⑴ 哪位能給下如何做好圖書市場的營銷計劃論文
圖書市場營銷的戰略研究
一、制約當前中國圖書營銷的因素分析
目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在於絕大多數出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。
(一)出版社的組織結構不健全
中國的圖書出版社一直屬於宣傳部門，1960以前定位為「事業單位」，一切全由國家包，不用考慮經濟方面的盈虧。從1980年以後，出版社定位是「事業單位，企業管理」，實行的是自負盈虧制。但出版社由於一直是事業單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設置是按照出版過程為編輯部、生產部、發行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設置。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執行、控制的營銷管理模式。所以，在現行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發行又形成分割的局面，而出版社本身各環節之間也缺少總體的協調和監督，往往在圖書印製完成之後，銷售環節無法了解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。
（二）出版社圖書營銷結構不完善
圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統應貫穿於信息、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、製版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環節來說，作者在完成書稿交給編輯之後便完成了使命，至於書籍以後的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現：一是一些優秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社後，卻由於編輯自居，不願與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優勢，往往編輯出版出的圖書失去了願有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。
(三)當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化
中國書業當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣於體內循環，宣傳對讀者是「找不著北」，讀者看宣傳是「霧里看花」。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到「新書出版通告」的作用，並沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經發給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不願與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統的，落後於當代資訊社會、信息社會。
(四)圖書發行部門慣性操作，現代營銷意識單一
由於圖書發行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發行依賴性強以及傳統發行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮國營書店，在一年兩季學生課本發行任務完成，保住之後，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態度。而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據讀者圖設計營銷方式的。同時，圖書發行部門在圖書促銷手段上創新意識也不強，一直是流動供應、節日圖書九折優惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。
(五)缺乏圖書市場信息反饋機構
出版社或是圖書發行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關資料的部門，並沒有真正認識到信息的收集處理後可以成為生產力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構，缺少將市場信息處理後轉化為選題—— 出版—— 市場的良性循環的信息管理模式。
二、創新—— 中國圖書營銷的戰略思考
(一)出版社與發行渠道營銷職能
的定位與磨合
中國出版業要有更大的發展和突破，首先要從體制和機制上有革命性的突破，要建立一個完善和高質量的市場營銷管理系統，但這需要一個時間並不斷的改革過程。在現有出版發行體制下，當前只能先從出版社和發行渠道的磨合上尋找突破點，出版社和發行渠道的職能、功能要相互滲透，出版社各環節要貫穿市場營銷理念，各編輯、印刷、發行等職能部門要引進和強化營銷意識和職能，而發行渠道則要充分挖掘潛力，發揮自身的市場信息優勢，主動參與出版選題的策劃和市場營銷的策劃。這種磨合有許多形式可以探索，如：出版社和發行渠道可以嘗試對單品種圖書共同策劃、共同投資、共擔市場風險的出版發行合作；出版社和發行渠道也可以嘗試以股份制的形式建立股份制公司來策劃圖書的出版發行。
(二)建立出版、發行、市場整體策劃和機制健全的管理模式
出版社和書店可以探索共同成立一個出版與發行整體策劃的機制，即對出版社及銷售環境進行全方位的分析，並進行市場調查和市場預測，在此基礎上，確定營銷策劃的目標，然後再對選題、價格、分銷、促銷等環節進行策劃。當然，這種合作可以是形式上體現，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一個成熟的市場運作機制和健全的營銷管理體系。
(三)創建出版策劃人制，對選題、出版、市場進行全程的策劃、控制和監督實施策劃
創建出版策劃人制，主要是指某個圖書出版項目的負責制，如某本圖書的營銷全過程均由該策劃人負責，實現從市場信息— —選題—— 出版—— 宣傳——促銷—— 市場組織—— 銷售的全過程的圖書營銷策劃，具體而言包括圖書選題策劃、圖書定位策劃、圖書包裝策劃、圖書分銷渠道策劃、新書上市策劃、宣傳廣告策劃、培育市場策劃、營業促進策劃、延伸選題生命周期策劃等等，同時，該策劃人還要擔負對全過程策劃的實施進行控制和監督 當然，出版策劃人制的成功，關鍵還在於「全能」型高素質的出版策劃人才，這是熟悉出版、發行學，熟悉市場營銷學、社會學、圖書學、傳播學、美學、心理學、統計學等等的專業策劃人才。除了具備策劃能力外，最重要的還要具備對出版發行各環節技術力量的整合能力，具備營銷全過程中的控制和監督實施能力。
(四)大力借鑒當代商業營銷手段，探索適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式
從圖書的二重性來說，圖書同樣是商品，在圖書營銷運作過程中完全可以借鑒其它產品市場營銷理論的和營銷手段。學習分析營銷機會、市場調研和目標市場的選擇、設計營銷戰略、計劃營銷工作方案、進行組織、執行和控制等等營銷管理理論，同時，學習市場營銷的營銷組合設計，如市場細分、產品上市策略、定價策劃、銷售渠道選擇、廣告、促銷工具的掌握和公共關系、人員銷售等等。總之，我們圖書出版界要補上市場營銷這一課，並結合圖書出版和圖書市場的特點，摸索出一套適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式。
(五)加強現代圖書營銷策略理論研究，引導國內出版營銷的發展
1、充分發揮現有研究機構的研究能力，盡快設置圖書營銷策略理論研究科室和課題，從宏觀上研究我國圖書營銷理論，並指導圖書的營銷實踐。
2、業內的一些專業報刊要加強對圖書營銷策略研究的宣傳和報道，如《新聞出版報》、《中國圖書商報》、《中華讀書報》、《中國出版》、《中國出版發行研究》等報刊開辟專門的版面刊載研究論文，有條件的同樣可以設置相關機構進行營銷理論的研究，以促進圖書市場營銷理論研究的發展。
3、可以創建圖書營銷策劃機構，理論和實施相結合，推動我國出版營銷的發展。
（六)加速培養現代圖書營銷人才
1、成立圖書市場營銷專業學校；
2、在現有高等院校增設系統的專業，或是對現有的出版、發行專業進行教育的整合，在教材及教學方式上側重培養實戰型的圖書營銷人才，可以借鑒MBA的教育方式；
3、可通過各種短訓班、研修班、研討會的形式，培養各層次的圖書營銷人才；
4、出版發行的管理部門要對營銷人才給予高度的重視，並制定相關的激勵政策，培養人才 吸納人才、大膽使用人才，可以通過嚴格的招募和內外部的培訓帶出一支專業化、本地化的圖書營銷隊伍。
中文摘要: 隨著社會產品的日益豐富,以及社會經濟和消費的深入發展,圖書市場目前早已進入了以買方為主的時期,消費者的認知和認同很大程度上成為影響甚至決定企業經營和發展的重要力量,而消費者自然也成了買方時期的「上帝」,並成為企業立足市場與研究的重要內容之一。 對即將開業的廈門書城,目前的環境是風險與機遇並存,如何才能在競爭中取得立足之地?面對激烈的市場競爭,實際上我們就只有兩條策略,第一是價格優勢策略,第二是差異化策略。但目前價格戰已經讓企業沒有利潤,圖書行業的同質使得產品的差異化也很難成為我們的競爭優勢,唯有服務的差異化才能夠成為戰勝對手的核心力量。所以卓越的服務,無疑是我們企業差異化競爭策略的最好表現。 本文通過回顧國內圖書行業歷史、現狀,分析圖書行業發展趨勢;分析讀者消費行為、廈門圖書市場,進行廈門圖書細分市場分析,討論廈門書城目標市場選擇策略,尋求廈門書城的合適定位。根據廈門書城的定位,應用服務營銷理論從產品、價格、分銷與促銷、內部營銷、有形展示、過程、客戶關系營銷7個方面通過理論研究,提出書城的服務營銷策略。
英文摘要: Is day by day rich of along with the social proct, as well as the social economy and the expense thorough development, the books market at present already entered by the buyer primarily time, in consumer s cognition and the approval very great degree becomes the influence even to decide the enterprise management and the development important strength, but the consumer also has naturally become the buyer time "God", and becomes the book city to base one of the market and research important conten...
目錄:論文摘要 4-5
Abstract 5
序言 8-10
第一章 服務營銷理論回顧與戰略 10-30
第一節 服務營銷理論的產生與發展 10-11
第二節 服務、服務營銷的涵義及特徵 11-18
一、服務的涵義與特徵 11-15
二、服務營銷的涵義與特徵 15-18
第三節 服務營銷戰略 18-27
一、優質服務戰略 18-23
二、顧客滿意戰略 23
三、服務營銷組合戰略 23-27
第四節 服務營銷相關發展趨勢 27-30
一、服務利潤鏈理論 27-28
二、服務企業競爭優勢理論 28-30
第二章 廈門書城營銷環境分析 30-48
第一節 國內圖書行業現狀分析 30-34
一、國內書業發展歷史回顧 30-33
二、國內圖書市場趨勢分析 33-34
第二節 國內圖書讀者消費行為分析 34-38
一、讀者構成情況 34-35
二、讀者閱讀習慣 35-36
三、讀者對書店的選擇 36-37
四、書店經營與管理對讀者的影響 37-38
第三節 廈門外圖及廈門書城簡介 38-40
第四節 廈門圖書市場分析 40-43
一、廈門圖書市場概述 41-42
二、廈門書城主要競爭對手分析 42-43
第五節 廈門圖書市場細分與廈門書城定位 43-48
一、圖書市場細分概述 43-44
二、廈門書城目標市場選擇策略 44-46
三、廈門書城的定位 46-47
四、營銷目標 47-48
第三章 廈門書城服務營銷策略 48-83
第一節 產品策略 48-50
一、經營產品多元化 48-49
二、創造服務需求，縮小服務差距 49-50
三、獲取讀者信息，開發和維護獨有的對稱關系 50
第二節 定價策略 50-53
一、服務價格的決定因素 51
二、廈門書城服務定價 51-53
第三節 分銷與促銷策略 53-60
一、會員制營銷 53-57
二、恰當的媒體宣傳 57
三、節假日促銷 57-60
第四節 內部營銷策略 60-66
一、內部營銷的涵義 60-61
二、廈門書城內部營銷與外部營銷關系 61-63
三、廈門書城實施內部營銷的主要內容 63-66
第五節 有形展示策略 66-72
一、有形展示的作用 66
二、有形展示的作用類型 66-69
三、廈門書城的有形展示 69-72
第六節 過程管理策略 72-77
一、書城為讀者服務的流程 72-74
二、廈門書城過程管理策略 74-77
第七節 客戶關系營銷策略 77-83
一、關系營銷的含義 77-78
二、廈門書城的客戶關系營銷策略 78-83
第四章 結束語 83-85
參考文獻 85-86
致謝
⑵ 出版物的營銷手段大體有哪些，各自有什麼特點，有哪些具體案例
注意力經濟(attention economy)又被形象地稱作「眼球經濟」，注意力經濟的思想最早出現於對大眾媒介的分析。美國著名傳播學家麥克盧漢指出，注意力是媒體的一種資源。它的特點是：稀缺性、不可復制性、從眾性、傳遞性。注意力經濟通過眼球爭奪吸引用戶的注意力，使消費者的注意力轉化為購買力，從而獲得更大商業利益。
在注意力經濟時代，如何更好地開發注意力資源，提升出版物的內容質量，提高出版企業的實力，打勝「眼球爭奪戰」，是每個出版企業需要思考和解決的重要問題，也是出版業持續發展的關鍵。
例如，消費者到當當網站購書的時候會看到網站為消費者定製的各種廣告，如與消費者所購圖書相類似的其他圖書、消費者可能喜歡的圖書、熱賣的新書等。以此吸引消費者的眼球。這種通過售賣注意力而吸引用戶的廣告模式日益受到企業的重視。
4P理論
本文的出版物營銷基於市場營銷學中的經典理論——4P理論進行，即以產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）為核心的營銷策略。當一個營銷活動中的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略合理時，那麼這個營銷活動將取得成功，其營銷目的將得以實現。在新的經濟大背景與出版物市場環境下，4P理論依然適用於出版物的銷售活動，但必須指出的是，隨著經濟大背景與出版物市場環境的不斷變化，4P理論的策略內容與實施方法也在不斷地發生著變化。注意力經濟背景下的出版物營銷工作需要更多的創新和創意來與4P理論進行有機的融合。
眼球經濟下出版物營銷4P 理論之運用
Part.1
出版物營銷的產品策略
01
創新選題策劃
實行產品經理制，把出版物作為產品進行經營，根據市場對產品的需求，從敲定選題到制定相應的裝幀設計、文案、定價等產品要素，乃至預測產品進入市場後的利潤狀況，打磨包裝出符合市場需求的產品，並跟進後期推廣、銷售的整個過程。隨著出版市場競爭的加劇以及讀者的需求的日益多樣化、個性化，選題策劃不再僅僅是出版的一個環節，而是對於整個出版流程的統籌規劃。出版企業只有主動貼近市場，優化出版流程，加強對於各出版要素的控制，依據讀者需求進行出版物的全面策劃，才能打造出具有市場競爭力的出版產品。這就要求產品經理統籌所有環節，對現有出版資源進行合理調配，傳達產品理念、強化流程執行，並對出版各個環節中產生的成本、費用進行跟蹤監測，設法降低成本，增加利潤。
例如：磨鐵圖書是產品經理制度的首創者。磨鐵在打造朱德庸所著《大家都有病》時，由產品經理負責的團隊先敲定了編印發所有細節流程，然後對內容進行繁簡互換、校對排版、封面製作，與印刷廠、油墨供應商、紙張供應商等商議確認，繼而在圖書印刷的同時，通過微博平台、視頻製作、新書發布會等方式進行立體化營銷，在短短2-5天之內完成了從僅有電子書稿到圖書上市的全部過程。這本暢銷書的成功是將出版物當成產品進行全流程市場化運作的大膽嘗試。
02
創新出版內容
1、差異化策略：
即尋找細分市場，打破思維定式培養逆向思維，採取內容異質策略，避免出版內容同質化。例如：清華大學出版社在2011年1月出版的《輸在起跑線上的哈佛男孩》就是一個通過逆向思維實現出版暢銷的典型案例。這本書主要講的是一個從小成績不好，卻最終取得令人矚目成就的男孩於智博的成長經歷。這本書的主人公在年輕時成績並不優異，但經過不懈的努力與勤勞刻苦的學習，他在21歲時就在戴爾公司的重要部門任職，還曾是花旗銀行的「全球領袖計劃成員」之一。這本書通過這個真實案例告訴我們，一個人的成功靠的是堅持不懈的努力而非先天的聰明才智，所謂的「不能讓孩子輸在起跑線上」的觀點並不一定正確。這樣的觀點和曾經風靡一時的諸如《哈佛女孩劉亦婷》之類的勵志書籍有很大不同，甚至反其道而行之。這樣的教育模式和成長模式與人們以往推崇的教育模式有很大差異，這就容易引起讀者的好奇心和興趣。
2、內容精品策略：
精品策略也即提升出版物的內容質量，打造精品內容。雖然在當今的市場化潮流下，成功的營銷策劃和裝幀設計對於出版物的暢銷起著越來越大的作用，但是出版物的暢銷仍要以好的內容質量為前提。
廣西師范大學出版社北京貝貝特公司的「理想國」品牌就是以富有文化底蘊的優秀作品感染讀者的典範。該品牌做每一本書都基於文化層面的考慮，雖然並非每一本書都是暢銷書，但是每本書都力求達到市場效益和社會效益結合的最大化。該品牌擁有蔣勛、舒國治、陳丹青、梁文道、白先勇、董橋等知名作者，意在通過一些在時代喧囂中引人思考的好書，喚醒讀者對於理想的熱情。貝貝特始終堅持文化擔當，以諸多高質量出版物塑造了獨特文化品牌。
03
創新出版形式
創新出版形式，就是要通過別具一格的設計，更恰當地表現出版內容，更迅速地吸引讀者眼球，更好地為出版內容服務。要通過創新出版形式，達到迅速傳遞內容信息、展示出版物藝術性、激發讀者閱讀興趣的效果，最終促成讀者購買，促進出版物的銷售。
幾米所著《世界別為我擔心》的巧妙設計值得借鑒。在這本書的封面上，一個小男孩趴在一隻被蒙上雙眼、束縛了手腳的大灰兔上。這個意象具有豐富的涵義，象徵著現實生活中的我們，被捆綁的手腳和被蒙蔽的雙眼就像生活中的諸多無奈以及不可控的因素，對未知、對跌倒的恐懼導致我們有了諸多對生活、對外界、對自己、對他人的擔心與質疑。封面上的繪畫既貼切這本書的主題，又以明亮的顏色吸引了讀者的眼球。同時，以橙色為基調、形式新穎的腰封也為這個充滿創意的封面添加了更多新鮮的元素，使得這本書在眾多圖書中能夠迅速被讀者發現。這本書以合適的裝幀、豐富新穎的內容、鮮明的色彩刺激讀者的感官，以其可感度和吸引力凝聚了讀者的注意力，使讀者產生了新鮮感、親切感和認同感，刺激了讀者的購買慾望，促進了該書的暢銷。
⑶ 急~~~~圖書營銷方案或案例。謝謝！
圖書營銷案例：解析韓國作家崔仁浩中國文化之旅
9月18日至24日，長江文藝出版社邀請韓國知名作者崔仁浩先生在北京開展了為期六天的中韓文化交流活動，並配合該社9月初出版的《火鳥》一書進行宣傳。期間，受到近百家不同媒體關注，該書的銷售應聲而起。近日，從北京開卷圖書研究所傳來的消息表明，《火鳥》正式銷售未滿一個月，已在9月的新書綜合排行榜中占據第七名的好位置（參見本期市場月報）。
邀請國外作者來華進行圖書宣傳，國內出版人多有想法及實踐。但組織這類活動的困難比邀請國內作者更多：一是資金壓力，數萬元的費用讓一般人望而興嘆；二是邀請難度大，國際知名作者的工作繁忙，日程緊張，組織者要選出適合中國的營銷時機發出邀請，需要做更多工作；三是要克服語言溝通和文化障礙，在短時間內集中組織多場各層次的跨文化營銷活動，對圖書營銷人員來說也是一大挑戰。談起這次韓國作家崔仁浩文化之旅中國行活動，長江文藝出版社負責策劃此次活動的羅新認為：「這次活動借鑒了商業和工業行業的營銷理念，把活動定位為文化之旅，通過比較周密的計劃，得到讓人滿意的效果。」
定位：文化之旅
羅新介紹說，邀請作者來華進行一次營銷活動的想法，早在長江文藝出版社—洽談引進版權時，就已經初步成形。《火鳥》的行銷與市場策略則在簽合同後不久就初步完成，特色就是定位成「文化之旅」。
崔仁浩是目前亞洲最受歡迎的作家之一。其創作的《商道》、《王道》暢銷韓國及亞洲各地區，銷售上百萬冊。2003年他的作品剛一進人中國，便迅速登上暢銷書排行榜。崔仁浩今年初推出經過修改的《火鳥》一書，在韓國引起轟動。這部被作者自稱為「自畫像」的長篇小說是作者早年的成名之作，曾被四次改編成電影電視劇，其中包括香港拍攝的電視劇《香港特快》。因此，該書的版權引起了國內多家出版社的注意。
當時作為出版社負責版權貿易的羅新，在洽談版權過程中對作者崔仁浩和其作品也有了進一步理解：這位作者從小耳濡目染，對中國的歷史和文化就相當感興趣，《商道》中就表現了作者對中國的歷史深度了解。而中國大大小小的城市崔仁浩也幾乎走遍，尤其是西安、洛陽這類在歷史上非常著名的古都。除了到中國各地采風之外，崔仁浩對中國當代的文化也有一定了解。比如他特別推崇張藝謀導演的《紅高粱》等電影。
「由於崔仁浩先生具有獨特的個人魅力和公眾知名度的特點，使他具備品牌影響力和廣告媒體載體的功能。因此，我社舉辦此次活動不拘泥於陳舊的簽名售書方式，而是充分利用作者的文化背景和韓國人文簡單、率真、個性獨特、性格張揚等特點，藉助社會對『韓流』的關注，把活動辦成具有深度的文化內涵的互動式體驗營銷活動，從而形成更廣泛的公眾關注度。」羅新在談到這次活動的策劃思路時說。
實施：周密計劃
《商道》、《王道》兩書在中國出版後，銷量表現良好，據說這兩本書的出版社也曾有意邀請崔仁浩來中國做圖書宣傳，但由於作者工作繁忙，平時很難有時間參加活動，一直未能成行。而此次他與長江文藝出版社初次合作，就答應來華，是什麼原因呢？在活動的第四天，當本報記者在采訪中向崔仁浩提到這個問題時，這位61歲的作者說：「土為知己者死。」
「我們社以前沒做過這樣的活動，這方面的經驗很少。但是我社領導全力支持此事，而且事先我們也做了周密的計劃，曾經出了一個長達十多頁為期15天的活動企劃案，和韓國溝通也很充分。因此打動了崔先生。」據介紹，中秋節正好也是韓國的一個大節，休息七天，因此崔先生特地利用休息時間到中國來參加活動的。而為了這次活動，他回去後每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。而這，在無意間，也為媒體創造了一個話題：中秋來華。
為了充分利用寶貴的六天時間，該社策劃人員提前兩周就製作了一個行程表，在「文化之旅」中安排了包括北外演講暨新書發布會、新浪名人訪談、央視國際訪談、北京多家媒體專訪、中央人民廣播電台黃金時段一周的讀者互動、簽名售書、天津媒體全程跟蹤體驗中國文化、韓國多家媒體電話采訪。
這樣的行程安排考慮到幾種主要的營銷活動穿插進行，合理安排作者體力。其中，在高校的主題演講活動也考慮過其他院校，後來定在北京外國語大學是因為這里的對外交流活動比較多，且有很多熟悉韓國語言文化的學生和教師。果然，現場氣氛非常熱烈，觀眾提問不斷，崔先生的回答也很幽默，受到了觀眾的歡迎。
這次活動對媒體發動也比較成功。「邀請國外作者來華營銷時，讀者和媒體對該作者的了解程度最為關鍵！作者喜歡和了解自己的媒體和讀者交流。」在確定活動日期後，9月初就開始陸續通知媒體，形式主要是電子郵件和電話。在給媒體的材料中，長江文藝社詳細介紹了作者的簡歷、主要作品、寫作風格、新作特色及各界評價，並且附上活動的日程，媒體可以根據自己需要與組織者聯系采訪。全國大約有上百家媒體接到了通知。
長江文藝社共派出2人完成北京的接待工作。羅新和同事楊前曠為此次活動調動了一些友好關系配合，比如取得了北外校領導和校方的全力支持、清華大學出版社友人的支持、知名的工商業圈策劃人的支持、在京的多家文化公司提供交通工具等。費用主要出版社負擔，在六萬元左右。
效果：直接推動銷售
隨著韓國作家崔仁浩中國文化旅活動的進行，新浪網首頁「新聞中心」以醒目顏色保存新聞標題鏈接3天之久，《北京晚報》以彩版大幅介紹崔先生和《火鳥》。中央人民廣播電台一周黃金時段開展的營銷活動，參與者中獎後將得到崔先生簽名的《火鳥》。《沈陽晚報》、《重慶商報》和《成都晚報》等地方媒體做了圖書連載。目前，仍不斷有媒體提出采訪要求。
媒體的宣傳帶動了《火鳥》的人氣，崔仁浩在中關村圖書大廈現場簽售140本書，這樣的數量連作者也表示「沒有料到」。而羅新他們也沒有料到，一次在歷史博物館門前，甚至有韓國遊方的尼姑要求與崔先生合影。韓國方面也有媒體關注此次中國行，曾電話采訪過，「遠在韓國那邊，通過韓國媒體也感受到崔先生在中國活動的熱度」。
這次活動中增進了作者對長江文藝出版社及羅新等人的友好關系。得知作者有意寫一篇涉及中國的作品，在中秋節，羅新特地安排了北京一個高層公寓和崔先生夫婦共度佳節。在裝飾了漂亮的中國燈籠、一派現代感的房間里，崔先生還展示了他渾厚的男中音。
但羅新也認為，時間不夠也使得他的一些活動構想未能充分展開，比如與其他中國作家的交流、去其他城市等。
⑷ 小說如何做推廣新書如何進行發行宣傳
郵件群來發一直很好的營銷自推廣方式，下面是一米軟體的智能QQ郵件營銷系統，你可以了解一下。
1、自動切換IP登錄多賬戶發送 保證第三方發件郵箱系統發送成功率
2、自定義html格式發送，自動轉碼敏感內容 有效提高郵件的送達率和進箱率
3、多模式發送支持 可根據需要選擇smtp或http協議發送
4、隨機發件人,多內容模板隨機發送 盡可能保證每次發送信息都不一樣
⑸ 我的作品《奇幻神旅》，秉承第一修真類小說的精華，怎樣在讀者群裡面推廣
在現在流行的小說里的評論，踩個，留個言，當然也要寫上『新書《奇幻神旅》秉承第一修真類小說的精華，來個支持』等字樣。又或者你認識的作者群里，叫那些大神們或者同類的修真書作者在他們的那書上推薦個！~
沖榜攻略
首先，這本新書應該有一定水平，如果基本的語句都不通順，分段也不知道怎麼分的作者，還是先去練習下基本功再來吧！情節不能太落俗套，老式的YY流是肯定不行的，喜歡走那種文言文的艱澀路線的也不行。
如果滿足以上條件，就碼足存稿，全力以赴准備沖新人榜吧。
1、在挖坑之前，最好先在社區發一兩個章節先試試讀者口味，然後根據讀者提的意見進行適當修改。
2、積攢稿子到5萬字左右，同時拿出20萬字以內的寫作大綱。千萬不要選擇自己比較忙的時間，如考試前、剛開學、出去旅遊不能上網的情況下開新坑，即使離開3天，後果也是嚴重的。5萬字的緩沖是最低要求，能夠維持一天一更至少10天，再少就不安全了。
3、挖坑時間：星期三左右上傳。通過審查後，周三到周末之間發足三萬字以上的稿件內容。以保證有機會上榜。
4、到了星期天晚上11點50分左右，更新一章拉票章節，可以根據存稿數量以及自身情況，適當的在下首頁後再多更新一兩章，前幾次更新的標題一定要具有吸引力（當然也不要太聳人聽聞）。這樣，到周一的時候，你的書應該已經出現在新書周潛力榜上了，而且位置還不錯。
5、如果你星期一不用早起的話，可以熬夜到3點左右，再更新一次，確保你的書在第二天早晨仍然位於新書周榜前列；如果你不能熬夜，那麼星期一早晨9點左右一定要再更新一次，早晨9點-10點的更新往往有奇效。
6、到星期一中午，你的書可能已經到新書榜前列了，此時開始可以實行「一天兩更」 的原則：中午1點和晚上8點各更新一次。早上10點可以修改一次舊章節（間隔已經超過12小時），這樣一天就有三次首頁顯示，而且老讀者的意見不會太大（畢竟一天還有兩次新章節更新）。注意前兩周內一定不要超過15萬字，如果發現自己已經接近15萬，就把背景資料、外篇、與讀者交流的章節暫時刪除，將來再慢慢貼回來。
8、掛廣告是一個提高人氣的好方法，但一般作者不可能有很強大的廣告陣容，所以對廣告不能抱太大希望，能掛四五個廣告就夠了。最重要的是爭取進入本類書籍的點擊/推薦榜。
9、前兩周內，不要吝惜精華，即使是萬金油，只要寫的長，也給個精華以資鼓勵；等收藏上1000了，再收拾萬金油不遲。適當地出來回答讀者，與讀者交流互動，會有更大的成效。
至此，新書全套營銷方案就結束了，接下來就請你打開word，多多碼字，只有存稿充足了，才能有打榜的資本，當然，注意速度的同時也要注意質量，否則就算更再多，也算是白費了功夫了。
⑹ 在起點發文技巧
首先，這本新書應該有一定水平，其實水平也不用太高，情節和文字能夠達到三江閣推薦標准就可以了，不能太落俗套，老式的YY流是肯定不行的，太艱澀也不行。只要滿足以上條件，就可以用「新書營銷方案」來推，爭取以閃電戰方式完成戰爭。還有，這本新書最好不要把自己歸到玄幻或武俠類，這兩類書太多，難以露頭，最好盡量向歷史、都市、推理、軍事等類別里擠，更吸引眼球。
1、在起點挖坑之前，最好先拿一兩個章節在公眾論壇（小說實驗室）實驗一下，選擇比較通俗的版面，也就是受眾和起點讀者差不多的版面，看看那裡的讀者有什麼意見。最好不要先在其他書站發，因為許多書友都同時瀏覽好幾個書站，在其他書站先發，會降低本書的突然性。
公眾論壇的人氣一般不會太高，對這本新書不可能太關注，你只需要注意一些「硬傷」——公眾論壇網友指出的明顯不符合讀者口味、明顯違反常理的情節，根據讀者口味做一些修改，第一步的任務就完成了。
2、積攢稿子到5萬字左右，同時拿出20萬字以內的寫作大綱。千萬不要選擇自己比較忙的時間，如考試前、剛開學、出去旅遊不能上網的情況下開新坑，即使離開3天，後果也是嚴重的。5萬字的緩沖是最低要求，能夠維持一天一更至少10天，再少就不安全了。
3、挖坑時間：星期六上午或下午。起點的審書員一般周末不工作，星期天晚上9點左右會開始集中審查周末申請的新坑，如果你在星期六提出申請，排位比較靠前，可能到晚上10點左右就通過審查了。記住，一定不要在周中通過審查，星期天通過審查是最合算的。
4、在挖坑的時候，你應該已經上傳了2萬-3萬字，是不是？這三萬字最好只分三章，一章一萬字。新坑的審查一旦通過，立即對這三章進行修改，每章只留下3000字左右，這樣讀者看到的就只有10000字了（其實就是把第一章的內容分到前三章中，把後兩章刪掉）。刪掉的20000字，以3000-5000字為一章節，又可以組成4-7個新章節。這4-7個新章節，在星期一將有至關重要的作用！
5、星期天晚上11點50分左右，開始第一次更新，上傳一個章節，這樣，等星期一凌晨0點的時候，你的更新信息應該還在首頁顯示。最遲到0點5分，你的第一次更新會掉下首頁，這時立即進行第二次更新。前幾次更新的標題一定要具有吸引力（當然也不要太聳人聽聞）。從凌晨0點到1點之間，至少再更新3次，把你手頭的存貨發出15000-20000字，每章字數3000左右。這樣，到凌晨1點的時候，你的書應該已經出現在新書周榜上了，而且位置還不錯。
6、如果你星期一不用早起的話，可以熬夜到3點左右，再更新一次，確保你的書在第二天早晨仍然位於新書周榜前列；如果你不能熬夜，那麼星期一早晨9點左右一定要再更新一次，早晨9點-10點的更新往往有奇效。
7、到星期一中午，你的書可能已經到新書榜前五了，此時開始可以實行「一天兩更」的原則：中午1點和晚上8點各更新一次。早上10點可以修改一次舊章節（間隔已經超過12小時），這樣一天就有三次首頁顯示，而且老讀者的意見不會太大（畢竟一天還有兩次新章節更新）。注意前兩周內一定不要超過15萬字，如果發現自己已經接近15萬，就請管理員幫忙把背景資料、外篇、與讀者交流的章節暫時刪除，將來再慢慢貼回來。
8、掛廣告是一個提高人氣的好方法，但一般作者不可能像夢回97一樣有那麼強大的廣告陣容，所以對廣告不能抱太大希望，能掛四五個廣告就夠了。最重要的是爭取進入本類書籍的點擊/推薦榜，如都市類、軍事類的分類榜等，許多資深書友都是在那裡找書的。
9、前兩周內，不要吝惜精華，即使是萬金油，只要寫的長，也給個精華以資鼓勵；等收藏上1000了，再收拾萬金油不遲。適當地出來回答讀者，與讀者交流互動，會有更大的成效。
10、到第三周周初，按照一天兩更的速度，肯定要下新書榜了，此前要趕緊申請VIP（尤其是你已下新書榜又沒上周點榜的時候），爭取在第三周加入VIP，向管理員申請強推。申請強推之前要看時機，如果遇到像《小兵傳奇》恢復更新之類的大事吸引別人眼球，最好還是緩一周申請強推；同一期強推上如果有太強的書，也最好避讓一周。當然，這些事情都是人算不如天算，不必算的太仔細。
11、三江推薦榜的意義不可低估，有的作者只重視強推不重視三江，這是不正確的。申請強推之前，如果能夠申請到一次三江，那當然應該去申請。下了強推之後，往往收藏量會有一個大跌，如果你能夠在強推結束後上三江（不知道現在三江是否接受上過強推的作品），可以大大緩解這個趨勢。
12、上過強推、三江各一次之後，如果你的收藏還在3000以下，肯定是這本書本身的問題了，TJ吧……樂觀的估計有6000收藏沒問題（別忘了你還霸佔過兩周新書榜啊），這時候就可以考慮上架了。上架之後還可以在首頁停留幾天，又可以起到一定的宣傳作用。
樂觀一點估計，從你開始挖坑到現在，第一、二周占據新書榜，第三周占據三江，第四周強推，第五周VIP計劃推薦，連續五周時間都在首頁掛著，現在可能都進周點前10了。但是，VIP上架也要講求一個時間效應。一般VIP讀者挑選好書都是通過VIP收藏前50名榜，這個榜只收錄最近三天有更新的書。因此，如果你有實力進前50名，又希望盡快進入，第一次上架就要盡量避開老牌強書，如《褻瀆》《紫川》《復活之戰斗在第三帝國》等。最好是趁大部分老牌強書更新的間隙，打一個時間差。當然，作為一本新書，無論怎麼打時間差，進入VIP收藏前50都是困難的，但即使不能進入前50，至少也可以吸引許多「沒書看」的VIP書友，讓他們在自己喜愛作品更新的間隙認識你這部作品。
至此，新書全套營銷方案就結束了，接下來你是精雕細琢，打造精品，還是坐在家裡數稿費？什麼，你說你要太監這本書，另挖新坑，再體驗一次全面營銷方案的輝煌？就當我什麼都沒說好了……
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起點出頭寫書指南~OY
寫書策略
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作品標題：五字以內為宜，推薦二到四個字．
注釋：有利於強推時的排位，
相對簡單的書名也更易於讀者記憶．
提醒各作者特別注意，
請不要在書名中添加特殊字元，
它們可能會造成作品無法被搜索到．
寫作題材：不限，但忌純言情、純耽美．
注釋：讀者口味已經越來越雜，
復合性、由多元素構成的作品易受青睞．
作品性向：推薦以中性向為宜．
注釋：起點讀者群約六成為30歲以下男性讀者．
作品簡介：簡練，但要有趣、要有實質情節介紹．
注釋：多數讀者是否將偶然看到的書上架，
起決定性的因素在於作品簡介．
新作登記：最好有五萬字左右的存稿再申請書號．
注釋：新作要沖榜，
那麼除了友情推票及書群外，
足夠的文字數量、
較高的更新速度也是留下讀者的關鍵．
推薦一日兩更，每次兩千五百字．
發布五萬字後，去社區打廣告寫評論．
作讀關系：與少數核心讀者有效互動是必要的．
注釋：高素質的粉絲是作者最有力宣傳工具．
可以在作品相關中對他們進行鼓勵，
也可以在本書的書評區對話、溝通，
符合讀者訴求的投票也是重要的手段．
書評管理：滅絕萬金油，鼓勵言之有物的書評．
注釋：同時對高質量的書評，及其作者，
進行大量的加精鼓勵，培養核心讀者．
對於存心鬧事的，立即禁言．
對於特別簡單、
以及不成語句的萬金油，立即刪除．
新書期後的更新：每兩日一次更新，每次兩千五百字．
注釋：這個是最低標准，若時間緊，
可以一次集中寫一萬字，分四次發布．
一定要有存稿，日常要做好數據備份．
對於一星期不更新的，
往往就會流失大量的讀者．
長期不登錄，也會造成作讀關系冷淡．
上架時機：
一般來說，需要滿足以下兩個前提，適宜上架．
1-公眾版字數超過20萬字
2-收藏數超過5500，社區有近期宣傳廣告或專帖書評
注釋：心急吃不了熱豆腐，
不顧一切隨意上架，對自己信譽是打擊，
不但收益不好，徒增笑柄耳．
作品收益：
如果不希望作品收益慘淡，那麼最好遵照以下標准．
1-VIP章節數量至少48-64章/20-30萬字．
注釋：起點是一個按字數收費的商業性站點，
以上是最低標准，事實上是越多越好，
君不見伯倫希爾一本書125萬VIP？
收藏並不算很多（排三百多位），
但照樣賺得開心，寫得舒心～
（VIP月票數一直排在一百以內）～
2-章節名稱分四欄（兩欄、三欄的趕快去改）
注釋：美觀問題，多數讀者喜歡四欄的設置．
3-公眾版解禁速度為VIP更新速度的一半．
注釋：這個比例是長期驗證過、有效適用的．
4-作品章節分上、下（個別情況還可以有中）
注釋：提高每章節總字數，更新頻率翻倍．
女生作品一般寫作速度不高，
為了提高更新頻次，有必要分批發布．
注意：每次發布不得低於兩千五百字．
5-作品分卷以每卷八到十二章為宜．
注釋：保持每卷章節數量基本一致極為重要．
這種策略會讓你的作品看起來更整潔．
6-請高手為作品製作高質量的封面．
注釋：一個漂亮、基本符合內容的封面，
往往可以讓路過的讀者選擇將它上架．
正面案例：《候補聖女》——人物文字俱佳．
反面教材：《黑暗學徒》——開水你好可憐．
7-段落、句子長短適度．
注釋：過長的句子，
往往會引發讀者視覺疲勞和負面情緒．
8-在月末的更新內容中鼓勵讀者貢獻VIP月票．
注釋：記憶中此項與收益有關，
月末指每月最後兩天到次月的第一天．
9-鼓勵書友到社區發表專帖長篇書評、討論．
注釋：可以私下用五到十個精華獎勵，
長期保持作品的熱度是關鍵而必要的．
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偶的新書（新人）榜攻略——小哈製造，主要針對沒有上榜的新人。
本來是發在自己書外篇里的，但是看這里好多人在嘮叨，所以發上來。
小哈已經有了五本書，第一本書的時候沒有新書榜……第二本書開始，從起初的新書點擊榜，到後來的新書推薦榜（？記不太清楚，貌似有這個。），然後再是潛力榜……幾乎每個榜單都上過了，有些時候雖然沖的很辛苦，有無數次被大神開火車從身上碾過去的經歷，但到底還是上來了。榜單的數量一開始是十個，到現在三十個（十五新人，十五新書），反而是越來越容易了，
新人或者新書榜單的計算方式是一樣的，現在的潛力榜是：點擊/10+推薦*10+收藏/2
也就是說，現在點擊越來越不重要，而是推薦和收藏越來越重要。
一本能在新書榜或者新人榜占前十名（不是前十五名，前十名才是比較穩定的，不容易被人擠下去，而且和下面有一個小小斷層）的書，一般都有3000+的收藏，（後來了解了一下，發現偶了解的幾個人貌似都是老作者馬甲，但是這個數據也沒什麼錯誤，一般能在前十名堅持兩周以上到下榜的時候，都有3000左右的收藏了，剛上榜也就是1000左右吧……貌似我上榜的時候才只有幾百。）也就是說，新的一周開始時，收藏多的就早早上榜了，至少有1500的潛力，這1500有可能比某些書一周得到的還多。
所以，沖新書榜，現在收藏多是王道，決定了你起初的命運。
然後，就是推薦了，新書那天到處拉票，幾乎都成了一種定式了，反正，運用你所能運用的最大能量，拉票吧……不過拉票也要悠著點，如果你能量太大的話，還是安分點好，免得被當成刷票……好多朋友都被當刷票處理了。
拉票的方法很簡單，不外乎在自己的書中公告晚上沖榜，並承諾凌晨之後加精華，或者在自己的書友群里廣告。
然後才是點擊……
為了得到最大的推薦和點擊，小哈的建議更新方式是凌晨12點後更新一章，此時書友都有票票了，然後在白天某個比較繁華的時間段更新一章，兩次更新相隔6小時以上，第二次更新自己安排。
這些大眾化的東西都了解了，那麼下面就開始告訴一些新人不太了解的東西了。
首先是體裁問題。
小哈基本上所有感興趣的體裁都寫過了（也算是一種分類，所以用了體裁而不是題材）。
現在寫過的有玄幻魔法一本（暗日明晶），網游一本（網游家庭之解迷專家），都市異能加靈異一本（黑店，偏向靈異多點），仙俠+東方玄幻一本（眾香國與山海經），純粹都市異能一本（紙神），也了解了相關資料，所以對這些有點了解，所以對大家說一說，選擇體裁的問題。
我不敢保證什麼能火，但是我能告訴你，什麼不容易火。
第一，靈異基本是不能碰的，點擊冷到極點，也就是看的人少。鬼吹燈純粹是個異數……耗費的起點推薦資源就不用說了。
第二，網游是能不碰就不要碰的，點擊雖然多……但是訂閱少到極點，除非你有一個好的構思，能夠不落窠臼，而且現在網游點擊也不像以前那麼多了，起點大概也不怎麼愛和網游簽約了。
第三，同人是盡量不要碰的，因為很難簽約的樣子，但是同人的人氣非常高，就看你的切入點了，如果你有耐性的話，可以先寫一個同人聚集人氣，然後再改寫其他，不過，最近也不怎麼火了，汗（例子：天使奧斯卡，但那時候是同人的黃金時間。）。
第四，言情等女生愛看的書……基本不用考慮。
第五，競技類的東西，現在都是老人在碰，新人不多，呈現冷清狀態，說不定是一個另類冷門。
第六，仙俠類不是大神是最好不要碰的，特別是古典仙俠，基本就是雷區，碰就死。
第，科幻在起點受眾少，僅有的幾個抗鼎的，還是機甲類……
第八，都市也不像以前那麼熱了，現在最熱的似乎變成了現代修真、重生文和穿越類文（異世大陸——主角跑到異大陸的那種，回到過去的文，半穿越半重生），但是這東西並不絕對，因為現在起點真正進入了「混亂」狀態，沒有哪個題材是一定吃香的了。
總之，我的建議是，如果你是新人，就選擇一個靈異、網游和同人之外的（言情就PASS了……），你最擅長的，然後好好乾吧……
文筆這些東西，是短期內無法提升的，首先你要有一個好的靈感，至少不能是爛了的，然後我只能說，你如果想火的話，種馬，YY，似乎一個也不能少（小哈的書貌似都沒有……汗……所以一直不火），網路文學一直是男人的天下，種馬，YY一直是男人的主題……就好像BL耽美是女生選書的主題一樣……
前提是，寫這些東西的你，需要略微好的文筆，至少要比起點大部分的這類型書都要好。
如果文筆不太好，就走冷門吧，以創意取勝，一個好創意有時候可以決定一切。
有了以上一切，估計你不用沖就自己上新書新人榜了。
如果這些都沒有，你覺得自己的書頗為平庸，那麼就開始按照我的方法運作吧。
現在新書榜雖然有些不一樣，但是還是以我最近的書《紙神》舉例吧。
這本書小哈換了馬甲玩，只在自己的老書那裡公告了一下，沒有在任何人那裡打廣告，靜悄悄開張了，所以你能夠找幾個大神幫你打下廣告，效果估計也不會太差。
接下來，就是合理利用起點的推薦。
申請新書的時間，一定要是周四或者周五……最好你能在周五下午的時候申請，讓你自己的書在周六周日一直掛在首頁新書入庫那地方，這個操作上比較困難……汗……
從開新書到周日這段時間，你就要開始拉票或者拉廣告了，然後在周日凌晨之前，更新到五萬字——其實一般的做法是，在自己的書里上傳一部分不相關的東西，讓字數超過五萬。
你問我超過五萬做什麼？當然是上新書或者新人榜單。
只要掛在榜單上，就比不掛要好，所以這個是一定要做的。
而小哈偶自己的做法，是在周日之前直接更新到了五萬字，然後周一直接申請簽約，這個不論你是否有信心，都是要做的，不要被你自己的點擊，推薦，訂閱迷惑，只要編輯看你的書有足夠的潛力，不論多少點多少推多少收，都可以簽約的。
可惜現在新書三江需要萬字，所以當時並沒有立刻就申請三江。
接下來小哈就要分情況說了。
如果申請簽約沒過，那就繼續保持更新，這周周末之前更新到7萬字，下周申請三江。不論什麼榜單，一定要早申請，周一就申請，這點要注意……
然後三江也沒過的話……汗，這個是很有可能的，然後再堅持兩周，如果沒上榜，而且也沒簽約，就TJ了吧……雖然小哈不怎麼支持TJ，但是既然你想吃這行飯了，就一定要做好心理准備。
如果你一路順利，簽約成功，三江O，那麼恭喜你，榜單就在你手，向編輯要推薦吧，臉皮厚點，嘴巴甜點，時間早點（周一）。
現在起點貌似改變了規則，似乎沒上架（就是發布VIP章節）的書，就只能得到「分區強推」和「首頁強推」兩個推薦了，這個是小道消息，我沒有去證實。
推薦的順序很難安排，但是小哈傾向由弱到強，一個個來。
如果有人說，上了榜單，起點不簽約有什麼用？我只能說，如果你不是寫的同人，那麼上榜就有百分之九十的可能簽約了。
接下來就是沖榜的更新問題。
沖榜，顧名思義，就是在周日晚上，一大堆人向同一個榜單狂沖。
這時候，八仙過海，各顯神通，你有什麼招就用吧……但是絕對不推薦刷……如果你們想看看刷的下場，起點有本叫《靈魔欲》的書，自己搜索一下吧……希望那個作者不要罵我不厚道，那他當反面教材。
我這里只教你更新的方法，這個也很簡單啦……白天更新一次，公告一下，告訴大家你要沖榜，讓大家來幫忙，然後凌晨12點之後，開始刷新你自己的書，看看什麼時候起點清空上周的推薦數據，清空之後再更新，或者你估計一下，提前幾分鍾更新。
我的記憶中，似乎都12點20左右，現在他們都說是12點10分了，不過我自己晚上斷電，沒注意過。
一般情況下，更新一章就足夠，然後早上十點左右再更新一章拉拉人氣，基本就定型了。
在這里要注意的一點，是沖榜的時候，並不是沖上前十五才算成功，如果你能沖到前十八九名，那麼恭喜你，你依然有上榜機會！
因為每天都有人下榜，你這樣做，就可以順位上榜，也就是說，千萬不要鬆懈，一定要搶個好名次，就算這次上不了，也可以積蓄力量。
我就是在開書之後的第一個周三上的榜……順位沖榜法上的……
先寫到這里吧……基本上差不多了……又是3啊……浪費時間寫這個東西，真不知道會不會有等VIP的書友罵偶。
⑺ 書店宣傳活動策劃
給你篇範文，希望對你有幫助1 圖書市場營銷的戰略研究一、制約當前中國圖書營銷的因素分析目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在於絕大多數出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。(一)出版社的組織結構不健全中國的圖書出版社一直屬於宣傳部門，1960以前定位為「事業單位」，一切全由國家包，不用考慮經濟方面的盈虧。從1980年以後，出版社定位是「事業單位，企業管理」，實行的是自負盈虧制。但出版社由於一直是事業單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設置是按照出版過程為編輯部、生產部、發行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設置。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執行、控制的營銷管理模式。所以，在現行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發行又形成分割的局面，而出版社本身各環節之間也缺少總體的協調和監督，往往在圖書印製完成之後，銷售環節無法了解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。（二）出版社圖書營銷結構不完善圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統應貫穿於信息、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、製版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環節來說，作者在完成書稿交給編輯之後便完成了使命，至於書籍以後的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現：一是一些優秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社後，卻由於編輯自居，不願與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優勢，往往編輯出版出的圖書失去了願有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。(三)當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化中國書業當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣於體內循環，宣傳對讀者是「找不著北」，讀者看宣傳是「霧里看花」。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到「新書出版通告」的作用，並沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經發給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不願與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統的，落後於當代資訊社會、信息社會。(四)圖書發行部門慣性操作，現代營銷意識單一由於圖書發行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發行依賴性強以及傳統發行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮國營書店，在一年兩季學生課本發行任務完成，保住之後，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態度。而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據讀者圖設計營銷方式的。同時，圖書發行部門在圖書促銷手段上創新意識也不強，一直是流動供應、節日圖書九折優惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。(五)缺乏圖書市場信息反饋機構出版社或是圖書發行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關資料的部門，並沒有真正認識到信息的收集處理後可以成為生產力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構，缺少將市場信息處理後轉化為選題—— 出版—— 市場的良性循環的信息管理模式。二、創新—— 中國圖書營銷的戰略思考(一)
⑻ 怎麼寫一本新書的策劃方案
常用市場營銷計劃書範本（綱要）
一標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題
二概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五中心思想
確立本計劃的核心內容
六競爭力分析
1 環境闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論對分析進行總結性提綱
七定位
根據分析結論進行市場位置定位
八策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束
⑼ 新書的網路營銷方案
圖書的推廣主要是幾個渠道，但是沒有渠道都有各自的特點，對於出版社而言接觸網路渠版道的較少權，但是這個是一個趨勢
1、豆瓣：基本上是資深的讀者在上面，如果你的內容不夠深度，那還是不要在上面推廣
2、門戶網站的讀書頻道：比如說新浪的讀書頻道，可以嘗試連載推薦的方式
3、讀書類論壇：更適合軍事、政治類的書
4、當當卓越等銷售渠道：這些渠道基本上出版社都有關系，要做一些定投
雅多和較多出版社建立較好的合作關系，最近也在忙碌新書的推廣工作，如果有興趣可以多交流，可以在google搜索「雅多文化」與我們聯絡，希望能夠與你一起探討：）