1. 一個影視公司如何跟培訓機構談合作
1，為培訓機構拍攝製作宣傳片、廣告片。這是很普通的合作。
2，為培訓公司定製宣傳性微電影，這是近年比較好的一種方式。既宣傳了培訓公司，又宣傳了自己。
3，培訓機構設立影視製作培訓課程，這是擴展後的一種雙方參與的合作內容。
4，其它策劃合作項目。
2. 電視台該怎麼和美術培訓班合作
電視台要收視率，培訓班要客源。電視台的資源就是媒體曝光，而培訓班的資源是會畫畫的小朋友，所以雙方合作一定是基於繪畫比賽/展覽，繪畫體驗等主題的內容，滿足雙方的需要就能合作成功，但是要看體量是否對等，一個地方培訓品牌和全國覆蓋的衛視之間合作就有很多問題，反之亦然。
3. 南京跟電視台合作的少兒培訓機構有那些啊，我要讓我的孩子成為小明星！ 在網上幫我百度的回答就不用做答了
你好，琉璃光他和南京很多電視台合作，南京少兒，中央少兒，城市，綜藝，大家所熟悉的石頭哥哥和糖果姐姐也是經常參與到琉璃光所組織的活動中來，所以說南京琉璃光現在真的是和電視台合作的很成熟的一家少兒培訓機構！！ 希望我的回答你可以滿意， 下面我幫你找了下關於琉璃光的介紹你來看看！
南京琉璃光少兒藝術培訓自創辦以來很快便在南京少兒培訓市場形成了獨自的特色，享有良好的口碑。和南京少兒頻道合作辦學的獨特模式取得了很大成功，也成為了中心的一大資源優勢。南京少兒頻道著名的少兒節目主持人石頭哥哥、糖果姐姐也走進了中心的課堂當起了孩子們的老師，深受喜愛的他們成為了孩子們生活當中的良師益友。憑借著豐富的電視節目資源，中心的每一個孩子都有了一個自己的展示平台。在各種電視台少兒節目、大型少兒演出活動、少兒評比等等活動中都能看到琉璃光孩子們活潑的身影，他們儼然已經成為了一個個少兒小明星。新銳專業的師資和深厚的藝術修養，加之獨特開發的「T」型人才培養計劃，充分的挖掘出了孩子們的無限潛能。我們將以最新的教育理念和教育形式為您打造一個睿智靈活、優雅活潑的21世紀新寶寶！
你可以去我們的官網，或者西祠板塊，或者網路貼吧去看看我們的介紹，馬上暑假快到了，新的一期的夏令營又要開始了，現在培訓機構很多，建議您去我們這看看，然後和其他的培訓機構再比較下，再做決定。希望我的回答您能滿意！呵呵
4. 打算和朋友合夥開一個教育培訓機構，如果去擬定一個合作方案
合夥協議
甲乙丙叄方本著自願、平等、公平、誠實、信用、互利的原則訂立合夥協議如下：
第一條 合夥企業設立
（一） 合夥人的姓名、身份證號及住所
甲方：_________ 身份證號： 住所：
乙方：_________ 身份證號： 住所：
丙方：_________ 身份證號： 住所：
（二）合夥企業名稱、經營項目和范圍、法定地址和合夥宗旨
甲乙丙叄方自願合夥成立 ，生產經營 ，公司地址在 。合夥宗旨：共同經營、共同勞動、共擔風險、共負盈虧，肝膽相照、精誠團結、同舟共濟、共創輝煌。
（三）合夥期限
1、. 合夥期限暫定為＿＿年，自叄方代表簽字之日起計算，即從＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止。
2、 本協議到期後，叄方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續合作，本協議繼續有效。也可重新簽訂新合同，待舊合同到期後以之取代。本協議到期後，如果不再繼續合作的，退出方應提前三個月向運營方（一方或兩方）提交退出的書面文本，並將己方的有關本合同項目的資料及公司資源（包含生產、技術、營銷等等）都應交給運營方。本協議到期後，如果叄方都同意終止協議，則合同終止，叄方按本協議相關規定進行財務結算。
（四）出資方式、金額、期限
1、 出資方式
① 合夥人可以用貨幣、實物、知識產權、土地使用權或者其他財產權利出資，也可以用勞務出資。
② 合夥人以實物、知識產權、土地使用權或者其他財產權利出資，需要評估作價的，可以由全體合夥人協商確定，也可以由全體合夥人委託法定評估機構評估。
③ 合夥人以勞務出資的，其評估辦法由全體合夥人協商確定，並在合夥協議中載明。
④ 經全體合夥人協商確定，本協議暫時僅僅以貨幣出資為計。
2、出資金額
① 合夥人的出資總額為人民幣_________萬元。其中，各方出資分別為：甲方出資_________萬元，占出資總額的_________％；乙方出資_________萬元，占出資總額的_________％；丙方出資_________萬元，占出資總額的_________％。
② 合夥企業存續期間，合夥人經全體合夥人同意，可以增加或者減少對合夥企業的出資，並辦理增加或者減少出資額的手續和訂立補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。
3、出資期限
各合夥人的出資，於＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日以前交齊，並將上述出資額存入指定的銀行：_________，銀行帳號：_________。逾期不交或未交齊的，應對未交金額數計付銀行利息並賠償由此給其他合夥人造成的損失；如果逾期＿＿＿＿月仍未繳足出資，按退夥處理。
4、合夥期間各合夥人的出資為共有財產，不得隨意請求分割。合夥終止後，各合夥人的出資仍為個人所有，屆時按本協議相關規定進行財務結算後予以返還。
第二條 盈餘分配與債務承擔
（一）合夥雙方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。合夥財產和所產生的收益歸全體合夥人共有，合夥人對合夥的債務和民事責任承擔連帶責任。
（二）盈餘分配：以各方出資額占出資總額的百分比（即投資比例）為依據，按比例分配。具體情況依本協議第六條第二款第三細則的辦法辦理。
（三）債務承擔：合夥債務先由合夥財產償還，合夥財產不足清償時，以各方出資額占出資總額的百分比（即投資比例）為依據，按比例負擔。合夥人對合夥債務承擔連帶責任。任何一方對外償還企業債務後，另一方應當按比例在十日內向對方清償自己負擔的部分。償還合夥債務超過自己應當承擔數額的合夥人，有權向其他合夥人追償。
第三條 合夥人的權利和義務
（一）合夥人的權利
1、 合夥事務的經營權、決定權和監督權。合夥的經營活動由合夥人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權。
2、 合夥人享有合夥利益的分配權。合夥經營積累的財產，歸合夥人共有，合夥人分配合夥利益應以合同的約定進行。
3、 合夥人有退夥的權利。
（二）合夥人的義務
1、 按照合夥協議的約定維護合夥財產的統一。
2、 分擔合夥的經營損失和債務。
3、 合夥企業存續期間，為合夥的債務和民事責任承擔無限連帶責任。
4、 合夥企業注銷或依法被宣告破產，合夥人對合夥企業存續期間的債務仍應承擔無限連帶責任。
5、 嚴格遵守合夥企業內部的各項規章制度。
第四條 事務執行
（一） 總則
合夥人對執行合夥事務享有同等的權利和承擔同等的義務。
（二） 事務表決
1、 普通事務表決
合夥人對合夥企業有關普通事務作出決議，實行合夥人一人一票並經全體合夥人過半數通過的表決辦法。
2、 重大事務表決
合夥企業的下列重大事務應當經全體合夥人一致同意：
① 改變合夥企業的名稱；
② 改變合夥企業的經營范圍、主要經營場所的地點；
③ 處分合夥企業的不動產；
④ 轉讓或者處分合夥企業的貨幣、實物、知識產權、土地使用權或者其他財產權利；
⑤ 以合夥企業名義為他人提供擔保；
⑥ 更換執行事務合夥人；
⑦ 聘任合夥人以外的人擔任合夥企業的經營管理人員。
（三） 委託執行事務合夥人
經全體合夥人一致同意，委託＿＿＿＿＿＿＿方為執行事務合夥人，代表全體合夥人執行日常事務。執行事務合夥人和其合夥人的經營活動，由全體合夥人承擔民事責任。
（四） 執行事務合夥人的工作許可權和義務
1、 工作許可權
① 全面負責和執行合夥企業的日常事務。
② 依照法律、行政法規的規定製定出合夥企業內部的各項規章制度，包括建立企業財務、會計制度。
③ 對合夥企業進行部門職能框架建設，明確成員的工作職責和任務，並建立考核機制。
④ 對合夥企業的一切經營活動，包括研發、采購、生產、質檢、銷售、回款等，進行合理高效的組織、協調、統籌、運作。
2、 義務
① 執行事務合夥人應當定期向其他合夥人報告事務執行情況以及合夥企業的經營和財務狀況。
② 其他合夥人可以對執行事務合夥人執行的事務提出異議。提出異議時，應暫停該項事務的執行。如果發生爭議，依照本協議第四條第二款的規定作出決定。
③ 執行事務合夥人對本協議約定的必須經全體合夥人一致同意始得執行的重大事務擅自處理，給合夥企業或者其他合夥人造成損失的，依法承擔賠償責任。
④ 執行事務合夥人超越合夥企業授權范圍履行職務，或者在履行職務過程中因故意或者重大過失給合夥企業或者其他合夥人造成損失的，依法承擔賠償責任。
⑤ 受委託執行合夥事務的合夥人不按照合夥協議或者全體合夥人的決定執行事務的，其他合夥人可以通過表決撤銷該委託，表決辦法見第四條第二款第一細則的「普通事務表決」。
（五） 執行事務合夥人的業績考核與薪酬待遇
1、 如有必要，執行事務合夥人可以與合夥企業簽訂聘用合同，享受合同約定的權利和承擔合同約定的義務。
2、薪酬待遇與業績考核相掛鉤
第五條 入伙、退夥、出資的轉讓
（一） 入伙
1、 新合夥人入伙，必須經全體合夥人同意。
2、 新合夥人承認本合夥協議，並辦理增加出資額的手續和訂立補充協議，補充協議與本協議具有同等效力。
3、 新合夥人與原合夥人享有同等權利，承擔同等責任，並承認對入伙前合夥企業的債務承擔連帶責任。
（二）退夥
1、 自願退夥。 合夥的經營期限內，有下列情形之一時，合夥人可以退夥：
① 合夥協議約定的退夥事由出現。
② 經全體合夥人同意退夥。
③ 其他合夥人嚴重違反合夥協議約定的義務。
2、 當然退夥。 合夥人有下列情形之一的，當然退夥：
① 死亡或者被依法宣告死亡。
② 被依法宣告為無民事行為能力人。
③ 個人喪失償債能力。
④ 被人民法院強執行在合夥企業中的全部財產份額。
⑤ 合夥企業依法被吊銷營業執照、責令關閉、撤銷，或者被宣告破產。
以上情形的退夥以實際發生之日為退夥生效日。
3、 除名退夥。 合夥人有下列情形之一的，經其他合夥人一致同意，可以決議將其除名：
① 未履行出資義務。
② 因故意或過失給合夥企業造成重大損失。
③ 執行合夥企業事務時有本協議明令禁止的行為或其它嚴重的不正當行為。
④ 合夥協議約定的其他事由。
⑤ 對合夥人的除名決議應當書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退夥。除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內，向人民法院起訴。該合夥人被除名退夥後，其他合夥人與該合夥人按退夥時的合夥企業的財產狀況進行結算，扣除實際損失賠償後予以返還。
4、 退夥必備條件：
① 需有正當理由方可退夥。
② 不得在合夥不利時退夥。
③ 退夥需提前＿30＿日告知其它合夥人，並經全體合夥人同意；未經合夥人同意而自行退夥給合夥造成損失的，應以實際損失金額賠償。
④ 退夥後以退夥時的財產狀況進行結算，由合夥協議約定或者由全體合夥人決定，可以退還貨幣，也可以退還實物。
⑤ 合夥人退夥時，合夥企業財產少於合夥企業債務的，退夥人應當依照本協議第二條第三款的規定分擔虧損。
⑥ 退夥人對基於其退夥前的原因發生的合夥企業債務，承擔無限連帶責任。
（三）出資的轉讓
1、 合夥人轉讓其在合夥中的全部或部分財產份額，必須經全部合夥人同意。
2、 合夥人轉讓其在合夥中的全部或部分財產份額，其他合夥人有首先受讓權；只有在其他合夥人都不認購的情 況下，才可把自身的全部股份（註：只能全部，不能部分）轉讓給合夥外的第三方。
3、 合夥人以外的第三方受讓轉讓者自身的全部股份，經訂立補充協議即成為合夥企業的新合夥人。
第六條 合夥的終止和清算
（一） 合夥因下列情形終止（解散）：
1、 合夥期屆滿。
2、 全體合夥人同意終止合夥關系。
3、 合夥事業已經完成或不能完成。
4、 合夥事業違反法律或法規被撤銷。
5、 法院根據有關當事人請求判決解散。
（二） 合夥的清算：
1、 合夥終止後應當進行清算，並通知債權人。
2、 清算人由全體合夥人擔任或經全體合夥人同意，自合夥企業解散後15日內指定＿＿＿＿＿＿合夥人或委託第三人，擔任清算人，並邀請中間人（或公證員）參與清算。15日內未確定清算人的，合夥人或者其他利害關系人可以申請人民法院指定清算人。
3、 合夥財產在支付清算費用後，按下列順序進行清償：合夥所欠招用的職工工資和勞動保險費用；合夥所欠稅款以及法定補償金；收取債權；合夥的債務；返還合夥人的出資；按比例分配剩餘財產。固定資產和不可分物，可作價賣給合夥人或第三人，其價款參與分配。清償和分配細則依本協議第二條第二款的辦法辦理。
4、 清算後如有虧損，不論合夥人出資多少，先以合夥共同財產償還。合夥財產不足清償的部分，依本協議第二條第三款的辦法辦理。
第七條 禁止行為
（一） 未經全體合夥人同意，禁止任何合夥人私自以合夥名義進行業務活動；如其業務獲得利益歸合夥，造成損失按實際損失賠償。
（二） 禁止合夥人參與經營與本合夥競爭的業務。
（三） 禁止合夥人再加入其它與本合夥有業務競爭的合夥團隊。
（四） 禁止合夥人與本合夥內部人員單獨簽訂合同。除合夥協議另有約定或者經全體合夥人同意外，合夥人不得同本合夥人員進行交易。
（五） 合夥人不得從事任何損害本合夥企業利益的活動。
（六） 如合夥人違反上述各條，暫時停職停工，暫停其相關權利和義務，待其按合夥實際損失賠償後予以恢復。多次屢犯者或因以上禁止行為對本合夥企業造成重大損失者可由除本人外的其他全體合夥人決定除名。該合夥人被除名退夥後，其他合夥人與該合夥人按退夥時的合夥企業的財產狀況進行結算，扣除實際損失賠償後予以返還。
第八條 違約責任
（一） 合夥人未按期繳納或未繳足出資的，應對未交金額數計付銀行利息並賠償由此給其他合夥人造成的損失；如果逾期＿＿＿＿月仍未繳足出資，按退夥處理。
（二） 合夥人未經其他合夥人一致同意而轉讓其財產份額的，則應賠償其他合夥人因此而造成的損失。如果其他合夥人不願接納受讓人為新的合夥人，可按退夥處理。
（三） 合夥人私自以其在合夥企業中的財產份額出質抵押的，須經其他合夥人一致同意。未經其他合夥人一致同意，其行為無效，由此給其他合夥人造成損失的，承擔賠償責任；由此給善意第三人（即債權人）造成損失的，由行為人依法承擔賠償責任。
（四） 合夥人利用職務上的便利，將應當歸合夥企業的利益據為己有的，或者採取其他手段侵佔合夥企業財產的，應當將該利益和財產退還合夥企業；給合夥企業或者其他合夥人造成損失的，依法承擔賠償責任。
（五） 合夥人違反本協議第三條規定，應按合夥實際損失賠償，多次屢犯者或造成嚴重後果者可由其他全體合夥人決定除名。
（六） 合夥人嚴重違反本協議，或因重大過失或違反《合夥企業法》而導致合夥企業解散的，應當對其他合夥人承擔賠償責任。
第九條 爭議處理
（一） 凡因本協議或與本協議有關的一切爭議，合夥人之間應本著友好協商和有利於合夥事業發展的原則予以解決。
（二） 不願通過協商、調解解決或者協商、調解不成的，可以按照合夥協議約定的仲裁條款或者事後達成的書面仲裁協議，向仲裁機構申請仲裁。
（三） 合夥協議中未訂立仲裁條款，事後又沒有達成書面仲裁協議的，可以向人民法院起訴。
第十條 其他
（一） 合夥人發生與合夥企業無關的債務，相關債權人不得以其債權抵銷其對合夥企業的債務；也不得代位行使合夥人在合夥企業中的權利。
（二） 合夥經營期間，經協商一致，合夥人可以修改本協議或對未盡事宜進行補充。修改或補充協議與本協議有同等效力，修改、補充內容與本協議相沖突的，以修改、補充後的內容為准。
（三） 本協議正本一式四份，合夥人各執一份，見證方留存一份備案，均具有同等法律效力。
（四） 本協議自全體合夥人簽字之日起生效。
（五） 合夥人簽名
甲方（簽名）：＿＿＿＿ 乙方（簽名）：＿＿＿＿ 丙方（簽名）：＿＿＿＿
甲方身份證復印件 乙方身份證復印件 丙方身份證復印件
粘貼處 粘貼處 粘貼處
簽訂地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
簽訂時間：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
5. 關於培訓班招生方案
關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。
6. 我要辦個關於播音主持培訓的輔導班,誰能幫我制定一個具體的招生方案和策略(追加20分)
經教育部批准，南京工業職業技術學院作為國家首批28所示範性高等職業院校之一， 2007年首次試行單獨招生，取得了較好的效果。經學院研究決定，省教育廳批准，今年該校繼續實行單獨招生，2008年單獨招生試點方案已確定，新方案在去年的基礎上進行了優化，採取「筆試+技能測試/面試/專業加試」的方式選拔人才，5月4組織筆試，5月10-11日組織技能測試/面試/專業加試，5月20日前完成錄取工作。
單招總計劃400名
今年該校納入單獨招生的專業有機電一體化技術（物流機械自動化）、機電一體化技術、機械製造與自動化（CAD/CAM）、機械製造與自動化（數控工藝與編程）、電氣自動化技術、應用電子技術、軟體技術、國際貿易實務、市場營銷、房地產經營與估價、投資與理財、旅遊管理、文秘（涉外文秘）、產品造型設計、影視動畫（游戲美術設計）（中外合作辦學）15個，共計劃招收400人。江蘇省內已報名參加2008年全國普通高等學校統一招生考試的普通高中畢業生，學業水平測試必測科目成績均在C級以上且技術科目合格（持有2006或2007年高考綜合考試成績的往屆生除外），均可報名。
報名時間4月18-27日
此次報名採取「網上報名+現場確認」形式，符合條件的考生可於4月18—26日到登陸學院招生信息網http://zs.niit.e.cn報名，並根據要求於4月27日到學院招生辦公室現場確認報名信息。考生家長或老師可代其辦理現場確認手續。
考核分兩個階段進行，技能測試/面試/專業加試成績占總40%
考核分兩個階段進行，第一階段為文化理論考試，考核語文、數學、英語三門課程，所有符合報名條件且通過確認的考生均參加考試。第二階段為技能測試/面試/專業加試，根據考生第一階段考試成績，分科類按不超過計劃數3倍的比例參加相關項目測試。筆試包括語文、英語、數學三門課程，理工科專業增加技能測試，文科專業增加面試，藝術專業增加專業加試。考核總分值為540分，其中語文、數學各120分、英語100分，技能測試/面試/專業加試200分。考試時間語文、數學為90分鍾、英語為75分鍾。
錄取採取分科類劃定控制線，專業確定按照「分數優先、遵循志願」的原則
錄取工作在省教育考試院指導下，由學校統一組織錄取，錄取過程堅持德智體全面衡量，依據考核科目總成績從高到低錄取。錄取控制線按工科、文科分別劃定，專業確定按照「分數優先、遵循志願」的原則，考生專業只能在同一科類的專業之間調劑，不可跨科類錄取。
二類考生在錄取中可享受照顧分
參加有關院校測試並被江蘇省教育考試院認定的藝術特長生及高水平運動員和在中學有發明創造且獲得市級以上表彰的考生，均可照顧一定分值，最多不超過10分。同一考生如二項照顧政策均符合時，只可享受其中分值最高的一項。
特殊人才可破格錄取
考生在中學有重大發明創造但考核總分不達線的，經核實，由學院招生領導小組共同討論決定，報省教育考試院批准後，可破格錄取。
被錄考生不得再參加高考
單獨招生為國家授權學校獨立組織考試錄取的一種方式，且高考前就完成錄取工作，按教育部文件規定，考生參加該院單獨招生考試，若被錄取，不得參加全國統一高考，未被錄取的可繼續參加全國統一高考。
單招與統考錄取學生享受同等待遇
該校招生負責人提醒考生：單獨招生的學生學費、住宿費、畢業證書、日常管理上都和其他參加普通高考的學生一致，僅僅是考試方式不同。單獨招生相當於「提前批」，被單獨招生錄取後不再參加普通高考及錄取。
另附招生簡章:
南京工業職業技術學院2008年單獨招生簡章
為深化我院招生錄取制度改革，拓寬優秀人才的選拔渠道，促進學生素質教育的全面開展，根據教育部辦公廳《關於同意江蘇、浙江、湖南、廣東等四省在部分示範性高等職業院校中開展單獨招生改革試點工作的批復》（教育廳[2007]3號）和省教育廳《關於南京工業職業技術學院無錫職業技術學院開展單獨招生改革試點工作的通知》（蘇教考[2007]5號）的有關精神，特製定本簡章。
一、指導思想
1、通過實行「學校組織考試考核，自主擇優錄取」的方式，擇優選拔適合在高職院校相關專業學習、在某些方面具有突出特長或綜合素質優秀的人才。
2、單獨招生選拔錄取工作遵循「公平競爭、公正選拔、公開程序，德智體美全面考核、綜合評價、擇優錄取」的原則。
二、招生范圍及對象
江蘇省內已報名參加2008年全國普通高等學校統一招生考試的普通高中畢業生，學業水平測試必測科目成績均在C級以上，且技術科目合格（持有2006或2007年高考綜合考試成績的往屆生除外）。
三、招生專業及人數
序號
專業名稱
學制
科類
人數
學費
（元/年）
考試或考核科目
1
機電一體化技術（物流機械自動化）
3
理工
5
4140
語文、數學、英語、技能測試
2
機電一體化技術
3
理工
5
4140
語文、數學、英語、技能測試
3
機械製造與自動化（CAD/CAM）
3
理工
5
4140
語文、數學、英語、技能測試
4
機械製造與自動化（數控工藝與編程）
3
理工
5
4140
語文、數學、英語、技能測試
5
電氣自動化技術
3
理工
20
4140
語文、數學、英語、技能測試
6
應用電子技術
3
理工
20
4140
語文、數學、英語、技能測試
7
軟體技術
3
理工
20
4140
語文、數學、英語、技能測試
8
國際貿易實務
3
文科
10
4140
語文、數學、英語、面試
9
市場營銷
3
文科
50
4140
語文、數學、英語、面試
10
房地產經營與估價
3
文科
50
4140
語文、數學、英語、面試
11
投資與理財
3
文科
50
4140
語文、數學、英語、面試
12
旅遊管理
3
文科
50
4140
語文、數學、英語、面試
13
文秘（涉外文秘）
3
文科
50
4140
語文、數學、英語、面試
14
產品造型設計
3
藝術
30
6800
語文、數學、英語、專業加試
15
影視動畫（游戲美術設計）（中外合作辦學）
3
藝術
30
19700
語文、數學、英語、專業加試
合計
400
四、報名
1、報名形式：網上報名+現場確認。
2、報名時間：4月18-26日網上報名，4月27日現場確認。
3、報名網址：http://zs.niit.e.cn
4、確認現場：南京工業職業技術學院招生辦公室（南京市仙林大學城羊山北路1號南京工業職業技術學院仙林校區）。
5、報名考試費98元/生（報名費20元、文化考試費為26元/科）。文化考試過線，參加技能測試/面試/專業加試的考生每人還須交納40元。交通費、食宿費自理。
6、考生填報的專業只能為同一科類的專業，不得跨科類填報。軟體技術專業與其它專業不得兼報，報考該專業考生單獨技能測試。
7、報名程序：
（1）符合條件的考生由本人登錄學院招生信息網報名，並根據提示列印《南京工業職業技術學院2008年單獨招生報名信息表》上報學校聯和考生留存聯。
（2）考生持本人身份證原件到學院招辦確認，並交納報名考試費。確認時須提供以下材料：
①《南京工業職業技術學院2008年單獨招生報名信息表》上報學校聯和考生留存聯及相關附件材料。
②獲獎證書復印件（確認現場須出示原件）。
③能反映個人能力的相關證明材料或作品。
（3）如考生本人因故不能到現場確認，可由家長代其確認。除按要求提供考生材料和交納費用外，還須提供家長身份證復印件、考生身份證復印件和考生委託書。考生委託書在其身份證復印件背面書寫，家長身份證原件須現場出示。
（4）如中學統一組織報名，可由學校派老師統一辦理確認手續。除按要求提供考生材料和交納費用外，還須提供學校介紹信、教師身份證明、考生身份證復印件和考生委託書。考生委託書在其身份證復印件背面書寫。
五、體檢要求
身體健康，無傳染性疾病，無生理缺陷，五官端正，符合高校招生體檢指導意見要求。參加江蘇省高校招生統一體檢，並符合教育部規定相關專業的身體要求。
六、考核
考核工作在省教育考試院指導與監督下，學院採取筆試+技能測試/面試/專業加試相結合的形式對考生進行綜合考核。
1、考核科目：理工專業考語文、數學、英語、技能測試，文科專業考語文、數學、英語、面試，藝術專業考語文、數學、英語、專業加試。
2、考核內容：語文、數學、英語科目考試依據國家課程標准和考試大綱要求命題。理工專業技能測試主要考核考生的動手能力等；文科專業面試由學院根據專業學習需要制定，主要考核語言表達、邏輯思維、反應能力等內容；藝術專業加試主要考核考生的專業技能等。
3、考核方式：考核分兩個階段進行，第一階段為文化理論考試，考核語文、數學、英語三門課程，所有符合報名條件且通過確認的考生均參加考試。第二階段為技能測試/面試/專業加試，根據考生第一階段考試成績，分科類按不超過計劃數3倍的比例參加相關項目測試。
4、考核成績：語文、數學分值為120分，英語分值為100分，技能測試/面試/專業加試分值為200分，考生考核總分值為540分。
5、考核時間：
時間
5月4日
5月10-11日
上午
8：30-10：00
語文（90分鍾）
技能測試/面試/專業加試
（按網上通知時間）
10：30-11：45
英語（75分鍾）
下午
13：30-15：00
數學（90分鍾）
15：00—
考生返程
6、考核地點：南京工業職業技術學院仙林校區（南京市仙林大學城羊山北路1號）。
7、考生須憑本人身份證原件和《南京工業職業技術學院2008年單獨招生報名信息表》考生留存聯於5月3日（8：00-17：00）到考試地點報到，領取准考證、熟悉考場。
七、錄取
錄取工作在省教育考試院領導下，由學校統一組織錄取，錄取過程堅持德智體全面衡量，依據考核科目總成績分專業從高到低錄取，理工科考核總成績為語文、數學、英語三門總成績、技能測試成績和照顧分之和。文科考核總成績為語文、數學、英語三門總成績、面試成績和照顧分之和。藝術科類考核總成績為語文、數學、英語三門總成績、專業加試成績和照顧分之和。
1、劃線原則
錄取控制線根據招生計劃數和考生的考試成績綜合考慮，按各科類分別劃定錄取控制線。
2、錄取原則
（1）總的錄取原則：分科類按考核總成績由高分到低分錄取，考生專業只能在同一科類的專業之間調劑，不得跨科類錄取。
（2）照顧辦法：
①考生在中學有發明創造且獲得市級以上表彰，經學院招生領導小組共同討論決定，報省教育考試院批准後，可予以照顧一定分值，最多不超過10分。
②參加有關院校測試並被江蘇省教育考試院認定的藝術特長生及高水平運動員，經學院招生領導小組共同討論決定，報省教育考試院批准後，可予以照顧一定分值，最多不超過10分。
③考生在中學有重大發明創造但考核總分不達線的，經核實，由學院招生領導小組共同討論決定，報省教育考試院批准後，可破格錄取。
④同一考生如符合以上多項照顧政策時，只可享受其中分值最高的一項。
3、學院根據錄取原則預錄取，確定擬錄取考生名單並上報省考試院。
4、省考試院對錄取名單審核後，學院發放錄取通知書，錄取結果在學院網站上公布。
八、日程安排
時間
內容
4月18-26日
考生登錄學院招生信息網報名（學院招生信息網址：http://zs.niit.e.cn）。
4月27日
考生到南京工業職業技術學院招生辦公室現場確認。
8：00- 17：00
5月3日
考生到南京工業職業技術學院仙林校區報到、領取准考證、熟悉考場。8：00-17：00
5月4日
考試，具體見考試時間安排。
5月8日前
在學院招生信息網上公布文化考試成績和參加技能測試/面試/專業加試考生名單。
（學院招生網址：http://zs.niit.e.cn）
5月10-11日
技能測試/面試/專業加試
5月15日
公布技能測試/面試/專業加試成績（學院招生網址：http://zs.niit.e.cn），確定擬錄取名單，報考試院審核。
5月20日
在學院招生網上公布錄取結果，同時發放錄取通知書
九、監督機制
1、為保證自主招生選拔工作公平公正，學院成立由相關職能部門、紀檢部門和專職教師組成的專家組，對考生進行綜合考核。考核結果，由招辦匯總後上報學院招生領導小組審批，並向社會公布。
2、考生本人應本著「誠信」的原則，參加此次考試，提供材料必須真實。如有作假者，一經查實，將取消其單獨招生錄取資格。
十、違規處理
凡在單獨招生中違規的考生及工作人員，按教育部令第18號《國家教育考試違規處理辦法》處理。考生的違規情況將報省教育考試院，記入高考誠信檔案。
十一、相關事宜
1、單獨招生為國家授權學校獨立組織考試錄取的一種方式，且高考前就完成錄取工作，按教育部文件規定，考生參加我院單獨招生考試，若被錄取，不得參加全國統一高考，未被錄取的可繼續參加全國統一高考。
2、單獨招生各專業的錄取人數原則上不超過公布的單招計劃數。如因生源不足未能完成單招計劃，學院將計劃調到普高統招批次錄取。
3、單獨招生的考生入校後進行體檢和資格復查，體檢不合格或資格復查不合格者，學院將報上級主管部門批准，取消其入學資格。
十二、本實施方案由南京工業職業技術學院招生辦公室負責解釋。
十三、聯系方式
學院地址：南京市仙林大學城羊山北路1號
郵政編碼：210046
咨詢電話：025-51587884、51587885、51587886
傳 真：025-51587881（FAX）
聯 系 人: 高老師 李老師
E-MAIL ：[email protected]
學院網址：http://www.niit.e.cn
學院招生信息網址：http://zs.niit.e.cn
乘車路線：
1、火車站乘97路到亞東新城區站，轉乘310、165、107路到南工院西站。
2、火車站乘36、游5路到孝陵衛站，轉乘310 路到南工院西站。
3、火車站乘141、309、游5路到馬群站，轉乘310 路到南工院西站。
4、中央門長途汽車站乘10、28、45、136、159路到長途汽車東站，轉乘165路到南工院西站。
5、長途汽車東站乘165路到南工院西站。
6、市內乘5、29、36、51、55、121、142、163、315路到孝陵衛站，轉乘310 路到南工院西站。
7、市內乘50、70、97、108、146路到亞東新城區站，轉乘310 、165、107路到南工院西站。
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7. 新產品促銷活動計劃書
目 錄
一、 XX紅酒產品湖南市場SWOT分析
二、 消費者購買行為的分析
三、 K/A客戶銷售促進分析與建議
四、 廣告宣傳建議
五、 銷售促進方案
六、 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
七、 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
八、 「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案
九、 「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案
11 聯華新開業 XX紅酒有禮
12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案
（一）
XX紅酒產品湖南市場SWOT分析
1） 優勢S:
高品質的產品符合市場的需要.
公司高層對湖南市場的重視
系統的K/A客戶拜訪與維護體系
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.
對K/A終端良好的掌控能力.
2） 劣勢W:
缺乏完整的產品鏈,品種太少.
產品價位稍顯偏高.
渠道尚未實現二批分銷.
產品口感偏酸,顧客接受性差.
3） 紅酒市場關鍵成功要素分析:
分銷網路的覆蓋能力
產品的質量
有競爭力的價格體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4） 機會點O：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規范.
我們可以對目前的K/A客戶實現精簡並實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網路.
我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品
我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
5） 威脅問題T:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨於完善.
藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.
消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.
實現二批分銷後,是否具備對價格體系的掌控能力.
通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論:
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務員的激勵，
二）
消費者購買行為的分析
XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國庄園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息並未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買慾望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由於長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標准（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。
XX紅酒干紅產品的標准：含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消費者協會授予五星級紅酒稱號
釣魚台國宴唯一指定紅酒
XX紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。採用18世紀波爾多庄園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。
XX紅酒品質保證來自：XX紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優異品質。區別於市場上的勾兌劣質紅酒。
。。。。。。
以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為XX紅酒的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白什麼的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清楚的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了「喝紅酒就要喝XX紅酒」的時候，即形成良好的市場「拉力」。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。
（三）
K/A客戶銷售促進分析與建議
酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出「開瓶費」的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費後，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務員的積極配合，對於我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最後便會發展到「不給錢不配合」的惡性循環中。
建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以「魚」到授以「漁」的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的「推酒高手」，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老闆青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平台，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對於酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業非凡是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現市場「推力」。後續可以通過「星級」服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。
（四）
廣告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵雲南獨特的迷人風情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。
活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案（詳見附件1）
（五）
銷售促進方案
1、渠道促進（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案（詳見附件2）
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業「XX紅酒」服務之星評選活動策劃案（詳案待完善）
3、服務員激勵：
讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
活動方案：「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）
「XX紅酒」金牌服務員培訓學校
「XX紅酒」服務員聯誼俱樂部
4、消費者促進：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。
活動方案：
「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）
「XX紅酒幸運數字猜」游戲----餐飲點促銷活動策劃案
「XX紅酒新品發布會」 ----餐飲點促銷活動策劃案
六 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
1、活動目的：
通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。
2、活動時間：
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）
3、活動地點：
長沙春季房交會現場或相關樓盤現場。
4、活動對象：
長沙春季房交會現場人群、及其他市民。
5、活動構思：
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產公司實現互動聯合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關注。
6、活動創意：
製作一隻長沙有史以來最大的風箏（4Mx5M，採用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標識）。放飛於交易會場或是樓盤。同時在展會現場與合作樓盤聯合布置展台，開展「免費品嘗雲南柔紅」的現場促銷活動。
7、宣傳策略：
首先，通過招募領養者的方式尋找合作樓盤發展商，然後讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產生好奇心並形成期待。（期間還可以招聘放風箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風箏，使蝴蝶風箏成為大家關注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現場和樓盤發展商一起開展「來，咱們喝著紅酒談」雲南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關注度很高的展會中進行品牌及產品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的「免費廣告」，可以有效的提升我們的知名度。
對於我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現過。紅酒獨有的小資情調更能體現一個樓盤的層次和品位。
8、方案實施分解：
A、4月10號，前期預備階段（風箏造型及活動物料預備）
前期文案宣傳「招募巨蝶領養者」（尋找合作樓盤發展商）
B、4月16日，確定合作夥伴，開始具體協商，確定活動中雙方各自負責的事宜。
C、4月20號，風箏製作完畢，招聘專人負責放飛。
中期文案宣傳「招募長沙放風箏的高手」。（適度暴光，引起關注）
D、4月29日，在房交會現場放飛蝶型巨箏，「請，讓我們喝著紅酒談！」現場免費品嘗促銷活動。
文案：「看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛」
9、活動實施問題點：
巨型風箏的製作問題。
春季房交會現場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應注重防止出現哄搶，酒杯注重收回。
七 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
1、 活動目的：
尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷夥伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。
2、 活動地點：
地州縣
3、 活動對象：
地州縣的酒水二級批發商；地州縣酒水終端零售商。
4、 活動構思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的「老太爺」角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不輕易的，經銷商的本質是惟利是圖。假如我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今後的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生「拉力」。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷XX紅酒產品。
5、 活動創意：
我們聯合地州縣的電視台、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區供給商的信譽、網路、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供給商，對於零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利於他們在以後的經營中選擇良好的供給商。對於電視台來說開辦一個這么的節目對於提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視台經濟類節目層次。
6、 活動實施要點：
必須取得當地電視台和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。
八 「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案
1、 活動目的：
降低我們在服務員激勵方面所產生的費用，獲取終端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質激勵關系，發展更高層次的激勵。
2、 活動時間：
定期舉辦（服務員空閑時間）
3、 活動對象：
長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員
4、 活動構思
假如我們的培訓讓服務員的自身素質在短時間內得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那麼，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現，朋友之間相互幫助便自然是份內之事。加上組建服務員聯誼會，為她們提供交流和發展的平台。可以讓服務員在XX紅酒找到一種歸宿感。
5、 實施要領：
首先，要強調我們XX紅酒的培訓是專業的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為「推酒高手」。成為「推酒高手」的好處：掙更多的錢；獲得老闆的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強調我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務員的空餘時間培訓，不耽誤工作。
最後，所有參加XX紅酒培訓的學員都可以加入XX紅酒服務員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。
6、 實施效果：
要在服務員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務員培訓班出來的學員。讓「XX紅酒」---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。
九 「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
1、 活動目的
通過「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、 活動時間：
4月初至4月26號
3、 活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、 活動內容：
買任意一款XX紅酒產品，即可參加「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡一張；二等獎為享受三折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡一張；三等獎為享受五折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡；四等獎為享受七折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡；五等獎為享受九折「XX紅酒-神秘之旅」（多人游）優惠卡。採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、 活動構思：
五一節期間，七天長假正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅遊結合在一起，推出「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用於四月份對K/A終端服務員的銷售促進獎勵。
6、 活動策略：
實際上「XX紅酒-神秘之旅」活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙-----XX紅酒酒庄.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開辟這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導游即可。
7、 宣傳策略
雲南引人入勝的風土人情對旅遊者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等
8、 實施要點
有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅遊局的支持，（新興的農業生態旅遊和紅酒文化旅遊有可能成為彌勒縣新的經濟增長點）
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅遊愉快滿足，那麼他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒庄的親歷者）。
十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案
活動目的：
通過此次比較系統的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓雲南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經過有特色的促銷形式，讓消費者對XX紅酒產品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。
活動時間：
二零零三年四月份
活動地點：
神龍大酒店
活動內容：
A、「柔之韻」XX紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進門位置擺放XX紅酒展台，在展台上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。
B、「XX紅酒幸運玫瑰」柔情抽獎
凡在形象店內購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預備一個白色精緻花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應的禮品。
C、「XX紅酒神秘紅包」大派送
根據席位人數派送相應數量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結帳時有餐廳促銷小姐送上
促銷物件預備：
雲南柔紅 箱
紅酒杯 件（酒杯在活動期間借於形象店，完成活動後歸還本公司）
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費贈票：
展台、POP
活動激勵：
為確保活動順利進行，適當對餐廳服務員給予小禮品及免費贈票等物質激勵，還可提供一部分贈票用於他們的酬賓活動
人員安排：
企劃：
執行協調：
現場執行：促銷小姐
十一 聯華新開業 XX紅酒有禮
活動目的：
五一消費旺季，聯華超市湘雅店開業，必有相應的市場活動。XX紅酒為配合聯華超市開業，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產品銷量。
活動時間：
5月1日至5月10日
活動地點：
聯華超市（湘雅店）
活動內容：
為慶祝聯華超市新店五一正式開業，凡在聯華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈「XX紅酒專用紅酒杯」兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責發放，或在總服務台處領取。
現場布置：
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放於陳列架，粘貼買贈活動POP。假如店家答應，我們可以適當裝飾XX紅酒產品陳列處，使之醒目突出。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
工具： 編輯 回復 引用
十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案
活動目的：
餐飲渠道是我們紅酒產品銷售的重要渠道，正因為4月份已經進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。
活動時間：
4月份
活動地點；
長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。
活動POP內容：
主 題：「喝我XX紅酒，晚上我買單！」
細 則：凡在本店消費「XX紅酒」者，全席均可免費贈予「大中華歌舞廳」、「JJ大歌廳」、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看出色表演。
活動構思：
「大中華歌舞廳」、「JJ大歌廳」、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自於場內消費，由於上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發贈票。應該可以免費或者象徵性購買來獲得他們的贈票，因為對於他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對於大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應該會大感愛好。
活動注重點：
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務員，以提高其積極性。
人員安排：
方案企劃：
執行督導：
現場執行：
以上回答你滿意么？
8. 電視台對外培訓中心經營范圍
屬於外包業務，不是電視台編制內的中心，附屬電視台，屬於個體傳媒公司，有所謂正規的業務部，財務部，欄目教導部，有簽約供上台表演之類的。經營范圍看性質。例如簽了少兒頻道的公司，業務部會去幼兒園之類的大量招生，要交學費培訓費之類，了提供孩子上台機會，一期費用去到2萬不等，平常像輔導班一樣有上課，教一些唱歌跳舞的東西，有時接到什麼商場表演之類的項目也屬於公司收入，至於孩子有沒有演出費就看公司規定了。
9. 廣播電視台管理層面培訓需求
摘要 一）員工素質問題
10. 在大連電視台出國留學的培訓機構出一個策劃方案。在哪個台哪個時間段做效果會更好，小的投入看下效果
偉世是在生活頻道做的廣告，性價比來說生活頻道比較好，時段當然是晚間6-9點啦