石榴汁的營銷方案

A. 石榴酒怎麼推廣

網路推廣或實地推廣為宜
考量市場，針對人群，打出品牌，線上下推廣，活動推銷，口碑回饋，品質服務

B. 李准基 石榴汁

「美女喜歡石榴」最短時間內創100億韓元銷售額
逆向思維大獲成功

(2006.04.27 12:54)
這是影片《王的男人》的主角李俊基所代言的樂天七星果汁飲料「美女喜歡石榴」的廣告照片。「美女喜歡石榴」以創意新穎的廣告積極展開營銷，創下了飲料市場最短時間內突破百億銷售額的紀錄。

「美女喜歡石榴~」，是最近男女老少都喜歡哼上的歌詞。憑借《王的男人》一躍成為明星的李俊基在女模特的圍伴下鋼琴彈唱——這是樂天七星公司的果汁飲料「美女喜歡石榴」的廣告歌。

不分男女老少都哼上口的這首廣告歌直接推動了銷售。結果在低迷的飲料市場，「美女喜歡石榴」的成功故事成為了最熱門話題。

據說，整整花半年時間籌劃「美女喜歡石榴」的項目負責人也沒有想到會有如此火爆的反響。但是產品名稱的制定、廣告等營銷戰略里早就含有成功因素，其核心就是「逆向創意思維」。

去年12月在首爾蠶園洞的樂天七星飲料公司會議室，企劃、營銷部門的主管們聚集在這里正在為新產品的名稱激烈爭論。去年6月，樂天公司推出「MOMEZON石榴」飲料，看到了石榴飲料的前景。於是樂天公司決定進一步推出減少「MOMEZON石榴」的甜分，加強維生素C成份的新產品。這天，樂天會議室要給含有伊朗產石榴果汁和果肉纖維的新產品起新的名稱。

石榴多含有雌性荷爾蒙「estrogen」，讓女人更加嫵媚。新產品基於這一點，尋求可以更加刺激女性感性的產品名。雖然會議上提出了「石榴37.2」、「少女遇上石榴」、「石榴霞光」等10多個產品名，但是都無法確定下來，因為以上名稱都感覺有所不足。

會議一天一天召開，開始出現「石榴美人」、「石榴美女」等含有「美女」一詞的名稱。但是「石榴美女」已經有了注冊商標。這時有人提出了「按照目前的潮流，起個對話式的名稱如何？」的意見。結果有人想出「她喜歡石榴」，最後集思定名為「美女喜歡石榴」。

12月末定下商品名後，立刻開始製作廣告。代理廣告的大弘企劃公司一開始推薦採用美女代言人。但是有意見認為「美女廣告不免落俗套」，結果出現了替代方案，既由《王的男人》的李俊基來代言。

廣告歌曲採用輕快的Trot風格，只要聽一遍就會耳熟，而且容易跟唱。他們認為，只有與其他常見的廣告音樂有區別，才能保持新鮮感。廣告2月初已經完成，25日首
播後立刻得到熱烈的反響。樂天七星飲料公司的有關人士扼要總結成功秘訣說：「商品從企劃到營銷都重視了與其他飲料的鮮明區別。」

樂天七星公司顧客宣傳組組長姜正勇說：「現在市場推出了很多橙汁、梅果等傳統飲料，我們的新產品留意了避免雷同。我們預想，對皮膚和美容好的石榴會吸引了10~20歲年輕一代和心慮健康和更年期的30歲一代女性。」

他最後說：「飲料『美女』是主題，所以採用男人做代言人冒很大風險。不過，結果給我們帶來了很大成功。」

記者 金承范 [email protected]
chosun.com中文版 chn.chosun.com

歡迎各位親來網路李准（俊）基吧~

C. 銷售石榴的方法有哪些

第一 自己通過運輸吧石榴運往大城市的水果市場 價格應該會高很多 第二 自己去水果市場把收購價錢搞懂 在回來打壓收購人的價錢

D. 美果來的百度百科

美果來公司下轄兩家現代化石榴加工企業（山東浩宇實業有限公司、山東珀默珀尼卡果汁有限公司 ）、一家農業公司（山東嶧州農業發展有限公司）、一家石榴專業合作社（嶧城區美果來石榴種植專業合作社）、一座中國石榴文化博物館（位於5A級景區台兒庄古城建設中），自有石榴種植基地10000畝，同時鏈接世界吉尼斯之最——冠世榴園15萬畝石榴黃金種植帶。參與制定兩項國家行業標準的制定，擁有四項核心國家專利技術。公司計劃總投資5億元，規劃佔地125畝，一期已投入1.5億元。公司現有員工460餘人，其中季節工人120餘人。現已形成石榴育苗、基地種植、生產加工、科技研發、營銷於一體的國內最大最專業的石榴綜合開發企業。
公司裝備精良、技術先進，科研實力雄厚，有來自美國、伊朗、以色列的國內外10餘位專家團隊，並與國內多家知名院校建立了長期的產學研合作關系。是石榴鮮果國家標准和石榴汁行業標準的制定者。公司擁有的具有「國際先進水平」的石榴汁「護色」、「澄清」技術和具有獨立自主產權的「全自動剝皮榨汁一體生產」四項國家專利，帶動了國內石榴加工業的技術進步，使國內石榴汁加工水平與世界接軌。
美果來石榴種植基地匯集了國內外20多個名優石榴品種，使用具有世界先進水平並已申請國家發明專利的「石榴綠枝全光霧扦插技術」等兩項具有自主知識產權的國內獨有新技術，使樹苗成活率達到99.8%以上。實現了石榴平原栽培技術的新突破，其栽培技術走在全國的前列，每年可繁育200餘萬株最優質的石榴樹苗，輻射和帶動當地石榴品種改良和種植技術的全面提高。
公司現有石榴汁、石榴酒、石榴茶飲料、石榴蜂蜜、石榴濃縮汁、石榴茶葉等七大類二十餘個產品。「美果來」品牌的石榴汁產品，2012年在國內同類產品市場的佔有率達到60%以上 ，是國內唯一走向世界的石榴汁飲料，出口美國、新加坡、香港等國家和地區，產品暢銷麥德龍、卜蜂蓮花、沃爾瑪、家樂福、大潤發等國內外著名連鎖超市。 美果來公司作為山東省棗庄市的林業產業 和農業產業龍頭企業，下步公司將進一步強化產學研合作，發揮高技術裝備和新產品研發優勢，產品出口優勢，遵循「精品戰略、品牌戰略、國際市場戰略」的經營思路，按照做大主導產品，研製功能性產品，適度開發石榴皮、石榴籽等副產品的發展思路，抓住當前的良好市場機遇，通過產業化運作，不斷壯大石榴產業，讓果農在龍頭企業的發展中得到更大的實惠，推動棗庄農業產品結構調整，帶動當地農民增收，促進地方經濟發展，為打造棗庄「中國石榴城」的品牌建設做出更大的貢獻。

E. 食品企業如何做專賣店營銷策劃

首先確定產品特點，定位人群，然後確定是直營還是加盟，如果是直營的話，那就涉及到店鋪位置，價格定位等一系列問題，至於你說的會員，團購，那隻是銷售方法，在前面幾點做好的情況下，再考慮，希望能幫到您 。

F. 用石榴汁煮小火鍋會怎麼樣

隨著餐飲行業的發展，「餐」為前「飲」為後的時代已經成為了過去式，飲品市場持續突破現有規模，2019年飲品行業正站在史無前例的巨大風口之上。想讓您的門店不斷「飲」流，增加顧客粘性，減輕後廚壓力，提升利潤，飲品可以說是必不可少的經營「利」器。

溫暖秋冬，熱飲潛力十足

天氣漸漸涼爽，不過飲品卻不能再「涼」。冰爽飲品逐漸淡出大眾視野，屬於秋冬的暖暖熱飲正在路上趕來。

在中國自古就有喝「熱飲」的傳統。早在唐代，詩人白居易就在《冬日平泉路晚歸》中寫到：「夜歸不到應閑事，熱飲三杯即是家」。以有「熱飲」之處為家，可見中國人對喝「熱飲」傳統的根深蒂固。

數據顯示，隨著消費升級，年輕群體對熱飲的喜愛程度逐年飆升，熱飲銷售額亦穩步上升。單單熱飲類產品就將逐步突破千億銷售規模。很多門店都希望藉助秋冬飲品的季節性及市場趨勢獲得更多顧客的青睞。

如何讓顧客一口「淪陷」

如何在秋冬季節讓飲品在門店引流更為成功，讓顧客品嘗一口便「淪陷」其中呢？

1.保證品質 安全健康

消費者對於一杯飲品是否使用新鮮食材、是否安全健康的要求越來越高，而且將逐步成為一個具體可感的趨勢。整個社會對於飲品的態度正發生改變，政府及非官方組織開始制定政策，通過政策引導飲料行業朝向更健康的軌道發展。尤其是秋冬季節，講究安養生息，保證飲品的品質更為關鍵。所以保證品質，更加安全、健康才是讓飲品能夠引流之根本。

2.顏值靚麗 口味出眾

根據《新消費、新市場、新方向—2019中國飲品行業趨勢發展報告》數據顯示，「喜歡」 成為消費者購買的主要動機。審美升級可以看作消費升級的直接體現。靚麗的飲品外觀，用顏值吸引年輕人，提升感性消費，再用出眾的口味，提升理性消費，做到雙劍合並，必定事半功倍。

3.餐飲搭配 組合出擊

熱飲無論搭配中餐、火鍋、還是西餐都極具優勢。搭配中餐解膩解油，搭配火鍋解辣清口，搭配西餐開胃爽健，餐+飲模式必定是1+1＞2的最佳組合。

蜀海助力秋冬飲品陣營

蜀海供應鏈致力於為廣大餐飲客戶提供飲品一站式服務方案，包括飲品出品、菜單設計到飲品周邊（包材、設備）、倉配服務、售後產品跟蹤等一整套服務，讓飲品為客戶帶來最大化價值。

蜀海針對秋冬季節餐飲客戶飲品標准化需求，聯合多家國內實力領先工廠，結合流行趨勢，按需定製，推出多款秋冬系列飲品。

秋冬熱飲系列

米漿系列

推薦指數：★★★★★

適用場景：中餐 火鍋 西餐 便利店 超市

米漿是傳統中式飲品，口感細膩豐富，營養健康，飽含濃濃思鄉味道與歲月記憶。隨著復古熱潮的來臨，米漿已經成為當下最為潮流的飲品之一。米漿系列保持自然純凈的味道，清新香甜，每一口都是醇厚的濃郁米香，可以說是老少皆宜。相比豆漿因各類因素導致部分人群無法飲用，米漿則更受歡迎。

米漿搭配方式多種多樣，無論是新鮮水果，還是堅果、燕麥都可與米漿相互融合。同時也適用於各類消費場景，搭配中餐、火鍋絕佳，在中國兩岸四地一些西式餐廳內，米漿也異常火爆。

奶茶系列

推薦指數：★★★★★

適用場景：中餐 火鍋 西餐 便利店 超市

奶茶類飲品如今在中國各地火熱如潮，已經成為第一大類飲品類別，有著強大的市場需求，秋冬季節如果沒有一杯奶茶，似乎就缺少了一道靚麗的風景線。奶茶同樣是百搭飲品，各類新鮮水果、堅果、穀物都可以搭配奶茶飲用，口味豐富。無論中式、西式、日式味道，都能在奶茶系列中找到屬於自己的天地，還有其萬能的消費場景，讓奶茶當之無愧的成為當下最火爆的飲品之一。

小吊梨湯

推薦指數：★★★★

適用場景：中餐 火鍋

小吊梨湯是純熬煮飲品，無添加，清甜可口，風味純正，口感層次豐富，解油膩，滋潤順喉。小吊梨湯起源於乾隆年間的北京，因煮制器皿為銅制提吊而得名。

大棗汁

推薦指數：★★★★

適用場景：中餐 火鍋 便利店 超市

大棗在中國有八千多年的種植歷史，自古以來就被列為「五果」之一，廣受喜愛。大棗汁口感豐富，香甜爽滑，令人慾罷不能。大棗多糖不易生食，所以飲用大棗汁成為了潮流。

玉米汁

推薦指數：★★★★

適用場景：中餐 火鍋 西餐 便利店 超市

玉米汁適合搭配辛辣類美食，飲後解辣爽口，是中餐、火鍋必備飲品。玉米屬雜糧類，口感豐富濃郁，男女老少皆宜飲用，市場潛力極大。

秋冬冷飲系列

這里可能有人要問：秋冬喜歡喝冷飲的顧客該怎麼辦呢？蜀海秋冬系列「冷飲」同樣不可或缺！專為火鍋、燒烤、麻辣燙、冒菜等消費場景定製，滿足口味眾多的消費人群。

熬制酸梅湯

推薦指數：★★★★

適用場景：中餐 火鍋 便利店 超市

無任何化學添加劑，風味純正，口感清新爽口，冷飲味道最佳。酸梅湯有其獨特的風味，民間傳聞酸梅湯有消食合中，行氣散淤，生津止渴，收斂肺氣的益處。酸梅湯是如今餐桌必備飲品，早已達到國民認知級別，是門店不可或缺的主打飲品。

石榴汁

推薦指數：★★★★

適用場景：中餐 火鍋 西餐

石榴作為中國南北地區都為之熱衷的水果，歷史悠久，源遠流長，石榴汁口感豐富，清新香甜，爽口宜人，冷飲最佳，解膩解辣，適宜在各類場景中飲用。

定製直飲系列

定製直飲系列

推薦指數：★★★★★

適用場景：中餐 火鍋 西餐 便利店 超市

蜀海一直致力為餐飲客戶打造適合不同餐飲類型的飲品產品，依據餐飲性質及客戶需求定製化產品和搭配口味，多達20多個口味的品種，提供給您更多的選擇，滿足挑剔的消費者。定製類直飲，開蓋即飲，是當下十分便捷的即飲方案。

秋冬季節飲品大戰即將打響，准備充足方能百戰百勝。蜀海助力，就讓這樣一杯溫暖又治癒的飲品在寒冷的秋冬季節，肆意征服顧客的味蕾吧！您准備好了嗎？

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G. 懷遠石榴如何推廣

你好，家鄉特產、水果的推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結合企業自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。
通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平台策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。
通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳，全程只需三秒鍾，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

H. 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位

廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言

根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。

二、 營銷策略和市場運營分析

1．問 題

企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：

A）定位不夠精確

從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。

然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。

D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。

E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。

F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。

G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。

H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。

2、企業市場機會

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！

1．市場機會

巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。

以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。

● 生產壁壘

據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。

●區位優勢

利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。

●技術優勢

XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。

六、消費者特徵與消費習慣分析

1．消費者特徵

●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。

2．消費者消費習慣

●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。

●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

七、整合行銷策略

針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。

(二)人才策略

人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。

組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。

定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。

（三）營銷定位

1、企業品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。

2、市場地位定位

針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。

3、目標消費群定位

以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。

4、 產品策略定位

完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。

l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。

XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。

l 產品線：4大系列11個品種

以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類

1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

3、 市場拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍茶

C）、苦丁茶

產品定位

1、 主導：XX激爽茶

規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎

2、 核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。

3、 市場拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。

價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。

目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：穩重，大方

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

B、XX寶兒

規格：PET200ML

包裝設計：可愛、活潑

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽裝

l 甜葉茶

l 膠股藍茶

l 苦丁茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。

農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。

4、 渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。

在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。

高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。

5、 促銷策略定位

以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

（四）行銷推廣策略

XX激爽

l 核心廣告語：健康喝出來

廣告語：激爽，極爽！

廣告語：口味，激爽無比！

廣告語：GO！激爽一夏！

l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

l 傳播定位：

以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

1、渠道促銷

l 針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。

階段性快速行銷策略 ——分級促銷

飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。

第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，

l 零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：

1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。

2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。

l 批發市場攤點

主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。

批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

l 消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。

大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。

2、行銷傳播

策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。

具體實施：事件待定

如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。

1．電視廣告

拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。

電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。

第一階段，高頻次的投放2個月。

第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。

2．售點廣告

售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電台

主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。

4．戶外廣告

做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。

5．SP活動

做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。

重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。

如：

農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。

具體時間安排略。

6．平面廣告。

根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。

7．軟文廣告

編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。

I. 快消品定位到底定什麼

從基礎到上層：定產品、定成分、定對手、定品類、定功能、定狀態。

最核心的定位即頂層「定狀態」，為消費者提供一個購買產品的理由或者情景。

而這個理由或者情景，又一定是以產品為根基，以成分為支撐，有可能發源於對手層級的定位，也有可能是源自於品類層級的概念創新，最重要的而且大部分情況下都還是從功能層級出發，來找到符合市場需要的狀態定位訴求!