專升本方案策劃書

1. 專升本策劃書怎麼寫

這個不能幫你了，不過還是祝你能購成功阿！！加油！！！

2. 專升本策劃書

一、 招生計劃背景概述：
1、學校簡介：………………………………………………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將「教育」商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在「教育」商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布於廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到「潤物細無聲」的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為「謀生手段」的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員
不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊
對於大多數招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現有代理的名單
（ 3 ）對現有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3 、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4 、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。
（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。
（ 3 ）爭取面談的機會。
5 、了解學員的需求（學習興趣）
6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
六、 招生策劃建議
【培訓承諾】
一、如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止
二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業
三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到後顧無憂！

3. 大學專升本計劃怎麼寫

先定到考前的目標計劃，再定月度計劃，最後詳細到周計劃。按時執行

4. 我要專升本，誰能給我制定一個學習計劃

普通專升本
公共課考英語、計算機{計算機基礎和計算機語言（C語言和VF語言2選一）}
英語還是把培訓教材的語法徹底學透，如定語從句，狀語從句，名詞從句，動名詞和現在分詞、動詞不定式、虛擬與氣、被動語態、強調句型等要邊看講解邊與例句對號。重點是閱讀和作文分多多練習。語法理解得越快做其它題越容易。不行就晚點睡覺。
高數重點是微積分：羅密達法則，求導就是求微分，定積分、不定積分的幾總換元法。切忌數學不要做偏題怪題，如果時間不夠了就把書上例題自己做一次。書上例題都具有典型性。
切忌看任何科目教材都是不要急於把整本書看完，書是一頁頁的看越看書越薄。
想看大學的高數去買同濟大學出版的第五版，我門工科都學它。買不到就去教育局自考辦買本自考的高數。
切忌老師講的是重要，但你也應該明確自己不會的部分或許就是重點。建議你教材一科科的看。

5. 專升本學習計劃

我今年剛考上專升本，你現在還不需要做太多准備，因為這個專升本一般准備半年就足夠了，不太難的。你現在要做的就是根據今年的你要報考的專業的考綱買一下教材，然後利用自己課余的時間把教材里自己認為比較重點的知識點抄下來，別忘了考綱里的知識點是重中之重，一定不能落下一個，考試的時候是以考綱為主，但是還是會出一些考綱外的內容，所以考綱外你自己認為比較重點的知識點也不能疏忽。你如果是理科類的考生就把那些知識點理解透，多做題，如果是文科類的就一定要在考試之前把自己總結的東西背得滾瓜爛熟，最好是一字不落的背，不要背大概意思，因為這樣開始三遍你也許還什麼也記不住，但是從第五遍以後你就會進步得非常快，等你背十遍之後就會爛熟於心了，根本就不用反應很自然的就會大段大段的背誦出來。我都考完試這么久了，很多還是能背下來。平時也要多翻翻專業書，把一些細節的東西記住。
以上是專業課的內容，現在我說說基礎課大學語文，我考的基礎課是大學語文，不知道你考什麼，所以我只能說說大學語文了。大學語文主要注意以下問題：現在大學語文不會考書中的原課文了，要考就是考一些文學常識，所以你還是粗略的讀一下課文，知道每篇課文的人物和中心思想就行了，然後把課後涉及到的一些文學常識總結到本子上，記牢，把課後該背的古詩、現代詩和古文背一下，一定要注意背的時候也要記住一些生僻字，不能到時候寫錯字，要不就白背了。大學語文主要要掌握好應用文那部分的東西，不僅應用文常識要記牢，關鍵是一些寫法一定要在腦子里非常清晰，因為有很多文種都是有相似之處和不同之處的，不能混淆。把考綱里推薦的應用文實訓上面的題都做一遍，把答案也要背牢，我們這次的卷子上出的題都是那本應用文實訓上的原題，所以沒做過的同學就很吃虧。這個大學語文的卷出題老師都是很懶的，都不是自己出題，而是找一些歷年來的題拼湊起來的，我們這次的卷子里閱讀部分的題好幾道是有一年浙江省高中語文會考題，還有一道是四川高考題，所以你沒事可以做一做各地的高考題和會考題。
以上就是我的復習經驗了，如果你還有什麼疑問可以繼續追問。

6. 2021年專升本應該怎麼規劃

專升本規劃方案：

1、搜集信息

知己知彼，才能百戰不殆。所以首先你需要做的是充分了解關於專升本考試的各項信息，包括但不限於專升本考試的形式、報名條件、考試時間，以及各個學校和專業的考試科目、歷年考試情況等等。

2、確定目標

了解完基本的專升本的情況之後就要結合自身的情況，結合自己目前就讀的專業、成績，興趣以及之後的職業發展方向等來確定自己的目標院校和專業。

3、制定計劃

既然方向和目標有了，接下來就是如何實現這個目標了。因為專升本備考是一個辛苦而漫長的過程，大家要做一個大的學習計劃，然後把一個大的學習計劃劃分為很多個小計劃，每天堅持完成一個小計劃，這樣不僅可以讓你在復習的時候目的更明確，也能讓你在想放棄的時候可以繼續堅持。

4、認真執行

最後一步也是最艱難的一步就是認真執行自己的復習計劃。在這個過程中你會產生很多壓力，來自復習本身的，來自周圍同學的，甚至有不少同學在考試之前放棄了。在你堅持不下去的時候，不妨想一想當初為什麼選擇升本。

相信很多同學在自己復習的時候不知道該如何准備，而且沒有太強的自製力。這就導致三天打魚兩天曬網的情況出現，但考慮到自己的時間又有限，備考緊張。所以對於這些同學來說，想要好好復習爭取考個好院校的話報班也是不錯的選擇。每天有規劃的學習，系統的復習。

7. 怎樣制定專升本復習計劃

2019年山東專升本還未開始，相信很多考生已經開始備考了，為幫助大家積極備考，小編為大家整理了專升本復習計劃，一份好的學習計劃，不僅能幫助我們合理安排復習時間，還能幫助我們針對自己的掌握情況進行訓練。但是，山東專升本考試在即，如何才能制定出一份合理的計劃呢？

1、將計劃分為四個部分

(1)全學期學習的總目標和時間安排。

(2)分科學習的目的要求和時間安排。

(3)系統自學的目的、要求和時間的安排。

(4)堅持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。

2、應該如何制定周計劃

在執行總的學習計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃。周計劃最常用，現說明其制定方法：

(1)統計非學習的活動以及這些活動所佔用的時間總量(確定不可缺少的時間)。

(2)計劃可用於學習的時間及其分配。

3、學習計劃的調整及注意事項

(1)制定的學習計劃要避免對自己提出苛刻的要求，不能有急於求成的心理。

(2)在執行學習計劃過程中，如果計劃不現實，或你的活動和應盡的職責有所變動，修改計劃是必要的。因為這是你的計劃，所以應該讓計劃適合你，為你服務。同時制定的計劃應充當向導。

(3)由於每個人的實際情況不一樣，因而各人制定計劃的重點和要求是不同的。在計劃安排的學習時間里，有時有學習的願望，但有時候感到學不進去，積極性沒有了，那麼就隨心所欲地娛樂一下，但應有節制。因為你是惟一主宰你自己的人。

4、一份適合你的計劃有哪些要素

第一，明確你所要達到的目標。是要夯實基礎，還是要提高答題能力，是要應付即將到來的一次性全部通過，還是准備長期作戰，這一切，心裡總要有個底。

第二，自身的定位。自己掌握了哪些，欠缺了哪些，優勢在哪，劣勢在哪。

時間的允許，最主要的應該是你的學習計劃有時間可執行，而不至於成為一紙空文。其次，制定學習計劃還有兩個操作性問題要考慮到。一是計劃的周期性。周期過長，計劃就顯得呆板，不切實際：太短了又效果不大。

第三，還必須堅持勞逸結合的原則。不好好學習固然不行;只學太過勞累也是要不得的。畢竟，人的發展是全面性的過程。既有智力素質，還有身體素質，更必須具有堅強的心理素質。

以上是小編為大家整理一份復習計劃，同學們可以參考一下，計劃只能起到一個督促作用，要想在專升本中收獲好成績，還得靠執行哦！希望同學們都抓緊時間備考了，畢竟大半年的時間也是過得很快的，希望大家都能考試成功。

8. 誰能給個完整的專升本學習計劃

（一）高數
在三科中，高數相對來說是比較難的，因為專科生嘛，開高數的課都是在大一，等到畢業的時候，放了差不多一年了，很多概念都可能忘記了，所以我們很有必要把課本找出來，從頭好好的看一遍課本，課本看完一遍後呢，就是找往年的真題來解一下，解完真題，你就會對要考些什麼有一個初步的認識，然後再對自己不清楚的概念進行補缺，專升本考的都是很基礎的東西，所以不用去解那些很難的題，只要把基礎的搞的清清楚楚，明明白白，高數要考個一百多分是沒問題的。
（二）英語
三科里，最簡單的應該就屬於英語了，專升本是要求英語能力必須過英語應用能力A級的，所以英語復習起來要簡單的多，基本上就和高中的復習差不多，完全是基礎，而考試的難度也和考三級不相上下。多記單詞，即使你對語法不是很了解，但只要的你的詞彙夠多，能完全讀懂試題，那麼考個一百分是很輕松的，因為英語簡單，所以我們得下功夫，在英語上爭取多拿分，如果英語你能考個120，那麼就給高數和數據結構分擔壓力了。
（三）數據結構
數據結構是第二頭疼的，這個得分情況來說，畢竟專科生嘛大部分人在大學都在玩，而數據結構也相對枯燥，所以不見得大多數人對它都有好感。如果數據結構課你是好好學的，那麼恭喜你，你已經比別人有了一大步的優勢，再對解解題，考個一百分也是沒有問題的。但是如果你都記不得老師講過些什麼，那你就得靜下心來，把課本好好的看一遍，把概念弄清楚，然後再解真題，然後再看一遍課本，很多演算法最好用硬記的方法記下了。
寫在最後，專升本呢是很容易的，考的都是很基礎的東西，只要的基本功到位，就沒什麼問題。如果條件允許，你也可以去報培訓班，培訓班呢老師能把握住基本知識考點，復習起來會很輕松。但是不管在哪裡都得靠自己，如果自己不努力，放到哪兒都一樣。

9. 面對專升本考試應該如何制定一份合理的學習規劃呢又該如何選擇一個十分契合自己的專業呢

選擇專業

1、興趣是最重要的出發點。只有感興趣的東西，才會真正投入的去學。

2、合理安排職業規劃。職業規劃是人生規劃不可缺少的一部分，需要學會對新的生活有一個明確的定位和堅定目標。要充分考慮到社會的需要及該行業的發展狀況。

3、正確判斷自己的基礎能力。有些專業對考生某些能力有特殊要求，考生選擇時一定要考慮自身能力特點，如：學工商企業管理專業的考生應該具有較強的溝通能力、管理能力、協調能力。

4、在選報專業時還應注意，有些專業的特殊報考要求。

計劃制定

Smart原則（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）可拆分為以下五點：

1、計劃應該是具體的，包括任務量、任務內容、以及限定時間的具體。計劃的具體性，可以參照考試模式：你必須在這指定的2小時內，完成這部分指定的內容，過期無效。

2、計劃應該是可衡量的。完成計劃的過程中，你需要很清楚自己的進度：進度良好會形成好的激勵；進度緩慢可以適時調整速度/計劃。

3、計劃應該是可達到的：任務量太大的計劃，會讓人焦慮。開始做之前，因為畏懼而拖延；完不成時，挫敗感強烈，影響對自己的評價和認知——我不行、我太弱了、我做不到。

4、計劃和其他計劃/目標有一定的相關性：這很容易理解，一切都圍繞著大計劃/目標進行。

5、計劃有明確的截止期限：畢竟deadline是第一生產力。但只有ddl是不夠的。