疫情下培訓機構方案

㈠ 疫情結束後，培訓機構如何增長客流量

大力宣傳，廣告費不要省，在網站或者軟體上投放廣告，廣告詞什麼的一定要想好，一定要有吸引力。利用抖音快手裡德zs進行宣傳和引流；在相關論壇和貼吧上宣傳

㈡ 疫情期間北京的教育機構如何轉型呢

疫情期間北京的教育機構可以轉型為線上授課模式，網路越來越快，藉助互聯網也可以有很好的發展。

㈢ 晚托作業輔導班疫情停課期間可以做些什麼

落實防控措施，履行社會責任，提高防控意識，做好個人防護，科學規劃假期，杜絕違規培訓。
各校外培訓機構要嚴格落實上級部門疫情防控部署，制定詳細規范的防控方案，落實人員管控、健康監測、通風消毒等疫情常態化防控措施，從嚴從實執行有關規定。
每個人都是自己健康的第一責任人，廣大師生員工及家長要始終綳緊疫情防控這根弦，堅決克服麻痹思想、厭戰情緒、僥幸心理，師生員工應按照有關規定，自覺進行健康監測，增強個人防護意識，養成勤洗手、戴口罩、常通風、不聚集、保持安全社交距離等習慣。乘坐公共交通工具要全程佩戴口罩，避免非必要的進食，盡量減少接觸公共物品。注意用眼衛生，積極組織幼兒參加體育鍛煉。教職員工不從中高風險地區、國（境）外網購、海淘物品，接收快遞包裹時，佩戴一次性手套，打開貨物前對其包裝用酒精消毒。

㈣ 受疫情影響，機構停課了，怎麼辦

目前素質教育和K12，語言等都有相對成熟的線 上課模式和平台；但是對於康復機構來說，線 上干預模式 還是相對較新的一個領域；北大醫療腦健康的A-PKU教培移植方案中有完整的線 上課程體系搭建的內容，幫助機構解決難題。並且藉助智能幹預工具——嗨小保，實現家校連接，解決居家干預各種難題。

㈤ 疫情過後，在線教育的路該怎樣走下去

“停課”期間，兩億多學生湧入網路授課交流平台，使得一度被視為輔助角色的網路教育熱起來。隨著疫情防控形勢的改善，各地復課步伐加快。在線教學會“衰退”嗎？談到疫情對當代教育的影響，網路教育理應首當其沖，不但給從前的教育帶來了天翻地覆的變化，還改變了教師的教學制度、學生的學習習慣、學校的管理體系和教育制度。

疫情過後，線下教育機構將不可避免地跟隨潮流，建立自己的在線教育系統。然而，簡單的在線學習方法也有一些缺點。對於年輕學生來說，網上教學和網下輔導相結合的雙教師模式更符合他們的實際情況。“雙教師課堂”是指“名師現場教學，線下導師服務”的模式。建立於在線互動視頻直播技術的基礎上，兩名教師遠程合作完成教學，講師通過大屏幕進行現場授課，導師負責課堂管理和課堂答疑。

㈥ 培訓機構因為疫情無法開課要怎麼通知老師好

各位老師好！受疫情影響，按照政府應對新型冠狀病毒感染肺炎疫情工作指揮部要求停止一切線下學活動，具體開課時間等通知。

國家衛生健康委辦公廳教育部辦公廳關於印發高等學校、中小學校和托幼機構新冠肺炎疫情防控技術方案（第四版）的通知：各省、自治區、直轄市及新疆生產建設兵團衛生健康委、教育廳（教委、教育局）：為科學指導高等學校、中小學校和托幼機構做好秋季學期新冠肺炎疫情防控工作，根據當前全國疫情防控形勢和秋季學校傳染病防控特點，我們在前期技術方案基礎上，組織制定了《高等學校新冠肺炎疫情防控技術方案（第四版）》《中小學校新冠肺炎疫情防控技術方案（第四版）》和《托幼機構新冠肺炎疫情防控技術方案（第四版）》

㈦ 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

㈧ 疫情之下,線下教育培訓機構的出路到底在哪裡

列舉如下：

第一種模式幫助線下教育機構轉型的模式OMO模式；這其中又可以細分為：

（1）流量平台模式，即互聯網流量平台整個線下各種機構，這種類似教育行業的大眾點評或者美團模式，比如有決勝網等，但首先平台得有足夠多而精準的流量分配出去。

（2）雙師模式，把一線城市受歡迎的精品課程和老師內容以屏幕形式呈現給教育資源相對較弱的地區，其普惠度還是值得肯定的。

（3）門店教學模式，比如abc360中興英語既有線上1對1外教平台，也可以讓學生在社區門店中進行學習，線下有培訓老師教導、提升學生的專注度同時進行綜合輔導。

第二種模式是SaaS模式，很多教育系統服務商為線下教育機構提供直播課堂工具，並通過賣系統來進行收費模式，這些系統提供商在疫情期間他們受到釘釘、企業微信、飛書、網路智慧課堂等互聯網免費工具的市場份額沖擊。

這給線下教育機構的選擇也比較多，可以採用互聯網公司直播課軟體，也可以採用SaaS服務商專業系統或者由他們開發小程序等。

第三種模式採納巨頭的專業教育行業技術解決商並整合進開放平台之中。採用技術提供商提供給線下教育培訓機構所需的完整產品，優點是多端產品齊全、能夠對線下教學進行還原，針對教學過程做了一些細致功能。

比如直播互動功能、學生舉手提問功能、直播回放功能、老師演示PPT課件工具、線上作業布置和批改功能等。適合一些教育科技巨頭整合自己所投資的線下業務。

首先，踏實做私域流量。對老師較少、依靠主力老師吸引的師資的個體店，只要是前期加了學生以及家長微信，實際上相當於自己的私域流量，培訓機構可以直接通過微信社群模式進行收費。

一些課程可以找一些小程序服務商比如微盟、小鵝通等開設之後繼續在朋友圈收學生，只有先生存下來才是王道。阿星之前看到很多大公司高管還是發布會上主角，今年也在朋友圈裡做起了微商，疫情讓大家更加接地氣，也少了一些概念炒作。

其次，轉型做自媒體、輸出有價值的內容。培訓機構也可以把老師組織起來做自媒體，自己轉型做一個MCN,打造一些網紅，實際上去年我就見到有一些教育機構這么幹了，我個人建議現在可以做抖音、快手短視頻梳理知識點了，比如專門講數學、英語、物理、化學等。

為了防止抄襲，老師盡量做到出鏡講解、現場展示，不會做短視頻採用「剪映」或者老師只管錄，由專門人員剪輯，分發，再到抖音店鋪買課程資源等，各個賬戶之間可以做矩陣相互導流量賣課程，同時每周固定時間進行直播教學。

最後，線下教育機構即使不賺錢也引入直播課系統對學生進行正規教育，現在已經把目光放在疫情之後的暑假以及下半年生源的提前鎖定上；把這段時間當做是互聯網教育工具的學習期和試用期，培養起老師本身對於工具的熟練程度，相關的課程可以錄制下來。

供以後線下開張之後學生報班的補充、增加附加值；並且並且逐漸打磨起不依賴於老師臨場發揮的專業教案體系來，從而保證培訓教學質量的穩定化。