特步營銷方案

① 特步在促銷方式上存在那些不足

特步在促銷方面做得已經很不錯了，如果一定要找一些不足的話就沒有利用現在非常專火爆的營銷方式，也就是屬請一些知名網紅進行推銷，效果會非常好，尤其是那些擁有千萬粉絲的大主播，他們的影響力非常大，可以非常容易幫特步打開銷路，其他行業已經開始得到甜頭了。

② 特步針對中間商的銷售促進方式是什麼

中間商的促銷方式並不是太重要，最重要的是真正的銷售上他們的銷售方式，可以讓所有的銷售店的涉及到的人進行獲利。

③ 丁水波的特步歷程

2002年，丁水波受國際環境及外銷市場變化影響，實現戰略轉移，創立「特步」品牌，吹響了正式進軍內銷市場的號角。
「從長期為別人貼牌加工的企業，轉入自己運作國內市場，對企業來說是件大事。這兩者有很大的差別，以前貼牌加工只管照著別人提供的樣品生產，確保質量和交貨期，現在轉為品牌運作，從產品研發、生產、市場推廣、賣場設計、陳列到服務，各個環節都必須親力親為。但企業有了自己的品牌，就獲得了很好的可持續發展能力，同時也規避了貼牌加工可能帶來的巨大風險。」談及從外銷市場轉到內銷市場的艱辛，丁水波的認識非常的清醒。
在品牌建立前，如何選擇品牌調性成為不得不面對的問題。丁水波意識到，在競技體育目前還遠遠落後於歐美的中國，必須從國人對運動的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購體育用品的人並非沖著它的功能性，他們不過是在購買一種時尚、年輕的感覺。
「特步的戰略定位就是時尚體育！」如獲至寶的丁水波，把消費群聚焦在13～25歲的年輕一族，把品牌標志設計成一把反叛味十足的「叉」，並開創了體育用品娛樂營銷的新時代，以重金邀請天王巨星謝霆鋒為品牌代言人。隨後，一雙以謝霆鋒演唱會上吉他火紋為靈感來源的 「風火鞋」應運而生。紅黃色的大面積運用讓習慣了黑、白、會冷色系的市場為之一振，讓這雙外形有點像「風火輪」的運動鞋，一舉創下了單品銷售120萬雙的銷售神話，其紀錄至今無人能破。
身在體育用品行業的丁水波，憑借敏銳的市場洞悉，打出了一張漂亮的「娛樂營銷」牌。正是憑借這樣的差異化道路，後起的特步一問世就顯得與眾不同，發展一路迅猛。隨後，特步陸續簽下香港人氣女子組合Twins、青春男子組合Boys、嘻哈小天王潘瑋柏、百變天後蔡依林、09年快女前五強、內地舞王韓庚、台灣金馬獎影後桂綸鎂等。一系列明星代言人構成的X陣營，配合冠名湖南衛視《天天向上》、《東南勁爆音樂榜》和09年快樂女聲巡迴演唱會等多項娛樂事件，讓特步在短短數年迅速積蓄能量，進一步鎖定特定目標消費群。 娛樂營銷對於成立之初的特步確實起到很大的拉動作用，但丁水波很快認識到，對於一個運動品牌，體育運動始終是企業的根本屬性。
1、特步全運之路
12天，這是特步贊助十運會總共花的時間。從准備贊助方案籌備到正式簽約，特步用了不到半個月的時間。而在這個過程中，起到決定性作用的是丁水波說的一句話。
2004年9月，十運會組委會開始招商工作。十運會是2008年北京奧運會之前規模最大的全國性賽事，所有的運作都參照奧運會的規則來做，因此被業界認為是北京奧運會前的一次總預演，企業更是對蘊含其中的大量商機虎視眈眈。
通過在南京的朋友，丁水波和十運會組委會取得了聯系。賽事的贊助商分為三個級別：合作夥伴，贊助商，供應商。每一個級別都設有準入價格，合作夥伴為1500萬元，贊助商是800萬，供應商是300萬。最初，特步公司准備出資800萬成為十運會的贊助商，整個談判過程也很順利。但就在丁水波剛剛離開南京的時候，就聽到日本著名運動服飾品牌美津濃報出了1000萬的價位來爭奪贊助商的地位，「與組委會也快談下來了。」
丁水波馬上飛回了南京，並立即決定調整方案，出資1500萬爭取合作夥伴這一最高贊助級別，再出資120萬購買特許經營權。在重新談判時，丁水波說了這么一句話：「在南京，十運會的領獎台上，穿上日本贊助商的產品，不覺得有很大的不妥嗎？」特步最終以1620萬的「大手筆」拿下了體育用品業的合作夥伴，打破國際體育品牌壟斷國內高端賽事的局面。
繼十運會起，特步還連續贊助了第十一屆全運會和第十二屆全運會，三度的牽手，讓特步成為全運期間的又一贏家。
2、跑步校園足球
跑步和校園足球是特步集中發力的兩個核心運動品類。截至目前，特步贊助了廈門國際馬拉松、台北馬拉松、香港馬拉松、廣州馬拉松、大連國際馬拉松、天津國際馬拉松、揚州國際半程馬拉松等十多項馬拉松賽事。2010年，特步成為國際田聯鑽石聯賽上海站合作夥伴，特步與跑步的天然關聯擁有了良好的宣傳平台。除了贊助跑步賽事，在跑步代言人資源上，特步更是囊入了國際短跑名將，雅典奧運會男子100米冠軍，倫敦奧運會男子100米銅牌、男子4^100米團體銀牌得主賈斯汀·加特林。
此外，特步還獨家冠名贊助全國大學生五人制足球聯賽和全國大學生足球聯賽，將中國高校足球資源盡數收入囊中，為特步的足球資源 「金字塔」奠定了堅實的基礎。 隨著企業發展，目前由特步總部直接發工資的員工便有10000多人。10000多名員工意味著10000多個家庭，丁水波身上的責任越來越大。此外，工廠管理、加工廠協調、供應鏈管理、財務管理……特步這艘巨輪的分工越來越細，企業的管理之弦越綳越緊。
事實上，幾乎所有家族企業發展到一定階段，都將面臨一道天然門檻。客觀上你在目標市場的布局已相對飽和，主觀上企業內部機能已發生改變，特步要想繼續超越，必須洗骨重生。
「擺在特步面前的只有兩條路，要麼做小，繼續保持家族控制；而要做大，就必須正規化和系統化的運營。」
丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路，他試圖打破家族企業的長城，將特步打造成一艘世界級的巨輪。而上市被看作一次產權明晰的重要契機，通過上市募集的資金才能打開那幅壯麗的航海藍圖：由中國第一的時尚運動品牌成長為世界第一。
經過緊鑼密鼓的籌備與數萬公里的環球路演，2008年6月3日，在謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等演藝明星的簇擁下，特步總裁丁水波徹底喝醉了。這個38歲的晉江男人終於把企業帶到了香港聯交所，讓特步成為一家名副其實的國際化企業。慶功宴上鎂光燈閃爍，來自各界精英的祝賀聲讓人醉意難掩。陳埭、晉江、香港，丁水波跨出了標志性的一步，而這一步他用了20年。

④ 特步的營銷模式

⑤ 近幾年特步在搜索引擎上的網路營銷策略是什麼

這個可以運用鄭剛SEO的方法，從搜索引擎找到些蛛絲馬跡的

⑥ 特步的成功經驗有哪些

質量和品牌美譽度。
想要推廣一個品牌，最好先推廣一項運動，這是體育營銷無往不利的黃金法則，特步顯然深諳此道。自2007年起，特步在跑步領域頻頻發力、精心布局，隨著國人路跑熱情全面升溫，特步也隨之成為公認的中國第一路跑品牌，營收連續創造歷史新高，2018年營收更是高達64億元。如今特步簽約林書豪並正式進軍籃球領域，其創造性地提出的「籃球產品共創計劃」則有望復制在跑步領域的成功經驗，甚至籃球領域的巨大消費潛力足以給特步帶來超過路跑所不能企及的營收增長點。

⑦ 問題特步是如何樹立高端品牌形象的採用了哪些營銷手段

特步的品牌營銷分兩部分：第一部分是形象品牌，這個主要是和央視的欄目進行回合作，提升答高端的形象。
第二部分是認知品牌，這部分是和體育運動進行合作，利用體育運動提升品牌知名度和識別度。

⑧ 特步 要怎麼銷售

品牌貨來很好銷售的，首源先大家都熟知信賴這個產品。實體銷售可以通過一些促銷活動吸引顧客，具體銷售，你首先得了解產品是由什麼材料做成的，生產地是哪裡，產品與其它同類品牌比有什麼優點，產品有哪些型號、、、、、把這些記住了再看看有關銷售技巧方面的書籍，你為客戶推薦銷售時候就很容易了。總之面對客戶時候你要多說產品優點，客觀地說或少說產品的不足，具體就要提煉自己的銷售語言了。當然服務態度與售後服務這點也很重要的哈。

⑨ 特步廣告語背後所體現的營銷觀念是什麼為什麼

以盈利為目的。
作為一家定位大眾的專業體育用品企業，特步在致力於專業體育用品生產的同時，更堅持「運動時尚」的獨特定位，通過體娛雙軌的差異化營銷策略，為消費者提供既有個性又具性價比的體育用品。

⑩ 特步的營銷模式

作為特步一員首先為你高興:因為特步是最具有潛力最具有影響里的 運動版品牌它是全球第權一時尚運動品牌,中國最具時尚感的運動品牌 它以運動為魂 以時尚為型 造就了它 時尚 動感 青春 活力 以青少年為代表的新生代，強調前衛、時尚、個性與自由，他們喜歡時尚而富有個性的運動用品，在運動中表現自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符號"X"，體現了「前衛、時尚、個性與自由」的品牌文化，代表了需要我們去探索的一種未知、神秘的領域和他外拓特步管理層表示，今年將物色10個策略性及黃金地段作為旗艦店的選址，售賣旗下特步品牌產品。目前，特步有三家旗艦店由分銷商經營及管理，分別位於長沙（店鋪面積約3000平方米）、武漢（店鋪面積約2000平方米）及合肥（店鋪面積約2000平方米）。從地域上看，中國東部及南部地區將是特步的重點發展區域，這些地區已經占公司總收益的最大份額，收益分別達5.027億元和3.897億元，當中以南部的湖南、湖北及廣東，以及東部的江蘇、浙江、安徽及山東省為主力拓展省份，也是該集團的主要收益來源。截至今年6月30日，特步在這七個省份共有2386家零售店，佔全國零售網路約47％。