琴行促銷方案

① 大學校園附近的吉他琴行生意該怎麼做

多與學校社團合作 運動會時搞一些賣場 給學校各種晚會提供贊助 最重要的就是要在各大學貼吧做些義務咨詢 讓學生們對你們琴行有好感 貼吧ID就起你們琴行的名字 慢慢地把名氣打起來 還有琴行一定要有自己的樂隊 就這些了 希望對你有幫助 希望被採納為最佳答案

② 琴行宣傳怎麼做，如何提高琴行的口碑

琴行老闆的疑問：我為什麼要用音樂日記？
音樂日記在做推廣的時候，經常會被問到這樣的問題：
音樂日記沒名氣，我為什麼要用？
音樂日記沒流量，我為什麼要用？
作為音樂日記的運營者，發自內心的想告訴老闆們：我們關注的，不是音樂日記的名氣和流量，而是如何給琴行帶來更大的名氣和流量。因為音樂日記本身是個平台，是愛樂人做日記的地方，是個日記本，日記本從來不追求名氣，而寫在上面的內容，才體現了作者的價值。
那問題來了，音樂日記如何給琴行帶來名氣和流量呢？
根本上說，我們是做鋼琴出身，我們的客戶里有數以千計的琴行，我們懂得琴行的生態，懂得琴行的需求，懂得琴行面對的問題，那就是：拉新，留舊。
針對這個問題點，我們給出的方案是：
1， 琴行可以通過優質的視頻，展示自己的師資力量；
2， 琴行可以更新動態，記錄並分享每日上課的片段給家長；（小編在自己孩子上樂高課的時候，都喜歡從窗戶上看看學習情況；學校老師也會定期發上課視頻到家長群；那琴行這么做，不是更體現自己的教學質量和服務精神嗎？）更重要的是，這些視頻信息都會永久保留在音樂日記上，老學員，新學生想回顧或參考，隨時都能看到；
3， 琴行可以組織孩子做練琴日記，老師互動點評；一來可以體現琴行對學生課後練琴的關注，二來可以加強對老師的管理；
有琴行提問：我們老師很多是兼職的，課後根本管理不了…
我們的回答：琴行老闆可能平時很少見到老師，要求也很難，而正是因為如此，才要通過要求做課後輔導，來了解老師們的教學質量和對琴行的忠誠度；退一萬步講，琴行實在無法要求老師做點評，這也無妨啊，學生的練琴日記最終會留在琴行的空間，而這些日記都將成為琴行擴大影響力，增加信賴度的信息資源，琴行可以通過各種活動來組織學員發日記。困難可能有，但這個功能給琴行帶來的無形資產，是無法被否定的；
4， 琴行可以發布音樂會等活動來體現自己琴行的規模和組織力；音樂會越成功，就越具備「這是一家好琴行」的說服力；音樂會的數據也將永久保留在琴行的空間；
5， 在每條視頻里，還會鏈接琴行的廣告位，只要有點擊，就會有傳播。
試問一下：我是一個想給孩子報班的家長，像了解琴行的實力，會通過哪些方式？
1， 傳單？扔掉的可能性非常大；
2， 進店？對店長的話可能只相信20~30%；
3， 美團？美團更多的給吃喝玩樂的用戶，能給琴行展示的空間極小；
4， 鄰居介紹？這個是有很大的說服力，但根本不可能徹底展現琴行的實力。
再想一下，當我來到琴行門口，看到有個琴行的二維碼，我只要一掃，就能瀏覽琴行無數的教學資料，而且能查到很久以前的；和那些沒有空間的，靠嘴說的，我更會選擇誰？
這才是音樂日記的宣言：琴行的自媒體。

③ 琴行求營銷方案口才技巧

你所謂的生意不復好，其制實說白了就是缺少客流，也就是不知道如何搞客流進店，特別是可能買樂器的人

告訴你個思路————這是營銷的4答核心，當你想明白了這四個思路之後，你就不會說什麼生意不好了

1你的客戶是誰

2你的客戶在哪裡（誰擁有你想要的客戶資源？那些機構？那些團體？或者哪些人手裡的客戶可能都是想買樂器的）

3怎麼吸引那些可能買樂器的客戶

4如何成交這些想買你的樂器的人

你先分析你的樂器到底賣給誰？其次就是如何把這些人吸引到你得店來。

你這個營銷不難，不管你的什麼行業什麼產品，想賺錢，都逃不過這4大核心

具體怎麼做知名度、口碑、最重要的是如何搞客戶到店

看下圖 ，你一定會震撼，根據多年的實戰經驗，當你看了下圖你一定會瞬間打開思路，從此不會再坐等客戶上門

你這個也需要線上加線下的推廣相結合

④ 鋼琴遇到家長講價怎麼辦

在琴行遇到家長講價是常有的事情，但是我們應該從心理上分析，這一類的問題能夠更好的解決講價的問題。這就是一名顧客不購買的第一理由——價格顧慮，那人為什麼又願意買名牌呢？這是第二理由——信任顧慮；一切銷售成功與失敗都是以此兩個理由來決定一切因果關系的
名牌除了價格無論是質量、名氣、附加值他都是想到了用戶的前面，具有一定背書能力消費者不用想好與不好直接買就可以，就如同一名鋼琴老師，他不可能在能夠擁有施坦威和普通鋼琴的情況下，選擇普通鋼琴是一個道理的，那我們如何幫助客戶把價格顧慮和信任顧慮排除呢?
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價格顧慮
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解決價格顧慮就是活動打折做促銷嗎？
這是一個很錯誤的理念，很多琴行一年從頭到尾打折促銷，春節了搞個活動促銷吧，三八婦女節做個活動吧，勞動節了再做一次活動吧，一年少說兩個月一次了，打折打到最後，琴行也就不值錢，賣不出產品了
打折促銷的目的是為了讓利潤增銷量，可事實上很多琴行不存在讓利這一說，本身已經沒太多利潤了，這時候再去促銷投入了人力、精力後，一算賬沒回款多少，結果已經耗費了一次活動，還損失了未來學生的購買機會，畢竟這次已經有部分學生購買了產品
琴行是慢銷品行業，樂器沒有一兩年學生是沒有再換的動機，最終琴行潛在性的損失了利潤，因此琴行促銷前一定得自身明白自身的定價到底是高還是低，在價格點不是很高的時候，就不存在打折能促銷這一說，最後打的只有自己的利潤並不能為自己帶來銷量。
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價格顧慮如何解決？
折扣只是活動中的一項，而活動其實還擁有各式各樣等待著各位校長去挖掘，比如參考線上樂器的銷售方式，網購一把吉他，他會送調音器、吉他背包、樂譜、教材等等
有些還可以私人訂制化刻字，那其實呢只是一把單純的燒火棍，使用感很差，但勝在他擁有全套的服務，而消費者對於價格其實都是擁有一個心理賬戶的，我買這個還能獲得什麼？
當我們除了價格，不能為他們帶來其他實質性的服務時，自然而然他們會再三議價，畢竟除了價格，也沒什麼其他可談，如果我們換位思考到，考慮到家長和學生的角度看到網購的琴全部都包，而琴行的琴，一對比少了很多服務，那我選擇哪邊呢？
價格顧慮的應對方法就是給客戶帶來更多的附加值，就拿最簡單的宣傳來講原價10000元，廠商讓利8折優惠，這種活動已經太普遍了，爛大街。
那我們可不可以做這樣的一個活動，原價10000元、為莘莘學子助力，凡是參與考級或今年准備考級的，購買此琴現場獎勵1000元，考級結束後順利通過再次獎勵1000元（獎學金），同樣的活動方案，哪個對於家長和學生更有誘惑力呢？
答案肯定是第二個，因為大家都有參與感，購買樂器現場返利1000元，參與考級是需要讓孩子去爭取的，對於孩子也是有了驅動力，家長也有了目標，還可以幫助琴行穩定學生，多方面為琴行帶來了收益。
各位校長在准備解決用戶價格顧慮時，一定要記住讓家長和學生產生獲得感最重要，讓客戶覺得佔便宜最重要，價格本身的高低，對於解決價格顧慮沒有任何幫助。
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二. 信任顧慮
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信任顧慮產生的本質
其實教育行業本身不應該出現信任顧慮，畢竟老師如果不能爭取到家長學生信任，那本身的實力肯定是具有一定問題的，不過這也無法避免一些學習時間不長的家長和學生，畢竟短時間的接觸，不是能令每個家長和學生都能信任老師的，但往往我們需要做銷售工作的也是這些學生
因此信任顧慮的本質其實是前期的服務體系搭建問題，比如一個家長為什麼從試聽課結束後要報名正課呢？我們要知道他的購買動機，其實根本不是孩子喜歡，而是他覺得你靠譜；
我們經常聽到某某家長，花了很大精力讓孩子去了某學校，他的動機是因為他覺得那所學校比其他學校靠譜，奇怪的是短期時間內這些家長也沒有接觸這些地方，為什麼對他們產生了信任呢？因為品牌（名氣）承諾。
所謂品牌的承諾，其實就是名氣越大越需要嚴格律己，否則就很容易出現負面消息影響到品牌的發展，犯錯成本比較高便會導致不會輕易犯錯，而品牌一般的，犯錯成本相對來說比較低，即便他們犯錯了，也能承擔的起，所以消費者才願意選擇，因此琴行信任顧慮的產生主要有：
1.短時間用戶，沒有通過服務體系觸動客戶。
2.沒有包裝琴行品牌，無法給出品牌承諾。
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如何解決信任顧慮
其實上述這兩個信任顧慮的本質解決方法，就是增加服務粘性提升用戶體驗，要家長學生第一次進入琴行開始就要讓他們逐漸信賴我們，在這里分享一個簡單例子比如：
（1）預約電話：從家長學生參加試聽課的電話/微信溝通，安排上課時間時的話術、語氣、語態。
（2）接待破冰：在家長入店的接待參觀時，琴行就應該已經全面布局，比如我們在此之前可以搜集一些孩子和家長對於琴行和老師的評價，把家長們的表揚信全部拿出來掛在琴行最明顯的位置，旁邊再掛上優秀學員的獎項與優秀老師的一些經歷，讓所有人一進店開始參觀就了解到了琴行的戰果，順帶與家長寒暄介紹一下這些榮譽的由來。
（3）試聽課：大家都知道試聽課怎麼上，但是試聽課教室布置如何呢？建議大家條件允許的話，專門挑選出上試聽課的教室，精心布置，把試聽課打扮的溫馨一點，放一些孩子熟悉的玩偶，裝修也要更加細心用暖色調，幫助孩子進入一個相對熟悉的環境，這樣試聽課也會更加順利，大部分家長也不懂樂器所以才讓我們來教孩子，對於一個未知領域消費者更看重的是這些細節。

⑤ 雙11，買珠江鋼琴有什麼優惠

建議你到麗水琴府琴行珠江鋼琴專賣店看看，雖然不敢打地板價，親情價是必不可少的。

⑥ 琴行合作方案

我給你比較誠實的建議 琴行不要合開 （上百萬投資的除外） 本來就是小生意嗎。 分錢不版均是你將來權肯定會面對的事情哈哈 。 還有如果曾經沒有做過琴行工作自己千萬不要盲目開起來！ 先去給別人打工積累經驗哈。 方案還是要謝謝的， 你要抓清楚你的「贏利點」在哪裡 核心價值在哪裡，還有選址 這個相對比較重要！
希望對你有用哦~~~
祝願你成功 ，

⑦ 求關於琴行銷售方案

向任丘超越琴行學習

⑧ 開琴行如何賣鋼琴

鹵煮你別怕，既然是新開的話，給人的第一印象很重要，不要把店弄得暗暗的，這樣印象不好的，我建議弄上橙色的燈光，【很有古典氣息哦】之後再搞點促銷，打多少折，前幾名有獎什麼的，望樓主採納哦

⑨ 國慶特價大促 珠江鋼琴有哪些促銷活動

海之音琴行 珠江鋼琴正品專賣 肯定有特價促銷

⑩ 開琴行收費該不該無原則搞活動搞低價

不該。
這種「為促銷而促銷」所導致的結果，必然是勞民傷財，給活動效果大打折扣。所以不應該無原則搞活動。
在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種「常規武器」。無論是傳統商業領域還是咱們的樂器琴行界，必做的一項工作就是對促銷活動的設計、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常態後，促銷往往容易流於形式。尤其是在咱們樂器琴行界，這種現象更為明顯。很多琴行的負責人由於缺乏相應的營銷知識和理解，對於琴行的一些促銷方案的設計而言，促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的手段，甚至淪落為一種「自我陶醉」的境地。一些琴行片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發點。這種「為促銷而促銷」所導致的結果，必然是勞民傷財，給活動效果大打折扣。