鑽石展位營銷方案經驗

① 運營推廣的職責要求

運營推廣是做什麼的?本文提供運營推廣的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。

-------------------------------------------------

 

職位要求：

1.精通淘寶、天貓、京東等平台的整體運營規劃；

2.精通淘寶視覺、品牌規劃及設計；

3.精通直通車、鑽石展位、淘寶客/等宣傳工具

4.熟悉淘寶營銷規則，淘寶SEO、優化標題、內頁優化、提升轉化率、打造爆款！

5.2年的淘寶店鋪、天貓商城策劃推廣經驗，專業直通車數據分析，讓推廣效果健康快速的成長為熱賣款，帶動店鋪其他商品的關聯銷售

-------------------------------------------------

崗位職責：

1、負責店鋪產品規劃、營銷、推廣、分析、監控等系統性經營工作，協助完成公司的目標銷售額；

2、負責直通車、鑽展、淘寶客、微淘、達人內容等推廣；

3、負責聚劃算、淘搶購、官方大促等營銷活動報名並參與策劃活動方案，跟進活動效果；

4、負責天貓店鋪產品的發布、上新、關鍵詞排名優化，打造店鋪爆款產品；

5、對負責銷售的產品進行庫存把控、銷量預計；

6、協助運營主管完成其它工作事項。

任職資格：

1、專科或以上學歷，能力強者、有優秀成功案例者不限學歷，具備數據分析能力,較好的邏輯思維能力；

2、有兩年以上的天貓運營工作經驗，熟悉淘寶天貓運營規則；

3、精通直通車、鑽展、淘寶客等推廣；

4、熟悉爆款打造流程，熟悉標題搜索優化；

5、能夠承受壓力，有創新精神，工作有激情，積極主動。

 -------------------------------------------------

1、了解搜索引擎用戶特徵，對網路、360、搜狗等競價系統的後台等有一定的認識；

2、利用各種推廣方法，在互聯網平台推廣引流至微信；

3、利用各種網站平台資源，如: 今日頭條，微博，直播平台，快手，美拍，貼吧，社區，論壇，微盟，博客，分類信息網，粉絲群，郵件等新興平台引流。

4、了解搜索引擎排名原理，能制定網路優化方案；了解SEO、SEM、網路資源合作及各類廣告推廣

5.思維活躍，能舉一反三，對網路營銷推廣有豐富經驗和興趣。

:

主要職責：

1、負責公司網站和產品的網路推廣；

2、根據公司網站推廣目標和推廣方案執行日常推廣工作；

3、協助公司網站產品圖片、彩頁，產品介紹編輯更新；

4、負責在線客戶接待及客戶資料的收集和匯總；

5、負責第三方網路平台的注冊及發布公司和產品信息並收集客戶信息；

6、有較強的創新意識，協助增加網站展現量和咨詢量；

7、完成部門上級領導交辦的其他相關事務。

② 天貓網店鑽石展位該如何做呢

鑽展就是淘寶網圖片類廣告位競價投放平台，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鑽石展位依靠圖片創意吸引買家點擊，獲取巨大流量。主要是靠展現量和點擊來做的，效果的話聽不做！

③ 5. 利用鑽展來維持日常銷售的設置技巧是什麼

合理的預算分配。精準人群定向的計劃和拉新計劃的預算分配比例，不斷累積優質客戶。精準人群定向效果比較好的情況下，拉新測試計劃預算建議不超過30%。

④ 天貓店鋪鑽展推廣方式有哪些

相信開過淘寶店鋪的賣家都知道店鋪的推廣離不開鑽展、直通車等付費工具，其中鑽展是最受賣家喜歡的推廣工具之一，但它的推廣方式多種多樣。今天就來詳細為大家講解一下鑽展推廣的方式有哪些?
1、地域分析推廣：
成交地域分布基本是按照經濟發達程度排列。
寶貝產品的適用人群分析，營銷就可以圍繞這類人群的熱門話題，和圍繞購買使用人群來定創意。
通過數據中的品牌成交額和成交人數，可以的出客單價，把所有已經成交的店鋪按照價位段來區分，用不同的出價來做店鋪訪客定向。
2、DMP標簽人群推廣：
(1)用相應的標簽組合，創建人群分組。
(2)結合店鋪活動運營，利用場景營銷人群廣告投放。
(3)結合產品特性，利用全景洞察做人群篩選。
3、定向設置推廣：
採用精準定向和廣泛定向階段性進行，平衡轉化和品牌認知。
(1)以訪客量為主。
(2)興趣點定向。
(3)DMP定向。
4、地域設置推廣：
根據之前對地域分析，鑽展投放計劃可以分為重點地域和一般地域建立計劃，重點地域轉化更好，賣家可以提高出價來搶奪流量。

⑤ 淘寶鑽展如何進行推廣

所有的商家朋友在對淘寶店鋪進行運營過程中都會進行店鋪或者產品的推廣，但是推廣方式進行選擇之後還需要具備一些技巧才能很好的推廣。下面小編就來為大家介紹一下淘寶鑽展如何進行推廣的內容，希望會給大家帶來一些幫助。

1.資源位

鑽展4.0後，資源位後台已經有了一些改變，賣家可以根據某一目的挑選對應的系列 ，結合推廣目的，對資源位進行分類挑選，使得推廣起來更有效果。

資源位的尺寸、大小、類目限制、創意條件，展位的日均展現量，點擊率，都是需要操作員提前去理解的。在挑選展位時，要注意廣告主類型，看這些展位是只針對C店的還是只針對B店的。

推廣展示時，要先明確好展位的落地位置和具體位置在哪，這樣，不但對文案和顏色搭配等有一定的參考意義。而且還能了解到瀏覽對應網頁的人群關注的事情及結合熱門話題製作受歡迎的圖片。新建推廣計劃時，後台有很多可以參考的展位分類，在挑選展位時，可以結合後台推薦的展位進行推廣。

2.原點

同一個淘寶寶貝類目，其在預熱期、發展期、爆發期、穩定期、衰退期都有對應的推廣目的，在合適的時間趨勢上配置合適的推廣目的，這樣才能有更好的效果。要對每個月份、每天的流量趨勢進行研究，以便我們更精準地對成交率高的時間段進行投放，或針對不同時間段的特殊行為的人群進行推廣。搜索的年齡段中，年齡段較高的人群佔比不算少，但是在成交上，主要卻是中青年為主。可以判斷說，主要搜索是以大媽為主，但是成交上更多的是他們的子女，所以在文案上可以使用一些感情營銷，結合成交的買家群體進行定位。

3.拓展

日常投放主要投放需求是要求流量足夠多且穩定，cpc相對略低。不一定必須得pc淘寶首焦，cpm相對較高。

大型活動需要的是高曝光率與高流量，cpc考慮性相對減低。活動的時候更多的是在意流量與曝光度，所以，相對日常投放，首焦可以作為選擇。

4.實操

A.主流站內展位的測試

B.站外展位的測試

1、某個位置的鑽展價格是固定的嗎

不是這樣的。對於不同類目，價格會不同;而對於不同的競爭對手，採取的應對價格策略也會不同。而比較准確的數據，是鑽展小二給你的最後的最後的參考價格。但這是不是說你出的價格，比這個位置高，就意味能為店鋪引來流量?不是這樣的。

2、定向流量好深奧

你是否要選擇定向，首先你要考慮的是你是否需要精準的流量，你是否需要最大的投入和產出。如果你要做的廣告位的流量是比較劉翔的，但你的資金預算卻沒有那麼高，那麼，選擇定向則是更為靠譜。而對於大多數的賣家來說，選擇定向會是更科學的選擇。

3、定向該出怎樣的價格

這個也是要根據競爭對手來確認。而每個位置要出到怎樣的價位才能有流量?這里是沒有一個絕對的參考值的。

4、自家店鋪的圖片被點擊率很低，別人的卻高出很多

有些賣家反映說，自家圖片的點擊率只有0.3%，而別家的卻有5%。其實這也跟類目的情況有關，你做的類目是女裝，在首頁三屏的點擊率就會高些，相對於其他的類目來說。

5、鑽展精準投放怎麼做

類目選擇恰當的位置;定向投放，其中有人群定向或者店鋪定向等等可供選擇;圖片的優化。

⑥ 鑽展有哪兩個個核心要素

、鑽展更偏向於人群，可以做人群的精細化篩選;直通車定向推廣更偏向於興趣點，從購物意圖圈人;鑽石展位（簡稱：鑽展）是淘寶網圖片類廣告位競價投放平台，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鑽石展位依靠圖片創意吸引買家點擊，獲取巨大流量。鑽石展位是按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進行展現。賣家可以根據群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個維度設置定向展現。鑽石展位還提供數據分析報表和優化指導。淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定製的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。淘寶直通車他的競價結果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，並且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，並按實際被點擊次數付費。（每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元）。

⑦ 請問鑽石展位是怎樣的

鑽石展位（簡稱：鑽展）是淘寶網圖片類廣告位競價投放平台，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鑽石展位依靠圖片創意吸引買家點擊，獲取巨大流量。

鑽石展位是按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進行展現。賣家可以根據群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個個維度設置定向展現。

鑽石展位還提供數據分析報表和優化指導。[

產品特點

范圍廣：覆蓋全國80%的網上購物人群，每天超過15億次展現機會。

定向准：目標定向性強，可定向21類主流購物人群，直接生成訂單。

實時競價：投放計劃隨時調整，並實時生效參與競價。

推廣形式

單品推廣

適合熱賣單品，季節性單品。

適合想要打造爆款，通過一個爆款單品帶動整個店鋪的銷量的賣家。

適合需要長期引流，並不斷提高單品頁面的轉化率的賣家。

活動和店鋪推廣

適合有一定活動運營能力的成熟店鋪。

適合需要短時間內大量引流的店鋪。

品牌推廣

適合與明確品牌定位和品牌個性的賣家

投放步驟

1、選擇廣告位。[3]

2、根據廣告位的尺寸設計創意並上傳。

3、創意審核通過後，製作投放計劃。[4]

4、充值。

5、完成投放

製作方法

可通過BM（Banner Maker）進行創意製作。BM是一個簡單的在線創意設計平台。可以即時生成網路廣告牌。賣家無需任何設計經驗。通過對模板的修改和使用，快速製作各種自定義廣告牌。[1]

製作技巧

主題：主題要突出，主打品牌定位或促銷信息。

文字信息：字體和顏色不能超過3種；信息表達明確；文字創意與圖片相結合。

色彩搭配：創意主色不要超過3種。

排版布局：黃金分割和適當留白。

更多技巧參見淘寶鑽展教學視頻

審核流程

⑧ 淘寶的鑽石展位怎麼操作

淘寶的鑽石展位操作方法如下：

1.在網路上搜索「淘寶網」，進入其官網。