㈠ 網路借貸平台（p2p）應該如何推廣和運營
P2P就是點對點的意思，就是平台用你方（許多個你）的錢投資給另一方。 這是一種小額理財模式，一方急著需要錢，通過平台籌集，而平台就從你方籌，當然你也可以通過平台籌錢——借貸
㈡ P2P平台如何推廣有哪些推廣渠道
我現在就是做的p2p這個，渠道還是蠻多的，就看你這么去做了。。
㈢ 針對P2P互聯網金融行業的CRM解決方案要怎麼做
百會CRM專業提供P2P互聯網金融行業深度解決方案，通過客戶管理、產品發行、市場推廣、理財業務、借款業務及數據分析六個維度來深度解決P2P行業痛點，幫助企業獲取更多新客戶，保留老客戶，提高客戶服務價值。
實現客戶資料統一管理
通過使用百會CRM系統，企業能夠建立統一的客戶管理平台，將客戶的所有碎片信息進行整合，形成完整的客戶全貌畫像，對客戶情況一目瞭然。還能夠對客戶進行分級分類的集中管理，並通過許可權設置對不同人員開放不同的許可權，以實現對所有客戶資料的專業管理。當然，全面的客戶信息便於企業對客戶進行維護，提升客戶關懷，提升客戶滿意度，降低客戶流失率，延長客戶生命周期。
實現產品發行綜合管理
使用百會CRM系統，能夠實現對市場、銷售、研發等各職能部門的共同協作管理，加快企業整體運行。並且能夠完整管理整個產品研發業務流程，還能夠對產品的研發加入盡職調查、風控審核等環節，有效控制產品風險情況。並且在產品募集項目上，能夠對募集情況進行實時監控，便於管理者對全局一目瞭然。
實現市場營銷活動推廣
在百會CRM系統中，可詳細記錄市場活動開展前後的各種情況，如活動開展前內容策劃、費用審批，活動進行中的進展記錄，活動結束後潛在客戶的跟進情況等。並且可根據對多種市場活動追蹤、客戶群體和歷史數據的分析結果，來有效算出市場活動投入產出比。系統里記錄的客戶購買行為、投資意向、消費特性等，還能夠幫助公司制定具有針對性的市場營銷策略，以實現「一對一」營銷，提升線索轉化率。
對理財業務實現完整跟蹤
P2P企業通過使用百會CRM系統，能夠對整個理財業務過程進行實時監控，同時對需要其他人員協同或審批的工作系統及時提醒，加快整個業務的進展。百會CRM系統還能夠根據理財合同的投資金額、投資產品、收益率、分紅周期等參數，來進行分紅派息和積分管理，既快速又精準，給予客戶更優質的理財業務服務。
對借款業務實現完整跟蹤
借款業務同樣是P2P行業中的一個重點業務。同理財業務一樣，百會CRM能夠實現對整個借款業務過程進行實時監控，及多部門共同協作管理，方便借款業務的加速完成。同時還可以在系統中進行抵押物品管理和欠款催收，保證業務的每一個環節順利進行！
數據報表綜合分析
通過使用百會CRM系統，能夠對各個業務進行綜合分析。比如通過對理財或借款業務過程的監控及簽約合同的執行情況，能夠准確分析出目前業務的進展情況。通過對每月投資、借款合同數據的匯總，以及相應的每月金額走勢圖等，企業可以得出資金的流向情況、市場近期的需求等信息，以此可以做出更精確決策。
㈣ p2p平台推廣方案有哪些
1，網站SEO
2，各種競價推廣。
3，信息流廣告。
4，新媒體運營。
5，微信傳銷
㈤ 如何實現P2P理財產品的營銷
主要是需要增信很重要，不要搞虛的，以客戶的利益為基準，會慢慢起來的
㈥ p2p如何創新推廣
作者：宋興達
鏈接：://www.hu.com/question/30847558/answer/64953766
來源：知乎
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我們對行業內專注於細分市場的P2P平台進行了分析，總體來看，P2P台的產品設計在以下3個維度上進行了細分。一是關注在借款人身份的細分，比如在農民借貸市場和大學生借貸市場，基於這個細分維度的P2P平台主要提供信用貸款。二是關注在借款人資產類別的細分，比如在車輛抵押借貸市場、房屋抵押借貸市場以及應收賬款融資市場，基於這個維度的P2P 平台提供的是抵押貸款。三是關注在借款人需求的細分，比如首付貸市場和融資租賃市場。相比於前兩類，基於這個維度的細分尚處於發展早期。
一、借款人身份的細分市場
對於個人來說，職業就是其身份標簽；對於企業來說，企業所從事的行業就是它的身份標簽。基於借款人身份的不同，P2P平台搜尋某類有借款需求卻沒有被傳統銀行所覆蓋的「長尾客戶」，設計對應產品滿足他們的借款需求。目前，基於借款人身份的細分市場主要有：農民借貸市場、大學生借貸市場等，且提供的大多數都屬於信用貸款產品。
農民借貸市場
農民借貸市場需求巨大，且存在大量難以被傳統金融機構服務的群體。中國是農業大國，農民在我國數量巨大，是我國主要的生產力。根據國家統計局第六次人口普查的數據顯示，全國（港澳台除外）人口中，居住在鄉村的人口約為6.7 億人，占總人口的50.32%。農民的借貸呈現以下特點：
1、借款金額小，季節性強，期限短，還款方式上傾向於期末償還本金。農民的借款動機多是來自應急性的生產性投資， 借款金額在1萬到10萬之間，借款期限一般在一年之內。例如農民在春耕之前借款購買種子等原材料，等秋天收獲之後才有能力還本付息，借款時間只有半年。
2、農民的收入現金流受宏觀經濟、氣候等因素波動較大，一般無法提供具有較高市值的抵押物。
3、農民平均文化水平低，居住在分散的村落中，但是村裡的農民集中，呈現 「小聚居」狀態，同時農民相互比較了解。
由此發現，農民借貸行為風險高，有一定的隨意性，導致信用評估和收回貸款的困難，因此交易成本很高，使得傳統金融機構進入農村金融市場的意願降低，但農民借貸市場也給P2P 借貸提供良機，實現普惠金融的願景。
宜農貸（宜信公益旗下）主要的模式就是我們傳統意義上的P2P，從農戶中來農戶中去，幫助農戶借到錢，成就出借人的公益理財想法！翼龍貸是專注於為農民提供借貸服務的P2P 平台，其主要借款客戶群體是農民，包括從事和農業有關的經營性生產的個體工商戶。這一人群特徵特別適合線下布點，讓信貸員深入到各個農戶中，實地考察信用情況，以彌補缺少高市值抵押物的狀況。
根據農民群體的特殊借款需求和人群特點，翼龍貸採取加盟商的方式運作農民借貸市場，平台不直接與借款人聯系，而是由加盟商負責線下開發借款人，加盟商和平台一起進行風控審核。此外，翼龍貸允許發放適合農民的短期借款，同時允許農民選擇一次性還本付息的方式進行還款。翼龍貸還根據農民不同的借款需求，在信用借款標的基礎上開發了車輛抵押標（期限多為6個月以下）和房屋抵押標（期限多為12個月以上），來針對那些需要相對大額借款的農民，所有標的均允許農民選擇還本付息的方式來進行還款。
大學生借貸市場
大學生在中國是一個龐大而又特殊的群體。他們有著優秀的教育背景，追求時尚潮流的購物慾望，但是除了父母每月提供的非常有限的生活費之外，大多數大學生們並沒有其他的資金來源。2014年中國在校大學生約有2468萬人，但是他們目前可獲得的貸款種類幾乎只有助學貸款。以國家助學貸款為例，在提供貧困證明（家庭人均月收入不得超過350元）且通過其他審核的基礎上，全日制本專科學生每人每年可以獲得不超過8000元的貸款。
事實上， 銀行也試圖針對大學生提供消費貸。2007 年— 2009 年間，國內曾有數家銀行在大學生中推廣辦理信用卡，但是當時國內的大學生對信用記錄的認識很片面，導致大學生信用卡的不良率一度超過4%，而銀行普通信用卡不良率通常在1%-2%，後來銀監會及時叫停此項業務。
針對大學生消費貸市場的空缺，目前，P2P平台主要採用與分期購物網站合作的模式來進入大學生借貸市場。
我們以融貝網與趣分期商場合作推出的個人消費貸（又叫趣分期商場個人消費貸債權資產轉讓項目）為例分析。大學生可以選擇直接購買趣分期官網上的商品，也可以選擇將天貓、京東、國美等其他電商平台上的商品鏈接粘貼到趣分期官網。趣分期通過向大學生提供分期服務形成債權，之後他們會將相同期限的債權打包通過融貝網來轉讓給平台上面的投資者， 同時趣分期為債權提供全額本息擔保。
不過，從平台展示內容來看，融貝網在與趣分期合作的過程中所扮演的僅僅是一個資金提供商的角色，而真正核心的借款端則基本上全由趣分期完成，從貸前審核到逾期催收完全由趣分期在各大校園龐大的線下團隊負責。通過龐大的線下團隊，趣分期可以觸及到借款學生的同學圈、老師圈甚至是家長等各個社交圈，以此實現了風險的可控。
除去分期付款的合作模式，針對大學生群體沒有穩定收入、沒有抵押物等情況，拍拍貸平台也有相應的「莘莘學子標」。借款人只需要在網上通過學籍認證、身份認證以及手機綁定並由平台審核通過之後，就可獲得拍拍貸平台上期限為7個月，額度為1000元的純信用貸款。不過，年化利率高達23%，並且需要借款人每月等額本息還款。由於缺乏有效的風控手段，這一產品額度過於有限且期限也不夠靈活，因此，象徵意義大於實質意義。
二、借款人需求的細分市場
借款人需求的細分市場目前在國內P2P 行業的發展才剛起步。對於個人來說，就是其消費需求，比如在首付貸市場；而對於中小企業來說， 常常需要購買設備（某種意義上來說也算企業的消費需求），比如在融資租賃市場。不過，伴隨著中國經濟的轉型，消費會在未來中國GDP 的比重越來越多，我們可以想像根據消費需求或者消費場景來進行細分的P2P 平台會越來越多。
首付貸市場
隨著P2P 行業在國內的火熱，首付貸市場也成為P2P 平台細分市場的主要戰場，包括新浪（房金所）、搜狐( 搜易貸）、平安集團（平安好房）在內的巨頭均成立平台進軍這一市場。首付貸市場的興起，和國內長期以來一直居高不下的房價有著密不可分的關系。貸款買房在國內雖然成了一種趨勢，但是目前銀行針對借款人的購房門檻還是相對較高，30%的首付款對於初入職場打拚的年輕人來說還是壓力太大。
以搜狐集團旗下的P2P平台——搜易貸推出的首付貸產品為例來分析一下這一細分市場。首付貸的借款群體是有穩定工作和收入，但是沒有足夠積蓄的年輕人。而介於他們的這種特點，允許他們採用先息後本的還款方式，借款額度最高可達購房款的20%。借款人只能選擇購買與搜易貸進行合作的開發商的新樓盤，由搜易貸平台和開發商一起對借款人進行風險審核，同時開發商負責對項目進行本息擔保。但是這一類產品存在一定的政策風險。它們其實是在國內P2P行業監管不明的情況下，觸碰了傳統商業銀行無法染指的首付貸禁區。
融資租賃市場
目前，國內已經進入融資租賃市場的P2P平台主要有拾財貸、愛投資、積木盒子、e 租寶等。不過， 由於融資租賃行業門檻較高，因此現階段P2P平台只能通過與融資租賃公司合作的方式切入。
融資租賃最早誕生於20世紀50年代的美國，是企業主更新設備的主要融資手段之一。我國於20世紀80年代將這種融資模式引進，不過由於國內金融監管的差異，在國內又被分為「金融租賃」和「融資租賃」。
2010年以後，融資租賃在我國呈現出爆發性增長的趨勢。根據中國融資租賃業發展報告顯示，截止到2013年底，我國融資租賃公司為1026家， 其中「高大上」的金融租賃公司僅為23家。金融租賃公司服務的客戶多為大型國企、央企等客戶，同時其母公司多為銀行，因此一般來說融資不成問題。
除了不缺錢的金融租賃公司，剩下的絕大多數都是服務於中小企業的融資租賃公司。但是目前相當多的融資租賃公司的融資渠道是增資擴股和銀行貸款，融資渠道過分單一，融資金額有限，與目前高速發展的行業需求嚴重不匹配，因此融資租賃公司也亟需與P2P平台合作。
融資租賃公司掌控著租賃物的所有權，對風險的控制能力是要遠高於一般性抵押貸款的。
以愛投資平台上的「愛融租」產品為例——中小企業選定所需設備之後，由融資租賃公司負責購置並租給企業使用（租賃期滿，設備歸中小企業所有），融資租賃公司通過愛投資平台將應收租金的債權轉讓給平台投資者。在租賃期內，設備的所有權歸融資租賃公司，作為企業的履約擔保。在這種模式下，設備生產商還會承擔在中小企業租金逾期時第一時間回購設備的責任。
此外，「愛融租」產品還有一種售後回租模式，是由融資租賃公司收購企業的設備，之後再回租給企業使用，在租賃期滿時，設備歸還企業所有，這相當於為有資金流動需求的企業提供了融資服務。其實，在某種意義上來看，這是一種類似抵押借貸的模式，不同的是，融資租賃公司通過愛投資平台轉讓給投資者的僅僅是應收租金的債權。
筆者認為P2P平台與融資租賃公司的合作之路還應進一步探究。一方面是融資租賃行業整體風險偏低，需要相對較低的融資成本，與追求高收益的平台投資人的對接成了問題；另一方面則是多數平台投資人偏好短期項目，而融資租賃項目多為3-5 年的長期項目。
三、總結
通過分析現有一些P2P平台的細分市場，我們發現中國的很多P2P平台某種程度上已經改變了國外P2P網貸的經典模式，借款人的主要類型不再是個人的消費信貸，而是個體工商戶以及中小微企業的生產性融資。從風控的角度來看，P2P平台未來的發展仍舊會圍繞在借款人資產方面的細分為主。不過我們相信隨著中國經濟的轉型以及國內徵信行業的發展，會有越來越多的P2P平台在特定借款群體的特定借款需求的方向來進行細分。總之，對於創業者來說，中國P2P行業還是一片藍海，只要勇於創新，機會總是有的。
㈦ p2p理財推廣方案都有哪些
目前P2P平台的推廣比較多，但是效果如何還是要看渠道，和所針對的客戶人群，主要專是線上和屬線下，線下一對一，做活動，基本上是吸引用戶關注的階段，真正讓用戶投資還是要贏得信任才能長久，線上主要是各種福利和優惠吸引投資，激活客戶。
㈧ p2p平台的推廣方案都有哪些
p2p平台運營推廣一般分為3個階段
第一階段，增加網站流量 ，通過各大渠道專進行推廣，如網路、QQ、論壇屬、微信、微博及友情鏈接等；
第二階段,大眾宣傳推廣、在有一定網站有一定的流量後，進行下一步的大眾宣傳推廣，涉及一定的宣傳推廣經費；
第三階段，按照交易額的百分比，作出全年的推廣方案及費用預算，如網路、專業雜志、視屏、公交或地鐵的廣告投放等。
【幾何金融】
㈨ 怎樣銷售p2p理財產品
p2p理財產品銷售方法：
一、熟悉產品
在做p2p理財產品銷售前，一定要對產品了如指掌，而且要培養自己對產品的興趣，先讓自己認為你所銷售的產品是最好的。只有自己相信才能給別人傳達出值得信賴的信息。
二、市場定位准確
市場定位明確：
一是平台上已有的忠實核心客戶，即已經購買過p2p理財產品，有過業務往來，這種客戶一定不能夠流失，更要細心呵護，最重要的是對客服要服務到位;
二是潛在客戶，他們了解理財產品，但是出於擔心憂慮的心理而不敢嘗試投資，這種客戶需要給他足夠的信任;
三是非客戶，他們對理財產品一無所知，業務員切記不能直接讓其投資，只能先從講解產品、分析產品能給他們的生活帶來的改變入手，以此激勵他們邁出投資理財的第一步。
三、營銷手段以軟營銷為主
在銷售p2p理財產品之前，不能直接跟客戶推銷產品，這樣會引起客戶的反感。可以先去跟客戶談生活，例如先去了解客戶的經濟基礎、資金需求，以及近期的生活支出狀況、生活規劃等。然後再介紹理財產品，並具體說明哪一款理財產品可以幫他盡快實現近期目標，實現財富增值。為他們的生活實際著想，才能避免客戶的反感。
四、常保持聯系，時刻以情動人
一時的客戶容易做，永遠的客戶不好做。這需要銷售人員主動去維護與客戶之間的關系，平時理財產品有活動第一時間通知他們;平台推出新的理財產品也要溫馨提醒客戶是否要轉投或復投等。用心感動客戶，讓客戶切實感受到你時刻在為他們著想，營銷的最佳手段即是以情動人。
㈩ 怎麼把P2P貸款平台推廣出去
推廣方案
1.初期推廣目標
（1）提高網站知名度、ALEAX、權重、用戶注冊量。
（2）增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造易人貸品牌形象。
2.初期優化重點
（1）內容優化
（2）SEO優化
（3）品牌口碑
（4）微信推廣
3.初期網站分析
（1）網站定位：P2P網路借貸、網路小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網路借貸為發展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
4.總體思想 初期側重點在線上網路推廣和網站內部優化。
線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。
內部優化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節優化等。