果蔬飲品推廣方案

㈠ 牽手果蔬的牽手果蔬飲品

公司全名：北京順鑫牽手果蔬飲品股份有限公司 作為國內第一家提出「果蔬汁」概念的飲料生產企業，廠址位於北京市順義區牛欄山工業區，總佔地面積240餘畝，建築面積45000平方米。通過參與國家的農業產業化調整，牽手農民與市場， 以果蔬汁作為牽手的主導產業，公司擁有多條具有國際先進水平的飲料加工生產線和數萬畝專業級綠色種植基地，每年可將10萬噸新鮮、營養、美味的「牽手」果蔬汁奉獻給廣大消費者。
「牽手」集農業種植、資源開發利用和環境維護為一體，聯合地方政府、當地農民、國家蔬菜工程技術研究中心等科研單位建立起了一條果蔬種植、儲運、科研、深加工一條龍的產業化項目。公司始終立足於「一手牽農民，一手牽市場」的高點，以繁榮農村經濟為己任，以滿足市場需求為宗旨，極大地發揮了農業產業化龍頭企業的引導作用，在追求企業自身發展的同時，帶領著眾多農民走上了富裕之路。
為了保證產品的新鮮美味及企業的持續發展，公司先後通過了ISO9000、ISO14000、HACCP、QS等體系認證，實現了從土地到餐桌的全程無污染質量控制。而公司採用的國際最新蔬菜深加工技術及細胞破壁、分子包埋等生產工藝，更確保了產品安全、美味、有營養。作為純天然果肉型飲品，「牽手」果蔬汁既保持了純天然性和豐富營養性，又通過先進技術獲得了清香、甜爽的美妙滋味，多種規格、多種口味更可滿足不同人群的需求。公司也獲得了「以胡蘿卜為主要原料的系列果蔬汁及其製造方法」的發明專利。
「牽手」果蔬汁的主要生產設備均來自瑞典的Tetra Pak（利樂）公司和義大利的Sig（薩西布）公司，全部生產過程均為電腦控制的封閉生產，保證了每一滴牽手果蔬汁都是在無污染環境中生產、灌裝，確保了產品新鮮美味更持久。「牽手」果蔬汁口味純正新鮮、成分天然，其最具創新之處在於以不同風味的適量果汁調配蔬菜口味，引導人們的消費習慣由以往的吃蔬菜、嚼蔬菜變成「喝蔬菜」，經過超細微加工的蔬菜汁，讓您更加輕松地汲取β+VC的雙重營養，是真正的「果蔬營養專家」。果蔬的營養價值越來越被人們所重視，果蔬汁營養豐富，是一種集強體美容為一體的綜合性飲品。經常飲用，不僅補充了各種必需的營養物質，還可以達到健身、減肥及美容養顏的效果。 為使人體充分吸收其營養，「牽手」採取打破胡蘿卜等蔬菜和水果細胞壁、分子包埋、超細微化等高新技術，用新鮮蔬菜作為主要原料，以先進的生產工藝加工製作，確保安全、美味和營養。牽手系列果蔬汁不僅保留了蔬菜的營養，又維持了水果的口味，並且使人體更易於吸收。 綜合看來，牽手果蔬汁成為時尚飲品是大勢所趨。隨著年輕人自主選擇的空間越來越大，牽手果蔬汁正形成一股流行在時尚前沿的牽引力，為高品位的生活提供了持久保障。
為始終如一地保證產品的高品質，更為及時補充、開發新品，「牽手」不僅組建了自己的科技研發隊伍，更與國內外眾多高水準的科研機構及院校結成了常年合作的夥伴關系，建立起了完善、高效的外圍研發網路，使得國內外果蔬深加工的研究新成果可以迅速轉化為自身的先進技術，令「牽手」產品家族得以不斷興旺壯大，公司有3大系列100多個單品。
公司堅持重點市場重點宣傳的做法，同時依託產品銷售，高檔產品做品牌形象，中檔產品做市場鞏固，低檔產品做流通品牌，通過產品和網路加大品牌影響力，最終達到提高市場銷售的目的。公司在全國設立的22個分公司、辦事處輻射了全國大部分地區。
牽手以其優異的表現，先後榮獲「北京市農業產業化龍頭企業」、「北京名牌產品」、「北京市著名商標」 「安全優質承諾食品」、「質量服務雙保承諾單位」、 「區域經濟五十強企業」等榮譽。在環境建設方面，公司獲得「首都花園式工廠」稱號，公司也獲得「中國著名品牌」、「中國品牌建設十大傑出企業」、「中國飲料行業十大影響力品牌」、「全國食品工業優秀龍頭食品企業」、「中國食品工業質量效益獎」 等榮譽。
公司所倡導團隊協作精神和崗位經典，將「欣賞其長，體諒其短，追求業績，共同發展」作為共同的理念。在彌漫著濃濃的人文氣息的企業文化氛圍中，員工與企業相融，企業與員工相知，能夠達成員工個體與企業整體共同成長的目標。正因人、財、物的良好結合，才讓「牽手」在強大的凝聚力的推動下連續走強，如今的「牽手」，無論是生產規模，抑或是銷售狀況，都已經有了極大的飛躍。
展望未來，「牽手」將一如既往地大步向前，加快技術創新和體制創新步伐，不斷擴大「牽手」果蔬汁的國際國內市場份額，向綠色果蔬飲品市場上真正的贏家目標邁進，為建設和諧社會，為首都經濟發展做出新的貢獻！ 牽手果蔬汁營銷失誤根本分析， 牽手果蔬汁，萬事俱備，只欠東風，諸葛先生在哪裡？
北京順鑫農業旗下的北京牽手果蔬汁也算是國內較為知名的一個果汁類飲料品牌，其產品研發與其他同類產品相比的確也有新意，而且主要營銷骨幹還有幸以原中國可口可樂公司營銷人才為班底，可口可樂營銷一向以世界一流的品牌策劃和渠道、終端、促銷等銷售運作能力享譽於業界，加上順鑫農業資金雄厚，在營銷和廣告上也投入不少，尤其是在北京、廣州、上海等大城市，每個城市一年的推廣費用聽說高達數百萬元或近千萬元。
例如，在上海市場，我親自做過一些小調查，發現許多超市和便利店也都有牽手果蔬汁產品，並且陳列位置和排面都最好最大，基本與露露、椰島等一線品牌擺在一起，而且不時在各地安排有公益性或純促銷性推廣活動，銷售點工作人員對其產品評價雖說不是太好，但也不錯，因此，從各個方面講，其銷售工作不可謂做得不好或做得不賣力。
照理來講，該公司產品上市已經四年，早已經過了市場進入期和成長期第一階段了，應該萬事俱備，大賺其錢了。然而，出人意料和令公司領導層煩惱的是，公司不僅沒有象別的飲料公司那樣賺取了大把大把的鈔票，也沒有進一步推進產品銷售的理想營銷能力。原因為何？原因是公司產品彷彿「少年老成」，出門在外「沒有人攙扶」—不搞促銷活動貨就「走不動走不好」，營銷形勢有點象個「少年老人」，公司請了不少策劃公司一起想盡了辦法，但一直沒有良策。該產品投入不少，而且還在繼續投入，產品和品牌本身也不錯，銷售隊伍也較好，市場也已經基本鋪開，營銷還得天天推進。
公司要是不做了吧，又覺得確實十分可惜，要接著做吧，又沒有好辦法真正推進。而且從營銷競爭性的客觀要求來講，只要一個產品上了市，那你企業就只有一條路好走，那就是：只能進不能退，要退就前功盡棄。營銷形勢真所謂成了「雞肋」，不吃可惜，食之著急。怎麼辦？我有幸與牽手果蔬汁部分領導有過一些接觸，了解了一些情況，對其產品、品牌、營銷策略進
行過一些思考和深入分析，形成了一些個人觀點和想法，現奉獻出來牽手人和各位行家一起商榷。
二， 牽手果蔬汁兩大根本失誤分析
縱觀國內外成功飲料品牌的營銷戰略策略，然後再看牽手果蔬汁的品牌營銷策略，筆者認為，牽手果蔬汁犯了飲料品牌營銷的兩個大忌，它們分別是：第一，品牌理念和定位不清晰；第二，採用了錯誤的飲料營銷策略。
牽手品牌理念挖與品牌定位
牽手的品牌其實有一個很好的品牌名稱，「牽手」在中國文化與世界文化中均具有豐富濃厚的文化內涵和意義，但牽手人卻坐擁金山，失之交臂。聽說「牽手」品牌名是其老總親起，意思是「水果和蔬菜二者手拉手在一起」，牽手果蔬汁是國內首創的果蔬汁混合飲料，因此營養更為豐富，在產品濃度上也較高，以示與當時市場上剛剛興起的純果子汁飲料在產品成分上的本質區別。牽手果蔬汁把主要目標客戶鎖定在家庭飲用即酒樓消費群。雖然以後產品市場定位屢有調整，但一直未改變此一根本定位。在產品定位上，公司一直遵循功能性飲料產品的定位，即牽手果蔬汁是不同於一般飲料以解渴功能為主，它是以合理補充人體所需營養成分的，具有某種飲食替代意義的營養型功能飲料，其實無意中把自己跟阿華田、牛奶、匯源果汁等生活營養型（而非健力寶、紅牛等運動營養型）擺在了一起。至於說到品牌定位，即牽手品牌遵循何種理念、提倡何種經營哲學、在消費者心目中代表何種價值、在消費者心目中應該占據什麼地位，即牽手這個品牌對消費者來說意味著什麼，則一直沒有向市場和消費者傳達出什麼明確有效的信息。
我們都知道，品牌定位主要與企業文化或企業形象系統MI、BI、VI、產品定位、市場定位等聯系在一起。從以上分析可以看出，牽手品牌有較明確清晰的產品定位和目標市場定位，但沒有企業文化和真正的品牌定位，牽手品牌是什麼，代表什麼，牽手品牌讓人聯想到什麼，讓消費者產生一種什麼樣的感覺，等等，都如仙山雲鶴，在牽手的營銷行為中難以尋得它們的蹤影。當然，也就更談不上在品牌定位清晰的基礎上，創造出強有力的品牌訴求主張（品牌口號）和真正其獨特商業價值的品牌個性了。在牽手的營銷戰略與策略中，品牌定位始終缺失，導致牽手營銷只能依靠產品特點，而不能通過塑造品牌形象、積累品牌價值而在消費者心目中建立起明確的印象和牢固的地位。因此，牽手果蔬汁名義上是在進行一種品牌營銷，這就產生了四大以下營銷現象：
A.公司在進行大量廣告宣傳時，產品和品牌建立了知名度，但宣傳一停止，人們就忘記或印象不深；原因是因為牽手內在意義未挖掘，光憑「牽手」二字無法深入人的心靈，留在強烈印象，從而導致品牌營銷巨大的投入變成了單純的銷售促銷行為，造成營銷品牌推廣投入的極大浪費；
B.如果部分消費者記住了，也是因為使用了牽手產品，使用感覺不錯而引起；但問題是牽手產品的營養優勢是否真的象公司希望的那樣強烈，從而能使牽手產品具備足夠的市場銷售競爭力，一旦產品本身銷售力不如預期，營銷受挫勢在必行；
C.由於品牌缺乏個性和深刻的打動人心的記憶點，產品的銷售必須和只能依靠單一的產品優勢和產品銷售力，而不能從品牌號召力上取得深層引導支持，自然也就造成了牽手果蔬汁不能在銷售上取得驕人業績；
D.更為重要的是，對於銷售貢獻最大的兩大因素，即商品品牌美譽度和忠誠度，由於品牌支撐缺失和產品USP獨特賣點訴求不夠突出強烈，而無法跟隨牽手的宣傳推廣與銷售活動快速建立起來，最終導致企業產品品牌成長不足，處理不當，極易長成「侏儒」，而本來她是有條件能夠長成「巨人」的。此中教訓，不能不令人警戒，發人深思。
一直以來，企業界和咨詢界有許多人把產品定位或目標市場定位誤以為就是品牌定位，在產品經營與產品競爭階段不會有事，但一進入到了品牌經營階段，那就成了巨大失誤。
其明顯的嚴重後果是：企業費盡心機，使出了渾身解數，費盡了九牛二虎之力，就是無法建立起真正的品牌價值和市場競爭優勢。而事實上，產品定位和目標市場定位都只不過品牌定位的一個部分，它們支持和構成品牌形象定位，但卻不是品牌定位本身，更不能也無法取代品牌定位的重要位置。看看可口可樂、百事可樂，或者阿華田、高樂高，甚至營銷已經落伍了的匯源果汁，它們是怎麼營銷的吧，在當今競爭激烈的飲料市場，沒有高明完整的品牌定位及其營銷戰略，飲料產品想到火爆市場絕對難以成功。 從牽手至今奉行的營銷戰略策略來看，主要包括以下幾點：
一.強調果蔬汁雙重營養、有利於消費者改善健康的產品特點，以吸引顧客選用；
二.以事件或贊助體育、公益活動來擴大影響，提高產品知名度和美譽度；
三.變著法子不停促銷推廣，以開拓市場和增加銷售；
四.銷售渠道分為兩塊進行，一塊商超，一塊酒樓；
五.雖然總體營銷策略由總部統一制定，但仍然分區具體進行品牌和產品推廣活動。
我們認為，從表面看，牽手所採用的營銷戰略沒有什麼大錯，個別活動甚至還頗費心思，不能說對營銷不懂，尤其是在銷售這一塊，骨幹都來自可口可樂，力量很強，銷售執行力據說不差，但銷售還是不行，那到底是為什麼？為什麼呢？！通過觀察分析，筆者認為，問題出在牽手公司賣的是飲料產品，用的卻是保健品的營銷策略和組合！犯的是營銷策略不對應於產品根本性質的營銷基本錯誤！何也？試一一分析之。
我們都知道，碳酸飲料也好，非碳酸飲料也好，水也好，茶也好，牛奶也好，果汁也好，果蔬汁也好，放眼當今天下，誰能稱得上是真正的市場英雄？成為英雄的又是以什麼樣的營銷策略成為了英雄？筆者認為，在成熟或接近成熟的飲料市場，飲料企業和品牌成功的共同秘訣源於一種簡單卻功效神奇的營銷模式，該模式包括營銷最核心的四大要素，那就是：[品牌+產品；感覺+功能]模式！
可口可樂是「抓住這感覺」，其品牌核心感覺是「運動無極限」，藉助的載體是緊跟時代變化，用體育明星代言為主；其產品是絕秘配方，活力爽口。再看百事可樂。百事的感覺是「年輕一代的選擇」，產品是與老大可口可樂幾乎相同；但感覺找到了，事業照樣大成功。再看酷兒果汁，藍色大頭小人，「好喝就說QOO」，感覺是童趣無窮，產品是甜中有酸，完全對應兒童的胃口。又看匯源，「喝匯源果汁，走健康之路」，產品不是汽水，是水果汁，價格高點，但營養更豐富，尤其是富於植物性蛋白質。又看椰樹，感覺是海熱帶南風情，產品是平時不能總是吃到的植物性蛋白椰子汁。又如樂百氏的「脈動」，感覺就是清新、青春、運動，產品是飲料里加了維生素群。倒回來看紅牛（雖然它今天似乎少見了），運動明星阿的江，「累了就喝紅牛」，感覺是人比明星還紅，喝了就力氣大如牛，產品是含有快速恢復人體疲勞的元素。又如，農夫果園，感覺是父子兵與俏麗小姐，「喝前搖一搖」，產品是混合有三種果汁！等等，等等，數不勝數！而所有這些產品都是因為採用了這樣一種四元素[品牌+產品；感覺+功能]營銷模式。
在這個我發現並稱之為成功飲料營銷四元素的模式中，它們的作用相輔相成，缺一不可，雙劍合璧則可天衣無縫。只有好品牌沒有好產品，或者只有好產品卻沒有好品牌，到頭一場空。那麼，在營銷中到底應該具體怎麼做？做法就是：感覺對應品牌，產品對應功能。品牌、感覺用於感情、感性訴求，對人們的購買進行「內部發動」：好品牌讓你找到感覺，讓你感動、夢想和興奮。產品、功能用於理性、現實思維的訴求，對目標消費群進行「外部拉動」：好產品提供給你實實在在的好用途，滿足你實實在在的生活消費需要，提供給顧客真正的產品顧客價值。如此同時向人們心靈深處和嘴巴肚子雙重營銷，又怎麼能不成功成勢？說到此，對比牽手果蔬汁只有產品沒有品牌、只有功能沒有感覺的營銷戰略策略，又怎能期望它不做改變就能力撥山兮氣蓋世，力爭上游兮喜形於色，力挽狂瀾兮讓老闆獲救？只有一個策略可使牽手成功，那就是我說的[品牌+產品；感覺+功能]四要素營銷模式。 諸位，通過以上分析，我已經對牽手之所以暫時失利和其他許多飲料品牌為什麼成功，其秘密所在進行了粗略揭示，那麼，接下來讀者要問的：那牽手到底應該怎麼做？怎麼樣做才能落實這堪稱成功法寶的四要素模式？限於篇幅，筆者不擬詳細作答，但仍有必要一提的是牽手人要共創輝煌，必要做幾件事。
第一， 先看看自己有哪些地方不符合這[品牌+產品；感覺+功能]四要素營銷模式。哪些有了，哪些沒有；有的水平怎麼樣，沒有的又缺乏到什麼程度；有哪些事已經做了而且做得不錯，有哪些事在做但做得不行，有哪些事根本沒做；等等。也就是要SWTO一下自己，把自己的情況和應該做什麼事摸清楚。而不是坐在那裡干著急。
第二， 我個人認為，很明顯，牽手果蔬汁的情況是：好產品有，好品牌沒有；好功能有，好感覺沒有。所以先做品牌分析，深入挖掘品牌理念，豐富品牌文化意義，找出品牌核心主張，形成品牌營銷口號為第一件事。這事不解決，光從產品銷售策劃上做文章沒有用。
第三， 感覺找到了，品牌也有了，接下來才是營銷策劃和品牌傳播，兩者合並叫做整合營銷傳播。公司制定出一個方案，當然，在具體策略上創造性手段可充分發揮其巨大作用。
第四， 最後，牽手應該綜合考慮競爭因素、環境因素，制定出兩個營銷戰略：一個長期，一個短期。長期用於實現企業根本目標，短期用於扭轉營銷局勢，奔向美好明天

㈡ 綜合發酵果蔬汁飲品

綜合發酵果蔬汁是新發現的一種飲品，營養價值豐富，口感好

㈢ 海之器發酵果蔬汁飲品有什麼主要作用

艾爾牧發酵果蔬汁，首創發酵藍莓汁，發酵芒果汁，發酵鮮橙汁。純正鮮果+先進益生菌發酵工藝技術，專有發酵技術，產品不僅保持原有鮮果的原生態口感和本身的膳食纖維礦物質和維生素等有益成分，經過72小時發酵後，更增添了益生菌和酵素，讓消費者在享受美味口感同時又達到健康要求。與此同時，發酵飲品也在市場上走俏。

在這一背景下，如果將「發酵」與「果汁」相結合，熱點+熱點，這會是又一個飲料爆發點

近年來健康飲料的發展勢如破竹：很多產品的大賣驗證了發酵果汁的成功與飲料的潮流趨勢;與此同時，常溫發酵飲料行業也在迅速崛起。伊利、蒙牛、光明等乳業巨頭也紛紛進入這一領域，為發酵行業的發展注入了力量。依靠兩大飲料行業主流品類的烘托，發酵果汁飲料應運而生。

發酵果汁並非國內首創，近兩年已成為日本的流行產品，當地消費者對發酵果汁的接受度非常高。而國內發酵概念成熟的市場情況也非常相似，再加上中日兩國人種、文化相近，日本的消費趨勢還是值得借鑒。如「三得利」、「可爾必思」等產品在日本已形成熱銷之勢。

相比健康包裝水口味相對乏味，而消費者又認為口味豐富的飲料不健康。作為兩者之間的中和性產品，發酵果汁清淡爽口，具有水果的補充維生素的功能，同時添加了果汁成分，能夠改善腸道環境，滿足消費者的健康訴求。

綜上，發酵果汁有以下特點：首先突出發酵概念，具有發酵風味;其次有別於一般飲料產品的是：低蛋白低脂肪低熱量，口感更清爽;再者其風味多為口感好又不失豐富，有美容養顏。

㈣ 西點店的創業計劃書

近年來，我國西點行業產品質量普遍提升，眾多國內外西點品牌深入人心，消費者需求更加層次化和多樣化，營銷網路和渠道建設成為眾商家競爭的焦點。以下是我為大家整理的關於西點店的創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

西點店的創業計劃書篇1

1、思考

(1)我為什麼要開烘焙店?(先找出自己真正開店的動機?)

(2)我准備什麼時候開店?(決定開店的時機之前，全部資金是否已經到位?)

(3)我的店想要開在哪裡?(租金是否符合自己的資金預算標准?)

(4)我的店想賣什麼?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當地銷售特性?)

(5)我的店打算賣給誰?(未來麵包製作技術是自己掌握還是外聘師傅?)

(6)開店後，誰來經營這家麵包店?(是由自己直接經營，還是聘請外人來管理?)

(7)我准備多少資金開這一家麵包店?(自己能掌握的資金有多少錢?)

(8)我打算怎樣經營這家店?(這關系門店裝修與營業風格，是否符合主流顧客嗜好?)

最後，機會永遠是留給准備最好的人。

2、原則

1) 第一次開店不必貪大求全，適合自身實力即可，但必要的裝修不可少。

2)投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設備問題。

3)是否可市場定位為健康烘焙店差異化經營。

3、可行性分析

3.1. 劣勢與威脅

1)本地已有數家烘焙店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。

2)某某產品製作工藝不夠精湛。

3)店長營銷管理能力(主要表現在：銷售口才，結合實際情況促銷方案製作，挖掘潛在市場)。

了解客戶喜歡的麵包糕點種類，客流量，客戶一次性購買力，主要客戶分類(婦女/學生，年齡段)，了解在尤溪的不同地段，客戶各因素的影響因子。

注意事項

1)烘焙店是一個顧客忠誠度很高的行業.所以,你從一開業開始，就要保證出品的質量。二：現在國家對食品行業的監管越來越緊，有消息稱麵包店裝人實行QS制，到時你的開的店如果達不到QS對面積等方面的要求，就會被強制關閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現的(暫略)。

2) 味道和衛生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素，衛生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關重要;

3) 影響購買的因素：新鮮(保質期)、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。

4) 評估日產量能力：一天可以產多少量，可以做幾種產品。

4、財務狀況分析

4.1. 資金預算

1) 一般在不計房租的情況下，一問30~50平米的店面均需5萬元左右的資金.其中包括設備投入如烤箱、醒發箱、冰箱、大小攪拌器、操作台等約1萬元左右;工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右：貨架、展示櫃5千元左右;其餘原料、辦營業執照流動資金等約1萬元。

2) 設備以二手貨為主。

3) 周轉金(至少是總投資的30%)

4) 店租(建議預測月營業額的8%～17%)、店型(依據營業性質而定)、租期(一般最好為3年～10年)、 裝修+空間動線設計(依據預算、產品類別及店鋪風格而定)。

設備

烤箱

醒發箱

冰箱

大小攪拌器

操作台

收銀台 可自用電腦 加掃描儀來做

各種模具、刀具

原料

5、產品定位與差異化營銷

1) 精品化路線：少量產品可參考甜甜圈。

2) 保健(營養)麵包為特色：

特色類別 材料及成分 目標對象

早餐麵包 學生早餐

胚芽麵包 小麥胚芽為主要 適合胃腸功能弱的人

糙米麵包 60%的糙米、40%的黑麥粉 肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用

藻類麵包 可以促進血液循環

減肥麵包 麥麩製品為原料 含有大量纖維素

無糖麵包 概念誘導

兒童麵包 概念誘導 主要做噱頭用

3) 個性化經營：客戶可以DIY生日蛋糕，引導消費者手工製作生日蛋糕。

4) 現烤現賣策略。牛角包做好後，不急著馬上烤制，而是冷藏起來，等到客人需要的時候才拿出來現烤。

5) 部分低價專營方式以提高人氣為主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小麵包。

6) 比如一家店，多是0.5元的產品，這樣即可薄利多銷 。

6、店面選址與裝修

1) 找到一個好地點開店，已經具備50%的成功要素。

2) 已大量玻璃與鏡子為主，奶黃與咖啡色為主。

3) 應盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和(重點).色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些休閑座位.提供少量飲品，既增加情調，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐點心。

4) 理想的烘焙店應開在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。

7、客戶消費行為與目標客戶(結合本地)

目標消費群為有一定消費能力的群體，主要為女性、學生和小孩;她(他)們的習慣是：將西點作為早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。

8、銷售渠道

1) 主要方式之一：擁有學校，網吧，KTV等等之類的一些銷售批發代銷關系渠道。銷售主要靠店面賣成品，並按顧客要求訂做、送貨上門。

2) 有些小烘焙店，與周邊工廠、企事業單位工會聯系，當這些單位員工過生日時，用低價製作生日蛋糕。建立起周遍的銷售網路，電話預定等。總之，做什麼都有競爭，關健要有自己的特色。

9、營銷與促銷策略

1) 會員制度。

2) 在麵包架上或是麵包上，以卡片cute標示製造麵包的特別優點(美工設計)，並取個吸引人的名稱，會讓你精心烘培的麵包，變成超級業務員，向顧客推銷。

3) 平價牛奶，在各麵包欄擺放並明碼標價，貼標簽。

西點店的創業計劃書篇2

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領身上尤為體現。

藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背後的煩躁。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。

而對於蛋糕這個傳統行業，本身就面臨著巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、乳酪製品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者求異的心態。

此外，我們還將建立一個電子商務的平台，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設並推廣，實現盈利。

公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業的公司，其本身圍繞健康休閑的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌，並佔有市場的份額。

公司涉足的是一個傳統行業，但公司是一個站在傳統行業的基礎上，不斷求新、求發展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態去佔領擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、乳酪製品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏。

另外，公司將藉助並推廣電子商務平台，打造一個屬於自己的網路銷售平台，並實施以專門的門對門配送，實現品牌的對接，採取雙線銷售的模式，將生產銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，並滿足顧客的不同需求。

公司的宗旨

公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。

我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足於市場，放眼於將來，服務於顧客。

經營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

公司的目標

公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

一個新產品推出後，自然會吸引一定的顧客群，然後再慢慢研製出各類新的產品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬於本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。

公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責，以建立優良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設。

最重要的，公司要實現盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現真正盈利。

經營項目及內容

作為服務行業，我們不只是提供單一的產品，周到的服務，特色的環境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經營的是特色產品、店內服務、店員服務。

經營主產品：

各式中西蛋糕、糕點，甜品，乳酪製品

前期，我們將有科薩米爾或者85度C為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質量，並加以改進，最終推出自己的產品。

我們還會僱傭專業的烘焙師專門設計改進，推出屬於自己的特色產品，成為公司的品牌項目。還會在各個節假日或者不同季節，推出專門的主打產品。

各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，採用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營養價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養的時鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現今白領的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養套餐。將每份產品都做到價值可取。

優雅舒適的店內環境

傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優雅的店內環境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一種更放鬆的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設，配合主環境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精緻的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。

輕松親戚的店員服務

無論什麼行業，顧客都是重中之重，更何況服務行業，顧客便是上帝，所以優質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關系，在營業過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。

我們將統一店員的著裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。

經營原則

誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質量過關。

微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

雙贏互惠原則。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創業的目的，也讓消費者滿意。

市場分析

我們計劃在飲食服務行業競爭，相信這個行業發展趨勢將向著環境健康導向型、小型化、高質量發展。

西點店的創業計劃書篇3

一、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9。5萬元。

二、經營目標

1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5。可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9。5萬元

設備投資：1。房租5000元。2。門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3。貨架和賣台投進約1500元4。員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客

DIY蛋糕店創業計劃書

項目簡介：

DIY蛋糕店這個項目並不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手製作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手製作一款相當於酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手製作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做製品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放鬆心情融入到DIY的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的製作美味的糕點。

選擇該項目的理由：

現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平台，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇：

選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

環境分析：

(一)外部環境分析

1.競爭並不激烈，有較大的發展空間。

2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑並接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內部環境分析

提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

項目前景分析：

DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣

從網路調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自製消費模式是市場的新寵兒。

㈤ 做果蔬飲品，哪些水果與蔬菜搭配最好

蘋果和芹菜汁：飲用可降血壓、血脂。胡蘿卜和蘋果汁：可起到保護視力，緩解疲勞，補充體力。雪梨，香蕉和生菜汁：能改善曬傷、粗糙的皮膚。鮮姜和橘子汁：健脾、開胃、除濕，對感冒初愈者恢復食慾十分有益。黃瓜和獼猴桃汁;清熱解毒，解熱止渴。西紅柿檸檬汁：可以保持肌膚紅潤，有彈性。菠蘿和芹菜汁：有美白的功效。西紅柿和檸檬：能降血壓、清熱解毒，可抑制黑色素產生，起排毒美白的作用。</p>

㈥ 為什麼選擇UMASOU植物果蔬飲料

UMASOU植物果蔬飲品得成分都有什麼？ 白藜蘆醇、針葉櫻桃、火龍果酵素、火麻仁、、紅蓮藕等等 純天然成分 白藜蘆醇在美容護膚方面效果顯著，能發揮優異的亮膚、修護、抗氧化等功效，其已被美國《抗衰老聖典》評為「100種最熱門有效抗衰老物質」之一。殺菌抗炎功效是阿司匹林的600倍；抗氧化能力是維生素C的800、OPC葡萄籽Q10的40倍；能增加人體抗癌效果40倍且無副作用
UMASOU植物果蔬飲料的適合人群 1.經常應酬，愛吃辛辣食物人群 2.愛吃垃圾食品、熬夜，無法在 11 點前睡覺肝臟排毒時間入睡人群 3.易上火，有口臭 4.久坐辦公室，脂肪容易囤積人群 5.皮膚暗黃、粗糙，容易長暗瘡 6.中年發福或者局部發福人群 7.排便不正常的人群 8.想養身、保健、愛美的人群

㈦ 實體店具體的營銷方案

逆襲，小店送出去1萬元收了20萬

實體店發展到現在，玩的基本不再是你的產品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實際例子，一個朋友對於產品非常的執著，用最好的原料，最健康的調料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然後賣的東西比別人只貴3元，結果很多人就不願意買，雖然他說自己確實從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結果他撐不下去關門了。
你所謂的好產品，不一定就是消費者懂的好產品。我們的消費市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費者看不到，因此寧願臨時多省錢，雖然最後又花了十倍的代價給醫院了，但這個道理大家都懂，但仍然願意買便宜的。這就是現狀。
所以，店面千萬別再講任何的產品是唯一，我相信產品是核心是對的，一定要做好產品，這是對的，但是不要光只考慮到產品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營就是個重大課題。
一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實際例子。有一個詞叫綁定營銷。
會員卡是實體店營銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點。
會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機農場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實話，買這么一箱子外部普通產品價格絕對得80以上，而有機的標價380元，大多數人都喜歡都願意，辦理了會員。這是第一步，回家後作為剛需，大家覺得確實好吃，想要購買，來店內再消費，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產生了第三次的購買，這時候平台上菜單上有各種各樣的，單價十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費。
這個思路是什麼？
1， 用打廣告的錢給顧客佔便宜
2， 用第二次的少量佔便宜獲得粘性、培養消費習慣
3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規性消費賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們佔便宜，讓他們吃，培養消費口感和習慣，形成了自然慢慢就懂得了確實是純天然有機產品好吃的概念，就願意掏錢正常買了。這是個循序漸進。就算有些人第一二次佔了便宜，後邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的，就賺回來了。
這個思路，希望大家活學活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業自己想當然很好，但其實並不是如此。
比如，小區里開了個開快餐店，想法很好，劃分區域，不同的菜品區定價不同，讓消費者自己選擇，菜都是現場炒制的，本來應該很受歡迎，但事實並非如此，有些人點了之後一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經營者會如何做？
首先這個小區全是打工的，租住戶，消費能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那麼就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費，也受歡迎了。
有些商業純粹的就是個思路問題，做最適合當前消費者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質量的前提下。

㈧ 歐美雅潔的事業優勢

堅定不移的藍海戰略
傳統意義的美容、專業線化妝品是一塊競爭殘酷的市場，是一片你搶我奪、斗爭慘烈的紅海。歐美雅潔在創業之初，就定下了自己的發展戰略，不去競爭成熟的市場，不去拼資金和人力，而是另闢稀徑，提出內養外調的美容護膚理念，創造出果蔬美容這片藍海市場。歐美雅潔將堅定不移的執行這個發展戰略，專注果蔬美容市場，努力做強、做大。
獨樹一幟的發展方針
歐美雅潔為了應對激烈的市場競爭，著眼現在，放眼未來，立足中國，面向世界，倡導「崇尚自然生機理念，追求綠色時尚潮流，打造健康美麗財富，傳播休閑美容文化」的果蔬美容文化。它的宗旨是天然、健康美容，內涵是綠色、時尚文化。
拓展迅速的營銷模式
歐美雅潔採用國際公認的投資最少、見效快、成功率最高的連鎖加盟的特許營銷模式在國內發展合作夥伴。憑借先進的管理模式和完善的服務體系對客戶提供強大的支持，迅速形成品牌的集團效應。
博採眾長的面膜配方
歐美雅潔果蔬面膜融合了古老的果蔬美容術和現代醫學、食品學、營養學的精華，為愛美女士打造內外合一的美麗。依據顧客不同皮膚的屬性為顧客用新鮮的水果、蔬菜加上歐美雅潔公司核心技術產品——果活素，量身調配適合的護理面膜。綠色、健康、自然。
營養健康的果蔬飲品
在歐美雅潔的果蔬美容吧，不僅給愛美的顧客提供天然的果蔬面膜美容和身體護理服務外，同時美容吧還為顧客提供一份特製的純天然果蔬飲品（果蔬汁、果蔬賓治、果蔬酪），供食用以達到營養美容和減肥的作用。通過內調外敷的護理,達到內外兼修的美麗。
大眾群體的市場定位
歐美雅潔本著普及、推廣果蔬美容這一新生事物，讓更多的女性享受到果蔬美容帶來的護理效果，讓利於加盟商和廣大終端顧客，確定了以工薪階層大眾化的消費為主的市場定位。
豐富多彩的產品種類
歐美雅潔擁有院裝、客裝、精油、洗護、面膜、套盒數大類，二十多個系列，數百款的產品。產品包裝設計精美，擁有良好的品質。產品價位適中，可以滿足各種不同層次顧客的消費需求。
古今融合的護理項目
歐美雅潔除了特色的果蔬面膜護理外，還開發了一系列的歐美雅潔獨特的美容及身體調理項目。博採古今，不斷完善，為客人提供更多、更好的護理項目。（手部、眼部、頸部護理、淋巴排毒、卵巢保養、芳香SPA、綠色健
康減肥、排毒刮痧、胸部嬌媚護理、美臀塑形護理、脊椎活絡理療、瑜伽、香薰臍療、美甲、色彩裝扮、果蔬營養調理等）
科學實用的護理設備
歐美雅潔根據客戶合作級別的不同，為加盟店量身配置專業化的護理設備和儀器，利用專業的設備為客人提供有效的身體護理。將內在調理，面膜護理以及身體調理等項目進行有機的結合，形成自身獨特的競爭優勢。
優質完善的售後服務
歐美雅潔以優質的售後服務為企業的核心競爭力之一。公司資深技術和策劃團隊為加盟商提供良好的技術支持和提供新穎有效的宣傳策劃方案。客服和配送中心為顧客提供熱情細致的咨詢和方便快捷的產品配送服務。
豐富多樣的盈利模式
歐美雅潔導入了國際主流創利模式，徹底改變國內重產品、輕服務；重效果、輕後果；重概念、輕品牌；重
療效、輕保養的推廣模式，堅持深層連鎖，切入市場，配合「專業服務 + 休閑保養」的模式循序推進。通過產品
銷售、護理辦卡、活動推廣、宣傳策劃、講座培訓、項目更新等方式讓加盟店實現多元性、增值性、持續性的盈利。

㈨ 小明准備在超市購買15瓶飲料,活動一:24元6瓶,活動二:15元3瓶,想想有幾種方案

第一種方案： 15元3瓶拿一份，24元6瓶拿兩份，這樣一共需要63元。
第二種方案： 15元3瓶拿3份，24元6瓶拿一份，一共需要69元。
第三種方案： 15元3瓶拿5份，需要75元。 所以第一種方案最劃算。
拓展資料：飲料是指以水為基本原料，由不同的配方和製造工藝生產出來，供人或牲畜直接飲用的液體食品。飲料除提供水分外，由於在不同品種的飲料中含有不等量的糖、酸、乳、鈉、脂肪、能量以及各種氨基酸、維生素、無機鹽等營養成分，因此有一定的營養。
1、康師傅 康師傅隸屬於頂新國際集團旗下於1992年開始生產方便麵產品，自1996年起擴大業務至方便食品及飲品。康師傅連續6年登上《福布斯》亞洲50強最佳上市公司排行榜是國內方便麵市場行業領軍企業，同時與百事中國飲料業務完成戰略聯盟，在國內飲品市場上也位列前列。
2、農夫山泉 成立於1996年，國內飲品行業標桿式企業，專注於研發、推廣飲用天然水、果蔬汁飲料、蓋茶飲料、功能飲料等系列產品的大型產業化集團。農夫山泉堅持「天然、健康」的品牌理念，擁有領先的裝備水平、製造能力、強大的供應鏈管理能力和嚴格的質量保障體系。目前，在全國已擁有4000餘家經銷商。
3、Coca-Cola可口可樂 可口可樂始創於1886年，是全球知名的飲料公司，在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球知名的果汁飲料經銷商。可口可樂於1927年進入中國，現已在國內開設了46個裝瓶廠，在國內擁有20多個品牌，100多種產品。
4、統一 統一始創於1967年台灣，是國內頗具影響力的大型食品及飲料企業集團，知名飲料及方便食品供應商，其湯達人、老壇酸菜牛肉麵、冰紅茶、鮮橙多等多款產品廣受消費者青睞。統一企業目前國內外轉投資相關企業已多達一百餘家，經營項目涵括多項民生消費相關的商品與服務，成為一個多角化經營的綜合生活產業集團。 5、PEPSI百事可樂 百事可樂誕生於1898年美國，百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一，主要業務包括百事可樂飲料、菲多利休閑食品、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。百事於1981年進入中國，現已在國內擁有約100家灌裝廠的飲料生產網路，銷售渠道遍及全國。
6、王老吉 王老吉品牌創始於1828年，現隸屬於廣葯集團，主要經營王老吉紅罐、紅瓶系列涼茶產品以及刺檸吉復合果汁飲料、椰柔椰汁、大寨核桃露等產品，屬於國有企業中的快消企業。王老吉已經在全球60個國家和地區有商標注冊和產品出口，有超千萬個終端網點，年銷量過百億。