伊利純牛奶促銷方案

Ⅰ 馬上就要做伊利金典純牛奶促銷員了,我應該怎麼介紹產品

介紹牛奶的成分，牛奶對人體的好處，以及牛奶和什麼食物搭配最好。

Ⅱ 伊利牛奶促銷，怎樣抓住消費者

低價 贈品 激情的叫賣 良好的口感

Ⅲ 我是伊利牛奶的促銷員,我要怎樣去介紹呢

假如我是顧客的話，你首先一定要態度好（找長的比較和善的人推薦），先說一下喝牛奶的好內處（對皮容膚和補鈣的作用）再將介紹好處的紙發給她們（尤其是年輕的女孩子），再順便介紹一下伊利牛奶的價格，跟其它價格的牛奶相比較，順便買幾瓶其它牛奶，將含鈣量做一下對比，伊利牛奶的含鈣量應該是大於等於2.3，其它的牛奶好像有一堆小於2.3的

Ⅳ 誰告訴我蒙牛，伊利低溫酸奶促銷隊產品經典叫賣語有助於攻擊竟品競爭的。

伊利的廣告: 蒙牛的廣告：
伊利純牛奶，純粹好牛奶。 天天一杯內蒙牛奶，人人健康百分百容！
稠稠如瓊漿，伊利人奉獻。 百分百純新鮮，百分百純美味，
好牛，好奶！好伊利!好品牌 視覺的沖擊，味覺的享受！
走進健康，走近蒙牛。
實惠在今天，美味在蒙牛

Ⅳ 如何推銷伊利金典純牛奶

講解金典的奶源 ，以及加工工藝。適當的做些搭配銷售，買金典送純奶或其他的優酸什麼

Ⅵ 伊利奶怎麼提升營業額的方法

1. 始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。
2. 其次，一定要了解自家的產品。牛奶促銷一定要清楚自家產品的價格、毫升、數量、成分、特色功效....尤其是其與其他牛奶產品的不同之處，例如有些牛奶有雙歧因子提高免疫力的作用、有些純牛奶零添加沒有副作用、有些牛奶口感純正比同類品牌牛奶味道更佳等等。 3. 然後，准備好試吃產品。公司都會給促銷員配好一定數量的試吃產品，做試吃時，先要將牛奶備好在一個個小紙杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要讓顧客品嘗到產品的美味，恰到好處的量很重要。 4. 再次，就是試吃。推薦自己的產品給顧客試吃時，態度要溫和，聲音要洪亮，口齒要清晰，要讓對方聽到你產品的牌子，以及誘人的活動。

Ⅶ 牛奶的網路營銷的策略

我來幫你啊。
牛奶屬於快速消費品，牛奶產品網路營銷確實不怎麼好做啊，尤其是對效果做評估會很難。不過從階段整體的網路應用來講做快速消費品的推廣也是很不錯的。問題是要找准切入點。以下就所提問題進行回答。
1、通過網路資源的整合應用提升本階段的銷售水平，提升本牛奶產品的品牌形象。
2、網站的目標訪問者是批發商及零售商——沒辦法，一個企業網站的目標消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產品的渠道服務。如果你就像憑企業網站的力量達到大眾宣傳的目的，恐怕很難。
3、這個等確定了實施方案在算吧。
4、現在牛奶主要是以功能來區分：早餐奶，嬰兒奶等等，那麼網站建設的主要板塊就應以功能來劃分。在此前提之下之制定網路宣傳策略，根據人們對健康的關注，以及網路博客，視頻分享等web2.0的發展。可以進行健康主題知識普及推廣：請飲食、營養專家坐堂，通過網路渠道進行健康知識普及推廣。注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國內牛奶市場競爭很激烈。
1）博客營銷 A ，根據功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營養專家坐堂，面向牛奶的主要采購人群「媽媽」來寫作，並結合其他的網路推廣方式，對博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門戶網站的bsp上。
2）以1）中所建博客為中心，一個門戶網站bsp為平台進行互動。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁開設專題，以吸引大眾互動。
3）在企業網站上開辟專區，對所有參與活動的博客（博文）進行評選，並在企業網站上展示。根據各bsp博客特點，設計鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個代碼應該寓牛奶品牌標識與某種榮譽（以健康專家知名賦予）的標志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業網站博文評選上榜的博客要給與特別的標志與實際的利益，比如一定量的牛奶作為獎勵。
4）做好與線下媒體互動的准備，要努力與線下媒體，比如報紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。
5）網路營銷病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關的准備。根據牛奶產品特點，設定專題，概念及競爭對手分析，預測可能出現的危機，提前作好規避及公關准備。這點超出網路營銷的范圍，但必須考慮，必要時要有請專家的准備。
6）企業網站博客博文整合展示頁面的優化。當一個網路話題出現時，搜索引擎將是網路營銷的重要陣地之一，所以要提前作準備，請專業的seo做全面的規劃，以保護勝利果實，讓我們的資源占據搜索引擎的首位。
7）網路營銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動中出現的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網友們下載分享。電子雜志是網路推廣的一個重要渠道，利用博客營銷的內容進行進一步編輯，製作精美的電子雜志，是一個好推廣手段。
5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。

前面說了，這個網路營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。尤其是在對博客的網路推廣這塊幾博客互動部分。
博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關注這些博客。還好這點相對容易實現，因為我們的博客都是建立在門戶網站的bsp平台上的，藉助他們的用戶群作推廣並不很難，力度夠大的話應該很快。現在各門戶網站bsp的用戶群基數很大，因此范圍也是很有保障的。考慮牛奶主要的采購人群原因，博客建設不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。
博客互動：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個活動的重重之重，出了問題就決定了整個活動的失敗。
其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動成功了，其他的推廣方式才能最終成功。

呵呵，一不小心寫了這么多，似乎有嗲超出了網路營銷的范疇？！——我現在都有些分布清算不算網路營銷了。哈哈，管它呢，沒有規定網路營銷的不能這么做嘛。因為考慮牛奶的產品特殊性，相對於網路，估計沒有人會在網上買牛奶，牛奶的網路營銷目標就在於品牌建設方面。左翼別考慮傳統的網路營銷模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網路營銷是不是針對與經銷商（我沒有做過快速消費品），但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認為有人會買你的牛奶，價格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優品牌的，伊利，蒙牛。價格差距大了別人更不會買，因為別人會顧慮你牛奶質量有問題。所以牛奶的網路營銷整體方向就在於通過網路進行品牌建設。

只是大體的思路，沒有成方案。還是你自己來考慮來寫吧。祝你作業得到好成績，也希望我的回答可以幫到你。

Ⅷ 二線牛奶品牌如何做好通路市場

國內牛奶市場是這幾年競爭的熱點，牛奶比水便宜已經成為所有行內人士的共識，牛奶促銷式樣五化八門，曾經有句話「只要您訂奶，鍋碗瓢盆不用買」可以說明牛奶市場的競爭激烈，全國性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各種不同活動在一級市場的廝殺的同時也把戰火也引到了二、三級市場，中小企業為了自身的發展利用不同的方式在泡沫式擴張，地方小企業被逼紛紛加入了這場戰爭，這樣在全國乳品市場可謂狼煙四起。 據最新統計結果顯示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨頭已經占據了中國乳業市場50％以上的市場份額。業內人士指出，未來3年內，國內乳品行業的產業整合將會完成，屆時，市場和優勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。 實際上，近年來，蒙牛、伊利、光明等一線品牌紛紛開始實施全國化戰略，其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻，並通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業難以企及的優勢，依靠強大的資金背景，他們無論在並購還是宣傳方面，都可以游刃有餘的應對乳品市場高速增長勢頭。相反的是，面對激烈的競爭，乳品行業的毛利潤受持續價格戰和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從2002年後就不斷走低，有關數據顯示，截至2006年底，國內乳品行業平均利潤降至5％，全行業45％以上的區域乳品企業遭遇虧損，個別企業已到了無法承接的地步。 進入2007年下半年，國內CPI指數連續突破6％，作為消費品第一大類的食品已經超過18％，各牛奶廠家，特別是二三線品牌走在一個關健路口，不漲嗎，就得虧死，漲嗎，就不定就得漲死。無品牌優勢，靠價格血拚。二線品牌的市場到頭了嗎？擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是：一方面，這些企業不像小企業那樣「船小好調頭」，能隨時靈活應變進行轉型；另一方面，雖然也有一定的資產規模，卻沒有一線品牌大企業那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，他們手中最大的王牌只剩「地緣優勢」和「人情優勢」。他們最後的市場縫隙和陣地就是傳統通路。 所謂傳統通路是和現代通賣場相對而言。上世紀九十年代，隨著中國加入WTO的實施，外資零售企業紛紛進入國內，一時間，零售業狼煙四起、群雄熬戰，國內零售業受到了很大的沖擊，百貨商場類紛紛轉型，代之以家樂福、沃爾瑪、大潤發、世紀蓮花等大型賣場行成的現成零售模式，與之相對的就是原來廠家----批發商-----小型零售店，該類銷售模式由於各廠家都幾年都在不同程度實施深度分銷，再加之中國廣大的農村市場，現代通賣場短時間無法覆蓋，從而依然在銷售中發揮較大的作用。這部分銷售渠道簡稱傳統通路。 那麼二級品牌如何做好傳統通路市場？繼續與利用這一陣地和一線品牌進行較量，通路與賣場結合，傳統與現代結合。實施通路市場賣場化，將會走出目前價格通漲帶來的壓力，提升銷量，在激烈的競爭中佔有一席之地。賣場銷售如產品品種、陳列面積、消費者消費環境等是傳統通路無法比擬的，各個廠家特別是一線品牌等為迎合現代零售模式，搶占終端，也採取了相對靈活、符合現代營銷模式的銷售方法。所謂通路賣場化，就是把賣場的銷售方法引入通路，把現代營銷理念引到傳統渠道的一種新的營銷思路。 那麼如何把這新的營銷思路落實到銷售之中？由於一線品牌雄厚的資金和各種資源優勢，在現代賣場上二線品牌已經遠遠落後於一線品牌，但若在傳統通路率先實施這一銷售思路，將會起對銷售有很大的推進作用，具體表現在以下幾個方面。 一、陳列生動 陳列生動是指售點形象生動化建設。一線品牌有著良好的品牌效應和廣告支持，而二線品牌主要靠終端拉動和人員推廣，這一點，任何一個二線牌也非常清楚，作為現代零售的前言，賣場無疑是最好的終端宣傳地點，賣場的售點形象建設也是最好的產品推廣方式，也正是憑這一點，賣場就成為眾品牌必爭之地，作為一線品牌，誰也不會放過，我們在賣場看一下，哪個賣場不是蒙牛、伊利的天下，主要的的堆頭位置、主要的陳列面基本上都占據了優勢，作為二線品牌，一是沒有足夠的資金實力，二是沒有銷量進行支撐，如何和一線品牌去競爭，通路生動化陳列無疑是最好的選擇。 1、陳列位置：一般要求有進門位置或者店老闆收銀台對面 2、盡可能多的陳列面：目前零售店陳列基本不要費用或者費用很小，只要有良好的客情關系就會爭取更多的陳列位置。 3、標准化陳列：公司針對通路制定陳列標准，如陳列什麼品種，幾個陳列面，或者製作標准化陳列貨架，各種產品陳列要求。 4、個性化陳列：針對零售店的具體情況制定個性化陳列，如島形陳列、梯形陳列、陳列屋等在賣場經常見到的陳列式樣都可在通路上應用。 5、售點宣傳輔料：可將賣場有的如堆頭圍邊、價格標簽、宣傳畫、宣傳單、X展架等宣傳輔料擺放或張貼在明顯的位置，吸引消費者的眼球。 二、促銷靈活 一線品牌靠產品形象去做市場，二線品牌去靠地面推廣去做市場。所心對二級品牌而言，地面的營銷推廣至觀重要，而營銷推廣的主要手段是產品促銷。 1、促銷設計：賣場的促銷相對來說比較規范，分為全年促銷規劃和臨時促銷安排，全年促銷規劃由企業根據賣場的海報檔期進行全年性的規劃和安排，臨時性的促銷根據當時的市場狀況、競品狀況，賣場安排或者產品日期問題等進行短期安排，具有良好計劃性、針對性和系統性。而通路促銷比較靈活，沒有計劃性，因此作為二線品牌的通路渠道，應該根據通路狀況，結合賣場促銷對促銷進行有效設計，使之更系統，更有針對性。 2、促銷時間：賣場的促銷時間一般有海報檔期促銷、節日促銷、周末促銷、店慶和臨時性的促銷，而通路的促銷在時間沒有針對性，所以要求二線借簽賣場促銷時間合理設計促銷時間，不能隨心所欲。 3、促銷方式：通路賣場化要求通路借簽賣場的促銷方式，一改單純降價的促銷方式，適當採用捆綁、實物買贈、有獎銷售、刮刮卡，積袋有獎、限時采購、特價等靈活多樣的促銷方式。 4、促銷跟進：通路銷售也要像賣場銷售那樣在促銷動員、促銷准備、促銷備貨、促銷通知、訂單處理、現場落實、人員培訓、促銷結案，應急處理等促銷跟進上下點功夫，才能通過促銷提高銷量。 三、服務到位 現代賣場對廠家的服務要求也更高，特別是近兩年，廠商關系已經發展到一種相互依賴的協作關系，相對而言，我們對通路服務和賣場相比，重視程度不夠。心須從以下幾個方面進行加強改善 1、產品日期管理：牛奶作為快速消費品來說，日期較短，對常溫奶來說，百利包系列一般30天—45天的保質期，利樂枕系列45天—60天的保質期，利樂包系列八個月的保質期，塑瓶奶來說3個—6個月的保質期，一般產品日期超過一半，就較難銷售，而距離保持期還有三分之一時就算頂期產品。對二線品牌來說，產品日期的管理非常關健，零售店非常擔心日期，對廠商來說，如果你不調貨，零售店根本不敢賣；如果你調貨，稍有管理不好，將會產品大量的退貨。因此二線品牌對通路產品日期要向對待賣場那樣對待，為保證產品日期的新鮮必須做到以下幾下：一是勤送少送；二是頂期產品及時調換；三是頂期產品集中處理；四是每天及時了解零售網點進銷存；五是及時關注競品的活動狀況；六是注意天氣變化和季節影響等 2、日常經營的指導：通路網點的經營基本處理原始經營狀態，對經營了解甚少，店老闆由於是小本經營，更關心眼前的利益。所以業務人員給客戶可簡要介紹商業咨訊、經濟知識、社會發展動態、次要介紹企業經營狀況，發展動態，產品知識，產品陳列，重點介紹如何提高銷量、如何賺更多的利潤、如何根據消費者的介紹產品，如何做好售後服務等。 3、進銷存的管理：通路業務人員必須向賣場一樣，及時了解各品種產品日期、銷售狀態，庫存狀態以及競品進銷存，從而更能針對市場實際地進行決策，更能准備地分析市場，推動銷售。 4、售點形象的維護：售點維護是指按照生動化的陳列把售點形象建設好，並加以有效維護、及時補貨以使產品的陳列飽滿、及時更換最新的產品陳列從而使產品陳列更具有新鮮，及時補全促銷促銷宣傳材料，及時更新促銷宣傳材料等 四、配送及時 做過賣場的人都知道，賣場送貨必須在規定的時間，訂單不及時，賣場罰款沒商量；訂單不符者，賣場拒絕收貨；下了訂單沒送貨，更要受到懲罰，而對傳統通路管理相比就差之甚遠，如果按照賣場的這些要求對待通路，通路銷售交會得到很大的提升。 1、增加對配送的重視程度：物流配送是產品供應鏈上一個重要環節，特別是隨著產品競爭的加劇、牛奶銷售進入了毛利時代，物流配送的成本直接影響產品利潤，因此一要加快配送速度，提高服務質量，減少頂期產品。二要降底配送費用，要對配送線路進行優化，產品品種進行優化。 2、幫助客戶建立安全庫存：庫存量太小，經常出現短貨，很大程度地影響銷售，據統計，終端斷貨或者產品不全將會影響銷售量的20％左右；但庫存量太大，又會形成頂期產品，如果你老是解決頂期產品，勢必影響銷售，如果你不解決，零售網點就不會進貨了。因此必須計算客戶的安全庫存，並根據送貨路線，送貨周期，計算客戶的批次經濟要貨量，每個業務人員都要對每一個零售點的經濟要貨量做到心中有數。不僅這樣，還必須建立送貨應急處理方案，千萬不要認為，通路就那麼回事，反正送晚了也不會扣錢，沒有貨也不會罰款。通路賣場化就是要對自己要求嚴一點，要求高一點，按賣場的配送和庫存要求去做通路。

Ⅸ 如何推銷牛奶

一、首先，裝容。兼職牛奶促銷等食品類的促銷員一定要注意自己的妝容整潔。

1、頭發應該全部紮起；

2、佩戴好一次性口罩、手套；

3、服裝，一般牛奶促銷都有自家公司分配的促銷服裝，只要按規定穿戴整齊即可，所以不用特意挑選自己的服裝。

二、其次，一定要了解自家的產品。牛奶促銷一定要清楚自家產品的價格、毫升、數量、成分、特色功效....尤其是其與其他牛奶產品的不同之處，例如有些牛奶有雙歧因子提高免疫力的作用、有些純牛奶零添加沒有副作用、有些牛奶口感純正比同類品牌牛奶味道更佳等等。還應該了解自家產品的活動，例如買多少有什麼相關優惠及贈品，此商場的同款產品相較於其他商場的優惠活動等等。

三、然後，准備好試吃產品。公司都會給促銷員配好一定數量的試吃產品，做試吃時，先要將牛奶備好在一個個小紙杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要讓顧客品嘗到產品的美味，恰到好處的量很重要。

四、再次，就是試吃。推薦自己的產品給顧客試吃時，態度要溫和，聲音要洪亮，口齒要清晰，要讓對方聽到你產品的牌子，以及誘人的活動。最重要的是一定要主動地走到顧客的身邊去請他們品嘗產品，不要等著顧客自己去找你。在請顧客試吃時，吸引小孩的眼球是關鍵，往往他們能將客源帶向你。

五、最後，推薦產品。這一環節也是至關重要的環節直接影響著產品的銷量。如果顧客感興趣，你就應該向顧客介紹自己產品的獨特之處，以及他的功效。推銷的時候主要看人群分類，針對不同人群的需求介紹自己產品的不同功效。顧客如果問一些刁專問題，不要心急，不知道德可以詢問自己的管理人員。如果顧客買了，一定要表達自己的感謝，歡迎他再次光臨。如果不買也要謙虛的感謝他的了解。

六、小贈品：對於小禮物的贈送一定要學會變通，視人們的需求來贈送。如果人們想多要些贈品，促銷就可順勢再讓顧客惠顧自己的產品，買得多，才送得多。

Ⅹ 推銷伊利牛奶怎麼推銷

1.伊利的牛奶其實還不錯，你可以告訴經銷商，伊利雖然利薄，但銷量還是回比較高的，能保答證他們的利潤。

2.作為一個有實力的經銷商商品類型應該很齊全，告訴經銷商，伊利的市場佔有率還是蠻高的，有許多顧客會選擇伊利，假如經銷商沒有伊利的產品，他便少賺了一筆。

以第一點為主！