『壹』 如何讓一百人的微信群快速裂變上五千人
如何讓一百人的微信群快速裂變上五千人？那麼咱們做微信社群裂變，究竟要如何制定作戰計劃，如何策劃布局呢？下面分十個過程給咱們共享：
一、明白裂變的中心原理
咱們有必要要明白一個原理：咱們的每一個人的微信號、微信朋友圈、微信群，都是一個「魚塘」，具有自裂變屬性和交際屬性。
而且他們有著千絲萬縷的聯系，咱們能夠經過一系列的辦法、計劃將粉絲瞬間引爆，最後整合到你想要的社群里邊來，完結資料庫的快速倍增！
二、編撰好序列案牘
序列案牘便是精心策劃的，用於招引粉絲、裂變客戶的一組案牘，它不是只需一篇。好案牘是你的得力干將，是你的急先鋒，是你的狙擊手！
具體來說，經過序列案牘裂變客戶，招引粉絲成交有三個過程：
1、為你的活動，策劃一組高價值的序列共享內容（序列案牘）；
2、為序列共享內容，編撰一封成交案牘，用優點讓利給客戶，招引粉絲進群，開端裂變！
3、等裂變人數到達一定人數後，再經過序列共享（序列案牘）批量成交，乃至進行下一輪裂變活動。
假如你有用心，你會發現不管是線上，仍是線下，現在一切的批量成交高手，都在經過這種序列共享模式在快速掙錢。
現在不管你賣什麼產品，假如你不會為你的產品，規劃一組高價值的序列共享內容，那你是不或許輕松賣貨的，你的成交率一定很低，雖然你的內容很乾，產品很好。
這比方你是一個直腸男，去和心中的女神表達，一定會大敗而歸的。
由於你不明白的去撩拔她的情緒，不明白的如何去招引她，讓她對你充溢獵奇心和神秘感！不明白的如何去蠱惑她，激起她內在對你的願望和崇拜……
所以在對方對你,或你的新產品，沒有興趣、沒有信賴、沒有願望、沒有獵奇之前，你奉獻再多的價值,也是白費的……
所以，序列案牘很重要，它起到樹立信賴、放大願望的作用。
假如你要立志，成為一個互聯網營銷高手，一定要學會寫勾魂案牘，由於它是天生的頂尖銷售員，它能夠幫助你,快速自動化的完結裂變與成交。
假如你是一個社群裂變營銷的策劃人，你一定要先寫好各個環節的簡易案牘模板。不管進入你規劃的這個裂變社群的人，是小白仍是大咖，只需他進入，跟著你規劃的流程走，就能夠幫助你快速裂變粉絲。
三、規劃好粉絲裂變魚餌
要想社群粉絲快速裂變起來，你有必要要規劃好裂變魚餌，這樣你的裂變機制，才幹快速有用的作業起來。一個好的裂變魚餌，有必要契合低成本、高價值、高引誘、相關聯這四個關鍵點，這對引流的勝敗影響很大。
不管線上仍是線下，送贈品也是一門學問，你要會送，不會送，只會換來白送的結果！對方不光不領情,乃至還會招人厭棄，費力不討好。
四、樹立互粉社群行政辦理組織架構
兵強強一個，將熊熊一窩。要想快速裂變社群，你有必要要有你的中心成員，得力干將。
能夠以5-7人一組，群主一名，群主是定見首領。群管可配A，B，C，D，E,安排群中人物責任扮演，及重要話術分配任務。實施各時段群主輪班制，隨時監督群內動態。
也便是咱們要獲得最大作用，一定要學會組團裂變，不要自己一個人玩，那樣會很累，組團就很輕松，5個人一組，一人拉100人，就500人滿群了。
五、善用杠桿借力，發動群眾的力氣
裂變社群，不是死命把你的老友，往自己的群里拉，而是招引他們進來。給沒有進來的人一個獵奇心，一個引誘，讓他們巴望進來。
一起給新進來的人，一個新的建議，更多欲罷不能的引誘，讓他們自已自動自發的，去為這個利益建議去作業，去裂變更多的人來。
所以世人拾柴火焰高，社群群友增員，不是光靠自己一個人拉的，它不光要動員中心層的力氣，還要學會杠桿借力，發動群眾的力氣，給他一個極大優點，給一切新進來的人，一個說服自己，快速幫你拉人進群的理由。
假如沒有優點，一個生疏的粉絲，他憑什麼幫你做事情呢？
六、做好社群的戰略頂層規劃
所謂社群的戰略頂層規劃: 咱們提前做好社群的全體內部規劃、規劃、布局。
這里邊觸及多個方面：比方做好群定位、起好群名、樹立入群歡迎詞、 群主旨、入群規矩、本群群規、進群各類游戲規矩等。
『貳』 保險公司業務員的計劃
你好，作為省級分公司的企劃部主要承擔以下職責：
研究分公司發展戰略、規劃、策略，並提出相關建議，為總經理室的決策提供支持
編制分公司業務計劃，追蹤各部門、各機構重點工作計劃
制訂、管理分公司的KPI指標，制訂考核、獎勵方案
負責分公司業務統計與信息管理
負責分公司機構發展規劃、設置與管理
研究宏觀經濟與監管政策趨勢，並提出對策建議
研究市場及同業發展戰略和策略，並提出政策建議
確立研究、推動公司重大改革項目及產品專題研究，組織分公司跨部門問題的溝通與協調
組織分公司月度經營分析會，撰寫重大匯報材料
參與分公司重要會議與活動的策劃與組織
負責分公司企劃系統的組織建設、培訓及發展
企劃部主要有以下崗位：
企劃負責人、統計分析崗和計劃管理崗
回答完畢，希望對你有所幫助，如有不明白的，可以留言
鄙視樓下的抄襲！！
鄙視樓下的抄襲！！
鄙視樓下的抄襲！！
鄙視樓下的抄襲！！
另外，企劃一般來說只存在於省級分公司，地市級的中心支公司不設置企劃的（中壽除外）
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
『叄』 保險公司做的增員活動方案
在人才市場，在網上，發貼招聘，不斷刷新，或者廣告置頂，到網站里買些求職者的簡歷，在就是你如果做的出色，就會有很多莫名而來的應職者，增員方案是公司出的，你自己也可以做一些方案，例如新人獎之類的，
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
『肆』 太平洋保險口號
保險公司口號大全
保險公司口號大全
增員無師父，耐心就增有。
壽險生命的意義在增員。
有員千里來相助，育組報答萬里情。
月月增六員，經營萬萬年。
能增員，業績好;有組織，壽命長。
攻則勝，守則敗。
飲水思源，薪火相傳。
欲知過去因(組織)，就看現在果(業績);
欲知未來果(業績)，就看現在因(組織)。
有「心」就有「新」，有「新」就有「薪」
有木才有材，有人才有財;育才如增財，育才如置產。
單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。
樹大好遮蔭，人多業績廣。
不斷地接觸新人，等於不斷地擁有收入來源。
增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恆。
增員是尊重自己，欣賞別人。
戰力等於兵力乘裝備乘技術乘精神。
增員增組織，增股增希望。
迎新保舊做得好，組織業績沒煩惱。 ?老樹展新枝，永保長青;
舊強衍新秀，體力愈壯。
業績靠士氣，人才靠培育 ?增員不順利，問題在自己。
公司大門為您而開，無窮財源為您而來。
今日不增員，明天就後悔。
增員是根，活動為枝，業績是果。
有組織人才有體力，有活動才有業績。
增員是主管壽險生涯的命脈，
增組是營業單位經營的根基。
銷售拼士氣，增員靠風氣。
務本組織，務實舉績。
小成功靠自己，大成功靠群體。
增員老題，每日新做。 ?常將有人思無人，莫待無人思有人。
只會推銷一輩子這樣，增員增組才會像樣。
增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。
當獵人目標有限，做牧人對象無窮。
增組如添羽，增部如添翼。
領新追舊，業績日上，育苗增組，收入最高。
增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、
延續更長壽命、創造更高紀錄。
增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。
增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。
增員不是責任，是生存之道。
不怕沒員增，只怕不增員。
增員熱滾滾，業績才會嗄嗄叫。
生氣不如爭氣，求救不如自救。
堅定求生意志，共同增員增效。
一粒種子，千萬果實，一位新秀，千萬業績。
志氣比天高，增員辟生路
有組織作大生意，無組織唱獨角戲。
雖有參天古木之強，不如枝多葉茂之久。
組織強壯靠增員，業績高漲靠拜訪。
增員就是：增援——幫手;增源——業績來源;增緣——人際關系;增元——收入;增遠——壽險生命。
增員增業績，增組增組織。
經營之源靠新秀，成功之本靠報升。
茫茫宇宙人無數，增員個個是丈夫。
枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。
增員如織網，增組如造血。
有樹才有鳥棲，有人才有業績。
增員求生存，增組求發展。
保險若要做得好，增員增組不可少 ?增員提升戰力，增組提升組織力。
第一等人才靠組織，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。
增員如同落地生根，片片皆存生機。
增員如同開連鎖店，愈開愈多。
創業看自己，發展靠朋友。
增員要五心——信心、耐心、愛心、感恩心、企圖心。
人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。
人人增組組組增部部部增區增援增源增元。
新人新氣象，強化經營體力。
早會滿堂，業績滾滾來。
今日看你來增員，明日加冕好威風。
保險公司口號大全篇2
1、專業汽車險，專注中國夢。
2、專業車險，眾誠首選。
3、眾誠保險，相伴永遠。
4、種下一顆樹，收獲一片綠蔭;留下一份保險，托起一份希望。
5、有備無患，樂享人生。
6、有保乃有濟，無慮即無憂。
7、一人不幸眾人擔， 同舟共濟度難關。
8、險至，情至，關愛備至。
9、無形的保險，有力的保障。
10、無保險，有前車之鑒;有保險，無後顧之憂。
11、未雨綢繆，有備無患，臨驚無險，保有所依。
12、天有不測風雲，人有保險無憂。
13、天地之大，避險皆可為家。
14、歲月多變遷，坦途亦驚險;保險在身邊，溫暖每一天。
15、生命只有一次，保險受益一生。
16、生活在改變，只有保險的承諾不變。
17、生活常有旦夕禍福，歲月見證保險真情。
18、平時注入一滴水，難時擁有太平洋。
19、平時投入一份險，難時獲得百份愛。
20、莫道保險不關已，風險來臨後悔遲。
21、樂享保險，輕松生活。
22、九洲保險保平安，四海樂陶樂無窮。
23、兼濟天下之大愛，為國為民之保障。
24、家庭幸福，保險鋪路;民富國強，保險護航。
25、規劃你的人生，從一份保單開始。
26、風雨汽車路，眾誠專業呵護。
27、風險無處不在，保險與您共擔。
28、分擔風雨，化險為夷;互助共濟，有保無虞。
29、滴水匯海方能永，獨木融森成其堅。
30、大千世界，連接萬家，保你安然，險去無憂。
31、誠於保，救於險，精於業。
32、誠信·履責·安天下。
33、誠信「連」天下，真情「保」安康。
34、車行無憂，眾誠為友。
35、車行千萬里，眾誠零距離。
36、車行平安，平安行車。
37、保障全方位，服務零距離。
38、保險為生命蓄水， 遠見替幸福續航。
39、保險連著千萬家，利國利民又利家。
40、保險連萬家，大愛行天下。
41、保險，為您撐起無憂的世界。
42、保險，多一份投入，少一份煩惱。
43、保險，保你平安。
44、保險，愛心托舉的方舟。
45、保天下，惠萬家。
46、保·安穩，險·無憂。
47、安時思危，險時有保。
48、愛心構築保險，真情播撒人間。
保險公司加油口號
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。
春光乍現，拜訪搶先，客戶辦事，情義無限。
改變總是好的，敢於改變，你將走在別人前頭;改變雖然痛苦，但卻必需，改變需要勇氣。
紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌。
會吃苦的人吃苦一陣字，不會吃苦的人吃苦一輩子!
積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
集翼成裘，聚沙成塔，團隊的力量才巨大。
驢友是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
沒有沒用的人才，只要放錯地方的垃圾!
夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
如果我們不站起來的話，我們永遠不知道自己有多高，如果我們努力去做每一件事，我們就能到達顛峰。
一滴水只有放在大海才不會枯竭，並且可以放出耀眼的光芒。
用心專業，身先神顯，季度達到標准，奮再向前。
在業有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。
在這個世界裡，我們站在哪兒並不重要，重要的是我們正朝哪個方向前進。
招後買馬，有風來儀。職員倍增，士氣倍增。
真正的光明決非是永沒有黑暗的時間，只是永不被黑暗所掩蔽罷了。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
保險公司激勵口號
迅速出擊，進單保底
志存高遠，細微做起
一分付出，一分收獲
全力舉績，皆大歡喜
組織成長，增員第一
善用職場，廣開人際
悉心引領，解惑答疑
新舊攜手，爭創佳績
人生無處不增員
言傳身教每一天
助人人助講奉獻
組織發展尋夢園 專業代理，優勢盡顯
素質提升，你能我也能
客戶服務，重在回訪
仔細傾聽，體認心情
索取介紹，功夫老道
熱忱為本，永續經營
服務客戶，播種金錢
增加信任，穩定續收
良性循環，回報一生
強勢舉績，奠定勝基
天天活動，業績轟動
全力以赴，心中有夢
堅持不懈，業績長紅
四面出擊，招賢納士
悉心引領，共同前進
我為人人，人人為我
目標遠大，輝煌今生
爭分奪秒，率先舉績
善用時間，提高效率
總結評估，處理異議
一鼓作氣，再創佳績
每日拜訪，進單有方
經營客戶，深耕市場
服務創新，勝人一籌
長抓不懈，邁向新境
保險有愛，普渡眾生
白手起家，無本翻身
從業有緣，惜福感恩
無悔投入，奉獻一生
活動拜訪，業績保障
信譽第一，服務至上
F技巧習慣類
風起雲涌，人人出動
翻箱倒櫃，拜訪積極
時不我待，努力舉績
一鼓作氣，挑戰佳績
落實拜訪，本周破零
活動管理，行銷真諦
技巧提升，業績攀升
三心二意，揚鞭奮蹄
四面出擊，勇爭第一
主動出擊，搶得先機
活動有序，提高效率
業務規劃，重在管理
堅持不懈，永保佳績
全員實動，開張大吉
銷售創意，呼喚奇跡
市場練兵，心裡有底
團結拼搏，勇爭第一
本周舉績，皆大歡喜
職域行銷，劃片經營
目標明確，堅定不移
天道酬勤，永續經營
經營客戶，加大回訪
用心專業，客戶至上
今天付出，明天收獲
恭喜發財多拜訪
全員破零開好張
服務回訪辭舊歲
全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金
銷售要拼才會贏
心中有夢不認命
全員實動一條心
全力以赴，事業輝煌
行銷起步，天天拜訪
事業發展，用心學習
素質提升，交流分享
精耕深耕，永續輝煌
主動出出，心裡不急
習慣拜訪，習慣活動
追求品質，只爭朝夕
全力以赴，矢志不移
堅持出勤，專業提升
分享交流，為您分憂
團結緊張，嚴肅活潑
規范行銷，業績保證 先做才輕松，搶功第一周
愛拼才會贏，贏在第二周
拚命沖到底，再努一把力
努力再努力，人人創佳績
人人心中有目標
失敗成功我都要
心中有夢要行動
全力以赴向前沖
春光乍現，拜訪爭先
客戶服務，情義無限
用心專業，身先神顯
季度達標，奮勇向前
招兵買馬，有鳳來儀
旅遊是獎勵
大家來爭取
你能我也能
萬元搶先機
全員實動，本周破零
加大拜訪，業績攀新
追求卓越，挑戰自我
全力以赴，目標達成
穩定市場，重在回訪
精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶
充分准備，伺機而行
全員舉績迎國慶
祖國生日獻厚禮
眾志成城齊努力
金秋十月創佳績
目標鎖定教師市場
服務園丁當仁不讓
誠信專業情真義切
春華秋實業績輝煌
春華秋實勤拜訪
積累客戶心不慌
精耕細作多投入
業績騰飛創輝煌
初生牛犢，盡顯神威
當仁不讓，舍我其誰
挑戰極限，身先神顯
風華正茂，出類拔萃
策馬揚鞭，拜訪超前
組織興衰，榮辱與共
永續經營抓續保
服務回訪熱情高
主動爭取轉介紹
新保續保我都要
加大拜訪，迅速舉績
你追我趕，只爭朝夕
追求卓越，勇爭第一
團結拼搏，所向披靡
第一句格言如淘出的金，吐出的絲
都不是空洞的口號
而是前人與成功者
艱辛實踐的結晶
如果你能深深體會
不僅用口去念，用腦去想
用心去記
而且用手去做，用腳去量
那才算是真的掌握了它
也才真的能夠復制與運用
保險公司開門紅口號之一：
(公司名稱)有(部門名稱)，出單如猛虎((公司名稱)變(部門名稱)，出單如猛虎)
(公司名稱)十年強強強，(部門名稱)出單我最狂
2013開門紅 XXXX人人紅
一步先，步步先;開門紅，月月紅
贏在開門，勝在陽春
風起雲涌靈蛇至，勢不可擋開門紅
恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
心中有夢不認命，全員實動一條心
人人心中有目標，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限
用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前
招後買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增
從業有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生
旅遊是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機
紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌
新單續保並肩上，業績倍增創輝煌
全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新
追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成
全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分准備，伺機而行
保險公司開門紅口號之二：
保險公司開門紅職場布置口號：
1，門上貼兩句話，內容：
一等二靠三落空，一想二干三成功。
虎去雄風驚五嶽;兔開健步躍三江。
2，牆上對聯：咬定青山不放鬆，誓奪兔年開門紅! 兔年大吉 富貴臨門
3，職場西側牆上自左至右
各部目標計劃
XX部11年目標規劃
2014年全年目標_______元。增員____人
首季度 元
一月___元 新增___人
二月___元 新增___人
三月___元 新增___人
4, 保險公司開門紅精神口號——「五不精神」
一、我絕不說：「我不能」
二、我絕不說：「我試試看」
三、我絕不說：「我不幹」
四、我絕不找理由
五、我絕不放棄
保險公司開門紅口號——「六做到」
一、要不貪睡，早起床
二、要做到沒結果不回家
三、要敢想、敢拼、敢做
四、要計劃行動、減少失誤
五、要快行動、快拜訪、快送件
六、要挑戰獲取勝利
5,保險公司開門紅辦公桌標語
人多力量大，心齊定天下
做期交，增好員，「XXXX」爭英雄
一等二靠三落空，一想二干三成功。
貼門上
誰英雄，誰好漢，「XXXX」比比看!
挑戰就是機會，突破就是成長
成功看得見，行動是關鍵
憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢
眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船
快馬加鞭抓增員，齊心協力促發展
奇跡靠人創造，機遇靠人爭取
說到不如做到，要做就做最好
沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山
實實在在增人才，扎扎實實建組織
你增我增大家增，團隊發展舞春風
停止增員，等於停止生機
「XXXX」戰鼓擂，壽險精英顯神威
業績哪得高如許?唯有新人如潮來。
你增員我增員，人人增員天地寬
「XXXX」齊增員，組織拓展永向前
不怕增員難, 就怕不增員
增員增業績, 增員增效益
增員增力量, 增員增活力
今日不為增員作努力, 明日必為業績掉眼淚
組織業績好, 增員不可少
人心齊，泰山移;多增員，多舉績
觀念一變天地寬，堅定信心開新篇
人人都增員，渠道窄變寬
有員才有援，有為才有位
增員、增賢、增人氣，經營、發展、促業績
他增我，我增你，壽險精英齊努力
樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺
一人身單力簿，眾人拾柴火旺
組織架構落實好，增員舉績不得了
知難而進，重鑄輝煌
我成長，我晉升，我是親人的驕傲
6，東側牆上貼公司新增員方案及達成賀報
7，保險公司後面牆上貼標語
增組、增部、增組織;新人、新單、新業績
留那您拜訪了嗎三句話，加上一句您增員了嗎
『伍』 為啥現在保險代理人這么難做啊
保險代理人這么難做
首先，從宏觀經濟層面來看。現在整體經濟不景氣，導致個人和家庭的收入銳減，經濟實力暫時跟不上保險需求，只能先保證家庭的正常開支，購買保險只能等經濟條件好轉再作打算。
其次，從疫情的防控角度。目前國內疫情情況還不是很樂觀，經常一座城、一片區的被封，出門帶口罩、進商場要掃碼，大家都盡可能地減少不必要的接觸，導致外勤去面訪客戶的機會大幅下降，只能通過電話、微信等方式拜訪，效果遠不如面訪。
第三，保險業的人口紅利幾乎消耗殆盡。前幾年國家放開保險從業人員的准入，所有保險公司都大量的招人，各家保險公司都新增了很多機構。這些外勤進入公司後，不管是自己買還是讓家人、親戚朋友買保險，還是增員他們進保險公司一起做保險，一時間都給保險公司帶來大量的業績，同時也快速消耗掉保險的人口紅利。經過幾年不斷地增員、裂變，能被增員進入保險公司的基本都去過了，甚至有些人都進入過好幾家保險公司，導致現在保險公司外勤隊伍增員很困難。沒有新增，就沒有業績，只靠存量隊伍去挖掘市場，沒有新鮮血液的注入，隊伍就會失去生機和活力。
第四，從外勤團隊的專業素質角度來看。由於現在社會上對保險從業人員還是有偏見的，所以導致一些高學歷的人才不願意從事保險行業，哪怕來了也做不久，因為他們受不了客戶的拒絕和白臉，再加上他們的條件能有更好的選擇。那麼剩下的人，要麼就是那些能堅持下來的有學歷有能力的高素質人才，這些人往往是心理素質、抗壓能力都比較強，業績做得比較好的，很快就能晉升到更高的職級。還有一大部分的人，他們基本上年齡都是偏大或者失業的，找不到合適的工作才來。這些人一般學歷不高，接受能力也不強，讓他們學習產品、銷售技巧，讓他們去搞增員，還要追蹤他們邀約客戶參加活動、完成每月每季度的舉績目標，非逼瘋他們不可。能力不匹配崗位，短期還可以混著過，到後期絕對是堅持不住的。
第五，從外勤對待工作的態度來看。現在的很多外勤都是女性，對待工作都很佛系，能簽單更好，不能簽單也無所謂，反正家裡還有老公頂著。以前的外勤天天出去陌拜，去掃樓、掃街、小區擺攤、商場發名片，現在基本看不到了。長期就是「等、靠、要」，「等」親戚朋友找自己買保險，「靠」上級主管幫扶舉績，「要」公司機構給更多的資源。(有少部分還是挺拼的，不能一概而論)
第六，從保險公司運營的角度來看。由於現在合規越來越嚴格，很多方面都掣肘著，所以公司在獎勵方案、活動策劃、客戶資源分配等方面，都必須在合規的條件下進行，沒有以前那麼靈活變通。
第七，從客戶的角度來看。一是客戶沒有保險意識，這需要長時間的溝通才能轉化成功，但是外勤往往不能堅持下去。二是客戶有保險意識，但是就是沒錢買，這也需要一個等待期，至於要多久，連客戶自己都不知道。三是客戶對保險有誤解，對保險排斥，這就更加增添外勤的溝通難度了，遇到這種情況，很多外勤往往就直接放棄了。
以上就是我對這個話題的一些了解，現在很多外勤營銷員早會都不去開，客戶不去拜訪，也不電話邀約客戶，也不去幫客戶做保單檢視，也不去幫客戶做保單權益變更，也不去給客戶遞送保單和分紅報告單，也不去擺攤收集客戶資料，這樣的心態去做保險，不越做越難做才怪呢！你們覺得呢？
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保險是個好東西！保險的運作不好！
未來貨幣不確定因素太多！！
制度監管不到位！！
保險公司內部機制弊端！！
『陸』 保險公司總結及新計劃
兩年前進入保險公司，聽到的印象最深的一句話就是：「復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做」。在這句話的指導下，我又在收展部度過了平凡卻又不平靜的一年。
這一年的收展部在公司領導的關懷下，在全體收展夥伴的共同努力下得到了飛速的發展。以五個小組，一個直轄為依託，發展業務及組織，從1月1日到12月17日截止，收展完成期交********元。短險******元；一越成為**地區第二團隊，同時也是**收展的龍頭老大。
作為收展的一名組訓，我一直以部門的發展為己任，主要是在幾個舞台上演繹好自己：
一、早會，早會是我們教育培訓的重要場所，作為一名組訓其實就是公司和業務員之間的橋梁，所以隨著在組訓工作崗上的經驗越來越豐富，我對早會的安排在這一年中也越來越游刃有餘。首先，對每周的早會提早做好安排，能緊跟公司大方向的安排，讓部門和公司的步調相一致。在跟職場經理的良好配合下，宣導好公司的政策；做好專業知識的培訓，從基礎的險種培訓，話術演練到深層次的客戶二次開拓，讓夥伴們能切實掌握保險的知識，為自己的展業打下良好的基礎，根據自己兩年的經驗，最近一年來，我在早會上最主要採取的是研討的形式，盡量多的要求收展夥伴的參與，因為只有參與才會記憶深刻，只有參與才會有成就感，當然在這基礎上，針對各個時段發生的外界事宜也能盡快的整理出跟保險相關的專題，跟所有收展的夥伴進行分享。在早會的形式上也力求多樣，開展不同主題的早會，讓夥伴對早會充滿興趣。
二、二次早會、主管早早會，加強對主管的管理，每周兩天的主管早早會和例會，最主要幫助主管增強對團隊管理的能力；二次早會是我們抓活動量管理的主要陣地，一直以來收展就以會中會的形式進行自己獨特的二早經營，但經過一段時間後，略顯疲軟，在10月開始全市推行後，我們抓住契機，加大改進力度，根據《團隊手冊》的指導，讓各位主管先進行如何開二早的學習，然後再加大對他們運作二早的觀察力度，讓二早增添新的活力，真正解決收展員展業過程中的問題。
三、考核、獎勵業績追蹤，平常的時候我最注重的就是對夥伴們的各類考核的追蹤，收展一直以來就有嚴格的基本法考核，這一塊到目前為止都是由我們自己完成的，所以每個季度對不同職級的收展員我都密切關注，做到每個月都通報，每個人都通知到位，跟主管做好溝通，跟業務員個別了解，了解他們每個時間段的進度。在各類紹興市公司獎勵和諸暨公司的獎勵中對每一位夥伴做好追蹤工作，確保每一位夥伴都能拿到自己可以獲得的獎勵。並且通過對夥伴們的業績分析，檢查出他們現階段的問題，協助他們解決問題。切實做好激勵，樹立他們做保險的信心。讓老收展員在業務上更進一步，讓新入司的夥伴感受到收展是一個大家庭，在這里上班有歸屬感。做個真正能給夥伴幫助的職場組訓。
四、做好客戶服務工作，收展除了業務最大的一塊工作內容就是對續期老客戶的服務，08年是服務工作最重的一年，從開門紅結束後，我們感覺都沒有輕松過，首先是於開門紅同步的雙鴻給副工作，收展承擔著公司大半的工作量，到後來收展的永久性失效保單和失效保單的清理工作，以及市公司每天下放的會辦單處理；在這兩塊重點工作中，我所擔負的重要責任是督促好下面的收展員，讓他們盡快處理自己名下的一個永久失效和失效保單，另外對一些目前已經離開但還沒有離司的人名下的失效保單作一個統籌分配，有時候由於離開人員過多，造成保單無法分配時，就只有我和趙晨經理來消化剩餘的失效保單；另外還有一塊收展跳槽人員的清單回訪，基本也是由我來承擔回訪工作；目前失效保單處理雖然進度不是很快，但也算有條不紊，為公司解決了很多的後顧之憂。從10月份開始，根據總經理室的要求我們積極配合公司1+N客戶服務工作，全力提高手機覆蓋率，要求每位收展從十月開始每月的手機覆蓋率都要保持在60%以上，在趙經理的領導下，我們發揮人盯人的戰略，每一天的二早都持續地做追蹤，甚至每個月都安排一到兩個早會中的若干時間，專門讓我們的收展員填寫1+N卡，經過我們的努力和收展夥伴的積極配合，在10月、11月兩月中，收展新添手機號碼2000多單，成為全紹興更改手機號碼最多的公司。12月我們更是提出目標，要當月新增手機號碼2800單，最大限度提高全年手機覆蓋率。目前工作一起順利。在剩下的10天時間里，我們也會加大跟蹤力度，並且將這與目前的客戶拜訪積累工作聯系，將服務工作與新單開拓作有效的結合。
五、教育訓練，收展雖然在08年增員上沒有大規模的行動，但是陸續的還是有新人進如，培養這些新人也是我的責任，因此每周，我都會安排一定的時間，指導這些新人，在工作上，特別是在專業知識上給他們打基礎，在生活上作為一個朋友去關心他們，平常也經常和他們去拜訪，了解他們的實際困難並和他們一起去克服，因為知道他們怕見客戶，所以在對他們的培訓中以話術演練分享為主。
六、自我成長，在保險公司兩年，我一直覺得是這一年進步最大，在這里首先感謝胡總的悉心教導，在他的身上我學到了很多。當然我也為我這一年的成長付出了很多的努力。
平時我在家都有晚上學習的習慣，在所有的事項中我最喜歡的就是出海報和做膠片，做海報是為了快速的更新職場布置，讓夥伴們有一個視覺的沖擊，我兩年來一直在收展在某種程度上來說，收展真的像我的家，時刻讓家保持新鮮，那也是我的職責所在；做膠片是一個組訓的專業素養，能更清晰的解決夥伴們所碰到的困難，很遺憾，現在我面對事情的時候還沒有深刻的認識度，所以在整理自己的思路的時候總是顯得有些慌亂，在這方面我以後一定會再改進。以後還是會更加虛心的向前輩領導學習，以提升自己的能力。今年下半年我著重培養自己接觸市場，了解市場，所以也下了工夫，有時跟老收展去拜訪客戶，有時候陪新收展員去拜訪。這樣也讓我積累了很多的專題的素材，因為只有了解業務員有什麼困難，才能真正去為他們解決困難；為了更好的開展工作，利用以前培訓的積累和自己在網站上的建設，我也結交到了一批志同道合的保險從業人員，在保險行業中信息也是非常重要的，很高興能與各地、各家的公司一起討論關於保險的相關話題，這樣也加快我成長。
七、除了作為一名收展組訓，我清楚自己也是屬於營銷部的一分子，所以在這一年中，我也能很積極的去完成營銷部分配給我的任務，配合其他部門的工作，參與公司組織的各類活動，作好公司及部門產品說明會以及相關大型活動的後勤、主持等工作。當然在這中間我也學習當了足夠的統籌，策劃能力。再次還是感謝各位上級領導能給我這樣鍛煉的機會。
當然，我知道離一個優秀的組訓我還是相差太遠，因為我的自身也帶著很多的缺點。
首先，心還不夠沉下去，對工作的安排，還是缺少持續性，工作計劃時常被自己打亂。有時候讓自己都不知所措。
其次，還是比較的情緒化，這個問題是我本身的性格造成的，所以老是覺得對領導提出的「六不要求」很難做到。
另外，在專業上也是有所欠缺的，進保險公司兩年，連吉祥卡住院津貼最多隻能有90元，都還是前段時間沒事翻閱自己的保單才發現的，跟業務員溝通後發現他們也不知道，為此我很汗顏，造成這樣的局面完全是我的錯，當初學習的時候就是屬於沒有學透；今後一定加強自己在實際操作中的學習力度，這邊過去成為收展員們展業路上最好的導師。
做一個組訓是簡單的，但做一名優秀的組訓是不容易的，希望在不久即將來臨的9年，我能夠更好的工作，為領導排憂解難，同時在自己組訓的道路上能向前一大步。
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