柴機油促銷方案

Ⅰ 柴油發電機用什麼型號的機油

對於柴油發動機，則要根據機械負荷，選用CB-CD級柴油機機油。
盡量選擇多級油，多級油由於節省、壽命長、高效，對發動機有較好的保護作用。基於多級油的特性，在使用過程中可能會出現過早發黑、機油壓力較普通機油小的現象，均系正常。
1.全合成機油:全合成機油有更好的高低溫性能，有更長的換油周期以及適合更惡劣的用車情況，適合豪華高性能車使用，10000-12000公里左右更換。
2.半合成機油:半合成機油的更換周期一般是在8000-10000公里左右，價格與性能適中。
3.礦物機油:這類型機油一般在5000公里左右就需要更換。
選用適當質量等級的機油對於汽油發動機的養護也很重要。應根據進、排氣系統的工作原理需要和使用條件，選用SD-SF級汽油機機油。

Ⅱ 柴機油級別怎麼分柴油車用什麼型號的機油

在API質量等級分類中，C系列表示是柴油機機油，柴機油級別有多種多樣，大致可分為以下這幾種：CA、CB、CC、CD、CE、CF、CF-4、CG-4、CH-4、CI-4、CJ-4等等，這些字母的代表著不同的意義，按照字母的排列順序，字母越靠後的，說明油的質量等級更高。所以我們可以很清晰的得出CJ-4是柴機油級別最高的。

柴油車選擇機油除了選擇質量等級外，粘度等級也是不可忽略的，可根據當地氣溫條件，車輛的實際情況以及發動機型號推薦的粘度等眾多因素進行選擇，挑選合適粘度的機油就可以了。

Ⅲ 潤滑油的銷售渠道有哪些呢

主要是批發。這種單位汽修廠汽車美容店。等等，嘉佰科技的西倫系列潤滑油還有颶無霸柴機油，廠家直銷,非常不錯。

Ⅳ 柴油發電機用什麼機油

柴油發動機柴機油有cd,cf等等系列，但用得最多最廣泛的（CD CF）使用與區別主要性能指標方面：1CD級機油於普通增壓柴油機或輕型小貨配的柴油機；2CF用於高速柴油機重負荷中冷增壓或船舶柴油機；3CD發動機強化系數50--80，CF發動機強化系數80以上；4CD發動機平均有效應力980--1470，CF發動機平均有效應1470以上。5燃油含硫量都小於0.4%。

柴油發電機是一種小型發電設備，系指以柴油等為燃料，以柴油機為原動機帶動發電機發電的動力機械。整套機組一般由柴油機、發電機、控制箱、燃油箱、起動和控制用蓄電瓶、保護裝置、應急櫃等部件組成。

Ⅳ 統‎一鈦粒‎王T10 CK-4柴‎機油‎它的減‎碳原‎理是什麼

統一鈦粒王T10 CK-4柴機油是採用目前業內領先的減碳配方技術研發，該產品具有灰分低，鹼值高、低粘度的優勢，可以在使用中有效防止由於機油氧化，剪切能力導致機油粘度降低，卓越的清潔能力，抗腐蝕能力，以及碳顆粒物對DPF顆粒捕捉器造成的堵塞，這樣就可以為用戶實現長里程保養、低碳排放提供有力保障。終身受益

Ⅵ 柴油車機油怎麼選

.根據柴油機製造商的推薦選擇 所有的廠家在柴油機出廠時,都在說明書中列舉了推薦的適合該柴油...
2.根據柴油機機械負荷和熱負荷選擇 柴油機在工作時都承受來自外界的各種負荷,承受的負荷越大...
3.根據柴油的質量選擇 柴油的質量和含硫量也是影響機油選擇的要素之一,當這兩項指標都存在負...
4.根據特殊使用條件選擇 柴油機在工作時,氣候也是影響其機油選擇的一個必須考慮的因素。當柴油...
5.根據機器的具體狀況選擇 合理地選用機油,既能保證發動機的正常工作,又能達到降低成本的作用...

Ⅶ 柴機油銷售技巧

一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是
學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。
2. 在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的准備工作。
3. 最優秀的銷售人員是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售人員。
4. 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

Ⅷ 怎樣潤滑油的銷售

你好，首先是你要對你公司的產品要非常熟悉，我也是做潤滑油這方面的，我也是新人，做這行半年了，其實這個是要看你自己是怎麼銷售的，反正平時最常見的就是液壓油、齒輪油、黃油、柴機油這些一般一些工程機械比較常用，還有就是一些做模具的，CNC，銑床，精密機械，這些的無非就是一些導軌油、黃油、液壓油、切削油、切削液、導熱油、錠子油、這些，還有就是要看你的客戶是用什麼油，多了解一下市場常見的油的價格，只要知道他用什麼油，然後再針對你們做的油再報價就好了，當然，你也要知道你們公司的強項在哪裡，還有就是前提是你要能夠先找到客戶，同意你去拜訪，當然這個找客戶的話線上線下就要你自己想辦法了！

Ⅸ 保險公司和修理廠合作做機油活動方案

一、產品策略：
●一個公司的產品線應該像進攻的部隊，有主攻、掩護和側翼。
●潤滑油最容易建立知名度的產品是摩托油和計程車油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD產品將作為主打產品，其擔任的任務是是銷量，利潤率不低於8%即可，其主打市場是城市。CD/SF產品也應大力推廣，其目標主要是卡車市場，即城郊結合部及縣級市場，競爭對手主要是長城、飛天、嘉實多、殼牌。這三個產品作為我們的掩護，可以保證不受到其他低端產品的攻擊。
●主攻品：用來獲取利潤，SL、CF、CH級別產品將用來攫取合理的利潤。
●側翼產品為護理用品和輔助油品，豐富產品線，爭取客戶可以一站式采購和供應。
●以「客戶用油解決方案」為營銷要點。教育、引導企業節省並不等於節約。逐步樹立「適用的就是好的」。通過產品（潤滑油、養護產品）的組合為客戶節約開支。
二、價格策略：
●一個新產品的要快速進入市場，其價格一般要比競品低15-20左右才有沖擊力。
我們的競爭對手在汽機油上將主要是殼牌、嘉實多，價位方面，代理商價格比它們低15%左右，批發價格低10%，零售價格持平；柴機油的競爭對手主要是國產品牌，我們價位方面要比它們高20~30%，以「清潔、節能、環保、抗磨」的賣點支持高價位。
●根據區域不同，擬訂不同的零售價格。可以階段性的實行產品特價，佔領目標市場。
●重點客戶，由公司談判，委託代理商給予配送（給予服務費），價格一家一議。
三、渠道策略：
●區域選擇：以珠江三角洲、長江三角洲、京津唐、華中三鎮為中心組建四大區域。每個區域由總部派駐區域經理。先點後面，通過四個區域，逐步向外輻射，建立全國網路。
●樣板市場：通過3~4個月時間，建立樣板市場，給其他經銷商提供一個操作模式。可以選取無錫、中山、或唐山為試點。避免投資過大，或市場沒有代表性。
●利潤測算：代理商的批發利潤為15-25%之間，零售商的利潤是30%以上，廠家的利潤是15%以上（扣除促銷5%、廣告3%、人員5%）。
●返利體系：明返按階梯式，最低起點為60噸（萬），其比例最高為6%。暗返給予市場管理規范、潛力巨大、業績良好的代理商，可以採取兩個標准，①年度銷量超過約定任務60%以上②年度銷售量超過300噸（萬），獎勵比例不低於8%。
●返利形式：以實物為主，如油品或車輛，原則上不給予兌現現金。提供車輛可以增強經銷商的配送能力，為我們的銷售打好基礎。
●資金控制：為提高抗風險能力，收支兩條線。所有的合同，經總部統一簽訂。簽訂前需提交該區域的年度營銷方案，經批准後及時准確、嗚嗚的執行。
●其他：我們的經銷商應是當地信譽良好、有實力、有能力，並認同公司營銷思路的人。
四、廣告促銷策略：
●品牌建立：第一年以鋪設網點為主，主要依靠促銷來切入市場。第二年將以樹立品牌形象為主，通過招牌、弔旗、貨架、電台廣告、事件營銷為手段。第三年及以後，維護客情關系，打造公司的連鎖體系，把經銷商轉變為公司的配送商和終端客戶的服務商。
●促銷形式：贈品促銷遵守簡單、有益、價值的原則；銷售競賽，採取提供給渠道成員旅遊、學習、物品等形式。
●促銷要點：波浪式促銷，應不斷沖擊市場。根據季節不同，同時促銷一個品類的產品。造成促銷不斷的現象。促銷分：對終端的促銷，拉動出貨；對消費者的促銷，購買消費產品；雙向促銷，對經銷商和消費者同時促銷，打擊其他品牌，佔領終端和消費者的心。
●廣告：以電台為主，輔以報紙和行業刊物的平面廣告。
●促銷方案的擬訂：在市場開拓的前兩年，促銷方案的提出和實施下放到各區域經理，但需提交市場調查報告和完善的促銷方案。後期，公司將組建換油中心連鎖店，統一進行促銷。
●換油中心：是我們切入主流市場的利器，在初期我公司以給客戶投資的形式，把產品打入各終端，當合約到期消費者接受了我們的產品後，逐步改造為我公司的連鎖店。這樣會節約大量的資金，同時也越過了代理商控制其市場，也推廣了我們的護理產品。
五、服務與支持：
潤滑油事關重大，技術推廣和售後服務是一個比較重要工作。
●技術推廣：對象是終端，可以採取推廣會、座談會等形式；同時邀請技術監督部門是最大的信心保證。
●服務支持：給客戶提供各種證書、知道手冊、使用說明，培訓經銷商的產品、營銷知識。由技術部、市場部主持，營銷中心牽頭。
●客情關系：銷售代表的時間分配比例是終端客戶、重點客戶和直接客戶70%，代理商溝通、交流、培訓20%，當地社會關系10%。重點客戶劃定依據在劃分初期為月用油量在10箱以上，後期為20箱以上的客戶；直接客戶為物流公司、大型運輸公司、工程單位及其他典型客戶。區域經理必須有以上客戶資料和進貨記錄，並每月匯報公司備案。
●重視終端：所有的油品都是通過終端的店員銷售出去的，銷售代表和代理商的業務人員不能僅僅和老闆打交道，更多的精力應該花在店員身上，他們的推薦是車主更換油品的主要力量。要點是：記住他們的姓名，贈送小禮品，熟知他們的愛好。
六、市場控制綱要：
●規范市場：實行小區域代理，劃分清晰代理區域，避免交叉和遺漏。
●嚴格制度：對低價傾銷破壞品牌形象、沖貨擾亂市場的經銷商及時給予處罰。
●店面規范：對裝潢和招牌，由公司統一設計，區域經理提交施工方案和費用預算，經批准後委託當地公司施工，並拍照留存總部備案。
●人員招聘：區域經理有總部招聘委任；城市代表一般由當地招聘，區域經理負責面試事宜，所錄人員需上報總部，經批准後方可簽約上崗。
●市場思路：前期通過代理商開發市場，讓其賺取利潤價差→中期，合作開展建設終端（推廣換油中心）→後期轉換代理商職能，把單純的營銷職能改變為配送、管理、服務為一體的服務商→完善管理，與經銷商緊密合作，打造聯營體制，直接把控網路。

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Ⅹ 求潤滑油銷售技巧

銷售沒有固定的模式，即便專業的咨詢師也只是提供參考建議甚至是紙上談兵。新品牌推廣是有很大難度，在產品確實有保障的前提下掌握兩個重點：多見客戶、多宣傳。
真刀真槍的、專注的實戰才是有效的銷售。即便太極也還打出陳、楊各派。抓住重點實際演練，就有適合自己的方法出現。
時間有限，更多心得慢慢交流。