『壹』 手機促銷活動方案
一、活動時間： xx年x月x日—xx年x月x日 二、活動地點： 待定 三、活動目的： 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案。 四、准備工作： 1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型； 2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本； 3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量； 4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)； 五、活動內容： 1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者； 2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動； 3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性； 4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品； 5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創簡訊大賽，以「五四青年節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定) 6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎； 7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上； 六、活動流程： 5月1日上午： 1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭； 2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目； 3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型； 4、10：25分由禮儀公司安排出演節目； 5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品； 6、10：00分由禮儀公司安排出演節目； 7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容； 5月1日下午： 1、15：00分開始，由公司安排出演節目； 2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品； 3、15：40分由公司安排出演節目； 4、16：00分開始購機抽獎； 5、16：20分由公司安排出演節目； 6、17：30分活動結束 七、活動現場安排： 1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎品的確定：待定 4、經費預算：略 八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題： 1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。 3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶節等)。
『貳』 新手機營銷方案
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個版人幾台手機，更新換代權之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。
『叄』 求40條手機銷售策略
你好，你提的問題還是有點籠統，希望我的回答能幫你答疑解惑，豁然開朗。
要了解手機銷售技巧和手機銷售話術，最根本是要了解什麼是銷售。簡單的說銷售就是你要賣我要買的過程。每個人不一樣，這個過程反應的結果也不一樣。
銷售就是成交+服務，你銷售的情況好壞基本有成交和服務決定的，任何的產品只要有它本身的特點存在，就可以被銷售和被服務。而任何一個產品的特點，都可以用來放大，突出這個特點加以說明和概括。這些特點就是該產品的買點。
我們要就的就是持續不斷的挖掘產品的特點，面對消費者把消費者需要了解的特點告訴他就可以。我們看到很多手機銷售店的銷售人員，說了一大堆自以為該手機很多的買點，但客戶並不領情。與其說10個手機的特點，到不如讓客戶著重了解他想了解的某一個或兩個特點，這個是關鍵。
記得，你並不是買手機的所有功能，你是買消費者想了解這個手機的功能。其它的功能或特點不需要介紹的太詳細。這就是針對性的銷售，也是最直接的銷售模式。客戶要什麼功能，我們介紹什麼功能。記住，是我客戶要什麼，我們才給什麼。不是我們認為客戶需要什麼，我們給什麼的道理。
銷售是一個過程，掌握過程的順序就是把控銷售的過程。消費者對手機的了解需求在那裡，你的講解和話術就是哪裡。你只要前期把你買的所有的手機特點和資料功能都記住，客戶問什麼你就從你的記憶抽屜里把相應的答案拿出來給客戶而已。
另一點，如果我做手機銷售人員，我會每次把我自己在用的手機與客戶自己的手機和客戶想了解的手機一起做個對比。為什麼？應為幾乎所有的銷售人員只在講客戶要買的手機，極少部分可能會講解客戶在用的手機和客戶想了解的手機，而我比他們講解和比較的還要多一款手機，就是自己在用的手機。。。。。你能想像這會是什麼情景，你在想客戶推銷手機的同時，也在向自己推銷。。。。。有幾個手機銷售人員能做到？？？？？你覺得幾個人會這樣做？？？？？你會是第一個這樣做。。。。
技巧？？話術？？都是浮雲.......
『肆』 華為的營銷策略有哪些
那就是出席英款的手機，價格都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些性價比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。
『伍』 國產手機如何做好市場營銷（3）
!總是聽到這樣的講法：國外的技術要比我們先進的多，我們不可能趕得上的!這又讓我想起梁啟超先生的，心中頗不以為然，中國的軟體開發技術現在在國際上也有一席之地，且在許多方面已經超越了英、美等所謂的發達國家，既然智能化時代已經來臨，國產的手機操作系統何不實行國產化，聯想手機做到了，我們的其他有雄厚實力的其他國產手機廠商為何做不到，還是沒有沉下心來用心去做？是一個值得探討的課題。 軟體的設計一旦符合中國特色，就會從心理上貼進國人，心理距離一旦拉進，又何愁沒有市場份額! 3、 營銷策略： 從國產手機進入中國市場的第一天起，我們就聽到了許多口號及頗具戰爭特色及武俠特點的名詞，無論是「趕摩超諾」、「華山論劍」，還是「國產第一爭奪戰」、「秋收戰役」，均體現了各國產手機廠商在不同階段的營銷策略，而且從營銷思路及運作上均非常成功，給予渠道代理商及終端零售商以利潤刺激及精神鼓舞，從而成為國產手機打下半壁江山的強大的理論基礎。 時至今日，再看各手機廠商的舉動與營銷策略，卻並未與時俱進，除了略顯陳舊之外，給人最多的感覺是閉門造車、葉郎自大。而且隨著手機市場的繁榮及信息、交通的便利，各級代理商對於廠家的運作模式已經有了較為理性的認識與分析，從某種程度上而言，也缺少了激情與魄力，變得非常之現實與世故，他們看得更多的是實惠! 時勢在變，各廠商應該因勢利導，真正根據自己品牌現狀及發展規化作出較為客觀且明確的營銷策略並真正地執行下去，才可能走出陰霾，再創輝煌。 4、 人員運用： 隨著國產手機的興起，造就了一大批成功的通信行業的職業經理人，隨著一些廠家的衰落，也使一大批營銷人員沉澱於手機營銷圈內。 比較一下國產手機廠家與貿易機廠家的用人模式，在用人篩選上，貿易機廠家的程序及流程相當之復雜、嚴格，但是相當民主的；而國產手機廠家的篩選卻在很大程度上流於形式，或者說並沒有真正運用科學的驗證體系，大當憑借主管人員的個人好惡就作決定。最終的結果是，貿易機廠家或者外資廠家所用的人無論從忠誠度還是執業操守均比較高，人員的流失率比較低；而國產手機廠家的人員卻如走馬燈似的頻繁更換，最終也沒能留住多少能人。 在人員薪資及待遇上，國產手機廠商
『陸』 手機的營銷策劃書範文
市場營銷策劃書的內容，格式：
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
『柒』 如何推銷手機，寫手機推銷計劃
模板都差不多的，可以參考一下這個
前言
上海網路廣告公司受NOKIA（中國）股份有限責任公司委託，進行nokiaN98上海新產品活動策劃，本策劃根據雙方協議，於2009年11月20日開始，至12月20日結束，歷時一個月。現提交廣告活動策劃方案文本。
本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告實施、廣告活動的效果預測及監控批等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。
如果貴方認可此方案 , 希望本次廣告活動能夠完全照此執行。
如果貴方不採納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
二、消費者分析
三、產品分析
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
二、廣告實施時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求重點
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動的效果預測及監控
廣告效果的預測
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素
（1）總體的經濟形勢：
2008年經濟形勢的變化以後，面對國際金融危機帶來的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發展階段。目前正值中國手機行業大變革、大發展的時代。
（2）總體的消費態勢：
隨著中國經濟的快速發展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續快速發展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經成為消費者的趨向，為手機市場發展提供了良好的契機。
（3）產業的發展政策
隨著經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高。手機行業在中國市場有較大的發展空間。所以說手機行業正處於較快的發展狀態中。
2． 市場營銷環境中的微觀制約因素
（1）企業的技術更新換代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發更新換代，都是不成問題的
（2）產品的營銷中間商和企業的關系
我們的產品在技術，品牌上都很有優勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經銷商獲利也不少，他們都很願意賣我們的產品。
3． 市場概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業來說，2009年註定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業同樣面臨著巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業和信息化部正式發放三張3G牌照，中國研製出自己的TD制式的3G網路，三大運營商都全身心投入到3G網路的建設之中，並相繼放號，宣告中國已經全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內市場手機出貨量只增加4%。不過，手機用戶仍保持較快增長的趨勢，2009年8月份，全國行動電話用戶凈增785.3萬戶，1-8月份，行動電話用戶累計凈增6925.9萬戶，達到71050.4萬戶，手機在中國的普及率達到55%，高於全球平均水平。因此我們把目標客戶定格在高端商務人士上，我們的這款手機是一個基於3G網路的手機。
4．營銷環境分析總結
從行業競爭格局來看及前景來看，2009年國際巨頭都把中國市場作為戰略重點，國產手機的生存空間將再度被壓縮，但是中國3G市場和智能手機的需求市場巨大，隨著中國3G技術的成熟和商用、手機智能化，網路化和增值服務水平的提高等，預計中國3G用戶將在2009年下半年呈現快速增長，這也將帶動3G手機銷量的大幅提高，預計2009年3G手機銷量約為300萬部，90%以上將來自2009年下半年，中國廠商的手機出貨量預計將達到3.63 億部，比2008 年增加20%。這主要依託出口大幅增長。所以說2009年下半年才是手機市場黃金點，各大手機運營商、廠商、經銷商將會迎來一個掘金時期。
二．消費者分析
1． 消費者的總體消費態勢
（1）智能手機用戶最關心電池壽命
用戶最關心電池壽命人們總是擔心自己手機的電池用完了，不能再打電話。先進的電池技術將推動智能手機應用模式的持續改進，而且還將提升各種增值服務銷售額。
（2）希望購買3G手機的產品特徵
用戶要買3英寸以上的屏幕手機，以較好的支持網路視頻，移動電視功能和游戲功能。
（3）手機攝像頭像素
用戶喜歡500萬以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿意度。
（4）手機存儲卡的容量
要求手機存儲卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。
（5）3G手機擁有的功能
打視頻電話，看移動電視，上網或網頁瀏覽等等。
（6）打算購買3G手機的渠道傾向
品牌專賣店和手機連鎖店賣場是最主要的購買渠道，其次是運營商的營業廳。
2． 現有消費者分析
上海是一個國際大都市，人們追求時尚的熱情高，經濟發達，收入水平高，消費水平高，消費群體眾多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力強，白領人群是主導人群。
3． 潛在消費者
白領是我們的潛在的消費者，年齡在25—35歲，他們的消費水平高。
三．產品分析
1． 產品特性分析
產品的技術
我們依靠的是最先進高科技研發隊伍，把握手機的發展前沿，我們堅持用最先進的技術生產最好的產品，我們的產品技術在市場上是領先的，是別的手機廠商所不具備的。
2. 產品生命周期分析
這是一款新產品，公司將在本年的11月份推出，處於市場的開拓階段，市場的佔有率有待考察，處於市場的成長期。
3. 產品定位分析
企業對產品的預期定位：企業將產品定位在高端市場，主要針對白領階層，商務人士。
四．企業何競爭對手的競爭狀況分析
1.主要的競爭對手是:三星，摩托羅拉，多普達，蘋果。
2. 企業與競爭對手的比較：
都是國際上的著名品牌，很有實力，在國際上的聲譽也很好。諾基亞的優勢在於，產品質量好，售後服務好，是國際上手機行業的霸主，產品的技術先進。
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
1、企業目標
為員工創造公平競爭，寬松和諧的工作環境。
讓顧客滿意，使產品成為他生活的一部分。
替股東負責，創造最佳經營效益。
2、根據市場情況可達目標
通過廣告的宣傳，使諾基亞N98在上海手機高端市場佔有率達到30%--40%。
二、目標市場策略
針對白領階層，商務人士，向他們展示這款手機的優越性能。
三、廣告訴求策略
1、訴求對象：年輕人
2、訴求重點：追求時尚、便捷、溫馨、健康。
3、訴求方式：情感訴求
四、廣告表現策略
1、廣告主題：它是你的好朋友——諾基亞N98
2、廣告創意：
鏡頭一: 在一個公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向經理提交的文件資料，這時男主人公在他的口袋裡拿出諾基亞手機，把它與列印機一聯，輕松的列印出各種所需的資料，向經理室走去。
說明手機是你一個工作中的幫手，可以輕松地完成你很多工作。
鏡頭二：晚上公司下班了，這時女主人公出現，輕松整理一下桌子。出公司，邊走邊用諾基亞手機控制家裡的電腦，電腦與空調，電飯煲連接，通過控制電腦，實現對空調，電飯煲的控制，空調調到合適的溫度，電飯煲開始煮飯。女主人公到家以後，開始看電視節目，等老公回家一起愉快的共進晚餐。
說明手機在你的生活中，是你的生活幫手，可以幫你完成你的事情，可以讓你有更多的時間來做家務以外的事情。
五、廣告媒體策略
1、媒體策略
（1）在上海電視台的黃金時段（新聞節目和電視劇場前後）播放廣告——吸引客戶
（2）在上海電視台的火暴綜藝節目時段播放廣告——吸引年輕群體。
（3）在上海各游戲網站推出平面廣告。
（4）在上海各大售樓處及未開戶即將開戶樓盤張貼平面廣告。
（5）在上海各大酒店的播放電視廣告。
2、媒體選擇標准：
接近年輕人生活的各個媒體
以電視廣告為主導 , 向目標消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
產品的市場佔有率提高到 50% 以上。
進一步確立諾基亞在人們心中的地位。
讓諾基亞N98深入消費者內心，迅速提高上海地區手機市場佔有率，大力宣傳N98。企業銷售收入在上海地區突破億元大關，取得了良好的經濟效益及樹立良好形象。
二、廣告實施時間
2009年11月至2010年2月
三、廣告的目標市場
上海市
四、廣告的訴求重點
利用情感訴求使雙葉人一貫秉承品質取勝，誠信待人，服務客戶的理念及將「憑良心做人，靠本事吃飯」的信念深入人心，以年輕的新一代為突破口，打造「新秀」的新時代！使產品的知名度達到 100%
五、廣告費用預算
1．廣告的策劃創意費用:2，000，000元
2.廣告製作費用：500，000元
3.廣告媒介費用：7，000，000元
4.其他活動所需要的費用：400，000元
5.機動費用：100，000元
6.費用總額:10，000，000元
第四部分：廣告活動的效果預測及監控
廣告效果的預測
與企業目標相配合，到2010年，好感度和信任度提高到90％。市場佔有率提高到50％！
『捌』 如何寫關於手機的營銷策劃書
首先，你要了解產品，了解到NOKIA這款手機的特色，這是最基本的
次之，將這款手機同同類回產品答進行對比，找到他在競品中的特長，以已之長而博之
然後，將這款手機的定位，目標客戶等內容做詳細准確的定位
最後，擔肌曹可丨玖查雪腸磨通過還可以想廣告詞和與眾不同的銷售渠道，如果手機是面向年輕群體，強烈建議採取公關的形式進行前期推廣，通過讓消費者對產品的體驗產生而產生購買
『玖』 手機營銷策略
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！