商業推廣線下渠道拓展方案

❶ 怎麼做線上和線下推廣營銷活動呢

線上篇：
線上推廣營銷活動，活動本身要有爆點，有參與度，推廣過程中要抓好精準的定位人群，把推廣面鋪開，鋪到位，具體推廣渠道有以下幾種：
1、站內推廣：在自有網站上進行推廣，確定好互動對象和客戶主體，利用站內信、廣告位、品牌下微信公眾號等將信息傳遞出去。
2、站外推廣：依舊是抓住活動的面對對象，比如說一本文案書籍就可以在相關的微博文案賬號上推廣、做廣告，在相關文案的豆瓣小組、網路貼吧里發起帖子。具體有微博、SNS、論壇、軟文的推廣，還有資源置換、廣告投放、EDM、簡訊推廣等。

線下篇：
線下推廣同樣要找好活動對象客戶群的幾種地點，有針對性的把線下地推做好。具體有以下幾種：
1、活動對象客戶經常活動的區域，比如關於購物衣服類APP地推可以在商場、餐廳進行。老年保健產品往公園、超市、活動中心附近做活動推廣。
2、找「靠山」，力量比較小的活動做線下可以考慮找組織，找相關協會，找公益性組織，找具有規模的興趣社團和活動組織方（前提是和活動對象有關聯的）
3、人流量大的區域。沒細化針對客戶、或者客戶分布較為分散的話，哪裡人氣高到哪裡做活動推廣，推廣過程同樣講究吸人，達到效果。上下班期間的辦公區，社區，商場賣場門口，符合活動的地方都是對的。

❷ 線下推廣的活動形式有哪些

線下推廣的方式有：
1、廣告宣傳推廣；以海報的形式進行推廣，出現在公共場所內，交通工具等地方；容
2、活動宣傳；線下活動推廣，通過舉辦一些活動的形式進行推廣；
3、名片推廣，通過線下發名片的形式推廣；
4、宣傳單推廣，通過請人發宣傳單形式推廣；
5、贈品推廣，通過在贈品上印刷品牌信息，然後寄給客戶進行推廣；
6、二維碼推廣；在實體店，或者是名片二維碼推廣

❸ 線下店鋪怎麼做推廣

目前做推廣復沒那麼簡單了，在制以前推廣很容易的，我們公司自己的都還是找人做的，沒辦法做不上去啊，錦隨推不過倒是還可以的，分析了下，幾天就做好了，但我覺得，做推廣其實就是渠道重要，如果這都不行，那基本是做不了的。

❹ 線下推廣方式有哪些

線下推廣方式如下

1、將網址放在信頭、名片和電子郵件的簽名文件上。這樣潛在的瀏覽者就有可能看到它。

2、如果雇員穿的是制服，將網址印上去，從而是客戶看到網址的流動廣告。

3、將網址印在送出去的杯子、T恤、鑰匙鏈等促銷品上，它是每天提醒人們參觀網站的好方法。

4、確保在發給新聞寫作人員的新聞通訊中都包含網址。由於非常方便，他們也許將公司寫入他們的文章中。

5、確保網址印在送產品的轎車或卡車側面。

6、將網址印在產品目錄每一頁的底部，以便客戶能夠方便地進入網站。

7、傳統式的線下推廣是被動式推廣，而主動式線下推廣確實更加深入的和受眾之間產生互動。

其方法有：製造話題型（如：某地產商搞的空中聚餐等）、強化品牌型（如：某品牌在線下推廣中以顧客試用產品後，做的現場話劇表演形式成為眾多帥男追求的互動事件營銷等）

(4)商業推廣線下渠道拓展方案擴展閱讀：

線下推廣的優勢與劣勢

1、優勢：在於能夠直接與目標客戶接觸，人群定位更加精準。還可以讓客戶更加全面的了解產品與服務的優勢，線下推廣用戶能夠直接接觸到實物，能夠提升用戶對商品的信任度。

而且舉辦線下推廣活動一般見效性比較快，競爭小，更加有利於品牌宣傳與推廣。

2、劣勢：線下推廣不管是找明星代言、舉辦線下活動、聚會、發傳單這些都是需要花錢的，而且線下推廣需要花費更多的時間和精力，線下推廣還有一個劣勢就是受地域的限制；

因此對於個人站長來說前期靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的，因此這種方式只適合財力雄厚的企業。

網路推廣策劃一個成功的線下推介活動可以一舉多得，在很短的時間內聚集起目標用戶群，用戶與站方、用戶與用戶之間實現更「親密的接觸」，還可以引起輿論的注意並形成傳播，持續的提高網站人氣，增多病毒性營銷通路。

一個成功的線下推介活動策劃應實現「聚集用戶、提升人氣、擴大傳播、吸納投資、招攬客戶、開拓渠道」等多重作用。

參考資料來源：網路-線下推廣

❺ 線下推廣怎麼做

線上的流量被幾大集團掌控，流量越來越貴而且質量也不是很好，尤其是隨著創業團隊越來越多，項目越來越多，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。那麼，如何做好線下地推推廣？

線下推廣必看！如何做好地推推廣？

這里將地推的種類根據所推廣的產品不同，分為三種——


一、貪婪型地推

第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣的地推推廣，以及更長時間前，各大團購網站的地推推廣，稱之為「貪婪型地推」。

這種地推最為常見且被運用的最為廣泛，但是在大多數人看起來是很low很浪費資金資源的，而且沒有腦子，不夠「互聯網思維」。那麼，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創業團隊都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理，但是運用者在使用這一方式時往往只是用其「形」而失其「神」。其「形」，大家很容易理解：發傳單、掃二維碼、微信關注，然後有補貼、優惠、小禮品等等。

那麼其「神」呢？我舉一個美團外賣的例子，美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發傳單開始，但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區租了個小房間，招了6個數據運營，在那個區域發了4個月傳單，最後建立了一個發傳單模型，該在什麼時間發，該在什麼地點發，數據反饋會如何。

而做這些並不僅僅只是為了發傳單，也是為了建立之後的外賣商業模型，系統且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數據足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優化參數、優化模型。做互聯網，講求一個字「快」，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型後，這種「貪婪型地推」很強大。

另外，發傳單的威力也是非常巨大的，不多需要一些策略，見《不要小看了發傳單，簡約不簡單！ 》

二、需求型推廣

第二種，稱之為「需求型地推」，越過線上各種渠道大山，將產品推到有強烈需求的人群中去，其中以游戲行業的地推最具有代表性。

「地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應用推廣方面，現在有網易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉鎮等等只要有網吧的地方也都會看到征途地推的影子。」這是網路上對地推的解釋，端游、頁游、手游，最主力的消費群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時間、娛樂時間出入於各大小網吧，因為暫時不必為家庭生計考慮，手裡閑錢一堆。

比如現在也挺熱的美容整形O2O，免費給我1000rmb我都不會去整，一是怕二是沒必要，但對於有需求的人，相信很重要，通過App里的社區或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，並可能會一點點接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學校、師范類學校，找准有強烈需求的用戶，一推一個准。


三、情感型推廣

第三種，稱之為「情感型地推」，也是我認為真正領會地推精髓的方式，也是地推永遠不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實用戶獲取成本並不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創業公司以及大公司)選擇採用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因為那是一個family。我曾經接觸過安利直銷(為了深度了解學習)，裡面有的人確實在社會上是屬於上層人士，公司高管、外企經理、政府幹部等等，為什麼一些人對安利還是抱有感情的，關鍵是他們究竟能在裡面獲得什麼？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環境，盡管是虛幻的。

舉個例子，現在做K12在線教育的相關的，不管產品究竟是什麼，提供了什麼服務，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個地推人員，他從一個小學門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產品。最後我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關系，一直是他們產品的忠實客戶，也會積極給產品提意見以及宣傳口碑。

寫在最後

常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時採用，要看產品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

比如e袋洗剛開始在夏天做地推時，曾經開一輛特斯拉，車後備箱里放西瓜：使用e袋洗服務送西瓜。這裡面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜，貪婪型地推)心理，而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價值。但是，所謂的方式方法都是氣球，一戳就破，關鍵還是落地、是執行，人永遠是最重要的，尤其是地推。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產品的強烈認同感、熱愛，在金錢利益既定的情況下，榮譽是最好的獎勵。地推團隊人較少時，照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團隊，就需通過規范規則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名、團隊文化、口號是標配，建立團隊成長體系，個人成長榮譽體系。各個地推區域的排名，團隊之間的排名，個人之間的排名等等。

❻ 怎樣拓展電子商務平台的線下渠道市場

1、 會議展覽：在酒店大堂或者會議展廳入口放置聖古陸注冊二維碼，可通過海報、文字、或者視頻等信息介紹。內

2、 商務樓宇：寫字樓入口或者電梯入口放置聖古陸注冊二維碼。
3、 娛樂健身：夜總會、KTV、娛樂城、健身場所、養生館、會容所、茶館、游樂園、電影院。
4、 商場超市：商場、百貨、超市、批發市場、連鎖店。
5、 學校：學生的思想新穎、傳播速度快、學習能力強、創業心裡強，比較適合，校園廣告（可以通過學生會，彩頁，手機二維碼）。
6、網吧：展架、畫報、桌面、滑鼠墊都可以投放廣告
7、網路大V，花錢做合作或者互相宣傳
方法還有很多，問問身邊的朋友都能說出一堆（全部內容均一字一字打出，望採納）

❼ 線下推廣渠道有哪些/線下活動的推廣方式

1,現今社會，很多的產品為了有效得推向市場，獲得大家的認可，除了自身的質量過硬之外，還需要一些有效的線下推廣方式來配合，那怎樣做好產品的線下推廣呢？其中又有哪些注意事項呢？今天我就來分享一下：線下推廣方式有哪些 怎樣做好產品的線下推廣
首先就是根據自己產品的定位，在人流比較多的商場或者商城附近進行活動的推廣，讓更多的人參與進來，多讓他們進行產品的體驗和互動交流，增強體驗者的切身感受。
2,線下推廣方式有哪些 怎樣做好產品的線下推廣 原創
2016-07-29 4 1476
現今社會，很多的產品為了有效得推向市場，獲得大家的認可，除了自身的質量過硬之外，還需要一些有效的線下推廣方式來配合，那怎樣做好產品的線下推廣呢？其中又有哪些注意事項呢？今天我就來分享一下：線下推廣方式有哪些 怎樣做好產品的線下推廣
首先就是根據自己產品的定位，在人流比較多的商場或者商城附近進行活動的推廣，讓更多的人參與進來，多讓他們進行產品的體驗和互動交流，增強體驗者的切身感受。
再就是進行社區的推廣，還是要根據產品的價位和檔次，進行有選擇得實施。比如：健康養生類的產品適合在老一點的小區進行，科技產品可以選擇新小區，高科技的可以在高檔小區進行。
3,還有就是大型活動的贊助了，各種演唱會、拉力賽或者球賽等，都是線下贊助推廣的好方式，但是這需要大量的資金支持的，少量的資金是玩不轉的。活動舉辦過程中要請別的媒體進行第三方的報道，擴大影響力。
4,還有一種方式就是電話推廣，但是這需要非常精準的客戶群體才行，避免大海撈針，這種常見於裝修公司，他們經常私下購買售樓處的客戶信息，來進行他們裝修業務的電話推廣。

❽ 線上推廣和線下推廣的方式都有哪些

• 線上推廣

首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現狀，確定我們目前是處於哪個階段，生長期、發展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之後狠狠的去做，即執行。

目前，電商網路推廣渠道可以分為如下類型：資料庫營銷、社會化媒體營銷、網路廣告、手機客戶端、分銷平台、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

1）資料庫營銷

資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送都屬於線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對於挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入，這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬於范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，製造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

3）網路廣告

網路廣告，只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控製成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空餘時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

我建了個交流群，裡面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最後是oo8

5）分銷平台

分銷平台，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平台的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台，重要的是要做好前期策劃和預期，後期要做好數據統計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網路，如何最快最准確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對於建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網站

分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網路推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

• 線下推廣

首先對於我們來講，最准確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的資料庫營銷，也是線下活動的重要數據。

其次你的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業。

審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立資料庫。

線下如何布局，我認為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當你發現的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什麼，需要根據行業來研究開拓。

2)、公益活動的力量：

對於新電商來講，公益意味著參與，國內各類各行業的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什麼樣子。比如數碼攝影設備，完全可以根據環保題材，聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如「你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環保基金，讓我們的家園更美好」（以上數字僅為假設）。

3)、社區的力量：

我們看分眾的戰略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社區，我想的是居住社區，雖然他在佔領了部分立體廣告之後，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區對我們的影響。社區的文化，社區電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

❾ 線下推廣渠道有哪些方式

1、傳單派發

這種方法比較普遍，大多數門店推廣都會用這種方法，但是如果沒有太大的優惠，效果說不明顯的。

2、開展活動，打廣告，

利用平台吸引人們的眼球。現在大數據時代可以進行線上推廣宣傳，例如抖音，快手直播推廣宣傳，可以輔助軟體里的助手輔助推廣宣傳，還可以在微博等熱門平台以問答形式推廣宣傳。

3、印刷宣傳冊進行宣傳

像這種宣傳方式最適合服務性的網站。宣傳單印上個幾千份也花不了多少錢。然後針對app服務的群體進行宣傳，比如可以到一些學校和一些比較高檔的小區進行派發。

4、把網站的標志製成其他產品

比如可以把app的標志印在一些包裝盒，包裝袋裡面，然後免費送給一些便利店，飯店，小市場。效果比印宣傳單好。塑料袋上印上網站介紹。

5、參加一些交流活動

比如移動互聯網大會、TFC全球移動游戲大會等行業內大型會議，被更多的人所知，這些當然包括潛在的目標客戶群體;在交流會上，和眾多的人士進行模式的交流，去參加的時候要多帶些有關業務、網址的名片出席，活動期間要積極主動出擊，和在場的人士互相發送，以增加企業、產品的知名度。

❿ 線下實體店怎麼進行網路推廣來增加客源

目前線下實體店可以通過線上進行引流：
一、微信公眾號引流推廣小程序
小程序本身是流量兌現的應用，所以在考慮外部推廣的時候，可以利用公眾號，然後把小程序綁定到您公眾號裡面。
舉例一：您把公眾號推送的每篇文章裡面插入小程序的相關頁面。
舉例二：您在公眾號底部的菜單裡面，鏈接一個到您的小程序。
舉例三：找一些和您相關行業，業務不沖突但擁有共同客戶群體的公眾號，進行互推。如果找不到，那可以花點費用找一些大V推。
二、線下推廣小程序
線下推廣也還是建議先讓用戶關注公眾號，然後再鏈接到小程序。小程序本身 就是「用完就走」如果線下直接推廣小程序，那麼用戶來又走了，一個都沒沉澱下來，不劃算。
舉例一：如果自己有實體店，在實體店張貼二維碼，同時指導客人如何下單；
舉例二：沒有實體店，找行業相關有共同客戶群體的實體店推，可以花點費用；
三、拼團拉新
拼團就是拼多多裡面的那種。當然這個必須您已經有一定用戶基數才能用到，否則即便有拼團，沒有一個用戶知道也是白搭；如果是小程序推廣前期，拼團的定位一定是不賺錢或虧錢的一種定位。
舉例：比如您是商超用品，您可以拿一個用戶最常購買的商品進行拼團。商店賣25元，您進價21元，您可以設置拼團價就是21元，或者就19元。這樣用戶感覺劃算才會真的會拉人來拼團。
四、分銷裂變新用戶
分銷意思是老用戶幫我們介紹新用戶，這個通過小程序就可以實現。
例如我們跟用戶說，您感覺我們的商品好，服務沒問題，可以介紹身邊的朋友也來買，操作很簡單，登錄我們的小程序，轉發給您微信好友，或微信群。有人下單，您會有積分，禮品等等。具體看您所在的行業，賣的什麼產品來定。
以上就是我總結的小程序推廣的一些解決方案，有的朋友說，搜索，附近的等等，那打開小程序的概率太低了，在我來看可以忽略不計。