過有條不紊的銷售力打造，前期的分析與計劃工作已全面完成，一套完整的市場營銷推廣方案順利出爐，接下來，就是交給前方的將士們了！ 結束的話
我始終認為，無論社會如何變遷，只要人類社會還在繼續，有些東西——誠實、守信、勇敢、正值仁義、憐憫、尊老愛幼、樂於助人等等——總是受人尊敬、被人信任的。 在和廣泰生物的合作後期，我們每天都能聽到各種捷報傳來，摩爾農庄有機核桃乳以它的有機品質，以它的「誠實味道」打動了貨架前徘徊的消費者，打出了屬於自己的一片廣闊天地，也驗證了美德在當今的經濟社會的真正價值。
我非常樂於看到這樣的結果，也希望這個案例能夠鼓勵更多的人、更多的企業，不管社會如何發展，只有更多正面的努力，才能使我們的生存環境變得更好。