方案營銷定義

Ⅰ 營銷方案是什麼

實際就是營銷策劃，也稱商業策劃。

Ⅱ 什麼是營銷方案

營銷方案是針對某一客戶開發某一產品，制定的規劃，他是姜龍龍的將來件變為有序的現在進行時，營銷方案必須具備鮮明的目的性，明顯的綜合性強烈的針對性，突出的操作性，確切的明了性等特點，圍繞主題，目的明確深入細致周到具體，簡易明了的要求。

Ⅲ 什麼是方案營銷

方案營銷的核心
方案營銷帶來的變化是企業對營銷功能的重塑。在過去，企業說服顧客相信他們需要的是預先設計好的產品或服務。而在方案營銷的模式下，企業的核心任務是如何確定一個「產品＋服務＋信息」的組合體，以恰好迎合顧客的需求，並能使企業捕捉到新的機會。其成功的關鍵在於構造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業之間建立起一種長久的相互依賴關系，使顧客和企業成為新的利益共同體。

價值是一個具有相對性的概念，它嚴重地依賴於我們的思維模式，在大量營銷的思維方式下，認為產品具有獨立於顧客對產品、服務的使用之外的內在價值。在這種情況下，增加價值意味著增加成本，因為這需要在生產中使用稀有資源、專用設備以及高技能的員工等等。而在方案營銷的思維模式下，高價值的方案並不必然具有高成本。因為在這種情況下，價值的增加是通過增加顧客的價值來實現的。顧客是以方案給自己帶來的利潤的角度來看待其價值的，而不是通過計算供應商的運營成本加適當利潤來付款的。

企業可以從兩種基本的途徑來豐富顧客價值：

第一種方式是供應商設法降低其顧客的操作成本、庫存成本及其他基礎設施的成本，通過成本節約讓顧客價值豐富。供應商一定要掌握顧客的情況，深入顧客的生產與運作過程，並掌握顧客對所得到的豐富成果的評價方式，以便豐富顧客價值。可行的方法有三種：

（1）使用製造資源規劃（mrpⅱ），降低存貨的數量；

（2）使用采購系統，或者通過與供應商的關系合同以減少組織之間的浪費，減少供應成本；

（3）使用計劃管理系統，以較少的人力完成同等數量的經營業務，提高勞動生產效率。

第二種方式是供應商幫助顧客提高市場滲透能力和開拓能力，使顧客獲得更大的經營收益。可資採用的方法有：

（1）加強自身的經營循環控制，保證供應的及時性，縮短顧客商品和服務上所需的時間；

（2）幫助顧客建立行業的質量標准，以高質量的產品和服務去佔領市場；

（3）幫助顧客把產品、服務、信息集成起來，把價值豐富鏈往下游延伸；

（4）幫助顧客實現個性化的產品服務組合，滿足顧客的顧客的個性化需要

Ⅳ 什麼是「方案式營銷」

首先調研市場及客戶需求情況，根據調研報告情況，制訂營銷公關計劃書及針對性的策劃方案。

Ⅳ 營銷策劃、營銷策略、營銷方案，三者的區別

營銷策劃復：戰略性決制策和指導。
營銷策略：可以實現目標的方案集合。
營銷方案：進行工作的具體計劃。

可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關系是依次遞減的。
營銷策劃更宏觀，策略偏向於微觀，方案就更加具體。
營銷策劃偏向與戰略層面，而策略和方案偏向與戰術層面。

因此在營銷過程中，應該先做營銷策劃，在戰略上下功夫，最後再細化到方案上，不能顛倒次序，本末倒置。

以加多寶公司為例：
營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達到全國飲品行業第一，從而實現國際化。主要滿足降火需求。紅罐識別。主要佔領怕上火、正宗心智資源。

營銷策略：大品牌大平台
營銷方案：中國好聲音，汶川地震捐款等。

Ⅵ 什麼是全案營銷策劃

全案營銷策劃指將以產品為基礎，以品牌為核心，以市場為導向，以戰略為目標專，以互動營銷為屬重點的一系列策劃方案全面整合的大營銷方案。目的是實現個人和組織的交換過程的行為，以滿足消費者需求和慾望為核心。

全案營銷策劃包括：

1、產品營銷環境和市場背景的調研：產品在市場中的地位、產品市場需求(消費者心理分析)、營銷渠道等

2、品牌策劃：企業文化、產品理念、產品優勢分析、品牌發展戰略等

3、營銷策略：營銷方式和平台的選擇

(6)方案營銷定義擴展閱讀

全案營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作。

營銷策劃的主要內容有以下幾點：

營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、網路營銷平台的創立等。

Ⅶ 什麼是方案銷售，具體是做什麼的呀

解決方案是指針對客戶的需求、問題、期望、遠景和目標，幫助客戶正確地識別需求、解決問題、滿足期望、實現遠景和達到目標的方法和措施。在解決方案式營銷法中，客戶的需求是第一位的，怎麼發現、識別、激活、加工和滿足客戶的需求並使客戶認同成了營銷成功的關鍵．解決方案式營銷法認為其客戶群往往需求沉睡、需求錯誤或需求混亂，不是真正清楚自己需要什麼，主要表現為要麼需求為零，要麼需求簡單，要麼需求過高，乃至需求盲目．當然有些客戶的需求從一開始就較正確，解決方案式營銷法就更加適用於對這些客戶的營銷實踐．
進入信息化時代之後，高新技術產品如計算機設備、軟體和咨詢服務的銷售出現了新的挑戰, 其顯著特點是所需要銷售的產品或服務往往難以描述、技術含量高、無形性內容較多、產品更新快、有使用風險、價格昂貴、銷售周期長、參與采購決策的成員多和銷售價格不再是贏單主要因素等，傳統的銷售法對這些新營銷挑戰往往難以湊效，並暴露出許多弱點, 決定了營銷需要創新，需要打破重立，使之更適應動態變化環境的新競爭。創新結果之一就是解決方案（Solution）成了營銷的核心和焦點，變得更切中時尚起來，用全新的銷售行話來說， 就是銷售不再是簡單地販賣產品或服務，而是要營銷「整體解決方案。「解決方案」即Solution，最早是由IBM提出和進行銷售實踐的．在1995年由美國的Bizworth先生首次出版了《銷售解決方案：在銷售困境中贏得定單》一書 ，標志著解決方案銷售理念的進一步成熟。

解決方案銷售?的體系和方法能夠很好地幫助中國公司應對這一風險。Jack Zhang先生介紹說，要在充滿挑戰的經濟環境中取得競爭的勝利，以下六個策略尤為重要：

1.優化市場目標-瞄準並分配時間給最有潛力的機會

2.優化市場信息-創造聚焦於問題的信息和工具

3.通過價值贏得信譽-提供價值並降低銷售過程中的風險

4.創造迫切需求-尋找和挖掘潛在客戶掩藏的業務問題

5.優化競爭戰術-在銷售周期中讓客戶感受到所提供的價值

6.恰當利用客戶關系-從現有的客戶群中產生更多的銷售收入

要提高銷售業績，你就必須跟客戶說你准備如何幫助他們解決問題，達到目標，而不是僅僅只介紹你銷售的產品的特徵和性能。這里有四個精神上的「小竅門」，它們有助於你在整個銷售過程中將注意力放在解決問題而不僅僅是出售產品上：

? 竅門一：把你要賣的東西看成是一個動詞，而不是一個名詞。這聽上去也許有點不知所雲，但這是一個非常有用的精神練習。假設你的公司生產膠水。如果你把你的工作定義為出售「膠水」（glue，一個名詞），你可能會更傾向於跟客戶描繪你推銷產品的特徵以及一些其他的技術細節。相反，如果你把你的工作定義成推銷「用膠水把東西粘起來」（gluing，一個動詞），自然而然，你跟客戶談論的將是你的產品如何在客戶所處的環境和商務活動中為客戶提供幫助。

? 竅門二：在達成目標這一點上，把你和客戶放在統一戰線上。可能銷售並不會這么想，他們會認為你必須「說服」客戶，「克服」阻力，「爭取」到商業機會或者「打敗」競爭對手。也許這樣想能夠讓銷售更有動力，但這樣想的後果就是銷售們會把注意力集中到如何順利地售出產品這一方面上來。你別把自己想成是在和客戶打仗，要說服客戶買你的產品，你把你自己設想成跟客戶同一陣營，設想一下你們公司是如何幫助客戶達成某個商業目標的。關註解決方案而不是僅僅只關注產品本身會讓你與客戶之間的對話自然順暢。

? 竅門三：如果客戶不需要你的產品，也要把這次推銷當成一次成功的經驗。通常來說，我們認為要向客戶推銷一件他並不需要的東西是一種錯誤的做法。這樣的行為可能會讓你某一個月的銷售業績非常好看，但最後的結果通常事與願違。你要做的不是堅持不渝地向某一個客戶進行推銷，你要做的是確保你絕對不會向客戶推銷任何他們實際並不需要的產品。如果事實證明你的客戶的確是不需要你的產品，那麼放棄，並且把這次嘗試視為一次成功的銷售經歷，因為你幫助你的客戶節省了本不必要的開支。

? 竅門四：跟客戶多談問題，少做陳述。正如我們常說的那樣，千萬不要把陳述和銷售混為一談。你要做的不是以講述的方式告訴客戶你的產品能夠干什麼，你要用問題引導客戶，讓他們非常自然地得出結論，那就是他們需要你提供的解決方案。提問是需要一些技巧的，因為你要確保你的目標客戶能夠回答這些問題，這樣一來，你們雙方才能發現到底客戶是需要你來為他們解決一個問題呢，還是達成一個目標。利用提問的方式讓客戶看到如果他們購買了你提供的解決方案，他們面臨的難題將迎刃而解。<網路文庫》

Ⅷ 什麼是營銷推廣方案

營銷推廣方案屬於商業
策劃書
范疇，本人專業策劃，所謂策劃書就是一個方案的系統，是一套方法，大到戰略，小到戰術，都要體現。
市場
營銷策劃書
撰寫
1.
執行概要
和要領
商標/定價/重要
促銷手段
/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/
利潤空間
等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)
宏觀環境
狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與
風險因素
。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的
銷售收入預測
（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標
：
銷售成本
毛利率
達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：
產品銷售成本
的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：
分銷渠道
（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與
新產品開發
舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的
損益表
及其他重要
財務規劃
表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？
對於市場競爭強烈的行業領域(如
普通生活
消費品的生產銷售項目)，除了
商業計劃書
外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

Ⅸ 營銷策劃的含義

營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業內部環境予以准確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃.營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容
營銷策劃的主要內容有以下幾點：
1.營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網路營銷平台的創立等。
營銷策劃過程
菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。
第一階段是選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。
一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。
第三個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。
註：關於營銷策劃，目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。
——摘選自《營銷管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中國人民大學出版社）

Ⅹ 什麼是營銷策劃

我認為所謂的營銷策劃就是大家在一起怎麼把東西賣出去。