❶ 幫我做個礦泉水的策劃方案啊
你是要問營銷策劃還是廣告策劃 還是什麼的 要說清楚點
這里有個稀世寶礦泉水的營銷策劃，你可以參考一下
一、市場背景與分析
1．市場背景：
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。
純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。
我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。
2．競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
在武漢市各種銷售場所市場佔有率綜合排名前三名是：
第一名 康師傅 30.64%
第二名 樂百氏 28.56%
第三名 娃哈哈 15.74%
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量：
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5．稀世寶市場表現：
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1.70%。消費者對稀世寶「不了解」者佔87.41%，「了解」者佔12.60%；品牌知名度為16.20%。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
結論：
市場潛力極大，教育轉變消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費商業飲料水的習慣，這個消費習慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠來說，目前純凈水消費者有相當大的部分會轉到礦泉水的消費中來，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，礦泉水企業任重而道遠。
消費者及全社會對礦泉水的認識有所提高，純凈水的霸主地位開始動搖。
越來越多的消費者認識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學生飲用純凈水就是這場轉變的開端。稀世寶礦泉水應抓住機遇，加速這種轉變。
礦泉水在全國至今尚未形成獨立的強勢品牌：
礦泉水大多是地方品牌，樂百氏等採取騎牆頭的辦法，一旦時機成熟會借純凈水的「梯」上礦泉水的「樓」。稀世寶有機會，但對手強大，實難對付。
稀世寶自身問題很多，但大多數是可為可變的，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。說稀世寶是可為的是因為有兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒有做好，但影響面不大，還沒有出現負效應。
此時進入礦泉水業，可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。稀世寶彷彿已經聽到了礦泉水春天的腳步聲，但冬夜還沒過去。現成可利用的條件幾乎沒有，僥幸更萬萬不成，成功的路只有一條，創造條件，借出一片燦爛的天。
二、企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣（國家級貧困縣），1995年產品試銷，97年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。
稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：
1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
3．營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道埋頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己的產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。
4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
5．無市場調查，無廣告宣傳。無市場調查就象讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
6．鋪貨工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤點很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能賣得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
8．包裝設計極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手-----純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占居著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
三、戰略規劃
1．戰略思路：
①旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路。
②大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價值，明晰消費者可獲得的超值利益。
③向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
5．產品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進一步科學探討發現客觀有效可行。
6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的各種微量元素。
7．消費人群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。
由於稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據我們調查，礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲(占被調查人數的78%)，根據稀世寶的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。
針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
學生消費群體的行為特徵：
興趣廣，轉移快，易模仿，愛崇拜，幻想多，理想化，好追星，趕流行。溝通中要充分利用這些特點。
四、營銷策略
（一）策略思想
1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3．概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級：地下循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標。
4．營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
（二）營銷組合：
A．產品
1．舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
2．規格組合：僅有600ml不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客，取得競爭優勢的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用裝）。
B．價格政策
零售價：600ml，2.50－3.00元；330ml，2.00－2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。
C．廣告與促銷策略
1．廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2．廣告訴求目標：中小學生。
3．廣告表現策略：借星出名。借星要新、准、巧。
開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。
找新星關鍵在一個「准」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。
用新星還要巧。用「星」的哪一點，怎樣使星與產品相融，這是個難點。
《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。
4．廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。
在武漢，稀世寶獨家點播《還珠格格》及其續集，每天在劇中以插播6次的高頻率發布。
5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。
D．渠道規劃
1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；
優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；
對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。
2．渠道戰術：
①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。
②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。
③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。
④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。
E．事件行銷
1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
2．活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈膊，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。
F．公關及形象活動
1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。
五、廣告創意
稀世寶電視廣告創意（其他廣告創意及媒介發布計劃在此省略！）：
兒歌篇
廣告訴求對象：中小學生
廣告訴求點：改善視力
訴求支持點：稀世寶含硒多
廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。
廣告創意內容：
採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅名星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。
六、事件行銷
1．借「視覺年」重金尋寶
藉助「』99中國視覺年」進行事件行銷。
據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。
活動內容：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。
活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。
此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。
2．借「環保」收買人心
活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。
活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。
活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。
3．借生態解疑
針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。
活動內容：在8、9、10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋源旅遊。
消費者參加踴躍，共收到數萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅遊歸來之後逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發揮了很好的促銷作用。
4．借輿論造勢
為自己創造一個有利於礦泉水、有利於硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：
①喝水要喝礦泉水
②稀世寶礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
③稀世寶是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。
④世界飲用水的發展趨勢是，礦泉水久盛不衰，而且越來越興盛普及。
⑤如何選擇優質礦泉水。
圍繞以上觀念，我們發表一系列科普文章，題目是：
我們到底喝什麼水好？
礦泉水為什麼價格高？
為什麼上海市規定中小學生不準飲用純凈水？
長飲純凈水，真的很健康嗎？
怎樣區分礦泉水的優劣？
長喝礦泉水會得腎結石嗎？
「山泉」就是礦泉水嗎？
為什麼說礦泉水更珍貴？
物以「硒」為貴嗎？
國際罕見的硒礦泉水。
稀世寶硒礦泉水為什麼能改善視力？
常喝稀世寶，視力會更好？
兩個百歲老哥倆告訴我們些什麼？
難得一見的硒礦泉水。
長壽村、美女村的秘密。
這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。
科普文章一刊出，立即引發了一場社會大辯論。消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好；有關專家也參與進來了，為礦泉水引經據典；生產企業也不甘寂寞，維護著自己的利益。
大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。
總結評估：
稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到90%，美譽度達到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。
稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。
❷ 礦泉水經典的促銷方案有哪些
你不妨分享一來下共升傳媒的經典自案例
共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名服裝品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司
❸ 礦泉水的營銷方案。等內容
市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……
❹ 誰能給份礦泉水的廣告策劃書的範文啊
一、公司介紹
二、產品分析{不同的東西不同講解}
三、市場背景分析專
還包括
（一）目標市屬場{拿數碼相機來大比方}
這款數碼相機無論是初涉拍照的用戶還是專業攝影愛好者也都非常適合使用
（二）消費偏好
消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行
（三）競爭狀況
目前，國內礦泉水種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，礦泉水的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，礦泉水市場具有較大潛力
四、廣告策略 （一）廣告及市場營銷目標（二）廣告主題
五、標志設計+[標志設計說明]
六、廣告創意
（一）平面廣告
（二）電視廣告
（三）其他廣告方式{比如廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內海報，熱氣球等}
七、媒體選擇
在具體點我也說不上了`有什麼不會的你問我就行
❺ 高端礦泉水 銷售方案
首先打廣告，提高知名度、然後在各地舉行公眾活動，然後前期先優惠銷售給各買家、直到銷售量提高後、
❻ 摩爾庄園核桃露核桃乳核桃乳聰滋介紹
黎明前的黑暗：追問植物蛋白飲料的未來 2009年夏末的一個午後，北京。 坐在精銳縱橫會議室寬大的座椅上，廣泰生物的張總依然無法得到真正的放鬆，桌子上放著一箱樂尼白有機核桃乳，在今後長達一年的時間里，它都是將是這間會議室的主角。 作為一個同樣經歷過創業艱辛、守業艱難的「生意人」，我非常理解張總沉重的心情，而作為一個入行十餘年、閱盡企業興衰的策劃人，我又深知簽下這份合同將擔負多少重任。我的團隊准備好了嗎?
令人欣慰的是，他們給了我肯定的回答。
核桃乳是植物蛋白飲料的一種，在一周緊張的市場走訪、消費者訪問、座談、資料收集、匯總、分析之後，我們迅速形成了對植物蛋白飲料市場的初步認識。 植物蛋白飲料是以植物果仁、果肉及大豆為原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等），經加工、調配後，再經高壓殺菌或無菌包裝製得的乳狀飲料，根據原料不同，可分為：豆乳類飲料、椰子乳飲料、杏仁乳（露）飲料和其他植物蛋白飲料。我們在市場上常見到的露露杏仁露、椰樹牌椰汁、大寨核桃露都屬於這一范疇。 雖然這一行業涌現出了幾個大品牌，但是植物蛋白飲料在整個飲料市場上所佔的份額並不高，僅有情理之中意料之外的2.4%。站在超市的飲料貨架前望去，碳酸類、果汁類、茶類飲料區人頭涌動，熙熙攘攘，植物蛋白飲料區只有稀稀落落的幾個消費者，對比十分鮮明。
然而，從整個行業的發展來看，雖然目前植物蛋白飲料市場佔有率有限，但隨著人們生活水平的提高和對健康飲品需求的加大，植物蛋白飲料天生具備的「天然、綠色、營養、健康」的品類特徵，已經越來越吸引消費者的目光，從2006年開始，植物蛋白飲料每年的年市場增長率均在40%以上。加上隨著維維集團（營養谷動）、中綠集團（粗糧王）、小洋人集團（五穀奶昔）、銀鷺（花生牛奶露）、宏寶萊（花生露）、廣糧集團（廣糧粗糧）等國內大中型企業紛紛推出了自己的穀物蛋白飲料產品，消費者教育即將全面啟動，植物蛋白飲料極有可能在近幾年形成爆發式增長，市場發展前景非常廣闊。
我們考察了市場上常見的植物蛋白飲料競品，並將其主要分為四類：
第一類，以露露、椰樹、大寨為代表的的國內一線知名品牌，產品成熟，渠道完善，品牌推廣力度大，具備全國影響力。
第二類，以養元、信友、智田為代表的國內二線知名品牌，品牌推廣力度較小，影響力主要局限在全國部分區域市場。
第三類，以三元、中糧、維維、銀鷺為代表的跨界高手，憑借充足的資金實力、深厚的渠道資源、豐富的市場推廣經驗，前途不可限量。
第四類，就是為數眾多的小企業、山寨企業，僅憑低價佔領本地市場。
不看不知道，一看嚇一跳。面對如此眾多、如此強大的競爭對手，樂尼白有機核桃乳就好像是狐狸窩里的小白兔，隨時都有能被吃掉，還不如早早放棄抵抗、豎起白旗、任殺任剮來的乾脆。真的是這樣嗎？ 當然不是！
順市而動 扛起高端植物蛋白飲料大旗
來看消費者之所以選擇植物蛋白飲料的三大主要原因：
一、 植物蛋白飲料不僅解渴，還可以快速補充營養。這是因為植物蛋白能夠提供比動物蛋白更完善的營養結構，更易吸收。
二、 植物蛋白飲料更適合國人的飲食結構與習慣。這是因為植物蛋白飲料不會使消費者產生乳糖不耐受症。
三、 植物蛋白飲料單價較低。這是因為植物蛋白飲料原料來源充足、易得，而且安全可靠。
前兩點，是植物蛋白飲料相對於其他飲料的顯著優點，也保證了植物蛋白飲料的存在基礎，第三點「單價較低」則保證了最大范圍消費人群的購買。市場上一般的植物蛋白飲料如露露、椰樹、大寨等，都是這三點的受益者，但同時，「單價較低」也隱藏著諸多陷阱，甚至成為行業
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進一步發展的障礙。
今天，植物蛋白飲料市場的競爭已趨白熱化，消費者和市場環境也發生了巨大變化，植物蛋白飲料的市場教育工作逐漸完成，市場需求必將日益增強，消費者的產品需求層次日益豐富，正是植物蛋白飲料企業重塑產品價值，打造高端形象，快速搶占市場的絕佳時機！但各大知名品牌包括露露、椰樹、大寨在內，依然因循守舊，定位於中低端市場，繼續重復著低水平的競爭，在蚊子腿上刮肉。
作為行業老大的露露，在乳飲、果汁壟斷市場的局面下，直擊餐飲渠道，准確定位「家庭飲品」，主張健康、營養、溫馨的現代生活方式，目標直指中等消費人群，在市場中迅速走紅，但隨著近年來市場競爭的加劇，品牌形象老化、缺乏差異化展現、利益點模糊、終端表現缺乏創新、價值感不強等因素，極大困擾著露露的發展。
椰樹堪稱行業中的元老級品牌，在全國市場享有盛譽，特別是通過上層公關，樹立「國宴飲料」的頂級形象，成為中國特有的「外交飲料」。但椰樹卻犯了和國酒茅台「夠交情，喝夠年頭的酒」同樣的錯誤，整體形象檔次低、終端缺乏創新的推廣手段，與「國宴飲料」的形象相去甚遠，一派鄉鎮企業風格。
大寨在品牌核心價值、定位以及產品利益上與露露相似。在形象打造上，雖邀請一線明星來活化形象，並藉助「大寨核桃乳綠色申奧萬里行」在全國范圍內集中造勢，但陳舊的視覺表現、土氣的表達方式，讓本應高端的品牌價值難以體現，加之軟弱無力的核心概念，使大寨在消費者眼中始終無法擺脫低檔、俗氣的鄉土形象。 再來看樂尼白有機核桃乳，廣泰生物聯合中國醫學科學院葯物研究所、國家新葯開發工程技術研究中心、北京協和醫葯科技開發總公司合作開發，不僅能夠滿足解渴、補充營養、符合國人飲食習慣等基本利益，還是地道的通過國家認證的有機食品，生產過程完全拒絕使用農葯、化肥、激素等化學合成物質，拒絕使用基因工程技術，真正無添加，價格呢，和露露、椰樹、大寨這些非有機的差不多，甚至某些地區還要更低，可是為什麼銷售情況這么不好，甚至在某些渠道、推廣力度均佔有一定優勢的地區，也遠遠落後呢？
因為和露露、椰樹、大寨一樣，樂尼白在品牌形象、市場定位、產品價值、市場推廣、促銷方式等方面存在著同樣的問題，且有過之而無不及：
首先，品牌積淀和形象弱勢：露露、椰樹、大寨耕耘市場多年，品牌知名度較高，而樂白尼新品牌，新產品，劣勢明顯，短時間內無法取得消費者的信任和好感。 其次，產品利益溝通不足：「有機」這一核心利益未能凸顯，表現不足，傳播力度小，未能形成差異化，在產品利益層面，喪失了和消費者溝通、取得消費者信任的最佳切入點。 再次，包裝缺乏個性：明顯因襲了露露的包裝設計風格，鄉土氣息濃厚，而這樣包裝的同類產品，市場上還有很多，消費者已經對此有了警惕和懷疑。
第四，高端產品賣低端價格，不敢於往高定價，品牌形象必然走低。在一瓶礦泉水都能賣2、3塊甚至7、8塊的時候，一罐有機核桃乳還賣2、3塊錢，消費者怎麼能相信你是好產品？ 第五，樂尼白產品線過於單一，沒有有效的產品組合，以至於在品牌形象、知名度、市場佔有率等營銷指標上徘徊無措，無牌可打。 ……
明明都是大帥哥，卻搞得像是「犀利哥」，美女們怎能投懷送抱？
而反觀液態奶製品市場，同樣競爭激勵，硝煙彌漫，特侖蘇卻能夠脫穎而出，針對高端人群，運用簡潔的包裝和典雅的配色，充分展現天然、純凈、時尚的貴族風格，並結合多種推廣模式和促銷手段，進行市場教育和拓展，實施「差異化」發展策略，成功進軍高端市場，既叫好，又叫座。
消費者希望植物蛋白飲料口感好、有營養，具備保健、美容功能，能夠帶來高品質的生活和高尚的心理滿足。而我們的產品除了口感好、有營養（消費者能否感知到尚屬未知），其他層面卻嚴重缺失，就像個窮酸秀才，空有滿腹文章，卻沒有錦衣華服，潘安容貌，只能在相親大賽上敗下陣了。
而更令人悲憤的是，我們的樂尼白還是「有機食品」，這么好的產品基礎，賣出了這樣的
價格和市場份額，真是牛黃當牛糞、夜明珠當魚眼，太暴殄天物了！
70年前，無數風華正茂的年輕人懷著救國救民的夢想，喊出了「打斷骨頭還有肉，割掉皮肉還有筋，只要還有一口氣，爬也爬到延安去」的口號，今天，我們的樂尼白也到了必須下定決心、堅定信心的時候了！只要還有一口氣，爬也爬到高端去！ 摩爾農庄，植物蛋白飲料中最「誠實」的品牌
現在擺在我們面前的，就是一個問題：我們的產品如何支撐高端形象？
拋開市場定位、品牌形象、包裝設計等，只看我們的產品，能夠支撐起高端形象的產品利益實在是顯而易見，那就是「有機」。這一點幾乎無需論證，廣泰生物和精銳縱橫的精英們在這一點上沒有爭議，一致同意以「有機」為基礎，打造高端形象。
唯一的疑問是，市場上的有機產品並不罕見，打出張有機牌就能賣的好嗎？
當然不是，起碼我們的樂尼白有機核桃乳就賣的不好。事實上，目前中國的有機食品普遍生存狀況不佳，屬於跟天堂一樣的貨色，人人都說好，誰都不想去，叫好不叫座。究其原因，很多，但有一點至關重要，那就是：信任。
當今中國社會，信任危機嚴重，華南虎、統計局、蘇丹紅、三聚氰胺、竹簽鋼筋、南京徐老太案、許霆案„„不斷挑戰國人心理和道德底線，傳統美德日漸式微，禮義廉恥、誠信悲憫盪然無存。在這樣的背景下，消費者對有機食品幾乎持有本能的懷疑和不信任，你說你是有機食品你就是有機食品了？憑什麼讓我相信？這，是除了經濟發展水平之外，造成「有機食品」在中國的接受程度遠遠低於國外發達國家的最重要原因。 樂尼白核桃乳要想訴求「有機」， 要想走高端，就必須解決這一問題！
那麼，如何取得消費者的信任，加深消費者對樂尼白有機核桃乳「有機食品」的認知，提升樂尼白的價值感，使消費者信任樂尼白，相信樂尼白是高端品質呢？ 對於消費者而言，有機的產品在品牌形象上當然是天然健康的風格，但市場上眾多有機產品在品牌形象的塑造上，最大的問題就是盲目追求天然，走向了極端，把品牌形角搞得很土，而真正接受有機食品的人，一方面是對天然健康的理性需求，一方機還有時尚的感性需求，往往是文化層次高品味高的人最容易接受有機食品，所以，對於有機核桃乳而言，既要表達天然風格，又要表達時尚與品味風格，才能真正從感性與理性兩個層面打動消費者。
同樣的道理，樂尼白有機核桃乳想要在眾多競爭對手中脫穎而出，登頂高端市場，便面臨著迎合高端群體青睞洋文化洋品牌、崇尚自然回歸的心理，改頭換面、重塑形象的問題。我們現在需要做的，就是把「樂尼白」從雲南帶向世界，讓消費者一看就無比崇拜和迷戀。沿著這個目標，我們翻閱了無數本時尚雜志，查閱了從美洲到歐洲的眾多奢侈品、時尚產品品牌，找到了「摩爾」一詞，高雅、尊貴，又不失歐洲時尚品位，一聽就很有貴族皇室的感覺，這樣一來，「樂尼白」一隻腳已經踏進了高端。
僅有一個詞還不夠，想想法國紅酒的命名方式，「拉菲堡」、「總統庄園」，總能給人很有價值感、歷史感的印象。結合我們的產品性質，湛藍的天空、繁茂的枝葉、屢屢的炊煙，正像是好萊塢影片中描寫的貴族農庄„„「摩爾農庄」的品牌名便誕生了：
農庄恬靜，空氣飄香，摩爾大叔悉心照料著等待成熟的果實，秋風湧起枝葉的陣陣波濤，彷彿在核桃紋理間透出來的天然幽香„„
有了好名字，主力畫面跟著就來了，尖聳的歐式屋頂、彎彎曲曲的農庄小徑、恬靜的田園山色、充滿懷舊色彩的泛黃色調，為「摩爾農庄」賦予了自然的時尚氣息和極具歷史氛圍的貴族內涵，有了生動化的形象表現。喝上一口「摩爾農庄」有機核桃乳，彷彿置身於歷史悠久的庄園，令人神往。
一個品牌的成功打造，不僅要具備獨具差異化、富有價值感的品牌形象——即虛體，還要在產品的核心競爭力——即實體方面進行構建，從產品層面找到有力的支撐點，並用一個通俗易懂的概念來高度概括。
植物蛋白飲料市場品牌眾多，競爭激烈，對產品優勢平鋪直敘，效果定不理想，因此我們決定採用「踩踏法」進行切入。
我們曾經服務的一個發動機品牌，產品本身在排氣量、工藝等方面均無獨特優勢，唯一不
同的是在高原生產，納氧率更高，不僅在平原上動力強勁，並且在高原地域性能一樣出色。因此在歐美眾多品牌高高在上的情況下，我們採用非常規的踩踏法提出「高氧級」的概念，表面上看是在誇自己，實際上卻是在踩壓競品，我是「高氧級」，對不起，你就只能當有恐高症的「低氧級」了，產品價值感一躍而升，還愁消費者不買賬？
我對飲料、營養品向來敬而遠之，連礦泉水都要仔細挑選，業內人士都知道，飲料中摻雜的香精、色素喝上去很棒，但實際上並無解渴、營養的效果，反而會因化學添加物的大量攝入，讓身體內的器官脫水，久而久之形成惡性循環，而消費者卻渾然不知。 我們的策劃人員感慨萬千：「要我說啊，什麼可樂、雪碧、鮮橙多，都靠不住，沒一個老實的，都是明一套暗一套，踏踏實實做好產品的，可是越來越少了。」 此話一出，會議室里人人贊同，紛紛點頭。 「是呀，這年頭還能相信誰啊？」 「良心，多少錢一斤？」
「誠實做事的人其實大家還是認可的？」 ……
「誠實！？」
對！就是「誠實」，從今天起，世界上只有兩種植物蛋白飲料，一種是誠實的，一種是不誠實的。自然的身體需要自然的飲品，競品是化學勾兌、虛假宣傳的隱形殺手，而我們遠離化學農葯的侵擾、天然純正、原汁原味，是「無添加」的健康飲料，好壞分明，高下立判。 方向有了，思路也馬上清晰起來，下一步要做的就是把「誠實」的利益告訴消費者，換句話說，就是要讓消費者對「不誠實」的飲料產生疑問和恐懼，讓消費者覺得摩爾農庄真正值得信任。我想面對潛在的健康危害，消費者經過比較，都會選擇我們「無添加」、「不說謊」的摩爾農庄了吧！
傳統有機食品的傳播，最大的問題就是傳播的利益點不為消費者所關注，因為市場上信息量太大，如果你是常規的賣點，消費者會熟視無睹，比如，如果誠實一詞用在一個人身上，消費者不會關注，但如果用在食品上面，就會讓人覺得奇怪並進一步產生控究心理。 步步為營 鑒證「誠實」的力量
想當「有機貴族」並不難，難的是這個貴族身份得到認可。肚子里如果沒有真東西，「貴族哥」很快就會變成「犀利哥」，要有型，又要有才，才能真正突出重圍。
針對誠實、自然、時尚的高端形象，我們首先在包裝上使摩爾農庄有機核桃乳能夠在終端上形成明顯區隔，用實體表現支撐產品的高檔形象。
其次，我們在產品的虛體上提出「無添加」的獨特概念，並針對消費者的潛在顧慮，打造「新均衡營養，全面物理調節身體機理」的核心利益，通過虛實結合的差異化表現，把有機植物蛋白飲料同普通植物蛋白飲料徹底劃清界限，讓消費者一眼就能感受到產品與眾不同的價值感，形成清晰的功效認知和利益聯想。
再次，在產品組合方面，我們根據消費需求階梯總結出以下三種消費形態：
一、基礎功能需求，關注產品的營養價值，可作為日常飲用，價格合理、攜帶方便； 二、附加價值需求，希望產品具有保健、調理的功效，營養價值高；
三、心理滿足需求，作為饋贈禮品，拿出去有面子，高品質生活的象徵。
就消費形態而言，重視基礎功能的消費者，雖然總量龐大，但忠誠度相對偏低，通常會貨比三家，在價格上精打細算，想要從這一群體中獲得穩定、長久的利潤，難度較大；看重附加價值的消費者，通常會將關注重點放在產品實、虛體的利益表現上，忠誠度高，對產品價格的關注度相對較低；而重視心理滿足的消費者，通常會將產品看做一種身份和地位的象徵，具有極高的忠誠度，但高端有機飲料市場品種眾多，市場穩定性極強，作為新產品很難撼動消費者的第一選擇。
因此，我們設置了產品組合，以摩爾農庄有機核桃乳2A營養型作為走量產品，主打重視基礎功能人群；以3A保健型作為利潤產品，主攻看重附加價值的消費者；以5A新均衡型作為形象產品，借鑒特侖蘇、金典等高端乳品的做法，提升摩爾農庄的形象。
在傳播力的打造方面，摩爾農庄同樣面臨艱巨的挑戰，想要讓消費者接受我們，就必須針對「有添加」的危害向消費者進行教育，改變原有消費習慣，讓消費者對普通飲料產生疑慮、恐懼。說白了與其自誇自大、盲目造勢，不如先徹底揭露競爭對手惡行——「當那些有害物質裹上美味『外衣』，騙得了舌頭卻騙不了身體，日積月累，身體機能在無形中逐漸崩潰„„」從而引起公憤，給競品牢牢地扣上「卑鄙小人」的帽子。到那時，消費者面對「無添加」的健康利益，自然會偏向誠實的摩爾農庄，推廣難度大大降低。
由此，我們圍繞品牌形象和「無添加」的實體概念，制定了以暗線為輔——先期以「化學毒害」為線索，使消費者對競品產生疑慮、重樹觀念，明線為主——以「誠實味道」為主題，傳播品牌、加強記憶。從而構成雙線互補、齊頭並進的傳播策略，繼而通過海陸空的全面造勢提升品牌知名度、美譽度、聯想度。如此，才能使酒香飄出深巷子，才能增強經銷商和消費者信心，快速提升產品銷量。
產品導入階段，為了讓更多消費者了解有機核桃乳飲料、認知摩爾農庄品牌，我們在形象店、KA及B、C類商超進行以「誠實」為主題的免費試飲、買贈、有獎銷售等促銷活動，藉助終端資源提高品牌知名度。
回升銷量階段，配合當季熱點推出以「呵護女人」、「有機關懷」為主題的環保促銷活動，讓更多的消費者了解有機飲料的價值，拉動產品的銷售回升。
銷售提高階段，配合勞動節、兒童節、香港回歸慶典，推出相應的主題促銷活動，強化有機飲料的消費認知，提高產品在市場的美譽度，提升消費者對產品的忠誠度，並藉助消費熱潮，加速產品動銷。
銷售鞏固階段，藉助七夕、教師節、國慶節，推出買贈、集箱換購、抽獎等促銷活動，持續提升消費者對品牌形象及產品價值的認知，鞏固產品銷量，形成在市場中的完美滲透。 ……
通過有條不紊的銷售力打造，前期的分析與計劃工作已全面完成，一套完整的市場營銷推廣方案順利出爐，接下來，就是交給前方的將士們了！ 結束的話
我始終認為，無論社會如何變遷，只要人類社會還在繼續，有些東西——誠實、守信、勇敢、正值仁義、憐憫、尊老愛幼、樂於助人等等——總是受人尊敬、被人信任的。 在和廣泰生物的合作後期，我們每天都能聽到各種捷報傳來，摩爾農庄有機核桃乳以它的有機品質，以它的「誠實味道」打動了貨架前徘徊的消費者，打出了屬於自己的一片廣闊天地，也驗證了美德在當今的經濟社會的真正價值。
我非常樂於看到這樣的結果，也希望這個案例能夠鼓勵更多的人、更多的企業，不管社會如何發展，只有更多正面的努力，才能使我們的生存環境變得更好。
❼ 急求一份怡寶礦泉水的廣告策劃書，主要是關於產品定位分析和競爭對手的分析，謝謝！
我覺得現在的人越來越重視食品的安全和保健功效，所以伱可以從這兩個方面來入手，用數內據，群容眾口碑，電視廣告等方式來大力宣傳，要突出怡寶礦泉水跟市面上常見的農夫，康師傅等礦泉水的不同之處，讓人有眼前一亮的感覺
❽ 如何做關於純凈水的廣告策劃
答--您要到專業的學校學習，才能學到你要的知識，才能發揮你的專業特長，才能真正的設計出理想方案的。
❾ 五連礦泉水市場定位及營銷方案策劃怎麼寫啊給個提綱也行
擦，是東北五大連池的礦泉水、、、