服裝滯銷款促銷方案

⑴ 商場和專賣店裡過季衣服如何處理

首先是打折處理。每到季末，如果你去逛商場，經常會遇到各家服飾店打折，甚至出現清倉大甩賣的情況。一般商場和專賣店的庫存是有限的，如果到了季末，還有部分庫存，他們不會遺留到明年再賣，而是要清倉出去。

再次是分流到批發市場。經常有很多商場和專賣店庫存過多的情況下，會選擇分流，將過季衣服分流賣給批發市場，然後轉到三四線城市和農村的小攤小販。我老家就是農村的，每次回家，都會開車陪我媽逛街，我媽總喜歡到小攤小販處看衣服，因為價格便宜，偶爾淘到一兩件質量好的衣服，她都要高興半天，感覺自己撿到了便宜似的。

⑵ 怎麼解決服裝售罄率不合理 有什麼措施服裝售罄率不合理 你的解決措施是什麼

摘要 售罄率=（一個周期內）銷售件數/進貨件數。暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

⑶ 【營銷】服裝淡季營銷策略新思路

服裝營銷往往有淡旺季之分，大部分時候節前是旺季，而節後往往變成淡季，比如春節前很多人購買新衣，所以自然是旺季，過了春節這個消費旺季，自然就是淡季了。自然服裝有淡旺季銷售，那麼商家營銷也要根據淡旺季採取相應對策了。一、反時令營銷法。這種營銷法是指商家在對應的季節促銷相反的服裝，比如在夏天促銷原本在冬季的衣服，而在冬季促銷夏季滯銷的服裝，如此反季節促銷可以讓人們因為儲物的消費心理來購買服裝。二、獨次促銷法。商家往往對暢銷的服裝大批量進貨，但是有些商家卻反其道而行，也就是商家對某款服裝僅銷售一次或者一件，就不再進貨了。這些僅售一次的服裝會因為搶手而身價大漲，也能加速商品周轉率，快速消耗庫存，這與限量營銷法有異曲同工之妙。三、每日低價促銷法。商家每天推出低價服裝，吸引顧客來臨，每天低價是一種相對穩定的低價營銷策略，這種穩定的營銷策略可以讓消費者增加對商家的信任度，也是節省廣告費用的一種方式。四、拍賣式促銷法。服裝也可以用拍賣的方式進行，拍賣的形式新鮮有趣，可以吸引顧客興趣。但是這樣的拍賣不適宜每天進行，只需周末或者節假日就可以取得很好的效果。在商業競爭越來越激烈的時代，尋找新的營銷策略將是未來服裝營銷的新趨勢。

⑷ 你打算如何經營和管理│服裝店運營，如何把營銷做到

一、店鋪銷售數據分析的作用

1、有助於正確、快速的做出市場決策

服裝生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。在服裝營銷的過程中，只有及時掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化規律，才能根據消費者對營銷方案的反應，迅速調整產品組合及庫存能力，調整產品價格能改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉力、速度，減少商品積壓。

2、有助於及時了解營銷計劃的執行結果

3、有助於提高服裝企業營銷系統運行的效率

數據的管理與交流是服裝企業系統正常運作的標志。服裝營銷經營過程中的每一個環節都是通過數據的管理和交流而融為一體的，缺少數據管理和交流，往往會出現經營失控，如貨品丟失等。而店與店之間的數據交流的缺乏，更會導致交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調配的凝滯。

二、單店貨品銷售數據分析

1、暢滯銷款分析暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了，其總銷售數量並不大，那麼也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每季；從款式上一般按整體款式和各每月、周、類別款式來分。

暢滯銷款式的分析首先可以提高「訂貨的審美觀」和對所操作「品牌風格定位」的更准確把握，多次的暢滯銷分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助；暢滯銷式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比後，再結合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，並能提高單款的利潤貢獻率；暢滯銷式分析還可以查驗陳列、度，如某款訂貨數量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款；暢滯銷款分析可以及時、准確對滯銷款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟體以外，還可通過Excel軟體，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過「插入」-「圖表」功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。如果根據銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結合自己的庫存量，進行合適的數量快速補貨，以減少缺貨損失。

3、營業時間分析

一般一個地區的店鋪開業和打烊時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區別。這就要求我們對每個時間段對進店人數、試穿人數、成交票數和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據這一結果對員工班次進行調整。比如上午這些因素數據較低而下班前一小時這些因素數據較高，則可考慮改變全天營業時間；比如某一時間段這些因素數據非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段……通過准確的數據分析來合理調整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。

三、多店之間的貨品銷售數據分析

--銷售/庫存對比分析對於品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數據分析管理。對於銷售/庫存對比表，一般店鋪的選擇是在同一區域內；在款式選擇上一般是上貨時間差不多。舉例其中款式X有三個重要問題，第一是所有的店鋪銷售都不錯，為什麼A店鋪銷售不太好？是因為A店鋪當地確實不喜歡該款的風格，還是該款的陳列有問題，還是導購在該款的推介上有問題……是否需要將該店鋪庫存往其他店鋪進行調撥？第二個問題是，該款的整體銷售都不錯，結合該款的銷售生命周期，總部是否需要繼續下單生產，需要下多少。第三個問題是，就目前的總部庫存而言，應該如何給B店鋪和C店鋪進行分配，是平均分配，還是先滿足某一家店鋪？而款式Y則有兩個問題。第一個是A店鋪和B店鋪的銷售庫存存在較大的反差，應考慮將兩店的該款貨品進行調配，這樣不但可以提高該款在A店的銷售量，而且可以有效除低B款的庫存；第二個是C店鋪銷售一般，但庫存也較少，其銷售是因為本身訂貨量不足還是本身銷售潛力所致，是否應考慮將總倉庫存再給C店鋪補

當然，在實際的店鋪之間的銷售/庫存對點貨。比分析工作中，還會出現更多的現象，只要針對不同的現象分析並做出相應對策，對店鋪間的銷售都會有較大的幫助的。

四、老顧客貢獻率分析

行銷學一個著名的法則叫做20/80法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對於老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。於某些品牌和店鋪對VIP卡的辦理條件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因（如他人贈送購物、旅遊購物等），常常造成部分發放的VIP卡為無效卡。相反，一些顧客雖然經常光顧，卻由於某種原因一直無法達到VIP辦卡條件，這對店鋪的VIP卡客戶管理都帶來了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻率分析就顯得尤為重要了。我們需要對老顧客（特別是持VIP卡的顧客）進行每次的消費登記和統計，並對特別重點的老顧客進行消費特點、消費頻率和消費金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理條件，其次是對老顧客的管理工作就更加准確比如有針對性的對老顧客進行簡訊祝福了。

新貨及促銷活動的通知、VIP專屬特權、生日及節日禮物等工作，對老顧客的品牌忠誠度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購買慾望等都會有較大的提升。

五、員工個人銷售能力分析

通過員工個人銷售能力分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態，以便對症下葯，提高個人銷售業績。

⑸ 如何做好滯銷品的促銷活動

導語: 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由於競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。 ·由於市場的透明化與競爭對手的模仿抄襲，老品的競爭力己大不如前，維持老品生存的常見手段只能是不斷降價。 ·老品的存在加大了企業或商家的庫存與資金，同時也阻礙了新品的上市。 所以，如何針對老品（滯銷品）進行有效的促銷，是擺在營銷人面前切實的問題，筆者根據自身的經歷，總結了一套行之有效的促銷方法，與眾營銷同仁共勉： 1.解釋：為了清理滯銷品或老品的庫存，加快滯銷品的流速與庫存周轉，針對老品或滯銷品設計的渠道促銷。 2.時機點選擇：
·元旦-春節 ·五一節 ·開業、試業 ·周年慶 ·廠慶 ·老品、滯銷品庫存過大時 ·新品上市時 ·打擊競爭對手時 ·全年(或半年)任務沖刺時 ·月末最後幾天任務沖刺 ·優化庫存結構時 3.典型操作方式： ·老品、滯銷品促銷與台階返利捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利用老品、特價品或滯銷品沖抵。即讓經銷商享受到了返點，亦消化了企業的老品或滯銷品 ·消庫補差： 為了盡快消化庫存，要求經銷商對庫存產品採取返利政策，庫存消化以後再向經銷商補足返利的差額。實施時要協助經銷商制訂促銷政策，並督促其執行。 ·老品、滯銷品促銷與暢銷品捆綁：經銷商進貨時，新品與老品按一定的比例進貨。 ·老品、滯銷品促銷與實物促銷捆綁：經銷商如果進指定型號的老品，企業進行實物獎勵。實物可根據不同經銷商的需求而不同。如小至廣告物料、傳真機，大至筆記本電腦、驕車等。 ·老品、滯銷品促銷與終端促銷捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利變成對應等級的終端促銷，使渠道的資源變成市場資源。終端促銷的方式多種多樣，如新品推廣、終端標准化、導購員獎勵金、區域廣告投入、現場秀等。 ·台階返利與上述多種的混合：出於企業的各種目的，綜合評估各種要素，將老品消化與多種渠道促銷方式捆綁。 4.優點： ·加速呆滯品的消化，及時完成資金回籠 ·加速庫存的周轉 5.缺點：如果老品的促銷設計不合理，終端無法形成最終銷售，無形中增加了經銷商的庫存，佔有了經銷商的資金 6.適用條件： ·老品或呆滯品庫存大，競爭力下降，銷售前景不容樂觀 ·為新品上市理清障礙 7.注意事項 ·計算呆滯品庫存量，根據投入產出比，合理設計促銷活動 ·注意呆滯品的最終銷售，以免加大經銷商的庫存，佔有經銷商的流動資金 ·最好渠道與終端聯動 ·做好經銷商的信息宣導工作 ·特別是利用節假日銷售旺季時，加大終端促銷氛圍的營造。

⑹ 衣服的滯銷款是什麼原因造成的

1、消費者需求移位。

緊態勢時，消費者需求從高質高成本商品移位到低質低成本商品，從而導致部分高質高成本商品轉入滯銷狀態；松態勢時，消費者需求又從低質低成本商品移位到高質高成本商品，從而導致部分低質低成本商品陷入滯銷。

2、市場容量縮擴。

緊態勢時，消費者對同類同質商品的消費減少，該類商品的市場容量相應縮小，從而導致部分商品過剩而變為滯銷。松態勢時，則發生與緊態勢完全相反的經濟效應。

3、過度競爭。

在同質商品的市場上，生產能力超出市場容量，並且生產能力又被眾多一定規模的企業所分割，必然會產生過度競爭。

4、商品營銷因素組合不當。

產品組合、價格組合、分銷組合和促銷組合等形成商品營銷組合因素。

5、消費者需求的變化。

(6)服裝滯銷款促銷方案擴展閱讀：

特徵：

1、購買量為零。

購買量為零是滯銷的首要特徵。

2、售價等於或低於成本。

從售價與成本的對比關系看，購買量為零大體上有三種情況：盈利價（高於成本的售價）；成本價（等於成本的售價）；虧本價（低於成本的售價）。

由盈利價引起的購買量為零，通常不稱之為滯銷。因此時降價仍可促銷，實現企業的利潤目標。唯有由成本價或虧本價引起的購買量為零，才被稱之為滯銷。

3、簡單再生產難以為繼。

當商品不能按成本價銷售出去時，簡單再生產也就難以為繼了。

按成本價或虧本價銷售是滯銷的條件性特徵；而簡單再生產難以為繼是滯銷的結果性特徵。

具有這三個特徵的銷售狀態，就是滯銷。

⑺ 怎樣才能把滯銷服裝貨品銷售出去

就降價吧,比一般市場批發價格在低下,甩賣出去

⑻ 服裝店怎麼清貨比較有吸引力

1、買3送1

假設該產品售價100元，採取買贈的方法，買3件送1件正品，送的價值是100元。這樣，就相當於顧客用300元買下了價值400元的商品，效果就與75折一樣了。而且這種方法可以促進一次購買量的增加。

2、第1件原價，第2件半價

這種方法同樣可以讓顧客感覺多買一件能獲得更大的實惠。即使顧客不購買第2件，店鋪也有機會以原價售出第1件商品。而購買2件總值200元的商品，只需要顧客掏150元，相當於打了75折。

(8)服裝滯銷款促銷方案擴展閱讀：

清貨促銷的好處：

① 提升單品銷量，借機推新品

除了拉動消費以外，「第二件半價」的商品往往只有1~2種，這種設定能使單品銷量迅速攀升。

一方面，商家可以藉此推出新品；另一方面，也要加強對供應鏈的掌控，提前准備，保證碼全，貨品充足。

② 推銷特例單品，消化庫存

一些商家推出「第二件半價」等促銷活動的衣服也可能是「特例貨品」。

例如換季貨品，滯銷款等庫存。平時顧客清庫存商品，需要加快銷售和推薦。

⑼ 特色服裝店如何使滯銷商品暢銷起來

面對滯銷品很多店主都很頭疼，那麼服裝店如何正確地看待滯銷產品呢？如要站在品牌的立場上，排除打折、買贈等促銷手法之外，還有一些別的影響因素，並且這些因素還非常重要。那麼，我們應如何通過這些因素去解決滯銷產品呢？今天女裝網小編就來分享一下三大技巧幫你輕松解決服裝滯銷品。

二、陳列方法

俗話說：「買衣服買的是漂亮、賣衣服賣的是形象」。一件服裝如果陳列不力，就可能使一件本來很有前途的服裝萎縮在某個角落蒙灰，給銷售帶來極大影響。

一件本來滯消的產品，如果陳列到位，則可能變成明星產品。對於平銷、滯銷的貨品，在遵從品牌的陳列指導下，我們應該如何陳列?

1、增加產品與顧客的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因為人有先左視後右視的習慣。產品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。

2、如果此款是基本款，產品沒有什麼特別的賣點，在陳列時應注意與暢銷產品搭配出樣。

3、產品比較有賣點的滯銷款，可以給它好的展示位置重點出樣。除了通過產品組合搭配，還可適合運用陳列裝飾手法，使服裝與服裝，服裝與飾品之間共同營造出一種引導消費者視線並促進消費的效果。賦予滯銷產品二次的生命力。來重新接受市場的考驗和顧客的挑剔!

三、員工激勵

激勵在銷售中佔有重要的地位，贊美、表揚、精神上支持、鼓舞是激發部屬鬥志不可缺少的催化劑，精神激勵與物質激勵因素兼顧激發人的動機、調動積極性的重要手段。

如何看待滯銷產品 三點建議解決滯銷產品

1、了解其它地區這些產品的銷售情況，如有地區出現暢銷，應主動了解其暢銷原因，並加強店鋪員工的培訓工作。別人能做到的，經過努力後我們也一樣能做到。

2、加大對平、滯銷產品的FABI、搭配等考核力度，促進對貨品的掌握度。

3、銷售競賽，挑選一些平、滯銷產品，給店鋪員工合理的銷售任務，每周例會時給銷售到一定數量的員工頒發「貢獻獎」並請得獎員工分享銷售心得。

⑽ 服裝專賣店的促銷方式有哪些

隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。 狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你買100送60，我就買100送100等等，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚著很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式上。
那麼，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現在哪裡呢？ 針對這個問題筆者與很多業務銷售人員討論過，為什麼要做促銷？回答的結果是：1、去年這個時候也做過促銷活動；2、節假日到了就要做促銷活動；3、庫存的滯銷量過大；4、公司有一批積壓貨需要處理；5、公司總部統一要求要做等等。上面種種現象表明業務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷，但其實並沒有弄明白或理解為什麼要去做促銷，那麼在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區域市場的實際需求來開展設計促銷活動，更談不上達到針對性的有效結果。 一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。 通常情況下，鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費群體；3、處理庫存。 1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。 如：2005年春節期間，奧康推出的「紅紅火火奧康年」系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度！ 又如紅草帽鞋業全國統一推出的「付迪生、任靜」夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子後本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。 2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的准目標定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、簡訊溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的准目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，准顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。 如康奈2003年「非典」期間，5月12日護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裡買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會群體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。 3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專櫃，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專櫃。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應該考慮推向品牌折扣店和處理專櫃來處理了，以免造成庫存！另外，有些低端品牌產品利用展會和村鎮集市來處理庫存；還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉向外銷，或許這樣有點虧損，但省時省力又省心。 目前很有創意的是紅蜻蜓集團協助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞「紅蜻蜒鞋文化巡展」廣場活動，不僅展示了企業形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意，如紅蜻蜓經常舉辦「紅蜻蜓鞋文化巡展」一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經升級為紅蜻蜓集團的宣傳推廣公關三位一體的獨特模式。達到的效果即：一看到「鞋文化巡展」就可以想到紅蜻蜓；一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。 還有個比較經典的創意，奧康集團於2000年4月29日至5月1日在浙江省內所有專賣店開展的促銷活動內容是為慶祝五一勞動節，凡編號尾數為「51」的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊湧向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額就達到1800萬元左右，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行當時紛紛感嘆：節日生意都讓奧康搶去做了！ 最後是執行。雖然執行是最後一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動沒有很好執行下去，那麼結果將會大打折扣，甚至「陪了夫人又折兵」。特別是鞋服行業可以說30％靠策劃， 70%靠執行。 那麼，如何才能達到好的促銷效果呢？根據鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：1、做好促銷宣傳品准備；2、終端銷售人員培訓；3、促銷現場監督到位4、促銷活動評估