葉茂中真功夫營銷方案

❶ 「廣告狂人」葉茂中因病去世，年僅54歲，他曾策劃過哪些經典廣告詞

你可能不知道葉茂中是誰，但是你一定聽過這些廣告詞。“地球人都知道”、“男人就應該對自己狠一點兒”、“洗洗更健康”、“營養還是蒸的好”，還有最近我們依然可以在電視上看到得“思想有多遠，我們就能走多遠。”等，很多經典的廣告詞就出自他的手，可以說家喻戶曉，膾炙人口，提高了產品的知名度。

他的廣告策劃理念也曾引起業內人士的爭議，覺得他這種反復重復式的廣告形式不但缺乏美感和欣賞價值。並且還有擾民的嫌疑。但是葉茂中認為廣告就是要不斷地重復，記住這個產品，並且明白是干什麼的。當你需要的時候就會想起。實踐證明他的營銷方式和理念還是很成功的，並且影響了一代人的廣告策劃理念。

❷ 葉茂中都策劃過什麼產品

葉茂中，中國著名營銷策劃專家和品牌管理專家，1993年，葉茂中在北京創立了自己的廣告公司，陸續服務了「聖象地板」、「北極絨保暖內衣」、「真功夫快餐」、「大紅鷹」、「柒牌男裝」、「雅客V9」、「361度」、「紅金龍」、「蟻力神」等多個品牌，使這些品牌的知名度和銷售業績得到極大的提升。其中真功夫快餐從東莞幾家小店6年達到全國直營店464家，成為本土快餐第一品牌。

❸ 拉米拉搜霸：網路營銷該怎麼做才有效果

在市場的早期，點子大王很有用，一個點子就足以使企業在市場上起死回生，但是，當市場變得成熟、競爭升級的時候，一些耍小聰明的點子和套路就不起作用了，企業需要的是更加系統的網路營銷解決方案。

在講系統的解決方案之前，鏢獅網先來聊聊什麼是營銷？

營銷大神葉茂中說過：廣告沒有專業可言，只有成功可言。

營銷就是：從各個角度支持你的市場推廣，以提高銷量、提升品牌。

人們總是崇尚一些「刷爆朋友圈」的案例，不肯按部就班成體系的去做。

獨孤求敗可以「飛花沾葉皆可傷人」，達到無劍勝有劍的境界，然而他也是紫薇軟劍、玄鐵重劍一路用過來，終其一生才達到了這個境界的。

孔子講的從心所欲，後面還加了一句不逾矩。像大衛·奧格威那樣的大神，就是想怎麼來怎麼來，天馬行空，因為他脫離了形式，劍尖直指問題的根本。

我們還達不到那個境界還是乖乖的系統的解決吧，我們要學習的是大神看問題的方式，不要為了做而做，每走一步都要看看能否為了達成結果起到支撐。

所以今天鏢獅網主要想聊一下「道」的問題，什麼是體系，應該怎麼去思考，怎麼去搭建。而「術」的問題，咱們以後再聊。

那麼我們接下來就聊聊成體系的營銷吧

• 市場調查

這是第一點，也是最重要的一點。

你要調查的內容包括：用戶的需求、產品的整體市場狀況、競爭對手的優勢與劣勢。

用戶需求：分為顯性需求與隱性需求。

顯性需求就是客戶明確自己的需求的，而隱性需求是客戶自己都沒有意識到自己有這個需求的。

例如想吃麥當勞就是一個顯性的需求，但是客戶並沒有想買一杯二十多的現磨咖啡。麥當勞通過在各種營銷手段，使進入了麥當勞的客戶意識到了這個需求（或許是喜歡咖啡、或許是並不了解但是「被推銷」了、或許只是因為促銷活動）進而買了一杯，這就是激發了顧客的隱性需求（包括為客戶創造需求）。

一個營銷人，能發現客戶的顯性需求，才能及格。

能准確的發現客戶的顯性需求，並能模糊的發掘客戶的隱性需求，就是一個優秀的營銷人了。

能夠精準的發現客戶所有顯性隱形需求，那就是大神級的了。

在做營銷策略前，你應該知道：

• 顧客需要什麼產品？心理能承受的價格是多少？顧客希望在什麼地方接觸或購買我們的產品？





• 顧客是什麼樣的人？性別、年齡、收入、教育程度、家庭結構、性格、價值觀都是什麼？





• 顧客如何認識產品、看待品牌？顧客的心理階梯怎麼排列的？有哪些購買習慣？這些習慣的緣由？





• 顧客的真正關注點在哪裡？他在哪裡、什麼時間、何種場合使用該類產品？





• 顧客對產品是什麼感覺？會如何去表達？可能產生什麼影響？包括未使用前受使用者的影響，及使用後對其他顧客的影響。

市場狀況：要了解市場有多大，熱度有多高，有沒有地域、渠道等方面的限制，相關的政策等。

商場如戰場，進入戰場之前，一定要打探好地形，畢竟地利是很重要的。

但是要注意，對於市場的認知，要根據自身的需求來。你要開一家拉麵店，那你面臨的市場是你店面所在街區，如過做出了品牌或者要開連鎖店，那你面臨的市場就是你所在的整個城市。當你確定好你的戰場，才能夠准確的制定策略。

競爭對手：誰是你的主要競爭對手，誰是你的次要競爭對手，誰是你的潛在競爭對手，你與你的競爭對手相比優勢在哪？

像葉茂中當初給「真功夫」做營銷策劃時候，就為其糾正，主要競爭對手並不是肯德基麥當勞等西式快餐，而是永和大王、馬蘭拉麵等中式快餐。

確定好競爭對手之後，對競爭對手做詳細的調查，這對公司整體都具有很大的意義，現在僅從營銷層面來聊一下。一個產品在營銷時候，要在客戶心中建立一個簡單生動的形象。這個時候要麼避開競爭對手的宣傳點，另闢蹊徑搶佔用戶心智。

• 葉茂中在給真功夫制定宣傳語時候，就避開了傳統快餐宣傳點快捷、程序化、品質保證等，而是「營養還是蒸的好」。

如果實在避不開，也可以依附於龍頭，快速建立認知，也是一種很好的方法。例如：中國的臉書、中國的可樂、蘋果的替代品等等。這樣可以用很小的代價在用戶心中建立認知。

• 策略

對於策略我會分為內容策略、渠道策略兩方面分別展開來講。

內容策略：

對於內容，包含的范圍特別的廣泛，一篇文案、一部廣告、一個創意、一次活動等等，都屬於內容範圍。

但是不論何種形式，目的只有兩個：

1、建立認知

2、打動顧客

不論何種形式的內容、目的都是一樣的，只是隨著時代變化、科技的進步改變了形式而已。從前在廣播、報紙投放廣告，後來電視廣告、電視劇電影植入，現在的SEO、SEM、信息流廣告等，只要找到最符合你的產品和時代潮流的形式即可。

在這里我可以給大家分享一篇葉茂中大神的案例：

南亞風情·第壹城是一個昆明的過百萬平方米的「城中村改造」的大盤。城中村給人的印象一向都是混亂、廉價，所以開發商原本的營銷方向是中、低端的宣傳。

但是葉茂中提出，要打破人們的固有印象。根據市場調查，昆明的市民都對東部一線城市的生活氛圍極為嚮往。

所以提出對產品提價，用更高的價值，支持更高的居住理念和設計理念，讓「南亞」變「國際」，讓「風情」變「高檔」。

• 商業比附曼哈頓，用曼哈頓高度發到的商業體系映射未來的無限商機。




• 休閑比附巴黎，用享譽全球的休閑之都巴黎襯托未來舒適從容的生活。




• 購物比附香港，用世人皆知的消費天堂詮釋其購物環境。

這里是昆明的巴黎！

這里是昆明的曼哈頓！

這里是昆明的香港！

這不是夢，這是即將到來的日子！

之後的結果，開盤當天第一批房，6小時售罄，20多天後，第二批房源2小時售罄。三個月後寫字樓開盤，當天全部銷售完畢。

這件事發生在2009年！

或許現在這些已經被抄襲到爛大街了，但最開始打出這種營銷方式的，就是葉茂中。

渠道策略：

渠道有很多，大致可分為線上渠道與線下渠道。

但是渠道的選擇首先由你的內容選擇，你要是做嚴肅的內容就不能選擇娛樂化的渠道，你要是做視頻就不能去文字論壇。

其次就是考慮傳播量與垂直度了，想推廣高科技就不能去文學論壇，但是隨便一個小社群又傳播量太小，兩者都要有一個考量。

而且渠道也是在不斷變化，核心人群也在不斷變化，就用知乎舉例，曾經的知乎就是高端、專業、精英聚集地的代名詞，哪怕只是一個熱門話題，也有社會學、心理學、法律等領域的專家出來從各個角度做一番解讀。現在的知乎最熱點的問題都是明星八卦、情緒煽動，明星們布置水軍、引導輿論往往也把知乎作為一個重要的陣地了。

線上渠道：

現在是互聯網時代，所有人都在網里，所以線上渠道適合百分之九十五的企業。

但是現在已經過了最開始混亂無序的狀態，根據人群、內容都分成了不同的渠道，每個渠道也有自己比較復雜的游戲規則。但是互聯網的精神就是連接、共享，所以不同渠道之間也是有聯系的。

除了人力物力充足的大公司之外，一般建議中小企業只需要經營幾個主要渠道即可。作為陣地，一般選擇公眾號矩陣，畢竟微信的量級之大約等於整個互聯網了。其他作為主引流渠道，用來傳播以及拉新。

總體要形成漏斗轉化，轉化路徑盡量減少，能三步轉化的絕不走四步。



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❹ 著名策劃人葉茂中去世，年僅54歲，如何評價他的廣告作品和藝術思維

著名策劃人葉茂中去世了，並且年僅54歲，很多人都說他的廣告作品和藝術思維是非常超前的，所以大家也可以關注一下有關信息。可能很多人都不太知道葉茂中，但是他對相關負責人的影響是非常大的，而且業內對於他的評價也非常的高。

總結

如果你沒有時間去逛實體店，那麼大家就可以去網路上購買一些產品，但是在購買產品之前一定要提前去查看一下產品的有關信息。大家應該盡量購買一些性價比很高的產品，如果這樣的產品價格非常貴，但是性能卻不是很好，那麼大家就不要買了。

❺ 著名策劃人葉茂中去世，年僅54歲，哪些熟悉的廣告詞均出於他手

你可能沒聽過葉茂中這個名字，但你肯定看到或者聽到過他的作品。「地球人都知道」「男人，就應該對自己狠一點！」「一年逛兩次海瀾之家！海瀾之家，男人的衣櫃！」「趕集網，啥都有」「30歲的人，60歲的心臟，60歲的人，30歲的心臟」這些耳熟能詳的廣告詞都是出自他之手。

此外，多則均膾炙人口的廣告語，也都出自葉茂中之手。例如恆源祥的「恆源祥，羊羊羊。」 「一年逛兩次海瀾之家，海瀾之家，男人的衣櫃！」「趕集網，啥都有！」「小葵花媽媽課堂開課了。」「藍瓶的鈣，好喝的鈣。」「纍了困了，喝東鵬特飲。」

❻ 真功夫的品牌發展

168
真功夫已經成為中國規模最大、發展最快的中式快餐連鎖企業。其源頭，要追溯到1990年東莞長安鎮國道邊上的「168甜品屋」。時年17歲的潘宇海，在東莞長安鎮霄邊村107國道旁開設一家甜品屋，因為開在國道旁邊，所以取名「168甜品屋」，主營甜品、粥品和湯粉，由於經營有方，在當地漸有名氣。1994年，「168甜品屋」改名為「168蒸品店」。由於注重真材實料、出品美味營養，很快，「168」吸引了越來越多的回頭客。每到中午，來此用餐的貨櫃司機絡繹不絕，卡車停在國道上排成長龍，成為當地一時美談。
1997年，創始人潘宇海在大學教授的協助下研發出「電腦程式控制蒸汽櫃」，一舉攻克中餐工業化生產的標准化難題。同時，企業引進麥當勞的職業經理人，借鑒快餐業先進管理經驗，制定了從櫃台到廚房的餐廳100多個崗位操作的崗位手冊。
從設備到管理都實現了標准化後，潘宇海意識到要進一步擴大餐廳的規模，就要把餐廳開到市鎮中去，而「一路發」（168的諧音）的名稱與目標顧客開始顯得不協調。因為公司要面對的不再是國道公路上頻繁經過的司機們，而是市鎮居民們。
雙種子
為了更大的發展，「168」正式更名為「雙種子」。雙種子的logo看起來很象兩顆小種子，寓意「種子萌芽，攜手弘揚中華飲食文化」。它們的設計來源於中國易經中的陰陽符號。 1997年，第一家「雙種子」蒸品餐廳在東莞虎門鎮開業。
2002年，「雙種子」蒸品連鎖餐廳的業績在行業處於遙遙領先的優勢地位，走出華南，邁向全國，成為了雙種子的發展目標。經過深入調研、探討後，雙種子與葉茂中策劃公司在2003年開始合作，對 「雙種子」蒸品連鎖餐廳做品牌調研及品牌策劃。
真功夫
經過葉茂中營銷策劃機構對公司品牌和全國性經營戰略重新定位策劃，「真功夫」品牌正式確立，並創造出一個富有動感的功夫龍人物造型作為logo。公司希望顧客能在被時尚店面門頭所吸引的同時，也能感受到「真功夫」在產品和服務上，都會「全情投入，用足功夫」。2004年6月，公司在廣州開了第一家「真功夫」原盅蒸飯餐廳，經市場測試，「真功夫」餐廳的營業額明顯快速超過「雙種子」餐廳。之後，真功夫成功地在廣州、深圳市場快速發展，新品牌的更換得到了消費者的好評。
2011年12月12日，真功夫正式推出以顧客為導向的「中國味道計劃」：秉承「一切為了顧客」的企業發展理念，圍繞產品、餐廳設計、人才三個關鍵詞，來制定及執行措施。「中國味道計劃」獲稱2012年度全國十大創新案例。

❼ 葉茂中：如何成功的塑造品牌

品牌必須要有附加值,必須強化品牌的核心價值,沒有核心價值的品牌就像沒有人格魅力的軀體一樣,沒有自己的價值觀。很多中國品牌在這一點做得很不夠,它們的核心價值沒有打造出來。 問:從您這么多年的實務操作經驗看,中國的品牌經歷了怎樣的發展歷程？ 葉茂中:中國的品牌發展大體上經歷了四個階段: 第一個階段是品牌認知的啟蒙期,從改革開放開始以後持續到上世紀90年代初。改革開放初期,企業的競爭環境不是很激烈,市場還有很多待挖掘的機會,國內企業普遍規模不大,實力也不強,中國的企業家和消費群體對品牌都是一知半解。這個時期有一批企業家先知先覺,嘗試著去打廣告。例如,春蘭空調是上世紀80年代開始打廣告,結果迅速成為中國空調的銷量冠軍,也成了中國家電的第一品牌。但是這個時期,無論是廣告從業人員,還是企業本身,品牌意識都不強,企業家並非從專業的角度來思考品牌,只是憑著感覺要打廣告,利用廣告來提高企業的知名度。 第二個階段是品牌的發展時期,大體上覆蓋上世紀整個90年代。這個時期企業的競爭比較激烈,有一些企業已經具備較大的規模和實力,消費者也已經開始有了品牌的意識,不僅僅只認品牌的產地了,不像80年代初期尤其是70年代的時候,消費者買東西只認上海產地就行了。這個時期的企業已經不再停留在打廣告了,許多企業逐漸意識到品牌塑造的專業性要求,對品牌的訴求已經有了比較明確的意識。 第三個階段是品牌國際化的醞釀時期,從2000年開始持續至今。隨著中國加入WTO,經過原始資本的積累、技術水平的提升和市場環境的磨練後,中國企業逐步成熟起來,再加上國際知名品牌的全面進攻,中國企業和中國的企業家們開始認識到國際競爭的緊迫性。而從國家政策上來說,中國也積極鼓勵企業走出去,這也極大地激發了中國企業參與國際化進程的熱情。 2000年開始,在經濟學家中間有一種觀點,和平時期國與國之間的競爭,主要表現為企業與企業之間的競爭,而企業間的競爭實際上就是品牌與品牌之間的較量。這樣的觀點也激發了中國企業家的自豪感和民族責任感,他們開始認識到,有沒有中國自己的品牌,能不能在國際上立足,已經不是一個企業的問題,而是關系一個民族尊嚴的問題。 第四個階段就是品牌國際化的融入時期。現在雖然TCL、華為、海爾、聯想都走出去了,但實際上,中國企業的國際化還處在初級階段,只有為數不多的企業真正參與到了國際化進程中。中國產品很早就進入世界市場了,不過之前做的多是OEM、ODM,自有的強勢品牌很少。隨著國際品牌和國內品牌的加速碰撞,品牌與品牌間的競爭將進一步加劇,中國品牌大批量地、真正地融入世界品牌競爭的潮流中,大概是未來十年的主題。 問:中外企業的品牌差距,主要表現在哪些地方？ 葉茂中:第一是時間積淀。國際上一些知名品牌的塑造,基本上都在50年以上,甚至幾百年之久,這種通過時間積累出來的品牌效應,我們國內的企業不可能在三五年之內就能迎頭趕上。即使我們的產品有創新能力、企業家有出眾的管理能力,再輔以大量的廣告、策劃投入等,中國企業的品牌也不可能在很短的時間內,含蘊一個歷時百年的品牌所凝結的歷史信息。 我們看到,一些國際品牌在中國從來不打廣告,但在這么悠長的品牌塑造過程中,這些品牌通過電影、電視等媒介的輾轉口碑,已經深深地印入消費者的內心。當消費者接觸到這些品牌時,就會感受到一種由時間累積所釋放出來的力量。這個差距是現在國內品牌與國際品牌的現實,而且短時期內也是難以彌補的。所以中國的企業家,在品牌塑造的追求中,要正視這個現實困境。 第二是觀念差距。企業觀念的發展,本身要受制於企業經營的發展。現在,許多中國企業都認識到了品牌的重要性,但在面臨生存和發展的時候,這些企業的現狀決定了它們無法去堅持品牌的追求。觀念要建築在企業發展的基礎上,對於主要追求生存和發展的企業而言,當碰到銷量提升和品牌建設相矛盾的時候,它們肯定去抓銷量。當然,很多時候品牌的提升也會帶來銷量的提升,但在兩者不可得兼的時候,企業往往更注重銷量。 問:消除這些差距有哪些有效的途徑？ 葉茂中:中外品牌有現實的差距,但中國企業並非無可作為。首先可以通過技術層面來彌補現有品牌的不足。進入網路時代以後,新技術的生成和推廣大大加速,如果企業在技術的追求上有一定的成色,現有品牌就可以更深入地融入全世界的潮流中。華為在跟世界級的企業競爭的時候,它的技術就起了非常大的作用。華為在全球市場高的地位,主要就得益於它在技術研發上的投入。在技術這個層面上,此時100年的企業跟5年的企業並沒有太大的區別。可能華為的品牌還是遜色於國外同類企業的品牌,但是華為的技術可以淡化這個差距,同時帶動品牌的發展。 當然分開來看,從傳統的產業如服裝業、餐飲業來說,國內的品牌還沒有任何一個能跟華為在世界上的地位相若。例如中國的餐飲文化綿長悠遠,全聚德也是中國餐飲的一個特色品牌,但為什麼全聚德無法復制到全世界？從技術上來說,全聚德和麥當勞、肯德基的差距就在於,它無法解決標准化的問題。因為烤鴨有技術,技術的主導者是廚師,如果全聚德要開一萬家的連鎖店,就意味著它至少必須擁有一萬名烤鴨師傅,這就比較難。所以,從技術上來說,中國的餐飲在技術的革命上沒有做到位,因為無法解決復制的問題,也就無法做到全球連鎖。但是,傳統行業也可以轉換思路,進行品牌困境的突********.com破。還是從餐飲業來說,我們剛好有一個比較成功的案例,這家企業就是「真功夫」連鎖。「真功夫」原來叫「雙種子」,是廣東長安鎮的一家企業,我們建議它利用蒸的技術,將所有的東西配料全都准備好,只要蒸三五分鍾就可以了,通過蒸的方式,真功夫避開了關於廚師技術的問題,初步具備了全球連鎖的可能。 此外,從品牌強化的角度看,當時我們認為,「雙種子」這個品牌有問題,因為它的文化附加值比較低,如果要將這種餐飲連鎖做到全球,必須對品牌進行革命。實際上,品牌管理關鍵就是要找到它的附加值,從全球連鎖的發展趨勢考慮,我們最終決定將中國的功夫文化和這種餐飲模式結合起來,將「雙種子」改名為「真功夫」,並搶佔了「李小龍」這個形象資源。 中國企業的品牌管理,最大的困境就是受制於企業實際。對於傳統行業,可以嘗試在技術上進行突破、轉換思路,同時要善於結合中國的優勢文化,在技術上和品牌的附加值含量上,雙管齊下就比較容易成功。現在,「真功夫」已經復制到杭州、上海、北京等地,在全國擁有150多家分店,而且馬上就要在香港上市了,還准備在美國設立第一家海外連鎖店。 問:「真功夫」巧「傍」中國的功夫文化,強化了消費者的品牌認知。現在許多中國企業也熱衷於「傍」體育,意欲通過體育營銷提升品牌形象和影響力,您如何評價這種行為？ 葉茂中:對於現在普遍處於弱勢的中國品牌而言,「傍」是一個有效的途徑。而且中國文化綿長深遠,中國企業「傍」中國文化,也是企業提升品牌力的應有之義。我經常說國內企業要善於「傍」,比如中小企業不可能一夜之間塑造一個品牌,品牌是長期的,但是可以「傍」,最基本的如「傍」熱點,「傍」得好的話,至少可以在短時期內迅速提升品牌的知名度和銷量。「真功夫」背靠中國的功夫文化,而中國的功夫文化無論在內地、港澳台地區,還是東南亞一帶,甚至在全世界都是知名的,「傍」上功夫文化,就會給消費者一種歷史的錯覺,甚至讓消費者自覺地將他們對李小龍的感情投射在這個餐飲品牌上。「真功夫」做的是中式餐飲,「傍」上功夫文化也透露了我們的野心,表現在名稱上就是「真功夫」全球華人餐飲連鎖,通過這個品牌,我們既想成為中國飲食文化的全球連鎖代表,也想以此為載體,進一步在全球推廣中國的優勢文化。 對於企業做體育營銷,我想從國家層面上來說也是很有意義的。中國的品牌為什麼很難打到全球市場,尤其是成熟的歐美市場？這不僅跟企業產品本身有關系,而且跟中國這個國家品牌也有關系。由於中國近代的特殊歷史,以及前期出口導向的產品基本上定位在低端層次,所以現在許多中國品牌走到國外,經常會喚起國外消費者的不良形象聯想。實際上,中國走出去的品牌,某種程度上都代表著中國這個大品牌。因此,企業對奧運會、亞運會等體育賽事的熱衷,拋開企業本身的「體育-品牌」聯動效應不說,這些賽事在中國的舉辦,本身就釋放出一個信號:中國是世界大國,中國是世界強國。當中國的大國形象在全世界真正樹立起來以後,將來中國品牌走向國際,也將得益多多,更容易收到認可。反過來說,現在已經走出去的中國企業和品牌,如果他們在國外市場受到了認可,這也將對中國的國家品牌產生積極的影響。 問:現在中國的奢侈品市場也有很大潛力,並吸引了許多國際奢侈品企業的關注,您如何看奢侈品品牌？ 葉茂中:全球奢侈品品牌,基本上都有很厚重的歷史積淀,新興的奢侈品品牌非常少。中國在奢侈品品牌上非常吃虧,因為我們沒有時間上的積淀。另外,奢侈品都有很高的附加值,他能帶給消費者文化上的強烈滿足感。 對於我來說,我是藝術品收藏愛好者,我認為全世界最大的奢侈品就是藝術品,只要跟藝術品比起來,再奢侈的東西都不奢侈。在全球奢侈品市場上,中國的分量還遠遠不夠,我們應該嘗試著將中國的藝術打造成世界的奢侈品品牌,向全世界推介中國的藝術大師,比如吳冠中。如果要推廣中國,打造中國的國家品牌,我覺得藝術是非常有效的手段。 問:成就品牌,您認為最關鍵的要素有哪些？ 葉茂中:第一,品牌必須要有附加值,必須強化品牌的核心價值,沒有核心價值的品牌就像沒有人格魅力的軀體一樣,沒有自己的價值觀。很多中國品牌在這一點做得很不夠,它們的核心價值沒有打造出來。比如說賓士的尊貴,寶馬的奔放,這些都是品牌附加值的體現,而缺少這些附加值的汽車,即使做得一模一樣,也只是缺乏生動的物質形態而已。再比如茅台(600519,股吧)酒和五糧液(000858,股吧)的比較,茅台是國酒,茅台對酒的品質抓得非常嚴苛,而且茅台人對於自己的產品都有「國酒」的自豪感。茅台承載的品質和文化信息,已經灌輸到茅台人的血液里,這是五糧液很難超越的地方。 第二,品牌貴在堅持。中國原來有很多品牌的核心價值很好,但是不能堅持,經常在品牌塑造中隨風搖擺,今天用這個表達手段,明天用另一種品牌訴求,策略換了,方向換了,核心價值就沒了。其實品牌的定位就是有舍有得,定位肯定要犧牲一些東西,然後聚焦於核心價值。隨風搖擺的品牌,一定不可能在消費者心中留下深刻印象,只有那些堅持定位的企業,才能成就品牌。

❽ 葉茂中怎樣做營銷策劃

別以為葉茂中是神人，策劃一個企業就成功一個，其實不是。他說，「創意的80%，是靠腳走出來的，20%才是策劃人的智慧」。這個非主流的營銷大師，用一種帶有狼性特徵的營銷戰略、戰術，幫助200多家中國企業成功的同時，詮釋了一個簡單的道理：任何一個企業危難之時，只要洞察需求，並拒絕平庸的競爭方式，總會有出路。 「不比稿，不議價，不主動找客戶！不管你的企業規模是大還是小，策劃費對誰都一樣。附註，你還必須親自到我辦公室來談。」 按照葉茂中的話說，他在做策劃的時候，堅守兩條底線：第一、拿人錢財，替人消災；第二、沒有好創意就去死。這大白話聽起來，讓人非常舒服，讓那些出了策劃費的老闆，心裡有了底。 事實上呢？經過被葉茂中策劃過的公司，幾乎都一飛沖天：小企業變大企業，大企業變超級企業。不過，只見葉茂中創意，卻不見葉茂中如何創意。就以好孩子、珀萊雅、三一重工等三個品牌的案例，看看葉茂中到底怎樣搞營銷策劃？ 策劃的第一步：靠腳 本土著名的兒童品牌好孩子，在2010年香港上市後，旋即遇到了麻煩，這家公司的董事長宋鄭還，找到葉茂中的時候，傾訴了自己的苦惱：「盡管好孩子有高達95%的品牌知名度，但並不能有效轉換成銷量，尤其是在童車產品上，好孩子只佔整個市場份額的25%，和品牌知名度不相配。」 「 我很痛苦，找我的企業都是有問題的企業，不是業績下滑，就是銷量不漲。」葉茂中就是給企業看病的「醫生」，不僅收費看病，還要給企業葯到病除。 首先，葉茂中顛覆了同類策劃公司拿錢後，只討好客戶的做法，他認為一個好的營銷策劃，應該按照消費者需求第一，客戶訴求第二的設計原則。用葉茂中的話說，「創意的80%，是靠腳走出來的，20%才是策劃人的智慧」。因此，在整個營銷策劃中，葉茂中及其團隊的時間耗費，80%用在了市場調查。 對這個階段，葉茂中稱之為「從調查走向洞察」。為了和正統的市場營銷學比對，《經理人》翻閱了知名營銷大師、美國德州大學教授卡爾·麥克丹尼爾（Carl McDaniel）的論著，以及國內多位營銷教授的論著，最後發現，在解釋消費者行為上，理論專家們均沒有把「需求從哪裡來」這個問題擺在核心位置上。這個問題，又恰恰是葉茂中給客戶提供營銷戰略的首要前提。 在葉茂中看來，給企業做營銷策劃之前，最難、最耗時間的就是：要知道企業自己要干什麼。因為，有些企業可能連自己都沒有弄清，葉茂中就必須為他找答案。而答案的路徑就是讓企業產品去匹配市場、用戶的需求。 當然，在通過調查找答案過程中，葉茂中有一套自己多年實踐中總結的工具組合，比如：二手資料法（收集現有的信息資料），包括電話、郵寄、人員、入戶、攔截、座談、電腦的訪問組合法，實驗法（測量數據信息變數對其他變數的影響）等等。 以好孩子為例，通過以上調查工具，費時2個多月後，最終對好孩子童車的需求調查數據出爐了。在「購買童車關注的因素」這一子項的結果顯示：「安全性」為72.6%，其次的「車子需用」和「性價比」分別為46.7%、46.3%，而一些舒適度等功能需求指數，均在20%以下。按常理，一般的營銷策劃公司，在下一步制定營銷方案上，一定會選擇「安全性」作為營銷策劃主攻方向。但，葉茂中把眼光從一大堆數據轉移出來後，提出一個「消費者圈套」的論點，他認為，消費者有時嘴巴說一套，行為上很可能是另一套。 當策劃團隊一致認定「安全性」指標的時候，葉茂中突然問：「童車真正的使用者是誰？」「當然是兒童！」「兒童要的是什麼體驗？」葉茂中向《經理人》打開這份好孩子童車問卷總結表的時候，指出其中的奧秘：去除所有來自父母的需求，剩下的是不會說話的兒童的需求，排列第一位的就是「舒適度」。這就是葉茂中提到的「從調查走向洞察」。 接下來的創意就順其自然。葉茂中製作了這樣的廣告片：當一位媽媽把哭鬧的小孩從原來的童車上，放在好孩子童車上時，小孩非但不哭，而且一腳還把原來的童車蹬掉。

❾ 「真功夫」的營銷策略成功之處和不足之處

營銷策略基本沒問題，都是葉茂中搞的，本身廣告出生功底還是可以的，不足就是原先的李小龍形象如何過渡

❿ 「廣告狂人」葉茂中去世，年僅54歲，有哪些熟悉的廣告詞出自於他手

「廣告狂人」葉茂中去世，年僅54歲，有哪些熟悉的廣告詞出自於他手？下面就我們來針對這個問題進行一番探討，希望這些內容能夠幫到有需要的朋友們。

葉茂中的品牌策劃核心理念深遠影響著第幾代廣告策劃，稱其為「廣告推廣第一人」也並不為過。葉茂中先生，一路走好！