木門營銷策劃方案

① 木門廠家怎麼做好營銷

在市場化的環境下，廠家的營銷都普遍不好做。木門廠因為技術含量低，行業門檻低尤其如此。不知道你的工廠規模如何，而且木門廠家如果細分還是有一些不同的，相對的營銷重點也不一樣。我把木門廠家分成了四類，你看看你們廠家是哪種。
第一類工廠是產品只有門，客戶主要針對工程單。這種廠家基本就是可以關門了，產品沒有競爭力，工程單維修時間長回款差。一個工程如果不能及時交工木工和油漆維修的時間超過一個月，30%的尾款收款時間超過1年（1年能收到95%算好的）那這單一定是賠錢的，壓的資金會嚴重影響工廠的運轉。
第二類工廠是產品比較豐富，工廠能夠做裝修配套的各種木製品，尤其是櫃子和線條，客戶主要針對工程單。這種廠家產品的價格大概會高於單做門的廠家15%，如果運作好了能有些盈利但不會太高，而且前提是合同甲方不能是裝修公司，任何一個裝修公司都是吸血鬼，他們對於市場非常了解，會用最嚴格的標准和最低的價格要求工廠，同時裝修公司壓工程款也比較厲害。所以寧可和開發商簽合同給裝修公司5%管理費，都好於和裝修公司簽合同。但是這里同時會有維修時間長和收款周期長的問題，所以雖然價格能高一些但是不少利潤是要摺合到這裡面的。所有的工程單需要做到的都是毛利30%以上，這樣至少保證工廠能運轉的起來。
第三類工廠是產品只有門，客戶主要是家裝的散單。現在市場上這種工廠是最多的，其生存方式也是千篇一律，都是通過展會、電話、網路甚至實地走訪的方式招攬經銷商，最多是在工廠的附近地區設立直銷店。因為木門行業市場已經飽和，所以相對競爭也是最厲害的。贏得競爭的方法根本上說不外乎幾種。
1.通過質量、服務贏得品牌，通過品牌佔領市場。但是做品牌不是一兩年就能見效的，還要輔以各種宣傳手段。但是如果想長期做下去，無論哪個行業者這些功課都是必不可少的。
2.通過低價格直接佔領市場，這基本就是一種自殺。市場上層出不窮的小工廠會把價格壓到難以置信的低。拼價格的結果是殺敵一千自損八百，贏了十個敵人以後自己就死了。不過就算明知道如此，廠家還是要盡量降低價格，特別是新進入這個行業的廠家，在沒有別的突破點的時候這是唯一的一個方法。
3.通過巧妙的樣式設計吸引客戶佔領市場。這方面對木門行業幾乎沒用，這個行業的仿造能力太強了，稍好一些的樣式半年之內仿造品必然遍地生花。
4.通過技術手段設置技術壁壘壟斷市場。這一點上一些廠家已經在嘗試推出一些特殊的五金和材料，但是效果並不是很明顯，特別是對一些中底消費層次的消費者，更談不上壟斷，投入產出比是個問題。
從以上就可以看出這種類型的工廠要想發展真的是要多管齊下，通過不斷推陳出新的產品樣式和相對低的價格吸引經銷商，可靠的質量和服務贏得客戶。在有餘力的時候設置一些技術門檻增加產品賣點。
第四類工廠是具備做全屋定製產品的廠家，客戶主要是家裝的散單。這種廠家應該是現在比較好混的廠家，產品賣價可以比較高，特別是櫃子等訂製品的價格。同時市場競爭小，經銷商也好招一些。但是這種廠家對於工人和設計能力等硬體要求很高的，而且因為技術要求高一般的經銷商是達不到和客戶直接對接的能力，所以需要工廠提供足夠的技術支持。所以這塊市場簡單的辦法是直接和家裝設計師接觸。同時因為是全屋定製，在環保的方面要尤其重視，隨著客戶的整體素質提高，環保觀念越來越值得重視了。而且環保是賣點，可以提高利潤空間。
就現在的社會大環境來說，工程單不接為妙。家裝要產品全面，突出環保理念。宣傳重點 應放在三四線城市，根據運輸條件和城市發展趨勢和地理位置的輻射程度，重點發展5-8個中小城市，深入到新建的小區，這個是一個重點，在沒有和設計師建立緊密關系的時候，抓住一個新建小區，可以提供不少客源。其實根據工廠的規模，地理環境，運輸環境，產品類型、質量，管理方式，技術實力等等，營銷模式根本不一樣的，先根據自身特點，比如南方適合多層板，環保有保證，北方適合密度板，平整度好。距離東北近實木便宜，距離廣東近工人水平高等等。先確認自己適合那種發展方向，確認自己應該針對的客戶群體，才能做出適合自己的營銷方案。無論任何一種企業都不存在能通用的營銷方案。

② 木門企業走網路營銷可以填補市場空白，網路營銷使其帶來被動客戶。請問網路上最好的木門網路營銷團隊.

木門營銷，難道那個網路公司只做木門營銷么？ 不可能撒！！！需要的話 找我，包給你整巴適！

③ 公司開業，求一開業策劃活動方案，一樓經銷木門、櫥櫃、整體衣櫃，二樓裝修公司，具體點的，謝謝

公司開業是好事情，需要根據實際情況才好給你一個好的策劃，針對你們的方案。開業實際 地點 客戶群，領導的主題活動，需要設計，不是你想的那麼簡單。

④ 木門企業如何做好活動營銷

在木門行業，一個成功的活動應具備六大要素，分別是吸引力、關聯性、傳播力、互動性、執行性、整合度。十大品牌木門的某品牌木門認為成功的活動營銷可以跨媒介整合資源，將物流、會展、媒體、運營商、觀眾、供應商等整合在一起，形成集中效應。
對於木門企業來說，活動營銷方式主要有促銷活動、贊助活動、自辦活動，以及行業峰會、訂貨會、產品發布會、經銷商大會、展會等等。不同類型的活動營銷各有優劣，例如促銷活動成本較低、短期效果明顯，但非「長久之計」，過多舉辦促銷活動有可能損害品牌形象;贊助活動易操作、收效快，但費用高且存在一定的風險;自辦活動有利於企業產品、品牌全面植入和推廣，但需要專業持續運作。
目前，國內很多企業的活動營銷依然停留在廠商之間的交流研討、新產品發布等層面。彌漫著濃烈的商業氣氛，給消費者媚俗的感覺，難以達到預期的目標。
針對企業活動營銷存在的問題和誤區，我認為要從以下幾方面著手突破：1、活動要有延續性，形成品牌效應；2、強化活動推廣，圍繞活動做廣告；3、淡化商業氣息；4、避免同質化，最簡單的活動也要有看點；5、充分運用新技術、新媒體；6、強化消費者的參與體驗。
首先，木門營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。
消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業的群體，需要持續不斷地刺激才能完成對企業活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質性的消費慾望。企業最好制定年度活動計劃，形成活動之間的聯動效應，突出同一主題，形成統一風格，這樣才能最大限度地保障活動營銷效果。
其次，木門活動的宣傳推廣大體可分為三個階段，分別是前期造勢、活動期宣傳、後續影響力報道。
根據企業對活動影響力的定位，必須配合各種宣傳渠道，不同的定位涉及不同的渠道。活動的宣傳形式主要有以下幾種，往往要組合運用——新聞發布會、專題、路演、廣告。在這里要強調的一點是，企業應當突破常規廣告的束縛，拿出圍繞活動做廣告的決心。我認為企業的營銷投入應當拿出一半做活動，另一半則圍繞活動進行廣告投放。
某品牌木門
如果活動的商業色彩太濃，公眾就會識破其中的促銷意圖，參與活動者甚少，自然無法產生轟動效應。相反，如果能根據公眾的心理特點，策劃符合其心理需求的活動，娛樂色彩強，公眾就會踴躍參加，活動就能發揮巨大的影響作用。
此外，形式雷同、策劃創意雷同、執行手段雷同、活動主題雷同……現在企業活動營銷走入了一條同質化的死胡同。太多晚會、開幕式、頒獎典禮之類的活動讓企業活動營銷失去了應有的效果。其實可供選擇的企業活動非常多，比如公益主題、文化主題、政治主題、健康時尚主題、民生主題等等。只要創新，執行到位，最簡單的活動都能帶來意想不到的營銷效果。
目前，數字媒體正創造著成倍的新興傳播工具，技術創新帶來消費行為多元化，消費者可以根據自己的需要，應用這些工具，進而產生更多潛在的消費機會。
最後，木門消費需求日益差異化、個性化、多樣化，消費者不僅僅關注產品本身帶來的價值，更注重在產品消費過程中獲得「體驗感」。
通常體驗營銷是指企業通過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務。

⑤ 大數據營銷成趨勢 木門企業需找准市場

大數據營銷成趨勢 木門企業需找准市場

在未來的木門營銷會需要越來越多大數據的參與與介入，如果這些數據能夠很好被利用起來，那麼未來無論是網路營銷還是廣告，都會更加精準。

一、大數據是一大趨勢

大數據(big data)，是指無法在可承受的時間范圍內用常規軟體工具進行捕捉、管理和處理的數據集合。目前被廣泛運用到各行各業中。

大數據的應用是第一大趨勢。第二則是程序化購買的發展會很快，因為有大數據作為支撐，越來越多廣告主和代理商會嘗試這方面的投放。而第三個趨勢是廣告形式的創新。更多廣告形式的出現能幫助廣告主有更好的方式去營銷，達到更好的投資回報率。目前有越來越多的木門企業開始重視大數據營銷。

二、木門企業需找准市場

現在網路環境碎片化，因而媒體的話題時間，消費路徑也都很碎片化，這需要清晰把握目標受眾。而傳統的營銷方式無法滿足這一需求。這要藉助大數據來完成木門企業營銷就得需要企業對數據的整合。而對於企業的品牌營銷，一定要明確自己的消費者在看什麼，在買什麼。消費者的整個購買路徑當中有非常多的觸媒點，木門企業都需要跟消費者建立聯系，讓消費者能夠知道木門企業，讓消費者能夠喜歡木門企業，企業能給消費者帶來很好的體驗。從閉環中影響消費者，讓消費者成為忠誠用戶，這是最理想的行銷狀態。

以上是小編為大家分享的關於大數據營銷成趨勢 木門企業需找准市場的相關內容，更多信息可以關注環球青藤分享更多干貨

⑥ 夢天木門8月份業績不佳,有什麼創意營銷手段

配合這個軟體，想要絲我。

⑦ 淺談：怎樣的木門營銷策略才是市場主流

大眾化消費才是市場主流

只有大眾的才是主流的，這個規律適用於任何一個消費市場。木門消費的嚴重分層化讓我國的木門市場呈現獨特的M型，中端消費人群的集中聚焦讓大眾消費成為市場的主流。

眾所周知，由於住房是人們的剛需，由樓市衍生出的附屬產業也一直都存在消費市場，木門也位列其中。經過高速的發展，消費者對於木門的訴求差異化使得木門產品朝著功能化、結構化細分，主攻的消費人群也被分成三六九等。

企業營銷品牌走向親民化

高端消費、中端消費以及低端消費是木門的三個粗略的消費市場劃分。消費市場的不同引導了木門企業經營生產的著重點：有的只走高端路線，有的走親民路線，而有的為了攬括不同層次的消費人群，高低皆顧。

但是事實證明，品牌親民化更能博得消費者的信任和青睞，有著產品溢價的功能。中端平價木門的暢銷和熱炒給木門行業發出了一個信號：接地氣的大眾路線才是市場的主流。木門企業不妨根據市場情況來調整經營的側重點，打開中端消費市場的大門。

高端木門品牌會一直貫徹高價與品質共存的局面，但是這僅僅存在於一線二線城市。由於三四線城市消費人群的局限性，高價格的木門難以打入三四線市場，而平民價格的中端木門卻有了很好的契機，市場競爭也大大減小。

隨著保障房以及城鎮化建設的推進實施，三四線城市的需求量也日趨旺盛，中端木門薄利多銷的經營形式讓木門產品走向大眾消費市場。木門企業不一定要在競爭激烈的一線城市跟大品牌去比拼，反而可以利用自身靈活應變的優勢在三四線城市開拓一方土地。

大眾所趨同的中端消費所散發出來的潛力無限，木門企業要掌握好牟取發展的契機，讓品牌走向親民化。個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，缺乏有效的營銷策略讓木門企業在市場上處於推廣困境的主要原因。木門營銷應迎合大眾化消費是市場主流。

⑧ 如何經營好木門店

這個建議你經常到亞太門窗網看看，上面有很多采訪知名企業的成功經驗，你可以學到很多東西的。

⑨ 求一套完善的網路營銷方案

提升網路營銷成功率 中小企業應注意三點!作者:北京知名網路營銷公司-普諾德 畢旭東 據互聯網第22次互聯網普查報告，我國共有191.9萬家中小型企業已經擁有了獨立的網站。也就是說還有95%的企業沒有進行自身的網站建設。但隨著互聯網的普及和蓬勃發展，中小企業信息化和電子商務化正在提速，網路營銷已經成為企業，特別是中小企業實現自身企業品牌營銷的良機，因此備受到關注和熱捧，目前中小型企業的互聯網營銷在快速發展的同時，也由於網路營銷技能和人才，以及企業家意識等局限產生了很多認識的誤區與實際操作的失誤，網路營銷給企業帶來的成效也是幾家歡樂幾家愁，一些企業火火的投入收到了盆滿缽溢，而另一些企業卻花了大錢，最終「顆粒無收」。

北京普諾德科技有限公司發展的4年時間里為北京1200家企業提供了網站建設和網站策劃服務,從工作實踐中總結了大量的經驗，同時也為北京的企業提供了完善的網路營銷培訓。我們非常願意和北京的企業一起分享企業網站建設和網路營銷的新思路，新方法，共同進步。

目前中小型企業網站建設和網路營銷普遍存在以下三點誤區,特提醒，以便交流和思考:

注意之一：建設一個美觀大氣功能豐富的網站就是做好了網路營銷。

一些中小企業認為「建一個大氣漂亮的網站，把網址印刷到廣告宣傳冊上或名片上，客戶就會找到我們做生意了」。其實，企業網站營銷是一個系統工程，不僅涉及到網路技術方面還涉及到企業的經營理念、管理制度、文化建設、品牌和售後服務等，還需要有懂得網路營銷的人才，或像普諾德這樣的專業網路營銷策劃公司協助把網路營銷和網站推廣做好。所以說，建設網站，進行網路營銷，首先要做好企業網站定位，而且還必須及時跟進並完善網下服務和跟蹤，以及完善相關銷售或管理措施，扎實地做好網下服務工作；制定一套可操作的企業網站營銷計劃，適應顧客的需要，提高點擊率和知名度，普諾德建議，網站首頁最好要使用TQ通等類似的在線溝通工具。

注意之二：我們找個大學生都可以做網站，找網路公司太貴了。

一些中小型企業的老總認為，招聘個大學生就能做網站，給1個月時間，在公司或廠里找個電腦，安裝些軟體，給2-3千塊錢，全做好了。

其實，做網站、做網路營銷的確是一個系統工程，需要多種人才通力合作，才能做好這件企業中的大事。進行建設網站，進行網路營銷需要懂得美工設計、需要有編程經驗、要知道域名注冊和虛擬主機，需要了解企業的營銷模式、行業特點、產品特性，甚至還要了解企業文化，懂得營銷知識，樹立品牌意識，視覺傳達等知識，就拿美工設計這塊來講，對平面設計，Flash設計，對色彩的把握和理解，字體的選擇，網頁的布局都是學問，普諾德網路4年的時間積累了大量的網站建設和網路營銷經驗，服務了1200家北京的企業，像這樣的專業的網路公司，各部門之間通力合作，有著完善的服務體系，和工作流程，網站製作前的專業溝通，策劃，網站製作後的培訓和售後服務，網站域名注冊和虛擬主機選擇，豈是一個大學生能完成的工作？

注意之三：我們是小公司，我們不需要網站。

對於一些中小型企業，普遍認為做網站是大公司的事兒，小公司做了網站誰看啊？

其實，對於任何企業，都是需要進行宣傳和推廣的，打廣告，到電視台，太貴，時間幾秒鍾，刷刷一播，廣告結束，幾百萬就沒了。廣播，雜志，報紙，又不具有針對性，時效又短，只有在網上做宣傳，成本低，范圍廣，傳播速度快，而且一個200M左右的虛擬主機空間可以容納1000張產品圖片，看，信息量如此豐富。而且客戶可以通過網站後台上傳視頻，音頻，大量的文字資料到網站上。另外，對於搜索引擎，目前中國網民的搜索引擎使用率為69.2%，為中國第五大網路應用。2008年上半年搜索引擎用戶增長了2304萬人，半年增長率達到15.5%。這么龐大的一個用戶群體不斷增長，不斷的使用網路搜索產品和各種服務，所以，對於中小型企業來說，建設網站，並且在專業有經驗的網路公司的協助下積極的開展網路營銷，才是互聯網時代最好的生存之道和發展之道！

⑩ 木門品牌 如何推廣

要結合該行業市場格局與企業、產品自身特點來分析，才能對該品牌真正有所建樹。專

本人對屬這個行業不是很了解，但是可以提醒你幾個注意點：

一、尋找價值。消費者對木門是怎麼看的，木門有哪些優缺點。如果找到了，那營銷要做的事情就是揚長避短，而不要狡辯此產品如何彌補不足。

二、價值領先。該產品是否有以上相應的特點，此特點在該行業中是否同樣獨道。如果不是，那它在哪個小分類中可以領先。

三、價值轉換。這個領先之處對於消費者是不是也有同樣的價值。需要把產品的特點轉接到消費者的價值觀上面。

四、強調價值。重復重復再重復，堅持堅持再堅持。