1. 如何有效地開展班集體活動
如何有效地開展班集體活動
大家好，很榮幸能有機會和大家一起探討和交流「班級活動的設計與組織」這個話題。在座的各位有很多看起來比我年齡要大，應該是工齡很長的老前輩了，我想大家對於「班級活動的設計與組織」一定有許多經驗之談……因此，今天讓我坐在這里給大家講課，我還真有點底氣不足，好像有點班門弄斧的感覺啊！所以我把這次機會看作是共同學習，如果我講的哪裡有不到位的地方，我們課下再一起交流、探討！
教學大綱和教科書規定了給予學生的各種知識，但卻沒有規定給予學生的最重要的一樣東西，這就是幸福。我們的教育信念應該是：培養真正的人！讓每一個從自己手裡培養出來的人都能幸福地度過自己的一生。」——蘇霍姆林斯基
只有在集體中，個人才能獲得全面發展其才能的手段。——馬克思
我體會到，培養學生的集體主義精神，最有效的方法便是吸引他為集體出力，為集體流汗，為集體貢獻出一些個人的東西。吸引他為集體傾注心血，傾注得多，感情自然就會深起來。——魏書生
那麼，讓孩子們在學校生活中獲得幸福，讓孩子們全面發展其才能，吸引孩子們為集體傾注心血的最佳途徑是什麼呢？——是活動。如果說運動是個體生命的體現，那麼班級活動就是班級活力的體現。每一個學生的成長，每一個班集體的組織和建設都不是在靜止的狀態中進行和完成的，而是在活動的狀態下進行和完成的。
學生的成長面臨著兩個世界：知識的世界和生活的世界。「知識的世界」引導學生獲得知識，開啟智慧，拓展心智視野；「生活世界」啟迪、培養學生的生活感受力，增進、豐富個人的生活體驗。「知識世界」與「生活世界」的融合才能培養完整的人。而班級活動恰恰是把「知識世界」與「生活世界」聯系起來的紐帶。班級活動的成功開展無論是對學生的個性發展還是對班級建設都有著至關重要的作用。
那麼怎樣才能有效地開展班級活動呢？從班主任自身方面來說，影響因素主要有三點。
首先班主任老師對班級活動的認識是否到位；其次，班主任老師能否能科學地、合理地設計班級活動；再有，班主任老師能否靈活地、有效地組織班級活動。
一、班主任老師對班級活動的認識是否到位
身為班主任一定要從主觀上不斷地努力完善自身的理論知識，不斷地提高自身思想認識，跟上時代的步伐。這就要求班主任老師必須要明確新時期班級活動的內涵、形式、意義。
1、班級活動的內涵：
新時期的班級活動是指為實現班級教育目標，在班主任和任課教師的指導下，師生共同參與的，以堅持愛國主義、集體主義教育為價值原則，以學生為主體，以培養實踐能力、創新精神為向導，有目的、有計劃、有組織的各種教育教學活動。
請大家注意班級活動內涵的具體內容，從中我們不難發現，我們現在組織班級活動的一個首要原則就是必須明確班級活動的根本目的是教育人，培養人。通過活動對學生進行情感態度、思想道德、人生觀、價值觀的教育，培養學生的創新能力、創新精神；活動過程中必須是師生互動，共同參與。活動中學生是主體，他們「動口」、「動眼」、「動手」、「動腦」、「動心」，通過外在的「動」促進內在的情感和思想的變化，獲得獨特的體驗和深刻的教育；老師是主導，班主任老師必須親臨現場，根據具體情況，隨時發現問題，隨時解決問題，才能確保活動正常的、有序的、有計劃有目的地進行。
2、班級活動常見形式：
班級活動主要有如下常見形式
（1）系列性主題班會
班會是班級活動的常見形式，而「系列性主題班會」又是班會的常見形式。據我了解我們現在的班會大多是固定在每周的周一或周五開展，時間就是一節課。由於班會時間的限制，有很多主題無法在45分鍾內充分完成，所以我們可以把一個主題分成若干次來進行。但是進行的前後順序以及內容的層次性、伸展性的安排，應該是有計劃、有目的的，應該是符合學生認知規律和心理變化特點的。北京市特級教師享受國務院特殊津貼的專家——丁榕老師在設計系列主題班會方面很有經驗，我們完全可以從中借鑒很多精華的東西挪為己用。
在此，我要先羅嗦幾句，介紹一下丁榕老師。班主任培訓期間，我有幸聽了丁榕老師的講座，深受感動，同時也深受啟發。她有著豐富的班主任工作經驗和深厚的理論基礎，她有著強烈的獻身教育的事業心，有著熾熱的誨人不倦的愛心，她把理應分給兒子的愛全投注在了學生身上，所以當兒子因她的照顧不周離開人世時，她心中萬分的疼痛。但是，她並沒有因此而一蹶不振，而是將所有的愛化作陽光，撒向學生的心靈；將所有的精力都集中在教育研究上，她不斷鑽研總結，真正做到了「三心」「三自」「三力」「四新」，而她也確實收獲了一派春光，她的學生都親切的稱呼她為「媽媽」，她的理論也越來越廣泛的被眾多人接受，她經常到各地去做匯報，著有《情感、科學、藝術班主任工作手記》等理論著作。有機會的話，大家可以去網路上去查看一下，從她的發言材料中，你一定會受益匪淺！下面我們言歸正傳，看看丁老師在開展班級活動方面給了我們哪些指導？
比如說：初一的情感系列教育，她抓住「了解、熱愛、尊重」這一主題，讓學生從了解開始再談熱愛，直到尊重。開展了「媽媽，您對我的教育永遠難忘」「媽媽，請原諒您不懂事的孩子吧，我對不起您！」「理解是雙項的」等主題班會，在開展這些主題班會的基礎上讓學生了解母親，熱愛家庭，尊重長輩；然後再上升到「了解同學、熱愛集體、尊重師長」，再到「了解社會、熱愛祖國、尊重人民」。
在初二的時候配合人生觀教育，她抓住了是非觀、苦樂觀、價值觀、幸福觀等系列來突破從少年到青春的過程，開展了「告別了，幸福的少年時代」「迎接你，火紅的青春」「當我14歲的時候」「新的起步」等系列教育活動。
初三抓理想教育。根據學生發展階段的特點和自身思想矛盾轉化的特點，她抓住遠大理想和現實可能性的矛盾，以及學生理想教育中應注意的問題，開展了系列理想教育活動：「昨天我立志，今天又達標，明天再追求」從「追求什麼」到「如何追求」；從「理想之歌」到「成才之路」，她還帶領學生乘船去了山東省長島縣，在長島大海邊召開了「讓理想展翅飛翔」的主題班會。她讓同學們先抓鬮首先為祖國、為社會、為自己的同學、朋友設計理想，在設計的同時還要聽別人對自己的評價，在充分認識自己、認識別人之後，來理解理想更深層次的含義：「一個人的理想是和整個社會，和他人緊緊的聯系在一起的，脫離了社會、脫離了環境、脫離了他人談理想是狹隘的……」回過頭來再談自己對理想的認識，確實深刻多了。
如果我們也能夠像丁榕老師這樣，有計劃、有目的、分系列的、化大為小，化空為實的開展主題班會，肯定會比高濃縮、高概括、空對空的喊口號的效果要好得多。
（2）活動性班級活動
玩是孩子的天性，玩、活動，是孩子最喜歡的。活動性班級活動多以「玩」的形式出現，一般都在室外進行，以玩為主，玩中受益。我們在組織這樣的活動之前，一定要注意先告訴他們主題，啟發他們在活動中去探求真、善、美。而且在活動的時候要多次給學生講「玩」的意義，教學生會玩，引導學生在玩中觀察生活、激發感情，不斷增強對生活的熱愛與追求。比如說：在校內進行的「拔河比賽」、「跳繩比賽」就屬於這類活動，還有需要走出去的「爬山活動」、「郊遊活動」、「夏令營」、「冬令營」等也都屬於活動性班級活動。但是組織這樣的活動老師要很費力，而且要擔風險。再說，現在的安全問題是從中央到地方三令五申，所以我們也就談虎色變，這類活動開展的比較少。其實，只要老師膽大心細，不防嘗試著組織組織，往往會收到意想不到的效果。
（3）知識性班級活動
知識性班級活動是學生個性發展的良好園地。在這些活動中，他他們學習科學、熱愛科學、使自己的興趣、愛好、特長、能力得以發揮。寓教育於知識中，不拘形式，有利於學生的個性發展。比如參觀、訪問科技場所或院校，聽專家講座，開展知識競賽等都屬於知識性班級活動。
（4）節日性班級活動
一年有好多節日，這樣好的教育時機是不能錯過的。比如：新年、春節、清明節、端午節、中秋節、教師節、五一、十一、母親節、父親節……開展節日性活動可以使學生同時接受學校、家庭、社會的三重教育，促進學生道德品質、知、情、意、行各心理要素的全面發展。節日是重復出現的，但是我們的活動不能重復，要不落俗套，年年翻新，給學生一種新鮮感。
（5）教育性班級活動
為了解決班裡出現的一些實際問題，我們也可以組織一些教育性、針對性強的班級活動。比如：什麼欺師問題、早戀問題、抄作業問題、泡吧問題等。這樣的活動質量要求較高，班主任要能及時的抓住班上的思想動態，要備好課。一般要班主任老師親自備課，親自主持，內容要集中，材料要豐富，語言要生動有力、有感染力，要能夠吸引學生、打動學生……只有這樣，才能達到預期的效果，加強德育的實效性。
（6）及時性班級活動
及時性班級活動是指活動計劃沒有安排，但是又偏偏遇上了好的教育機會。這個時候我們就要抓住時機，趁熱打鐵，充分發揮教育智慧，挖掘及時性教育的魅力。
說到這里讓我又想起了另一位全國優秀班主任——「任小艾老師」，雖然她要比丁榕老師年紀輕，但是成就可不小，打開電腦，只需一分鍾你就會發現她的知名度有多大了。任小艾老師也經常巡迴各地給班主任老師們做報告。她在不斷的反思和總結的基礎上歸納的班主任工作技巧「一則」「二感」「三言」「四通」「五心」「六法」，在全國各地引起了很大的反響，深受老師們的歡迎。她在講《創造性開展班級活動》的講座中就曾經提到過「六法」中的「抓住教育時機的功倍法」。
任小艾老師在北京119中學任教，她所在的中學地處北京郊區，是城鄉結合部。當地流傳著這樣一句順口溜「119中學門朝北，不出流氓出土匪。」可見，這個學校的文明禮儀教育的開展該有多難。但是，十年以後她們學校門口掛上一塊大的《北京市文明單位》的牌匾，而且她們的校長對來賓介紹這塊牌匾時總要說，先要從任小艾那個班的一個女同學說起呀。這是怎麼回事呢？
事情是這樣的。任老師教一個班才兩個星期，有一天她在樓道里看到了一個女同學，帶著紅領巾，向她打隊禮，然後立正站好，說：「老師好」。她當時特激動，（你想：在這樣的學校中，這樣的風氣里，能對老師講文明禮貌，多麼不容易。）任老師當時想的是：如果大家都能這樣做該有多好啊？於是她的教育靈感馬上來了，她到商店買來當時同學們最喜歡的文具，然後又到政教主任那裡借了一張獎狀，並用毛筆寫上了「文明禮貌標兵」的字樣，還蓋了政教處的章。第二天早晨，她一手拿獎狀一手拿獎品，進了班級，當場表揚這個同學講文明懂禮貌，有修養。還一並表揚了她的家長和小學老師，說是「小學老師教育的好，家長教育的好」，並且要親自給她的「小學班主任」和「家長」各寫1封感謝信，感謝他們教育了這么好的孩子。然後鄭重地給這位女同學頒獎，祝賀她成為本班的第一個文明禮貌標兵。當這個女孩到前面領獎的時候，雙手接獎，還對老師鞠了一個90度的躬，說「謝謝老師！」。任老師又抓住這個教育時機，大加表揚，她說：「她真不愧是文明禮貌標兵呀，她怎麼接的獎？」……就這樣，本班同學的講文明禮貌的熱情被調動了起來。
後來，科任老師都說：「任小艾，你們班的學生跟別的班的學生不一樣，連拿卷子都用雙手拿。」還有的科任老師說：「任小艾，你們班的學生今天怎麼了？見了我8回行了8回禮。你回去跟他們說，挺累的，不用老舉手了，就叫一聲『老師好』我就知足了。」後來，校長又抓住這個時機在全校開展「文明禮儀班」評比活動，在全校掀起了「講文明懂禮儀」的熱潮。
大家看，就是這么一個小事，抓住了教育時機開展班會活動就取得了這么大的效果。這個時候，我們再反過來回味一下校長說的話也就不難理解了。可見，一個能夠抓住教育時機的班主任對於學生個體的成長、對於班級體的建設、對於學校教育有著多麼積極的影響！
其實在我們生活中能夠開展及時性班級活動的機會很多，我們再來看下面的案例
上面的事例告訴我們：作為班主任要有一雙善於發現的眼睛，要能夠抓住教育時機及時的開展班級活動，抓住教育時機進行的教育往往能產生事半功倍的效果。
（7）學生自己組織的班級活動
開展班級活動，很重要的一個目的就是培養有創造性的一代新人，通過活動使他們增強追求理想的動力和探求知識的引力，培養觀察、想像、分析事物的能力和堅忍不拔的毅力。所以，我們要適時的給學生提供自己設計活動、自己組織活動的機會，有意識的培養他們的創造能力，不要因為怕他們做不好而不敢放手。
（9）團體心理輔導班級活動
由於學生處於這個特殊的年齡段，叛逆、要強、不服輸、但是有時又明顯的缺乏自信，特別需要他人的欣賞和認可；再加上剛剛步入青年期的困惑以及面臨的種種壓力，常常會產生各種各樣的心理問題。適時的開展一些心理輔導活動，可以讓學生在活動中利用他助、自助、互助相結合的方法體驗、交流、感悟，達到自我教育的目的。
3、開展班級活動的意義：
開展有意義的班級活動，這就是教育的藝術，更是藝術的教育。有意義的班級活動會給學生帶來無限的樂趣，影響著每個學生的一生，使學生的理想、情操、品德在潛移默化中不斷升華，智慧、才幹不斷提高，知識不斷豐富。
（1）班級活動能促進學生的個性發展。
只有豐富多彩的班級活動才能為具有不同特長和優勢的學生創造施展才華的機會和條件。能歌善舞者在文藝活動中展示才華；體育特長生可以在運動場上大顯身手；勤勞能幹者可以在各種勞動中顯示良好技能；擅長搞組織活動的人可以在各項活動中脫穎而出。在這種角色變換中，他們不僅可以獲得成功者美好的情感體驗，而且對於養成和發展自己的創新精神和實踐能力有很大的促進作用。
（1）班級活動能夠促進班集體的形成與發展
實踐表明，經常組織班級活動的班級凝聚力、向心力要強，學生的責任感、榮譽感要強。班主任積極有效的組織和開展豐富多彩的集體活動，尤其是開學初的前三次班級活動的成功開展，可以幫你迅速俘獲學生的心，使學生真正的把自己作為家庭的一份子，出力、流汗，把自己的喜怒與班級的榮辱聯系起來，形成「班榮我榮」的觀念，從而促進班集體的形成與發展。
（2）班級活動能促進學生的智力發展。
班級活動可以說包括了促進學生智力發展的全部內容，它能寓智於德、寓智於體、寓智於美、寓智於勞、寓智於人際交往、寓智於自我認識，是對傳統的片面重視左腦開發的有益補充。
（3）班級活動有利於培養學生的創新精神。
在班級活動中由於學生的廣泛參與，活動內容的新穎、形式多樣，對激勵學生的創新意識和創新精神十分有利，可以促進學生想創新、敢創新、能夠創新。
（4）班級活動有利於增強學生實踐能力，提高學生的社會適應能力。
優秀班主任魏書生老師曾經說過，班級像一個小社會，社會上有什麼，一個班級便可能有什麼，學生走出家庭，通過在這個小社會實習，才具有了一定的適應大社會的能力。班級活動最大的特點就是它的實踐性，它可以為學生提供提高「做事」能力，學習「做人」之道，獲得價值啟蒙的場所和機會，可以推動個體社會化的日趨成熟，為學生以後適應真正的社會打下真實的基礎。
綜上所述，班級活動是聯系學生與學生、學生與老師、學生與集體、學生與社會之間的橋梁，它能為每個學生創造表現自己、發揮特長的條件，使每個學生都能看到自己的價值；能促進班集體的成熟，增強集體的凝聚力；能促進學生的智力提高、培養學生的創新精神、提高學生的社會適應能力。新時期的班主任一定要藉助班級活動的優勢，充分發揮活動的作用，開展好班級活動，為綜合素質的提高，為學生的終生發展奠定扎實的基礎。
二、班級活動設計
要使班級活動取得成功，班主任不僅要對班級活動的內涵、形式、意義有充分的認識，而且還要掌握班級活動的方法與步驟，對活動方案進行「精心設計」。只有「精心設計」，認真的思考、周密的規劃、充分的准備，才能使班級活動開展的有聲有色、有成效。
那麼設計班級活動需要遵循哪些原則呢？一般的班級活動分哪幾步進行呢？
1、設計原則：
（1）目的性原則。
每次班級活動要主題鮮明、目的明確、要富有深刻的教育意義，特別要突出思想品德、社會道德、樹立理想等方面的教育，明確為什麼開展此項活動？開展此項活動要讓學生受到哪些方面的教育？
（2）時代性原則。
每次班級活動要扣緊社會、扣緊教育改革、要抓住時代脈搏，抓住時代特色，貼近學生生活，接近社會，使活動不出現「空洞」現象。從一本書上看到這樣一則看似笑話的事實。老師在講兩萬五千里長征的時候，說到紅軍吃草根、啃樹皮，一個小學生問道：「老師，他們為什麼不吃巧克力？」這就是因為學生對那個時代相距遠、了解少的原因。如果我們只是空洞的說教要向革命先輩學習，學習他們熱愛祖國、熱愛人民的精神，就很沒有說服力。現在「劉翔」、「李雨春」、「劉德華」已經進入了小學課本，學生關注「周傑倫」「姚明」「成龍」甚至勝過關心自己，我們完全可以從這些素材入手，挖掘他們光環後面屬於道德范疇的東西，他們對事業的追求與執著，他們對公益事業的關心，他們的愛國，他們的良好的道德口碑……有時代感的、貼近學生生活的內容才能激發學生的興趣，才能取得良好的效果。
（3）自主性原則。
每次活動從開始到結束，都要盡可能的讓每一個學生參與進來，並且能在活動中發揮自己的主觀能動性。活動中，學生是主體，從頭至尾他們都在「動」，「動眼、動手、動口」，再到「動腦」、「動心」，然後完成從外在肢體感觸到內在情感體驗的轉化，只有通過活動在情感、思想上碰撞出火花，才能實現真正意義上的教育。學生沒有主動參與，沒有情感撞擊的「空對空」的教育是很難實現的。
（4）趣味性原則。
學生天真活潑，好奇愛動，班主任要在活動的「趣」上做文章。這就要求班主任老師在設計活動前，必須讓活動的內容與形式適合學生的年齡需要、心理特點。唯有如此，才能抓住學生的動情點，使他們自然而然的投入到活動中來。丁榕老師給我們提供了一個好方法，那就是「要用學生的大腦去思考，用學生的興趣填補自己興趣的空白，用學生的情感體驗情感，把學生的困難當成自己的困難，把自己的需要轉化成學生的需要。」
（5）創新性原則。
每次班級活動要新穎、獨特、別具一格。班主任的思維要活，內容要活，形式也要活。否則，即使是再好的教育內容，也會因為形式的了無新意而大打折扣。這就要求我們班主任老師在開展活動時思路要「活」，要「敢想」，更要「敢做」。
講創新性原則就不能不提「任小艾」。她的很多做法是我們連想都不敢想的，但是她卻做到了。
開「理想教育」的主題班會，她帶領學生開「化妝舞會」；為了解決「同學之間過生日攀比花費大」的問題她給學生們開「集體生日party」；最值得講的是：搞班級活動，她請家長到學校開展「家長系列講座」。
開學初的家長會上，她對家長們說：「我只是同學們中學階段這三年中的老師，可你們既是他們的啟蒙老師又是他們的終身老師，所以說對學生的教育需要我們聯合起來共同參與，希望大家能夠配合我的工作。」她要求每個家長在三年的時間內給全體同學講一節課。可以講自己的學習經歷、講自己的工作、講所見所聞、講家鄉、講人生等等，講自己能講的一切，只要對孩子有益的……然後評選十名「最佳家長系列講座者」，召開有學生參加的全體家長會，進行表彰，讓孩子為其帶上大紅花。於是，講天文、講地理、講海洋、講醫學五花八門，來自不同崗位的家長開始給孩子們講他們的人生和工作，孩子們特別有興趣。哪個家長講座，哪個孩子做主持人，沏茶倒水主持，最後作總結，非常有意思。但是後來教育的連鎖反應出現了，有的家長不會講啊，任老師的主意又來了，凡是不會講的可以找個比你會講的人代講，親戚、領導、各界名人都可以。北京，是政治文化交流的中心，名人薈萃。家長們就通過關系找了許多知名的人士。孩子們一看，這是報紙上見到的那個人，這不是電視里的那個人嗎？甚至還有尾隨而來的記者。就這樣，活動順利進行，大大調動了學生的興趣，而且同學們也真正學到了不少知識。但是，過了一段時間問題又出現了，有的家長自己講不好，又找不到成功人士怎麼辦啊？任老師的靈感曾出不窮，「可以聯系所在單位讓孩子參觀啊」。於是，通過家長聯系任老師帶領學生們參觀了北京的歷史博物館、軍事博物館、科技館、人民大會堂、北京市人民政府、朝陽區人民政府、服裝廠、煤球廠、革製品、醫療器皿製品廠，球鞋廠等等，所有孩子們想去能去的地方，家長都給聯系了。無論是「請進來、走出去」，都讓孩子們終身受益。
還有一件大事不能不提，美國《今日中國雜志特刊》上曾經用五個版面進行了全英文版報道。什麼事呢？就是膽大的任小艾帶領學生坐飛機的事。事情是這樣的：適逢一個家長講系列講座，這個家長不會講，就聯系自己所在單位——機場讓同學們參觀。（計劃中並不包括飛行這一項）但是，任小艾說：「這就好像在孩子們面前擺一個又大又紅的蘋果，然後告訴他們說：『只能看不能吃！』這是多麼殘忍的事情啊！能不能想想辦法，讓我們飛一圈？」後來經過多方努力，終於實現了這個願望。想想看，80年代初，全校教師、整個班的學生還有三分之一家長，從北京飛到天津，可不是件容易事！
這就是任小艾，敢於創新的任小艾，敢想敢乾的任小艾，富於教育智慧的任小艾。用她的話說：「我不是萬能的，但當你用心去愛學生的時候，像愛自己的孩子一樣愛學生的時候，你教育的智慧就會層出不窮的涌現。」那麼，我想我們在坐的每個老師都是愛自己的學生的，相信大家的智慧也會層出不窮。
（6）、實效性原則。
要通過班級活動，收到實實在在的效果。如：針對學生自理能力差的情況開展「生活小能手」比賽，針對個別學生因家庭困難上不起學的情況組織開展「不吃零食省下錢，愛心獻給小夥伴」活動。
2、班級活動設計的三個過程：
（1）主題醞釀階段
主題的醞釀階段是指主題的形成不是隨意性的，不是走形式的、表演式的、應酬式的，而是要經過調查研究選取有時代特色的、符合學生身心發展規律的、符合學生年齡特點的、學生喜歡的感興趣的、有明確教育意義或者能夠解決學生成長過程中面臨的實際問題的主題。所以說這個主題的形成需要一個過程，我們稱這個過程為主題醞釀階段。
就拿處於少年期的學生來說，我們設計活動方案就必須考慮他們處於這個階段的心理特點。這個階段是一個充滿矛盾的過程：他們叛逆、反抗而又依賴性強，他們封閉而又開放、勇敢而又墮落、自卑而又高傲、否定童年而又眷戀童年、渴望長大而又害怕長大。這些都是這個過程當中最突出的矛盾，所以說我們的活動就必須去關注這些矛盾，幫助他們解決一些問題，從思想上引領他們向主流價值靠攏。
（2）創意與設計階段。
主題已經確定了，下一步就是怎麼設計活動的內容和形式。班主任要充分利用學校資源、家庭資源、利用學生資源、充分發揮自己的聰明才智，創造性的開展班級活動，力求使班級活動的形式與內容形成一個完整的整體，相互作用，共同為主題服務。活動方案設計過程中可以參考任課教師和班幹部的意見，或者讓他們提提建議。
一般說來，活動設計方案包括活動目的、活動形式、活動准備、活動地點、活動步驟等幾方面。案例
2. 培訓學校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮
3. 培訓機構如何玩轉活動營銷
培訓機構想要做好活動營銷，那你往往是要先從創意點開始逐步發散思維、放大累積。比內如說可以從紀容念日，節假日，熱點事件，周年店慶等關鍵宣傳點切入。我也是做教育的，選擇和短書平台合作策劃實施學員禮包營銷，招生獲客效果確實不錯。
4. 關於培訓班招生方案
關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。
5. 培訓機構的活動方案怎麼寫
教育培訓機構全年活動方案
泛亞教育聯盟
2019年03月07日 · 教育領域創作者
一月份
活動主題：慶元旦，我的新年願望
活動目的：通過活動宣傳我們寒假班的課程及優惠活動和折扣。
二月份
活動主題：歡歡喜喜過大年
活動目的：通過此次活動能篩選出來一些對本校比較忠實的學員，臨近過年給這些忠實的學員及家長最大的一些福利同時預熱新學期的課程及折扣的宣傳。
三月份
活動主題：媽媽，您辛苦了
活動目的：通過「婦女節」可以邀約學員的家長，在兩個校區內可以搞一些趣味運動會，增加老師，孩子，家長三方的信任度，讓家長更信任我們的老師及學校，增進彼此的感情，甚至可以讓孩子們准備一份自己動手製作的禮物，在活動當天送給自己媽媽。
四月份
活動主題：第一屆 「XX杯」小學生作文競賽
活動目的：與學校合作搞一次作文競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把作文試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在本校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪。
五月份
活動主題：我是勞動小能手
活動目的：通過「勞動節」可組織本校的學員進社區（前提是與社區居委會對接好）做一些義務的勞動，同時可以讓老學員邀請自己的X名小夥伴同時去（現場可進行宣傳，把有意向的家長聯系方式留下來，以備二次回訪邀約）同時邀約家長一起與孩子們動手進行勞動（比如製作盆栽、植一顆小樹等等）讓家長和學員覺得我們的活動多姿多彩，老師可以在現場用英語教給孩子們來怎樣做，也可進行現場教學，比如，樹用英文怎麼樣說？
六月份
活動主題：今天我是「XX」小主角
活動目的：通過「兒童節」邀約老學員及家長進行一次路演，老學員可帶X名小夥伴，到場的小朋友們都有機會獲得獎品，讓老學員及老師排練一些節目，路演的時候在小舞台上表演，家長在底下做觀眾（也可讓學生和家長表演，只要上台表演就有小禮品），主要是老師與家長和學生的互動，在場可以發一些代金券，當天續費及報名最大的優惠尺度，僅此一天，同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣。
七月份
活動主題：XX英語角
活動目的：可組織老學員及家長出遊一次，去公園野餐，可進行一次室外現場教學，到時可通過老學員帶X名小夥伴一起出行，讓新客戶了解機構的教學模式，現場展現老師的教學風采，還可帶有外教。
八月份
活動主題：暑假去哪兒
活動目的：可搞一次夏令營，豐富校內老學員的活動。
九月份
活動主題：第一屆 「XX杯」小學生數學競賽
活動目的：與學校合作搞一次數學競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把數學試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在機構的校區內進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪。
十月份
活動主題：歡度國慶，唱響紅歌，我是才藝小能手
活動目的：通過「國慶節」可邀約學員及家長搞一次我們學校自己的藝術節，老學員可帶X名小夥伴及家長，可進行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現場大抽獎等一些回饋老學員的福利，同時讓新客戶可以了解到除了在機構上課，還有每個月的豐富活動。
十一月
活動主題：第二屆」XX杯」小學生英語競賽
活動目的：與學校合作搞一次英語競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把英語試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽（口語），決賽在校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪 。
十二月
活動主題：辭舊迎新，我在XX的這一年
活動目的：通過年會的形式，發邀請函，每名老學員可帶X名新學員及家長到場，現場組織一些親子活動和節目表演，同時發送給老學員一些獎品及給新客戶一些紀念獎和代金券，在現場宣傳我們寒假的課程及優惠活動和折扣，也可進行現場報名，當天優惠尺度要大一些，僅此一天。
2019年，是中國教培行業的「新政元年」。
隨著新政逐步落實，之前的市場亂象將會逐步受到整治，校外教育培訓機構的辦學門檻將會逐漸提高，發展模式也將發生重大變化：在「減負」與保證體制內授課秩序的大背景下，文化課類培訓的無序局面將會有所改善；素質教育會愈發受到重視，在政策導向和教育消費升級的推動下迎來「黃金時代」；教育綜合體會更加受追捧，幫助更多的中小機構解決辦學門檻提升及機構運營成本上升的壓力；而受到「遏制上市沖動」的民辦幼兒園也會開始謀求新的出路，與教培業開始共享場地資源與生源...
無論是頭部企業市場方向的轉變、學科教育素質化的趨勢、以及寒冬下資本熱的理性化傾向都在告訴我們要回歸教育本質，讓教育企業的產品、技術、教學、服務的價值能有效作用於學生，積極推動學生的減負，積極輔助教育的改革，把握政策趨勢，讓教育企業創造更高的社會價值和社會認可度，以此獲得更多的發展空間。
2019年，讓教育回歸教育，讓教師獲得尊重。
點擊下方「了解更多」獲取泛亞聯盟教育大會詳細信息。
6. 培訓班策劃方案
提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析： 目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
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華農-三星產品營銷策劃書
策劃目的 ：
為了實現公司產品在**市場的銷售目標
為了向廣大高校市場推出新產品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化，重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
環境分析 ：
營銷現狀與目標差距
優勢：三星在校園市場有一定知名度
劣勢 ：大學生經濟尚不能完全獨立，消費能力有限
機會 ：大學生具有潛在的消費能力，是未來數碼市場的主導
威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗
市場細分 ：
目標市場選擇：大學生市場
市場定位： 中低端數碼產品
營銷目標 ：
銷售額（增長率） 10萬
毛利 / 利潤（增長率） 30%
市場佔有率（增長率） 50%
品牌知名度 ：比較高
策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動
產品 / 定價（策略）
渠道（策略）
利用宣傳活動之際宣傳產品
促銷（策略）
迎新晚會上適時介紹三星產品
其它配套策略
具體行動方案（人物、時間、地點、事件）
下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中，要根據要求突出重點
費用預算
調研、策劃費 200
廣告費
2000
人員促銷費
公關活動費
。。。。。。。。
營業推廣費
。。。。。。。。。。。。
應急預案 ：
各種危機處理預案：
1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產品的可行度，真實性，並親身試驗產品。
2政策突然變化，我們會隨機應變，做出正確的回應
3嚴重質量事故，出現產品質量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理准備
6發現假貨，一經查實，我們一律會雙倍賠償，並通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之，我們三星集團會本著顧客之上，質量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產品的顧客服務，讓顧客滿意，讓顧客放心。
7. 老師，培訓機構怎樣通過公益活動促進招生呢
公益活動做好了確實是個很好的學生來源，比如打造免費公益圖書館/繪本館/讀書會/電影院/周末晨讀小組等方式。但在做公益活動時一定要以營銷的心態來操刀公益，找准切入點後將每一分錢用在刀刃上。在制定公益營銷戰略時，一定要首先弄清楚一個公式：公益營銷=公益+營銷。
怎樣才能通過公益促進營銷呢?下面說一個簡單又易操作的公益圖書館活動方案：
尊敬的家長，您好：
您是否也曾為孩子不愛讀書而煩惱？您是都也曾為家裡疊放的已經布滿灰塵的書籍而心痛？您是不是也想培養孩子的閱讀習慣？那麼就請加入我們吧！
xx學校將在XX校區建立一個終身免費閱讀的公益圖書館，特在此倡議接到這封愛心信的家長和同學捐出一本閑置在家的課外書籍，相信每一位愛書人士都會傳遞下去，而不是圖書被壓在箱底蒙受塵土的腐蝕。
區區舊書，仁愛不盡！或許您捐出的一本書，不足以讓一個平凡人成為莫言，成為JK.羅琳，但您彌足珍貴的愛心，一定能令如飢似渴的書迷心靈為之震撼；一定能感召身邊的人，也像您一樣，擁有一顆善良、美麗的心靈；一定能激勵我們更努力的凝聚社會上無數愛心人士的力量，共同建立一個最好的社區公益圖書館。最小的力量，也是一種支持！您的慷慨捐贈將為社區圖書館撐起知識的晴空，讓書的價值和您高尚的情操一同升華。
為感謝您的熱情支持，我們將為您免費開放我們的家長課堂公益講座，為捐贈書籍的孩子免費提供一期XX（體驗課、試聽課、插班課、沖刺班等）精品課程，同時獲得XX學校公益圖書館終生免費借閱卡，參加定期的「讀書交流會」活動資格，根據捐書的先後順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。
書籍適合年齡：XX歲—XX歲寶貝適度書籍，自X月X日起接受捐贈，帶著您和孩子到XX學校捐書，我們將為您和孩子做好登記，當公益圖書館開館的時候，我們會通知您和孩子到圖書館來領取《終身免費借閱卡》和精美小禮物！
再次感謝您和孩子的大愛！
期待您和孩子共同加入我們的公益圖書館
捐書要求：
每人捐贈書本須在八成新以上，書籍類型不限，但必須為積極向上的圖書。
活動流程
准備好要捐的書籍，書籍送到xx學校前台審核檢查，檢查合格即可享受相應的XX課程，按約定時間開始上課，領取證書及借閱卡；
註：免費提供的XX課程選定後不退不換，必須由學生本人按約定時間上完，上完為止。
主辦單位：
捐書地址：
活動閉環
1、線上+線下活動宣傳，以引流為目的；
2、線上+線下報名/咨詢，以營銷宣傳為目的；
3、活動體驗、試聽體驗，以課程體驗及促成課程成交為主，帶動營銷宣傳為。
操作指導
線上活動宣傳：通過學校官網、教師朋友圈、課程班級微信群等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；
線下活動宣傳：通過單頁、展板、展架、橫幅、海報、戶外廣告、授課教師等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；
通過線上+線下宣傳，再輔以地推介紹，相互配合從而形成全方位立體式宣傳，為後期課程推薦及宣傳鑄就基礎；
線上+線下活動報名，從而收集目標人群電話，介紹學校情況，推薦學校課程；
通過本次活動體驗+試聽體驗，建立初期關系，留下良好印象，提升品牌影響，從而為課程推薦及交易促成打下基礎；
活動結束後，利用對目標人群的前期宣傳、線上關注及線下體驗，進一步開展深度宣傳及課程推薦，形成長期客戶關系。
操作關鍵點
1、前期宣傳：以官網、微信群、朋友圈、線下宣傳盡可能實現在校生的活動宣傳全面覆蓋，地推實現目標人群精準宣傳，尤其要利用好學生家長的朋友圈，這個宣傳渠道是在校學生家長自動、自願擴散學校品牌的重點，因為每一個學生家長的身邊至少也有10個以上的目標人群，咱們算個賬，你就一目瞭然了，比如一個家長一周轉發活動宣傳兩次到朋友圈，至少有20個人受眾接觸到你學校的介紹，你學校如果有100人，將會達到2000人次的接觸，家長朋友圈是一個絕對不能忽視的通道，比你在學校網站及公眾平台的發送的宣傳高效的多了；
2、前期宣傳材料就要做好報名入口，比如報名鏈接或二維碼，尤其線下宣傳要提前放置報名入口二維碼；
3、活體體驗+課程體驗一定要做的高大上，這是一個做給目標客戶的展示窗口，目標人群對學校的第一印象非常重要，非常重要；
4、非在校生的線上參與可以在此導入其他活動，比如最優圖書管理員投票活動、最受學生喜愛的圖書投票活動等等一系列活動來跟進這些人群進一步的參與，形成粘性，培養成學校活動的鐵桿學員。
該回答來自於網路問咖 楊峰 大咖
8. 美術培訓班策劃書
呵呵~~請問下你是不是要當助教了呢~~恭喜呢···
一下是我個人的一點看法，見笑咯~
首先，要看所教的學生的層次。如果是不同水平，不同年齡的學生，當然就是不同的方案了唄。
幼兒年齡：1，想往繪畫專業培養的，就練習基本功。（線條的練習，再畫畫簡單的石膏幾何體等）只是想充實暑假生活的，就可以安排花一些對形體要求不高的兒童畫。（如用油畫棒，蠟筆，水彩筆之類的）
小學、初中年齡層次的：1，沒有升學壓力的，就可以根據各自水平安排寫生和臨摹方式的練習方式。2，有升學壓力的，當然就是學習著怎麼應考了。
最不能忽視的一部分學生，就是高三，即將參加各高校招生考試的學生了。他們就應該要根據各自水平和期望學校進行強化訓練了。例如，想考設計類的就要練習各種設計素描、設計色彩等等一些相關內容。想考造型類的就要更加加強基本功的練習，總之，這是一門很痛苦但快樂的學科。
首先說了這么多，現在簡單說說然後了··呵呵~~~
然後就是要看看您所在畫室的情況了。信譽高，生源多的畫室，那這個策劃書還要更強大。如果只是簡單的小畫室，那麼就可以精湛的帶幾個優秀學生，策劃書就可以簡單多了~~~
當然，這只是我這個未出茅廬的小丫頭的一點看法，如有不當之處還請見諒哦~~~呵呵~~~~~~