⑴ 我做衛生紙零售的能不能給我做個營銷方案
你好，衛生紙零售確實是非常困難，因為現在的網上購物和超市都有這個產品，所以你想提高銷售量的話，只能進行促進優惠，這樣子才能吸引一些人來購買。
⑵ 衛生用品行業網路營銷方案該怎樣做啊
營銷方案不是說做就做出來的，要根據自身的情況說明，衛生用品內行業的產品網路推廣容方案需要進一步研究策劃，你的產品自身優勢，公司自身發展狀況，消費人群分析，市場分析，不是所有產品都能做網路營銷，復制別人的不一定能對自己合適，你可以看看中麒營銷的案例，或者找我也行，一個針對自身的設計方案，才最有利於自身的發展，這就叫量體裁衣。
⑶ 生活用紙中
生活用紙企業應重視品牌營銷戰略咨詢
（ 作者：蒼石 2010年8月30日 ）
生活用紙品牌營銷戰略規劃的重要意義
當今生活用紙市場競爭層級逐漸清晰。一二三線品牌各有表現，全國品牌與區域強勢品牌的終端爭奪戰、渠道拉鋸戰各顯手段。但這也只是表層的顯現。全行業的產業提升正在進行，雖然產業集中度還不是很高，然而，生活用紙行業業已進入品牌營銷的時代。
奧古特國際咨詢機構在為北方生活用紙領先企業紫荊花紙業制定品牌營銷戰略規劃的作業過程中，深入研究生活用紙行業的品牌現狀，洞悉生活用紙行業的品牌發展趨勢，在此基礎上，奧古特專家預言，未來造紙行業中的企業若追求市場影響力和客戶忠誠度,就勢必要在品牌整合中完善企業產業鏈的價值轉換。在品牌戰略與戰略管理的協同中彰顯企業文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產品與品牌文化的關聯識別。在戰略上勝出的企業最終在銷售層級才有持續增量的可能；在市場層級才有品牌資產累計的可能；在企業層級才有資本形成的可能。
誠然，品牌營銷戰略規劃對於一個生活用紙企業在新品牌營銷時代的發展至關重要，卓越的品牌營銷戰略規劃能幫助企業明確統一目標，充分整合旗下品牌營銷資源，建立強勢大品牌，展開風格品牌管理，並有效降低營銷成本，快速提升銷售，進而不斷進行品牌資產的累計。奧古特人說：這才是企業在戰略層面的通盤考慮。
1、提升品牌溢價與附加值
如同等成本、技術、功能與品質下可以比競爭品牌賣出更高的價格。因為通過品牌戰略塑造的個性化品牌形象，能提升顧客的感知價值（可信賴感、情感、自我表達和審美的價值），即賣出產品實體以外的附加值。如妮飄的「時尚營銷」以及恆安的「情感營銷」就提升了品牌在消費者心智中的影響力，價格自然就高於一般品牌。
2、降低對促銷與價格戰的依賴
消費者對品牌的情感和審美認同的價值在整體顧客價值中的構成權重越來越高。基於對品牌個性、情感、審美的認同，消費者的價格敏感度會降低，故卓越的品牌可以減少對促銷與價格戰的依賴。
3、吸引新顧客，提升顧客滿意度，形成良好的口碑傳播
顧客喜歡某個品牌後，會形成正面心理暗示「我買的就是好的」，在這種心理機制驅動下 ，顧客會選擇性記住有利於這個品牌的信心，同樣的品質，顧客會感覺到更滿意。因此，會帶來顧客的忠誠和口碑傳播。眾所周知，回頭客帶來的銷量上升和口碑能大大提升利潤，降低營銷傳播成本。
4、撕開通路阻力的利器，降低通路運作成本
對顧客來說，購買一個熟悉、可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個強勢品牌能整合到最優秀的渠道資源，並獲得分銷商與零售終端在付款方式、陳列位置、進場費、促銷活動、終端生動化上的配合。
5、差異化、個性化的品牌定位（核心價值與識別系統）能降低成本
品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，並以此為品牌憲法去統帥企業的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球，獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌資產。
6、能以較少的廣告傳播費用使消費者認同品牌
卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須有效引發消費者的共鳴，一個品牌有了能引發消費者共鳴的識別，那麼花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。
7、能確保每一分營銷傳播費用都為品牌做加法
品牌戰略要求企業的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開，即任何一次營銷活動都要盡量體現、演繹出核心價值，從產品研發、廣告、公關、服務、終端生動化等任何與顧客溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。以品牌核心價值為靈魂統帥企業的上述活動，從而使消費者任何以此接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，意味著公司的每一分營銷廣告費用都在加深消費者大腦中對核心價值與品牌識別的記憶，最大限度的促進了品牌的增值。簡言之，就是最低的費用獲得了更大的價值。
8、科學的品牌化戰略與品牌架構能明顯降低品牌建設成本
品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構，品牌化戰略與品牌架構的規劃水平高低能大大影響企業的利潤水平。我們如果能夠科學定位企業母品牌和各個產品品牌的功能，讓母品牌和產品品牌在實現營銷目標中進行合理分工，形成良性互動，大大降低新品上市的營銷成本。
如何確保品牌營銷戰略規劃的成功實施？
1、企業高層的強力支持與參與到品牌建設中
品牌建設是一項自上而下的系統工程和管理工作，動力的源泉是發自企業的最高決策者。所以，企業最高決策者必須有清晰的思路，堅定的信念來完成這一龐大的工程，而不是僅靠一個企業的市場部門去孤軍奮戰。品牌規劃與建設是一項體系龐大的工程，很多決策需要高層拍板，需要調動整個企業的資源來配合，因此，品牌營銷戰略規劃者必須得到企業的最高決策者的支持。
2、全體員工的高度認可和積極配合
品牌核心價值的本質是價值觀念而非傳播觀念，而產品與服務是品牌核心價值的載體，因此，品牌核心價值與識別必須統帥整個企業價值鏈。因此，品牌戰略規劃完成後，全體員工都要理解企業的品牌定位，並且自覺通過自身的崗位職責為品牌定位在產品和服務中的落地做出自自己的貢獻。品牌規劃與建設重在執行到位，這就需要整個企業上下同心，並且要統一思想，上萬人的大型集團型企業，要做到全體員工統一思想是十分困難的，但至少管理層人員必須要有同一個明確的方向、同一種清晰的理念，企業高級管理層的有效引導也是尤為重要的。
3、專業系統的智業服務團隊的配合尤為重要
品牌戰略到品牌營銷都需要一支過硬的有高度且實戰的咨詢創意團隊來配合企業完成使命。品牌本身就是營銷的高級階段，如果咨詢組織還停留在市場營銷，廣告銷售的層級，那將會對企業形成極大的隱患和短視效應！
奧古特這家公司在生活用紙行業項目做的很扎實，自身品牌風格塑造的也同樣很精彩！
結合其服務理念和宗旨，便不難感受到其品牌的文化穿透力和感染力。
奧古特咨詢機構提供——專業穩定、持續創新、不斷改進的團隊顧問式服務……
奧古特咨詢機構致力於全面企業戰略管理；品牌戰略規劃；全程營銷管理咨詢；全程整合傳播策劃和企業CIS文化戰略導入等。奧古特國際機構提供戰略－策略－終端表現等一系列可以落地的策劃咨詢服務。
奧古特專家告訴你，品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。
品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下，在不斷的實戰中分析驗證，從而能夠在服務集團型企業、高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。
奧古特國際品牌研究所稿件提供。未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。
如需轉載請與會務組聯系；違者將依法追究責任。
歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構：
奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討企業品牌戰略與優勢風格品牌管理的創新之路。
奧古特項目中心：上海陸家嘴金融區東方路8號良豐大廈12層 （200120）
奧古特國際品牌營銷論壇網：
⑷ 風格品牌管理在生活用紙企業中的實戰應用
奧古特咨詢專家認為生活衛生用紙行業發展趨勢將是品牌風格的形成。
在這專業化外包的時代里，無需什麼業務都要企業自己來完成。當今專業化分工合作的理念已經廣泛適用於現代化企業中。簡言之「專業的事情由專業的機構專業的人來做」。
奧古特國際機構提供戰略－策略－終端表現是可以落地的策劃咨詢服務。專業論壇也很好，有水平。值得信賴的一家著名的品牌戰略咨詢機構。
奧古特這家公司項目做的很扎實，自身品牌風格塑造的也同樣很精彩！
給出服務理念和宗旨，便不難感受到其品牌的文化穿透力和感染力。
奧古特咨詢機構提供——專業穩定、持續創新、不斷改進的團隊顧問式服務……。
奧古特咨詢機構致力於全面企業戰略管理；品牌戰略規劃；全程營銷管理咨詢；全程整合傳播策劃和企業CIS文化戰略導入的專業咨詢機構。
奧古特專家告訴你，品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。
當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。
品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下。在不斷的實戰中分析驗證。從而能夠在服務於集團型企業，高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。
奧古特品牌營銷機構歡迎業內外朋友一起來交流品牌風格優勢管理之道。
造訪公司地址在上海陸家嘴金融區東方路8號良豐大廈12層。
⑸ 生活用紙市場的現狀與對策
奧古特品牌營銷咨詢機構多年來立足中國國情和中國市場經濟經營環境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙資料庫，緊密與一線行業周刊與生活用紙行業協會合作，深入對生活用紙市場研究，從而更加精準了解和把握生活用紙行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需要時所作量身打造而准備，奧古特在生活用紙行業的優勢主要體現在為企業提供品牌戰略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。
造紙產業關聯度大，涉及到林業、農業、機械製造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業，對上下游產業的經濟有一定的拉動作用，生活用紙的生產和消費水平是衡量國家現代化水平和文明程度的一個重要標志，在美國、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經濟發達國家，造紙工業已成為其國民經濟十大支柱製造業之一，近年來中國的生活用紙行業隨經濟發展、人口增加和人民生活質量的提高而快速增加。
我國紙業市場供需基本穩定發展，但從20世紀90年代中期以後，國內紙業市場供求關系發生了很大變化，國內紙張生產量的增長大大低於消費量的增長，那些以木漿為原料的高檔產品嚴重短缺，每年不得不靠從國外大量進口來解決。行業利潤大幅增長，增幅再創新高。
造紙工業在現代經濟中所發揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國際上公認為」永不衰竭」的工業，在記憶當中，人民都使用手帕手絹，隨著紙業發展人們才逐漸改變消費習慣開始逐步接受和使用紙手帕、並在人們的日常生活中起到很重要作用。
憑借多年生活用紙行業數據積累優勢，奧古特機構08年完成某紙業集團公司委託做的關於生活用紙行業企業即以恆安集團為重點研究、其他如維達紙業、王子妮飄紙業、金佰利的「舒潔」、廣東中順企業等做的全面多角度多維度分析報告，重點是對行業龍頭企業恆安集團戰略深度研究，從多角度多維度來分析恆安進行品項、品類、品種。下面是整理該報告簡寫戰略研究部分內容，供廣大同仁共同探討分析。
最近又服務了兩家生活用紙行業企業，實施品牌戰略，展開全程營銷系統打造。
當今市場競爭層極逐漸清晰。一二三線品牌各有表現，全國品牌與區域強勢品牌的終端爭奪戰，渠道拉鋸戰各顯手段。但這也只是表層的顯現。全行業的產業提升正在進行，雖然產業集中度還不是很高，然而，生活用紙行業業已進入品牌營銷的時代。
奧古特咨詢專家告訴你，未來在行業里要有市場影響力勢必要在品牌整合中完善企業產業鏈的價值轉換。在品牌戰略與戰略管理的協同中張顯企業文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產品與品牌文化的關聯識別。在戰略上勝出的企業最終在銷售層極才有持續增量的可能；在市場層極才有品牌資產累計的可能；在企業層極才有資本形成的可能。
誠然，品牌營銷戰略規劃對於一個企業的發展至關重要，卓越的品牌營銷戰略規劃能幫助企業明確統一目標，充分整合旗下品牌營銷資源，建立強勢大品牌，展開風格品牌管理，並有效降低營銷成本，快速提升銷售，進而不斷進行品牌資產的累計。奧古特人說：這才是企業在戰略層面的通盤考慮。
奧古特專家再次告訴你，品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。
品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下，在不斷的實戰中分析驗證，從而能夠在服務集團型企業、高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。
奧古特國際品牌研究所（蒼石先生）稿件提供。未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。
如需轉載請與會務組聯系；違者將依法追究責任。
歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構：奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討企業品牌戰略與優勢風格品牌管理的創新之路。
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⑹ 生活用紙品牌營銷戰略產品包裝設計找什麼公司做好呢拜託各位大神
「 揭秘」奧古特國際品牌咨詢機構 在消費品企業圈中只要一談到咨詢策劃行業，總要提及一個名字「奧古特」。 做品牌的？做品牌營銷的？！做全程營銷系統的？！！做優勢風格品牌管理的？！！！ 這是一家怎樣的機構？ 帶著很多問題我們同企業幾位老總近距離觀察訪談了這家國際機構的首席顧問，蒼石先生。說起奧古特國際品牌咨詢機構成立的淵源，那要追溯到2000年，新加坡投資企業集團登陸上海建立品牌營銷研發中心，同時與復旦大學經濟管理學院合作共同組建的企業品牌戰略管理咨詢機構，是中國發展戰略學研究會智業戰略專業委員會主任委員，並在不斷的發展中與美國哈佛大學工商管理學院建立起中國市場戰略合作聯盟。 十餘年來奧古特人本著不斷創新、精益求精、嚴格督查、迅速反應、定期回顧的服務宗旨；全身心的投入，高標准高要求，竭盡全力的服務客戶，為客戶提供最優質服務的同時不斷總結、完善和提高！時至今日，奧古特業已成為國內最具競爭力的有獨特文化的知名咨詢機構之一。服務領域涉及快消品、城市規劃與城市旅遊、醫葯行業、生活用紙行業等多個領域。目前奧古特已成功的為數十家中外知名企業提供了系統的品牌戰略，營銷管理咨詢，CIS形象戰略導入，整合營銷策劃等服務，並且取得了顯著的成果和市場效應。正在被越來越多的中外知名企業所接受。鑒於整合營銷傳播和企業ＣＩＳ戰略形象導入的完整性和實效性，奧古特為此特別設立企業培訓部, 旨在幫助企業提高管理及組織效率，提升企業員工個人綜合素質與技能，讓企業和員工能在快速變化的世界中更具競爭力。 奧古特國際是一個實戰研究型的品牌戰略咨詢機構。從2005年起，奧古特機構實施事業部管理業務，從此開始聚焦幾大行業。其中生活用紙行業也是重點業務和研究領域，研究課題涵蓋了生活用紙產業鏈上各個層面。同時，幫助企業展開全程營銷系統打造，構建品牌組織管理系統。完善終端形象工程。隨著社會的進步，當代造紙工業在經濟中所發揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國際上公認為＂永不衰竭＂的工業。造紙產業關聯度大，涉及到林業、農業、機械製造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業，對上下游產業的經濟有一定的拉動作用。生活用紙的生產和消費水平是衡量國家現代化水平和文明程度的一個重要標志，在美國、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經濟發達國家，造紙工業已成為其國民經濟十大支柱製造業之一，近年來中國的生活用紙行業隨經濟發展、人口增加和人民生活質量的提高而快速增加。 奧古特品牌營銷咨詢機構多年來立足中國國情和中國市場經濟經營環境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙資料庫，緊密與一線行業周刊與生活用紙行業協會合作，深入對生活用紙市場研究，從而更加精準了解和把握生活用紙行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需要時，做好量體裁衣的准備。憑借多年生活用紙行業數據積累優勢，奧古特機構完成了關於生活用紙行業企業研究報告，重點是對行業龍頭企業戰略深度研究，報告以恆安集團為重點研究，涉及維達紙業、王子妮飄紙業、金佰利的「舒潔」、廣東中順企業等國內領先的生活用紙企業，從多角度多維度進行品項、品類、品種分析。 奧古特專家認為生活用紙發展到現在，從消費者的用途和使用方式上，已經細分出許多品類、品種和規格；從原料、產品性狀、形態、包裝、用途、概念等完整產品的層面上不斷產生各自的差異和賣點。而消費市場也被不同的品類、品種、品牌不斷細分成若干個存在共性，更存在差異的局域市場。不同的企業對待不同局域市場的態度和方式不盡相同，或佔領，或瓜分，或滲透，或鞏固，或避讓，究其原因，無非依據企業自身優勢，揚長避短而已。而回顧行業標桿企業，大多從局域市場的勝利開始，然後或依靠品牌的力量，或依靠地面銷售的狂飆突進，或依靠眾多的產品品牌或者SKU實現對目標市場的鯨吞蠶食。但是總體來說，綜合競爭力是行業標桿企業得以獲得勝利的不二法門。機會總是青睞有準備的人，奧古特所做的一切都被遠在西北寧夏的一家企業看在眼中，印在心裡，被奧古特團隊在生活用紙品牌與營銷方面的的專業造詣和敬業精神所折服。正是因為惺惺相惜，寧夏紫荊花紙業有限公司與奧古特國際品牌咨詢機構在09年11月正式走上了緊密合作的道路。全面導入全程營銷和品牌全案的年度服務。 奧古特專家認為，紫荊花歷經十九年的運作，從寧夏邊陲走向全國市場，經歷了最初的產品難題、成本難題、技術難題、環保難題……之後，必然面臨的全國市場布局、渠道模式的選擇、分銷模式的選擇、區域市場的精耕細作、終端動銷、品牌建設、整合傳播等一系列市場與銷售難題。 紫荊花雖然是一個地方品牌，從生產規模到市場規模與恆安、金紅葉、維達等國內紙業龍頭企業相比還有一定的距離，但是作為一個具備完整產業鏈結構、並已形成區域強勢的品牌企業而言，紫荊花具備進行產業擴張和形成差異化強勢的能力和要素。同時也擁有了滾動發展，迅速擴張的條件和機會。所以，奧古特專家對紫荊花項目非常關注並且看好它的發展，同時也有信心幫助紫荊花集團實現新一輪的品牌擴張。 2009年12月正式啟動，奧古特專家為紫荊花紙業有限公司做了全面的內訪外調。2010年元月開始形成一份從企業整體產業鏈的逐層次，分板塊的詳實的診斷報告。其中充分的STP分析論證，針對紫荊花紙業的服務需求，這之後的一年中確立了展開三年營銷戰略，三年品牌戰略，以及七大策略分解到樣板市場打造的一整套戰略品牌營銷方案。打造品牌合力，進行產品線整體規劃作業。構建海陸空三位一體的立體化品牌建構模式，實現再一次騰飛。品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。 當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。 奧古特國際專家指出品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下。在不斷的實戰中分析驗證。從而能夠在服務於集團型企業，高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。只有高端的咨詢創意團隊才能夠成就企業品牌風格化的使命，先知先覺的咨詢策劃圈又將產生新話題，又將潮湧般的大談品牌風格打造，風格品牌管理等等。好在奧古特國際這些年一直矢志不渝的堅持，再堅持才使得一些企業開始接受這里理論體系。同時咨詢行業服務態勢也正在發生悄然的轉變。 奧古特機構提供專業穩定，持續創新中不斷優化的團隊顧問式服務 ……。 此刻，大家心中的疑團消失了，這家機構是做全案品牌營銷的高端團隊。亞太區在新加坡，大陸總部在上海。分支機構在北京，廣州等地，辦事處聯絡處遍布國內。 我們深切領悟到了「一個品牌影響一個行業」的道理。 ［稿件聲明］工業聯合會（作者：jack-zhao）案例提供，未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。如需轉載請與會務組聯系；違者將依法追究責任。 歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構： http://www.artbrand.com.cn 奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討生活用紙企業優勢風格品牌管理的創新之路。 奧古特項目中心：上海陸家嘴金融區東方路8號良豐大廈12層 （200120） 奧古特國際品牌營銷論壇網： http://www.artbrand.com.cn//bbs 聯系電話：021-51699945 分機：23/25/26 58879242
希望採納
⑺ 求衛生紙營銷方案！
把它深深與婦女聯系起來。
強調香的特質和強調細膩的品質，通過事件營銷，文化營銷，公關營銷等手段來實現宣傳的目的。
天策行品牌顧問機構祝你天天好運！
⑻ 紙巾的營銷策劃
奧古特國際機構的品牌營銷咨詢專家就中國市場的生活用紙行業及品牌發展狀況與業內的企業家們共同探討交流?br>目前，我國生活用紙的主流消費市場正處於第三階段。
由於技術的不斷成熟，產品的同質化加強，不同品牌的商品間很難在質量、性能等方面擁有競爭優勢。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量，而是最能體現自己個性與價值的商品，是消費的個性化階段。消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現。
我國生活用紙企業在品牌傳播的過程中，普遍採用情感訴求的手法來增加品牌的附加價值。下面透過心相印、清風、五月花、妮飄的電視廣告來看看各自品牌訴特點。
一、心相印的品牌訴求：
1．愛情訴求：
心相印在尋求差異化競爭的過程中，對消費者者進行了調查，結果顯示：消費者更願意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。
打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，「噴嚏」不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？通過這樣的思路，心相印的廣告創意誕生了，「愛情就像打噴嚏」這則廣告巧妙地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯在一起，出奇制勝，引起共鳴。
2．功能訴求與情感訴求二者結合
心相印BB柔濕巾的廣告中，採用可愛的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。畫面里，由於使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了「粘屁股」粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會有這種情況發生。「縱橫雙向網織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！」 廣告片既傳達了心相印產品的優良工藝和品質，也塑造了一個活潑、溫馨、充滿愛的幸福家庭。
二、清風的品牌訴求
1．美感訴求
「心有清風，紙有清風」 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出馬上贏得了惴旱鈉放迫賢
⑼ 生活用紙中廚房用紙深度開發的方向
奧古特品牌營銷咨詢機構榮獲2010年度品牌策劃與運作最受贊賞的管理咨詢公司
陸家嘴金融區的那家，越來越牛哦！
⑽ 新產品開發要注意些什麼
產品是企業一切營銷行為的載體，新品開發是企業搶占更大市場空間的有力武器，企業是否擁有特色產品，常常決定了企業的發展前景。很多企業都重視新品開發，也為此投入了大量的人力物力財力，但實際結果是：一些企業因為新品而迅速走紅，而更多企業卻徒勞無功。通過分析，我們發現失敗的原因往往是陷入新品開發的五大死穴。 一：產品開發與品牌路線不相吻合，戰線不統一，發生分歧一個優秀品牌需要有一條清晰、准確、並堅定不移的品牌路線，我們這里所說的品牌路線是指由品牌定位、品牌訴求、品牌風格等融合而成的品牌發展方向，例如恆安集團旗下的紙巾心相印自至自終以浪漫愛情為品牌訴求主線。從幾米漫畫系列、薰衣草系列、茶語系列等新品開發，我們均能夠准確、清楚的感受到它在產品開發推廣中要告知消費者就是這種浪漫愛情的情感。為什麼它不叫綠茶，而叫茶語，並且配上一對男女騎著自行車的浪漫主畫面？就是要強調茶香中的一種默契，一種心靈語言的交流，一種心心相印的感覺！相反，金利來的品牌路線是男人的世界，而精巧的金利來女用皮包上市，卻模糊了品牌路線，削弱了品牌原有的男子漢的陽剛之氣，因此也沒有贏得女士們歡心。這就是新品開發不當所帶來的品牌淡化效應。 品牌路線是一個戰略性、方向性的問題，也是一個品牌在消費者心目中是白不是黑、是甲不是乙的區別於競爭對手的個性化體現。而新品開發是策略性問題，是應該不斷強化品牌在消費者心目中的個性，為品牌做加法，而不是減法，因此新品開發必須與品牌路線相符。共產黨的路線是共產主義，所以她的運動形式就是打土豪、分田地等，而完全區別於蔣介石政權扶持四大家族的做法。 二：新品開發沒搞清佔位與占量的關系所謂佔位策略簡單講，就是使產品在未來的消費者心目中佔有一個合適的位置。我們這個時代是競爭的時代，雖然不需要進行你死我活的肉體搏殺，但是，競爭的目的就是爭第一，搶佔到自己最適合的位置，恰是無形搏殺。對於某個產品而言，就是根據消費者對其產品屬性的重視程度，為其產品設計和塑造一個具備一定特色，並能與競爭者的產品區別開來的特定的形象或個性，從而使其產品以生動的形象、獨特的個性，在消費者心目中占據恰當的位置。所謂占量策略，即是使產品在你擁有的市場領域中佔有多少市場份額，欲向你的競爭對手搶佔多少市場份額。因為我們是從事生活用紙行業，我們再拿一個紙巾例子來分析，作為國內知名品牌中順集團的紙巾潔柔，2006年推廣的一款新品面子系列，從它的產品質量、包材、廣告表現上，我們不得不承認這一款面子系列是紙品中的精品，也是潔柔所有產品系列中的精品，因此，我們認為它是潔柔佔位型的產品，是用於提高潔柔的產品品牌形象，擴大行業的影響力，進而樹立於在這行業的技術領先地位的角色，而相反國際版和藍潔柔系列是占量型的產品，它的目的是通過價格優勢、終端促銷達到促進消費者的購買，搶占更多的市場份額。 占量產品的重要性，是地球人都知道的事情。 而從品牌的長遠發展來說，雖然佔位產品可能只佔總銷量的20%左右，但卻更顯重要。首先，佔位產品是品牌提升美譽度、忠誠度的必須選擇，沒有佔位產品，在市場競爭日趨激烈的今天，一個品牌不可避免的陷入價格戰泥潭。其次，佔位產品的開發推廣由於提升了品牌整體的美譽度，從而必然影響和提升其品牌所有品項（包括占量產品）的銷量，並且降低消費者對其品牌占量產品的價格敏感度，提升占量產品利潤。再次，佔位產品由於高附加值，為企業帶來較好的利潤，將可能使企業實現20%的佔位產品貢獻80%的企業利潤的良好局面。 現在很多企業在新品開發推廣時常常犯幾個與佔位有關的錯誤：一是開發的產品都是沒有品位沒有技術含量的占量產品，缺乏佔位產品，從而使品牌俘虜不了消費者。二是沒有認識到佔位產品的作用與特性，老是追求佔位產品的銷量，最後在急功近利中使佔位產品的推廣半途而廢。三是把占量產品當成佔位產品來開發和推廣，最終落得王婆賣瓜，自賣自誇的下場，賠了不少錢，而品牌形象卻還是上不去。 三：新品開發推廣的頻率沒把握好產品同質化是現今任何行業所存在的競爭常態，微利也是社會的常態，因此很多企業在還沒有搞清楚為什麼要開發其新品時，不知為什麼沒過了幾天新品就冒出來，執行力超強得讓人佩服！我有位朋友，是做銷售的，有一天，碰到我，他就向我嘮叨不停，他說：近來公司又推出一系列新品，糟透了！我不解的問，有新品不是件很好的事，可以剌激經銷商進貨，促進消費者的購買，銷售量不就上去了嗎？他無奈地說，這一系列新品跟去年底的新品還不是一樣的產品規格，換湯不換葯，何況價位也差不多，況且去年的產品，經銷商的倉庫還壓著在那裡一大堆，這一系列的新品公司還要求在本月內經銷商一定要訂貨，哎，真不知如何是好！看著朋友苦惱的樣子，我倒想對目前很多企業存在類似這種情況提一點建議。 產品生命周期（proctlifecycle）觀念，簡稱PLC，是把一個產品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。因此，不管是佔位還是占量產品都必須有一個頻率的把握，太快和太慢都不好，太快的話有可能會造成企業資源過多浪費，市場拓展過多重復建設；太慢的話有可能會造成企業的產品老化，消費者對這個品牌的新鮮感的退化，將注意力轉移到其它品牌身上去。例如2004年初，心相印推出了幾米系列，並且花了很長的時間，做了大量的品牌推廣工作，最後才在行業中取得非常不錯的品牌效應。到2006年當幾米的銷售高潮將過時，又開發了新品茶語系列，又開始一輪新的品牌攻勢。同樣地，曾經以5億凈資產賣出58億高價的福建雪津啤酒，在新品開發推廣上也把握得恰到好處：從冰啤到純生到麥之初基本也都是間隔1-2年，真是一波剛平，一波又起。這一切均說明優秀的品牌在考慮開發和推廣新品是非常慎重的，並做到有的放失，每一個階段主推一個系列的佔位產品。 四：邯鄲學步，跟風而為跟風對品牌剛開始切入市場時是一個可行的方式，但在品牌有一定的知名度之後，必須走出自己的路線，如果再跟風只能使品牌永遠落後。市場競爭者可以分為：領先者、挑戰者、跟隨者和補缺者，現代市場競爭越來越激烈，跟隨者的日子是越來越不好過，逆水行舟，不進則退，如果你總是跟隨，你遲早會被淘汰出局。我們現在所處的市場存在一個辯證法：市場永遠有跟隨者，但跟隨者永遠是短命的；要麼你自己及時轉變策略，要麼你將等著被淘汰。 因此跟隨策略的三大弊端顯而易見：一是產品沒有競爭力，不被消費者認同；二是由於習慣了跟隨，使企業散失了自主創新的能力；三是品牌由於缺乏原創能力，在業內和消費者中形不成好的口碑，從而無法贏得美譽度。例如2006年，在全國很多行業出了茶流行的趨勢下，心相印及時地捕捉住這一消費者的喜愛與市場信息，開發心相印茶語系列，然後圍繞著品牌形象進行全國強力推廣，從市場上的反饋信息，心相印這一系列是成功的，被消費者接受了。可是沒多久，另外一個全國知名的紙巾品牌也學習心相印推出了一系列的綠茶產品，而消費者根本不買賬，市場效果並不見得好，既不能帶來好的品牌形象，也不能帶來好的銷量和利潤，最後這個企業只能把這個系列產品冷處理了。 五：產品缺乏差異化，沒有個性由於產品缺乏差異化，很多企業只能過多從價格、包裝的角度進行挖掘和尋找賣點，但是卻不知這樣子在市場上要麼不被消費者接受，要麼所能支撐的時間周期性太短了，競爭力與生命力都堪憂。這種情況困惑了很多人，為什麼會這樣？讓我們再了解一下產品的USP，USP（UniqueSellingProposition）中文意思為獨特銷售主張或獨特賣點，一個產品只提供一個賣點。USP定位策略的內容是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。因此，過多的同質化，品牌就不能形成自己的核心競爭力，最終只能淪為平淡或被市場對手淘汰，正如前面我們講到的佔位產品，其實更多側重於產品的差異化，尋找能夠體現和提高自身產品的個性，與眾不同！ 特別是競爭較為激烈的快速消費品行業，要實現產品的差異化，應該主要從以下幾方面尋找切入點：品質差異化、技術差異化、功能差異化、文化差異化等。 比如樂百氏純凈水的27層凈化，從技術上進行切入，在國內飲料行業找到行業差異化，從而使得樂百氏在這一行業成就一翻天地。同樣的，我們所熟悉的心相印茶語系列，從中國人所喜歡的茶文化中找到了與品牌的結合點，堅持中高端的品牌定位，從而引導了消費潮流。相反，2004年伊利曾推出真棒雪糕，那電視廣告中胖小男孩的伊利真棒冰淇淋 ，要多棒有多棒的童音曾響遍了大江南北，廣告宣傳、渠道推廣力度不可謂不大，但最終伊利真棒卻敗走了麥城。為什麼呢？最大原因我們不能不說歸根於其產品差異化不足，比起苦咖啡、四個圈、巧樂茲等幾個暢銷產品的優勢和特點，真棒明顯不足。另外，真棒的命名與目標消費群的情感溝通和共鳴也很牽強；真棒二字明顯很老土，不具備差異化，和時尚、美味、新潮、感官體驗等與雪糕密切相關的訴求似乎均無顯在聯系。 在整個企業的營銷活動鏈中，企業要保持市場競爭優勢，最大的贏利環節仍然會在產品這一環節，產品愈來愈成為企業能否活得滋潤的生命之泉！而從優秀品牌走過的足跡我們可看到，產品開發之路是一段艱辛的苦旅，正所謂人間正道是滄桑，除卻巫山不是雲。上述筆者所提到五大死穴，也並不是絕對的死穴，它是相對的。