培訓學校招生營銷方案

① 某教育培訓機構教育培訓營銷推廣方案

首先你的硬實力要強，比如教師團隊能力高，自己的管理經驗要好，這樣在使用里德助手推廣的時候才能更硬氣，自信的線上推廣。

② 教育培訓機構營銷方案

首先還是進行傳統的線下地推方式， 比如發傳單 或者是在學校門口進行地推，而線上你就可以通過做廣告 也可以通過里德助手進行好友宣傳也可以群發優惠信息或者群發廣告

③ 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

④ 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

⑤ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

⑥ 我是做培訓學校的，求一些招生方案。謝謝

我也來是一位培訓老師源，真心的回答你的提問，方案有很多： 1.招生策劃案之——魚塘借力 2.招生策劃案之——話題營銷 3.招生策劃案之——連環計招生法 4.招生策劃案之——考級推動招生 5.招生策劃案之——晚會策劃 6.招生策劃案之——節日活動策劃 7.招生策劃案之——轉介紹 8.招生策劃案之——公開課 9.招生策劃案之——招生講座 10.招生策劃案之——講座演講稿 11.招生策劃案之——社區活動 12.招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動 13.招生策劃案之——贈品營銷 1.招生策劃案之——魚塘借力 2.招生策劃案之——話題營銷 3.招生策劃案之——連環計招生法 4.招生策劃案之——考級推動招生 5.招生策劃案之——晚會策劃 6.招生策劃案之——節日活動策劃 7.招生策劃案之——轉介紹 8.招生策劃案之——公開課 9.招生策劃案之——招生講座 10.招生策劃案之——講座演講稿 11.招生策劃案之——社區活動 12.招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動 13.招生策劃案之——贈品營銷 tao寶搜索店鋪：誠信可愛的小丸子，你將會了解更多。

⑦ 培訓學校的招生方法有哪些

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。現在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構線上招生的方法一般有三類。

線上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

3.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

⑧ 培訓機構的招生方案

機構如何招生呢？

1、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，用戶一定會購買教育產品，現在為了爭奪用戶，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。用戶通過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，通過低價課為社群引流。低價課的運營以微信私域生態為主即「個人號+社群」的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，「私聊需求」、「體驗課程」、「私聊成果」、「社群預購」、「團購秒殺」這5個環節，可以在社群流量這個大池子里找到感興趣的用戶，做進一步了解，獲得轉化的機會。

2、公眾號矩陣+直播轉化

公眾號矩陣的運營一般有兩種策略，第一個是公眾號之間的相互導流，有兩種導流形式，一種是直接引流，另一種是通過在公眾號發起活動，通過一些系列的運營再引導流量進入新的公眾號，這是比較簡單且有效的方式。第二個是垂直定位，依靠垂直領域的特點通過內容、活動等手段吸引流量，和全網營銷中垂直運營策略的邏輯相同。關於轉化，對粉絲進行留存轉化也存在很多種方式，公開課是相對比較有效的一種手段。

因為公開課與低價課的作用類似，也能起到體驗式營銷的作用，目前很多培訓機構採取公開課直播的形式，這樣可以提前體驗到直播效果和老師水平，從而影響觀眾的行為決策。直播做轉化，要把握一個好的「契機」，即製造轉化儀式，比如特邀講師免費課直播、機構7周年等等，這些契機，讓用戶更關注價值暫時忘記價格，這是實現轉化的開始。

3、免費課、實物引流、抵扣券

現在教育機構非常多，家長往往不知道怎麼選擇合適的，我們可以在聯盟平台里推出免費的體驗課+實物+課程抵扣券，這樣就能夠吸引精準的顧客進店，進店後加個微信填好信息，約好時間，就可以帶孩子免費開始上課，根據自己店內的時間節點，在幾堂課之後滿意的直接轉化，不滿意的也留下了微信後期慢慢轉化即可。

4、教育培訓機構強強聯手
盡管教育培訓機構的專長將越來越細分化，不過業界普遍認為，強強聯手，搭建培訓課程平台，將是未來教育培訓市場發展的一個趨向。
幾家大的教育培訓機構都推出一個或幾個強項課程在同一個平台上，企業用戶只需登陸這個平台就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的大額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

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⑨ 教育機構所需的招生技巧方法

方式基本都是相同的
但是競爭實在是太激烈了
可以打廣告在網站上
讓學員介紹再給學員介紹費
各大招聘網站上
都是招生的技巧之一

⑩ 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。