1. 想找一本好的營銷策劃教科書，懂的朋友推薦下！謝謝
最好的營銷教科書，一定是美國西北大學教授、博士生導師、現代營銷學之回父的著作：《答營銷管理：分析、計劃、控制與執行》；
這本書幾乎每年都在更新和完善內容，以及更新案例。
這本書的特點不但是詳細准確的闡述了營銷學的原理，還通過全球商業與非商業案例解釋了營銷的功能，以及詳細的執行細節。
2. 幼兒園教材的選則
著名學前教育專家張雪門先生指出：「教材的性質和教具相似，也能引起兒童學習的動機，滿足兒童生活的需要，不過教具是有形的，教材不一定都有形的，各種教材和兒童的活動連合起來，成功了課程」，張先生的這一段話正透射了「教材一課程一經驗」的深層含義，那麼，在《指南》引領下我們如何利用這些有形的教材，組織、篩選成適宜的教學內容?如何對篩選的內容做恰當的處理，符合現實中的幼兒的需要呢?
1.多維對話，深層品讀教材
選擇適宜的教材，事先進行較透徹的分析，是保證集體教學活動內容成功的重要前提和基礎。每一個教材在沒有被充分分析、解剖之前都只是素材，還不能稱其為「教學活動內容」，只有教師對其進行剖析、挖掘，找出其中蘊含的教育價值、確定了教育目標之後，才能算一個真正意義上的符合幼兒現實需要的教材。因此，當我們選用了一個教材後，必須要認真的研讀教材。解讀教材首先要做到多維對話，即：「與作者對話」、「與文本對話」、「與幼兒對話」。
與作者對話，是要理解和把握作者的寫作意圖。當我們拿到教材，首先要自問：作者要表達什麼樣的思想情感，要傳達什麼樣的信息，弄清作者「想要說什麼?」。只有做到與作者對話才能實現對文本的准確解讀，同時還要學習作者其它相關作品，了解作者的作品風格等。
與文本對話，就是教師對文本的精心研讀、細讀。教學活動中師幼對話很大程度上就是教師對文本的理解與幼兒對文本的理解之間的對話與碰撞，因而教師對文本的解讀的深度在很大程度上影響著幼兒對文本理解的深度。
與幼兒對話，就是教師對幼兒的年齡特徵、興趣特點等進行分析、掌握。教學活動中教師要根據幼兒的年齡特徵、興趣特點等對教材進行分析、挖掘，要使教材適合幼兒的年齡特徵、興趣特點，能夠讓幼兒樂學教材、學有所獲。
2.多元挖掘，智慧處理教材
任何一個教材其所蘊含的價值本身是多元的，因此合理挖掘，合理選用，能讓有形的教材發揮更大的價值。
《變色鳥》是一則經典教材，這個富有詩意的故事給了我們最基本的顏色概念。白鳥吃下了紅色的果子，長出了紅色的羽毛；吃下了黃色的果子，長出了黃色的羽毛；吃下了藍色的果子，長出了藍色的羽毛。當它又吃下幾種顏色的果子時，就成了一隻彩色的鳥。可是，在它繼續吃了更多的各種顏色的果子之後，它卻變成了一隻黑色的鳥。黑鳥唱出紅、黃、藍三種顏色的音符，把大地變成了五彩繽紛的世界。作者矢崎芳澤先生運用豐富的想像力，構想出一個這樣美麗的故事，形象生動地告訴孩子們色彩變化的原理(所有顏色加在一起會變成黑色，而三原色可以配成千萬種色彩)，讓孩子感受顏色的奇妙變化，用欣賞的眼睛去探索這個美麗的世界。
根據這個教材所傳遞的多領域教育價值，結合幼兒已有經驗，設計形成了多個教學內容：
大班繪本閱讀——仔細觀察畫面，在判斷、推理的過程中理解變色鳥的神奇變化 ；
小班繪本閱讀——感受圖畫書中白鳥通過吃各色果子變成彩色鳥的神奇過程 ；
小班玩色活動——玩吃果子游戲，感知三原色混合所產生的色彩變化 ；
小班科學活動——在了解三原色的基礎上知道兩種顏色混合後變成的顏色 ；
中班科學活動——觀察色彩混合後發生的變化，初步感知變色的規律，並嘗試用語言表述自己的發現。
3.動態運用，合理超越教材
課程是教師、幼兒、教材、環境四個因素的整合，課程不是專家編制教師執行的、物化的、靜止的、僵化的形態，而是師生共同創制的、鮮活的、過程性的、發展著的活動形態，教材作為課程的其中一個因素，是教學的「材料」或「資源」。
在關注生成、關注互動的教學中，教師不斷超越教材已成為必須。
在《螞蟻飛上天》這一講述活動的最後一個環節時，教師請孩子們想辦法「怎樣幫助螞蟻飛上天」?卻節外生枝地出現了「螞蟻有幾只腳」的問題，這時教師智慧地將看圖講述的圖片放在語言區內，讓幼兒隨機選擇時間講述，達成活動目標，同時教師帶著孩子們去戶外抓螞蟻，並利用實物投影儀「數螞蟻的腳」來滿足幼兒的興趣，正是教師靈活的處理，使得這一活動既滿足了幼兒的即時興趣又達到了原有的教育目標，取得積極的效果。
在教材的呈現方式上，教師也要多樣選擇，以多種方式將教材用各種適宜的方式呈現。
例如《爺爺一定有辦法》是一本充滿智慧的圖畫書，故事中，爺爺把約瑟的一條毯子逐一做成外套、背心、領帶、紐扣等。老師根據這一特點，設計了圖書閱讀和手工製作相結合的綜合活動，其對手工操作提出了精細的目標：「學習對稱和保留最多原材料的剪法。」在活動過程中，層層去落實：
第一環節，將毛毯改成外套——學習「對稱剪」；
第二環節，將外套改成最大的背心——學習「剪去越少越好的方法」；
第三環節將背心變成領帶——鞏固「剪去越少越好的方法」；
第四環節，剪兩個一模一樣的最大的紐扣——綜合運用「對稱、剪去越少越好的方法」。
3. 課本劇《草船借箭》的策劃案怎麼寫
旁白： （背景）東漢末年，劉備被曹操打敗，劉備和孫權聯合起來抵抗曹操，劉備派諸葛亮到孫權那裡幫助作戰。周瑜見諸葛亮很有才幹，心裡很妒忌。
有一天，周瑜請諸葛亮商議軍事；
周瑜： 我們就要和曹軍交戰，軍中缺箭，劉備走的時候帶走了四萬多隻。
諸葛亮：箭算在我頭上。
周瑜： 你主公帶走的箭，當然要算在你頭上。現在還缺十萬只箭，你給得了我嗎。
諸葛亮：都督委託，當然照辦。不知道這十萬支箭什麼時候用？
周瑜： 十天造的好嗎？
諸葛亮：不用十天，三天就夠了。
周瑜： 軍中無戲言。
諸葛亮：怎麼敢跟都督開玩笑？我願立下軍令狀，三天造不好，甘願受懲罰。
旁白： 周瑜很高興，叫諸葛亮當面立下軍令狀，又擺了酒席招待他。
諸葛亮：今天來不及了，從明天起，到第三天請派五百個將士到江邊搬箭。
旁白： 諸葛亮喝了幾杯酒就走了。
魯肅對周瑜 : 十萬支箭，三天怎麼造得成呢？諸葛亮說的是假話吧？
周瑜： 是他自己說的，我可沒逼他。我得吩咐軍匠們，叫他們故意遲延，造箭 用的材料，不給他准備齊全。到時候造不成，定他的罪，他就沒話可說了。你去探聽探聽，看他怎樣打算，回來報告我。
諸葛亮對魯肅: 三天之內要造十萬支箭，得請你幫幫我的忙。
魯肅: 都是你自己找的，我怎麼幫得了你的忙？
諸葛亮：請你借我二十條船，每條船上要三十名軍士，船用青布幔子遮起來，還要一千多個草把子，排在船的兩側，我自有妙用，第三天管保有十萬支箭。不過不能讓都督知道，他要是知道了，我的計劃就完了。
旁白： 魯肅答應了諸葛亮。不對周瑜提借船的事，使得周瑜更加迷惑起來。
魯肅私自撥了二十條快船，每條船上配三十名軍士，照諸葛亮說的，布置好青布幔子和草把子，等諸葛亮調度。第一天，不見諸葛亮有什麼動靜；第二天，仍然不見諸葛亮有什麼動靜；直到第三天四更時候，諸葛亮秘密地把魯肅請到船里。
魯肅: 你叫我來做什麼？
諸葛亮：請你一起去取箭。
魯肅: 哪裡去取？
諸葛亮：不用問，去了就知道。
旁白： 諸葛亮吩咐把二十條船用繩索連接起來，朝北岸開去。又叫船上的軍士一邊擂鼓，一邊吶喊。
這時候大霧漫天，江上連面對面都看不清。天還沒亮，船已經靠近曹軍的水寨。
魯肅: 如果曹兵出來，怎麼辦？
諸葛亮：霧這樣大，他們怕伏兵，不敢靠近。我們只管飲酒取樂，天亮了就回去。
旁白： 曹操聽到鼓聲和吶喊聲，就下令說：江上霧很大，敵人忽然來攻，我們看不清虛實，不要輕易出動。只叫弓弩於朝他們射箭，見敵便射，不讓他們近前。他派人去旱寨調來六千名弓弩手，到江邊支援水軍。
諸葛亮：傳令，把船打橫，一字排開。
旁白：諸葛亮見時機已到，便傳令放箭。箭零零星星地飛向曹軍，箭直落在曹軍的船前，曹軍的士兵都哈哈大笑起來。曹操自信滿滿地大喊一聲：「放箭！」一萬多名弓弩手一齊朝江中放箭，箭好像下雨一樣。箭都插在了草人上，只有極少數掉進了水裡。
旁白：慢慢地，船在向一邊傾斜，魯肅摔在了一邊，連碗里的酒都撒了。諸葛亮眼疾手快地抓住了酒壇子。
諸葛亮：別慌，有草人兄替你擋箭呢。
旁白：諸葛亮停了一會兒，說：
諸葛亮：停止擊鼓。傳令！把船轉個方向！
魯肅：啊？
船都掉轉過來，船頭朝東，船尾朝西。
諸葛亮：眾船一起擂鼓，好讓他們的箭有個方向。
曹操：朝著鼓聲的方向射！放！
旁白：曹軍的劍雨不斷襲來，船又慢慢恢復了平衡，魯肅又摔到另一邊去了。
諸葛亮：坐穩了！
旁白：諸葛亮笑起來，魯肅也跟著笑起來，他終於明白是怎麼回事了。
諸葛亮：（大喊）凱旋！
魯肅：（舉起碗，笑）呵呵。
諸葛亮：（舉起碗）喝。
旁白：天漸漸亮了，霧還沒有散。這時候，船兩邊的草把子上都插滿了箭。諸葛亮吩咐軍士們齊聲高喊「謝曹丞相贈箭！」接著叫二十條船駛回南岸。曹操知道上了當，可是這邊的船順風順水，已經駛出二十多里，要追也來不及了。
二十條船靠岸的時候，周瑜派來的五百個軍士正好來到江邊搬箭。每條船大約有五六千支箭，二十條船總共有十萬多支。魯肅見了周瑜，告訴他借箭的經過。
周瑜： 諸葛亮神機妙算，我真比不上他！
剛寫完，從網上粘，然後對著語文書和電影《赤壁》改~by：何深瑜~
4. 如何寫一份策劃書
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
其實我也和你一樣是廣告設計方向的
現在正在做畢業設計呢~~！
5. 策劃書的格式是怎麼樣的
策劃書格式
策劃書格式
目 錄
引子
項目背景簡介
第一章 產品營銷
一、 規劃設計
二、 建築風格的選定及色彩
三、 主力戶型組合
四、 環境設計
五、 樣板房的裝飾
六、 小區生活方式引導
第二章 形象營銷
第一節 確立項目名稱
第二節 項目區名、路名、門牌名提案
第三節 確立項目標
一、 背景介紹
二、 確立項目VI系統
三、 營銷接待中心包裝設計
四、 工地環境包裝設計
五、 物業管理系統包裝設計
第三章 營銷推廣策劃
第一節 營銷推廣企劃方案
一、 企劃概要
二、 項目介紹
三、 項目特性分析
四、 市場定位分析
五、 銷售推廣策略
六、 廣告策略
七、 銷售管理
八、 營銷預算
九、 補充說明
第二節 項目活動策劃方案
第一篇 項目奠基
第二篇 項目開盤
第三篇 房交會
第四篇 其他活動
第四章 銷售
第一節 組建銷售隊伍
第二節 銷售培訓
一、 培訓時間
二、 培訓方式
三、 培訓地點
四、 培訓人員
五、 培訓目的
六、 培訓內容
七、 培訓組織管理
八、 課程安排
九、 培訓教材
十、 培訓考核
第三節 銷售資料
一、 預售許可證
二、 認購須知
三、 售樓書
四、 售價表
五、 認購書
第四節 分銷體系
第五節 銷售代理
第六節 銷售組織與管理
一、 售樓部職能綜述
二、 售樓部架構及職能
三、 售樓部工作流程
四、 工作制度
五、 售樓員守則
六、 獎懲制度
七、 售樓員考核標准
第七節 銷售控制
一、 銷售進度
二、 放盤量
第八節 銷售激勵制度
一、 銷售接待人員薪金構成
二、 銷售接待中心費用
三、 銷售接待中心的銷售提成計算標准
四、 銷售接待中心工資的分配方式
第九節 銷售政策方案
第十節 回籠資金管理
第五章 物業管理
第一節 先期導入物業管理
第二節 物業管理的內容設定
第三節 物業管理培訓
一、 培訓目的
二、 培訓對象
三、 培訓方式
四、 具體內容
第四節 物業管理操作流程
第五節 會所及學校
會所經營思路方案
一、 會所情況簡介
二、 會所相關經濟指標分析
三、 會所經營思路方案
四、 實施步驟
第六節 物業管理公司
第六章 二次營銷
第一節 品牌戰略
第七章 軟性新聞及廣告
6. 哪裡有小學英語文的教案或者學習活動方案人教版的，謝謝
教學內容】人教版小學語文六年下冊第六組綜合性學習：「難忘小學生活」，是學生在小學階段的最後一次綜合性學習活動。本次活動內容較多，共有兩大板塊：一是「成長足跡」；二是「依依惜別」。兩個板塊之間的活動前後承接，緊密相連，學生通過活動向師友、母校告別，既表達了情感，也為學生的語文能力的發展提供了機會。【教學目標】1.通過瀏覽活動材料，明確本次活動的內容。2.通過交流合作探究，初步制定活動計劃。3.通過整體把握本次活動兩大板塊之間的聯系，鍛煉學生分析能力，策劃能力。【教學過程】一、情境導入1.創設情境，激發學生興趣。投影往日的校園活動記錄圖片，校園四季風光……2.教師導語：不久，我們就要告別美麗的校園，告別朝夕相處的老師、同學，帶著依依不捨的深情，跨入新的學校，開始新的、緊張的學習生活。臨近畢業之際，讓我們圍繞「難忘小學生活」這個主題，開展小學階段最後一次綜合性學習活動，向師友、母校告別。二、瀏覽本組教材，明確本次活動的內容1.師：請同學們閱讀「活動建議」，瀏覽「閱讀材料」明確可以開展哪些活動，參考哪些資料。2.學生閱讀後，明確：本次活動有兩大板塊──（1）第一板塊「成長的足跡」活動項目：①學習「閱讀材料」。讀一讀別人的小學生活，感受別人對小學生活的感情。②暢談成長故事，寫難忘的人和事。憶一憶自己的小學生活，把難忘的人、難忘的事寫下來，作為留念。③製作《班級紀念冊》，共同尋找班級成長的足跡。學生展示自己的成長歷程，然後把製作的資料進行收集裝訂，製作《班級紀念冊》，共同尋找班級成長的足跡。（2）第二板塊「依依惜別」活動項目：①寫臨別贈言。為老師和同學送上真情祝福。②母校做點事。通過多種形式為表達對母校的感情。如：寫倡議書、建議書等。③策劃一台畢業聯歡會。通過制訂聯歡會計劃，鍛煉學生策劃能力，通過開展聯歡會活動，增進同學友誼、展示學生才藝。3.兩大板塊可供參考的資料有：（1）描寫不同時代的小學生活的文章5篇；（2）書信、建議書、演講稿、同學錄、畢業贈言、抒情詩等範例。三、討論和制訂活動計劃1.學生之間議一議，想要高效、有效地開展這次綜合性學習活動，應該如何安排，才能使活動與活動之間緊湊、有連續性而且不沖突、不耽誤時間？2.學生討論後，師生共同設計活動開展的整體方案：（1）成長足跡版塊①先學習「閱讀材料」五篇文章。②同時，圍繞「成長足跡」的主題搜集自己在小學生活的照片、獎狀、書本、日記本、舊玩具等紀念物品，激發對小學生活的回憶，為「暢談成長故事」、「寫難忘的人和事」做准備。③開展「成長足跡」交流、寫作活動。④探討製作《班級紀念冊》計劃，分工完成相關工作，最後交流展示。（2）依依惜別版塊①開展「寫贈言」活動。依依惜別版塊中的內容，分為室內和室外，課內和課外。具體為：寫贈言、些建議書倡議書等，制訂聯歡會計劃等在室內；為母校做點事，為寫作倡議書、建議書進行的調查以及，聯歡會的報名在課外時間或室外。根據這種情況，先閱讀「贈言」範例，開展寫贈言活動。②安排室外活動相關事項。「寫贈言」活動結束時，及時布置「為母校做點事」活動的准備工作，進行調查研究，為寫建議書提供材料等。③寫「建議書」「倡議書」等。學生結合自己或小組調查情況，針對某些現象、情況，寫建議書或倡議書。活動結束時，再布置畢業聯歡會的報名分工，為制訂聯歡會計劃做好准備。④集體制訂「畢業聯歡會」活動計劃。⑤開「畢業聯歡會」。四、教師結合實際情況，對活動安排進行適當調整，指導。1.集中時間和精力，按方案完成第一板塊。2.總結第一板塊的基礎上，著手進行下一活動板塊的開展，特別是第二板塊中有室外、室內、課堂學習、課外調查等相互穿插進行的情況下，要注意統籌安排。
7. 一份關於書籍的營銷策劃
內容提要
彩通書城地處連雲港市中心，是連雲港頗具影響力的幾家書店之一，面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，聯創團隊成員針對彩通書城提出的策劃案中，其核心是建立一個結合圖書館、書店、茶館等功能為一體，以學生和白領為主的書吧。關於書籍方面，在店內醒目位置設置一個暢銷書排行榜，為讀者提供及時有用的信息；向顧客提供大量（包括最新的）圖書、教輔、雜志等供閱讀的同時書城通過會員與非會員區別制定價訂閱、出售和外借書籍。此外，營造良好文化氣息的特色服務必不可少：開辟休閑空間，提供收費飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）之外，畫展、時事專題展、考研現場咨詢通報……也將定期舉行。
如此這般，既迎合了很大一部分消費者的需求，又使彩通書城在獲得一定利潤的同時擴大了固定顧客群，為其進一步提高市場份額打下基礎。
第一部分 環境分析
一、目前的宏觀環境
（一）港城書籍市場的人口環境
人口是構成市場的主要環境，市場是由有購買慾望和購買能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。
對於港城書籍市場來說，具有購買能力的人還是比價普遍的，重要的是在面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手的情況下，如何更進一步地去吸引這些購買力在彩通書城的消費慾望。
1.人口的總量狀況
目前為止，連雲港新浦區書籍銷售市場的總人口約36.92萬，各類學校20餘所，在校學生4萬餘人。對於一個尚處在需要慢慢發展中的城市來說，這種人口還算是樂觀的，更何況隨著連雲港的發展，將不斷有外來人口來此學習、工作和生活。
2.大體的年齡結構
據最近公布的一次全國國民閱讀調查數據顯示，國民對閱讀重要性的認知程度較高，69.1%的被訪者認為當今社會閱讀是「非常重要」或「比較重要」。18~29歲年輕人對閱讀重要性的認知要顯著高於其他年齡段的群體。分析不讀書的原因，「沒有時間」成為排第一的原因，比例為49.4%，「沒有讀書習慣」居第二，比例為42.8%。
不同年齡階段的人有著不同的需求，同時對於書籍的類別偏好和有效的閱讀時間也不同，因此，我們需要挖掘不同年齡層次的中的有效人群。
①極具潛力的嬰、幼兒。嬰雖然嬰兒、幼兒看不懂書籍，但是現在全中國的父母對於自己孩子都異常重視，個個被當做掌中寶、心頭肉，如何周到地照顧嬰、幼兒方面的書籍無疑是很受歡迎的。
同時，每一個做父母的都對自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他們比同齡的孩子輸在起跑線上，因此，父母都期望自己的孩子能夠盡早地接受教育和學習。
②普遍的青少年人群。我國目前的教育模式仍舊是應試教育，所有的青少年學生面對升學的壓力，教輔類的書籍是必不可少的。但是，紛繁復雜的輔導材料是需要選擇性購買的，彩通書城提供的休閑區使得學生們可以靜下心來慢慢翻閱、精心挑選自己真正需要的書籍。有的參考書並不太需要但是裡面個別地方又確實不錯的，學生可以在休閑區摘抄，對於會員來說更可以外借。正值青春年少之際的學生對於小說、時尚雜志的渴求也是不小的。會員的打折購書更進一步的激起學生的購買慾望。
此外，對於青少年人群中的大學生來說，光臨書吧是很好的選擇。他們來書吧的主要原因有兩個：一是文化上的需要，二是書吧的環境。隨著高校的連續擴招，而高校硬體設施卻不能夠跟上擴招的速度，高校裡面的資源緊缺日漸明顯。尤其是在期末臨考前的一個多月，自習室顯得異常緊張——經常都是學生在前一天晚上就佔好位置等著教學樓、圖書館開門。
③龐大的中年市場。離開學校，進入職場，希望遠離失業的困擾，希望自己經營的公司更順利的發展壯大…..不斷地讀書充電對於中年人來說是一件必不可少的事情。
此外，隨著人們生活水平的提高，人們對文化上的需求會逐漸增長。特別是白領階層，他們收入高，但是所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作上的壓力。
白領中午吃過午餐到書吧中翻翻書，聽聽音樂小憩一下同樣可以放鬆自己的身心，為下午更好地工作提供了基礎。
⑤老年化的來臨。如今，我國正進入人口老齡化的時代，當然連雲港市也不能例外，老年人口在全市人口中占據了不小的比例。
供老年人消遣娛樂的場所和活動項目有限，而打牌、打麻將並不利於老人家們的健康。在一個舒適的書吧中一邊聆聽著音樂喝幾口茶，一邊翻閱一下自己感興趣的書刊對於老人不失為一種享受，也是適時的一種休閑。
（二）目前的經濟環境
一定的購買力水平是形成市場並影響其規模大小的決定因素，它也是直接影響企業營銷活動的經濟環境因素。
1.彩通書城周邊經濟環境
連雲港彩通書城位於連雲港市新浦區人口密集的繁華商業街，西對連雲港最大的蘇果、時代超級市場，北鄰文峰、五星兩大購物中心，周邊學校、醫院、機關、商場等星羅棋布，人脈豐盈，文化深厚。
新浦區是整個連雲港地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。
隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化，在類似連雲港這樣的蘇北地區經濟較落後的中小城市正在以迅猛的速度進行著經濟的騰飛，欣欣向榮的城市發展必將帶來欣欣向榮的文化消費，追求時尚與品味的城市居民對於高品質圖書的消費與需求必將有所增強。人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，書籍的銷售市場仍有容納小型特色書店的空間。
2.我國總體經濟情況
①2000年~2006年經濟情況。進入新千年之後，我國國民經濟是處於飛速的發展水平，2000年到2006年這六年的時間中，我國的GDP增長率（見附錄一 參考數據——表一）、我國的居民個人收入（見附錄一 參考數據——表二）、以及我國的城鄉居民儲蓄存款金額（見附錄一 參考數據——表三）都在是逐年上升的。
經濟水平的提高，意味著消費者收入水平也在提升，進一步地促進了消費。彩通書城的書吧模式，讓顧客在休閑區閱讀時也可以享受付費購買飲料，飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）的營運模式是能夠行得通的，不會像過去一樣出現絕大多數的顧客捨不得花錢消費在享受休閑之上的情況。
一邊翻閱自己喜歡的書籍，一邊聽著音樂，渴了還可以喝喝飲料、品品茶，累了還可以嘗嘗點心、吃吃水果，這是一件很愜意的事情。懂得享受的現代人，十分歡迎這種營運方式的書吧。
它打破了書店只賣書的常規，規避只能枯燥選書、討得顧客歡心的同時，也為彩通書城帶來了額外的收入，是顧客與連雲港彩通書城達成雙贏局面的一件好事情。
②2006年之後的經濟情況。雖然由美國的次貸危機引起的2008年的全球金融危機到目前為止還沒有過去，但是人們對於書籍的需要並沒有因此受到太大的影響。
然而，為了在金融危機中保住自己現有的工作，不只是白領們，每一位職員都會更加拚命地為自己充電。考證、進修等都需要書籍的輔助才能得以順利地進行。因此，我們也可以把金融危機看作是書籍市場進一步擴展的一次機遇，應當牢牢把握住。
彩通書城採用全場書籍8折出售，會員還有更多優惠的形式在金融逆境中穩定老客戶的基礎之上，還進一步地吸引了更多的新客戶。
（三）政治法律環境
在每一家書店中，學生的教輔材料都佔了相當一部分的比例，彩通書城也毫不例外。然而，國家對教材教輔市場的逐步開放在一定程度上影響了書店教輔書籍的銷售情況。
不同學校自主選用不同的教材，則相應的教輔只會更加紛繁復雜，每套教輔的銷量勢必會有一定幅度的減少。書吧提供各類教輔，對於銷量不高的可以採取會員外借的形式，既避免顧客需要的書籍出現找不到的現象，又可以小額的增加收入。
（四）社會文化環境
1.教育水平狀況
世界各國教育水平差別很大，衣索比亞的識字率只有10%，美國的識字率卻高達99%，而我國消費者的受教育程度也參差不齊。連雲港處於我國南北之間的地域，是中國首批14個沿海對外開放城市之一，歷史文化濃厚。
連雲港目前也有不少高校，這對於一個城市的
因此這里的文化環境還是較為樂觀的。
2.審美的觀念
目前，人們的審美觀念是一步一步的上升，對於事物的美感越來越注重。因此，書吧內部的結構布置是十分重要的。
廣州時代廣場5樓聯邦咖啡書屋的布局就值得參考借鑒（見附錄二 參考圖片——圖1、圖2、圖3）。
根據節日的不同也要相應的變換書吧內的布置，以免一年四季一個模樣而引起顧客的審美疲勞，造成顧客的慢性流失。
在書吧內明顯的位置設置書籍暢銷榜，每月更換一次，也是一種避免審美疲勞的方式，同時也為顧客選書、購書提供了導向。
3.民族傳統的影響
一年中，我國的節假日也比較多，這對於書吧的營運十分有利。
在節假日，一般書店即使書籍不打折，由於消費習慣，書店中還是會人山人海，更何況是位於人口密集的繁華商業街的彩通書城，在這樣的環境下開設一個提供附加服務的書吧，也就不需要某一門類的專業書店的市場條件。
此外，彩通書城位於連雲港的市中心，每逢節假日大家都喜歡逛街購物，當顧客逛累的時候可以到這里的休息區來休息一下，緩解自己的疲勞。休息之時少不了飲品來解渴，隨意翻翻也許又會勾起顧客賣書的慾望，利用小細節來小賺錢，極少成多。
但是，平時就必須要給人一種舒適輕松的感覺，如此才能使顧客在節假日逛街時也想到它的存在。
（五）自然環境情況
彩通書城處於商業圈，沒有惡性的自然環境污染，最多的就是，店外人行道上行人亂扔的垃圾。雖然表面與彩通書城無關，但也會影響到顧客對其的看法，應排專職人員清理店外一定范圍的衛生就如同在店內的清理標准一樣，給人清爽的感覺，增強顧客的親近感，舒適感。
二、當前的微觀環境
（一）書吧內部環境
書吧的模式營運起來之後很容易被別的書店所模仿，所以企業內部文化必須有自己的特點，而且是不容易被模仿出來的。
部門之間的相互配合，管理部門的領導此時就顯得十分重要了，在營運起來之後這是需要慢慢摸索，慢慢改進的。
就比如振大超市與時代超市，我們可以發現它們的布局完全不同，進入時代超市，消費者的消費路線已經在潛移默化中被設置好了，而進入振大超市，消費者會有一種茫然的感覺，不知道從何下手，更甚者找不到收銀台。這就是一種文化的差異。競爭者只能學到「形」，而不能學到內涵。
（二）供應商方面
彩通書城目前的書全是8折銷售，可見其供貨渠道是比較好的，這是一個微弱的趨勢。
但是並不能滿足於此，我們需要對供應商進行等級分類，以確保重點，兼顧統一；還要廣開供應門路使自己的供應商多樣化，以降低狹窄供應的風險。
（三）顧客這一方
顧客是上帝，必須很好地貫徹以顧客為中心的經營思想。
定期對顧客進行問卷調查，了解顧客心中所想，掌握他們的閱讀動向。
（四）同行的競爭者
在連雲港國有書店仍然佔主導地位（民主路新華書店），其他民營連鎖書店在也不在少數（領航考試書店、大眾書局等），競爭日益激烈。
書吧的模式在彩通書城的雛形已經有了，進一步的完善勢必會在眾書店中脫穎而出。
（五）不容忽視的公眾
無論任何時候，公眾的力量都是不容忽視的。
1.經濟支持的金融公眾。與銀行、投資商、保險公司……搞好關系，對於書吧的營運，大型活動的開展等絕對是利大於弊的。
2.強大的媒介公眾。經常與報社，電視台之間進行友好交流，共同組織公益節目，或者大型活動，建立良好友誼的基礎上，對於廣告的發布和宣傳是十分方便的。
3.有意義的社會團體公眾。與環境保護組織、消費者協會……這些有意義的團體增進溝通，歡迎他們來開展講座等對於書吧自身也是一種贏利。租金不說，還會吸引更多認識對彩通書城的關注，用長遠的眼光去看待。
4.自身的內部公眾。不用說，它的重要大家也十分明了，內部矛盾重重地企業是不可能長久地良好運營的。
第二部分 戰略及行動方案
一、會員與非會員區別對待
在這種經濟條件下，書吧將採取會員與非會員制並存的形式。
1.會員形式
會員需要每年在會員卡中繳納50元的書籍維護費，但是每次到書吧中看書是不需要再交錢，還可以享受外借書籍和接受書籍贈與的權利。
2.非會員形式
非會員每次來書吧按1元每小時計算，在門口服務台領取非會員卡即可進入書吧了。離開書店時顧客將非會員卡遞給服務台的工作人員，工作人員用計算機讀取該客戶在書吧中所停留的時間，就可以結賬了。
二、科技是第一生產力
「科技是第一生產力。」在書吧中也應貫穿這一理念。
1.存包的問題
目前，彩通書城對於顧客的包是由工作人員存放。這樣做的效果並不好，費人工，顧客的存取都不方便快捷。
而大眾書局並不專門存包，雖說比較自由但是這樣對於想翻閱書籍的顧客來說十分不便，想好好看書，手裡卻還有東西要拿著，放地上可能會弄臟也不安全，一不留神就被偷竊了。
書吧將採用大型購物超市目前所使用的專用存包櫃，便捷安全。
2.休閑區消費的結賬方法
在休閑區的消費將採用刷卡形式。
對於會員來說，點了所需要的食品之後，只要將會員卡遞給吧台的服務員刷一下，就將消費的所有信息計入會員卡中。會員既可以用會員卡中的預存款付費，又可以在離開書吧時用現金一起結賬。
對於非會員來說，既可以直接結賬，也可以領用臨時的卡在離開書城時一起結賬。
3. 感應門的設置
在書吧的出口處安置和圖書館一樣的感應門，如若有個別不自覺的顧客企圖偷盜書籍出書吧時，感應門會自動報警，從而增強彩通書城自身的安全性，將損失減低。
三、翻閱受損的書籍處理
因為採用書吧的形式，顧客可以在彩通書城之內任意翻閱書籍，所以書籍的受損情況必定是相當嚴重的，只要妥善的出力受損書籍才能夠更好的減低損失。
對於金裝書、特刊等，目前彩通書城都是在店內不拆封的，需要購買才可以閱讀，這個方法可以繼續沿用。
此外，將受損書籍分類——輕微、一般、嚴重三個檔次。
1.輕微受損的書籍
對於這一類書籍，繼續放置在書架之上供顧客閱讀。由於受損情況較為輕微，繼續閱讀並不影響顧客的閱讀心情。
2.一般受損的書籍
這類書籍以贈送的形式獎勵給消費或者閱讀時間達到一定程度的會員，從情感上拉攏老顧客，也用這種方式吸引更多的人成為書吧的會員。
但是，必須對獎勵的標准進行明文規定，寫明在宣傳小冊上，免費贈與顧客。
3.嚴重受損的書籍
對於這類書籍，可以定期放置在折價區，再稍微分分類，某一些10元兩本，某一些10元三本等等這種形式進行處理，減少損失，顧客也可以買到自己想要的書。
第三部分 行動方案控制
對於書吧普通服務員來說，高中以上（含）學歷即可，過高的學歷只會造成人才的浪費和自身成本的增加。但是，因此又會出現員工素質不是太高的現象，不太能夠妥善處理與顧客之間的問題。
日本松下公司曾教育員工：「好好留住每一位顧客公眾，可能就此增加許多顧客公眾。失去老主顧，就會喪失許多發展機會。」
每有1名顧客不滿意，通過口頭或書面向公司投訴，就有約26名保持沉默並有不滿情緒的顧客。而這26名顧客每個人都會對另外10名親友造成消極影響。而這10名親友中約33%的人會再傳給另外20人，也就是說1名顧客的不滿意就會產生1*（26+10）+（10*33%*20）=326人的不滿意。
書吧需要訂立明確的員工守則，規范員工行為，盡可能地減少與顧客之間的摩擦，減少顧客對於彩通書城的不滿意度。
與報社、電視台建立相互合作關系，對於廣告宣傳成本的減少是有利的。
在書吧內放置自行設計的宣傳小冊供顧客閱覽，定期更換內容。
在彩通書城升級改造期間就僱傭學生兼職在鬧市區、學校等公眾場合進行宣傳和問卷調查（見附錄四 問卷調查表——表四），使得大家對其有所了解，就如同當初大潤發進駐連雲港的攻勢一樣，先造勢。
第四部分 營銷成本計算
連雲港市彩通書城是實體企業，它已經有書吧的雛形，只需要在其基礎之上進行改進和完善即可，所以花費並不需要太大。
書吧裝修以簡潔明快為主，可以飾以名畫、書法等文化氣息比較濃厚的飾品，體現安靜、休閑的風格。店面裝修大概在2萬元左右。
還有自動存包櫃，感應門的增設安裝，以及廣告宣傳花費需要15萬元的樣子。
此外，購買茶具、食品、飲料等支出，加上非會員卡的製作成本大概花費5000元，。
合計總共投入18萬元左右即可升級營業。
第五部分 效果預測
書吧的模式目前在連雲港還沒有出現，菜頭那個書城在其原有基礎上進行升級改造，打開連雲港市書店運營的新一頁。
在升級期間就先造勢，當重新開張時，大家對其的關注度勢必會上升，這對於書吧今後的營運時隔好開端。
書籍不同於食品、日用品的銷售，店主沒有一定的文化知識水平難以勝任。目前國內各大高校附近書店林立，但真正經營好的卻非常少。很多書店沒有品牌和特色經營的意識，各個門類的書籍都有，但各個門類都不精不全，與其他書店相比沒有任何特色可言。
第一個吃螃蟹的是勇士，彩通書城要做的就是書籍市場的勇士。
新鮮的模式新鮮的感覺，將繼續受到老顧客的歡迎，同時又將吸引更多的新顧客，進一步擴大彩通書城目前的市場佔有率。
結束語
聯創團隊選取連雲港市新浦區的連雲港彩通書城作為考察研究對象，針對該企業存在並影響企業發展的具體的營銷問題展開調研、論證和營銷策劃活動。面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，在進行深度市場調研和市場環境分析的基礎上，針對實際問題，完成了該營銷策劃方案，真正實現書吧的營運模式，給書店帶來一場「革命」，為彩通書城進一步的搶占連雲港的市場份額提高了可行性。
休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。
會員制與非會員的的區分對待，只會更進一步的增進顧客對書吧的興趣。
目前，連雲港市並沒有類似的書吧，彩通書城在其原來的基礎之上進行書吧的升級改造，經營情況一定會非常好。
8. 如何寫教學策劃書，急！！！！
. 有符合國家教育方針的辦學宗旨;
2. 符合北京市和所在區、縣教育發展規劃;
3. 有符合規范的內園名;
4. 能夠獨立承容擔民事責任;
5. 有必備的辦學資金、穩定的經費來源、合理的收費標准和經過公證的足額的風險擔保;
6. 有合格的師資;
7. 有符合規定標準的與學校極類和規模相適應的園舍、場地和其他辦學設施、設備;
8. 有根據國家和地方教育行政部門頒布的課程方案和教材選用意見制定的課程教學計劃和教材選用計劃。
為了促進教育事業的發展，幼兒園在稅收方面園享受一定的優惠：
1.幼兒園提供養育服務取得的收入，免徵營業稅;
2.幼兒園自用的房產、土地，免徵房產稅、城鎮土地使用稅;
3.對幼兒園經批准徵用的耕地免徵耕地佔用稅;
4.對境外捐贈人無償捐贈的直接用於幼兒園教育的教學儀器、圖書、資料和一般學慣用品，免徵進口關稅和進口環節增值稅。但捐贈物品不包括國家明令不予減免進口稅的20種商品。
根據這幾個要點寫一份計劃書就可以了。
9. 如何做計劃書
工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。為了達到其發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的書面材料。
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。 （1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。 （2）正文。由前言和計劃事項構成。 1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用「為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作」作結，並領起下述的計劃事項。 2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
編輯本段工作計劃的寫法
計劃的標題
計劃的標題常規寫法是由單位名稱、適用時間、指向事務、文種四個要素組成。如《××建 築工程安裝公司2000年工作計劃》、《××大學××學院2000－2001年第一學期教學工作計 劃》。 除常規寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現在要素的省略上，一方面表現的文體 名稱的變化上。 先說要素的省略。有些計劃，省略單位名稱，由適用時間、指向事務和文種組成，如《1999 年度全民義務植樹造林工作計劃》。有的計劃，省略適用時間，這在專題計劃中比較常見， 如《××大學第二期教師安居工程工作計劃》。有的計劃，省略單位名稱和適用時間兩個要 素，由指向事務和文種組成，如《科研工作計劃》。也有隻用文種做標題的，不過這種寫法 因太不正規不值得提倡。省略要素時要注意，越是基層單位的計劃，省略要素的情況越普遍 ，因為涉及范圍小，有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規的計劃，要素越不可省略 。 再說文種名稱的變化。由於每一份計劃所強調的重心各有側重，其指揮性、約束性的強弱程 度也有較大不同，計劃不一定都用本名做標題，可以根據自身的特點和需要變換名稱，如《 ××大學黨委宣傳部1999年度工作要點》、《黨委中心學習組1999年理論學習安排》。
計劃的正文
1．前言 前言是計劃的開頭部分，簡明扼要表達出制定計劃的背景、根據、目的、意義、指導思想等 ，一般一兩個自然段即可。如： 為了進一步貫徹黨的十五大精神，落實用鄧小平理論武裝全黨的戰略任務，根據中央和省委 有關精神，黨委決定對在職副處級以上的領導幹部繼續採取中心學習組的形式，以《講學習 講政治講正氣教育讀本》為基本教材，以《建設有中國特色社會主義若干理論問題學習綱要 》、《鄧小平教育理論學習綱要》為重要輔助材料，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想 特別是鄧小平理論，並同深入開展「三講」教育相結合，同整頓思想、改進作風相結合，同 聯系實際、推進工作相結合。 黨委中心學習組以自學和集中學習兩種形式相結合，以閱讀原著為主，並輔之以必要的專題 輔導和討論。學習每一個月進行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999年黨委中心 學習組學習專題和學習方法安排如下：前言有時可以更短小一些，如：根據省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見，結合我縣糧食工作實際情況，為全面 完成19××年糧食工作任務，制定工作計劃如下：前言的詳略長短，要根據工作的重要程度、內容的多少來確定，總體上以精練簡潔為原則。 2．主體 主體部分要一一列出准備開展的工作(學習)、任務，並提出步驟、方法、措施、要求。這 是計劃最重要的內容，也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由於內容繁多，需要分層、分 條撰寫。常見的結構形式為：用「一、二、三……」的序碼分層次，用「(一)、(二)、 (三)……」加「1．2．3．……」的序碼分條款。具體如何分層遞進，依內容的多少及其 內在的邏輯性而定，可參考後附例文。 3．結尾 結尾可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在條款之後就結束 全文，不寫專門的結尾部分。