郵品策劃方案

A. 求郵政實習日誌20篇左右

郵政局個人實習總結 有幸能夠來到函件實習，並且很神奇地三周都來到不同的部門，不同的辦公地 點，從 下橋到鴻福路，再到長安鎮，吃不同的食堂，感受不同的地貌人文，領略不同的風景，相逢 不同的同事朋友，這樣走走停停，固定和變動交替的生活彷彿神奇 的旅行，沿途充滿驚喜。 但回歸工作本身而言，最重要的收獲是這些天的角度換變，換位思考，從辦公室文員，到一 線營銷，感受一單業務的發掘到製作交單的「前 世今身」，體悟各個部門是如何各施其職， 保證函件局這個龐大的機構實現精密有效運轉。 雖然還是有很多環節不甚明了， 還是有很多 業務不甚熟悉，但學習的步伐 從未停止。 用日誌回放的方式細致講述我三周以來的行動軌跡，以及自己的一些心得感悟。 第一周：辦公室地點：下橋 學之有道 第一周被分配在辦公室。這是一個綜合統籌的部門，也讓我有機會在入門時能夠站在 一個宏觀高度鳥瞰函件的全貌。在對業務知識基本一窮二白的情況下，有幸得 到了賀姐拎 過來的一個禮品袋——裡面全都是我們函件局自編的業務紅寶書， 這些資料作為是函件人的 「經驗匯編」，當時花一天時間認真來學習，真正深入到一線 時才發現當時只是囫圇吞棗地 了解了大概，書里提到的基礎知識——比如信封分類，大小講究等並不熟悉，回過頭來再讀 這些資料，能發現些不一樣的風景和啟發 點，一樣歷久彌新。另外，比其它新同事更幸運 的是， 我有幸從賀姐那裡的錄音筆里聽到了肖局的很多次會議講話， 並且認真地做好相關筆 記，學習領導講話是了解 我局業務發展重點的最佳捷徑，領導的思維和高度就是不一樣。 學習的途徑還包括辦公室里的報刊欄， 那裡有很多我們郵政方面的專業資料， 我比較看好 《現 代郵 政》雜志，裡面介紹了全國各地許多郵局的創新思維和營銷理念，個人覺得非常有啟 發意義。 函件的很多業務具有地域可復制性， 很多商函營銷的新思維我局也可以 嘗試運作， 但據我觀察，只在辦公室發現了這本雜志，而真正的「業務龍頭」市場部門卻沒有這本雜志， 我在這里大力推薦一下。 另外，在第一 周，我被安排整理數據報審中心的郵簡樣板櫃」。整整一大櫃樣板，我要 按照行業重新分類， 以便於以後設計師或者營銷人員方便尋找樣本。 類似於「圖書分類員」 的 工作，搬上搬下，重新分類移位，非常簡單重復無聊。但當看到原先混亂的櫃子被自己打點 得有條有理，整齊漂亮的時候，心裡真的是特別自豪。這雖是一件小 事，但把一件小事做 好了，做得漂亮迅速，無比挑剔，就不是一件容易事。並且後來我還驚喜地發現，這件小事 給後來帶來的好處多多：這些樣本是近兩年我們局做 過的所有項目的樣本，也就意味著， 我能從這里發現，我們做的商函業務客戶的主要行業分布，各種廣告類型，通過看各種各樣 的樣本了解我們的如何幫不同行業客 戶達到廣告效果，並且我們還可以利用函件推廣我們 自己的業務，做調查問卷，回函等各種創新形式，真是大開眼界，受益匪淺。又一個學習的 快速通道。 還有幸在第一周里接受了賀姐交給我的另一項光榮任務，嘗試著寫一份我局下半年的 宣傳計劃。以前是實習記者從媒體的角度寫企業的稿子，現在嘗試從企業的角 度揣摩媒體 的心意以及業務的傳播途徑， 這種思維的轉變是一件非常有趣的事情， 以前在學校里學得一 些貌似無用的東西在無形中指導自己的思維。雖然計劃交給肖 局沒有得到回應，但我依然 很開心，畢竟對業務還不了解，如何給我時間和經驗，我相信我可以做得更好。 第二周：城區分部鴻福路 直復營銷中心的團隊建設 第二周我被分配到城區分部，但周一被借調到大客戶部幫忙完成「幸運郵天下」項目的 問卷調查。作一名電話調查員，對部門給出的一堆資料庫資料進行電話調查 東莞受眾對於
「購物街」欄目的熟知情況， 如何在第一時間通過電話判斷對方所處的環境以及對話題的感興 趣程度，從而調整講話策略和方式，表達主題，也是一件 超有學問的事情。通過調查還有 一個意外的驚喜， 就是被訪問的很多男性受眾都對我們的奧運郵品表示了莫大的興趣， 有些 甚至要求我們郵寄一些樣品過去，他們當 中大多是企事業中的老闆精英成功人士，應該有 相當的消費能力，是我們的郵品潛在消費群。通過電話訪問，也發現我們的郵品推廣不太得 力，可以用更多的創新思 維，但更合理的方法讓這些工務繁忙又有消費能力的成功人士接 觸到我們的郵品。 接下來幾天，正式在鴻福路的實習。直復營銷中心作為我們商函 業務的宣傳窗口建設 得非常漂亮。但個人覺得，這種窗口效應並沒有發揮它的最大價值，或者說價值至今還沒有 體現出來。每天都有大約五個左右的人沖沖地走進來 問一句：「請問這里可以寄錢嗎？請問 這里可以寄包裹嗎？」可見郵局在受眾心目中還是傳統的收寄包裹的地方，據很多一線營銷 員反映，我們郵局的商函廣告業務 很多企業並不了解，一時也很難接受，這對於營銷員營 銷工作帶來困難。所以，對於商函業務的宣傳和推廣我們任重而道遠。 並且，對於直復營銷 中心如何更好地發揮展示功能，更有效地發揮宣傳產品的作用， 我覺得還有很多可改進之處。首先，我們可以召開各種行業推介會的形式，對於我們的目標 客戶實現 精準營銷。除此之外，作為街麵店鋪形式存在的營銷中心，肩負著很好的郵品宣 傳功能。通過這個平台增進市民對於郵品的了解，增進他們的興趣，進一步擴大郵品 的銷 售業務，也是一個很好的方式。 在城區分部， 有興趣地是能夠和經理聊天。 和各個部門的負責人聊天是一件很智慧的事 情，我提出理解模式下 的團隊營銷，比如分行業，房地產行業的團隊，然後大家齊心協力， 有人收集資料，收集客戶信息，有人專攻營銷，形成合力，並且在營銷過程中一定要注意數 據庫 的管理，就像我們向客戶售賣的資料庫營銷理念一樣，我們企業內部一樣要建立一個 統一的資料庫，方便統一管理，數據共享，資料查詢，總結歸納。但實際情況 是，我們的 很多營銷員基本上是單打獨斗， 憑個人能力和關系去開發客戶， 客戶資源很大程度上來講不 是我們企業的資源而是營銷員自己的資源。很多客戶對於我們 的商函廣告這種形式並不熟 悉，這對於營銷員的業務素質和個人才幹提出了很高要求。由於營銷員素質的參差不齊，面 對客戶沒有建立完善的營銷計劃和體系，客戶 很難產生信服感和合作慾望，這也是我們業 績很難上升的重要原因。個人覺得，如何從細節處提升營銷員的營銷能力，讓客戶產生郵政 品牌信賴，這是至關重要的問 題。營銷團隊的組建，規范化營銷資料的配具不失為可行的 辦法。 另外，有機會和鄧川的主持下，一起參加城區分局的車行推介會的策劃工作。在 這個 過程中，我體會最深的是，在工作中一定要考慮周全細致。看似常規的推介會，如何設身處 地地站在客戶的角度考慮他們的感受，在細節處用心，這應該是作為 一個活動組織者最應 該具備的一種素質吧。 第三周長安分部長安局 與客戶一起成長 第三周，被分配到長安分部，來 到這里，真的又是一趟不妄此行的開心之旅。來這里， 經理帶著我們第一天去爬這里的蓮花山，在夜色迷濛中，在山頂鳥瞰這個城市的燈火通明， 長安據說是這邊最 發達的一個鎮區。第一次近距離感受這邊鎮區的經濟發展，堪比內地的 很多地級市，讓我很是感嘆。 在業務上，經理曾兩次帶我們去拜訪客戶。其 中一個膳食公司，老闆是一個非常精明 的潮汕人，經驗看來，很難成為我們的目標客戶。但據了解，他已經是與我們合作四年的老 客戶了。我們的廣告伴隨一個小公 司一步步成長。現在，老闆精明地瞅准了東莞很多工廠 缺工的市場商機，想利用我們的名址庫向內地的中專技校等郵寄廣告，開辦一個「勞務輸入」
的學校，從中提 取傭金。作為一個營銷員，如何幫忙客戶想點子，策劃更好的廣告方案和 投送地址篩選，至關重要。並且，我們應該從長效的眼光來看待業務。作廣告，本身就是作 服務，我們的業務的成長來源於客戶的成長，真正站在客戶的角度讓他成功達到營銷目標， 而不刻意計較每一單業務是否能給我們帶來最大收益。只有伴隨著我們的 客戶一起成長， 我們的業務才能真正獲得市場認可，獲得源源不斷的持久生命力。 另外一單業務來自「治摩」營銷的一個客戶，海南馬自達。與客 戶商務會談感受最深的 是營銷員一定要對我們生產的每一個環節都非常了解，包括信封大小，價格規格，並且我們 要提前告知客戶我們的妥投率，並不可能達到百分 之百。誠懇地向客戶說明一些他們前期 並未意料到的情況，並且協商解決，跟客戶訪談前，作好充分的准備工作，客戶一般時間寶 貴，一定要在最短的時間內達成最 佳的合作意向，注意細節的溝通。 在長安分局，魏經理還帶我們去參觀當地的投送班和分揀部門。這里，是真正的前線， 也是被很多人忽略的地 方。但這里確是很多啟發思維的地方。這里是郵件到達收件人前的 必經之地。 來自全國各地的郵件在這里匯合， 我們也有機會一次性接觸眾多的有創意的商函 郵簡。 各式各樣，有的在信封形式上創新，有的是廣告合作容出奇不意，比如有些印刷品 將地址直接列印在印刷品內頁上端，這樣可以節約列印地址的成本和工效，很有新 意。認 真研究，收益匪淺。 在這里，經理還經常跟我們聊天，傳道授業解惑。魏經理還給各種業務資料，內部合同 等東西給我們學習研究， 還可以通過東莞郵政的內部網路下載了很多學習資料來學習， 了解 市場部近期策劃的各種營銷方案，市局近階段的工作重點等等，也收獲不少。 回首實習， 還有很多的心得感想並非一言兩語能夠盡述， 還有很多的疑問不解需要進一 步學習認知，學習沒有停止。我願和函 件一起成長
各位領導、各位同志： 今天是 2006 年月日，我到郵政局工作已經半年多了，回首這半年，感觸良 多，半年的鍛煉使自己的思想更加成熟 了，工作也有所成績，但這些成績的取 得是與州局黨委、上級主管的正確領導分不開的，與全局幹部、職工的支持、幫 助和共同努力分不開的，在此向大家給予的支 持和幫助致以衷心的感謝！下面 我就這半年的工作、學習情況，談談自己的感受，再剖析一下自身的不足之處， 希望各位領導、各位同志給予中懇的批評： 半年來，在州局黨委的正確領導下，認真學習黨的十六屆五中全會、中紀委 第三次全會及省委七屆五中全會精神； 認真學習和深刻領會兩個 《條例》 認 真 ； 執行 2006 年全省郵政工作會議和地州局長座談會精神，以「三個代表」重要思 想為指導，扎實工作、廉潔自律；時刻牢記以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理 論武裝自己的頭腦；認真學習黨的路線和各項方針、政策、決議；在思想和政治 上始終與黨中央保持高度的一致性； 嚴格遵守「四項紀律」「八項要求」「三個 不得 」；認真學習、實施和推進「雲嶺先鋒」「雲郵先鋒」工程，做好「五個 帶頭」。 通過對上述理論和政策的學習，深刻領會精神實質，將其應用到實際的工作 當中去。 作為一名辦公室秘書， 必須要有責任心。 剛開始時， 我感到一種前所 未 有的壓力。這壓力一方面來自領導對我的信任，另一方面來自我自身經驗不足。
但是我還是走到了這個崗位上來，我想首先我要增強自身的責任意識。這是做好 本 職工作的首要前提。有壓力才會有動力，有緊張感才會有緊迫感，。所以， 我既然做了，就必須做好，必須對上級領導的信任負責。半年的工作證明，同事 們對我的 工作還是十分支持的，特別是辦公室主任的悉心教導和鼎立幫助，使 我能更快速的進入角色，適應崗位要求。這樣的支持和幫助使我在緊
張的工作中 找到了自我，讓 我時刻鼓勵自己不能放棄，哪怕加班加點也要把工作做好，把 全局的利益放在第一位，自覺地做到個人利益服從黨和人民的利益。 在半年的工作當中，經常檢查工作中存在的不足。結合我局的特點和實際情 況，做好通聯信息工作，不斷地向地方黨委、政府、省郵政局、地方媒體報道 我 局的先進事跡、先進人物及經營思想；平時刻苦學習崗位知識，鍛煉業務能力， 爭取能做到辦文認真、細致，辦會周到、全面；做好各項會議記錄，當好領導的 「 幫手」，切實發揮領導與職工之間的橋梁和紐帶作用，做好局情的上傳和下 達。 不足之處： 一、學習上，缺少對馬列主義理論的系統學習。 二、工作上，沒有與一線崗位的同事深層接觸，不能及時、全面地了解一線 的情況；年輕氣盛，好勝心強，還不能完全克服 三、實踐中，存在經驗不足的現象，有些事情做起來心有餘而力不足。 今後的努力方向： 1、加強理論學習、不斷提高自己的政治業務素質。一是繼續學習馬列主義、 毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」 重要思想，用基本原理聯系具體實際， 用唯物主義立場、觀點和方法觀察問題、分析問題，樹立遠大的理想，正確的世 界觀和人生觀，正確處理國家、集體、個人三 者之間的利益關系。認真學習和 領會黨的各項方針政策，正確對待目前工作中面臨的困難，進一步激發愛崗敬業 的熱情，積極投身企業的改革，在平凡的崗位上自覺 為企業改革與發展做出貢 獻。二是認真學習國家法律、法規，不斷提高自己的法、紀觀念，杜絕違章違規 的行為。三是不斷提高自己的管理水平，能針對不同時期的 實際情況，提出一 些有針對性的可操作的管理辦法和實施方案。 2、改進工作作風。要從日常事務中超脫出來，經常深人一線了解一線工作， 切實幫助基層解決實際問題。 3、認真履行崗位職責、竭盡全力做好本職工作，遵紀守法，不能做的事情 堅決不做，時時處處以法律法規約束自己，牢記自己肩上的責任。 4、嚴格自律，多做工作，少說空話，多干實事，盡職盡責，忠於職守，兢 兢業業、勤勤懇懇干工作，爭取對國家、對人民、對企業有更大貢獻。 認清差距， 才能明確努力方向； 克服不足， 才能完善自己。 上述問題的存在， 雖說不是主流，但它確實有一定的影響，必須在今後的工作、學習、生活中 加
以克服、 改正。 在此也希望各位領導、 各位同志在平時的工作中多加批評和指導。 以上就是我對自己半年工作的自評，請予以批評，謝謝!

B. 企業活動策劃方案

你這是 個性化周年紀念郵冊 嗎？

交給我們做吧，我們是專業策劃企業、政府機關單位等慶典、形象宣傳活動的文化單位。

我們可以免費給你出方案：

學校慶典紀念郵冊 的整體的策劃方案內容是不是包括 個性化郵票 ，新老郵票和 郵冊設計？

C. 金飛豹的奧運郵票策劃

為了策劃奧運郵票展覽，金飛豹准備了十年。當薩馬蘭奇宣布北京獲得2008年奧運會主辦權時，選擇了收集奧運郵票這個主題。通過在網路上的查詢和了解，他鎖定了各種百年奧運郵票的來源，通過各種方法和渠道收集所有關於奧運的郵票，其中包括不同國家、不同版本的郵品。這些郵品有的是通過重金買回來的，有些是拿其他收藏品換回來的。最後，金飛豹集合了昆明、香港、新加坡體育郵票收藏家手中的奧運郵票，終於集成了這套目前世界上最完整的奧運郵票。
巡展的郵票從1896年到2008年，跨越了整整112年；集中了13500多枚世界各國先後發行的珍郵；這批珍郵的品種和數量遠遠超過薩馬蘭奇的藏品。這批郵品不僅收集了第一屆奧運會以來各主辦國和其他國家發行的所有郵品，還包括了因戰爭停辦的幾屆奧運會郵票，其中就有1916年、1940年和1944年三屆「戰爭奧運郵票」，最珍貴的或許就是那枚二戰時在納粹集中營里由戰俘自己印製發行的奧運郵票，據說當今世界上僅存兩枚。
探險，還是作秀
是探險，還是作秀，這個問題讓我想起2003年5月王石登頂珠峰——王石當時同樣也被很多人冠以「作秀」一詞。因王石在國內的名頭，所以他是否是作秀的問題在當時爭論得很激烈。最近這幾年，作秀這個詞在戶外探險界比較泛濫，讓人不辨真假。
判斷一個戶外行為是不是探險，一要看有沒有創造性，二要看有沒有承擔社會責任，三要看難度。
就創造性來說，「7+2」探險不是金飛豹創造的，但他創造了世界第一的完成速度。為了能在最短的時間內完成7+2，探險行程的安排必須合理，既要符合探險季節和當地的時局，也要適應探險者體力，在這點上，金飛豹仔細研究了各個山峰、極點的資料，制定了周密計劃，事實證明他是正確的。說到世界第一，金飛豹還申請了兩項吉尼斯世界記錄：即最快完成三極探險和7+2探險。說起來這個申請還有些背景。
與金飛豹完成7+2幾乎同時，國內多家媒體關於《19個月征服「三極」英硬漢打破世界紀錄》的報道相繼亮相，該文里宣稱：英國探險家阿德里安·海斯28日晚抵達南極點，此前，他曾跨越北極點，登上珠穆朗瑪峰，整個探險旅程歷時僅19個月零3天。英國《每日電訊報》說，海斯的這項成績打破了世界紀錄，使他成為在最短時間內征服「三極」的人。更有甚者稱其為「三極之王」，這個消息一公開，立即引起了金飛豹和公眾的強烈質疑。
英國人海斯完成的所謂「三極」指的是「南極、北極、珠穆朗瑪峰」，如果說海斯19個月零3天完成「三極」就能向世界宣稱自己打破世界紀錄，那中國人金飛豹18個月零24天完成包括三極在內的全球九大極點的成績將列何位? 為此，金飛豹向英國吉尼斯總部提交了「三極」和「7+2」兩項世界記錄的申請。
就社會責任來說，金飛豹的出發點應該是和普通愛好者玩戶外一樣，只是出於熱愛。但金飛豹把自己的熱愛的實踐和社會公益事業結合起來，並且，這也是「金飛豹式探險」的一貫特色，貫穿金飛豹以前的探險生活以及7+2探險活動中。
從2006年珠峰攀登開始，金飛豹就倡導「關愛紅嘴鷗行動」,昆明鳥類協會專門聘請金飛豹做顧問。為了給鳥類協會的科學家們籌集去貝加爾湖紅嘴鷗棲息地考察的資金，金飛豹邀請王石，以及昆明的有志地產商召開拍賣會，當天就籌集10萬的經費。
在整個7+2探險中，金飛豹都積極向世界宣傳北京奧運精神，宣傳昆明精神，表達了一個普通百姓對奧運的熱情。
就探險難度來說，「7+2」作為世界探險界的一個整體目標，雖然沒有「十四座」那麼難，也盡管他像珠峰一樣帶有很濃的商業色彩，但難度還是不容小覷的。
珠峰，從5200米的珠峰大本營到8844.43米的巔峰，每上升一個高度，就向生命禁區邁進一步。自人類攀登珠峰50多年來，在珠峰死難人數就有470多人，僅僅2006年就有十幾人，這個驚人的數字讓人望而卻步。
南極，由於海拔高，空氣稀薄，再加上冰雪表面對太陽輻射的反射等，使得南極大陸成為世界上最為寒冷的地區，其平均氣溫比北極要低20度。南極大陸的年平均氣溫為零下25度最低溫度可達零下50度以下；這樣的低溫可以讓普通的鋼鐵變得像玻璃一般脆；如果把一杯水潑向空中，落下來的竟然是一片冰晶。南極大陸是風暴最頻繁、風力最大的大陸，風速在每小時100千米以上的大風在南極是經常可以遇到的。
北極，「雪坡、薄冰、冰裂縫」是最大考驗。北極冰原上處處都有潛在的危險，防不勝防。浮冰危險，堅冰也不安全。走在堅硬的冰殼上，相當滑；而走在松軟的雪地上，也隨時都有暗藏的裂縫，雪地下面就是浩瀚的北冰洋，不知道什麼時候可能會掉下陷阱。
麥金利峰，靠近北極圈，開闊的大平原，麥金利峰就屹立在那片孤獨的大地上，山勢險峻；高海拔處終年積雪。雖然頂峰只有6194米，但周圍景象卻酷似北極，層層冰蓋掩住山體，無數冰河縱橫其中，有時候，風速可以達到每小時160公里，冬季最冷時低於零下50℃，在這里登山如同是在北極探險。登山者需要具備不同的攀登技術和較好的體能才能克服途中不同的冰壁、雪地、岩壁、冰河等地形。
……
南北極和七大洲最高峰中，任何一個都可以在他暴虐的時候致一個探險者於死地幾百次。從這點上看，我不覺得金飛豹是在作秀，沒有人可以為了作秀而把自己至於如此危險的境地。
2007年4月29日，金飛豹與隊友們走在到達北極點的最後13公里冰面上。
最後的13公里，比起前幾十公里來說充滿了更多的艱險，冰裂縫更大，道路凹凸不平，四周幾乎都被寬大的冰裂縫阻隔著，探險隊靠GPS定位系統指引著一直不停地繞著這些冰裂縫前進。由於浮冰太薄，金飛豹還沒來得及繞過去，就一個不小心「噌」的一聲墜下去了，半個身子都掉進了浩瀚的北冰洋里，好在冰裂縫窄些，金飛豹整個人一半懸在冰面上，一半在水下。向導迅速過來搶救，等被拉上來的時，金飛豹整個下半身都是冰水。在北極的低溫下，金飛豹差點凍疆了。如果冰裂縫再寬那麼一點點，北冰洋必將把金飛豹吞噬……
2007年6月30日，金飛豹沖頂麥金利頂峰。從海拔5243米的5號營地到6194米頂峰的路線非常陡峭，道路上覆蓋了厚厚的冰雪，攀登十分艱險。在海拔5600米處，另一支隊伍里的德國人由於體力嚴重透支暈倒了，向導把他送回5號營地又回來追趕我們。在距離頂峰約100米處，有一段如刀刃般鋒利的冰山，人要走在懸空於山體外的雪檐上，如果發生崩塌，就再也沒有生還的可能。和我同隊的3名隊員見狀放棄了登頂，其他隊也有一些隊員開始下撤。沖頂時越來越來越多的人放棄，但金飛豹咬牙堅持下來，用最後的理智和勇氣走完了最後的100米登上了頂峰。100米對於劉翔來說只是12′88″的距離，但對於每個登山者來說這又意味著什麼呢？失蹤？死亡？都有可能。
2007年8月28日，金飛豹和另外15名隊友沖頂厄爾布魯士峰。一同出發的共有十支隊伍，由於厄爾布魯士峰處在黑海和裏海暖濕氣流交匯處，天氣變化無常，出發不到兩小時就開始下雪，並伴有冰雹和雷電。隊伍攀升到海拔5300米時，發生雪崩，隊伍就被雪崩沖下60多米。幾秒種後，8個人被沖到一塊相對平緩的地面停了下來。這是金飛豹登山生涯中第一次零距離接觸雪崩，也深刻體會到掙扎在生與死邊緣的感受，感受到雪的壓力和沖擊。金飛豹拚命掙扎，在翻滾中努力先把頭露出來，並第一個掙扎著爬出來。
好在遇到的是中等強度的雪崩，幾名隊友也先後從70多公分的雪裡爬了出來才倖免遇難。後面的隊伍見此情景紛紛下撤，領隊也徵求大家的意見，並言勸隊員放棄登頂，15人中，多數已經表示放棄，最後就金飛豹和另外5名隊友堅持到達頂峰。
這不到2年的時間里，金飛豹為了完成自己設定的目標，高密度地進行探險，對他的體力、精神提出極大的考驗。幾次歷經生死，好在最後化險為夷。為了自己熱愛的探險事業，金飛豹投入了極大的熱情，並主動盡自己最大努力承擔社會責任，試問怎麼會有如此敬業的作秀者？盡管昆明當地的活動及某些媒體的宣傳讓人感覺有炒作的嫌疑，但我想也應該有「人在江湖，身不由己」的原因吧。
所以，總的來說，我相信金飛豹是一個真正的探險者，他的7+2探險，也是出於對探險的熱愛，而不是出於作秀，不是出於名利的目的。
同樣是「玩」，金飛豹為何收獲累累
在中國，喜歡玩戶外的人大有人在。有的人扔掉工作投身戶外，盡管很快樂，但不得不時時面對家庭和生存的壓力；有的工作戶外哪頭都放不下，小心翼翼地維系著二者的平衡；也有的人為了工作不得不忍痛放棄戶外生活。同樣是玩？為什麼金飛豹能玩得如此漂亮？

D. 著名商業地產策劃執行張勤

當前我國家庭投資理財行為分析

摘要：家庭投資理財的選擇、組合、調整行為可以定義為家庭對某一種或某幾種資產所產生的需求偏好和投資傾向，本文對家庭的投資理財的這一行為進行了分析，並對家庭投資理財如何獲取收益和家庭投資理財風險及其規避進行了分析，希望對家庭投資理財的實踐有所幫助

關鍵詞：家庭投資理財，行為分析，投資收益，投資風險

隨著我國經濟的發展，人民生活水平的提高，家庭金融資產的不斷增加，投資理財已成為日益重要的問題，家庭投資理財是針對風險進行個人資財的有效投資，以使財富保值、增值，能夠抵禦社會生活中的經濟風險，不管是儲蓄投資、股票投資，外匯、保險投資，由於投資品種日益增多，所需的專業知識也不盡相同，投資方法也很難完全掌握，家庭的資產選擇、組合、調整行為均定義為家庭對某一種或某幾種資產所產生的需求偏好和投資傾向，本文對家庭的投資理財的這一行為進行了分析，並對家庭投資理財制勝之道和家庭投資理財風險及其規避進行了分析，希望對家庭投資理財的實踐有所幫助。
一、家庭投資理財的選擇
（一）、進行家庭投資理財選擇的必要性
家庭在投資時，首先面臨的就是投資方式和領域的選擇，一般應以資產的收益與風險以及相互制約關系為考慮基本點，選擇某種或某幾種資產，並決定其投人數量與比例。改革開放以前，在大多數中國老百姓眼裡，「投資理財=銀行=儲蓄所」，個人金融投資給老百姓帶來的僅僅是「存錢生利息」。今天的老百姓不但有能力「穿金戴銀」，個人可支配的收人也達到了數萬元。新的投資品種逐漸成為個人投資理財的重筍組成部分。諸如金融期貨、金融期權等新興的個人投資理財工具層出不窮，對現代個人理財投資組合影響很大。在眾多的資產選擇方式中，及時引導家庭利用資金市場的不景氣，以較低的成本籌措社會游資，選擇自己適合的方式進行理性投資，就是一種不景氣市場條件下的資產選擇策略。
如2006年前的中國股市十分低迷，有不少頭腦清醒，有遠見的投資者，敢以兩分的利率向自己的親朋好友借錢和籌集未到期的銀行定期存單，他們將存單用於銀行的抵押貸款，並將貸款和借來的資金存入銀行用於購買股票，由於投資機會把握准確，投資方式選擇合適，結果不到一年，2006年下半年股市興旺，他們購買股票的收益率達到100%，獲得了令人咋舌的高回報。理論與實證分析表明:家庭對資產的選擇標准大都是以帶來近期新的收人或收人相對量的增加。根據財力和能力使投資多元化，但要避免盲目從眾投資、借錢投資。金融投資工具大體分為保守型的如銀行存款，成長型的如債券、基金等;高風險高收益型的如期貨、外匯、房地產等;精專業知識的如郵品、珠寶、古玩、字畫等。盡可能地使投資多元化，但切記不要盲目從眾投資，要發揮個人特長，盡可能多元投資，獲得最大收益。
（二）、家庭投資理財的品種
當前，新的投資品種逐漸成為個人投資理財的重筍組成部分。諸如金融期貨、金融期權等新興的個人投資理財工具層出不窮，對現代個人理財投資組合影響很大。現在家庭投資理品種主要有：
1.銀行存款。對普通百姓來講，存款是最基本的投資理財方式。與其它投資方式比較，存款的好處在於：存款品種多樣、具有靈活性、具有增值的穩定性、安全性。在確定進行儲蓄存款後，投資者面臨著存款期限結構的選擇。投資者選擇的主要是活期還是定期，在定期存款中，是只存一年還是更長的時間，這主要看將來的收人和支出狀況，以及對未來其它更好投資機會的預期和把握。
2.股票投資。在所有的投資工具中，股票(普通股)可以說是回報率最高的投資工具之一，特別是從長期投資的角度看，沒有一種公開上市的投資工具比普通股提供更高的報酬。股票是股份有限公司為籌集自有資本而發給股東的人股憑證，是代表股份資本所有權的證書和股東藉以取得股息和紅利的一種有價證券，股票己成為家庭投資的重要目標。
3.投資基金。不少人想投資股市，但是不懂得如何選擇適合自己的股票，最理想的方法是委託專家代做投資選擇，這種投資方式便是基金。投資基金是指通過信託、契約或公司的形式，通過發行基金證券，將眾多的、不確定的社會閑散資金募集起來，形成一定規模的信託資產，交由專門機構的專業人員按照資產組合原則進行分散投資，取得收益後按出資比例分享的一種投資工具。與其它投資工具相比，投資基金的優勢是專家管理、規模優
勢、分散風險、收益可觀。家庭購買投資基金不僅風險小，亦省時省事，是缺少時間和具有專業知識家庭投資者最佳的投資工具。
4.債券投資。債券介於儲蓄和股票之間，較儲蓄利息高，比股票風險小，對於有較多閑散資金、中等收人家庭比較適合。債券具有期限固定、還本付息、可轉讓、收人穩定等特點，深受保守型投資者和老年人的歡迎。
5.房地產投資。房地產是指房產與地產，亦即房屋和土地這兩種財產的統稱。由於購置房地產是每個家庭十分重大的投資，所以家庭要投資於房地產應該做好理財計劃;合理安排購房資金並隨時關注房地產市場變化，以便價格大幅度看漲時，賣出套現獲取價差。在各種投資方式中，投資房地產的好處是其能夠保值，通貨膨脹比較高的時候，也是房地產價格上漲的時期;並且，可以房地產作抵押，從銀行取得貸款;另外，投資房地產可以作為一份家業留給子女。
6.保險投資。所謂保險，是指由保險公司按規定向投保人收取一定的保險費，建立專門的保險基金，採用契約形式，對投保人的意外損失和經濟保障需要提供經濟補償的一種方法。保險不僅是一種事前的准備和事後的補救手段，也是一種投資行為。投保人先期交納的保險費就是這項投資的初始投入;投保人取得了索賠權利之後，一旦災害事故發生或保障需要，可以從保險公司取得經濟補償，即「投資收益」;保險投資具有一定的風險，只有當災害或事故發生，造成經濟損失後才能取得經濟賠償，若保險期內沒有發生有關情況，則保險投資
全部損失。家庭投資保險的險種主要有家庭財產保險和人身保險。目前，各大保險公司推出的扮資連結或分紅等類型壽險品種，使得保險兼具投資和保障雙重功能。保險投資在家庭投資活動中不是最重要的，但卻是最必要的。
7.期貨投資。期貨交易是指買賣雙方交付一定數量的保證金，通過交易所進行，在將來某一特定的時間和地點交割某一特定品質、規格的商品的標准化合約的交易形式。期貨交易分為商品期貨和金融期貨兩大類，對期貨交易的選擇要謹慎行事。
8.藝術品投資。在海外，藝術品已與股票、房地產並列為三大投資對象。藝術品與其它投資方式相比較，具有以下優點:一是投資風險小。藝術品具有不可再生性，因而具有極強的保值功能，其市場波動幅度在短期內不很大，所以投資者能把握自己的命運，安全性強。 二是收益率高。藝術品的不可再生性導致藝術品具有極強的升值功能，所以藝術品投資回報率高。但同時，藝術品投資缺陷也較突出:一是缺乏流動性，一旦購進藝術品，短期內不一定能出手，其購人與售出之間的期限可能長達幾年、幾十年、上百年，對於資金相對不太寬裕的一般家庭是不現實的。二是一般情況下藝術品的鑒別需要較強的專業知識，不具有鑒定能力的家庭和個人還是謹慎行事。
二、家庭投資理財的組合
不管是金融資產、實物資產，還是實業資產，都有一個合理組合的問題。從持有一種資產到投資於兩種以上的資產，從只擁有非系統性的單一資產變成擁有系統性的組合資產，這是我國家庭投資理財行為成熟的重要標志，許多家庭已經認識到具有實際經濟價值的家庭投資組合追求的不是單一資產效用的最大化，而是整體資產組合效用的最大化。因為資產間具有替代性與互補性，資產的替代性體現在各種資產間的需求的多少。
相對價格、大眾投資偏好，甚至收益預期的變動均可能呈現出彼消此長的關系。資產的互補性表現為一種資產的需求變動會聯動地引起另一種或幾種投資品的需求變動，如住宅和建材、裝修業的聯動關系等。所以從經濟學的角度不難證明，過多地持有一種資產，將產生逆向效應，持有的效用會下降，成本上升，風險上升，最終導致收益的下降。這不利於家庭投資目標的實現，而實行資產組合，家庭所獲得的資產效用的滿足程度要比單一資產大得多，這經常可以從資產的持有成本，交易價格、預期收益、安全程度諸方面得到體現。比如，市場不景氣時，一般投資品市場和收藏品市場同時處於不景氣狀態，但房市、郵市、卡市、幣市、股市、黃金首飾、古玩珍寶的市場疲弱程度並不相同，有的低於面值或成本價，有的維持較高的價格，也是有可能的，這時頭腦清醒，有鑒別能力的投資者，會及時選擇上述形式的資產中，哪些升值潛力大的品種進行組合投資，也會獲得可觀的效益。我國已有不少家庭不僅可以較自如地運用資產組合的一般投資技巧，在投資項目上注重資產澡的替代性和互補性，做到長短結合，品種互補，長期投資與短期投機互為兼顧，並且在市場的進人與退出技巧上亦能自如運用。自有資金與他人資金互相配合，從而使家庭投資理財的效益大力提高。這是效益較佳的資產組合方式。
資產投資需要組合，才能既有效益又避開風險，許多家庭已懂得這一道理，並付諸於自己的投資活動中，但通過大量實證分析，我們發現，有不少家庭，只是單純地將增加幾種投資品種，缺乏內在聯系的「湊合」在了一起，並不考慮資產間如何組合才能做到有比例地相互聯系和相互結合。其實資產組合是優化家庭財產結構和資產結構，變短期的低收益資產組合為長期的高收益資產組合的一系列活動。有一部分家庭，以中老年家庭為主要構成部分，他們的資產組合中，投資意識不強，保值的意願使其資產過份向低風險低收益的品種集中，比如儲蓄可能占銀行與金融資產的85%以上，證券投資的比重過小，其家庭的實物資產多選擇有較強消費性質的耐用消費品，是一種較典型的低效益資產組合方式;也有的家庭，以年輕夫婦為重要構成部分，其家庭投資又過份向高收益高風險的品種集中，帶有明顯的追求投機利潤的家庭投資組合，如過份投向股票、期貨、企業債券、外匯等形式，甚至為貪圖高利參與各類社會集資，一旦失手，往往可能血本無歸。這也是一種低效益的資產組合方式。還有的家庭雖然也認識到了高收益與高風險並存的道理，並開始按多品種，多期限組合投資項目，但對投資與投機的雙重功能，相互關系，對投資項目的市場分割與轉換認識不足，以及自有資產與他人資產的關系處理上容易失誤，這也是低效益的資產組合方式。
三、家庭投資理財的調整
資產的組合要長期且經常處於效益最大化的狀態，資產的組合就不能只是短期的靜態剖面，而是一個動態的非線性過程，是對各種市場因素進行合理預期後，不斷修正完善已實施的資產組合方案的過程。所以資產組合實際是一系列變動因素組成的函數，不斷進行合理地有效地調整的依據是決定這一函數的基本變數是一系列不確定的因素:比如，家庭在佔有信息並不充分的情況下進行投資組合，信息的無限性與信息佔有的有限性間的矛盾始終存在，資本市場的不均衡是經常的，均衡是偶然的瞬間的，這里存在市場預期的困難，此外，政府的干預更具有不確定性，我國投資市場的政府幹預力度較大，有時干預的依據不足，隨意性的主觀存在，使家庭關注客觀經濟運行走勢的同時，經常要揣測政府對資本市場的政策干預，以此來決定投資組合與調整，比如我國股市的大起大落和其基本運行趨勢，經常與政策的干預有關。
資產調整基本反映出家庭對自身擁有資產的均衡預期的要求，家庭在投資調整過程中，決定各種資產相互依存關系並合理構築自己的資產需求函數時，首先要考慮資產構成的均衡狀態，是以市場上供求關系，所決定的資產偏好，收益支付能力為依據，從中發現最優的資產構成及實現方式，其次是對資產變動進行合理預期，使效益不僅在短期內符合收益最大，風險最小的原則，而且在長期運行中，也要使資產的效率最大，根據西方經濟學的資產選擇
與調整理論:資產的組合順序是，先選擇無風險資產，再選擇風險和收益都一般的資產，最後追加風險和收益都較高的資產投人，這樣的資產調整是按照風險收益的要求進行的，符合資產組合的層次性，系統性要求，這樣的資產調整是高效合理的。
確認家庭是投資市場的一個重要主體的地位，認識其投資行為正不斷趨於成熟，賦予他們更多的投資品種的選擇，尤其是從安全性、流動性收益性不同方面拓展渠道和品種是政府從宏觀角度應進一步解決的問題，以金融資產的多元化提供為例，在金融工具的提供上，在普通股之外，能否考慮增加優先股等種類，能否在現有國債的基礎上增加品種，擴大金融債券，企業債券的發行規模是十分重要的。此外，金融衍生工具，包括股票期貨，指數期貨，債券期貨等也不應持拒絕排斥的態度，衍生工具有投機性強、風險大的一面，但管理得法，規范得當，還有降低風險的一面，發達國家對衍生工具的使用已非常普遍。

四、家庭投資理財如何獲取收益：
現在，不少家庭投資理財收效不理想，有的甚至因投資失誤和理財不當而造成嚴重損失。那麼，家庭投資理財，到底如何進行，才能取得預期收益呢？筆者進行了探討：
（一）、制訂投資理財計劃堅持「三性原則」—安全性、收益性和流動性。所謂安全性，將家庭儲蓄投向不僅不蝕本、並且購買力不因通貨膨脹而降低的途徑，這是家庭投資理財的首要原則。所謂收益哇，將家庭儲蓄投資之後要有增值，當然盈利越多越好，這是家庭投資理財的根本原則。所謂流動性，即變現性，家庭儲蓄資金的運用要考慮其變成現金的能力，也就是說家裡急需用這筆錢時能收回來，這是家庭投資理財的條件，如黃金、熱門股票、
某些債券、銀行存單具有較高的變現性，而房地產、珠寶等不動產、保險金等變現性就較差。
（二）、了解和掌握相關領域和學科的知識。在進行家庭投資理財過程中，將涉及金融投資、房地產投資、保險計劃等組合投資，因而，首先要了解投資工具的功能和特性，根據個人的投資偏好和家庭資產狀況有針對性地選擇風險大小不同的儲蓄、債券、股票、保險、房地產等投資工具，制定有效的投資方案，最大限度的規避風險、減少損失。了解國家的時事動向，掌握宏觀經濟政策、相關的法律法規。家庭投資離不開國家經濟背景，宏觀經濟導向直接制約投資工具性能的發揮和市場獲利空間;同時，了解國家的法律法規，使得投資合法化，不參加非法融資活動，在可能的情況下通過合理避稅提高收益。
（三）、家庭投資理財要有理性，精心規劃，時刻保持冷靜頭腦。
科學管理如何妥善累積人生各階段的財富，並且將財富做有計劃有系統的管理，是現代家庭必備的理財觀。（1）建立流動資金。流動資金的規模通常應該等於3個月或6個月的家庭收入，以防可能出現突發的、出乎預料的應急費用。流動資金的合理投資渠道應是銀行的常規性儲蓄存款、短期國債等可變現資產。（2）建立教育基金。當今高等教育的成本有著顯著的上升趨勢，如果現在預測的資金需求在十幾年後可能會與實際的需要之間存在很大差異，要達到這些目標就得進行長期的資產積累，並保證資產免受通貨膨脹的侵蝕。目前很多理財專家都推崇定期定額投資基金的方式，您可以選擇一股只有增長潛力的股票或偏股票型基金，每月定期購買相同金額，通過時間分散風險。（3）建立退休基金。在開始為退休做准備的早期階段，投資策略應該偏重於收益性，相對也要承擔較高的風險；而越接近退休，退休基金的安全性就越發重要，保險方面也要進一步加大養老型險種投入。
（四）、計算「生活風險忍受度」，量力而投。所謂「生活風險忍受度」是指如果家庭主要收人者發生嚴重事故，家庭生活所能維持的時間長度。因而對家庭主要收人者要在可能的情況下加大人身保險投保力度，尤其是家裡有經濟上不能自立的家庭成員，要為其做好一段時間的計劃，以免在主要收人者發生意外時他們無法正常生活;此外，在正常生活過程中也要預留能維持3個月左右的生活開支，然後再選擇投資，以備急需之用;同時，不能以降低生活質量而過度投資。
五、家庭投資理財風險及其規避：
凡是投資都有風險，只是風險的大小不同而己，家庭投資亦如此。家庭投資理財可能遇到的風險：風險是指由於各種不確定性因素的作用，從而對投資過程產生不利影響的可能性。一旦不利的影響或不利的結果產生將會對投資者造成損失。風險分為系統風險和非系統風險。系統風險主要由政治、經濟形勢的變化引起，如國家政策的大調整、經濟周期的變化等;非系統風險主要由企業或單個資產自身因素導致。家庭投資風險主要有:政策風險，指因國家經濟金融政策的出台實施或調整變化而給投資者帶來的風險。法律風險，指因違反國家法律法規進行金融投資而形成的風險。市場風險，指因市場變化而造成的風險。機構風險，指因金融機構經營管理不善而給投資者帶來的風險。詐騙風險，指家庭在投資過程中被人詐騙而形成的風險。操作風險，指家庭進行金融投資的過程中因操作不當而形成的風險。
（一）建好金融檔案。在家庭金融活動頻繁的今天，眾多的金融信息已經很難僅憑人的大腦就全部記憶清楚，由此導致了一系列問題：有的銀行存單和其它有價證券被盜或丟失後，卻因提供不出有關資料，無法到有關金融機構去掛失；有些股民股票買進賣出都不記賬，有關上市公司多次送股後，竟搞不清帳上究竟有多少股票，以至錯失了高價位拋出並盈得更多利潤的良機；有的將家庭財產或人身意外傷害等保險憑據亂放，一旦真的出了事，卻因找不到保險憑單而難以獲得保險公司理賠，等等。
只要建立家庭金融擋案，這些問題就完全可以避免。建立家庭金融檔案主要可從以下三個方面入手：首先，明確入檔內容。（1）各類銀行存款和記賬式有價證券存單姓名，賬號、所存金額和存款日期及取款密碼；（2）股票買賣情況記錄；（3）各類保險憑據；（4）個人間相互借款憑據；（5）各種金融信息資料，如銀行分檔存款利率、國庫券發行和兌付信息、股市行情信息等；（6）家庭投資理財方法和增值技藝的資料。其次，掌握入檔方法。家庭投資額不多的，可專門用一個小本子記載即可；如投資較多，則應建立正規賬冊，區別類型，分別將家庭金融內容逐一記入，並將每次金融活動內容一筆筆記清；家庭有電腦的，則可發揮這一優勢，將個人家庭金融檔案存入電腦，以便隨時檢索。再次，把握重點問題：入檔要及時，不能隨便亂放導致金融資料散失；內容要全面，應入檔的各種金融內容，都要完全齊備地進入檔案；存檔要保密，對存單(身份證、個人印章、取款密碼等有關家庭金融安全的重要檔案資料，要分別存檔，電腦建檔還應設置密碼；資料要納新，定期清理老資料，存入新資料，使檔案任何時候都有投資參照價值；應用要經常，堅持常翻閱，常研究，籍以提高理財本領，提高投資效益，同時，防止存款到期忘記支取，避免家庭投資利益損失。
（二）、打造個人信用所謂個人信用，即個人向金融機構借貸投資或消費時，所具有的守信還貸紀錄。它是公民在經濟活動中不可或缺的 「通行證」。目前，居民建立個人金融信用，可採取兩種辦法：其一，利用銀行金融創新機遇證明個人信用。近年來，商業銀行紛紛推出信用卡、貸記卡，持卡者守信還貸，就能建立起個人信用。其二，藉助中介服務機構建立個人信用。如上海資信有限公司就為銀行和個人提供個人信用聯合徵信服務。通過個人信用信息採集、咨詢、評估及管理，建立個人信用檔案數據中心，為市民申辦信用消費提供配套的個人信用報告。廣大居民在進行冢庭借貸投資或消費時，應藉助這樣的中介服務，建立個人信用，取得向多家銀行借貸的「通行證」。
（三）、家庭投資者要及時查明實際遇到風險的種類、原因，並及時採取補救措施。由於外部原因引起的風險，如存摺丟失、密碼被盜等造成的風險，應及時與銀行聯系掛失;如由於金融詐騙所形成的風險，應及時採取多方式、多手段進行摧收，直至訴諸法律，以最大限度減少損失。由於國家宏觀經濟政策的變化造成的風險，應及時調整修改投資計劃和投資方案，如利率下調，就調整儲蓄結構;如資本市場不景氣，就調整股票、期貨、基金、債券結構。
結論：家庭投資理財是一項家庭中的系統工程，需要用一生的時間和精力來周密規劃、精心搭理；要科學合理地掌握理財原則，擴大投資渠道，運用各種理財工具，科學組合、分散風險，走出理財誤區，最大限度地發揮資金的使用效應。總之，家庭投資理財的健康發展，一方面需要加強家庭理財的科學規劃，建立適合自身的理財方式，另一方面也需要金融機構開發出更多更好的理財產品，創造良好的投資環境，優化使用家庭的投資資金，提高其投資的收益率，才有可能最大限度地動員家庭家庭持有的資金，從而實現家庭財產使用效益的最大化，才能真正使家庭投資理財成為中國經濟增長的重要支撐點，推動我國經濟又好又快地發展。

參考文獻：
1. 家庭投資理財ABC 柯靜 時代金融 2004年 第11期
2. 家庭投資理財之我見 董雪梅 金融理論與教學 2003年 第2期
3. 家庭投資理財之道 薛韜 國際市場 2001年 第11期
4、家庭理財與保險投資 張勤樸 上海保險 1998年 第08期
5、庄乾志，劉光偉.家庭投資指南，石油工業出版社.2005.6
6.張小平.家庭投資理財應具備什麼樣的金融意識.投資與理財.2002，第05期

僅供參考，請自借鑒。

希望對您有幫助。
2011年
旺勒地產網

E. 原理二：鳥籠效應原理―――如何進行策劃資源匹配

許多營銷人員都在抱怨，這些郵政業務，哪個是重點？怎麼策劃呀？ 建議你從鳥籠效應原理來尋找答案吧。鳥籠效應原理說的是這么一回事。有一個人買了一個空的鳥籠放在了自己家的客廳里，鳥籠內一直沒有裝鳥，過了一段時間，自己習以為常了，倒不覺得有什麼別扭，可是，每次來訪的客人都覺得奇怪，對著空鳥籠問長問短，進行各種猜測，主人見如此這般，終於不願意忍受每次都要進行解釋的麻煩，就丟掉鳥籠或者買一隻鳥回來與鳥籠匹配。這個鳥籠效應起源於一個空的鳥籠子，這個空鳥籠子不管是從什麼渠道獲得的，都是尋求問題的一個方向，是開展營銷的一個起點，是手頭上現有的一份資源，而如何與空鳥籠進行匹配，則是營銷策劃的一項主要內容。郵政營銷中也有許許多多的空鳥籠子，那就是我們天天面對的郵政業務。我們知道，郵政企業有著函件、特快、儲匯、集郵、報刊等基本專業，每一個專業又有不同的業務資源。 例如，特快專業有著多層次的業務資源：傳統的業務資源是EMS；新型的業務資源是郵政禮儀、次晨達、代收貨款、卡哈拉等；代辦的業務資源是TNT、UPS、DHL、FedEx等。 這每一項的業務資源都是一個空的鳥籠子，期待著通過策劃者來選擇取捨或者買一隻鳥回來進行資源匹配。郵政業務資源的來源不同，營銷策劃的方法也不同。從重點策劃、選擇策劃和創新策劃三個方面入手，你會感到什麼是有所為有所不為。 重點策劃―――上級部門通知開展的郵政業務。營銷策劃者時刻要胸有大局意識，樹立全網一盤棋的觀念，對上級部門統一要求開展的業務，如開展招生資料庫營銷、物流連鎖配送業務發展等活動，一定要作為營銷策劃的重點，成立項目工作小組，擬定項目營銷的策劃方案，從目標、計劃、措施等方面進行落實，並定期上報項目營銷的進展情況，確保完成預定目標。因為上級發放的這個空鳥籠子含金量高，並且是固定的，不僅不能丟掉，而且需要快速到市場找鳥回來進行匹配，越多越好，否則就會不斷地得到上級部門的通報和質詢。 選擇策劃―――條塊結合開辦的代辦業務。郵政企業為了多元化的發展需求，不斷加大與企事業單位合作發展的力度，目的是實現雙贏，如代辦保險、代辦電信業務等等，由於地區環境不同、業務旺季不同、代辦費率不同、人員素質不同等多方面因素，郵政營銷策劃應從實際出發，量力而行，做到重點突破，對效益高、前景好的業務加大營銷力度，對效益低、前景差的空鳥籠子該丟掉就是丟掉。因為空鳥籠子閑置越多，越容易成為社會詢問的焦點，甚至還容易引起合作方的不快與誤解。 創新策劃―――適銷對路的郵政業務。策劃者善於抓住當地的招商引資活動、慶祝重要節日、房地產開盤等市場商機，通過對市場信息進行准確的評估，出奇創新，擬定出市場營銷策劃方案，從長計議、從快動手，大張旗鼓地進行借勢或造勢，搶抓市場的第一桶金。因為機遇窗稍縱即逝，我們不妨換一種思路，反向思維，只要看到市場有鳥，就快速地找一隻空鳥籠子來進行匹配。鳥籠效應原理對郵政營銷策劃中應用很廣，它說明了郵政有什麼能力，什麼樣的資源，往往就決定了營銷策劃有什麼方向，有什麼預期效果。深諳鳥籠效應這個道理，我們在營銷策劃中就會有重點、有計劃、有步驟地挖掘業務資源，做到什麼時候就擺放什麼鳥籠子，有什麼鳥籠子就配置什麼資源。例如：根據不同的季節發展不同的重點業務。如春節前後是郵政儲蓄、電子匯兌、包裹等業務的高峰期，三季度配合地方政府招商引資就抓郵品開發、郵資封片等業務，四季度是報刊發行、企業拜年卡、企業年冊等業務發展的黃金時節，可謂一朝吃飽，全年不飢；根據不同的業務明確不同的發展重點。如函件業務發展的重點是資料庫營銷、中國郵政廣告、企業拜年卡，特快業務發展的重點是EMS、卡哈拉、次晨達，集郵業務發展的重點是個性化郵票、郵品開發等等，但是，郵政業務發展的重點不是一朝不變的，而是根據形勢的變化和上級的要求不斷進行調整的。當郵政業務資源掌握在手中的時候，我們不僅要知道取捨它，更要知道應用它；不僅要知道應用它，更要知道匹配它，這樣，你對營銷策劃就恍然大悟了。

F. 軍創是什麼意思

中軍創」是「中國轉業軍人福利基金委員會」的內設二級機構,獨立運營。 中國轉業軍人福利基金委員會是經國務院批准。

軍創股權投資基金管理(浙江)有限公司於2016年08月05日成立。法定代表人夏潮聲，公司經營范圍包括：股權投資基金管理，投資管理，資產管理（以上除金融、證券、期貨、保險等前置許可項目。

未經金融等監管部門批准，不得從事向公眾融資存款、融資擔保、代客理財等金融服務），實業投資，財務信息咨詢，計算機軟硬體開發，企業管理咨詢，物業管理。

建築裝飾裝修工程、建築智能化工程、消防設施工程、環保工程施工（憑有效資質經營），市政園林綠化工程設計、施工，建築物室內外保潔服務，建築材料、電子通訊器材、工藝品（除文物、古玩、字畫、郵品）銷售，企業營銷策劃，展覽展示服務，旅遊咨詢服務等。

G. 河南中藏文化傳播有限公司怎麼樣

摘要 河南中藏文化傳播有限公司是2014-12-01在河南省鄭州市二七區注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位於鄭州市二七區汝河路勤勞街交叉口1號樓商11。

H. 一般什麼樣的廠家可以接受商務禮品定製，給個聯系放系

需要定做禮品，現在都時尚定製個性化的商務禮品，領導喜歡、客戶更喜歡。給你介紹個網上的定製公司吧：北京中郵博雅文化傳播有限公司（以下簡稱「中郵博雅」）直屬部門——集郵事業部，本部主要以設計、策劃、營銷、定製由中國郵政批准、中國集郵總公司發行的國家重大主題類集郵品（包含貴金屬郵品和新形式郵品），例如2008奧運、2009國慶60周年、2010世博會等主題郵品，並成功策劃舉辦過多次主題郵品的新聞發布會和交流展覽會。

尤其是在個性化紀念郵品開發方面，中郵博雅集郵事業部擁有一支成熟的專業策劃和設計團隊，形成郵品策劃、設計、生產等相配套的一體化工作流程，在設計、策劃、定製專題郵品（郵冊、郵折、紀念封、紀念章）、個性化郵票等方面具有豐富的經驗和優勢。

I. 郵政服務自查自糾總結怎樣寫

北京郵政投遞局召開了由各區投遞局局長、各投遞部主任等200 多人參加的大會 完成所有網點投遞服務質量情況的自查自糾工作，發現問題，及時整改，並跟蹤

J. 求與集郵有關的一切資料！

集郵是一種高雅的文化娛樂活動.建議剛開始集郵的朋友,先不要急於購買郵票、郵品,而是先增加集郵知識.這樣就可以少走彎路,少花些銀子買垃圾郵品,避免為獲取郵票而損壞價值更高的實寄封、片.

可以先閱讀些集郵刊物《集郵》《上海集郵》《集郵博覽》《中國集郵報》《集郵報》這是公開發行的集郵三刊兩報。

可以去集郵網站轉轉:
中國集郵信息網：(中國集郵協會門戶網站)
http://bbs.cpi.com.cn/bbs/
專題集郵信息網：(人氣最旺的集郵網站)
http://www.zhuanti.net/ztbbs/index_1.asp
快樂集郵網：(倡導快樂集郵)
http://kljiyou.com/dvbbs/

年代越久遠，發行量越少，它的價值就越高，比如80年的猴票！這就是郵票的價值。
要想保存好你的「愛」郵？去郵票市場買護郵袋，有各種規格尺寸的，買回來後用鑷子夾著郵票放進郵票袋，千萬不能用手！！！還有一個重點：霉雨季節不要拿郵票看...天氣乾燥了要拿出來通風...
集郵的工具：鑷子，護郵袋，集郵本,放大鏡
集郵要想注意哪些，怎樣識別真假郵票的這些問題很大，所以不可能說的很詳細，因此給你幾個網址看看：
趙涌集郵在線 http://www.zhaoonline.com/moles/index.php
沈明郵票社
http://www.smstamps.com/
http://www.yu398.com/
只要你喜歡，會很快明白這些的，除此之外你還要親自到郵票市場親身體驗，自己去買，不要怕買錯！開始可先買便宜的，然後在逐步買貴的，這樣風險就會大大降低

集郵是一項有益的社會文化活動， 是具有豐富文化內涵和高度知識性的娛樂活動。在中國，集郵還是社會主義精神文明建設的一個組成部分。

集郵能夠增加知識、開闊眼界。郵票中蘊含著豐富的科學文化知識，包括自然科學、社會科學各學科的知識。欣賞、研究郵票，集郵者可以豐富自己的知識，充實自己的內心世界。

集郵給人以美的享受和精神愉悅。郵票的畫面是以生動的藝術形象支反映社會生活，每一枚郵票都是一件小形藝術品。集郵者在欣賞郵票時可以領略獨特的藝術情趣，感受方寸天地展現的藝術風韻，並可以提高藝術鑒賞能力。

集郵具有潛移默化的教育功能。郵票具有一定的思想性，是一定社會經濟文化的信息載體，郵票上附載著郵票發生者對事物的理解和情感，也是人們認識事物的一種特殊手段。因此，世界上許多國家都把本國有代表性的科學文化 成就展現在郵票上，使集郵者在集郵的過程中，了解本國的科學文化成就，增強民族自豪感。世界各國還利用郵票的宣傳作用，在郵票上表現熱愛和平、環境保護等內容，以取得宣傳效果。集郵的教育功能是在潛移默化中實現的，易為人們所接受。

集郵是一項開放性的社會文化活動。集郵聯系了社會各個階層，成為人們之間增加交往、增進友誼的紐帶。國際性郵展成為世界各國文化交流的使者，拓展了國際文化交流的渠道，有助於各國人民之間相互了解，增加彼此的友誼。

集郵的好處有許多，歸納起來有以下幾個方面：
1．有益於培養愛國主義思想。集郵愛好者從郵票上可以看到祖國的悠久歷史、燦爛文化、科學發明、錦綉河山、名勝古跡、優秀兒女、豐富的物產。使我們更加熱愛我們的祖國、 我們的民族。
2．可以豐富科學文化知識。郵票題材十分豐富，集郵愛好者從郵票上可以獲取政治、經濟、科學、文化、歷史、天文、地理、體育、衛生等各個方面的知識和樂趣。
3．有利於陶冶人們的情操。郵票是思想性很強的宣傳品，愛憎分明，人們在收集的欣賞中就會受到「真、善、美」的教育，培養高尚品德和良好情趣。
4．有利於培養美的心靈。每枚郵票都是一件小型藝術品，畫面上有周密的構思，生動的形態，美麗的圖案，鮮明的色彩，深刻的內含。人們反復欣賞，可以提高藝術鑒賞能力，得到美的享受。
5．可以養成節約習慣。集郵愛好者省下一些零用錢，購買郵票，積少成多，一方面支援國家建設；另一方面由於郵票每年都可以增值，堅持長期收集，自己也積攢了一筆可觀財富。

郵票是微型網路全書，是國家的名片。集郵， 日益成為人們喜愛的一項業余文化活動。搜集了一定數量的郵票之後，要按專題進行整理。 專題可分體育、風景、歷史事件、名人、文物、 繪畫等等。集郵，除了向集郵分公司或門市部買一部分新郵票外，還可以從親朋好友的來信的信封上採集。剪的時候不要把齒孔剪掉，剪下來的郵票應放在溫水裡浸泡十分鍾，然後輕輕撕下來，用毛筆刷去背面的膠水、漿糊，再用清水漂洗。潮濕的郵票須夾在新聞紙訂成的本子里陰干。
你如剛剛開始集郵，先收集近期發行的郵票，選擇你喜愛的專題，早期發行的郵票中有許多珍品，但價格都很貴。

購買郵票主要有以下幾種方法：
預訂：每年的11月－－12月，在各地集郵門市部或集郵專櫃都能預訂新一年的郵票，它是集郵者最常用的方法，它能保證你拿到全年發行的各種郵票及小型張、小本票等郵品。
零售：在郵政部門的集郵門市部或集郵專櫃能零售各類郵資票品、集郵品、集郵用品等，它為集郵愛好者提供服務的一種經營方式。
函購：是各級郵政部門的集郵機構以通信郵寄方式向集郵客戶出售集郵票品的一種銷售方式。
網上訂購：它是各地郵商通過網路給集郵愛好者提供的一種新的集郵服務形式，如中郵網、盧工郵商網等。

集郵這個詞最早出現於法文philatelie，是1865年法國人海爾賓創造出來的。它是由希臘文philos(愛好)和atelein(免費或免費憑證)組合而成。後一個意思在這里指的是郵票。
集郵起初只是指對郵票的收集，整理和研究。後來逐步擴大到與郵票及郵政業務有關的其它收集品，包括實寄封，首日封，首航封，郵資信封，郵簡，郵戳，郵政單式簽條以及郵政和集郵史料等。世界上有了郵票才出現了集郵，而郵票是由於郵政的發展才產生的，要全面了解集郵首先得從郵政開始。
從古代郵驛到近代郵政：
在古代社會，人們很早就用各種方法來傳遞信息。公元前三千年，亞述的商人用泥制的書板與亞洲西部的同行們通信。這些泥制的書板都是用奇特的楔形文字雕成的。從公元前兩千年古埃及的遺跡中，人們可以看到一個正在把信件交給帕拉奧國王的送信者的圖象。據史料記載，使者出發前，考慮旅途的艱險，把所有財產都給自已的孩子。可見當時的使者送信是一件困難和危險的事情。
我國早在公元前十一世紀西周時期，就開始使用烽火台傳送軍事消息。公元前三世紀，秦始皇統一中國，實行「車同軌」「書同文」，更促進了郵驛的發展。這一時期不但建立了以首都咸陽為中心的全國驛站網，而且形成了一套郵驛管理的法令和制度。據記載，從最遠的邊疆到首都咸陽，只要七天就能把文書送到。公元二世紀，漢武帝為了加強國際經濟，文化交流，開始建立國際郵路，從首都長安西行，經過甘肅，新疆直通波斯和羅馬帝國。這就是著名的絲綢之路。唐代設陸驛，水驛和水陸兼辦的驛站。其中陸驛1297處，服務人員17000人，規定日行70里，急件日行300里。
我國的郵驛制度一直延續了約3000年，到了近代郵政出現後，郵驛還和郵局同時並存了一個時期，直到1914年才正式宣布裁撤。
1840年，英國政府根據羅蘭。希爾建議的方案，對郵政制度進行了一次重大改革：實行單一資費，降低資費標准和預先收費，同時開始使用郵票。由於這一改革帶來的明顯效益，許多國家紛紛效仿。英國郵政制度的改革，標志著近代郵政的開始。1874年在伯爾尼舉行了國際郵政大會，對國際郵件互換作了統一的規定。1875年國際總郵政聯盟成立，1878年改名為萬國郵政聯盟。就在這一年，中國試辦國家郵政，並且發行第一套郵票。
1898年，清政府正式批准成立大清郵政，但實權在外國人手裡。1905年清政府設立郵傳部，但直到1911年才在名義上接管郵政。
郵票的誕生：
1840年5月1日，世界上第一枚郵票在英國誕生了，5月6日正式使用。這就是以維多利亞女王頭像為圖案的面值1便士的郵票。由於是用黑色油墨印刷的，所以通稱"黑便士郵票"。
郵票的發明者是英國人羅蘭。希爾。他原來是一個教員，一生為改革郵政作了不懈的努力。由於他對發展郵政事業做出了重大貢獻，在他去世前被授予倫敦市榮譽市民的稱號。1979年是他逝世一百周年，許多國家為他發行了紀念郵票。
在使用郵票前，郵件的收費手續十分繁雜，根據信件用紙的張數和投送路程的遠近，逐件計算費用，並且是在郵件送到後向收件人收費。收費的標准也非常高，最高郵資相當於一個普通工人的月工資。就連英國的國會議員也感到是沉重的負擔。為此國會竟決定議員享有免費交寄郵件的特權。這些弊病成了郵政事業發展的障礙。
羅蘭。希爾為什麼會想到改革郵政呢？曾經有一些有趣的傳說。一個傳說是：蘇格蘭有位美麗的少女，每天有大批向她求婚的信通過郵局雪片般飛來，但按當時的郵件收費辦法，她必須為所有這些信件付出郵資，而這筆昂貴的費用是她無法負擔的。她只好拒收。而郵局在退信時，又往往找不到寄信人，結果往返徒勞，費力不討好。這件事促使希爾決心改革。
1837年希爾出版了<郵局改革——其重要性與現實性>一書，在書中他提出了一系列改革建議。他主張取消議員免費郵票的特權，實行統一的收費標准，不論路程遠近，凡不起過半盎司的信件都收費1便士，印刷一種標簽，寄信人可以在任何郵局買到，貼到信上，作為預付郵資的憑證。這種標簽就是後來出現的郵票。
郵戳與郵票：
人們知道，郵戳主要是用來蓋銷郵票的。但是郵戳還曾經是郵票的前身，這點卻不一定是大家熟悉的。而且，目前世界上一半以上的郵件又重新用郵戳來代替郵票，甚至還有繼續發展的趨勢。有人戲稱這是郵票的"返祖現象"，不過這不是簡單的"歷史倒退"。
郵戳與郵票有著不可分割而又互為轉化的關系，的確是明顯的事實。在集郵中，郵戳的地位也是絕對不可忽視的。不但有人兼集郵票與郵戳，而且還有人專門收集郵戳。西方集郵界有名名言："今天的郵戳就是明天的郵史"。可見郵戳的重要性。
郵戳的資歷比郵票老得多。早在郵票出現很久以前，郵政部門就在郵件上蓋一個圖章，註明收到郵件的地名，有時還有日期。郵資通常是用紅黑兩種墨水書與的。紅色表示郵資已由寄件人付出，黑色表示需要向收件人收取。
世界上最早的有日期的郵戳是1661年英國郵政總局局長享利。比紹普採用的。
郵戳在郵政事業迅速發展的條件下轉化出郵票，而今天，在郵件日趨增多的時候，郵票又開始向郵戳分化。現在許多國家對同時大量寄發的郵件多採用郵資總付的辦法，即在郵件上不貼郵票，而是蓋上一個"郵資總付"戳。
早期的集郵：
世界上最早開始集郵的人是誰？一直眾說紛雲。
1840年"黑便士"郵票發行的當天，大英博物館的約翰。格雷博士出於對郵政改革的關心，專門到郵局買了這種郵票作為紀念品保存起來。他也同樣買了首日發行的"藍便士"。格雷有理由宣稱自己是世界上第一個集郵者。
十九世紀五十年代，郵票已遍及20多個國家，郵票的種類開始多了，集郵才盛行起來。1852年，地理學家溫地美倫在比利時首都布魯塞爾用鏡框公開陳列出他收集的88種郵票。這是世界上最早的集郵展覽。
十九世紀六十年代，英國，法國，德國，比利時和美國都出現了活躍的集郵家。
1861年英國倫敦的柏青巷出現了露天的郵票交換所，那是當時集郵者的聚會處。同一時期，斯坦德牧師在馬可巷的教堂里組織了一個集郵會，這是集郵組織的雛形。1865年法國成立了一個集郵團體。它被認為是世界上最早的集郵組織。1890年比利時皇家集郵俱樂部聯合會成立，這是世界上第一個全國性集郵組織。
隨著集郵活動的發展，郵票成了商品。1856年，16歲的吉本斯開始了他的郵票生意，開辦了一家專門經營郵票的商店。幾年後，法國婦女尼古拉斯在巴黎因出售郵票而出名。1860年美國也出現了郵票商店。1862年法國開始出售世界上第一本集郵冊。(當時是把郵票實貼在冊子上的。
集郵活動首先是從歐洲開始的，接著擴大到北美，隨著集郵活動的普及，人們越來越強烈地希望有組織地開展國際性的交往。到了十九世紀七十年代後期，這種國際性交往達到了一個新的水平。
1878年，在法國巴黎舉行了第一次國際集郵會議，有20多外國家參加，會後出版了<國際集郵會議錄>，這是世界最早的國際性集郵文獻。同年，在比利時的安特衛普舉辦了世界上最早的國際郵展。
1926年國際集郵聯合會在巴黎成立。
發展中的世界集郵：
有人說集郵是世界上最風行的愛好。這是不誇張的。事實上，世界上還沒有一種愛好象集郵這樣波及到如此廣泛的階層，深入到如此寬闊的領域，而它的勢頭還正在不斷發展。
人數：全世界集郵的人數究竟有多少，並沒有準確的數字，因為迄今還沒有一個統一的計算標准，不同的人估計出來的數字往往是有很大差別。據認為，按人口比例計，北美和大洋洲最多，差不多是每十個人中有一個集郵者。其次是歐洲。發展中國家相對來說少得多。有些集郵家估計全世界有總人數在一億以上。
目錄：郵票目錄的出現已有120年的歷史。它是收集，鑒別和研究郵票的重要依據。大部分國家都有本國的郵票目錄。同時，有些國這有出版了世界郵票目錄，通稱為標准目錄。著名的標准目錄有英國的<吉本斯郵票目錄>，美國的<斯科特標准郵票目錄>，<明庫斯新世界郵票目錄>和法國的<香檳郵票目錄>
報刊：集郵報刊在宣傳和組織集郵活動方面無疑起了重要作用。目前，通過報刊發行機構發售的報刊至少有五百多種。中國出版的<集郵>月刊在發行量上居首位。
集郵社團：集郵是一項社會的活動。隨著集郵的盛行，人們要求組織起來，於是各種社團出現了。在集郵發達的國家，差不多每一個大小城鎮都有集郵俱樂部或其他名目的集郵社團。
集郵展覽：展覽是集郵組織的一項重要活動。全國性或地區性集郵組織每年都舉行郵票展覽並頒發獎品。國際集郵聯合會經常贊助和支持一些國家舉辦大型的國際郵展。最初的郵展只限於集郵者向同好們展示一下自己的收藏。而現在的郵展則發展成了集郵者集聚的節日。在展覽期間，通常都開展貿易活動，組織學術討論，舉辦學術報告，以及交換郵品等活動。
集郵在中國：
集郵在中國出現大約比西方國家晚三四十年。1878年中國開始發行郵票，兩年後，即1880年，上海清心書館出版的<花圖新報>上出現了一篇題為<各國信館之印圖>的短文。這是我國最早向公眾介紹集郵意義的中文文章。
1911年辛亥革命後，我國集郵活動有了明顯的發展。1922年我國第一個有影響的集郵組織——神州郵票研究會在上海成立。次年出版了一期會刊。
新中國成立後，在黨和政府的關懷下，集郵活動進入了健康發展的時期。1955年1月中國集郵公司成立，同時出版了<集郵>雜志。集郵已成為我國社會主義文化生活的一個組成部分。
1979年中國郵票總公司成立，這是一個統一經營郵票設計，生產和向國內外提供集郵服務的企業。
1980年1月停頓了14年之後的<集郵>雜志復刊。
1982年中華全國集郵聯合會成立，這是我國歷史上第一個全國履的集郵組織，它標志著我國的集郵事業開始了新的里程。
近幾年來，我國郵票選題的豐富和設計藝術的提高，對促進人們提高收集中國郵票的興趣無疑是起了好的作用。