1. 最新的凈水器營銷方案是怎樣的
善之泉的營銷方案是目前凈水行業最新的，通過千盟萬店的形式銷售，涵蓋大型商超回、社區百貨店、答建材店等，代理商鋪一個大型商超只需要500元，一家社區店只需要100元左右。配合中央電視台廣告，代理商非常省力。
2. 農村凈水機銷售方案
千野凈復水器為您解答：現在制市面上主流的凈水器有：RO反滲透凈水器。RO反滲透凈水器得到的是純凈水，把水中的一切過濾物質都過濾掉了，保留了水分子。在水質污染非常嚴重的地區，宜採用這種凈水器過濾的水飲用！
凈化前水質如果不是非常的渾濁，凈化後肉眼感覺不出水質有什麼變化。但是如果進行水質測試會有明顯的變化。還有就是凈化後的水質一般比較甘甜，舌頭可以嘗得出來。
3. 直飲機銷售方案
說的直飲機銷售方案我覺得深圳凈之泉科技有限公司蠻不錯的，下面就我到他們公司了解的一些銷售技巧分享給大家：
一、點對點的經銷商包銷模式
在確定經銷商的同時，在家樂公司營銷中心指導下，經銷商出資在當地建立推廣中心和售後服務部，以解決產品能及時銷售出去和售後服務問題逐漸形成網路並能在全國各地銷售。
二、開辦家樂制水機產品專賣店
開辦家樂制水家電產品專賣店可以有效提高家樂產品的品牌知名度，擴大產品影響，增強產品可信度，是實現銷售增長的重要手段，在實施過程中需統一名稱、統一標識、統一展示，以大品牌、大企業、現代管理、良好服務的一體化形象出現在市場上，使消費者增強購買家樂產品的信心：買的放心、用的安心。
1、小區專賣店
在居民小區內建立統一門面形式的家樂水家電產品專賣店，既可在小區范圍內宣傳產品，免費供應純凈水，又便利居民購買、安裝、售後服務，產品的銷售貼近消費者，使他們敢於嘗試和購買。店不在大，標准一致就行，裡面有海報、展板、演示專櫃，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買信心。起步階段，即使每月銷3~4台，也可實現收支平衡。隨著產品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經統一培訓考試合格後才可以上崗，工作人員一定要對家樂水家電產品有充分的了解，能及時回答消費者提出的各類問題。對於有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務。通過試飲，讓消費者體驗家樂制水機產品的功效，逐漸養成飲用家樂產品生產的凈水習慣。
2、大型商場專櫃展示
城區各大型商場、超市設立專櫃，利用雙休日策劃促銷活動，重要的是做好家樂制水機產品的現場演示，吸引消費者的關注，不失良機地傳達產品功能信息，發放宣傳資料，提高產品知名度。
三、 直銷業務員營銷
為了使業務以最快的速度滲透到每一個角落，總經銷商要培養一批直銷業務員。業務員必須全面了解家樂制水產品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業營銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售後服務部的工作 。
招到業務員後，首先要向他們講解飲水知識及家樂產品的性能與特點，發放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然後要明確報酬的分配比例及責任義務。一階段後，要及時總結經驗教訓，修正經營策略，完善具體措施。也可以以開展科普活動的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說明使用和銷售家樂水家電產品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊伍中來。一定要有明確制定相應的銷售措施和獎勵機制。
好的產品、好的策略是關鍵，但更重要的是需要一支優秀的銷售團隊去創造出好的銷量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決於執行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經過去，單憑經銷商本人單兵作戰顯然不能適應市場要求，競爭已經迎來團隊對抗的時代。營銷中心銷售團隊的籌建會根據銷售計劃、銷售渠道、價格體系等來確定，具體應該確定以下問題： 1）招多少人；2）招什麼樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說經銷商確定以做終端為主的經營模式，那營銷中心將提供給經銷商：
1）有豐富終端運作經驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓、促銷活動組織等事務。
2）一定經驗的終端促銷人員。在大多數消費者還不認知純水機的市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。
3）專門的安裝服務人員。純水機的特性就和熱水器、空調一樣，我們會為經銷商解決上門安裝的問題。如果經銷商以社區銷售、團購為主導的經營模式，那麼中心會選擇有獨立談判能力的銷售人員配合銷售。
但是，團隊並不是簡單的人的聚合。要建立有真正高效執行力的銷售團隊，我們會制定公平激勵的管理辦法，充分調動和發揮他們的工作積極性，並且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應該具備相當的素質，只有負責人具備了對業務人員的培訓能力，整個團隊的執行能力才能得以升級。優秀的團隊都是培訓出來的，銷售隊伍的組建應和培訓同步進行，針對業務人員、安裝服務人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷售業務人員的培訓內容應全面些，包括純水機產品知識，競爭對手的產品狀況，銷售技巧等等，安裝服務人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術等知識，而促銷人員主要培訓掌握純水機產品知識，產品的介紹規范，競爭對手產品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內容。
四、委託送水站經銷
目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們最了解消費者，如果依靠他們開展業務一定會事半功倍。我們可以制定一個批發價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經銷我們的產品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當地都有一些機關單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關系比較密切，送水站向他們推薦家樂純水機凈水器產品相信一定會有說服力
五、房地產樓盤配套銷售
近年來，全國房地產業十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當地房地產公司合作，以家樂純水機凈水家電產品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈品，滿足用戶改善飲用水的需求，把家樂純水機家電產品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產開發商的合作可一舉數得，批量銷售，獲得銷量的增長
六、寫字樓市場的開拓
寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是家樂純水機家電產品銷售的主戰場。我們可與寫字樓物業管理處合作，適當讓利給對方。由管理處提供一個可以安裝家樂純水產品的地方，以管理處的名義發出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加《水與健康》知識講座，在此同時我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然後進一步跟蹤。
對於機關、團體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險、證券公司、醫院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機場……都可採用類似的方法，先與辦公室主任或後勤主管取得聯系，免費送新鮮水上門，同時開展咨詢演示。不僅親眼所見更有親身體驗，就很容易達成銷售。
七、 學校、幼兒園市場的開拓
電腦要從娃娃抓起。其實，健康更應該從娃娃抓起。因為水質決定體質，體質決定健康，國家也有提倡學校、幼兒園讓學生飲用新鮮的純凈水的文件。學校、幼兒園可向每個學生每月收取水費。這樣，每個學生每天花費幾毛錢，即可每天喝上新鮮的純凈水，補充人體生長發育所需的礦物質和微量元素。這是一項功在當代、利在千秋的偉大事業。我們可以提供免費家樂水家電，以後收費三七開或四六開，也可直接建議學校購買。
八、銷往美容院、美發屋、沐足城具有良好的示範效應
家樂純水機生產的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純凈水可用於洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當地具有規模的休閑場所開設「直飲水洗頭」、「直飲水洗面」、「直飲水沐足」等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老闆是會考慮接受我們的建議。我們若使用方法得當，跟進及時，成功率一定很高的。
九、禮品市場銷售
中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風，當然雲南也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長、向領導饋送禮品是常見的方式。但是作為一種信息溝通的過程， 現代社會人們最為關注的是健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經深入人心，並成就了中國巨大的健康禮品市場。家樂水家電產品系列純水機將繼續強化這一市場概念，把家樂水家電產品送進每一家，藉助元旦、春節、中秋節、國慶節等貫通全年的節假日，不失時機的宣傳促銷。各地加盟商可以就禮品、節日市場這一概念細分、擴展、充分運作，把節假日禮品、會議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結合起來，營銷中心的廣告策劃也就這一概念進行全盤炒作，形成家樂水家電產品的市場特色。
十、分享銷售 全面出擊
好的產品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產品最難的就是產品知名度不高，在當地沒有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由於有較好的信任感，再加上產品本身的優越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內享受到家樂能量純水的神奇，同時也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，並給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發展下級經銷商，則會收到意想不到的效果。
十一、現場宣傳推銷
1.選擇中高檔住宅小區，與物業管理部門溝通好，獲得他們的支持和關照，請求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據具體情況繳交少量管理費）。
2.宣銷活動的准備工作有：提前三天在現場懸掛橫幅5-10條，造勢並形成懸念，調動人們的好奇心。內容為「您還在使用桶裝水嗎？」「直飲水來了！」「桶裝水換代產品」「珍惜生命，從改善飲用水開使！」「早一天飲用，早一天受益！」「免費供應新鮮直飲水」等。
3.辦公桌椅及桌布、收據、發票、展板、宣傳資料用膠管接出自來水，備齊全演示用品，並備貨5-10台。
4.宣傳推銷前貼出通知和海報、讓居民知道宣傳推銷內容。
5.宣傳推銷前三天在推銷區域內普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營銷優惠政策消息。
6.小型宣傳推銷員工3-5人，大型宣傳推銷員工10人以上。
7.營銷時，要著裝整潔，配戴員工牌，體現企業形象，一人主講。對有強烈意向的客戶可派發更多的資料，幫助其熟悉產品，並登記在冊，以便跟蹤訪問。
8.營銷活動至少2天，一般選擇在雙休日開始，對較大的居民區可駐點宣傳推銷。
9.可根據不同的季節、環境，開展贈品促銷活動和其他娛樂活動（如教師節、建軍節、春節等）吸引人氣，促進銷售。
10.對購買者填寫產品編號，在收據及發票存根聯上作好記錄，以利於售後服務，每次營銷後要進行總結，積累經驗。
十二、有目的有重點地推廣
現代人的健康意識越來越強，因水污染造成的地域性怪病發生的報道也經常在各大新聞媒體暴光。其實只要我們去留意，這種事情往往就發生在我們的身邊。如果我們能抓住機會，利用這樣的重大事件，配合當地政府部門介入水處理工程，我們會因此名利雙收。
實施這個方案的關鍵是要找到目的，除關注媒體報道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進檢測，如有了依據，最好請當地防疫部門一起做詳細的檢測報告，然後將報告及自己的治理方案呈送當地政府部門，爭取政府的配合支持。
公共關系是指為了獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，或者幫助實施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進行的活動，包括一切對企業或產品形象有利的公共宣傳。如召開各種會議、提供各種優惠服務、開展公益性的社會（贊助）活動、展銷、展覽會等等。
人員推銷是利用銷售業務人員親自去向目標客戶對產品進行介紹、推廣、宣傳與銷售，是與消費者或用戶面對面的口頭洽談交易的一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關系可以從單純的買賣關系向人際友誼與感情方面發展，建立一種長期的合作關系，這是其他促銷方式所不能及的為達到傳播信息、影響消費者態度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機結合。我們應結合促銷目的、顧客特性、產品特性、當地市場特性、產品所處的生命周期階段來考慮。
①促銷目的:比如在一定時期內，要迅速增加銷售量，擴大市場份額。則應更注重於廣告和營業推廣，強調短期效益。若目的是塑造企業或品牌形象，以贏得今後有利的競爭地位，則應更注重於公共關系並輔之於必要的公益性廣告，強調長期效益。
②顧客特性:一般地，顧客的購買行為過程可劃分為知曉、了解、信任、購買四個階段。在不同的階段，不同促銷方式的促銷效果不一樣。在建立購買者知曉階段，廣告和公共關系的作用最大；在促進顧客對企業及其產品的了解階段，人員推銷和公共關系起著重要的作用；在信任階段，顧客對企業及其產品的信任程度受推銷人員的影響最大，其次為廣告、公共關系和營業推廣；在促成顧客的購買階段，人員推銷發揮最主要的作用，其次是營業推廣。
③市場特性:不同的市場對不同的促銷方式的接受程度也不同。如在某些地區，顧客在選購產品時比較信任推銷人員的推薦，此時推銷人員推銷就顯得比較重要。而對於一些消費者對廣告普遍持不信任的態度的地區，廣告的效果自然不會好。
④產品所處的生命周期階段：在導入期，為擴大產品的知名度，讓更多顧客認識並了解新產品，廣告和公共關系在這方面具有最顯著的作用。在成長期，影響最大的仍然是廣告和公共關系促銷。在成熟期，因為顧客對產品已比較熟悉，營業推廣的作用開始超過廣告和公共關系促銷。在衰退期，除了營業推廣的效果尚可，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。
純水機是一個新產品不可否認，產品還處於導入階段，大多數消費者對產品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買的幾個過程，並結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進行分析，因市場的變化不斷地進行改進和調整。只要做好一個樣板，重點推廣，就會以點帶面，起到轟動效應。
十三、做好售後服務 爭取更大的市場
售後服務不但關繫到品牌形象，更重要的是直接關聯著我們自己的市場。因為我們的優質服務會感動消費者，消費者就會介紹他的親戚朋友來購買您的產品，這樣我們的市場就會越來越大。相反，我們的市場會逐步萎縮。
對於經銷商來講，純水機的銷售服務一般包括售前和售後服務兩方面內容。售前服務主要是：解答顧客的技術咨詢，比如需不需要純水機，選擇純水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應該選擇什麼型號的純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。
純水機的工作原理和使用特性等等，以及開展純水機的現場演示等售前服務項目。售後服務的內容包括：為用戶提供安裝服務，培訓操作使用，對產品提供保修、維護等等。純水機和熱水器、空調差不多，一般都需要提供上門的安裝服務，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們為經銷商提供專業的服務隊伍，並規范服務行為，解決顧客的安裝，維護問題。
售前服務的目的在於針對不同的消費者，想辦法讓他們認知純水機、凈水器區別，並且信任純水機達成購買的意願，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶。
售後服務的目的在於通過提供滿意的服務，讓客戶主動向其他消費者推薦純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。一般情況下，顧客購買純水機以後，往往會通過使用，通過家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買選擇進行檢查和反省，以確定自己的購買行為是否明智，從而會產生滿意或不滿意的買後感覺。顧客這種購買純水機後的感覺相當程度上影響著他人的購買，對市場銷量帶來極大的影響。如果顧客使用純水機不滿意的話，甚至會通過大眾媒介公布於社會，如果購買純水機後對服務水平，使用功效產生滿意的感覺，則會在客觀上鼓動、引導其他人購買純水機。這也就是人們常說的「最好的廣告是滿意的顧客」的真諦所在。
家樂公司營銷中心作為經銷理商做好售前和售後服務的保證，不但會嚴格執行，還會去做得更好！我們不得不承認很多代理商會忽略這個問題的重要性，只把眼光盯在服務報酬的多少上。其實服務報酬僅僅是看得見摸得著很有限的小數，而市場則有看不見想不到的無限空間。消費者的宣傳效果要比自己強百倍。我們用一個簡單的例子就可以說明這個道理：假如我們讓一位消費者感動了，他會介紹五位親朋來買您的產品，這五位又每人發展五位，我們就擁有了31位消費者，這樣連續發展五次，您想我們會有多少客戶？按推算將近有兩萬！！當然，實際效果可能不會這么好，但這個道理不會錯。
因此，我們會站在消費者和經銷商的角度來確定哪些是消費者和經銷商關心、注重或必要的服務內容，提高服務水平，以增強顧客滿意，獲得顧客對純水機使用後的良好感覺，使我們在市場競爭中處於領先地位。
家樂營銷中心的經營模式會以 ：電子商務、授權代理、店鋪經營、批發零售等多方面進行。營銷中心的奮斗目標是:第一年讓家樂在該地區打下基礎；第二年促進家樂在該地區的銷量；第三年把家樂創造成該地區眾所周知的品牌。
經過公司和各經銷商努力經營，在「水家電」這個朝陽行業上，成功生財之路就在眼前。
4. 凈水器在小區活動銷售如何賺錢
如今越來月多的人看準凈水器市場，凈水器代理成為熱名詞。但是很多凈水器代理商做小區促銷都感覺很困難，小區促銷也做了，但是效果不是很理想，甚至有虧本的現象，針對凈水器代理商提出的問題， 總結幾個小區推廣的注意事項： 最重要的是在某個小區搞促銷活動前一周，最好聯系論壇版主，並在論壇發帖，事先通知。 一，物料一定要設計高檔，前幾天一個四川的朋友跟我說他那個物料是自己在設計，我簡單看了下，其實不是說這個老兄設計的水平差，但確實不吸引。在宣傳單頁上我們一定要新穎，突出代理牌子的主題，另外在宣傳是發放單頁也要注意技巧，我們看過很多客戶做路演發發放的單頁都給環保部門了，對發放人要要培訓怎麼去發放。（在這里就培訓不說了）。 二，促銷人員數量一定不能少，要不然現場人多沒人去抓准顧客，現在人少我們做促銷就沒氣氛。 三，促銷要有主題：我們應該關注小區的消費情況以及居住群體的收入，還有是否有別的牌子來促銷，去尋找促銷的主題。我聽湖北一個朋友跟我說他到小區去做促銷就是光演示，沒有一個真正的促銷方案，導致沒去挖掘消費者的需求。 五，外聯工作要做好，其實目前小區物業管理比較嚴格，進小區做促銷一般要給錢的，但你提前去跟物業的負責人先買個一-二包煙或者根據銷售情況來給一定的提成，這樣小區的促銷費用你會省一部分，減少你的經營成本，降低你的經營風險。 六，促銷要有堅持性，我昨天晚上聽一個河北的朋友跟我說，他說他基本是在一個小區做就做一天，看到沒人買就撤退。其實我們分析下凈水器目前很多消費者對這個認知度很低，他能一天做決定來購買嗎？在這里無非是跟所有經銷商朋友說下，我們做促銷要在某個根據地堅持下。 七，做完促銷沒有總結：目前很多朋友在尋找做凈水器的推廣盈利模式，其實模式是我們根據市場現實經驗總結來的，我們每次做完促銷把當時做促銷出現的問題總結並分析加以改正，我相信你會在總結中發現問題，並能為下次促銷做過呢更好的促銷方案。
5. 凈水器營銷策劃方案
黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，相關軟體，系統方法，快速營利等不為人知的項目，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，可以聯系。
6. 凈水器行業的營銷策略都有哪些
一、項目切入點
首先要做的就是找到項目的切入點，如果連項目信息都搞不到，還談何跑工程業務？最簡單的辦法就是，直接跑到集中建設的「大工地」去「淘金」的掃盤方式（前面那位仁兄的辦法），以南京為例，江寧地區、浦口地區、河西地區都有大片的工地可跑，掃盤是簡潔明快的，不過，還有其他很多項目的切入方式，在次，筆者將列舉幾個工具，以供大家參考。
1、廣告角度。
我們可以通過瀏覽政府部門的建設網站和規劃網站，例如南京市建設局、南京市規劃局等；可以通過瀏覽當地的主流報紙，例如南京的現代快報和揚子晚報等；也可以通過瀏覽當地的主流網路地產平台，例如365家居，西祠胡同等諸多媒體，獲得項目的概貌。
2、評獎角度。
如果你的產品是一些比較高檔、前衛的房地產配套產品，那你的客戶方肯定不是普通的經濟適用房，他們應該是一些概念地產或者地標地產，這些項目都會為包裝自己去拿一些榮譽認證，我們可以藉助一些評獎機構的信息來搜集項目信息，比如優秀住宅的評選，魯班獎等。
3、人脈角度。
按照《二維工程銷售人際關聯表》，逐步建立起自己的關系網，並像蜘蛛珍惜自己的網一樣珍惜自己的人脈網，這也是你的生存工具，並且不斷去完善、修繕、檢查，不要有事再找人家，平常沒事的時候，要燒燒冷灶，按一定頻率，與他們泡在一起，看看他們有哪些有價值的信息，有沒有發現新大陸等。
二、項目切入方式
接觸到項目信息後，切記先不要急著跑，不要像前面那位仁兄那樣，沒有任何准備工作，就直搗黃龍，要想保證工程項目操作的成功率，我們需要很多謀略和技巧的。
1、陌生拜訪。
在沒有其他資源可以利用的情況下，這是一條必由之路，不過需要指出的是，輕易不要越級，要從最基層開始做起，射人先射馬，擒賊先擒王的策略，不能輕易用，誰知道你是哪根蔥、哪根蒜？
中國是個等級制度的社會，需要我們循規蹈矩地做事情，就像你生了個女兒，正在適婚年齡，突然有個男孩子孤零零跑到你們家來送禮，說，我是你未來的女婿，你會怎麼想？
2、電話預約。
做陌生拜訪需要練就周星馳《破壞之王》中的「纏」字訣，為了緩解陌生拜訪中的很多尷尬之處，我們可以利用電話營銷，做個見面的預熱。
一般懂得打電話的銷售人員，都會為每次談判創造出良好的條件和氛圍。筆者曾經從售樓處的電話入手，以購房人的身份，詢問房屋的材料細節，售樓員自然無法招架，很自然就可以追到工程部，弄清楚工程部負責人後，才與工程部取得聯系，並約好見面時間，然後按照時間維度和甲方人際系統進行逐次拜訪。
因為有了電話聯系做鋪墊，等於是半個熟人了，所以交流起來會潤滑的多，電話營銷是一門技巧，需要專門論述，在此就不再贅述。
3、中間人策略。
如果你有關系，就可以通過關系人，按照「甲方人際系統」，對應角色，約出來洽談，人是有角色心理的，比如，你如果是某公司的職員，某職務的負責人，坐在某辦公場所，只要你到了那個氛圍，會不自覺扮演起該角色，做該角色經常做的事，說該角色應該說的話，因為環境會刺激你，在對方熟悉的環境里，我們跑業務的供應商會先輸掉一籌，而且其他干擾因素太多，人多，嘴雜，事多。
我們跑業務，第一要義就是要打破藩籬，與甲方辦事人員成為相親相愛的一家人，所以，建議一般不要在對方的主場作戰，要構建一個合適的環境和氛圍，讓他扮演朋友、親人的角色，而非有抗拒心理的采購方角色。
三、第一次談判
當我們與客戶方人員見面時，談判就正式啟動了。工程項目是個復雜的系統，不會輕易地由一個人說了算，也不會輕易地由一個部門所決定，在工程項目操作時，千萬不能有畢其功於一役的想法，我們要有打持久戰的計劃，一輪工程談判，是由無數單次談判形成的集合，就某一輪談判而言，談判中肯定有人會獲利多一點，有人會獲利少一點，而最終的談判結果，可能就是第一次談判的基因所決定的，因此，第一次談判需要格外重視，有朋友會問：張旭東，要想做好第一次談判，我們應該怎麼做呢？
1、談判由頭設計。
你想和對方談談，總要找個話引子吧，不然對方可能會關閉對話渠道，你因此會喪失見面機會，或者即使見面，也被對方三兩句打發走了，第一次談判如果不理想，想再見第二次就很難了，至於由頭該怎麼設計，可圍繞第一課時中的「價值定位法」進行創造。
2、談判目標設計。
前面已經講到，我們要想簽到工程項目的合同，需要走過一個漫長的過程，基於目標管理辦法，需要不斷結合《二維工程銷售》中的時間維度和人際維度，制定出階段性的目標，不斷達成該階段性的目標，最後才能完成最終目標（簽合同）。
要根據《4級客戶管理法則》，在不同的階段，針對不同對象，設定不同的目標，有針對性地溝通、談判，傳遞自己想要傳遞的信息，獲得想要了解的對方信息，不斷完善對甲方人際系統的管理。
3、談判場合設計。
根據談判的第一原則，主場作戰原則，選擇有利於自己發揮的場合，盡量避免在對方的主場作戰。
4、談判內容設定。
每一次談判，可能時間都不是太長，在這種時間的限定下，三分之一的時間要來談公事，三分之一的時間要來談共同話題，三分之一的時間要來刺探各種情報。
對每個版塊的內容都需要精心設計，並做好不同情況下，版塊內容之間的切換預案，不要跑到現場，被現場環境所打亂，搞的很蹩腳。
5、談判延續設定。
工程項目的談判，是個接龍游戲，每次談判的結束，又是下次談判的開始，也可能會形成交叉談判，要與對方約定好大概的時間、內容、見面地點等，讓雙方都有個准備。
6、談判陷阱避免。
在與甲方的談判中，有些東西需要特別小心，因為你不回答或者回答錯之後，會帶來無盡的麻煩，即使有能人來幫你擦屁股，也會累出一身汗的。
客戶方一般問價格。對於報價，要謹慎，報高了，弄不好客戶會不感興趣，報低了，以後想提價會留下口舌，或者被同行知道你的底細。
客戶也會問你的優勢。我相信，按照前面的幾個課程，我們對自己認真分析後，會梳理出自身的很多優勢，不要在第一次就把寶獻完了，讓對方一眼見底，你以後的工作會很被動的。
不要成為配標客。如果客戶方在初次見面時，沒有設置相應門檻，就邀請你參加項目招標，那麼，結果可能大大地不妙。
善待異議和拒絕。對方如果提出不同建議，或者拒絕時，千萬不要簡單反駁，要學會將這些異議和拒絕變成談判的推動力。
記住，一輪工程項目的談判，是有若干次小談判累加的，中國人有句古話，三歲看八十，起步往往決定你的結果。這些若干次的小談判，要圍繞一根主線，也就是《二維工程銷售》人際維度中另一個重要組成部分，《4級客戶管理》，只有完整地構建起對客戶方的管理，才能順利簽下工程合同。就工程項目的引導期來說，我們需要做的是，做好A級客戶管理工作。
四、A級客戶管理
1、接觸。
這是工程項目操作中，看得見、摸得著的開始。至於接觸前的准備工作，例如，公司形象的定位，自身形象的定位，推廣方案等諸多事項，前面諸多文章已有論述。
在這里，筆者需要著重強調的是接觸的二元素。其一是新鮮。比如你是賣衛浴設備的，如果你不能提煉出你與眾不同的地方，還是一按按鍵，水就「嘩」的一聲，沖走污物，這些所有供應商都闡述的東西，會被競爭信息所淹沒，你應該闡述的是「馬桶很安靜，沖洗無聲音」，這樣才會讓采購方覺得你有不同之處，光是這樣還不行，你還需要做到第二點，興趣。僅僅沒有聲音，只是表明你有不同之處，你的不同，別人就一定喜歡嗎？不同需要結合興趣才有意義！住商品房的都有這種體會，在你睡覺的時候，經常有其他鄰居使用馬桶，噪音是很大的，不但他自己家能聽到，作為鄰居的你也會經常被驚醒，所以，你在賣靜音馬桶時，一定要記得，你有特殊技術，就是緩流分配器，且不耗電，這是客戶方感興趣的東西，別人沒有的東西。
2、認可。
在談判過程中，你講的天花亂墜，無中生有，但，如果無法從技術原理和產品結構上進行論證，客戶方是不相信的，如果你不能將深奧的技術問題、理論問題做出有趣地，簡單地詮釋，客戶方只能是一頭霧水，是不容易理解的。
沒有相信和理解，就不會有客戶方的認可。沒有認可，客戶會認為你是不懂裝懂，或者誇大其詞、胡吹大牛等，試問這種印象，能簽到合同嗎？要做到這一點，你需要認真學習產品知識，並做深入研究，一個對技術不甚了解的工程業務員，不太容易成為一個優秀的大單業務員。
3、價值。
價值的設計、傳遞和樹立，至於價值的設計，可參見前文的《價值定位法則》，而價值的傳遞和樹立需要通過各種形式的，多頻次的談判。這部分工作的完成，標致著項目引導期工作的成功完成。
在項目引導期，我們需要圍繞A級客戶管理，尋找切入點，建立正確的切入方式，精心准備一次次的談判等，也不斷推動著「人際維度」豐富和升級，當然，項目引導期還有很多工作需要做。
7. 凈水器品牌如何做小區推廣
第一：它是開拓市場的先鋒 第二：它是品牌推廣和產品宣傳的流動站 第三：它是展示服務和形象的舞台 第四：它是直接銷售產品的平台 首先組建專職小區推廣隊伍→對物業管理處進行公關→物料准備→進駐社區→接待與介紹產品→現場演示→掃樓→小區回訪→促成購買或團購→接受預訂→展廳接待→接送目標顧客至展廳參觀→參觀預約登記或確認 小區推廣需要注意的事項： 1：小區活動的地點要選好，不要有太多任意性 選擇小區注意以下幾點調查：總戶數，入住率，租戶率，原水水質，消費水平，業主集中區或主要出入區，活動費用，老客戶數量，業主類型。依據以上評估出重點小區，次重點小區，一般小區) 2：小區活動的時間要選好，不是全天候的活動。 (選擇節假日、小區開盤日或其他受人關注的時間，優質小區選擇長期性合作，活動時間冬季放在白天，夏季放在下午至晚間) 3：小區活動的次數不求多，求質量。 (後續的服務工作一定要跟上來，確保播下一粒種，收獲一片贊揚) 4：小區活動的開展要有計劃有步驟進行，有的放矢。 (制定長遠的小區攻略，把目標分解到每個階段，有目的性的開展小區活動) 建議的階段目標：(認知產品----熟悉品牌----推介服務----促成購買) 5：小區活動形式多樣，無孔不入、東方不亮西方亮。 (小區活動並非只有帳篷演示這種形式，包括小區的路牌、公共報欄、燈箱片、通告欄、小區廣播，有些地區甚至可以用牆體廣告來宣傳並傳播我們的產品、品牌、服務、銷售信息。要因地制宜合理利用這些手段。) 小區活動貴在堅持，積養人脈。 (按照策略嚴格執行，踏踏實實堅持下來做好每個環節，就能融入小區，做長久生意) 當然了，凈水器品牌在做小區推廣活動的時候，推廣活動主題要鮮明、買贈方案吸引人、折扣價格誘惑人;同事，凈水器作用演示講解要生動、客戶溝通要互動、銷售服務要主動。這樣，才能更好的促進小區推廣活動的銷量。