主題郵局策劃方案

㈠ 公共關系學(有的話我在加分啊)

1、您到郵局經常辦理的業務是什麼？（可多選）
A 郵寄函件、包裹
B 特快專遞
C 郵政儲蓄
D 郵政匯兌
E 訂閱報刊、購買郵票
F 其他（請註明）__________

2、（如上題選擇了A或B選項，請回答）您認為目前的郵包包裝是否合理？
A 是
B 否

3、您使用過哪些特色郵政業務？（可多選）
A 郵政報刊亭
B 185郵政熱線
C 郵政物流
D 其他（請註明）____________

4、您是否使用過XX郵政新推出的同城快件業務？
A 是
B 否

5、（如上題選擇了A選項，請回答）您認為XX郵政的同城快件業務
A 服務質量高，收費合理
B 服務質量一般，收費較高

6、您認為現在的郵政資費是否合理（包括郵寄信件、包裹；特快專遞；匯款；儲蓄等業務）？
A 是
B 否

7、您覺得到附近的郵局辦理業務是否便利？
A 是
B 否

郵政系統「構建和諧企業氛圍」活動策劃書

一、什麼是和諧企業文化
和諧企業文化是企業全體職工在長期的生產經營活動中培育形成並共同遵循的最高目標、價值標准、基本信念及行為規范，它是一種管理文化、經濟文化及微觀組織工作（群體）文化。
二、活動開展的目的和意義
（一）目的
通過構建富於滲透力和感染力的企業文化，能有效促進企業樹立良好的形象，發揮職工的潛能，組織協調企業全體職工團結協作，為提高企業的經濟效益和社會效益不懈努力。
（二）意義：
1、增強企業的凝聚功能。企業的根本動力來源於職工由某種共同意志所激發出來的積極性、創造性和工作熱情，而企業文化塑造的共同的價值觀念更新，則可以把全體職工凝聚在一起，形成一種強大的生產合力。
2、增強企業的激勵功能。可以激勵職工為實現自我價值和企業發展而努力工作。
3、增強企業的導向功能。企業文化的導向功能，可以起到行政命令、規章制度所無法替代的作用。
4、增強企業的協調功能。可使企業各個部分經常處於和衷共濟、緊密配合、同心協力的狀態。
5、增強企業的約束功能。可形成一種無形的文化上的約束力量，形成一種行為規范，制約職工的行為，以此來彌補規章制度的不足。
6、增強企業的調適功能。體現以人為本，把尊重人、重視人、塑造人作為和諧企業文化的出發點和落腳點。
7、增強企業的塑造功能。有力塑造企業形象和職工形象。
三、活動組織體系
以綜合辦公室為牽頭單位開展督促檢查，工會辦公室、人力資源部為責任單位，成立創建和諧企業活動小組，在各自職責范圍內就現有平台開展工作，可呈短期競爭之勢。
四、活動開展的切入點
（一） 抓住載體，充分發揮現有和諧平台作用
1、堅持組織崗位練兵、技術比武等各類競賽活動，努力營造講效益、比貢獻、求進步的良好氛圍。制定具體的勞動競賽實施方案，可以把比賽成績納入全年職工的綜合考評范圍，組織取得名次的業務能手外出考察。做到競賽活動有重點、學習有榜樣、比拼有對手，促進職工業務水平的不斷提高。
2、開展合理化建議活動。每季度開展一次合理化建議，將收集的合理化建議進行匯總、整理，篩選，專門召開會議進行討論交流，以簡報形式將處理情況向職工進行通報，做到件件有落實，事事有迴音。對能促進企業發展，有利用價值的建議進行獎勵。在活動的初級階段，可以採用參與有獎的辦法。
3、堅持每季度發放職工調查問卷表，針對性地做好思想政治工作。對各單位、部室每季度進行不記名的職工問卷調查。把職工關心和感興趣的事，對企業的意見和建議等設計成問卷，發放給職工，及時了解和掌握職工思想動態，並將問卷調查的信息反饋給各有關領導。
4、深入宣傳局長熱線、局務公開熱線、《學習園地》等溝通平台的作用，引起全局職工更廣泛的關注。
（二）平等溝通，努力營造和諧發展環境
建立平等的溝通機制，充分地調動職工參與企業管理的積極性。如：每月（季）局領導和職工（職工代表和業務骨幹）開展一次業余時間的溝通活動，既通報與單位相關的信息，又聽取大家的意見。綜合辦公室、工會辦公室可以不定期地到各經營單位開展調研，及時發現問題，解決問題。通過這些舉措，可以聽到職工實話，看到一線實情，進一步調動職工的工作熱情，穩定職工隊伍，增強企業的向心力和凝聚力，有力地促進企業的發展。
（三）加強培訓，著力強化和諧企業保障
健全和完善職工學習培訓制度，通過各種形式和方法積極開展職工培訓工作，千方百計為提高職工素質搭建學習平台，努力提高職工的政治和業務素質。一是人力資源部要充分發揮強有力的陣地作用，細化和量化培訓目標，針對不同層次的職工分類指導、分層施教。特別是勞務工。我局勞務工佔到全局總人數的很大比重，而且大部分都是營投人員，直接面對用戶，強化培訓對提高業務素質，強化優質服務，提升企業品牌形象將起到非常直接的促進作用。 二是強化職工自學意識。制定階段性學習目標，通過近期目標的實現，樹立信心，激勵職工向更高目標努力。做到「學習工作化，工作學習化」，把學習與工作有機地結合起來，實現「用工作育人」的良性發展。
（四）開展活動，營造良好企業文化
1、組織開展豐富多彩的職工文體活動。一是組織職工利用業余時間排練文娛節目，舉行節目匯演，開展體育競技、青工拓展訓練等活動，既愉悅身心，又培養團隊意識。二是積極開展重大節日活動、春節團拜活動、為先進勞模慶功活動、送溫暖活動，做好暖人心、穩人心、得人心的工作，增強企業凝聚力，營造良好的生產經營環境。如：每年召開「勞務工新春茶話會」，通過「新春茶話會」形式，聽勞務工的心聲，做好勞務工的思想工作，讓他們從郵政找到「家」的感覺，從而全身心地投入工作。
2、開展企業文化推廣活動。可以將 「團結、拼搏、創新、進取」的企業精神和「發揮六個主動」的工作作風，在各層會議、培訓及晨會中反復宣導，使其滲透到企業經營、管理等環節之中，與企業的各項工作緊密結合，讓職工在實踐中潛移默化地認可它的價值和意義。
五、如何組織評價
構建企業和諧氛圍是一個長期的過程，活動組織要定期通過開展調研活動了解企業的一些變化，並召開專題會議對具體工作進行總結和評價。具體包括：是否推進了企業生產經營、是否推進了精神文明建設、是否鼓舞了職工的工作士氣、職工隊伍面貌有何改觀等。
六、活動的全景藍圖描述
（一）措施：
1、提高認識，加強宣貫，齊抓共管
（1）宣傳動員，提高認識
（2）領導率先垂範
（3）樹立榜樣
（4）培訓骨幹
（5）營造氣氛
（6）提出目標，齊抓共管
2、健全制度，明確責任，加強管理
（1）建立責任制度
（2）狠抓制度落實
3、明確目標，強化激勵，重點推進
（1）正確引導需要
（2）運用目標動力
（3）講究獎懲激勵機制藝術
（4）樹立共同理想
（5）實施民主激勵
4、聯系實際，融於經營，促進發展
（1）明確生產經營目標
（2）講求經營之道
（3）追求優質服務
5、以人為本，狠抓隊伍，提高素質
（1）開展培訓
（2）檢驗培訓效果
6、團結協作、交流溝通、和諧共處
（1）注重情感投資
（2）重視心理調適
（3）培養團體意識
（4）爭取社會認可
（二）效果：
1、職工與企業信奉同一個價值觀、主流思想，順應人性、體現對人的關愛，對人的塑造，對人的發展。
2、以制度管理企業的理念深入人心。
3、企業是學校，領導是教練。關愛、塑造、發展職工是領導的責任和義務。
4、為職工搭建施展無限才能的平台，打造一片和諧廣闊的天空。企業充分合理地授權分權，職工在企業內能充分地找到自我。
5、倡導簡單而真誠的人際關系，上下級、同級之間關系和諧融洽，良好的工作氛圍激發職工工作積極性和創造性。
6、職工在愉快地工作著，心存感激和快樂。
7、學習成為一種生活方式。
最終，在以「善待職工、尊重職工、關愛職工」為主題的晉城郵政，呈現出一幅嶄新的氣象，即：（1）企業發展欣欣向榮，職工隊伍士氣高漲，人心思進，人人為自己的進步努力學習，人人為郵政的發展不懈學習，人人為自己負責，人人為企業獻策，以局為家，愛局如家。(2)郵政發展得到社會認可，職工心生自豪。（3）郵政職工即使走出局門，也掌握了生存的本領，能夠立足於社會。
六、活動的冠名
關愛 塑造 發展 和諧
（即：關愛職工 塑造職工 發展職工 構建和諧企業）

㈡ 急需一份網站策劃案，謝謝大家

江蘇東方航空國際旅行社有限公司
網

站

建

設

方

案

一、 商業企業網站的發展趨勢
當今企業建網站，不僅僅是為了能在互聯網上有一個信息交流、對外展示的窗口，而是通過這個平台為企業帶來無限商業機會和新的利潤出口。當然，能為企業帶來無限商機、無限利潤的企業網站必定是一個優秀的（美觀+實用）企業網站，而我們正是這些優秀網站製作者中的一份子。新的世紀，互聯網將進入一個嶄新的階段，信息化的發展帶動其它產業的發展，行業間的企業都將與它進行更深入的融合和滲透。越來越多的企業已開始從對互聯網的認知階段進入到認同和行動階段。
企業建網站的原因主要表現在如下幾點：
當前的需要：在當今互聯網時代，一個企業沒有自己的網站就像一個人關起門來做生意，會帶有很大的不方便。
加強客戶服務：網站可以定期或不定期地給你客戶提供活動及其它方面的資料，或者隨時
接受客戶的建議，您是要抱著一長串的客戶名單，隨時准備跑郵局呢，還是隨時准備資料
聯絡報社的商業版刊登您的新信息資料？那我們可以告訴您，在當今商業領域，已經太
古老了，網站的呈現方式已經遠遠領先於傳統媒體，價格低廉，時效驚人。
1.3網站能將企業的宣傳、營銷手段提升一個新的階段：
 網站的內容可以隨時更新，這點對於企業與企業之間進行交流來說很重要，但畫冊、產品手冊等都是做不到。
 網站信息量可以做到極大，但畫冊、產品手冊等卻稍遜一籌.
 網站沒有時空限制，可隨時、隨地實現企業間進行溝通.
 網站作為宣傳的一個載體，可結合一些戶外媒體平面與電台廣告的宣傳，讓更多的企業加入這個交流平台。
二、網站策劃及相應設計原則
我們的設計宗旨：
 塑造貴企業良好的企業形象；
 體現貴行業服務的特點；
 最大限度的發揮站點的實用性和美觀性；
 大氣的網站風格。（即網站導航清晰、內容布局合理、圖片處理清楚、FLASH點綴恰當。
 方便的維護及更新功能。（即提供後台的管理員許可權、提供主機的用戶名及密碼）
 網站的速度打開比較快。
網頁設計理念：
 色彩設計
色彩是一切視覺藝術的基礎，是人類辨別物質的基礎依據。在Internet中給客戶帶來最大的視覺沖擊力的元素，就是網站的色彩設計。因此，我們會參考企業標準的CI手冊中的基準參考色，使網頁的色調統一和諧。

 構圖設計
構圖是任何構圖行為以及視覺表達的基本構架。好的構圖設計，不但能夠突出要表現的主題，更是網站網路形成的關鍵，我們力求各頁面的設計統一化，充分體現網站的功能性、特色性、美觀性。

 編排設計
編排設計中力求突出功能性，藝術性及准確性。圖文比例及圖文數量的編排科學合理，符合站點的主題及功能要求。企業所指定的重要文字或圖片資料，均體現在站點每個頁面的顯著位置

網站設計原則
 易用性：網站設計製作使用的技術不對瀏覽者使用的瀏覽器有特殊要求。方便各類操作人員，做到部分業務的完全或部分自動化處理。
 高效性：網站頁面的設計簡潔、美觀，盡可能地提高瀏覽速度，突出主要信息。導航系統在層次清晰的同時方便瀏覽者對相關信息和服務的訪問。
 結構合理：欄目設置合理，符合人們的瀏覽習慣。網站層次設計合理，讓瀏覽者可以通過盡可能少的點擊次數即可找到需要的信息。
 安全穩定性：在充分考慮到站點訪問性能的同時，格外重視站點的安全和穩定性問題，採用會員訪問許可權控制、加密演算法的使用、伺服器在IDC環境的安全措施等
三、網站資料庫簡介
資料庫的出現是隨著計算機以及網路技術的不斷發展而出現的，它擁有極高的數據存儲量，方便的查詢與檢索方式。簡單地來說，資料庫就是一個容器，用於存放產品、新聞、資料等信息。它如同一個集中的管理模式。如果我們有很多書，存放在各地，很難及時找到需要的書籍；如果我們建造一座圖書館，將所有的書籍放入圖書館中，我們就可以很容易地管理。資料庫就是這座圖書館。
在網站開發中，與傳統的網頁形式相比，資料庫擁有以下一些顯著的優點：
 簡便的查詢與檢索功能
 及時快速的管理功能
 儲存信息的穩定性與保密性
資料庫系統技術特點
 採用瀏覽器/伺服器（B/S）體系結構，使用方便；
 採用靈活的開放式三層體系結構，基於WEB的系統維護；
 適合在多種常用的軟硬體平台環境中運行，並具備強大的技術升級能力；
 具備全面嚴格的安全機制，確保網上商務活動的安全進行；
 系統結構圖；

四、域名及虛擬主機方案
 英文域名
域名的選擇是非常重要的一步，最好選用企業名稱或企業的商標名稱，其道理在於當用戶不曉得一個公司的網址時，會習慣的用公司的名稱或商標名稱來嘗試。
 伺服器託管
上海電信局機房，其配置保證了速度非常的快捷、同時擁有極高的穩定性和安全性，我們的伺服器配置如下：

項 目 性 能
處理器 採用最新的Intel P4 2.4GMHZ，雙CPU，穩定的程序運行，
極快的數據處理速度，保證您網站的正常運作
內存 伺服器專有的1G內存，使您的網站擁有最快的訪問速度
操作系統 Windows 2000 Server。微軟的專業伺服器操作系統
防火牆 除了電信機房防火牆，首屏伺服器同時內置Norton防火
牆，多重保護哭客戶網站的安全
網路帶寬 100Mb內部SWITCH，國內出口622Mb，國際出口214Mb，
國內外訪客都可以用最快的速度找到您的網站
 設計工具： PHOTOSHOP 6.0
 網頁製作工具：DREAWEAVOR、FIREWORKS、FLASH 4.0
 軟體開發語言：ASP、JAVA SCRIPT、VB SCRIPT、VC 6.0
 資料庫： ACCESS
五、網站結構及欄目策劃

六、網站具體報價

項目 說明 小計RMB
首頁 是指一個網站的主索引頁，是令訪客了解網站概貌並引導其閱讀重點內容的向導。首頁設計要求在保障整體感的前提下，根據大多數人的閱讀習慣以色彩、線條、圖片等要素將導航條、各功能區以及內容區進行分隔。首頁設計採用客戶的既定標准色，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。FLASH引導頁，門戶網站框架結構！
600元
內頁 3至5個內頁（包括公司介紹，企業榮譽，聯系我們等等） 100元/頁
旅遊展示系統
1 ：方便的後台信息管理，增加，刪除，編輯，仿word編輯器功能
2 ：推薦功能，瀏覽量統計功能，相關產品
3：.shtml技術製作 1500元
票務預訂 在導航欄中設置界面連接已有的票務預定模塊。 100元
信息發布系統 功能：信息包括產品，新聞動態，商機信息等的發布和管理，前台可以將信息氛圍幾大類。後台設置管理員維護界面，可對信息進行編輯管理。 1000元
包機系統
與包機相關內容的功能模塊 1000元
營運系統 與營運相關內容的功能模塊 1000元
留言系統
客戶可以留言，管理員在後台中對留言板進行管理 600元
空間 支持資料庫型150M 400元/年
：

域名 .com .cn .net .org 100元/年

合計 600+500+1500+100+1000+1000+1000+600+400+100 6800元
奧運優惠8折 5480元
說明：
a) 上述報價羅列了網站的所有功能模塊明細報價，整合報價需要貴公司決定功能需求，然後我們給出准確的合同報價；
b) 以後每年費用僅為域名維護、虛擬主機租賃費用。
八、網站建設安排及進度
 開發/實施周期為10－15個工作日。
 下面為網站系統開發進度的總體安排：
 網站需求分析與總體方案實際階段：2個工作日
 網站美工設計及系統詳細設計階段：5個工作日
 網站測試：1個工作日
 網站驗收：5個工作日
項目開發周期（圖示）

項目實施步驟及周期
九、 售後服務承諾
 乙方承諾投入全部精力設計、製作甲方的網站，合同簽署後7個工作日內提交靜態設計
 稿，力爭將客戶的網站做成行業內的優秀站點，並使客戶認可和滿意；如客戶不滿意，我公司承諾不斷提交設計直到客戶滿意為止。
 網站開發完畢交付使用後，在不改變功能的情況下，對出現的BUG提供永久免費修改服務；
 以FTP的形式提交所有的程序源碼、設計原始圖檔。
 承諾網站具有非常高的可移植性，對日後網站轉移提供方

㈢ 網路推廣有效果嗎

搜狐推廣，現在辦理業務更有好禮送，mp3，mp4，手機，數碼相機，IBM等，百分百有禮
推送服務特點
1.推廣平台廣泛活躍
以搜狗合作夥伴插件及其內容關聯頁面為推廣平台，覆蓋了2000萬的用戶 量，每天將近500多萬的活躍用戶數。

2.多媒體形式，沖擊力強
推送服務可以是圖片、flash、文字等形式，圖、文、聲、視精彩紛呈，感官效果強，品牌印象深。

3.主動呈現
推廣信息頁面是主動推送出來的，無需任何點擊，直接升起企業推廣頁面。
4.定向推送
通過智能分析技術以及區域投放，有效地將你的推廣信息呈現在目標客戶前。

比如上海的王小姐想去拉薩旅遊，看到搜狐旅遊頻道關於「重慶到拉薩機票首度打折」的新聞，正想問問上海到拉薩的機票是否打折，就看到「上海飛象國際票務中心」的推送服務，王小姐自然打電話詢問飛象是否有拉薩的打折機票，很容易就成為飛象的客戶。

5.獨享展示機會
一次只推送一個廣告，沒有其他競爭對手的廣告和信息干擾。

競價服務特點
1、 廣告同時顯視在SOHU和SOGOU的搜索頁面的左右側都能出現，周時出現在SOHU的頻道頁面以及SOGOU的聯盟網站網站。
2、 可控制廣告組的最高消費，以及單個單個關鍵詞每日最底消費；
3、 同一個IP，在20分鍾類點同一個廣告，只計費為一次，同一個IP段，24小時有規律的點擊只計費為一次（如，每隔20分鍾點一次）；
4、 每個關鍵詞系統都有封項次數，24小時內，達到一天的封項次數的情況下，搜索頁面上仍然能看到廣告信息，再點擊的話不收相應的費用。（SOGOU為防止惡意點擊）
5、 有SOHU強大的頻道搜索，以及流量支持；

6、 有定向推送廣告的增值服務；在打開任何一個網站情況，輸入客戶選擇的關鍵詞時，都能直接顯視廣告內容包含圖片。

7、 廣告的後台管理這一塊，能看到客戶點擊關鍵詞的詳細IP報告；
8、 後台管理有一個非常詳細的後台使用操作流程指示；
9、 價格合理：預付款最低2100元，其中包括1500元推廣費（最低1500元，無上限）和600元/年的服務費；按點擊來收費，起價是：0.30元。每上升一位加0.01元；
10、 SOHU是全世界唯一一家支持奧運的互聯網公司，其流量在不斷的增大。
11、價格優勢 網路2400起價 我們2100 網路智能起價 實際是變相漲價 我們一直是3毛；
12、我們有關鍵詞封頂，犧牲了我們的收入，最大限度的保護廣告主利益，網路沒有；
13、點擊少，不下線；網路對價格低，點擊少的廣告強行下線，我們沒有硬性規定，只要客戶願意即便是3毛一個點擊，客戶的廣告也會一直在頁面上展示；
14、網路提交後台基於關鍵詞，一個關鍵詞只能提交一條廣告；我們一個關鍵詞可以提交多條廣告，通過營銷顧問的操作，一個公司可以在一個搜索結果頁面出現多條廣告；且在搜狗搜索結果頁面左右側都能顯示；
15、搜狗廣告覆蓋面廣，客戶廣告除了在搜狗和搜狐搜索都能出現外，在搜狐的門戶網站頻道頁面也能出現，且與傳統網路廣告相比，成本極低；而網路沒有門戶資源優勢；
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祝：

工作順利，身體健康！！！

13699200241
E-mail:[email protected]
MSN: [email protected]
QQ:76051211

㈣ 如何發展郵政函件傳媒

函件專業轉型發展經驗推介（下）

7月召開的2014年中國郵政函件與投遞重點工作推進會議提出，函件專業要以客戶為中心，深入拓展寄遞和文化傳媒兩大市場，繼續做大國內國際小包、商函賬單和封片三類業務，著力提升運營質量、營銷能力、市場份額和品牌影響，推動函件業務發展再上新台階。為了各地郵政企業更好地將會議提出的發展思路付諸實踐，本版繼續刊登一批各地郵政企業在函件專業不同業務上的典型發展經驗，敬請關注。
河北省郵政公司把舉辦商演會展活動作為郵政企業轉型發展、進軍文化傳媒市場的重要舉措，以商演會展活動為核心實行市場化運作，整合企業內部的產品、營銷、渠道等資源，在獲得經濟效益的同時，滿足了客戶的文化、宣傳、效益等需求，樹立起郵政商演會展活動品牌。
截至6月底，河北省郵政公司已舉辦商業演出148場，實現收入1051萬元，直接覆蓋人群14萬人次，演出活動覆蓋68個縣（市、區），縣域覆蓋率達51%；會展活動舉辦52場，實現收入793萬元，覆蓋45個縣（市、區），縣域覆蓋率達34%。
試點探索起步
為打入文化傳媒市場，河北省公司針對文化產業的核心層、外圍層、相關層進行了深入的學習和研討，最終確定了以文化產業的文藝表演、文化演出、群眾文化服務、廣告、會展服務等內容為切入點，以商演會展活動為核心內容和抓手，以創新驅動、項目拉動、縣域帶動的「三動戰略」為指導思想，以全省巡演為特點的商演運營模式和「無展創展，有展參展」的辦展思路，探索函件業務在運營理念、運營模式、項目策劃、產品研發等方面的創新之路。
商演會展活動秉承「創新、轉型、融合」的指導思想。推廣初期，通過與社會專業機構廣泛洽談，選定了資源豐富、創新力強、與郵政合作經驗豐富的百禾傳媒公司為合作夥伴。合作傳媒公司負責提供劇目和落地執行，郵政負責提出演出需求、商業化運作和推廣演出活動，省、市、縣三級函件部門共同組成執行小組，負責策劃、招商、宣傳、執行等全流程工作。經過大量的調研分析，確定以「河北郵政童話世界」為主打品牌進行嘗試，首批選取唐山和承德兩地試點。2013年11月23日、24日，唐山遷安、豐南成功舉辦4場兒童劇演出；2014年1月1日，2場兒童劇在承德大劇院成功舉辦。6場兒童劇試點運行成功，創收76萬元，利潤率超過50%。會展活動則選在市場競爭程度較低、需求潛力較大的衡水試點。衡水市分公司通過舉辦小規模、多樣化的會展活動積累經驗、探索模式。2014年2月14日，武強縣郵政局聯合當地政府舉辦首屆房車展暨廣場舞大賽，為全省郵政會展活動拉開序幕；「3·15」期間，冀州、棗強、安平、饒陽、武邑5個縣（市）局舉辦了豐富多彩的會展活動，如與地方特色演出相結合的「吳橋雜技+會展」、由房車展衍生的家居建材用品展、與集郵業務結合的「房車展+集郵展」、針對家庭的「房車展+勵志演講」等。
實踐完善模式
在試點成功運行後，河北省公司以「省縣直通車」的方式，組成商演會展活動工作小組深入基層，到各市、縣進行商演會展活動的思想宣貫、巡講培訓、經驗推廣、組織現場觀摩等，解決活動推進過程中出現的各種問題，以統一思想、統一模式、規范形式。截至6月底，商演會展活動工作小組已走訪縣級局192個（次），召開現場培訓會107場。
在落地推廣的過程中，河北省公司積累經驗、梳理問題，逐漸形成了商演活動「三步走」的發展思路和「四統一」的指導思想。所謂「三步走」，第一步是突出全省郵政統一動作，積累商業演出經驗，熟悉活動的運作流程和商業模式；第二步是開展「去零售化」商演，打造郵政商演平台，開展渠道運營，逐步探索郵政商演的發展模式；第三步是實現演出私人定製，全面進行渠道運營，演出和規模形成常態，為行業大客戶量身打造定製化演出，提供高端客戶私享服務。而所謂「四統一」，則是指在「三步走」的過程中要統一品牌、統一形象、統一管控、統一模式。
會展活動則按照以「無展創展」為主線、以「有展參展」為協同的發展思路，逐步實現以會展為核心的「三個平台」的打造：初期以塑造郵政服務品牌形象和建立綜合營銷平台為主，推廣期搭建數據驅動的精準服務平台，最終打造覆蓋城鄉、服務多樣、惠及民生、政府滿意的社會綜合服務平台。
目前，河北省公司已經形成了商演「童話世界」、「時代經典」、「春之聲」的三大品牌，涵蓋了各類精準人群和節令市場，各種形式的演出活動層出不窮，如結合地方節慶活動組織柏鄉牡丹節戶外曲藝類演出、具有濃厚地方特色的吳橋雜技、在抱犢寨景區舉辦的心連心藝術團的戶外演出、結合「大鬧天宮」郵票首發式的《大鬧天宮》兒童劇等。5月19日，滄州市分公司舉辦的「中國風燕趙飛歌」大型演唱會將郵政商演活動推向高潮。
通過各類演出活動的不斷運作，商演活動的模式得到不斷挖掘和創新，初步形成了以招商為重點、以售票為附加的盈利模式、利用演出現場融入地方經濟的「商演+會展」模式、以滄州分公司「中國風燕趙飛歌」演唱會為代表的「資源融合共享」的整合營銷模式。會展活動也在實踐過程中，充分利用函件專業在房產、通信、汽車、金融、零售、保險等行業的客戶資源，結合地方文化活動，初步形成了「房車展」、「文化活動+會展」、「旅遊活動+會展」、「商品展銷會」、「賽事+會展」、「婚博會」等6種會展模式。
江蘇蘇州 「三通」轉型計
緊扣集團公司對函件專業要成為「寄遞市場主導者」和「資料庫營銷解決方案服務者」的戰略定位，江蘇省郵政公司蘇州分公司以「通政」、「通商」、「通民」為核心，推動函件專業從業務導向型向為客戶提供解決方案的整合營銷型轉型發展。
2014年，江蘇省郵政公司蘇州分公司繼續保持函件專業穩步發展。2013年，該分公司函件專業實現收入4.48億元，佔全省郵政函件總收入的比重超過1/4；今年上半年已實現收入2.79億元，完成年度計劃的六成，同比增長7.2%。
通政
從謀求政府消費向為政府提供寄遞服務優化、便民政策傳達、政務活動宣傳的綜合服務解決方案轉型。今年蘇州分公司來自政務市場的收入已超過700萬元。
深耕政務服務市場，提高政務服務水平。蘇州分公司轉變思路，從政務服務的公正透明、高效均等、簡便規范的實施目標出發，挖掘信函寄遞在政務服務市場的剛需應用，開發了就業管理中心發放退休人員卡證寄遞項目、環保監察大隊寄發排污費收取通知書和票證寄遞項目、社保中心郵寄社保異地待遇資格認證函項目等。
加強政社互動，構建便民政策傳達通道。提高為百姓服務的能力，是政社互動的出發點和落腳點。蘇州分公司與市文明辦合作開發了《家在蘇州》市民手冊，手冊搭載政府及公用事業單位的市民互動信息，為市民提供便民信息咨詢服務。該手冊今年陸續進入200萬戶家庭與企業，實現收入300萬元。崑山、張家港等縣級局成功復制該模式。
關注政務熱點，架設公益宣傳橋梁。蘇州分公司關注政務熱點，策劃實施無車日項目，與交通局、交警部門合作開展文明出行項目，累計實現收入超百萬元。新交規頒布後，該分公司又迅速切入新交規進社區、進單位、進家庭等活動，通過招商開發了入戶宣傳手冊。此外，張家港局策劃的車輛年檢通知書項目、常熟局的老機動車提前淘汰補助項目等也累計實現收入近百萬元。
通商
把握「寄遞市場主導者」和「資料庫營銷解決方案服務者」的定位，以市場和行業為導向，將轉型發展落到實處。
推進約投升級，擴大寄遞市場份額。藉助約投掛號新產品入市契機，挖掘客戶寄遞需求，做大寄遞類商函市場。瞄準銀企賬單、電銷保單、商業卡函、醫院單證、會員制企業及發票、法院文書等市場，通過數據驅動，開展同城寄遞「千家百客」約投掛號業務專項營銷活動，開展寄遞市場需求大走訪活動，累計走訪3800多家單位，新增注冊客戶111家，活躍客戶66家，開發兩次以上業務客戶超過40家，新增收入上百萬元。至目前，銀企賬單中、農、工、建、交五大行實現全覆蓋，並成功開發恆豐、IBK企業銀行、泰隆、浙商等小微銀行；太平洋電銷保單項目在部分地區試點，月均寄遞量400件；中行信用卡新開卡月均2000~3000件，成功開發移動、電信等卡函寄遞業務；各類醫院的體檢單證、協會會刊寄送、交房通知書、車位購買通知單、各類發票等寄遞市場也逐步成功開發。
整合媒體資源優勢，助推信函轉型發展。整合郵政自有媒體與網點媒介，與社會優勢媒體進行資源置換、互為代理，建立以信函傳媒為核心的自有媒體平台。蘇州分公司成功開發網點跑馬屏、LED顯示屏、報刊亭、郵政編碼牌等自有媒體；自建電子屏、三面翻等優勢媒體；疊加微博、微信等新型媒體；與交通廣播、公交車身媒體、軌道交通等媒體資源置換。上半年，通過媒體化運作形成收入186萬元。
圍繞客戶需求，提供一攬子解決方案。蘇州分公司圍繞社會熱點與客戶個性化需求，整合媒體推廣與活動策劃，為客戶提供綜合服務解決方案，謀劃函件業務發展機遇。上半年，結合熱門景點「白馬澗」開展鬱金香文化節活動，向年輕人寄發活動宣傳函，創收50萬元；舉辦「把優秀電影送進社區、把文化服務帶給居民」活動，每場露天電影放映活動平均實現收入25萬元；結合《市民手冊》發布，與365家居網合辦大型家博會，創收近300萬元。
通民
豐富個性化函件產品種類，打造個性化函件服務品牌，拓展個人消費市場。
研發新產品，聚集個人客戶。蘇州分公司從產品出發，引入或研發適銷對路的個性化產品。如伴隨「哆啦A夢」巡展熱潮應運而生的「哆啦A夢」系列主題封片、滿足長三角旅遊需求定製的《暢游長三角》明信片套票及「變形金剛」主題封片。其中，《暢游長三角》累計形成收入超百萬元；「哆啦A夢」系列主題封片依靠活動拉動，累計創收36萬元；「變形金剛」系列產品是蘇州分公司以個性化消費市場為目標特別研發的，該分公司拿下「變形金剛」封片產品大陸市場的獨家代理權，推出兩周銷售額就突破100萬元。
試水微營銷，活躍個人市場。蘇州分公司抓住「便利消費者、增強體驗感」的個人市場媒介特徵，利用微信平台，結合集廣告媒介發布功能、明信片互動式體驗功能於一體的3G微信明信片自助列印終端，切入各類展會、旅遊文化活動、假日路演活動、校園活動等，為客戶提供增值服務。蘇州分公司新媒體的微印廣告通過植入客戶活動、行業布點、廣告招商「三步走」策略，實現了信函傳媒從單一的紙質媒介向集展示、體驗、傳播於一體的媒介平台的轉型。
浙江杭州 倉儲融合計
倉儲在哪裡，物流就在哪裡，郵政考慮如何建倉是郵政參與電商配送市場競爭必須研究的課題。浙江省郵政公司杭州市分公司通過引入「倉儲+寄遞」模式，極大提升了「兩包」業務的市場競爭力。
郵政企業如何從單一的寄遞服務向多元化綜合服務轉型？
浙江省郵政公司杭州市分公司的應對之道是——引入「倉儲+寄遞」服務模式。目前已建好富陽靈橋、臨安龍崗、三墩、開發區4個倉儲基地並投入運營，正在擴建石橋、餘杭兩個倉儲基地。建好後，杭州分公司將擁有倉儲面積上萬平方米。至今年7月初，該分公司已有「倉儲+寄遞」型客戶28個，形成收入890萬元。
建設方法
杭州擁有倉儲服務的主力軍有三類：一類是京東、亞馬遜等電商平台自建倉儲中心，除了滿足自身需求，會把多餘的倉儲空間開放給第三方使用；一類是專業的第三方電商倉儲企業；一類是快遞企業建設的倉配一體化工程，除了更方便、快捷外，還可通過藉助末端配送網路的支撐來為客戶提供增值服務，這對第三方倉儲企業的發展空間有一定的影響。
杭州分公司借鑒這三類倉儲服務模式，通過自建、租賃、資源合作等方式建設倉儲，以吸引電商客戶或第三方物流商進駐。在倉儲基地的選址上，該分公司著重體現網路化優勢。富陽靈橋倉儲基地就在高速公路富陽靈橋出口附近，距杭州郵區中心局不到30分鍾的車程，可直接對國內小包進行收寄處理，延長了客戶結單時間，縮短了處理時限，提高了交貨及運輸時效。臨安市龍崗鎮是全國的炒貨基地，這里不僅有上百家堅果加工企業，更聚集著眾多的電商客戶。臨安局龍崗郵政所位於G56高速出口50米處，地理位置優越，通過與當地電商客戶的多次溝通，龍崗郵政所進行自有場地改造，建成1000平方米的倉儲基地，用於小包業務的發展。
效益分析
杭州分公司利用倉儲資源向社會招商，企業客戶進駐倉儲基地後，其倉庫貨架、倉儲管理信息系統、理貨揀貨、包裝發貨等流程均由客戶自己管理。招商的客戶中，大部分為電商直客，另有一部分為第三方電商服務平台，後者主要為當地生產製造商拓展線上銷售渠道，同時提供揀貨、包裝、發貨處理等服務。直接開發第三方電商服務平台客戶，便可大大降低郵政攬收小包業務的成本，提升工作效率。
現有資源設立倉儲，提高處理效率和經濟效益。2013年底，三墩分局開始施行倉儲小包收寄方式來發展國內小包業務。方案實施後，國內小包收寄整體時限較以往有了明顯縮短，當天收寄的都能在倉儲地完成收寄操作並運至中心局，實現當天晚上處理完畢，准時發出。由於倉儲基地附近的賣家客戶相對集中，三墩分局由此節省車輛1輛、人員1~2人，節省人員增強了營銷力量。倉儲模式還拉近了與客戶之間的關系，增強了客戶黏性。2013年三墩分局通過倉儲模式新增客戶4個，發件量由原來每天10件左右增長到每天300件左右，每月業務收入增長達4萬~5萬元。
租用倉儲進駐客戶，提升小包發件量。富陽局早在去年「雙11」期間就開始謀劃，經多次實地考察，最終租用富陽市靈橋工業區內一個分三層、面積5000多平方米的倉庫。目前已成功引進8家客戶，日發件量在300~500件。在下半年業務旺季來臨時，日發件量將突破5000件。
發展體會
「倉儲+寄遞」模式利用郵政自有倉儲資源或租用社會倉儲場地，來吸引電商客戶或第三方物流商進駐，進駐客戶的倉庫貨架、倉儲管理信息系統、理貨揀貨、包裝發貨等流程均由客戶自行管理，同時需綁定一定比例的國內小包寄遞量，郵政只負責後期的攬件和寄遞工作。這種模式有效降低了郵政企業的攬收、營銷等成本，適用於業務量為中小型的企業及從傳統企業轉型的電商客戶。
但是，如今更多的電商客戶需要的是「智慧倉儲」服務。因此，提升國內小包服務水平，提供倉儲式全方位一體化服務乃是現階段的大勢所趨。對於郵政企業來說，「倉儲+寄遞+供應鏈金融」服務模式向上游延伸可為客戶緩解資金周轉壓力，向下游延伸可滿足客戶物品寄遞需求，能有效推動郵政寄遞類業務與傳統製造業、電商行業的協同發展。郵政企業應重點在製造業基地、電商孵化園區、物流園區周邊建設倉儲配送中心，提供個性化、限時達、一體化的商務服務，鼓勵電商企業依託郵政網路開展綜合集成和分銷配送，形成雙方共贏。
廣東 流程管控計
廣東省郵政公司於2012年8月開辦小包業務，於2013年3月建立起全省郵政統一、有47項關鍵考核指標的全流程管控體系。依託這套管控體系，其服務品質不斷提升，國內小包業務由此進入良性發展階段。
今年上半年，廣東省郵政公司收寄國內小包1544萬件，日均業務量8.6萬件，實現收入1.2億元，業務量收均位列全國郵政首位，全省郵政國內小包投遞量始終保持全國郵政第一。在營投兩端業務量猛增的情況下，總體服務質量卻仍能穩步提升，國內小包省際進口時限「G+3」穩定在99%，省內互寄時限「T+2」穩定在95%，這促使省內互寄業務量佔比持續增長，從今年1月的22.9%增長至6月的33.8%。
線上線下 堅持不懈
今年以來，廣東省公司延續「日監控、周分析、月通報」的模式，堅持每周召開「兩包」關鍵指標分析聯席會議。廣東省公司總經理親自主持，各相關部門就各自掛靠關鍵指標進行分析，對分析當中暴露出來的問題，及時提出改進措施。
鑒於廣東省公司指標管控體系的推進及漸見成效，今年初，各市級分公司開始紛紛跟隨，因地制宜地修訂自身的關鍵指標，並定期召開指標分析聯席會議。會議由各市級分公司主管副總或市場部負責人主持，函件局或小包專業局就經營指標、質量指標等發言，最後針對存在的問題、異常指標、重點措施等進行研討。
今年初，為提升「兩包」業務運營和管控的工作效率，廣東省公司建立了「廣東郵政兩包關鍵人」微信群、「國際小包運能信息」微信群及QQ群，打造線上「兩包指標分析會」日常管控平台，還根據管控需要制定了《廣東郵政「兩包」業務工作群管理辦法》。
網路優化 搶奪市場
省內網路優化鞏固成效，互寄佔比持續提升。去年，廣東省公司網運部門分步實施了「1580工程」及「三進三出」等一系列網路優化措施，並於當年實現全程時限珠三角互寄「T+1」、其他區域「T+2」，追平行業服務水平。今年，該公司一方面嚴抓不懈鞏固成效，持續完善網路優化工程，另一方面藉助機械化手段，改善中心局及重點市級分公司包分機的使用，推廣散件集裝化運郵的全環節散件交接模式，進一步縮短全程時限。經市場考驗，省內路向時限穩定，省內互寄業務量佔比持續增長。
省際網路優化大力推進，「萬件工程」力促增量。今年初，廣東省公司以干線有效銜接為抓手，相繼對廣西、福建、湖南、江西、湖北、海南等周邊省份路向的干線郵路進行了優化，同時開通部分點對點的汽車郵路。優化後，從廣東發往以上6省（區）的郵件全程時限「T+2」以內的佔比較去年同期提升14.2%，其中發往福建、廣西等省（區）路向的郵件全程時限「T+3」以內的佔比達80%。基於前期網運優化成效，為應對電商行業淡季，廣東省公司於4月啟動了「萬件工程」營銷活動，優選福建、新疆、內蒙、兩湖、兩西等路線，經過近兩個月的推廣，剔除內蒙、新疆兩大路向受鐵路安檢影響減量外，其他路向的郵件寄遞量均有明顯提升。
提升體驗 穩定合作
為優化電商客戶服務體驗，今年初，廣東省公司致力於推進省11185客服中心售後服務平台的改善工作，增加台席，出台《國內小包在線客服前台判斷標准及規范》，縮短響應時間；推動11185客服中心向互聯網客服轉型，由原來主要對接個人散客變為直接對接直客，並開通QQ、微信等在線受理渠道。
各市級分公司今年以來則各出奇招，不斷創新增值服務，培育和捆綁規模客戶。深圳市分公司提供地鐵、公交廣告等增值服務穩住大客戶；廣州市分公司通過倉儲物流一體化服務打動客戶；佛山市分公司提供「管家式服務」，重點培育行業明星客戶；東莞市分公司推進微型產業園建設，提供「一條龍」保姆式服務；中山市分公司組建電商物流代運營平台，開發倉儲類客戶，已吸引5家電商入駐；汕頭市分公司強攻電商產業園，成功簽約「五維電商產業園」，成為該產業園3家准入物流商之一，一舉拿下園內75家電商客戶。至目前，廣東省公司累計開發小包業務協議客戶超過6000個，今年每月交易客戶約為2900個，其中規模客戶130個。
信息建設 提升實力
強化監控，升級關鍵人看板功能。面向各環節、各關鍵崗位、各關鍵人推送國內小包關鍵指標運行情況，並將看板功能下沉至市級分公司監控層面，做到「緊盯指標、嚴控異常、主動服務」，層層抓好小包指標落實，確保郵件質量與市場迅速接軌。
高處著眼，主動推出小包客戶端應用平台。以大客戶批量查詢為切入點，在分析快遞同行和電商行業在客戶服務應用程序使用情況的基礎上，建立國內小包客戶、郵政前端服務人員信息共享、增值互動的公共服務平台。通過交寄郵件的日歷看板，清晰披露當前狀態，便於郵政客服及時、主動地提出異常郵件主動預警和干預的售後前置服務，並以此成為國內小包「售後管家式服務」的核心項目，在順德飛魚等大客戶試點取得顯著效果。
廣東省公司推廣熱敏面單、自主開發省版PDA應用系統等舉措都從優化體驗、節省成本、提升效率的角度出發，主動尋找客戶服務的需求點，通過信息技術實現扁平化管理，充分優化與客戶之間的互動界面，從而形成小包業務發展的可持續性動力。

㈤ 網站建設流程是什麼

企業-公司等網站開發的基本流程

在生活中我們常常能在手機或電腦瀏覽器搜索我們問題需求時，往往就會出現成千上萬的網頁出現在我們面前，那麼這些網頁是怎麼開發出來的，今天來給大家梳理下這些頁面是怎麼做出來的，做法流程又是什麼？

網站建設流程圖

第一步：網站定位及需求的確定：首先確定客戶需要做哪個行業，是大競爭的行業，還是小競爭行業，這時候我們建議做小而美，在做大而全，慢慢發展排名，也是搜索引擎比較喜歡的做法，如客戶要做液壓機，而液壓機是個大的名詞，所以你就會做：液壓機廠家，液壓機型號等，這樣就能降低競爭度，（在這之前要做好行業及數據分析），明白我是做什麼的（服務商，廠家，專賣店），我能提供什麼產品，我的用戶用戶是誰（個人，單位，企業），客戶會搜索什麼關鍵詞。總之反正是單一，專業化網站，排名要好

第二步：關鍵詞挖掘及分析，搜索引擎，確定你要做的詞，然後進行分析，如：學車，搜索學車，就會出現（金花工具）下面舉個例子：學車

學車價格：學車費用一般多少錢學車要多少錢學費

學車步驟：學車流程步驟-學車流程-學車報名流程步驟

學車咨詢：學車哪個駕校最靠譜-學車學自動擋和手動擋哪個好

學車寶典：學車寶典免費下載2021-學車科目一考試題

1.關鍵詞分析：分析我們要做那些關鍵詞首先過濾刪除不符合定位的關鍵詞，

2.關鍵詞分類，把同義詞，相同意思的詞放在一起，層級詞進行分類，

3.關鍵詞流量：關鍵詞流量，關鍵詞搜索指數以及需求指數

4.關鍵詞有效性：符合定位，能形成轉化，能獲得更多客戶

5.關鍵詞競爭度：包括指數，搜索數量，競價價格與數量，同行網站

第三步：網站導航欄目的布局，關鍵詞分類，需求指數分類進行產品、服務的欄目分類，一般產品服務欄目：首頁-產品-價格-咨詢-案例-問答-關於-聯系。上面都是為欄目鋪墊w

第四步：網站TDK設置：

標題：關鍵詞1-關鍵詞2-關鍵詞3-品牌公司（29個字元最佳）

關鍵詞：關鍵詞1,關鍵詞2,關鍵詞3(不可關鍵詞堆砌)。

描述：圍繞著關鍵詞寫出概括性的介紹

第五步：網站空間伺服器選購：首先網站空間或者伺服器選擇哪些知名企業或者品牌，建議選擇阿里雲，或者騰訊雲，華為雲，服務品質皆有保障。然後就是伺服器大小配置，可根據自己經濟選擇購買，然後進行相應的設置，（根據他們的提示進行購買環節）

第六步：域名注冊及備案：域名注冊選擇拼音或者英文，不能有漢字，（漢字的域名影響備案），國內選擇.com或者.cn，國外可以選擇其他的後綴，接下來就是域名備案（提供身份證，營業執照在7個工作日就能辦下來，一個小細節不注意，可能會取消備案）

第七步：網站程序選擇，SASA建站系統，不存在模板建站，模板網站SEO優化太差，程序可以完全進行個性化設計，seo優化後台全面支持，從首頁到文章頁，以及公司簡介，關於聯系都能進行優化

第八步：網站整體設計，進行相應的首頁，欄目頁，文章頁的輪播圖以及LOGO和聯系方式，營銷界面，優勢界面，項目產品界面，價格界面，案例界面，公司簡介界面等等

第九步：網站整體設計製作好之後就進行網站鏈接優化和301設置，鏈接遵循樹狀結構，扁平化結構，一個關鍵詞對應一個頁面，避免過度優化，以及www重定向不帶www或一級域名轉接到二級或三級域名

第十步：網站內容更新，更新方法關鍵詞庫打造以及長尾詞寫作可根據原創和偽原創，進行多平台整合，圖文結合，以及熱點咨詢，這里要記住圖片不要過大，以及圖片title和ALT屬性都是搜索引擎抓取收錄的關鍵

第十一步：網站代碼和網站速度優化：網頁使用靜態或偽靜態，使用DIV+CSS布局，a鏈接要放在快狀里，h1隻能使用一次，以及圖片的壓縮和大小有利於搜索引擎收錄和提升網站載入速度

第十二步：網站上線檢查：網站安全和robots文件404頁面設置與優化，網站安全考慮程序有沒有廣告和木馬侵入，減少頁面404頁面，以及死鏈接的監測接下來進行網站域名綁定

第十三步：把網站提交給搜索引擎，每天都去提交一次，加快蜘蛛抓取，以及添加網路統計代碼，和網站客服，網站溝通，接下啦就是網站運營推廣，以及網站日誌分析

第十四步：網站日常文章更新，以及數據分析，轉化率的分析，然後加以調整方向

㈥ 微博營銷要怎麼做才好呢

一、標簽
更新好了自己的微博，就要設置標簽，如你發的微博是網站推廣類的，你內就要設置一容個推廣類的標簽，這樣的好處是容易被人關注。如果是沒有或者是你設置了一個錯的標簽的話，別人在看推廣類的微博時就不會看到你更新的內容。
二、話題
根據你的目標聽眾設定話題，就是要在微博設立初期制定內容策略，就像一本雜志的主編設定雜志內容策略是類似的。微博的最終目的其實是分享內容。對於企業來說，運用好社會化媒體的關鍵在於內容策略，內容策略=我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目標的內容措施。
三、有規律地進行更新
不要注冊好了一個微博，卻放在那當擺設，不去更新它，或者是一天發個一百條廣播，這樣都是沒必要的。我們每天平均發個二十條廣播也就行了，但是內容一定是要有看頭的。
四、主動與別人進行互動
當別人點評了你的微博的話，你可以和他們進行對話。你還可以去創辦一些熱鬧的活動什麼之類的，讓別人去參與，這樣才會有客戶和潛在客戶願與你交流，才會分享你的內容。
五、善用大眾熱門話題
每小時熱門話題排行以及每日熱門話題排行都是很有用的，因為這些話題適合微博的每個人，並且善加策劃進我們的營銷內容，可以增加被用戶搜索到的機率。

㈦ 怎麼樣才能做好網路營銷

網路的高速發展為人們的生活帶來了更多的便利的同時，也在潛移默化中影響著越來越多的網民的生活習慣，而網上購物的流行就充分證實了這一點。隨著網上購物的發展，眾多企業便瞅准了網路這塊，准備大幹一番，但是許多企業在做網路這塊卻是知之甚少，參考了許多這樣或那樣的網站優化或是網站營銷技巧，結果越看越迷茫，越看越覺得做網路營銷繁雜，結果做起來也就顯得盲目了。

其實很多人是把網路營銷復雜化了，走了很多彎路不說，效果也不怎麼樣。那麼，其實我們完全可以將網路營銷簡單化處理，也就是將網路營銷劃分為自身網站的優化與網站的外推兩大步，將自身網站的內部優化與外部推廣有效結合，有條理的進行，相比跟風似的盲目營銷，更能有效避免網站的過度優化、無效信息過多等常見問題，相比繁雜化的網路營銷，它的營銷效果反而會更讓你驚喜。

首先，如何做好網站的內部優化?做好網站的內部優化，主要是做好網站構架的優化以及注意網站日常更新的優化常識。網站構架的優化能更好的讓搜索引擎抓取更多的自身網站信息，同時也是在網站同質化嚴重的嚴峻背景下讓更多的網民注意到我們的網站，並記住我們的網站，所以說網站構架的優化很重要。網站構架的優化，要注意網站html標簽的優化，網站導航，網站地圖，網站關鍵詞密度，網站鏈接的優化等，其細節就比如網站html標簽的優化，要根據自身企業信息，確定好網站的標題，關鍵詞以及網站概要，其次網站標題關鍵詞，即網站title，一般在22個字元左右;網站關鍵詞，即Keywords一般3到4個;而網站概要，即Description一般在60個字元左右。另外，做好網站體驗度的優化也是做好網站優化的重點，網站是我們的「店面」，直接影響著訪客在網站的停駐時間和對網站相關產品或服務的消費慾望。美觀新穎而又實用便捷的網站恰恰迎合了人們當今快節奏都市生活的需求，能瞬間提升訪客對網站的好感度、信賴度以及忠實度，所以要做好網站優化，提高網站銷量，根據自身企業設計出一個具有吸引力的特色營銷型網站勢在必行。

網站的內部優化還包括網站新內容的注入，網站信息大爆炸時代，想要搜索引擎更好的收錄網站內容，簡單的偽原創信息已經行不通了，我們要往網站多多注入原創型信息，同時還要注意網站資訊內容標題、文章內容關鍵詞密度、文章內部鏈接、圖片等方面的優化。

其次，針對網站的外部推廣，在此著重提出的是整合營銷。整合營銷是現下最實用，也是最有效的營銷方式。這里所謂的整合營銷，狹義來講就是把當下比較實用的網路營銷手段稍加整合，將其體系化，實現各種手段的有效結合和有效利用。現如今，比較實用的網路營銷手段有哪些呢?

常見的網路營銷手段有論壇貼吧營銷(天涯社區、大河論壇、鄭州19樓、網路貼吧等)微博博客/微信營銷(微博微信公眾平台營銷、博客宣傳)、商鋪營銷(一呼百應、商國互聯、馬可波羅、順E網等)、分類信息平台營銷(58同城、趕集網、口碑網、易登網等)、網店營銷(淘寶、拍拍等)、QQ營銷(郵件、漂流瓶、群信息)、電子書式營銷(網路網盤、新浪愛問、360圖書等)、行業平台營銷(人民網、新浪河南、方舟網等)、視頻營銷、站群營銷等。網站的外部推廣是對網站的信息內容、網站關鍵詞、網站鏈接及網站自身的一種宣傳，做好網站的外部宣傳，增加網站的反鏈與外鏈，是提升網站排名與網站權重的重要途徑，所以網站的外推也是做好網路營銷的一大重點。

㈧ 促銷活動策劃方案怎麼做呀

一個企業要做一個促銷活動策劃，少了有經驗的策劃方怎麼行？像中亞國旅的旅遊卡營銷促銷活動策劃，通過購買店裡的產品送中亞國旅的花椒旅行卡的活動，既有創意，還能使銷售額都直線上升！

㈨ 長江日報

《長江日報》於1949年5月23日創刊，報頭由毛澤東同志題寫，由武漢市軍事管制委員會主辦。中共中央華中局（後為中南局）成立後，為華中局（中南局）機關報兼武漢市委和湖北省委的機關報。 創刊初期，《長江日報》每天出對開一大張(4版)，後來曾經增為一，張半(6版)。《長江日報》報名為毛澤東書寫。創刊時，廖井丹任社長，陳楚為副社長兼總編輯。不久，廖井丹離任，熊復任社長。1952年初熊復調離報社後。由陳楚負責。
歷史沿革

1952年底，中共中央決定撤銷大區一級黨報，作為中南局機關報的《長江日報》於1952年12月31日終刊，由武漢市委機關報《新武漢報》接用《長江日報》報名，於1953年元旦繼續出版。中南《長江日報》一部分人員參加了武漢《長江日報》的工作。這時的《長江日報》主要擔負武漢市委機關報的任務；同時，中共中央中南局和中南行政委員會有關政策法令及重要指示，仍通過《長江日報》發布，直至1954年大區撤銷為止。
武漢《長江日報》的前身是《新武漢報》。《新武漢報》是在民營《大剛報

》的基礎上逐步改造和建設成為黨報的。武漢解放後，武漢市軍管會批准《大剛報》繼續出版，並派張若達任總編輯，通過這張報紙發布市委和市人民政府的政策法令和重要指示。1950年9月，《大剛報》實行公私合營，陸天虹任公方代表。1951年底。《大剛報》停刊。1952年元旦。《新武漢報》創刊，正式成為中共武漢市委機關報。從1953年元月起，又接用《長江日報》報名繼續出版。
1960年12月，中共湖北省委決定《長江日報》與《湖北日報》合並，《長江日報》於1961年1月6日停刊，部分人員調湖北日報社，其餘人員於1961年5月1日出版《武漢晚報》，為武漢市委機關報。「文化大革命」開始後。《武漢晚報》於1966年底停刊。1967年1月21日，又以《長江日報》報名復刊。先後擔任過武漢長江日報社長、總編輯、副社長、副總編輯的有黎智、陸天虹、蕭松年、郭治澄、雷行、曾卓、呂梁、黎少岑、黃嘉、孫德華、楊振興、王保畲、白索、翟玉勛、楊秉林、楊坤潮、張學知、堪根本、陳修誠、熊偉等。《長江日報》在80年代改革開放的形勢，本著「立足武漢、服務全省、貫通長江、輻射華中、面向全國、對外開放」的編輯方針，報道國內外和湖北省、武漢市的重要新聞，介紹武漢市經濟建設和經濟體制綜合改革，發揮城市多功能作用的經驗，展示社會主義精神文明建設中不斷涌現的新人新事新風貌，具有一定特色；其各具特色的副刊、專刊，適應了不同方面，不同層次讀者的需要。1982年7月，長江日報社與人民銀行武漢分行合辦《經濟信息報》，後人民銀行總行、湖北省分行和武漢市經委也參加合辦。1981年5月創辦《長江日報郊縣版》，同年9月恢復出版《武漢晚報》。長江日報社還辦有內部刊物《內部參考》、《長江日報通訊》、《來信摘編》、《評報》、《武漢新聞史料》、《學習與參考》和《長江報人》等。1984年，《長江日報》經批准向港澳和國外發行。中南《長江日報》日發行量創刊時為3萬份，終刊時為9萬份。武漢《長江日報》1985年日發行量為23萬份。
《長江日報》是中國中部發行量最大的城市綜合性對開大報，中共武漢市委機關報，是長江日報報業集團的旗艦。
改革開放以來，長江日報與時俱進，始終堅持正確的輿論導向，為改革發展穩定的大局創造良好的輿論氛圍，從機關報的性質、地位、功能、優勢出發，明確提出「主流媒體、權威報道」的辦報理念，辦報水平與質量不斷提高，名版、名欄、名篇層出不窮。精心營造的《健康百事》、《讀者之聲》、《黃鶴樓》、《邊鼓錄》、《疑點探訪》、《九州方圓》、《熱線追蹤》、《前程招聘》等蔚為大觀，增強了吸引力和感染力，顯示機關報不可替代的作用。服務全省，輻射華中，影響武漢，湖北及至華中地區輿論走向。這是武漢市第一家經國家批準的報業集團和文化產業集團。從1980年評選全國好新聞以來，《長江日報》獲中國新聞獎28件，在全國城市報紙中位居前列，中國人民大學輿論研究所在武漢地區開展的讀者調查表明，讀者眼中《長江日報》的獨特價值主要表現在它是一張新聞和信息較全的報紙和一張具有權威性的報紙，傳閱率達5.5人。與香港《大公報》、《文匯報》、法國《歐洲時報》等合辦《大武漢新聞》。在北京、上海、深圳、海南、廈門、宜昌、等地分別設有記者站。
在全國副省級城市黨委機關報中，《長江日報》發行量、廣告額皆位列前五位，彩色報紙印刷質量達到國際先進水平。

報刊職能

《長江日報》堅持全黨辦報、群眾辦報的方針，對恢復國民經濟、土地改革、抗美援朝等宣傳，起到指導和配合中心工作，推動實際工作前進的作用。《長江日報》勇於在報上開展批評和自我批評，言論針對性強，指導及時。署名馬鐵丁(即陳笑雨、張鐵夫、郭小川)的《思想雜談》，一事一議，有的放矢，為廣大讀者所歡迎。

媒體價值

優勢
《長江日報》是一份以時政、經濟新聞為主要特色的權威大報，現為中共武漢市委機關報，是讀者心目中最有話語權的報紙，同時也是數十萬機關幹部的必讀報紙，是高端消費群的鎖定報紙。在經濟類新聞這塊，《長江日報》側重於走大方向的發展策略，注重政策性新聞評論，時政性比較強。同時，《長江日報》的傳閱率較高，日發行量為30萬份左右。

劣勢
作為長江日報報業集團旗下的平面媒體，《長江日報》和《武漢晚報》曾在數年前合作經營，盡管現在又再次分開辦報，但那一次的合作經歷使得原本屬於《長江日報》的廣告客戶流失嚴重，許多客戶中斷了與《長江日報》的合作轉而投向《武漢晚報》，重新獨立辦報以後，如何找回原有的客戶，如何挖掘新的客戶，是擺在眼前的一個當務之急。
《長江日報》作為中共武漢市委機關報，具有相當的權威性和導向性，但是在親近市民，迎合市場這一方面還有待提高，在市民生活、民情民生的關注與報道上還有較大的上升空間，尤其是理財類欄目並不突出。從整個上半年度媒體信息來看，《長江日報》在經濟類報道這一領域尚有一定的欠缺。
綜上，《長江日報》在金融營銷上與其他的報紙媒體存在著很大的差距，無論是經濟新聞的報道總量，還是銀行類廣告的投放總量，均遠遠不及其它的同類媒體。盡管有著較高傳閱率，但作為一份機關訂閱的報紙，由於側重關注大的政治走向及政策性輿論報道，因此，其有效讀者群的實際數量遠不及其它市民報，社會影響力與讀者關注度也不盡如人意，讀者在閱讀過程中對報紙本身的興趣度、關注度及信息過濾與記憶的程度相對比較低下，往往是走馬觀花，看過則罷。

營銷策劃方案

總體思想
以剛剛結束的十七大精神為導向，以切實提高百姓收入為目標，增加老百姓感興趣的理財話題，仔細分析《長江日報》讀者群，做一系列讓銀行等金融機構能夠立即收獲經濟效益的親民活動，針對《長江日報》客戶流失嚴重的現狀，以活動為輔助手段來吸引市場的目光，從而提高社會關注度與口碑，增加客戶的廣告投放意向。並就市民感興趣的經濟類問題開展專欄，如理財新趨勢，理財手法多樣談等等，以此提高市民對《長江日報》金融版面的閱讀興趣與閱讀率，並以此來吸引金融企業在《長江日報》上的硬廣與軟文投放量。
在這一思想的指導下，我們的活動可以分為以下幾個部分：
《長江日報》
1、第二屆中小企業創投融姿交易會再創新高
2、個人理財營銷活動——與市民近距離談理財，開展系列親民理財活動
3、企業理財——挖掘新興的活動營銷方式
此做法一方面提高了經濟效益，另一方面也充實了版面的信息量，為讀者提供了更多的參考信息，引發了受眾更大的閱讀興趣，長此以往，形成良性循環，既增加了經濟收益，也保證了讀者閱讀率。

活動策劃
新聞與廣告往往是緊密相連的，《長江日報》金融版面的合理規劃，離不開金融企業的廣告投放，也離不開《長江日報》對各大金融機構舉辦活動的合理組織與報道。要想達到更好的貼近民生，反映民情這一目的，就必須對與市民生活息息相關的經濟類新聞做深度挖掘。而在挖掘新聞的同時，也可以積極的創造新聞，即舉辦一系列的經濟活動，以活動來啟動市場。
1、緊緊跟隨品牌活動
與武漢地區現有的經濟類活動保持良好的聯系與互動，如每年5月份舉辦的中小企業創投融資交易會，該活動在銀企之間搭建了一個良好的溝通平台，本著「為項目找資金、為資金找項目」的宗旨，有著良好的市場口碑和大眾認可度，今年的創投融資交易會上，湖北省銀監局第一次與媒體合作，而各家銀行也是首次在媒體上就對公業務進行廣告宣傳，政府，銀行，中小企業三方互動良好，為金融市場的良好秩序做出了不小的貢獻，而在這次活動中，報紙廣告收入更是達到20萬，展望2008年的中小企業創投融資交易會，我們將繼續完善和堅持下去，爭取在各方面再創新高。
《長江日報》金融版面可以對2008年該活動進行全程的跟蹤報道，采寫台前幕後的各類新聞，以活動來創造市場，從而帶動廣告營銷，為讀者全面了解經濟動態提供暢通的渠道，同時也能大力吸引中小企業和各金融機構在《長江日報》上的廣告投放，最大程度的實現其經濟效益。
2、積極開展親民活動——與市民近距離談理財
《長江日報》作為武漢地區的機關報，其擁有高端讀者群這一優勢是不可忽略的，也是積極、廣泛開展金融理財類活動不可多得的便利條件，最大程度地鎖定中高收入者的消費習慣，根據他們的興趣與需要加以理財知識的引導，為各大金融機構尋找目標消費者，為中高收入群體尋找投資理財新渠道，為理財市場搭建供需之橋，是《長江日報》金融類欄目實現經濟報道與廣告營銷雙贏的必經之路。
在硬廣與軟文大行其道的今天，受眾對廣告的免疫能力越來越強，甚至出現排斥與逆反的心理，簡單的說教與介紹已經不能滿足市場需求，一方面是社會經濟發展帶來的對金融理財服務需求的增多，另一方面是各大金融機構苦於找不到更為合適的與目標群體溝通及交流的方式，鑒於此，我們將在銀行與市場之間打造和營建一個良好的互動平台，一方面滿足市民快速增長的理財需求，另一方面為銀行等金融機構尋找更多的目標消費群體，讓銀行通過《長江日報》這一媒體能夠在短期內獲得可見的經濟收益。
（1）在具體操作上，可以將全年的活動按照按照4個季度分為4期，一季度一個主題，每個季度兩期活動，以活動帶動廣告，打造活動套餐。
以上一系列社會性活動，讓市民身臨其境地感受到最科學、最適合自己的理財
《長江日報》
知識，同時這也是讓銀行能立即收獲經濟效益的活動，此類活動一方面增加了報紙的新聞報道量，另一方面為各金融機構走向市場，擴大影響力創造的良好的氛圍和條件，為他們在《長江日報》上投放硬廣和軟文廣告提供了優異的空間。
（2）與各金融機構負責人保持良好的長期而穩定的聯系，以低姿態的方式與各銀行負責人舉行座談會，以會議的形式討論如何開展活動，最大程度地傾聽銀行需求，為他們新上市的理財產品與服務進行報道與宣傳，或對銀行的理財師進行形象包裝，幫助其進一步開拓市場，在社會活動這一部分，充分聽取銀行的意見，以他們感興趣的形式進行活動包裝，從而達到即收獲市民關注，又得到銀行滿意的目的，最大程度的實現新聞報道與廣告收益的雙向平衡。
（3）積極與各銀行負責人保持溝通，雙方互通有無，報社可以採取對銀行負責人贈送報紙的方式來加深與擴大《長江日報》在各金融企業的滲透力及影響力。
3、把握市場脈搏，挖掘新的營銷模式——開展企業理財活動
市場經濟的高速發展，使得銀行的業務范圍不斷擴展，從單純的個人理財轉向為大量企事業單位服務，銀行對公業務的興起與發展，是社會進步的需要，也是市場繁榮的保證。國有大型企業的多樣化經營，中小企業的全面發展，都離不開大量資金的順利周轉。為企業的閑置資金尋找新的經濟增長途徑，是銀行對公業務的宗旨與目的，代客理財，幫助公司、政府機構、事業單位尋找新的經濟增長點，是銀行對公業務的發展方向，而這一新興的營銷點也有著不可限量的發展前景，諸如國有特大型企業武漢鋼鐵集團，已成立了自己的財務公司，這充分說明該業務光明而美好的前景。
盡管有著巨大的發展潛力，然而現階段，銀行的對公業務還僅僅局限在關系營銷的層面上，與個人業務相比，其規范性與合理性還有待提高，以市場為導向，合理配置資源，促進銀行對公業務的規范運行，是一個有著巨大空間的營銷策略，鑒於此，我們將推動與促進銀行對公業務作為2008年全新的營銷重點，將銀行等各大金融機構更多地介紹給企事業單位，為各企事業單位尋找最適合他們的理財途徑，在銀企之間搭建一座相互溝通，交流無阻的平台，一方面促進了銀行對公業務的不斷拓展與前進，另一方面也為眾多企事業單位的發展與壯大提供了更堅強的後盾，這一市場的著重開發，在武漢地區報紙媒體金融類欄目中開創了一個先河，為《長江日報》經濟類版面的創新與發展提供了強有力的支持，同時，一系列廣告與活動套餐的實行，將在企業中為各大金融機構樹立良好的專業形象，也為廣告收入打造了光明的創收平台。
總結
綜上所述，《長江日報》作為中共武漢市委機關報，縱然有著不可多得的傳播優勢，但其所存在的不足依然清晰地擺在眼前，在具體分析了各方面綜合情況以後，我們得出可以用活動來啟動市場這一結論，並為具體活動提供了一些可供參考的建議，相信本著新聞與廣告兩手抓、兩手都要硬的原則，積極舉辦系列大型、專業、優質的公益類金融理財活動，定能為《長江日報》金融類版面的與時俱進錦上添花。
根據以上一系列活動，我們將憑借著良好的客戶資源與政府支持以及媒體優勢，以達到全年100萬、爭取120萬的的廣告目標值來獨家代理《長江日報》金融廣告。

欄目設置

要聞

視點

走進百姓

政治觀點

經濟生活

大話文學

體育

健康天地

教育

時尚娛樂

新聞評論

社區

發展突破

以積極的姿態做好輿論引導和輿論監督，體現主流媒體的「見識與氣度」 黨報理所當然應該承擔起引導輿論的職責。這種引導應當是有力量、有針對、有效果的引導，而不是簡單地復印上級文件，蒼白地人雲亦雲，牽強附會地印證圖解。低水平的宣傳引導，既不能使黨的路線、方針、政策真正深入人心，又不能解答群眾在現實中遇到的種種困惑，實際上是不負責任地放棄發言權。
目前，我們的社會處於轉型時期，各種各樣的新問題、新情況、各種各樣的思想觀念涌在一起，民眾有振奮，也有疑惑、迷茫、甚至不滿。如何抓住一些社會、經濟、政治的熱點問題，通過深入理性地分析報道，引導人們正確認識、對待和解決，這對媒體的輿論引導能力是個考驗。
社會責任感要求媒體不僅提供真實客觀的新聞，還要能理性的剖析這些新聞產生的背景和原因，傳播正確的社會價值觀。都市報、市民報往往注重對某一轟動性的事件的具體報道，挖掘廣度和深度並不是其強項。黨報在理論素養、政策水平上有更多的積累，應當站在一個思想的高地上，做好議題設置，抓准問題性報道，引導社會輿論。
2006年9月，《長江日報》在一版開設新聞專欄《長江視點》，重點抓研究問題的深度報道，既提出問題，又探討解決出路，突出建設性，同時選題大都貼近民生，受到讀者好評。
輿論監督報道是體現黨報威信的另一「重型武器」。客觀地說，《長江日報
長江日報
》的輿論監督報道比都市類報紙的同類報道具有更大的「威力」，更容易引起各級黨政部門的重視，更有利於促進問題的解決。但較普遍的一種情況是，都市報的監督報道熱火朝天，黨報卻比較沉寂。
一方面做好輿論引導，一方面做好輿論監督，黨報如果能把這兩個強項真正做強，對擴大影響力和鞏固公信力大有裨益，也將有效增強其自身競爭力。 提高正面報道的新聞價值，避免黨報淪為廉價的「黑板報」
讀者不愛看《長江日報》的一個重要原因，是認為各種工作、會議、領導活動的程序性報道太多；口號多、虛的東西多，實的信息少。
此類報道往往是對一個單位或一個系統某一方面工作的總結和肯定。
這種稿件好采訪、好寫、受被報道單位歡迎，如果版面又輕易放行的話，就會在內部形成熱衷采寫此類稿件的風氣。最終，一廠一店一院一校"粉飾"一下都可以露臉，黨報"認可"逐漸貶值。
避免黨報淪為廉價的「黑板報」，應嚴格控制一般性工作報道和表揚稿，提倡記者深入生活、深入基層，從群眾的視角、社會的視角抓新聞。
2007年，《湖北日報》在一版推出新欄目《記者走基層》，倡導記者沉到一線采寫貼近實際、貼近生活、貼近群眾的新聞，帶來清新務實之風，也增強了報紙的公信力。
研究受眾需求，把強項做出權威，把弱項做出特色
黨報的時政、經濟、科教類報道比較得心應手，在社會、民生、娛樂、服務新聞方面相對薄弱。而後面這些領域，貼近性較強、可讀性較強，讀者相當關注。認真研究受眾需求，把強項做出權威，把弱項做出特色，需要在實踐中不斷探索。
都市類報紙、網路新聞的成功之處，黨報可以借鑒，但不是簡單的跟進或模仿，最重要的是堅持自己的品位，形成獨特的風格，進行差異化競爭。因此在改進和增強社會、民生、娛樂類新聞時，黨報應當遵循不媚俗，不嘩眾取寵的原則，強調科學精神和人文精神，張揚主流價值觀。
在此基礎上，不斷根據讀者市場的需求調整版面，創新報道形式，豐富報道內容，才能有助於《長江日報》公信力和影響力的全面提升。

部門建設

總經理重點管好三樣東西：數字、錢和人。數字是經營業績和規模的象徵；財務是管理至關重要的參謀和杠桿；辦公室是各個環節的潤滑劑。
辦公室要刷新和補充職能，設行政主管、後勤主管、企劃主管。除了傳統職能，將來大宗采購、企業形象設計、促銷活動策劃以及文體活動的組織都要納入辦公室，以達到精簡、統一、高效。
信息部以改造後的網路中心為技術平台，統計和處理每日各報種（長江日報和其他代理報紙）要素、收款、分區分站分線投遞等信息，同時負責對質量投訴的記錄、反饋，以及用戶資料的存檔和分析。
人力資源部負責勞資審核、員工檔案管理、教育培訓等。如需簡化機構，人力資源部也可並入辦公室。
配送業務部基本上是一個業務接談機構。負責開發、承接各類發行網路增值業務（如送水、米、油等日用品，回收舊報等）。同時負責將「長江報業捷龍快車」的物流業務與發行公司的配送網路對接。合資公司做現代物流的中流，這個部門做下流、做終端，形成一個完整的產業鏈。
分類廣告部是一個全新的部門。以對外公布的特服電話為手段，依託遍布三鎮的發行站點，利用發行對象和送報後的富餘時間，搜集各類小額分類廣告信息，就近收款，即時編輯，然後將每日分類廣告集中發送到報社廣告部。
外地不少報社的發行公司做分類廣告很成功。如南京《現代快報》、深圳特區報業集團。深圳特區報業集團發行公司的分類廣告每年做到5000萬元，按15%的代理費，發行公司每年可創利700萬元。
零售代投部負責長江日報、集團內其他報紙在武漢地區的零售和外埠的征訂、投遞（包括與郵局合作）。同時承接代理、代投外報外刊。還有很重要的一塊，就是開發和投送夾頁廣告和DM（直投）廣告。

㈩ 「母親節」活動策劃！

母親節活動策劃方案
活動主要是為了體現子女對母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現，是獻給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養育之恩的同時學會感恩，學會回報身邊的人，回報那些幫助過你的人，同時幫助需要幫助的人。

1、在母親節發出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀的第一個母親節到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現？或許，千言萬語，正是體現於這份短短的寄語之中。

2、我給媽媽做一張賀卡：由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式製作一張體現母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。

3、親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢？悄悄地收集起這些東西，並把它記錄下來，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜！

4、我的自立小計劃：回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧！跟媽媽說：媽媽！您放心！這些事情再也不用您為我操心了！

或許，這正是這個母親節給媽媽的最好禮物！最讓媽媽感到欣慰的事情！

5、設計感謝媽媽的5種方式：

1)請媽媽看一次電影
2）幫媽媽洗一次衣服
3)為媽媽表演一段節目
4)慰問媽媽
5）給媽媽泡一杯茶

「母親節」行動八部曲：

1.該給媽媽做一天家務,讓她放鬆一天,有一個好心情；
2.然後，再陪她玩一整天，事事順著她；
3.背著她出去訂一個蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖；
4.出去選購禮物，可以根據媽媽的喜好決定。要是喜歡時尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯嘛，可以根據媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等；（偷偷地哦！）
5.傍晚，趁著夕陽西下，全家一起去比較安靜的地方散步，如草坪、老城街等，營造一個溫馨的氣氛；
6.買些彩條來，裝飾一下家裡，最好是五顏六色的；（僅限於喜歡時尚、華麗的媽媽，要是喜歡樸素的話，那就把屋子收拾干凈了，顯得寬敞）；
7.晚上，在家裡為母親過節日，齊聲高喊：母親節快樂！
8.獻禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句「媽媽我愛你」。
只要照著我的「母親節」行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲！

母親節策劃方案:

「母親節」五月的第二個星期日，為充分挖掘商機，進一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業於近日制定了今年「母親節」期間營銷活動策劃方案。
活動主題
媽媽，我愛您!
活動時間
2007年5月1日——2007年5月13日
活動目的
通過在「母親節」期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的「橋梁」；同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(EMS)的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞(EMS)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。
市場定位

以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發對象。
工薪階層：有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，「給媽媽的一封信」特快專遞寄遞業務；
在校學生(特別是大、中專在校學生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞的「給媽媽的一封信」省內特快專遞郵件寄遞服務。
活動內容
特快專遞業務
1.「給媽媽的一封信」特快專遞業務：
具體內容：5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞，並免費為用戶提供每人2張的母親節專用信紙；
價格：憑省郵政速遞局統一製作的專用信紙，8元／件(只限寄省內)。確認為特困生的免費寄遞。
2.母親節特快專遞禮品寄遞業務：
具體內容：5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞。
價格：憑在收件人後添加「(媽媽)」稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。

一是營造氣氛。在「母親節」的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，並和新聞媒體共同舉辦「母親節」專題訪談節目，重點突出「母親節」的重要意義，號召所有子女們在「母親節」期間對母親進行關懷和慰問。
二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一製作「媽媽，我愛您」宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，並積極到校園、營房進行宣傳、公關。同時，開展「母親節」郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務；組織人員選擇各居民小區、學校等地進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。

三是已建立「185」客戶服務中心的市(地)局應及時增加相應的業務內容，強化客服中心對業務開發的服務功能。
四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明「母親節」的重要意義，感召學生們在節日期間親自給媽媽寫一封信，並使用特快專遞專用信封寄給母親，准時傳達對母親的問候；針對上班族則應該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節日期間使用郵政禮儀送去對母親的關懷和祝福。

服務要求
各局要樹立高度的質量意識，充分發揮全國異地聯網的優勢，從維護郵政信譽的高度確保服務質量，做出品牌，做出規模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質量，不得以次充好。
郵政禮儀業務
主要利用郵政禮儀的全國聯網優勢，提供母親節期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務。
活動組織
特快專遞業務
一是各局要積極與商場、禮品店聯系，利用郵政特快專遞網路優勢，聯合開發節日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。
二是各局要統一組織「給媽媽的一封信」關愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統一製作「母親節」期間的業務宣傳單，專用信紙和特快專遞「母親節」標識。活動期間，各局要根據當地實際情況提前免費向用戶發放專用信紙，並要積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對「母親節」進行宣傳造勢，感召全體同學 (包括小學生)在「母親節」到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達對母親的關懷和熱愛，也可以將學生會等組織作為臨時業務代辦點進行辦理「母親節」期間的各項業務。

三是認真組織「母親節」期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄「給媽媽的一封信」特快專遞郵件時，收寄人員必須將「母親節」標識貼於特快郵件詳情單的左上方，以供區別普通特快郵件，並於5月6日前全部發出；投遞局收到此類郵件後要暫時擱置，於5月13日「母親節」當天集中投遞至收件人手中。
郵政禮儀業務
一是以「母親節」期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質量的插花藝術和強大的配送能力，及時准確傳遞節日的祝福。
二是在「母親節」來臨之前，各局要提早將禮儀公司節日期間的鮮花禮品種類、價格，公布到「185」客服中心，以備客戶咨詢。
三是各局要在進行深入廣泛的市場調研基礎上，細分市場，並針對不同的目標群體制訂不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的鮮花禮品。如：針對消費水平較低的學生，可推出資費較低的學生套餐。二要根據消費者的訂購時間不同，制訂相應的價格策略。由於越臨近「母親節」，康乃馨等鮮花的價格勢必隨之上漲，因此各局可根據市場的價格行情對預先訂購的客戶實行優惠。三要開展回贈消費者精美禮品或打折卡活動，進一步引導客戶再次使用郵政禮儀。

母親節活動宗旨為：（1）公益活動、公眾活動（2）事件性活動（3）新聞性活動——以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，採用前所未有的立體式整合傳播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動促銷售的目的。幸福健康母親節周期：10天（5月中旬）活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產生消費慾望，在加強××××醫院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。統籌安排：以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前後呼應，整體活動強調社會公益性。鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。全部活動有多個線索供發揮應用貫穿：快樂母親節 健康好媽媽 –送禮送健康愛媽絕招—文藝活動拉伸送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物××××醫院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛關愛母親 健康媽媽—送體檢在孩子的心中母親就是上帝現場活動：在「母親節」這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫院較少動作。我覺得現在人們最最關注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！ 健康是家庭的財富！ 健康是生活的基礎！ 健康是快樂的源泉！ 媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的「眼球」，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協調、支持是我對這次活動的一個整合思路。公關支持：與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業務員和她（他）的新老客戶，保險業務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫院的特製對聯一並贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，並且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。 作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起並被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。現場新聞點突破促銷： 以物載情，以情動人！ 送健康保險是對漂亮媽媽的一分特殊的關愛，並且送「健康保險」，可以充分體現出女子醫院對廣大消費者的人文關懷和親情關愛，在消費者心智中能夠樹立良好的品牌形象。 活動目的： 1、借「事」營銷，製造市場亮點，以最快的反應速度，搶佔先機，擴大品牌影響； 2、在掀起消費高潮，擴大服務量，爭奪市場份額； 3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；. 活動時間：2006年5月11日——5月18日 共計8天 活動主題： 我為母親送健康！ 活動內容：凡在「母親節」活動期間，每天在醫院就醫患者前5名除享受（贈品/體檢/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。文娛活動「獻給母親的愛」表演會5月的第二個周日為國際母親節。在這么富有愛心的日子裡更能更增加品牌的公益形象。並容易得到社會性的關注、支持。目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。目標對象：孩子與母親。活動內容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節當日，選擇市區商業圈的廣場（或劇場）搭建舞台，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內免費體檢（選項）。活動需要的支持：1）爭取與（省）市婦聯合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。2）提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。3）邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。費用預算：包括鮮花贈送、場地租用、舞台搭建、現場廣告物製作、主持人出場費藝術團演出費共計￥50，000學生人群活動針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心憑孩子的學生證、或其他有效證件，到××××醫院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機會領取女子醫院會員卡和一份與眾不同的母親節精美禮品。（講座）放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現醫院關愛女性健康的專業、專注精神。活動需要的支持：A、學校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）B、其他活動的預告配合。活動預算：約10場專場費用、條幅製作費用、現場布置費用、媒體支持費用等共計￥40000元。網路活動愛媽絕招--網路簡訊、網路故事徵集。在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。整體活動的注意事項：1、由於活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個「快樂母親，健康媽媽」主題的貫穿。2、各場活動之間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。3、組織者在各活動之間的統籌協調和規劃。4、重點活動廣告詞建議為「母親就是上帝」，「女子醫院—專業關愛漂亮媽媽」。5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。