卸妝水營銷方案ppt

A. 怎樣才能安全有效去黑頭

去黑頭最有效的方法有：

1.熱蒸之後再去黑頭

方法：倒上半盆熱水，臉部靠近水面正上方，讓翻騰而上的水蒸汽滋潤肌膚，使毛孔充分打開，之後再進行去黑頭程序，效果會更好。

提示：熱蒸方法之後一定要記得收縮毛孔，可以用冰鎮的爽膚水輕輕拍打鼻部，並塗上毛孔收縮精華素，這樣既可以滋潤肌膚，又能達到收縮毛孔的目的。

2.撕掉黑頭

分析：鼻貼和撕拉式鼻膜主要是靠外力對黑頭進行強行的拔除。這個方法僅僅適用於黑頭情況非常嚴重的人應急用，並不能治本。而且，撕扯肌膚會造成毛孔開合的能力減弱，鬆弛的毛孔無法阻擋污垢的進入和沉積，反而更易形成黑頭。

建議：應急可以用，平時請遠離。

3.卸妝油搓出黑頭

方法：擠出卸妝油，按照由鼻頭向兩側、由下至上的順序，再鼻頭處和鼻子兩側的「鼻溝」處重點按摩，再用無名指從人中處向鼻翼兩側多推按幾次。

4.黑頭洗出來

分析：深層清潔面膜一般都具有去黑頭的功能。黑頭不是一日形成，去黑頭的工作也不是一天兩天就能完成的，保持毛孔疏通是去除黑頭的根本問題。堅持使用深層清潔面膜可去除黑頭，而且不會刺激毛孔，對肌膚無損傷，是最適合長期堅持的治本良方。

5.蛋殼薄膜去黑頭

分析：撕下蛋殼上那層薄膜是技術活，在撕的過程中，薄膜內層起關鍵作用的蛋清已經被破壞了；吹風機的熱氣還會造成面部肌膚乾燥；蛋殼內部的薄膜恰恰是阻隔外界污染的地方，極易積聚細菌，如果肌膚表層有微小的創傷，細菌就會乘虛而入，引起發炎，弄巧成拙。

B. 花印的花印大事件

1950年03月 COSMOBEAUTY創始人阿尾謙司在大阪市都島區開始生產和銷售木鹼（洗護用品）
1976年08月 COSMOBEAUTY在大阪市城東區設立第二工廠
1989年06月 COSMOBEAUTY琦玉縣比企郡設立關東工廠
2006年06月 COSMOBEAUTY在都港區成立花印東京研發中心
2008年01月 花印（北京）品牌管理機構成立，與COSMOBEAUTY進行合作
2009年10月 花印品牌Watsons（屈臣氏）全國上市
2010年10月 花印水漾潤透補水面膜在屈臣氏免洗類面膜TOP10
2011年05月 花印品牌廣告福建東南衛視播出
2011年08月 屈臣氏消費者十大摯愛商品大獎
2011年10月 花印啟動品牌整合營銷發布會
2011年12月 花印簽約柳岩代言卸妝水合約
2012年------ 大藍瓶、卸妝水流行於網路
2012年04月 柳岩代言卸妝水廣告於浙江衛視熱播
2012年05月 花印以卸妝水為主題的全國「卸妝達人海選」微博活動開始，花印於屈臣氏寄售轉購銷，加速銷售額和品牌力提升
2013年7月 花印品牌與電商密切接軌，自營聚美、京東、淘寶等電商平台
2013年10月 花印會員體驗中心旗艦店在北京隆重開業
2014年05月 花印形象代言人金宇彬正式代言，自營渠道官網商城上線
2014年06月 花印天貓旗艦店獲「最具爆發力獎」殊榮
2015年4月 花印卸妝水榮獲中國最具含金量行業大獎—美伊獎

C. 我們公司開發出了一款卸妝水，怎麼做這款產品的功效評價

你的公司開發出了卸妝水，嗯，這款產品的功效評價你應該是在試用了，該產品以後作出一個評價，到底好到了哪？你必須親自體驗一下才行啊，嗯，如果你沒有體驗就沒有好的方案的

D. 用素顏霜是否需要卸妝

素顏霜的成分一般是普通面霜加上二氧化鈦，二氧化鈦具有提亮增白和物理防曬的效果，另二氧化鈦是表面高親水性的，理論上來說可以溶於水，尤其是納米二氧化鈦，可以不用卸妝，但是顆粒大一些的二氧化鈦，容易堵毛孔，建議卸妝，但是我們一般無法分辨二氧化鈦的顆粒大小，所以建議卸妝要保險一些。

E. 我沒做過銷售請問怎樣像顧客去推銷卸妝用的卸妝產品比如說卸妝液，卸妝膏這內的東西

不是化妝皮膚才需要卸妝液、皮膚因為外界空氣汽車尾氣排放會堵塞毛孔，在皮膚表面行成污垢、卸妝液能夠達到進一步清潔的作用、這樣皮膚毛孔不容易堵塞，不會影響其他保養品吸收、所以卸妝液人人都需要。

F. 卸妝的時候，是卸妝水比較好還是卸妝油比較好

你要非說點啥不同，那也就是洗面奶里喜歡用陰離子表活，卸妝油和卸妝水裡喜歡用非離子表活。我講過的，一般來說非離子表活會比陰離子表活溫和度高一點，嗯，我想這也就是營銷上宣傳卸妝水更溫和的一個理論來源吧。那麼，從這點上說，人家宣傳自己的卸妝水更溫和也沒什麼毛病啊，你卻為什麼噴人家？因為拋開使用方法談配方的都是耍流氓！

G. 卸妝水便宜的和貴的區別在哪裡

化妝品算是姑娘們日常生活的必須品了，我們對化妝品的認知，當然是覺得越貴越好，但是很多姑娘都是剛畢業或者剛上班不久，並沒有很多錢來應對化妝品的日常開銷，那我們今天的問題是幾百塊的化妝品能比幾十塊的化妝品效果好十倍嗎？

化妝品行業是一個充分競爭的行業，任何充分競爭的成熟行業，利潤都不會很高，

但化妝品行業號稱毛利潤高達80%，那這里70%的利潤都跑到哪裡去了呢？答案是營銷和渠道費用佔去了一大部分。

事實上，在國內化妝品行業，無論高低端產品，料體+包裝的成本是不能超過零售價的10% 而且越是高端的產品，

使用的包裝材料也越需要高端，但是相應的推廣費用也會增加 各級的代理通道費用統統都要計入成本 所以，相對於幾十塊的化妝品，幾百塊貴一點的產品成本可能並沒有成比例地增加。

但是賣得貴的產品，配方和技術方面就有更多的空間，你有成本的空間，就自然能夠加更多好東西，舉個例子，雅詩蘭黛小棕瓶裡面的多肽，基本上市場價都要幾千到一萬一公斤，只有你賣到幾百一千塊，才有可能放一點，這也是一個基本的常識。

所以幾十和幾百塊錢的產品 本身的料體是有一些差別，但差別並沒有那麼大。更多的差別，是產品定位上的差別，包裝的差別以及營銷方式的差別。所以更多的還是要看公司。而不僅僅是看價格

H. 博倩葉Purifying Cleansing Gel清透卸妝潔面啫哩怎麼樣

不好用，我是看到網上推薦，說他是氨基酸潔面，成分各種好，種草了，我才買它的，絲芙蘭官網240買的，結果我懷疑都營銷號，洗了以後皮膚各種干，用了之後嘴唇上方一點起皮，我手背上畫了眼線睫毛膏妝前散粉口紅那些 都是化妝常用東西，洗了一遍，眼線睫毛膏防曬那些都掉了，我的防曬初步理解為防水的，類似水洗不掉油的感覺，水在上面很明顯的，所以有沒有洗掉很容易分辨，但是口紅還在，又洗了一遍還在，普通的臉上的東西不用卸了，眼唇用專門卸妝液吧，因為眼妝卸了沒問題就是要多揉一下，而且不要卸眼妝，會辣眼睛，不要買，一點不好用，皮膚干，不是感覺上的干，是你肉眼可見的脫皮，皮膚干會引起很多問題，小細紋，毛孔大各種問題，這種洗面奶不要也罷

I. 你在屈臣氏買東西時遇到過多少營銷員惹火你的事

有次，兩個美女總在我旁邊說這個劃算那個劃算的，我說你們自己去忙不用招呼我，我自己知道看，還在那裡說，我就問她們劃算不要錢是不是？

J. 敏感皮膚用什麼護膚品哪個牌子比較適合敏感性皮膚

因為關注我的讀友中屬於敏感皮的佔半壁江山，雖然是不完全統計，但在評論區和護膚群日常的提問中都能感受到。

17年和18年已經寫過8篇敏感皮相關的文章，歷時已久加之產品更新和隨著我的不斷嘗試，發掘出來更多適合敏感皮的品牌，總結好一齊分享給你們。

總共有15個品牌，為了防止篇幅過長，我會以精簡的一句話總結每個牌子的使用特點。

珂潤便宜好用，敏感肌專用的理念如今似乎已經深入人心，但每個人不可能一輩子只用一個品牌，再好用也會膩的。

希望本篇可以幫助到我的敏感皮姐妹們，再也不要為買不到合適的品牌而苦惱。列出的所有品牌都是我嘗試過的，還有一些牌子雖然是敏感肌專用，但因為尚未接觸暫不提及。

以下提到的品牌基本上是全線為敏感肌服務的，也就是說不管是水乳還是精華眼霜你都可以放心入，對你管用與否先放一邊，至少

所以敏感肌寶寶朝日系看齊，基本不會出錯。

01

d program

隸屬資生堂旗下，敏感肌痘痘肌，孕婦可用。跟the ginza一樣不出口其他國家。

藍色-混合型肌膚

紅色-干敏皮

黃色-油痘肌

紫色-干皮抗老用

幾乎覆蓋各種年齡層，其他彩妝清潔產品也是一律可用。

02

黛珂

全線系列敏感肌可用。

想保濕，調節水油的用植物韻律，小紫瓶精華，

想去閉口，鎮定消炎的用紫蘇水+牛油果。

想美白的用煥白，白檀系列，曲酸美白精華也很溫和。

抗老修復白檀也能搞定。

03

haba

這個牌子貌似不用說吧，日本無添加護膚品，雖然也是個偽命題，但至少不含對肌膚有害物質以及汞鉛等重金屬。敏感皮和「脆弱」的孕婦放心用。

04

fancl

這個牌子也不用說，也是無添加，量少保質期短是出了名的。

不管是潔面卸妝還是防曬水乳統統可用。

溫和吸收好。

05

minon

跟珂潤同級別的品牌，水分123號，依次變滋潤。

06

芙麗芳絲

比珂潤，minon略高一個級別，不止水乳潔面好用，面霜也不錯。紫色抗老系列也可以用。

07

ipsa

也是全線溫和可用，除了明星單品流金水，循環乳，防曬和粉底遮瑕也可以放心嘗試，產品都做的很認真。

08

three肌能水凝系列

小三這個牌子全線性冷淡包裝，那個明星單品的黃色卸妝並不怎麼好用，反而眼影指甲油無敵好看，也不貴。肌能水凝系列適合敏感肌寶寶用，18年新出的三角形瓶子，磨砂質感，瓶蓋是石頭的紋理，可以說非常好看了但就是重，成分全天然，好奇寶寶千萬別錯過。

09

雅頓金膠 粉膠

在國內的營銷非常低調，沒有過多的廣告成本夾持價格自然比較友好，

金膠和粉膠都含有修復成分，粉膠比較清爽適合夏季，金膠主打抗老，如果你在爛臉期間，絕對會你成為心中的c位，膠囊獨立包裝防止有效成分流失，一定要按摩至吸收，我這個混油皮都不覺得油，感覺臉部不油就說明以及充分吸收了。

他家其他產品有些成分比較刺激還是需要試用的。

10

lamer

海藍之謎，富貴敏感肌的專屬，健康皮用不出好來，敏感肌愛的要死。不差錢的入。

他家的唇膜和粉底倒是挺好用的啊，連我媽這個覺得用啥都差不多都人都覺得好用可以說是真好用。

11

優色林

德國的低調有效實力派。百年葯妝品牌，專業安全，每款產品都是經過臨床驗證的，敏感肌可用，一水兒的好評。尤其是抗紅修復霜和防曬。價格美麗就是不太好買。

12

first aid beauty

貧民窟女孩的摯愛吧，美國牌子建議海淘直郵，他家的急救面霜號稱平價版lamer，修復泛紅過敏，屬於醫學級別的面霜，面膜和潔面也都不錯。

13

elta md

誕生於美國權威皮膚科診所，持續進行屏障修復和只能精準防曬產品的開發，所以敏感皮們安心用吧。除了那款最出名的氨基酸潔面，防曬也是無敵好用。

14

呼吸su：m

唯一一個韓國品牌，可能它比較雞肋，但敏感皮，孕婦用起來特別舒服且保濕持久。非套盒不買的固執寶貝可以考慮。

15

薇諾娜

國產葯妝品牌，我之前推過，好多妹子反應還不錯，有一定的抗敏效果，雖然價格適中，但還是量小，一般去醫院就診的