① 賣油漆有什麼銷售技巧嗎有什麼需要記的我想學習，謝謝
眾所周知，好的銷售技巧會使顧客心情愉悅，購買成交的幾率也大大提高。擁有優良的銷售技巧，是油漆經銷商和銷售人員不懈的追求。
1、將油漆內容熟透於心，是實現成交的基礎
優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透油漆內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的油漆一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的「銷售技巧」去面對顧客，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。
顯然，優良的銷售技巧首先是對油漆內容，尤其是油漆特色、油漆賣點、油漆功能、油漆區別等方面熟透於心，並形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將油漆內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。
2、完美釋放品牌精華，讓顧客滿意
顯然，顧客除了油漆質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。因此，油漆經銷商和銷售人員應該將品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。
3、合理滿足顧客的真實需求
油漆銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，油漆經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對油漆的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水 到渠成了。顯然，這一點是需要經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂於溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三方面的努力，油漆經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢?對於這一點，油漆經銷商和銷售人員可以在顧客注視 特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，油漆經銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找准顧客的真實需求，實現快樂成交
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，油漆經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到准確的找准顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，如何才能找准並抓住顧客的真實需求呢?
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可 以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、油漆舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。 這一點，需要廣大油漆經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
6、避免不恰當的、錯誤的說話方式
廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹油漆時，要聲情並茂的對顧客進行油漆的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和贊美，使顧客開心起來，這樣油漆銷售的成交幾率是非常高的。
7、適時鼓勵體驗油漆
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗油漆，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，油漆經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗油漆。
8、及時為顧客介紹某些配襯油漆
這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某油漆時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯油漆，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、抓住時機，果斷實現成交
當顧客深入了解、研究或試穿了某油漆後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx 呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎等等。經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。
10、面帶微笑與顧客話別
油漆經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
不過，除了要學習銷售技巧的理論知識外，油漆經銷商和銷售人員更需要長期進行實戰銷售操作，並在實戰銷售過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。
② 當一個新的傢具油漆產品進入市場的時候採取什麼營銷方式
第一 你要有準確的目標客戶
2。你的 產品定位是什麼
3。目標
4。管理
5。定價。看你用什麼方法定價 比如成本定價 利潤定價 參照定價等
③ 我是做油漆的如何聯繫到很多客戶
市場調研！
作好你們區域的市場調查，了解油漆市場還有市場環境狀況。
搜集區域內油漆市場的真實情況，分析你們油漆品牌在當地的市場真實情況。
制定營銷方案。
④ 怎樣銷售油漆
朋友你就只留下來6個字 ！
哎~~~ 還沒分
哎~~~~~~ 解決一下吧！
油漆！ 你也知道都用於工程上的最多。
1、你可以賣給代理商 經銷商
2、你可以賣給包工頭 （他們需要材料等等好多東西）
3、自己另外成立營銷隊伍，把你已經賺錢的低價給他們然
後他們自己可以賣，賣出的價格無所畏。他們自己賺取差價。
其實方法有很多 最重要的還是信息 這一方面 建議你自己建立好自己最好的人脈 做起來做能夠得心應手啊
⑤ 油漆如何銷售
可以給你提一些建設性的意見：
1，學習。任何一個員工在做銷售之前，首先要了解你公司的產品和銷售知識！包括性能、價格、競爭優勢等等.....這方面不妨多請教一下你的同行、多虛心請教你的前輩！我想一般情況，很多的公司都會有一個具體的培訓，最起碼他會給你指明你們公司產品的基本銷售渠道！這是任何一個公司對員工所要盡的最基本的義務了！另外要學習的是銷售方面的技巧！多請教老員工，包括產品和業務知識、公關能力！另外還要多了解一下公司的成長史-做過哪些工地，又有哪些標志性的產品或者商品是你們做的等等；另外很重要的就是你的許可權，一般新員工許可權很小，就是產品價格的掌控能力有限，在這里要多向領導請示，切勿私自做主！
2，確定客戶群體：作為一個銷售，最基本的幾個要素就是熱情、主動、務實、誠信！等確定好目標客戶以後，在掌握熟練地產品知識之後，多聯系，（包括請吃飯、送禮品，這個我不是很提倡）掌握客戶的心理價位，更多的溝通，在價格和心理上一定要理解客戶的需求！
甚至有一些客戶會牽扯到回扣的問題！這方面是目前市場上最為常見的事情，一定要謹慎，盡可能給自己多留一條退路！至於怎麼取勝，自己就要多下些功夫了！
3，打造自己的商業圈。維持每一個可能合作的客戶，即便一年不出單，只要有用你產品的意向，永遠都不要放棄，經常聯系，可能會有一天他會介紹別的朋友來買你的產品！多認識一些同行業銷售的人才，或者跟你們產品有互補、或者相關的業務，大家互通有無、資源共享！前期是比較辛苦的，做順利了，就可高枕無憂啊！
希望能幫到你！
⑥ 如何銷售油漆
首先要熱愛自己的職業，其次要有良好的服務意識，最後就是要有扎實的專業知識
我是一名油漆導購 據我所知我們紅蘋果漆所有導購都是這么做的~
⑦ 油漆品牌的營銷在於如何推銷
|氟漆|發布時間：2013.04.29 新聞來源：油漆|氟碳漆|耐高溫漆|聚氨酯油漆-麗繽紛回牌油漆 中泰致遠答（天津）塗料公司 瀏覽次數： 上篇油漆 =說到關於企業聘請的銷售者，是怎樣才能入得了消費者的心。今天的主體是關於品牌企業的營銷。很多時候油漆品牌企業在進行產品營銷的時候，一定要徹底幫助經銷商完全的了解產品。只有油漆 經銷商對自己的產品有了一定程度的認識之後才能更好的去進行銷售。
就跟我們在商場裡面推銷產品是一樣的，首先你要先了解自己的品牌，包括對它的性能、效果、利弊等等你都應該完全的掌握，當消費者再問到你的時候，你要能夠給完美的解答出來。不能產生一問三不知的效果，也不能把自己的品牌誇得太過精美，沒有一點缺陷。這樣我想任何一位消費者都不會購買你的品牌。
因此，廠商共同謀劃好的市場營銷活動，打造終端營銷，才幹形成繼續競爭力，以確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地。油漆 塗料企業拓展渠道的同時，不能忽略對已有渠道的管理和維護。只有鞏固好已有的資源，並積累資金，才有實力去拓展更大的市場空間。
⑧ 水性漆如何銷售
水漆，這個讓傢具及其他相關行業既期待又擔心，讓社會渴想的100%環保健康塗料產品，經十多年跌宕放誕放誕起伏的發展，早已進入我們的視線。可是，共享水漆之名的絕大多數水漆產品總不能在塗膜機能、品質、本錢和操縱性等方面以理想效果泛起，反而因不成熟、投契或者採取廉價次品方式，對市場製造了不少對水漆的恐驚、訴苦、反感等情緒，加上原來油漆的慣性與抗性影響，不管好壞的水漆均遭遇八面受敵、風聲鶴唳的處境。事實上，市場上已有攜帶獨特水性樹脂核心技術和精湛制漆工藝的優質水漆，只要您專心選擇、仔細測試，您會對我國水漆的發展感到驚奇，以及對自己的明智選擇感到滿足。
●對出品企業規模的熟悉
·以全球經濟發展歷史、時代高新產品的誕生、發展看，新技術、新產品大多把握在中小型、新型企業手中，因這是他們的「秘密武器」，所以，高新產品的出品企業就可能非常弱小;反而大多數大型企業不願意犧 牲既得利益而投入高新換代新品來淘汰自己的暢銷傳統產品，或者其本身人才結構等方面的技術基礎就欠缺，所以，企業規模不是您選擇水漆的依據。
●正視對原創性核心技術的關注
·選擇有原創性高新技術企業，如水性樹脂的開發與合成等，這類企業除有高新產品與高品質產品外，也更能適應您的產品變化需要，同時本錢與品質也更能得到控制。
●看本錢不要看單價
·現在正處水漆的技術、產品差異很大時期，跟油漆同質化顯著，可以用單價說明題目不同，現在水漆的單價根本說明不了本錢及其它，往往低單價的產品多數根本不能用!應以實測、對比測試為依據，同時把消除消防安全隱患、減少使用難度、進步出產效率、減少員工流失、減少職業病發生率和減少治理難度等綜合因素計入本錢最為公道。
●對水漆的表觀進行檢查
·味道：不能有強烈的刺鼻味道，不能有較強的酒精氣息，更不能有強烈異味的添加劑;
·乳液外形：一般不是稠糊狀和手感油滑的透明或較透明乳液，這類產品的樹脂較差，易脫落、乾燥慢、怕水和輕易龜裂等;
·不亂性：直觀看包裝物內產品乳液，不沉澱、分散平均為上品，這樣可以減少施用難度或避免產品變質， 除特殊設計的產品以外;
·顏色：一般為乳白色，假如泛起棕色、黃色等變色現象，乳液一般已經被破壞。
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⑨ 推銷油漆技巧
塗料銷售技巧
通常情況下，在進行室外塗裝時，說服客戶購買優質塗料並不難。因為對於室外塗裝作業而言，人們幾乎會很自然地選擇最堅韌、最經久耐用的塗料。
但是，如果讓客戶拿出更多的錢購買最好的內牆乳膠漆，情況通常就不同了。即使質量意識最強的人，對花太多的錢購買可以使他們的卧室或房間更舒適的塗料也會猶豫不決。
一位精明的塗料銷售人員應該怎樣做呢？首先，應該研究您的優質內牆塗料的所有特性和益處，以及它在哪些方面優於店中的其它塗料。其次，確定哪些方面是每位客戶真正希望並需要從他或她的塗裝工作中獲得的。然後，以能夠滿足大多數用戶需求的方式推銷塗料的這些特性和益處。
掌握塗料的基礎知識
優質內牆乳膠漆的某些性能往往會吸引您的很多客戶。通曉這些益處之後，您可以很容易地向客戶說明使用優質塗料的重要性。以下是一些背景資料：
良好的遮蓋力：這是塗料遮蓋待塗裝表面原有色彩和圖案的能力。有很多因素使得優質內牆乳膠漆比普通牆面塗料有更好的遮蓋力。首先，在這些塗料中，具有高遮蓋力的主體顏料的含量較高（參見說明內容：《優良的遮蓋力並非真正如此……》）；其次，優質塗料的配方中含有較高的體積固含量，而且往往塗刷成較厚的塗層，這些是形成較厚的乾漆膜和獲得更好的遮蓋效果的因素。另外，優質牆面塗料具有較好的流動性和流平性，有利於提高遮蓋效果。
由於優質塗料具有這些遮蓋特性，客戶用它們可以獲得一層蓋底的遮蓋效果，從而減少了塗裝第二道塗層的必要性，顯然這是一個極為重要賣點。
更好的耐久性：
與普通或經濟型牆面塗料相比,優質平光和緞光內牆塗料的粘結劑含量更高，更多的粘結劑能夠達到更好的附著力，從而改善塗料的耐久性。粘結劑的含量越高，漆膜就更容易和其下的表面粘結在一起。更高含量的粘結劑也有助於形成更堅實、更耐久的漆膜，從而使塗層能夠更好地承受環境的侵蝕，例如：人員走動頻繁的住宅建築物走廊以及大部分商業場所。
但是，應該注意粘結劑含量較高可能會降低平光塗料的"暗度"，所以這類產品用於修補作業時應特別小心，否則，重新塗裝的區域可能很明顯。 耐沾污性及耐擦洗性：羅門哈斯乳膠漆質量學院的市場調查表明，內牆塗料的耐沾污性及耐擦洗性是房主特別關注的兩個重要特性。
耐沾污性是塗料避免沾染污漬的能力。與之相關的一個性能是易去除污漬性，它表示將污漬、塵埃和斑點從塗裝表面去除的難易程度。而耐擦洗性是漆膜經受反復清洗或擦拭而不會被腐蝕或磨損的能力。
在平光和緞光塗料中，優質內牆塗料可較好地平衡這些特性，簡化維護工作。在很大程度上是因為這些產品中粘結劑的含量較高，從而使優質塗料比普通塗料更牢固、孔隙更少。
抗飛濺性：飛濺是指在塗裝作業中，塗料容易濺出微小液滴的現象，尤其是用輥筒塗裝時。優質內牆塗料中通常含有合成增稠劑，叫做流變改性劑，它可以最大程度地降低飛濺發生的可能性。它們還可以增強塗料的流動性、流平性和成膜特性，使任何塗裝工程都擁有光滑、專業的外觀效果。
詢問您的客戶的需求：
一旦您精通了優質內牆乳膠漆的益處之後，您就能夠更好地回答客戶提出的問題，並向他們說明盡管優質塗料的價格更貴，卻為什麼能擁有更高的價值。這正是充分發揮良好的銷售技巧的地方。
起初應當盡可能多了解一些您的客戶的特定需求和所關心的問題。一個非常重要的問題是：他或她進行塗裝是對房間翻新裝修的一部分呢，還是為了修補有問題的塗裝工程？如果動力源於裝修，您可以說明優質內牆塗料如何具有傑出的抗褪色性，以及保持原有的顏色長久不變。或者您可以強調通過優質塗料具有的良好的流動性和流平性，可以得到更好的塗裝效果。如果情況相反，塗裝的動機是想遮蓋由於頻繁過往而被損壞或沾污的區域，您可以談及您的優質內牆塗料擁有良好的遮蓋力和耐沾污性。
通常，了解哪間屋子需要塗裝是很有幫助的。如果房間的使用率很低--如，額外的卧室--那麼您沒有必要宣傳優質塗料的良好耐久性；但是，如果優質塗料的遮蓋力可以使房間只需塗裝一道塗層，而不是兩道，您就可以說服您的客戶購買它。相反，如果是廚房需要塗裝，基於整體耐久性的介紹將是一種銷售您的優質塗料非常有效的方法。
留意您的客戶家庭結構中的任何線索也是一種很聰明的做法。任何關於游戲室或孩子卧室的敘述都可以激起對優質內牆塗料的耐沾污性和耐擦洗性的討論。如果您的客戶養寵物，使用同樣的方法也很有效。
記住：盡量多收集有關客戶的生活環境、需求和期望的信息，您就能夠更好地為用戶定製出有意義且非常成功的銷售方案。而且當您成功地說服用戶購買優質塗料後，您使客戶和自己都獲得了雙贏的效果。
⑩ 如何把油漆生意做好
做生意要講誠信，現在銷售一般講的是品牌營銷戰略，如果沒有自己的品牌，那最好加盟一個品牌。品牌加盟就需要你有足夠的資金，最重要的是你要有優秀的營銷管理能力。