碧桂園活動策劃方案

Ⅰ 什麼是全案營銷策劃

全案營銷策劃指將以產品為基礎，以品牌為核心，以市場為導向，以戰略為目標專，以互動營銷為屬重點的一系列策劃方案全面整合的大營銷方案。目的是實現個人和組織的交換過程的行為，以滿足消費者需求和慾望為核心。

全案營銷策劃包括：

1、產品營銷環境和市場背景的調研：產品在市場中的地位、產品市場需求(消費者心理分析)、營銷渠道等

2、品牌策劃：企業文化、產品理念、產品優勢分析、品牌發展戰略等

3、營銷策略：營銷方式和平台的選擇

(1)碧桂園活動策劃方案擴展閱讀

全案營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作。

營銷策劃的主要內容有以下幾點：

營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、網路營銷平台的創立等。

Ⅱ 跪求：房地產開發項目策劃營銷方案，我QQ360332524，麻煩各位了，小弟先在這里謝謝你了。

上一·日出東方開盤慶典

（1）活動說明
活動主題 連江日出東方開盤慶典
組織機構 主辦單位：福建上一房地產開發有限公司
承辦單位：福州陽光麗人文化傳播有限公司
活動參加人員 福建上一房地產開發有限公司的相關領導及有關嘉賓。
活動時間 2006年12月17日上午8:00——下午13：00
活動地點 福州連江縣城日出東方售樓中心大門口
活動目的 宣傳日出東方開盤的信息，從而最大限度地達到促銷的目的。
通過活動的影響，使更多的市民對日出東方的發展建設及產品有一個更深入的了解，有效地吸引市民關注的目光，提升企業/樓盤的知名度和美譽度。
活動內容 授牌匾儀式。
日出東方開盤儀式。
搖號、抽獎活動。

（2）現場布置
1、整體布置概述：
整個現場將配合開盤慶典的主題，以簡單、清楚為布置格調，簡單而不失喜慶、不失典雅，布置拱門、空飄氣球、橫幅、紅色地毯、擺花藍，保證做到現場氣氛的莊重熱烈，讓現場更顯尊貴、喜慶，並充滿青春、健康的氣息。
2、背景布置詮釋：表現活動主題，吸引大眾的注意力，增強活動現場的氣氛及影響力。提高企業形象、加大宣傳力度。
具體的現場布置說明：
樓盤展示及促銷區：
本區設置在「日出東方售樓中心」內部，作為來訪市民的接待處，同時，在開盤前後，可開展相關的樓盤促銷活動，刺激市民直接購買房子的打算，從而最大限度地達到促銷的目的。
拱門：售樓中心大門口過道前方布置16米大型拱門1座、樓盤建築工地1座。（拱門文字由主辦方提供）
高空氣球：售樓中心大門口四周上方（拱門正上方的兩側）懸掛空飄氣球20個，左右兩側各10個；樓盤建築工地拱門正上方的兩側懸掛空飄氣球20個，左右兩側各10個。（空飄氣球文字由主辦方提供）
售樓中心門口上方和兩處工行戶外巨幔：（內容文字由主辦方提供）。
紅色地毯：售樓中心正大門前方及客戶通道鋪上紅色地毯（地毯的實際面積以實際場地為准）。
花藍：售樓中心正大門口左側和客戶通道各擺放15個花藍，共30個花籃（花藍條幅文字由主辦方確定）。
接待區：舞台前方擺放桌子和椅子，配水果糕點，供購房者休息品嘗，等待搖號選房。
警戒線：在舞台及休息區周圍用警戒線圍繞，配以保安，以維持次序。
舞台區：（公證處設置在舞台上）搭建主舞台：在售樓中心正大門口右側搭建一處舞台，作為搖號、抽獎的場地。
主舞台：規格：長7.3米、寬4.5米、高0.8米，舞台上鋪上紅色地毯，並在舞台背景板的四周裝飾氣球，使舞台及整個活動現場更顯喜慶、漂亮。
（3）禮儀設計、迎賓與接待、剪綵設計、演出設計
1、禮儀設計：
①安排4位禮儀小姐，統一穿著禮儀服裝，佩授帶，為活動提供禮儀服務，負責售樓中心的現場接待工作，並引領參加認籌的購房者。（授帶文字由主辦方提供）
②出席活動的全體員工穿統一的制服，佩戴公司徽章，向社會展示員工團結一致，富有活力的精神面貌。
2、迎賓與接待：
①專門印製一款能突出企業形象的請柬（請柬由主辦方定），於活動前送達賓客手中。
②活動開始前，在活動現場先播放輕柔的音樂，營造現場氣氛並歡迎嘉賓。
③公司派出工作人員，穿統一服裝，胸佩公司徽章，作為招呼所有賓客的接待員，隨時解答賓客的提問，解決賓客的需要；同時接待到場的記者。
3、剪綵設計：
剪綵嘉賓將手同時放在觸摸球上面，球面上將出現「上一·日出東方開盤慶典儀式」等字樣，並帶有煙花圖案的背景，同時，舞台前將出現冷煙火噴泉、電動禮花炮將噴出五彩斑闌的紙花，營造喜慶、熱鬧的舞台舞美效果。
（如果連江縣城允許燃放鞭炮，主辦方可准備適量的鞭炮在剪綵時燃放，以增加活動現場的熱鬧效果，並且營造一個吉利、喜慶的氣氛）。
4、活動設計：
①本次活動主要圍繞盛典定位從營造熱鬧、時尚、活潑、互動、高檔等氣氛出發，與日出東方樓盤所倡導的「輕松的日子、健康的家園」的理念相吻合，從而進一步突顯樓盤的理念及形象。
②盛典活動以購房者搖號選房為主，並穿插有獎知識問答、現場抽獎環節，營造一種輕松、融洽、青春、健康的現場氣氛。整個盛典活動過程，力求整場活動的盡善盡美。

（4）開盤慶典流程表
時 間 項 目 內 容 備 注
12月16日晚上 完成活動現場的所有布置工作，如舞台搭建、拱門、空飄、地毯、鮮花、廣告布幔等現場布置工作。
7:00 准備工作一切就緒。 ▽ 全體工作人員及安保人員到位。
▽ 全面檢查實施工作<各接待組、音響>等。
▽ 全體工作人員及安保人員到位。
▽ 全面檢查實施工作<接待組、音響>等。
7:30
——
8:00 □ 營造熱烈氣氛：
▽ 禮儀隊：歡迎列道迎賓
▽ 全體工作人員及安保人員到位。 ▽ 主持人到位。
▽ 保安人員到位。
▽ 播放背景音樂。
□ 接待來賓：
▽ 接待組：由主辦方代表組織，禮儀小姐配合接待。
▽ 禮儀小姐：4名迎賓列道售樓中心大門口左右兩側迎賓；引領來賓至場內參觀或稍作休息。 ▽禮儀小姐配合主辦方接待組接待工作。
8:10 主持人就位、邀請來賓及購房者入場。 ▽禮儀小姐：4名禮儀小姐在售樓中心大門口兩側迎賓。
8：40 主持人介紹活動的概括。
8:50 授牌匾儀式
9:00 主持人：邀請嘉賓啟動開盤慶典儀式——日出東方開盤盛典啟動儀式。 ①剪綵由主辦方領導1-2名上台啟動觸摸球，由主持人現場宣布樓盤開盤，此時，禮花炮、冷焰火同時鳴放。
②剪綵時，若主辦方不安排領導上台啟動觸摸球，則由主持人現場直接宣布樓盤開盤，此時，禮花炮、冷焰火同時鳴放。
9:00
——
13:00 購房者參加搖號選房
樓盤有獎知識問答
抽獎環節 ▽主持人、禮儀小姐、公證人員、保安人員。

（5）開盤慶典節目單
01、主持人介紹活動的相關情況（8：40—8：45）
02、授牌匾儀式（8：45—8：50）
03、開盤慶典啟動儀式（8：50—9：00）
04、第一輪搖號選房（9：00—9：10）
搖號說明：購房者把正票投入抽獎箱，並憑副票進入搖號區參加搖號選房活動，每一輪搖號搖出十五名看房者，主持人宣布第一輪搖號開始，並抽出十五張副票，被抽中號碼的購房者憑副票核對後上台，並在舞台上站成一排，禮儀小姐帶路，由客戶通道至售樓部，十五名購房者在售樓部的看房時間為10分鍾，10分鍾後禮儀小姐即把十五名購房者引至售樓部門外的客戶活動區，換另外一批搖號購房者。（本節目單以300位購房者的人數設計20輪的現場搖號環節，其中穿插知識問答、現場抽獎環節）
05、第二輪搖號選房（9：10—9：20）
06、第三輪搖號選房（9：20—9：30）
07、第四輪搖號選房（9：30—9：40）
08、第五輪搖號選房（9：40—9：50）
09、樓盤有獎知識問答（9：50—10：00）
10、第六輪搖號選房（10：10—10：20）
11、第七輪搖號選房（10：20—10：30）
12、第八輪搖號選房（10：30—10：40）
13、第九輪搖號選房（10：40—10：50）
14、第十輪搖號選房（10：50—11：00）
15、樓盤有獎知識問答（11：00—11：10）
16、第十一輪搖號選房（11：10—11：20）
17、第十二輪搖號選房（11：20—11：30）
18、第十三輪搖號選房（11：30—11：40）
19、第十四輪搖號選房（11：40—11：50）
20、第十五輪搖號選房（11：50—12：00）
21、樓盤有獎知識問答（12：00—12：10）
22、第十六輪搖號選房（12：10—12：20）
23、第十七輪搖號選房（12：20—12：30）
24、第十八輪搖號選房（12：30—12：40）
25、第十九輪搖號選房（12：40—12：50）
26、第二十輪搖號選房（12：50—13：00）
27、現場抽獎環節（13：00—13：15）
（6）活動預算
項 目 規 格 單價/元 數量 費用
/元 備 注
拱 門 16米 500元 2座 1000元 含審批，懸掛2天。售樓門前和樓盤門前各1座。
巨幔噴繪 寬2.5米
高12米 9元 2塊 540元 售樓部大樓正上方牆面上。
寬2.8米
高12米 9元 2塊 605元 售樓部大樓右上方牆面上。
高3米
長29米 9元 1塊 783元 售樓部大樓正上方原安然燃氣廣告。
寬6米
高13米 9元 1塊 702元 工商銀行1玻璃牆面。
寬8.5米
高13米 9元 1塊 995元 工商銀行1瓷磚牆面。
寬14米
高12米 9元 1塊 1512元 工商銀行2正前方牆面。
工人安裝勞務及材料費 3元/
平方 554平方 1662元
地 毯 寬2米
長25米 10元 50平方 500元 售樓部客戶通道。
花 籃 45元 30個 1350元 花籃文字由主辦方提供。
舞台搭建 長7.3米
寬4.5米
高0.8米 980元 含地毯、階梯及工人搭建費用。
舞台裝飾 長7.3米
高4米 20元 16米 320元 舞台背景板用五彩斑闌的氣球裝飾。
舞台行架 長7.3米
高4米 15元 30米 450元 含工人搭建費用。
背景噴繪 長7.3米
高4米 10元 29.2
平方 292元 含背景噴繪、製作及懸掛。
音 響 1000元 專業中遠程音響。
搭建舞台的相關物料及音響等設備的運輸費用 1輛 600元
椅 子 白色塑料靠背椅 5元 300張 1500元 租賃，用於客戶活動區。
桌 子 25元 9張 225元 用於馬路旁邊搭一條長台。
運輸費 運輸貨車 300元 1車 300元 用於運送桌子、椅子。

警戒線
線帶 2元 300米 600元 專用安全警戒線。（3條）
線柱 105元 11個 1155元 專用安全警戒柱。
觸 摸 球 直徑40公分 一套 1500元 含製作「上一·日出東方開盤慶典」文字及帶有煙花圖案的背景。
電動禮花炮 150元 2個 300元 彩條彩花各半。
禮儀小姐 100元 6人 600元 禮儀小姐3個多小時的勞務費。
鍵 盤 手 600元 1人 600元
旅行車 12座位 400 1輛 400元 用於主持人、禮儀小姐及現場工作人員的交通運輸。
活動現場統籌及組織 1000元 1000元
禮儀小姐服裝 0元 6套 免費 禮儀小姐服裝由陽光麗人免費提供。
抽獎箱 0元 2個 免費 由陽光麗人公司免費提供。
游戲道具 0元 免費 由陽光麗人公司免費提供。
公正處桌子 由主辦方提供。
總計 以上合計23271元（不含稅）
以下費用為12月3日的布置費用：
項 目 規 格 單價/元 數量 費用
/元 備 注
巨 幔 高2米
高8米 9元 2塊 288元
氣球拱門 20
元/米 10米 200元
易 拉 寶 高2米
寬0.8米 83元 3個 249元
工作施工費及工人往返車費 100元
總 計 以上合計837元（不含稅）
備註：具體費用根據實用物件進行增補或刪除。活動過程中如產生總預算外的相關費用，承辦方交由主辦方確認，主辦方確認後支付費用。

（7）主辦方需提供的部分
1、活動場地審批。
2、售樓部門前和工商銀行若干個戶外巨幔廣告位的審批落實。
3、 准備抽獎獎品及游戲互動獎品（具體什麼獎品、獎品的份數，由主辦方確認）。
4、提供有關於企業及樓盤的介紹文字，作為活動現場主持人串詞用。
5、舞台背景、戶外廣告圖案設計。
6、現場保安人員的安排、組織。
7、公證處的桌子，由主辦方提供。
8、主辦方最好與連江縣當地交警打個招呼，避免活動現場影響到交通秩序。
9、客戶接待的餐飲、糕點及服務人員由主辦方負責，建議請酒店的專業服務人員。
10、電源。

舞台效果圖
活動現場平面圖

Ⅲ 房地產代理公司簡介ppt

網上看到的，不知道是否有用。

《房地產管理資料大全》 <a href="http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm" target="_blank">http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm</a>

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重慶AAA商業用房整體策劃（PDF 14）
重慶南方集團永川南方花園策劃(DOC 14)
金廈集團地產策劃(DOC 13)
金地格林小鎮文案(26個DOC )
長城康橋樓書文案(DOC 14)
靜安信業廣場項目策劃報告(DOC 68)
項目策劃報告(doc 14)

目錄3 房地產管理制度及表格

××施工監理招標示範文件一(doc 20)
××施工監理招標示範文件二(doc 16)
企業管理：房地產集團公司全表格10（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格1（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格2（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格3（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格4（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格5（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格6（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格7（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格8（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格9（多個pdf）
決策類型與程序(PPT 77)
北京××房地產開發有限公司制度匯編(doc 120)重磅推薦!!
大型房地產公司崗位職責（多個pdf）
大型房地產公司組織設計規程（多個pdf）
建築單位安全生產責任制(多個DOC )
建設工程法律制度(DOC 125)
建設項目的風險管理：理論與應用(PPT 32)
房地產制度管理(ppt doc 2個文檔）
房地產管理制度(DOC 12)
房地產管理制度-建設工程監理規范(pdf 54)
房地產管理手冊大全 (doc 204) 組織-制度-考核--從事房地產的朋友必不少!
房地產營銷用表（22個doc）表格檔！
房地產項目開發費用一覽表(doc 9)表格檔！
某房地產開發公司管理制度(DOC 25)
潔凈室施工及驗收規范(doc 55)
監理工作流程圖（54個doc）--監理總程序
管理制度：《房地產基本制度與政策》附錄法規匯編（doc 85)
美洋房地產操作流程及細則(DOC 10)

目錄4 房地產規劃

中國中小城市商業地產規劃(doc 49)
住宅建築的風水規劃(DOC 18)
商業街地產項目的規劃設計(DOC 9)
城市總體規劃統一技術措施（一）(DOC 45)
城市總體規劃統一技術措施（二）(DOC 22)
城市總體規劃統一技術措施（四）(DOC 21)
城市新區規劃戰略環境評價指標體系研究(DOC 42)
城市經濟，城市規劃和房地產市場(ppt 51)
城市規劃設計統一技術措施匯編(DOC 108)
建築基礎常識(ppt 24)--城市居住區規劃設計規范
成都清源房屋開發有限公司人力資源規劃(doc 20)
房地產--城市經濟規劃和房地產市場(ppt 51)
房地產類-住宅建築的風水規劃(doc 16)
溫州市域城鎮體系規劃基礎資料匯編(DOC 110)
港豐大廈競標方案.(doc 82)
西藏電力公司MIS建設規劃方案(DOC 47)
青島市城市規劃文本1995-2010(PDF 31)

目錄5 房地產經典案例

「雙牛大廈」整體策劃案(doc 13)
「獅城百麗庄園」項目策劃案（doc 88）
中城置地(doc 6個文檔）
中海康城整體策劃案(doc 29)--星海知音人家整體策劃案
北京雙花園策劃案例（doc 19）
四川成都龍泉項目策劃案(DOC 14)
聖象地板整體策劃案（doc 26）
大千名城營銷策劃案（doc 87）
天之韻策劃案(doc 14)

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Ⅳ 碧桂園服務重點打造品牌印記

摘要 您好，很高興為您解答，、碧桂園服務重點 提煉服務品牌理念：服務品牌理念是服務品牌的靈魂，是制定服務品牌行為標准和設計服務品牌形象的主要依據。主要包括服務品牌名稱、定位、理念、主張等內容。

Ⅳ 房地產項目營銷策劃目標

向您推薦一本《房地產項目全程策劃——理論、實操與案例》，賈士軍/編著，廣東省出版集團廣東經濟出版社。定價65元。

Ⅵ PPT在房產中到底什麼意思

《房地產管理資料大全》 <a href="http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm" target="_blank">http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm</a>

目錄1 房地產財務稅收

大型企業財務表格（xls）表格檔！企業各類財務會計表格！
建築業稅務知識介紹(doc 13)
房地產企業會計制度（DOC 46）
房地產企業納稅籌劃和財務運作（PPT 110）
房地產企業財務部的項目管理(doc 9)
房地產投資中財務杠桿分析
房地產財務制度：房地產開發企業會計制度(doc 49)
某商業大廈房地產項目財務評價 (DOC 15)
財務培訓-稅務基礎知識(doc 130)財會必看!強力推薦!!

目錄2 房地產策劃方案

「碧雲閣·都市華庭」企劃案(doc 15)
萬國商貿城銷售執行方案(DOC 11)
萬盛策劃全案(DOC 87)
萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案(doc 12)
上海別墅策劃全案（doc 30）
上海新家坡園景苑營銷策劃方案(DOC 10)
世紀花園項目推廣方案(DOC 10)
世聯策劃報告(doc 32)
世聯策劃報告(DOC 50)
世貿國際公寓營銷策劃方案(doc 13)
東方半島花園廣告宣傳策劃書（doc 15)
東潤楓景整體廣告策劃方案(PPT 248)
個劃方案-房地產策劃全攻略-某大廈案例(3個doc文件)
中×村理想國際大廈策劃報告（doc 43）
臨安青城·山語間別墅策劃報告(doc 15)
全案策劃模式解構（中城置地）(DOC 15)
關於在鳳凰城開發商業房地產暨物流中心的方案(DOC 11)
關於房地產方面的資料--房產全程策劃解碼(doc 37)
鳳凰城銷售推廣(doc 16)--首倡花園洋房新潮流
別克轎車2004整合推廣方案(ppt 58)
別墅炒作媒體聯動方案(PPT 24)
別墅：在郊區或風景區建造的供休養用的園林住宅(DOC 19)
北京中關村文化廣場策劃報告(doc 48)房地產企劃
北辰綠色家園——拂林園推廣方案(PPT 64)
博思堂風格的通路策劃(PPT 17)
台灣村樓書文案(DOC 14)
合生創展集團翡翠海岸2000年媒介策劃(ppt 62)
含谷別墅專案策劃方案初案(doc 9)
唐朝碧閣品牌戰略策劃全案報告書（DOC 41）
商業用房整體策劃(DOC 15)
地產全程策劃服務手冊(DOC 21)
地王金家墩項目策劃簡案(DOC 10)
大盤,深圳知名代理公司提案,錦綉江南報告（PPT 33）
天正集團網站方案書(電子商務)
天津珠江帝景溫泉度假村經營方案(DOC 45)
寶樹建材網站方案(DOC 22)
廣州光大花園市場推廣方案(doc 14)
開盤策劃總案(DOC 12)
恆生大廈策劃實施報告(3個doc)
成都市五塊石商業地產(DOC 24)
成都遠大華陽項目策劃報告(DOC 99)
戰略管理：XX房產XX學院項目戰略策劃方案（doc 18）
房地產企劃方案：美林海岸花園（ppt 37）
房地產促銷策劃(多個DOC )
房地產全案(doc 24)
房地產全程策劃方案的撰寫(DOC 27)
房地產全程策劃方案的撰寫（DOC 24）
房地產全程策劃理論模式(DOC 7)
房地產市場：北京三里屯市場推廣方案(ppt 75)
房地產廣播廣告投放通用專案（PPT 11）
房地產廣播廣告通用提案(PPT 11)
房地產提案文本(DOC 17)
房地產樓盤上市推廣策劃方案 (PPT 67)
房地產樓盤文案全集(多個DOC)
房地產策劃模式比較及全程策劃
房地產策劃模式比較及全程策劃內涵（電子書）
房地產策劃的5個階段(doc 10)
房地產類-SAP的房地產解決方案(pdf 11)英文版!
房地產類-××房地產經紀有限公司項目策劃報告(doc 29)
房地產類-「在水一方」企劃草案(doc 33)
房地產類-地方企劃書（doc 42)
房地產類-大型房地產網站方案(doc 52)
房地產類-明都苑房產企劃案(doc 10)
房地產類-重慶安特花園策劃報告(doc 30)
房地產類-重慶頤天廓商業用房整體策劃(doc 14)
房地產類：全林國際廣場策劃書(doc 92)內含多個doc！
房地產類：全程策劃方案（doc 24）
房地產類：廣州市中心某樓盤整合策劃方案（ppt 67）
房地產類：永潤大廈策略提案（ppt 46）
房地產類：深圳知名代理公司提案（ppt 33）
房地產類：紫薇山莊定製化方案全案策劃(doc 21)
房地產：中國無線房產解決方案(doc 24 )
房地產：渡假村項目實施方案(doc 8)
新光地產品牌提案(ppt 80)
方天麗景花園策劃報告(DOC 56)
星河國際花園開盤方案(PPT 12)
普利海辰大廈營銷策劃方案(DOC 12)
朝陽星苑策劃書(doc 19)
未來假日花園策劃全案集（3個doc）
松江新城土地開發成本及出讓價格測算方案（doc 30)
某大廈前期策劃提案報告(doc 12)
某項目策劃全案(DOC 27)
柳林大廈推廣方案(DOC 31)
夢澤園開盤策劃實施方案(DOC 13)
樓盤項目推廣執行方案書(doc 22)
橫崗時代廣場商鋪推廣方案(ppt 26)
畢格藍德－房地產提案通稿(ppt 13)
水景住宅策劃示例(DOC 14)
永潤大廈策略提案（PPT 14）
永清庭園交房活動策劃方案(3個doc）
河北邯鄲稽山房地產邯鄲商業項目初步策劃思路及建議(DOC 26)
深圳萬科----地產項目全程策劃流程(DOC 7)
深圳外銷項目經典策劃報告一（DOC 80）
深圳外銷項目經典策劃報告二（DOC 20）
深圳香蜜湖熙園提案(PPT 169)
湖塘「水漾年華」策劃報告(DOC 31)
珠江國際新城整合策劃(doc 14)
珠海創新科技大廈可行性分析報告及投資建議方案(PPT 25)
珠海城市整體大策劃(doc 18)
碧桂園影視策劃提案（形象）(PPT 12)
碧翠山莊行銷策劃書(DOC 25)
置業集團組織機構調整方案(PPT 36)
美林香檳小鎮樓書文案完全版 （DOC 19）
老西門新苑企劃報告(doc 12)
花園城中心廣告整合推廣方案（PPT 16）
虎門荔林華庭策劃方案(doc 36)
西安房地產市場研究方案(doc 7)
西山美居別墅策劃報告（DOC 17）
貴陽恆生大廈策劃全案(DOC 74)
越高房地產：logo設計提案（ppt 9)---創意欣賞！
迎賓花園廣告創意基礎文案(doc 8)
遠洋明珠2003年廣告推廣策劃方案（PPT 52）
部分樓市案名及主題語(DOC 8)
酒店式公寓初步方案 (DOC 21)
重慶AAA商業用房整體策劃（PDF 14）
重慶南方集團永川南方花園策劃(DOC 14)
金廈集團地產策劃(DOC 13)
金地格林小鎮文案(26個DOC )
長城康橋樓書文案(DOC 14)
靜安信業廣場項目策劃報告(DOC 68)
項目策劃報告(doc 14)

目錄3 房地產管理制度及表格

××施工監理招標示範文件一(doc 20)
××施工監理招標示範文件二(doc 16)
企業管理：房地產集團公司全表格10（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格1（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格2（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格3（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格4（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格5（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格6（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格7（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格8（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格9（多個pdf）
決策類型與程序(PPT 77)
北京××房地產開發有限公司制度匯編(doc 120)重磅推薦!!
大型房地產公司崗位職責（多個pdf）
大型房地產公司組織設計規程（多個pdf）
建築單位安全生產責任制(多個DOC )
建設工程法律制度(DOC 125)
建設項目的風險管理：理論與應用(PPT 32)
房地產制度管理(ppt doc 2個文檔）
房地產管理制度(DOC 12)
房地產管理制度-建設工程監理規范(pdf 54)
房地產管理手冊大全 (doc 204) 組織-制度-考核--從事房地產的朋友必不少!
房地產營銷用表（22個doc）表格檔！
房地產項目開發費用一覽表(doc 9)表格檔！
某房地產開發公司管理制度(DOC 25)
潔凈室施工及驗收規范(doc 55)
監理工作流程圖（54個doc）--監理總程序
管理制度：《房地產基本制度與政策》附錄法規匯編（doc 85)
美洋房地產操作流程及細則(DOC 10)

目錄4 房地產規劃

中國中小城市商業地產規劃(doc 49)
住宅建築的風水規劃(DOC 18)
商業街地產項目的規劃設計(DOC 9)
城市總體規劃統一技術措施（一）(DOC 45)
城市總體規劃統一技術措施（二）(DOC 22)
城市總體規劃統一技術措施（四）(DOC 21)
城市新區規劃戰略環境評價指標體系研究(DOC 42)
城市經濟，城市規劃和房地產市場(ppt 51)
城市規劃設計統一技術措施匯編(DOC 108)
建築基礎常識(ppt 24)--城市居住區規劃設計規范
成都清源房屋開發有限公司人力資源規劃(doc 20)
房地產--城市經濟規劃和房地產市場(ppt 51)
房地產類-住宅建築的風水規劃(doc 16)
溫州市域城鎮體系規劃基礎資料匯編(DOC 110)
港豐大廈競標方案.(doc 82)
西藏電力公司MIS建設規劃方案(DOC 47)
青島市城市規劃文本1995-2010(PDF 31)

目錄5 房地產經典案例

「雙牛大廈」整體策劃案(doc 13)
「獅城百麗庄園」項目策劃案（doc 88）
中城置地(doc 6個文檔）
中海康城整體策劃案(doc 29)--星海知音人家整體策劃案
北京雙花園策劃案例（doc 19）
四川成都龍泉項目策劃案(DOC 14)
聖象地板整體策劃案（doc 26）
大千名城營銷策劃案（doc 87）
天之韻策劃案(doc 14)

Ⅶ 售樓宣傳策劃方案怎麼寫啊！！！！！急

我有 不知道怎麼給你
.第一章 房地產項目策劃概論
本章學習目的
了解策劃涵義，熟悉策劃與計劃、創意、決策的差異；
2、熟悉房地產項目策劃的含義
3、了解房地產項目策劃的由來與發展
4、了解房地產項目策劃的特徵與作用
5、掌握房地產項目策劃的程序與內容
6、熟悉房地產項目策劃的模式
7、策劃人應具備房地產項目策劃創新能力8、熟悉房地產項目策劃業的未來趨勢
熟悉房地產策劃機構的選擇方法
第一節 對策劃與房地產項目策劃的認識
提起策劃一詞，人們無所不知，無所不曉。事實上，現在許多經濟性和商業性的活動，都要策劃：例如廣告策劃、大型演唱會策劃、商品促銷策劃、申奧策劃、國際博覽會策劃等等，可以說策劃這一業務已運用於我們日常生活中的方方面面。那麼，什麼是策劃，為什麼要策劃？
策劃的含義
1、策劃的含義
美國哈佛企業管理叢書編篡委員會對策劃涵義作了如下的總結:「策劃是一種程序。在本質上是一種運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關於未來的事物,也就是說,策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。換言之,策劃是找出事物因果關系,衡度未來可採取之途徑，作為目前決策之依據。亦即策劃是預先決定做什麼,何時做,如何做,誰來做。策劃如同一座橋,它連接著我們目前之地與未來我們要經過之處。
我們認為,策劃就是籌劃或謀劃。策劃是一項立足現實,面向未來的活動。它根據現實的各種情況與信息,判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標這個中心,來全面構思、設計，選擇合理可行的行動方式,從而形成正確決策和高效工作的過程。
上述策劃的涵義包括如下幾層意思:
第一,策劃是在現實所提供的條件的基礎上進行謀劃。策劃者要盡可能多地掌握各種現實情況,全面地了解形成客觀實際的各種因素及其信息,包括有利的與不利的因素並分析研究收集到的材料,尋找出問題的實質和主要矛盾,再進行策劃。
第二,策劃具有明確的目的性。策劃一定要圍繞既定的目標或方針,努力把各項工作從無序轉化為有序。
第三,策劃可以比較與選擇方案。針對某一個目標,可以擬定多個策劃方案。人們對多個策劃方案可以權衡比較,揚長避短，選擇最合理、最科學的一種方案。
第四,策劃是按特定程序運作的系統工程。現代策劃為了保證策劃方案的合理性和高成功率,不可避免地趨向程序化。一般策劃活動都要經歷以下幾個步驟:策劃前的調查和環境分析；確定或調整策劃目標；策劃創意,擬定初步方案；方案評價與篩選；方案的調整與修正。策劃的程序性保證把各方面的活動有機合起來,把各個子系統相互協調,形成一個合理的整體策劃。這種整體的系統性可以使人們確定理想的工作秩序和節奏,分清輕重緩急,做到井然有序,提高工作效率,創造最佳效益。
2、策劃與計劃、創意、決策的區別
從策劃的涵義中,我們可以發現策劃與計劃是兩個不同的范疇,這兩個概念容易被人混為一談,其實兩者有較大的差異。策劃近似英文strategy加plan,而計劃則是英文的Pianning.策劃更多地表現為戰略決策,包括分析情況、發現問題、確定目標、設計和優化方案,最後形成具體工作計劃等一整套環節。計劃很大程度上只是策劃的最終結果,比較多地表現為在目標、條件、戰略和任務等都已明確化的情況下,為即將進行的活動提供一種可具操作的指導性方案。有關策劃與計劃的不同,可參照下表進行比較：
表1-1 策劃與計劃差異表
策劃 計劃
全局性、整體性戰略決策 具體性可操作性指導方案
掌握原則與方向 處理程序與細節
具有創新性與創意 常規的工作流程
超前性 現實可行性
靈活多變 按部就班
挑戰性大 挑戰性小
長期專業訓練的人員 短期培訓的人員

策劃需要創意,需要出點子、出主意,但又不僅僅是創意。創意只是策劃程序中的一部分,是可以在瞬間產生的突破。而策劃是在調查、謀劃、評價、反饋等復雜程序上的綜合過程,它是系統有序的創造性活動。當然,好的創意可以成為成功策劃的有力保障。有人用一句話形象地表述出策劃與點子的關系：「點子就像一顆顆珍珠，而策劃就是那珍珠項鏈。」
策劃與決策也有很大區別：決策一般是指決定的策略和方法。策劃具有預謀性，而決策不一定有；策劃一般具有創新性，而決策不一定有；策劃主要是要擬定方案，而決策是要選擇方案；策劃中要運用直覺思維、形象思維和辯證思維方法，而決策主要運用邏輯思維。英語中，與策劃相近的單詞是strategy planning，與決策相近的單詞是decision.
將策劃思想應用著不同的經濟活動中，就形成了產品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公共關系策劃、CI策劃、大型會議策劃、文藝演出策劃、體育策劃、節日慶典策劃，等等。其中房地產項目策劃是上述策劃中的一種。
二、對房地產項目策劃的理解
關於房地產項目策劃，有兩種不同的理解：一種觀點認為，房地產項目策劃就是促銷策劃，即如何想方設法把樓賣出去，這是一種狹義的理解；另一種觀點認為，房地產項目策劃就是從發展商獲得土地使用權、市場調查、消費者行為心理分析直到物業管理全過程的策劃，即業界人士所說的房地產項目全程策劃。需要指出的是，本書所探討的是後者，即房地產項目全程策劃。
第二節 房地產項目策劃的由來與發展
一、策劃的由來與發展
5,000年的中華文明，孕育出數不勝數的策劃範例：田忌賽馬、草船借箭、合縱聯橫、鴻門鬥智等等，也造就出許多不朽名篇：《周易》、《孫子兵法》、《三十六 計》、《三國演義》。按照過去的說法，這些屬於計謀、智謀，而按照現在說法，這些屬於政治和軍事策劃。
綜觀人類文明史中策劃思想與實踐的發展，往往集中於政治、軍事領域及一些宏偉工程的建設,而還未大量擴展到其他領域。隨著現代工業與市場經濟的發展,企業間相互密切聯系又相互競爭,為了在競爭中能占據有利的地位,求得企業自身的生存和發展,在現代企業經營中出現了公共關系策劃、廣告策劃、CI策劃以及以企業為中心的多種形式的策劃活動,對企業的生產經營和發展起到了極為重要的作用。
例如，美國IBM公司CI策劃。1956年, IBM公司為了在電子計算機行業中樹立起名牌形象,並用這一形象來突出公司的開拓精神和創業精神,以利於市場競爭,躋身世界大企業之列,決定對公司進行標准化設計。他們將「國際商用機器公司」的英文全稱濃縮為「IBM」三個字母,然後選取藍色調為標准色,以此象徵IBM高精尖的技術。IBM的CI設計推出之後,引起各界公眾的強烈反響,使其成為計算機行業的「藍巨人」,從此確立了霸主地位。在IBM的成功啟示下,美國、西歐的一些大公司也相繼實施了CI策劃。到70年代,可口可樂公司也花巨資導入CI戰略。
如果說五六十年代是美國的CI潮,70年代是日本的CI潮,那麼80年代則是韓國和台灣的CI潮。而中國大陸在80年代期,也開始有了CI的活動。1988年,由廣東太陽神集團公司開頭,拉開了中國企業導入CI的序幕,於是神州、四通、康恩貝、樂百氏、科龍、小天鵝等公司迅速導入CI,而且幾乎每一個都成為中國知名企業，中國也終於有了自己的名牌。
二、房地產項目策劃的由來與發展
房地產策劃從萌芽、起步直至發展到現在，已走過了十幾年的歷程。縱觀房地產策劃史，從運用各種策劃技術手段使房地產開發項目成功推向市場的角度看，可分為三個階段：即單項策劃階段、綜合策劃階段和復合策劃階段。
一、單項策劃階段（1993．6—1997．3）
此階段成功策劃順德碧桂園作為標志、起點的。此前，房地產策劃正處於孕育時期，未真正引入策劃的理念。不過，人們還是感受到房地產策劃的萌芽。1990年至1992年間，一位從台灣請來的銷售專家，對廣州世界貿易中心大廈進行推廣銷售。她精心培育銷售隊伍，倡導按揭貸款樓盤，首推「賣樓花」理念等，使世界貿易中心大廈的銷售大獲全勝。
1993年6月，順德碧桂園開創了房地產策劃實踐成功的先河，「名牌的背後是文化」的理念給碧桂園項目賦予「給你一個五星級的家」的全新生活方式，並整合和調動了強大的新聞資源將這一思想傳播出去。特別是推出「可怕的順德人」的系列懸念廣告，使碧桂園在人們的心目中瞬間變成了「成功人士的家園」。
此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。例如多次評為「全國優秀住宅小區」的名雅苑，其最大的優點是設計策劃有獨到之處。諸如「騎樓」與「架空層」融於一體的新穎嶺南特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。此外，具有代表性的策劃個案還有廣州天河城廣場出租的市場策劃，番禺金業別墅花園前期的投資策劃等。
隨著房地產策劃實踐的日益深入，通過房地產策劃成功的個案不斷增多，房地產策劃理論思想也逐漸形成，由於房地產開發項目在各個階段引人策劃的理念和手段而獲得成功，因而房地產策劃普遍得到了人們的認可。於是，發展商在企業內部設立策劃部；專業策劃代理公司、物業顧問公司也應運而生；以房地產策劃為謀生手段的自由策劃人也比比皆是。房地產策劃在實踐中創造出典範項目並為企業創造可觀的經濟效益，引起了人們的極大興趣和關注，以致出現對房地產策劃和策劃人的神化、無限誇大策劃的作用等思潮，使以後房地產策劃的發展受到不同程度的影響。
二、綜合策劃階段（1997．4——1999．6）
綜合策劃階段是以廣州錦城花園成功銷售作為標志的。此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。錦城花園以主題策劃為主線（品質、價格、舒適與和諧），貫穿於投資策劃（寫字樓變更為住宅）、市場策劃（佔領十二層帶電梯小高層住宅的市場份額）、設計策劃（歐陸立面設計、集中共用綠地、合理安排建築戶型、結構設備滿足建築功能及美觀要求）、營銷策劃（淡季入市、顯示身份的高尚住宅）、廣告策劃（連登懸念廣告、積聚人氣）、形象策劃（寓意深刻的標識、標志），整個策劃手段整合比較完美，一氣呵成。
自此之後，以主題策劃為主線的綜合策劃手段在廣州、深圳乃至全國各地流行起來，出現綜合策劃成功的不少典範樓盤，如以「成功的白領人士」為主題概念的廣州碧桂園，以「和諧社區文化」為主題概念的番禺麗江花園，等等。在各種策劃手段的整合中，各項目根據自己的特點有所側重、創新。廣州翠湖山莊主題概念是「一般度假或生活居所」，其它手段則是園林設計策劃（萬象翠園），獨特營銷策劃（搭單大行動、試住大行動、減價大行動），公關活動策劃（目標品酒會、萬象翠園開放日）。廣州頤和山莊的主題概念是「綠色、空氣、空間加文化」，其它手段則側重自然環境策劃（山頂公園），山莊文化策劃（電影浪漫音樂會、科技記者學術交流會），人文活動策劃（專家聚會評定樓盤、重陽節登高）。廣州中旅廣場則側重建築設計策劃（古典風情與現代韻味於一體），商業功能策劃（商業形式選擇和布局），銷售推廣策劃（實實在在營銷），樓盤形象策劃（大型電腦噴畫包裝整個樓盤）。
隨著房地產策劃實踐的不斷深入，各種策劃思想、策劃理論、策劃流派層出不窮。最具代表性的房地產策劃思想是「概念地產」思想。該思想認為：多項目都是先給他們一個概念，這個概念被社會接受以後，這個概念所支持的硬體就能被消費者對象所接受。從「概念地產」思想出發，房地產項目要進行「概念設計」或「理念設計」，「概念設計」影響項目的成敗，是項目成功策劃的核心。這種思想對整個房地產策劃領域產生很大影響，不少房地產項目策劃就是在「概念地產」思想的指引下，通過獨特的概念（理念、主題）設計（策劃）使開發的樓盤順利走向市場，獲得成功。
其次是「全程策劃理論」。「全程策劃理論」主要強調兩方面：一是房地產策劃應從市場調研、項目論證、概念設計、規劃布局、建築設計、工程式控制制、營銷推廣、售後服務等一系列環節中進行「全過程」策劃，各個環節相互連貫，缺一不可。二是在每一策劃環節中以提高產品價值為主要目的，強調項目開發提升價值的手段和空間。「全程策劃理論」從策劃實踐中產生，是綜合策劃階段理論研究的結晶，為房地產策劃領域提供了一種全新的模式，影響深遠，被廣泛採用。
此階段各種房地產策劃研討活動也不斷出現。房地產策劃巡迴演講活動、各種與房地產策劃有關的研討活動、房地產企業峰會接連不斷。
經過幾年的房地產策劃實踐，房地產策劃人形成了三種不同的運作方式。一是公司的組織形式，二是工作室形式，三是自由策劃人形式。策劃人或機構還把自己的策劃實踐進行了總結，編寫了各種房地產策劃書刊以宣傳個人的策劃思想。
三、復合策劃階段（1999．7—）
復合策劃階段是以廣州奧林匹克花園成功銷售作為標志的。該階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。廣州奧林匹克花園就是房地產業與體育業嫁接成功的復合地產典範。
1999年7月8日，廣州奧林匹克花園正式推出首期，引起業內轟動。它在運用房地產領域內各種策劃手段的同時，吸收體育業的最新理念和手段，兩者相互嫁接、復合，渾然一體，突出「奧國」「運動就在家門口」的主題，體現「運動型、健康型」的生活方式，迎合顧客購房就是購買「健康」的消費心理。
廣州奧林匹克花園的成功，使人們對房地產策劃領域內的傳統手段進行反思，獲得啟迪。開發房地產可以不局限於房地產，還有更廣闊的領域等待人們去開拓、去探索。如有房地產與IT業相復合（廣東南海東方數碼城），房地產與自然山水復合（廣州山水庭園和江南世家）；還有房地產與養生保健業相復合，房地產與旅遊業相復合，房地產與海洋文化相復合。
這一階段，房地產策劃界出現了一些較為混亂的現象。個別策劃人在策劃中違背職業道德，給企業帶來不必要的損失；一些剛入門的策劃者也大肆鼓吹個人能力，把策劃說得神乎其神，動輒伸手要高價，使企業望而止步；一些以房地產專家自居的人士對房地產策劃界不屑一顧；房地產策劃界實戰型與戰略型陣營之間有時也互相拆台，相互指責。凡此種種，使剛剛興起的房地產策劃業迷失了方向，對房地產策劃業的健康發展很不利。
第三節 房地產項目策劃的本質、地位及其作用
一、房地產項目策劃的本質與特徵
房地產項目策劃是在房地產領域內運用科學規范的策劃行為。它根據房地產開發項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段（如投資策劃、建築策劃、營銷策劃等，還可以運用房地產領域外的其它手段，如體育、旅遊、IT行業等），按一定的程序對未來的房地產開發項目進行創造性的規劃，並以具有可操作性的房地產項目策劃文本作為結果的活動。
房地產項目策劃具有以下特徵：
1、地域性。第一，要考慮房地產開發項目的區域經濟情況。在我國，由於各區域的地理位置、自然環境、經濟條件、市場狀況很不一樣，要進行房地產項目策劃就不能不考慮這些情況。第二、要考慮房地產開發項目周圍的市場情況。從房地產市場來講，房地產項目策劃要重點把握市場的供求情況、市場的發育情況，以及市場的消費傾向等。第三、要考慮房地產項目的區位情況。如房地產項目所在地的功能區位、地理區位、街區區位等。
2、系統性。房地產項目策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。房地產項目開發從開始到完成經過市場調研、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等幾個階段，每個階段構成策劃的子系統，各個子系統又由更小的子系統組成。各個子系統各有一定的功能，而整個系統的功能並非簡單地是各個子系統功能的總和，系統的結構與功能具有十分密切的聯系。
3、前瞻性。房地產項目策劃的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。房地產項目完成的周期少則二三年，多則三五年甚至更長，如果沒有超前的眼光和預見的能力，投入不產出，那麼企業的損失是巨大的。房地產項目策劃的超前眼光和預見能力，在各個階段都要體現出來：在市場調研階段，要預見到幾年後房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。
4、市場性。房地產項目策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產項目策劃自始至終要以市場為主導，顧客需要什麼商品房，就建造什麼商品房，永遠以市場需求為依據。二是房地產項目策劃要隨市場的變化而變化，商品房的市場變了，策劃的思路、定位都要變。三是房地產項目策劃要造就市場、創造市場。
5、創新性。房地產項目策劃要追求新意、獨創，永不雷同。房地產項目策劃創新，首先表現為概念新、主題新。因為主題概念是項目的靈魂，是項目發展的指導原則，只有概念主題有了新意，才能使項目有個性，才能使產品具有與眾不同的內容、形式和氣質。其次表現為方法新、手段新。策劃的方法與手段雖有共性，但運用在不同的場合、運用在不同的地方，其所產生的效果也不一樣。還要通過不斷的策劃實踐，創造出新的方法和手段來。
6、操作性。一是在實際市場環境中有可操作的條件，市場條件不允許，想操作好是相當困難的。二是在具體的實施上有可操作的方法。三是策劃方案要易於操作、容易實施。經常有一些策劃方案規定了非常理想的策略，但完全脫離了市場的客觀或超出了發展商的負擔能力和實施能力，因而也只是空洞的紙上談兵。
7、多樣性。房地產項目策劃要比較和選擇多種方案。在房地產項目中，開發的方案是多種多樣的，我們要對多種方案進行權衡比較，揚長避短，選擇最科學、最合理、最具操作性的一種。同時，房地產項目策劃方案也不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據房地產市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。
二、房地產項目策劃的地位和作用

Ⅷ 部隊和企業搞一個共建活動，主要是搞一台晚會,如何做方案

一、活動主要內容：
（一）活動目的：
（二）活動主題：
（三）活動對象：
（四）活動時間：
（五）活動地點：
（六）活動主辦：
（七）活動協辦：
二、晚會前期的籌備：確定晚會前期的籌備負責人，各分公司各部門熟悉策劃以及所負責的工作內容。 1、入場券的製作：統計能到場嘉賓以及領導，製作入場券。 2、節目單：根據終審確認後的節目製作。
3、獎品的購買。
三、晚會前期的安排
（一）舞美准備： 1、橫幅製作 2、氣球
（二）舞台准備： 1、節目終審後，搜集好整台晚會所需的音樂。 2、燈光音效的協調。 （三）茶點准備。
（四）晚會錄制。
（五）人員安排。 1.、禮儀人員：若干名，需熟悉具體流程、場地和座位安排，將領導、 嘉賓以及觀眾引導到正確位置 。 2、主持人：一男一女，需熟悉活動的流程，和內務組進行良好的溝 通後，准備好主持稿。 3、秩序維護員：15 名 。 4、跟進人的安排：最好做到一個人負責一個晚會節目，見晚會劇務 安排表。 5、相關工作人員於下午 2 點前將會場布置完成。 6、晚會結束後清理場地。 7、催場、話筒的管理。
（六）晚會工作人員的主要職責
【晚會總監】 ： 職責：負責晚會節目的審核及藝術指導。
【晚會策劃】 ： 職責：負責晚會的策劃、節目的編排以及協助整場晚會的協調工 作。
【晚會指揮】 ： 職責：負責整場晚會演出的全面工作，協助完成晚會的籌備工作，
【晚會導演】: 職責：負責整場晚會的演出有序,組織演職人員按時到場,按照演員 編排的節目號碼排麥等待演出,不要空場.策劃配合.
【晚會主持】 ： 職責：負責晚會的開場白及結束語的撰稿和節目報幕，以及靈活 的宣傳本晚會的特色，以及節目之間的串詞工作。
【晚會場景】 ： 職責：負責背景的設計及晚會的其他美術設計。
【晚會片花】 ： 職責:：負責整場晚會的片花和節目單的製作和晚會進行中的播放 等工作
【晚會聯絡】 ： 職責：負責演員、工作人員的聯絡，及時與主持人和指揮通報情 況。
【晚會遞麥】 ：職責：負責按照節目單的次序安排麥序及維護麥時，
【晚會迎賓】 ： 職責：負責向來賓發送迎賓鮮花以及向演員發送鮮花，並根據主 持人的要求及時發送獻花迎賓.
【晚會錄象】 ： 職責：負責整場晚會的錄象資料的拍攝工作
【晚會攝影】 ： 職責：負責整場晚會節目的圖片資料的拍攝工作
【晚會保安】 ： 職責：負責晚會的安全工作，遇到不安全情況及時向領導匯報 （七）節目准備 1、完成節目收集、篩選及後期的排練、綵排工作（綵排時間為 7 月 28 日，地點為碧桂園濱湖酒店宴會廳） 2、主持人的選擇、形象設計及台詞審核 3、各分公司准備晚會節目所用服裝、道具 4、負責節目的編排以及晚會全流程的銜接 四：晚會注意事項 1、晚會在 2011 年 8 月 1 日晚上 6 點 30 分准時開始，6 點 20 分以 前請工作人員及演員各職其位，工作人員佩帶工牌身穿工衣。 2、晚會期間有專人迎賓，其它管理不得再設置自動迎賓。 3、晚會安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。 4、熱情接待每一位到場的朋友，請多給表演人員鮮花掌聲支持。
5、晚會管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作。
五：晚會要求： 晚會要求： 1、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主 題要求。 2、參與者必須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作， 精心實施。 3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保 障晚會各環節順利完成。 4、遇各類突發問題，晚會主持人隨機應變，巧妙的解決。 5、晚會工作人員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理 面臨的工作，協助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應 該負責的項目。
六、晚會當日流程 1、主持人開場語及介紹出席晚會的嘉賓、領導 2、領導講話（兩個領導） 3、（10 個節目） 4、抽獎環節： 一等獎 1 名；二等獎 3 名；三等獎 6 名。 5、（4 個節目）。6、 主持人結束語，晚會結束 。7、 後場活動。

Ⅸ 如何提高房地產銷售專業知識就好比怎麼在跟別人交談中體現出來

首先你自己要掌握基礎的行業經驗，例如政策法規，行業規則等，另外建議版找個內行權或者是銷售比較厲害的人，跟著他學東西，例如在他與用戶交流的時候多聽多問，還有就是你是不是善於與別人交談，例如你的性格是不是適合做銷售，需要自己考慮

Ⅹ 關於房地產公司的專題宣傳片該怎樣策劃

房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。 一、房地產廣告策劃 房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。 二、房地產廣告類型和策劃原則 根據廣告的目的，房地產廣告大致可分為四種類型： 1、促銷廣告。大多數的房地產廣告屬於此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。 2、形象廣告。以樹立開發商、樓盤的品牌形象並期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。 3、觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如"廣州後花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之餘，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。 4、公關廣告。通過以軟性廣告的形式出現，如在大眾媒介上發布的入伙、聯誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。 開發商可根據營銷戰略的需要，將幾種廣告類型結合起來考慮，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則： 1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。 2、創新性。策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現"把握特色，創造特色，發揮特色"的策劃技巧。 3、實用性。策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。 4、階段性。策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，並保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。 5、全局性。廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。 三、房地產廣告策劃內容 房地產廣告策劃內容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統一模式。大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。 1、廣告目標。主要確立廣告的類型；廣告欲達到的目標和有關建議。 2、市場分析。主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、准確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。 3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個方面著手： ①目標市場的策略。開發商通常並不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標並採取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可採用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則採用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場佔有率為目的。當小區初具規模，欲推出高層樓盤時，可採取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。 ②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處於與眾不同的優勢位置，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，採取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

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