合肥形象策劃方案

『壹』 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位

廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言

根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。

二、 營銷策略和市場運營分析

1．問 題

企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：

A）定位不夠精確

從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。

然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。

D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。

E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。

F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。

G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。

H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。

2、企業市場機會

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！

1．市場機會

巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。

以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。

● 生產壁壘

據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。

●區位優勢

利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。

●技術優勢

XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。

六、消費者特徵與消費習慣分析

1．消費者特徵

●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。

2．消費者消費習慣

●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。

●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

七、整合行銷策略

針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。

(二)人才策略

人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。

組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。

定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。

（三）營銷定位

1、企業品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。

2、市場地位定位

針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。

3、目標消費群定位

以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。

4、 產品策略定位

完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。

l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。

XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。

l 產品線：4大系列11個品種

以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類

1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

3、 市場拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍茶

C）、苦丁茶

產品定位

1、 主導：XX激爽茶

規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎

2、 核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。

3、 市場拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。

價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。

目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：穩重，大方

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

B、XX寶兒

規格：PET200ML

包裝設計：可愛、活潑

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽裝

l 甜葉茶

l 膠股藍茶

l 苦丁茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。

農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。

4、 渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。

在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。

高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。

5、 促銷策略定位

以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

（四）行銷推廣策略

XX激爽

l 核心廣告語：健康喝出來

廣告語：激爽，極爽！

廣告語：口味，激爽無比！

廣告語：GO！激爽一夏！

l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

l 傳播定位：

以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

1、渠道促銷

l 針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。

階段性快速行銷策略 ——分級促銷

飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。

第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，

l 零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：

1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。

2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。

l 批發市場攤點

主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。

批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

l 消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。

大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。

2、行銷傳播

策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。

具體實施：事件待定

如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。

1．電視廣告

拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。

電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。

第一階段，高頻次的投放2個月。

第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。

2．售點廣告

售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電台

主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。

4．戶外廣告

做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。

5．SP活動

做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。

重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。

如：

農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。

具體時間安排略。

6．平面廣告。

根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。

7．軟文廣告

編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。

『貳』 新企業想要樹立品牌形象，可以從哪幾方面策劃

企業剛成立，產品還沒有打開市場，所以有很多市場教育工作要做，要注重短期利益，更要注重長遠規劃。品牌形象不是一朝一夕形成，需要長期積累、大量投入，樹立正確的品牌意識，才能讓你的品牌成為像耐克、可口可樂一樣長盛不衰。具體可以從這5個方面入手：
1、加強品牌管理

加強品牌管理，首先要求企業要把形象塑造作為企業的戰略性問題，像抓產品質量一樣來抓品牌形象塑造，在企業內部建立起特有的理念體系和運作機制，建立起科學的組織架構和嚴密的規章制度，品牌管理是一項系統的工程，所以需要全局觀念。

2、以質量為根本

質量是品牌的基石，所有強勢品牌最顯著的特徵就是質量過硬。調查顯示，已經有90.6%的中國人都認為名牌就是「產品質量好」。完善的質量體系能夠強化品牌形象，形成良好的品牌信譽，勞斯萊斯之所以成為世界名牌，正是得益於它超一流的產品質量與服務質量。

3、重視品牌定位

由於品牌定位是使品牌在社會公眾心目中佔有一個獨特的、有價值的位置的行動，也就是勾勒品牌形象，因此可以想像品牌定位對品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位沖突都會危害品牌形象。

4、優化品牌設計

對品牌名稱、標志和包裝進行設計是突出品牌個性、提高品牌認知度、體現品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設計，還要使各要素之間協調搭配，形成完整的品牌識別系統，產生最佳的設計效果。

5、做好公關工作

公關與廣告對品牌的重要性不言自喻。品牌形象在社會公眾心中的地位，最終取決於品牌的知名度、美譽度，以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關和廣告要面向公眾，以公眾為核心，從而贏得社會公眾的好感和信賴。
可以找個專業的策劃公司幫你塑造品牌形象，比如小李白，是廣東知名的品牌策劃公司，團隊成員大多來自4A公司，有多年的品牌實戰經驗，服務過3000多家品牌，像華為、小龍坎、金利來、綠茵閣、努比亞、廣汽集團、膜法世家、佐丹力159這些。
他們可以幫你進行品牌梳理，對品牌進行精準定位，制定適合你品牌的產品策略、價格策略和營銷策略，與其他競品形成區隔，打造差異化競爭優勢，不但能夠一炮而紅，更能實現野蠻生長。
最最最重要的，還是性價比高，同樣的價格設計最好，同樣的設計價格最低，對中小企業進行大力扶持。可以網路「小李白」，去官網看看案例。

『叄』 如何規劃一整套體系化的品牌形象策劃方案

一、市場調研計劃
1、調研目的
2、調研時間
3、調研區域
4、調研方法
4.1分層抽樣法
4.2定量分析+定性分析
5、調研形式
5.1街頭訪問
5.2售點訪問
5.3售點巡查
6、調研對象
6.1區域市場
6.2消費者
6.3競爭者
7、調研內容
8、調研預算
二、行業市場環境分析
1、全國市場現狀分析
2、全國市場發展趨勢分析
3、目標市場總體分析
4、影響市場波動的因素
4.1季節因素
4.2地域因素
4.3政策因素
三、目標市場分析
1、目標市場大小及潛力評估
2、目標市場現狀
3、目標市場主要銷售渠道
4、目標市場構成及細分
5、競品鋪貨率情況
6、競品市場佔有率
7、消費者指名購買率最高品牌
8、提及率最高品牌
9、首推率最高品牌
四、競品分析
1、主要競爭對手
2、潛在競爭對手
3、競品質量分析
4、競品價格分析
5、競品包裝分析
6、競品渠道分析
7、競品廣告分析
7.1廣告投入
7.2媒體選擇
7.3訴求重點
7.4表現形式
8、競品促銷分析
8.1促銷手段
8.2促銷力度
五、消費者分析
1、消費者特徵描述
2、消費者購買習慣分析
3、消費者需求點分析
4、消費者關注點分析
5、消費者消費心理
6、第一次購買動機分析
7、消費者品牌忠誠度分析
8、消費者對本品的印象和態度
9、消費者對廣告的態度
10、消費者對促銷的態度
11、消費者對購買地點的態度
六、品牌分析
1、企業經營現狀分析
2、品牌發展戰略及運作策略分析
3、本品牌知名度及美譽度
4、本品牌市場情況及反映研究
5、本品在行業中的地位
6、本品牌與競爭對手的定位策略比較
7、品牌建設問題點和不足之處
8、產品分析
8.1產品類別分析
8.2產品名稱分析
8.3產品特性分析
8.4產品賣點分析
8.5產品價格分析
8.6產品渠道分析
8.7產品促銷分析
8.8產品傳播分析
9、品牌SWOT分析
9.1品牌優勢
9.2品牌劣勢
9.3品牌機會
9.4品牌威脅
9.5參照體系
9.6品牌宣傳
七、戰略設計
1、品牌戰略目標
2、前期、中期、後期發展方向
3、近期、中期、遠期發展模式
八、品牌規劃
1、品牌核心價值定位
2、品牌文化定位
3、品牌形象定位
4、品牌消費群體定位
5、品牌主要競爭對手定位
6、品牌發展策略
7、市場目標
8、產品策略
8.1產品賣點提煉
8.2產品細分策略
8.3產品發展策略
9、定價策略
10、競爭策略
11、市場策略
九、 品牌建設
1、形象建設
1.1品牌文化形象包裝方案
1.2品牌視覺形象包裝方案
2、渠道建設
2.1渠道設計方案
2.2渠道拓展方案
2.3渠道促銷方案
2.4渠道管理方案
3、終端建設
3.1終端促銷方案
3.2終端美化方案
3.3終端管理方案
4、品牌傳播
4.1目標受眾接觸媒體情況及媒體習慣
4.2傳播目的
4.3傳播策略
4.4訴求重點及廣告利益點
4.5傳播形式
4.6傳播風格及調性
4.7傳播載體
4.8媒體執行時間
4.9媒介排期
4.10電視廣告腳本
4.11報紙廣告文案及設計
4.12廣播廣告文案
4.13其它媒體廣告創作
4.14傳播費用配比
5、銷售整合
5.1銷售人員激勵方案
5.2銷售人員管理方案
5.3公關活動方案
5.4事件營銷方案
十、品牌維護
1.1 品牌設計
1.2 齊鳴堂品牌策劃
1.3 齊鳴堂品牌戰略
十一、效果監測
1、監測項目
1.1品牌知名度
1.2品牌美譽度
1.3品牌銷量
1.4消費者品牌印象
2、監測辦法
2.1問卷調查
2.2訪談調查
2.3電話調查
2.4網路調查

『肆』 企業形象策劃的過程

企業形象策劃是一個整體品牌形象包裝的過程，提供一下基本的要素和基本流程，希望版對你權有所幫助。
1、企業文化規劃設計：包括經營目標，企業使命， 社會使命， 企業精神， 經營宗旨， 經營哲學 ，企業論理， 團隊建設， 領導作風 ，民主氣氛 ，制度文化 ，領導體制， 組織結構 ，物質文化等；
2、企業形象策劃(CIS)：
<理念識別設計MI> 建立與眾不同、易於傳播、易於接受的企業價值
<視覺識別設計VI> 建立個性鮮明，響應潮流，整體、統一的視覺識別體系
<行為識別系統BI> 通過建立企業行為規范與員工行為規范，體現企業的面貌
3、企業品牌整體規劃：
<品牌研究> 有目的的對本品牌的市場現狀，競爭對手現狀,消費者評價等作深入細致研究
<品牌創造> 對代表產品品牌或代表服務的品牌符號進行名稱、讀音、含義、造型的設計
<品牌表現> 對已經形成的品牌符號、應用於各經營中，使品牌與經營、品牌與產品融為一體
<品牌行動> 將企業品牌選擇適當措施，相應手段，有效傳遞給受眾
<品牌維護> 與客戶長期合作，及時提出建設性意見，共同維護、鞏固、壯大企業品牌
以上這些是內部整合階段，完成後，下一步就進入了實戰營銷階段了。

『伍』 形象策劃的分類

女士個人形象咨詢——服裝、配飾、妝容、護膚、體態等個人形象方面的咨詢和指導；
男士個人形象禮儀培訓——正裝規則、日常服飾、儀表、禮儀等個人形象方面的培訓和指導；
家庭形象顧問——家庭成員形象指導、商場指導購衣、場合形象設計、形象禮儀答疑等；
企業形象禮儀培訓——職業形象培訓、職業形象禮儀培訓、員工形象設計、團體時尚課堂。 頭腦風暴法又稱智力激勵法，是由美國BBDO廣告公司經理、創造學之父奧斯本在1939年發明的。這種方法的基本要點是：針對所要解決的問題，召集一種特殊的小型會議，讓參加會議的人毫無顧忌地提出各種解決問題的方法，彼此激勵，相互啟發，從而導致連鎖反應，產生更多的創造性設想。
參加頭腦風暴會議的人數一般為10人左右，會議時間最好不超過1小時，地點應選擇安靜、不受外界干擾的場所，切斷電話，謝絕會客。會議應提前發出通知，告訴與會者會議的主題，使他們事先有所准備。會議設主持人1名，鼓勵大家發言，設1名～2名記錄員，專門負責記下提出的所有設想，不能遺漏。最後，對提出的所有設想進行集中評價、篩選，從中選出一個或幾個最佳策劃方案。 組合策劃法是把兩個或兩個以上貌似不相關的事物巧妙地加以聯結、組合，從而獲得新思想、新觀念的一種策劃方法。
組合是想像力中最寶貴、最核心的內容。策劃者可以把現實生活中各種有關、無關的事物統統拿來加以組合，如書和聲音、鋼筆和光等，看組合後的事物是否具有新的作用、新的價值。美國亞特蘭大奧運會組委會為了籌集經費，策劃了這樣一個活動：凡是捐款35美元的人，可以在一塊磚上刻上自己的名字，再把這塊刻有名字的磚鋪在亞特蘭大正在建造的奧運公園內。活動消息一經公布，人們紛紛響應，前往捐款者絡繹不絕，喜歡出名的美國人都樂意花這點錢而使自己揚名。組委會在短短幾天內便籌集到大量的經費，活動取得了巨大成功。這一策劃就是巧妙地運用了組合方法，把奧運籌款與公眾名聲組合起來，成為奧運史上籌集經費的一大創舉。 1、明確導入企業形象（CI）的動機：確定企業內部、外部的需求背景，針對具體企業的營運及設定狀況選擇時機，同時明確導入的目的與目標，及時立項。
2、組建負責企業形象的機構：有發起人召集最初的參與人員，委託專業公司，有企業，專家顧問、專業公司三方面組成CI委員會，並設常務機構。
3、安排企業形象（CI）作業的提案書：按照CI作業的四大階段，根據企業的具體情況，擬訂作業項目與進度安排，提交討論並最後確定，製作。
4、預算導入CI的提案書：仔細進行各項作業的預算，寫出CI預算書，提交企業主管與財務主管審核。
5、完成企業形象（CI）提案書：按規范內完成CI提案書，充分說明導入CI的原因背景、目的，負責機構的設想，作業安排、項目預算，使推進方針與期待成果明確化。 1、確定調研總體計劃：制訂調研計劃，其中包括調研內容、調研對象、調研方法、調研項目、調研程序與期限、調研成果形成。
2、分析與評估企業營運狀況：分析企業各種相關的報表與調查資料，走訪有關人士的，諸如企業主管、財務主管、營銷人員，充分掌握資料，分析研究。
企業總體形象調查與視覺形象項目審查採取定性定量調查，就企業的基本形象，特殊形象對企業內外進行采訪與問卷調查，收集視覺形象項目，分析、比較；廣泛徵求意見，得出審查意見。
3、調查資料的分析與研究
對經營情況與形象調查的所以資料進行整理、統計，對企業經營實態與形象建設現狀做綜合的研究與評估。明確企業的問題點，從這一前提初步構想CI導入戰略。
4、完成調查報告書
將調研成果記述在系統的報告書中，提交企業主管、相關部門主管、CI委員會全體人員討論，審議。 1、總概念的企劃：根據調研結果導入CI的基本戰略方針，對企業理念、識別系統的開發設計提出基本設想，對企業主管或董事會解釋總概念書的內容並確定總概念書。
2、創立企業理念：提出具有識別意義的企業理念，其中包括企業使命、經營觀念、行動准則與業務范圍等，並提供理念教義規范的行為特徵，創作企業標語、口號、座右銘、企業歌曲等。
3、開發設計視覺識別系統：確定企業命名或更名策略，將CI概念體現在基本因素的設計中，再以基本設計為准，開發應用設計要素、商標與包裝設計需認真開放，對新設計方案進行技術評估與形態反應測試、修改，舉一反三，最後確立，編印CI設計手冊。

『陸』 誰知道合肥的磨店發展規劃是什麼樣子的

合肥城市發展規劃三大方案要點

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合肥晚報 2002-08-19 16:40

上海同濟方案（節選）

面對長江三角洲城市群的崛起，合肥城市定位有待重新研究；面對發展的要求，合肥城市空間格局需要重構；綠色城市已為人們所認可，應該成為城市發展的基本准則之一；全球化要求合肥具備整體與區域的發展准備；可持續發展要求合肥正視自然的發展觀；圍繞合肥大而強，必須搭建方便快捷的現代城市交通體系和通信體系。

１．區域發展戰略——合作的城市

樹立開放的合肥形象，建設區域交通大通道，在現有合寧、滬寧快速通道基礎上，建立聯系東部地區的第二條高速公路通道（蕪湖－宜興）；加快沿江鐵路和港口建設；主動加強與南京祿口機場的聯系，合肥機場近期發展以小機型為主的支線航空；建設向西、向北的高等級公路，加強與京珠高速、京九鐵路、歐亞大陸橋等全國性大交通通道的聯系，確立合肥作為東西方向和南北方向的交通樞紐地位。

通過重點地區建設和沿江通道建設將促進沿江城市帶形成：依據「合－蕪都市圈」、「皖中城市群」、「寧－合－蕪」成長三角的步驟，逐步培育一個整體合作的城市區域。建設「一日商務圈」，發展的目標是使單程交通時間減少到２～３小時以內。隨著幾條主要南北快速幹道的建設，建設「一日商務圈」具有技術和市場保證。

２．產業發展戰略——創新的城市

合肥靠近長江三角洲製造產業區域，本身已具有一定規模的家電、機械等主導行業，應著重於與製造產業關聯密切的科技開發和創新上，提高企業的競爭力；加快傳統產業的技術改造，建設適宜於高新技術發展的企業群落；鋼鐵工業等劣勢行業需要果斷退出已越來越小的生存空間。

在培育創新職能的基礎上，在城市東部培育物流產業園區，這里有合徐、合寧、合巢蕪、合安等高速公路交會，如能與寧西鐵路建設鐵路東站，將成為三條鐵路的交會點；鄰近的合肥機場與南京祿口機場、沿江地區以及長江三角洲地區空間距離最短，並可利用南淝河這一航運通道。

旅遊產業：形成以合肥為中心的都市旅遊和南北兩線，即環巢湖旅遊區和合肥西北部旅遊區（紫蓬山、大蜀山、以及環水庫生態保護區和北部眾多的湖泊和發達的水系地區）的旅遊格局，構築與皖南旅遊相呼應的大旅遊發展格局。

在調整產業布局的基礎上，加快城市文化體育產業、教育產業、房地產業、高效農業、環保產業及信息產業的發展。

３．生態發展戰略——生態的城市

合肥市的自然空間資源優越，北依董鋪水庫、大房郢水庫以及一些小的水庫，西近大蜀山，西南為紫蓬山風景區，南面巢湖。目前這幾片重點保護區之間需通過綠色網路和藍色網路保持相互聯系的生態通道。

４．空間發展戰略——可生長的城市

應以政務文化新區建設為契機，使城市中心的布局形成多核與多級的結構，建立多中心組團的城市模式，規劃中心城外圍的功能組團相應形成獨立的綜合功能區。

根據合肥市生態系統的特點，未來的城市形態是背依山水空間，面向巢湖，帶形生長的城市空間，以現有城區為基礎，向東、西南方向延伸，帶動上派、店埠組團，形成面向巢湖的發展次軸，這種軸向空間既與自然空間很好地結合，又可以實現不同發展階段的連續性和完整性。這種多心、多軸與多組團的發展模式擴展到整個大都市地區，通過各個組團規模的控制和功能的塑造實現整體布局和功能優化，通過交通組織和快速通道聯系，形成更加開放、可生長的結構。

５．城市生活質量——適居的城市

合肥市目前的房地產價格適宜，物價水平穩定，在市民心中是適宜居住的城市，在某種程度上降低了城市的門檻，對外來人口具有很大吸引力。

塑造一個具有親和力的城市、具有凝聚力和吸引力的城市。城市濱水地區開發和景觀建設，塑造城市景觀特色，提供市民遊憩交往的高質量的公共空間；分兩片建設合肥市體育中心，結合大學密集區建設相對集中的體育設施群，在城市東南迎風口開敞空間內建設專業性更強的體育設施，如賽車場、自行車場。體育設施應按照舉辦全國性體育比賽的標准建設。

建設新社區環境新理念、完善公平的社保體系；在城市中心為市民提供社會交流的空間，如廣場、公園、圖書館、公共遊憩場所，克服現代社會造成的社會疏遠感，形成建設自己城市的主人翁責任感。

６．城市運行管理——效率的城市

合肥市已有一個圈層式擴展的中心城區，但缺少明確的發展方向和有效的空間引導，城市外圍的新開地區已經呈現出過分分散的趨勢。因此應實行總量控制和動態控制相結合方式，杜絕粗放式開發建設。

南京大學方案（節選）

「以主城為核心，做強做美中心城市，拓展合肥兩翼，加快肥東、肥西新區以及科學城建設，形成一體兩片、間隔分布，多層次、開敞組團式的城市空間格局」。

大合肥

根據現有土地和環境容量，規劃按照前述行政區劃調整方案設想，進行城鎮體系空間結構構思，以合肥為中心，以巢湖為次中心，拓展新空間。構築新體系，大合肥城鎮體系將構築以合肥為中心、巢湖為副中心，以合肥至安慶，合肥至蕪湖的兩個方向通道的城鎮發展軸，與長江三角洲滬寧杭城市都市連綿區、長江中游武漢大城市區對接，成為長江中下游的重要組成部分。

都市區

從大都市到都市區，未來合肥的都市空間格局必將由現在的連片放射狀城市形態邁向地域寬廣的都市化地區，可以預見，一個以中心城市為核心，以外圍地域獨立組團為依託的合肥都市區空間結構將在未來的十年中逐步形成。合肥城市空間結構將最終形成間隔分布、多層次、組團式的大都市空間格局。而交通組織方面，快速道路網將形成「兩環十射」的格局，輕軌交通網路將構築形成「十字加環路」的格局。

濱湖城

鑒於合肥「風扇」式的空間形態，合肥未來城市發展的方向是：向南為主，輔以向東，建設濱湖新城區。未來合肥的空間布局將逐漸形成「一城、兩翼、三環、四圈、五軸、十射」的總體格局。並且協調城市功能的再組織，疏解舊城，開辟新區。

重要基礎設施與開發時序

機場搬遷與選址，目前的可選地址有兩個，一個是肥東的白龍鎮，一個是肥東的長樂鎮。另外，北三環快速路選線考慮到水源地和經濟方面，建議向北遷移至淠史杭乾渠一線。在水源地的選擇上，今後的梅山和龍河口水庫也將成為合肥的水源供應地，隨著巢湖水質的改善，巢湖水將可作為工業用水，就近供應城區。快速軌道交通一號線（合肥新火車站—經濟技術開發區明珠廣場），該工程的建成將主要解決合肥城市未來南北方向人流的通暢問題。

城市開發時序本著重點突破、由內到外的原則進行。

合肥城市空間形象策劃

合肥的城市形象策劃元素包括包公、園林，打好「包公牌」、「園林牌」、「科技牌」，突出合肥的園林城市特徵和區域中心意識。整個合肥的形象定位為：科教基地，經濟中心，山水城市，繼續保持「風扇形」的城市形態，突出「園林城市」的風格，體現「科教興市」的風貌，延續悠久的歷史文脈，加強城市空間藝術布局，加強城市管理力度。

在城市形象策劃上，力求現代、快捷與舒適的大都市形象，營造山水生態城市。嘗試用兩種方法再塑合肥的文化形象，一是對歷史文化傳統的解構，二是對現代文化環境的營造。使古城兼具傳統與現代，體現合肥的科教基地形象，而合肥旅遊上的定位可以為：「包拯故里地，淮揚風味城，綠都科學島，煙波是巢湖。」

『柒』 如何進行企業形象策劃

CIS（企業形象識別系統）包括： 理念識別系統（MI） 行為識別系統（BI） 視覺識別系統（VI） 在內的整體企業識別系統.CIS以創造良好的企業形象為目標,最終達到企業文化的傳播和促銷的目的.一個好的企業標志需要把企業的經營思想和管理素質通過視覺化的傳達形式明晰地表現出來,就不能不考慮整個企業展開運用的識別要求,識別性是企業標志第一要求,不要指望一個標志包羅萬象、寓意深遠.我們向客戶提供的CIS策劃服務,有別於純粹的視覺識別系統, 注重把CIS策劃與廣告宣傳戰略、商品和市場流通融為一體,從而實現綜合性的企業信息傳達戰略,為客戶提供具有建設性的CIS戰略方案.根據企業的行業特徵和發展階段的不同,CIS策劃的目的和內容也有所不同.制定完善的CIS手冊及細致完整的推廣應用, 對加強企業內部凝聚力,提高員工士氣,建立獨特的企業形象，以及企業的未來發展壯大有著至關重要的作用.VI（視覺識別）是Visual Identity的縮寫，是企業標識系統（CI）的重要組成部分。企業標識系統包括MI（理念識別）、BI（行為識別）、VI（視覺識別）三部分，其中VI是在企業經營理念、戰略范圍和經營目標的支配下，運用視覺傳達方法，通過企業識別的符號來展示企業獨特形象的設計系統。因為VI系統是企業形象最直觀的傳達系統，故被稱為「企業的臉」。VI的重要性無須贅言。2000年中國營銷界的一個重要現象就是海信集團、美的集團、科龍集團等一些大型企業都開始導入或重新規劃CI系統，人們通過 "企業的新面孔"--新的VI系統，看到的是面向國際化的全新的企業形象逐漸得以重塑。這也正是和君創業需要重新調整和規劃VI系統的根本原因所在。 在我看來,打造一個企業的形象,首先要為企業先量身定做一個符合自己的VI系統,然後根據企業的 理念識別系統（MI） 行為識別系統（BI）進行合理且有目的市場推廣和宣傳,通俗的說就是做廣告.企業的形象的建立不是一天兩天的,是需要日積月累的,更是需要合理的經營\推廣和維護的.但是一個企業的形象的基石是需要一開始就要奠定的.