小區車位清盤促銷方案

① 小區停車位13萬，租車位每個月300，買車位合適還是租合適呢

買合適，一定要買。我2021年1月剛被迫買了車位，希望我的經歷能給你幫助。我在現在這個小區居住了12年。八年前小區的車位開始售賣，當時我們業主都簽了拒絕買車位的協議，車位一度賣不出去。

3、車位‬雖‬不像‬房價那樣暴漲‬，但保值來說比錢‬存銀行劃算。13萬‬可以用來租‬40多年‬，但租‬的是別人的，買的是自己的產業‬，不使用時‬可以賣出，再不濟價錢也會長上幾萬，比存銀行的利息要高，要‬劃算‬。

如果您真的面臨買車位的問題，並且‬打算‬在‬小區‬長住‬，真心的希望您‬能買下車位，以‬避免經歷我所經歷的一切‬！

② 房產尾盤銷售策劃案，如何快速清盤。

一、服務特色化銷售

從細節上做到讓客戶感動，使得客戶在情感和價專值的認同基礎上屬不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源，提高客戶成交率；豐富項目品牌形象和發展商企業形象。

1、售前服務：

（1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。

（2）付訂金，成交等不同階段，根據不同情況，採用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復感謝客戶。利用豐富的專業知識，提供全面詳細的房產咨詢。

2、售後服務：

（1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據客戶愛好組織活動等)。

（2）提供各項家政服務咨詢。

（3）提供裝修咨詢。

二、定價思考

1. 根據市場情況制定合理的銷售價格；

2. 周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價格） ；

3. 安全性考慮，形成合理的價格走勢。

③ 車位滯銷應該怎麼辦

一二線市場
關鍵要深挖潛，建立目標物；還要釜底抽薪，創造缺乏感

對於一二線市場來說，缺乏感和購買能力相對充足，更多的客戶是屬於一腳門里一腳門外的客戶，買車位更多是銷售技術層面的事情，關鍵就是要搶先機，挖潛力。

一、搶先機，抓住兩個最佳節點

一般來說，賣車位有兩個最好的時間節點。

第一個是在開盤前認籌階段。這個時候售樓處人氣最旺，銷售團隊實力最強，要把車位和商鋪在這個節點進行去化。

例如，萬科的這個項目，在園林跟售樓處開放的時候，誠意客戶的問卷裡面就加入了車位購買的客戶意向調查。8月15號，住宅園林售樓處開放，8月21號樣板間，然後28號就是車位的樣板間開放，推送節點稍微錯開，既能夠避免和住宅銷售相互干擾，又能搶佔先機，為車位銷售埋下伏筆。

第二個節點是在辦理交房的時候。通過贈送物業儲值卡，或是車位使用券，可以達到交叉銷售的效果。

例如，客戶購買一個8萬塊的車位，就贈送價值4萬的物業儲值卡，儲值卡金額每年可以抵掉物業費的50%，八年內有效。如果是一腳門里一腳門外的客戶，通過這種方式，能讓他的目標物變得更明確。

二、深挖潛，像賣房子一樣賣車位

1、要挖掘業主的潛力，首先要提升附加值。

一是在使用功能上提升附加值。根據空間號的研究，大部分樓盤地下空間裡面都存在著10-20%的面積，沒有被有效利用。例如，地下室的非機動車庫、工具間、夾層，還有車位後面的閑置場地，這些都可以利用起來，變成儲物空間。這樣業主一些高爾夫球桿、小孩的滑板車都有地方可以放，使用功能更強。

現在一些項目，例如深圳萬科臻，還有台灣的很多車位，基本上都是標配的儲物櫃，這都是同樣的思路。

其次是提升投資價值的附加值。例如利用分批推售策略，認為製造緊張的稀缺氛圍，同時創造增值空間。 2、做好體驗

很多項目車位賣不好，主要在於有一個誤區：認為車位都是賣給業主的，不用做什麼廣告，推廣、活動、物料，什麼都沒有，直接就是裸奔，最終到只車位賣不好。

前面提過，在車位銷售的過程中，一定要有一個系統化的意識，難度這么大的產品，該用的手段都要用上來。

● 展示區包裝。例如，出入口的壁畫，綠植盤栽，盆栽自動售賣機，還有車位的這個燈光，還有倒車擋，物業的管理溫馨提示，這些示範區的包裝都要做出來。

● 樣板間。萬科金色領域做了一個寶馬車位樣板，營造尊貴感，拔高形象。

也可以定製一些逼真的這個立體的這個三維立體畫，尤其是在示範區裡面，很容易引起客戶的關注，會滿足業主的虛榮心，他可能會在朋友圈進行轉發。

● 現場展示物料。這個是給客戶洗腦的重要工具，例如，萬科就弄了一組漫畫，通過沒有車位跟有車位進行前後的這個對比，來突出車位的意義，這些都會給客戶一些心理暗示。慢慢扭轉他的觀念。

● 現場的氛圍。以單張海報漫畫的形式，以《給愛車一個家》為主題，在發售前一周在出入口、電梯間進行高密度的宣傳，這些氛圍的烘托非常重要。

● 做好預銷控。車位和房子不一樣的地方，在於大家都想要離自己家近的車位，還有車型較大的業主需要較大的車位，這些都是業主的實際需求，要盡量去滿足。做好准確的預銷控，能夠提升客戶的體驗感，也能夠提高車位銷售的轉化率。

3、交叉銷售

交叉銷售就是要利用好客戶的損失規避心理。所有的人都害怕損失，據說害怕損失的痛苦，比得到一個東西的快樂要大2.5倍。所以，交叉銷售的效果也很明顯。

例如，客戶買房的時候，送他2萬塊的車位抵用券。但是這裡面有一個技巧，就是一定要限制它的使用時間，讓客戶盡早兌現。

例如某項目就有這樣一個連環套政策，實踐檢驗非常有效。車位一律定價10萬，客戶買房就送2萬塊的抵用券，使用期限是12月底前。另外，買房簽約前訂車位的話，住房額外再優惠1萬塊。這樣就能讓客戶開盤前就買，搞定一腳門里一腳門外的客戶。

三、釜底抽薪，創造缺乏感

這個部分，要求物業、交警部門全部都要動起來。一些三四線城市的小區停車非常混亂，物業一定要動起來，地面盡量不要停車，把車都趕到地下。把地下裡面沒有買車位的，憑關系進去的車都要清理掉，不然客戶地面可以隨便停，地下也可以隨便進，車位肯定賣不動。

另外，一定要告訴客戶，市場未來的停車位是不足的，給客戶遇見這個趨勢，再配合一些恐嚇型的物料，讓客戶意識到裸睡街頭對車輛的保養極為不利。通過數據和圖片，從理性和感性的角度雙重夾擊。

最後，動用交警和規范的力量去約束，對業主形成震懾也非常重要。例如，對路邊亂停車一律貼罰單，這個對賣車位是非常有用的，能夠創造出一定的缺乏感。

總而言之，一定要系統作戰，各方力量要形成一個完整的閉環。

④ 房地產尾盤促銷怎麼做更快

最快的方式就是降價，如果不好直接降價，就送車位或者裝修，減免管理費之類的，其他的什麼都是假的，現在購房者都精明的很，沒有實際優惠誰都不上當

⑤ 怎樣快速銷售尾盤車位

廣告還是要做的，因為不做廣告沒人知道，項目尾盤有一點好，就是比較便宜，這在大城市買房艱難的環境之下，還是很有吸引力的。

⑥ 如何銷售尾盤商鋪方案

尾盤銷售如果一如既往的走降價、打折的老套路，是很難去化的。2021年，有一種全新的尾盤營銷方案：佑商爆銷模式，專業處理各種尾盤項目，包括但不限於，房產、車位、商鋪、公寓。
具體模式簡介如下：
佑商爆銷模式是國內爆銷車位模式創始人，開啟了房地產項目銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統車位銷售模式，轉變觀念，創新思維。

全面實現共創、共享、共贏，運用五項權益，讓消費者感到超值 。
業主零首付，享五項權益：
讓開發商快速變、讓代理商華麗轉型、讓參與方共享共贏！實打實的福利，看得見的優惠，拿得走的禮品。

以售價十萬車位為例：
①拿10萬家電 現場搬走；
②送10萬汽車 現場開走；
③返10萬禮券 現場充值；
④得10萬車位 現場辦理；
⑤賺10萬收益 月月分利；

「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

⑦ 車位清盤什麼意思

是一種促銷手段。
開發商在賣車位之時都有一個時間規劃，在車位賣的差不多的時候，開發商就會適當降價把剩餘的車位一次性的賣出，以便能在計劃時間之內將所有的車位賣出。所以清盤其實是一種促銷的手段。

⑧ 車位開盤方案

車位銷售一定要有一個價格體系，不能時高時低，這樣會讓小區業主對車位失去信心。你可以搞促銷，可以搞活動，但是不能一會兒漲價，一會兒降價。
可以試試這款3天銷售200車位的快速去化方案「爆銷模式」。
爆銷模式的重點就在於「送」。
買車位，送家電，送汽車，送購物券，送分銷收益等等。這些都是促使客戶買單的重要營銷手段。當然了，這個方案的重點就在於禮品上。

⑨ 小區車位清盤會不會降價

會。
但是概率小，也可能會漲價，概率大。不過買得越晚，位置肯定越差，清盤不著急回款，沒必要大促，這屬於開發商自己缺錢的降價行為。
無論是開發商還是物業公司都無權擅自在小區的地面設立停車位，而必須在得到業主大會的許可並與業主委員會簽訂協議，對有關收益分配作出具體約定後，才能設立和運營地面停車位。否則，將構成無權處分的侵權行為。