❶ 數碼相機該如何做營銷
質量好..拍出來的相片好就是最好的營銷方法..什麼都比不過事實!
❷ 數碼相機適合用什麼樣的促銷方法
數碼相機由於不是成熟產品,所以具體的型號對應相應的群體.
如果是消費級大眾型就該以朴實無華的適用功能以及價格親民做宣傳綱領.
如果是貴族級產品就以華麗豪華多功能為炫耀口號來宣傳.
如果是專業級,當然以專業數據為宣傳樓~~
具體促銷等你給希望工程捐獻點錢再發給你營銷策略明細好了.
❸ 數碼相機促銷方案
送一些賣不掉的相機包 三角架 或者氣吹 鏡頭筆 備用電池
這些東西大批量采購並不是很貴 但是顧客不管有用沒用就覺得實惠就買了
❹ 索尼數碼相機市場營銷戰略措施
是什麼原因讓這個日本消費電子巨頭在全球業績黯淡的同時，中國市場卻保持了高速增長？唯一的答案是，通過徹底變革來放下以前高貴的架子
當易觀國際的董事總經理楊彬最近為索尼（中國）公司進行一項提案，而第一次走進它在北京的辦公室時，他懷疑自己走錯了地方：這里除了前台銀色的SONY標記還算醒目外，其他任何地方的布置都顯得非常大眾化，甚至在一些會議室中的電視都是多年前的產品，「這和我印象中索尼高貴的形象完全兩樣」，他說。
事實上，不止楊彬，在多數中國消費者的印象中，索尼曾經是個貴族化的公司，上世紀90年代末，索尼的產品就被稱為「不是買不起，就是買不到」，而在4年前央視索福瑞做的一個關於消費電子產品品牌形象的調查中，索尼也依然被北京、廣州和成都等地的普通居民描述為「只走高端路線」。反映在數字上，索尼（中國）在2002年之前的業績毫無亮點，與松下、三星在2001年20多億和40多億美元的成績相比，索尼的銷售額一直沒有超過10億美元。
現在，這一切都發生了變化。雖然索尼在全球的業務依然不被投資者看好——最近，索尼提出的2004財年營業利潤預期為1100億日元（約11億美元），比年初的計劃下調了31%；2004年第三財季（10-12月），雖然整個索尼集團利潤增長55%，但這主要歸功於電影《蜘蛛俠2》推動家庭娛樂業務強勁增長，而其核心的電子產品部門受到銷售低迷和價格下跌的打擊，營收和利潤都在繼續下降——而在中國，索尼卻取得了從1978年開展業務以來最大的成功，據公司內部估計，2004財年中國地區的銷售額將達到30億美元，增長率為80%，其主攻的數碼相機和DV領域，其市場佔有率已經分別達到了30%和50%，成為業界第一，而品牌形象，央視索福瑞最近做的調查也顯示，不少城市的消費者已經不把索尼的產品當作奢侈品了。
2004年2月走馬上任索尼（中國）有限公司董事長的小寺圭無疑希望好勢頭能繼續下去，在他的計劃中，公司2005財年在華的銷售額應該增長100%，而到2008年，中國市場將超過日本本土，成為僅次於美國的第二大市場。
但是對初步得到中國消費者認可的索尼來說，壓力依然存在，不僅市場變得越來越復雜，比如索尼的電池業務最近被牽扯涉嫌壟斷，快閃記憶體業務卷進與國內某公司的專利訴訟；而且對手的進攻也越來越猛烈，在2004年，三星電子（中國）的銷售額已經是100億美元，而松下（中國）因為開發了一系列本地化的產品，在2004年的銷售額達到了60多億美元，廣東的一些本土彩電企業也表示，與索尼相比，自己更容易了解中國消費者的心理。
❺ 求數碼相機銷售技巧 以及與顧客還價的技巧
櫃台語言藝術要求營業員在接待顧客時要注意講究文明用語和說話的技巧。文明用語和說話技巧是不同的：文明用語以選擇詞語為主；說話技巧則側重在如何靈活委 婉地使用詞語。只有兩者有機地結合起來，才能使顧客聽起來自然、舒服、愉快，而這兩者的有機結合，正是櫃台語言藝術技巧之所在。
一、詢問的技巧
顧客走近櫃台，營業員應首先與顧客打招呼，這是禮貌待客的具體表現，應大力提倡。但往往存在一些特殊情況，第一種情況是，主動問話反而引起顧客的反感。如 顧客走近櫃台，營業員問一聲「您買什麼?」顧客聽到這句問話不僅不接受，反而質問營業員：「不買還不興我看哪!」結果雙方弄得都很尷尬；第二種情況是由於 營業繁忙或受其他客觀條件的限制和影響，有時營業員不可能做到對每一位顧客都主動問話；第三種情況是有的顧客只顧看商品，營業員問也不是，不問也不是。在 這幾種情況下，營業員正確運用掌握主動問話的技巧就顯得尤為必要。
1、掌握好詢問時機，恰當地使用文明用語。當顧客在櫃台前停留時，當顧客在櫃台前漫步注視商品或尋找商品時，當顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時， 當顧客持幣來到櫃台前時，都是營業員向顧客詢問的好時機。語言一定要文明、禮貌、誠懇、親切，用恰當地稱呼說好第一句話。如：同志、老大爺、小朋友，您需 要什麼?
2、巧妙地使用轉化語，變被動為主動。如服裝櫃台營業員正在整理商品，沒注意櫃台前來了顧客，這時顧客沖營業員喊：「同志，把這件衣服拿過來我看看。」營 業員應馬上放下整理的商品走過來，邊擱下衣服邊問道：「您穿還是別人穿?」這句問話就屬於轉化語，由被動答話轉為主動問話，可為整個服務過程順利進行奠定 基礎。
3、靈活機動，隨機應變。營業員向顧客問話不能死盯住「同志，您買什麼?」「師傅，您要什麼」不放。問話的內容要隨機應變。要做到這一點，首先要求營業員 針對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。這種主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地了解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。 其次要求營業員要根據顧客在櫃台前的動作和姿態來靈活地掌握問話的方式和內容。比如，當顧客在布料櫃台前用手摸布料，營業員便可主動詢問：「您買布想做什 么?」，「給誰做」等。弄清來意的同時，營業員還要用准備性的服務動作來適應顧客的動作和姿態，便於掌握服務的主動權。
二、回答的技巧。
回答的技巧，主要是指針對顧客對某一商品提出的疑問，營業員所做的解釋說明的技巧。其主要目的是說服顧客買此商品，卻又不能露出「說服」的痕跡，這就要求營業員以語言的藝術提高顧客對商品的興趣，化解其疑慮，使顧客最終購買。
1、掌握好迂迴的技巧。對顧客提出的疑問，有時不便直接回答，特別是顧客對購買產生「異議」時，更不宜「針鋒相對」。此時採取迂迴曲折的方法從側面進攻，可能會收到事半功倍的效果。
2、用變換句式的技巧。當顧客選擇某一商品認為價格太高時，營業員對這一問題有兩種回答方法：一種是「這種商品雖然價格稍高了一點，但質量很好」，另一種 是「這種商品雖然質量好，但價格太高了。」這兩句話雖然只是前後順序顛倒了一下，但給人的印象卻完全不同。前一種說法會使顧客感到這件商品質量好，即使價 格高也值得買。而後一種說法，則會使顧客感到這件商品不值那麼多錢，買了不合算，因而會大大減弱購買慾望。根據上述兩種表述形式，可歸納成這樣兩個公 式：a．缺點→優點＝優點，b．優點→缺點＝缺點。當向顧客推薦價錢高的商品時，一般應利用公式a。
3、用「兩多」、「兩少」的技巧。這種技巧是指回答顧客的詢問時，多用請求式，少用命令式；多用肯定式，少用否定式。請求式的語言是以尊重顧客為前提的， 是將自己的意志以徵求對方意見的形式表達出來，使顧客感到親切，從而樂意接受；而命令式語言是以顧客必須服從為前提的，是強迫對方的一種行為。當顧客提出 營業員無法答應的要求時，比如顧客要求退換食品時，如果營業員直接了當地說「不行」，就會使顧客不愉快。但如果說「請您原諒……」用和藹的請求口吻既拒絕 了顧客的不適當的要求，又不至於使顧客感到不愉快。肯定式是在肯定顧客陳述的基礎上提出自己的意見，容易被顧客接受；否定式是在否定顧客陳述的基礎上提出 自己的意見，會使顧客產生一種被輕視的感覺，從而不願意接受。例如，顧客問：「這種商品是不是太貴了?」營業員回答：「是貴了一些，但與其它同類商品相 比，它多了兩項功能，是值得購買的。」這就是肯定式的回答。如果營業員對顧客的這一問題這樣回答：「一點也不貴，您就買吧。」這就是否定式的回答。這兩種 不同回答方式會對顧客購買行為產生截然不同的效果。又如當顧客問：「這樣的衣服有紅色的嗎?」營業員回答道：「沒有。」這就是否定式。如果營業員換句話 是：「是的，眼下只剩藍色和白色兩種，這兩種顏色都挺好看的，您穿起來一定很美。」這就換成了肯定式。藝術地使用肯定句式的回答方法，可給顧客以親切、可 信的感覺。
4、根據顧客的表情回答顧客的詢問。這是指營業員一邊觀察顧客的反應，一邊回答顧客的詢問，從而了解顧客對商品的態度，以便確定自己的回答方式。如一位顧 客向營業員征詢說：「我穿哪種花色好?」營業員手指一種對顧客說：「我覺得這種花色非常好看，您認為呢?」若顧客說：「不錯，的確很好看」，營業員就可以 繼續介紹。假如營業員把樸素的花樣拿給顧客看，顧客看後便皺起眉頭，一言不發，營業員就應該明白顧客對此不滿意，應再拿一種鮮艷的花色給顧客看，否則必定 影響顧客的購買情緒。
三、送別的語言技巧。
營業員對即將離開櫃台的顧客說上一兩句頗有禮貌的送別話語，絕不僅僅是一種單純的禮貌性的表示，而是有著豐富的內在含義的。
1、關心性的送別技巧。這種送別技巧用於特殊顧客和粗心顧客。如，老年顧客言行遲緩，記憶力不強，營業員送別時要用既親切又關心的生活語言說：「大爺，請 拿好，路上慢慢走！」這種送別語從詞語的選擇、語調的運用上就非常符合老年顧客的心理要求。當粗心的顧客選購完商品臨走時，營業員應該說：「同志，請把錢 裝好，把東西拿好，再見！」這樣顧客會覺得營業員的提醒太及時了，從而產生感激之情。如果顧客是位殘疾人，自尊心又很強，營業員的送別語，應該象對待正常 顧客一樣，語調少用拖音，以避免顧客誤解。
2、祝福性的送別技巧。當顧客選購完商品將要離開櫃台時，營業員用祝願幸福、長壽、健康、美滿之類的語言送別顧客。
這些祝福性的送別語言具有很強的針對性。如未婚青年男女選購完結婚用品，在送別他們的時候，就應該說：「祝你們幸福！」或說：「祝你們生活美滿！」如果顧客選購商品是為了探望病人，營業員在送別顧客時就應該說：「祝您的親人早日康復！」或說「祝您的朋友早日恢復健康！」
3、囑咐性的送別語。這種送別語多用於兒童。如果兒童顧客要離開櫃台了，營業員的送別語是：「小朋友，把東西拿好——路上要看著點車啊！」或者說：「小同 學，把錢揣好，別貪玩把東西弄丟了，先回家啊！」這種囑咐性的送別語，不僅能提醒兒童顧客在回家的路上注意交通安全和財物安全，更重要的是在他們幼小的心 靈深處，打上了營業員優質服務和文明禮貌的烙印，培育他們的成長。
櫃台語言藝術技巧很多，營業員針對不同情況加以運用，不僅是禮貌待客的表示，更重要的是給顧客送去了交易後的愉快，為以後的服務奠定了基礎，從而為企業樹立良好的社會形象。
❻ 案例分析:數碼相機的銷售策略
數碼相機？！什麼是數碼相機，這個產品你們公司是怎麼定位的，搞內清楚這兩個問題容，然後再來考慮銷售策略。
1.體驗營銷。開設數碼相機體驗攝影店，通過親身的感受來推銷產品。
2.培訓營銷。通過對攝影技術的培訓，並結合數碼相機的特點進行相關的照相培訓，進而推廣產品。
3.活動節慶等慶典支援營銷。通過客戶的結婚，開業慶典等活動，提供活動攝影技術支援，來推廣產品。
等等
❼ 求數碼相機銷售技巧
一要了解各相機特性，參數。
二要真誠，不要成天拿相素忽悠人。
三要講出產品優點的同時，要說出其不足
四要，演示產品的使用，及使用中應該注意的問題。
五要提醒客戶售後服務的相關事誼。
❽ 照相機有關營銷策劃
聯系我。我們的方案很簡單。每個相機讓利20元作為用戶的附加值就可以了
❾ 怎樣做好相機銷售
數碼相機屬於高科技產品，從專業知識角度來說，數碼相機的銷售屬於非對稱銷售，顧客對於數碼相機的了解遠不如廠商，因此，在銷售數碼相機的過程中，銷售人員就要把自己塑造成顧問的角色，才能更好的拉近與顧客這間的距離，更好的銷售。
要想成功的塑造成為顧問，第一步就要對自己的產品及行業特點進行充分的了解，並要爛熟於胸，做到面對不同的客戶就能提出不同的購買建議。
第二步就是與消費者之間的銷售技巧了。要針對不同的顧客，給出不同的建議。在這里介紹幾種銷售數碼相機的技巧與大家分享。
技巧一：學會進行封閉性問題的提問
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。
例如：先生，相機是不是外觀很時髦？
先生，圖像是不是很有清晰？
在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧二：盡量讓顧客參與銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加產品信服力，使顧客關注講解內容的最好途徑。
例如：在講解相機的材料時，可以讓顧客拿起相機試試他的重量和觸感。
在試相機拍攝效果的時候，鼓勵顧客自己親自試一下。
技巧三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，所要面對的是各樣的消費者，需要做的是使各類消費者能夠很好的理解產品的功能，加強對產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入話題。
例如：在試拍攝效果的時候可以編一些小故事。先生，如果您帶著家裡人出去遊玩，用這款相機拍照留念，肯定於讓很多人羨慕，同時，數碼相機功能強大，可以留下任何一種美好的瞬間。
技巧四：要隨著准備促單。
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，請放心，開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定。
技巧五：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。 我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
❿ 怎麼推銷數碼相機
怎麼推銷，推銷
我不是搞銷售的但是我提點建議給你。
首先你要了解數碼相機整所謂賣什麼吆喝什麼，你的懂得你要推銷的產品的特點，這可不光是你推銷的這種，而是需要你將所有高、中、低檔的數碼相機做一個分類，例如說吧你賣的是佳能數碼相機那麼你首選應該了解佳能相機的各個檔次把相機分類然後你在逐類了解它們的功能、特點、共性、差異性然後當消費者咨詢你的時候一方面你可以給他講解，另一方面你可以了解他的想法揣測對方想要購買相機的價位。一邊跟消費者進一步溝通。
其次你要了解其它品牌也就是不是你推銷的數碼相機但是跟你推銷的產品形成競爭的同檔次產品。跟你了解自己推銷的產品一樣需要分類然後一一弄清這些產品的功能、特點、... 而後在顧客咨詢你的的時候肯定會考慮貨比三家。這時候你可以為他列舉各種產品的優缺所在，但切忌這不是主要的。因為往往購買者在咨詢之前自己心裡已經訂好了要買的大致方向。這時候就需要考驗跟消費者的溝通技巧了，需要你引導對方，而不是一味的強調自己推銷的產品如何如何好。這樣往往會給消費者帶來反感跟誤會。你要耐心的跟消費者介紹其它品牌的優點也同時要輕描淡寫說出其它品牌的致命傷。舉個例子賣數碼相機的佳能、尼康。佳能的機器優點就是像素高，但是實際成像上可能沒什麼影響。但是你推銷佳能的時候對方問：「尼康的怎麼樣？你就可以先說尼康好，然後再漫不經心的說尼康的機器就是像素稍微低點，它那個比您看的我們這個機器低300萬像素吧。倒也不是特別影響就是有的時候列印大圖質量稍微差點。但沒什麼大影響電腦上看啊都差不多！」你一這么說就給購買者心裡擠個扣子讓對方說不出的難受，回去他總得為這個看不見的300萬像素難受。
在一個就是你要了解一些攝影方面的基礎知識和原理在你與顧客交流過程中讓對方感覺你很懂行、你是專家、買你的機器應該沒錯。如果對方稍微問深一點你就一問三不知那對方就會覺得你只不過是一個推銷的，關於這機器從你嘴裡推銷出來一點重量都沒有。
好了就說這么多吧我也沒做過推銷的。祝你好運吧生意興隆哦！