把梳子賣給和尚的案例營銷方案

Ⅰ 把梳子賣給和尚的故事

這是奇妙公司創業之初發生的一個故事。為了選拔真正有abc效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麼可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了
1
000把。同樣的條件，為什麼結果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：「蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：「凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上『積善梳』三字，然後作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下1
000把梳子。
公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是，丙先生的「積善梳」一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1
000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現了營銷工作的最優化和最大化。而對於公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創建非常之功的非常人才啊。
董卓說：「你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之後，就榮升為公司的總經理，並親自負責人力資源的開發和管理工作。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。同時我也知道，世界上70%的老闆都曾經做過推銷員。我相信，一個具有abc效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產生這樣優秀的推銷員。」
劉備有些害羞地舉手問道：「董總，您的這個abc理論呀，assertive和beautiful都還能理解，可是要做到creative好像很難的吧？」
董卓說：「要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什麼情況下會購買我們的產品。第二招，要學會牽引顧客的『牛鼻子』。」
同學們說：「對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。」
董卓笑道：「大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙，往後想怎麼創意就怎麼創意，怎麼創意都會讓你得意。」

Ⅱ 把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是什麼

把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是以下內容：

「把梳子賣給和尚」是營銷界很經典的故事，也是學校里教學時經常引用提到的教學案例。做銷售，跑市場，出發點是把產品銷售出去，所以「把梳子賣給和尚」也成了很多做銷售的酒桌上的談資，也是在公司里做培訓或學校里講課時常用到的經典故事。

一般而言，只要講到這個故事，別人也沒聽過，就會引得大家拍手叫好、贊嘆感慨一番。

首先把案例故事先陳述一道。話說，有四個營銷員接受了指派任務，任務是到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把。

他介紹經驗說，我告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落在他們頭上。

您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。

您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字＂積善梳＂，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉上千把。案例故事表達完畢。

Ⅲ 把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是什麼

把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析如下。

一、成本分析

通過成本分析明白當前自身不足後，引入盈利新觀念。如與寺院方丈溝通，方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢。

據在下調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈啊！像前段時間所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊，從競爭角度入手，切入點升級，以求引起對方更高興致。

方丈您可以在梳子上下點工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區別。在下為貴院量身定做了精緻工藝梳，每把梳子上均有貴院字型大小，並畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微。

二、賣給不同的人

您再准備幾把梳子，取名為開光梳，千金不賣，只贈送有緣人。然後把您的梳子在命名為智慧梳，姻緣梳，流年梳，功名梳。比起以前方丈所買的梳子，更顯精緻大方。

三、巧賣經營

推出組合優惠套餐：把自己熱賣且關聯度較大的產品組成優惠套餐低廉售賣。

一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現出來了。如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？方丈接納意見後，遂以每把8元的價格賣給方丈10000把梳子。並簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了丁的超級專賣店。

四、市場活動

通過積極的市場宣傳活動，吸引目標顧客。把產品打入市場，贏得更高的市場佔有率。

如，請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然後造了一批梳子。舉行了一個盛大的「開光梳」儀式。邀請當地的政府要人、明星百姓參加儀式，極大提升寺院的名氣與知名度。

再請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當地的歷史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。

五、引入CRM

1、對顧客進行分類細化，針對不同的顧客實行不同的營銷活動。

2、挖掘客戶價值，資料庫營銷，以更優質的服務贏得口碑。

3、與客戶是夥伴型關系，公司不斷與客戶共同努力，幫助客戶解決問題，支持客戶的成功，實現共同發展。

Ⅳ 把梳子推銷給和尚的推銷技巧是什麼

1、很多的商品具有潛在的銷售力。 2、把商品賣給需要這個商品的顧客不能算做真正的生意，而把商品賣給不需要它的顧客才算真正的生意。 點評：A君靠情感銷售，靠佛門方丈的惻隱同情賣出一把梳子，賺的是方丈本人的錢。B君靠方丈所在的寺院的需要，賣出10把梳子，賺的是寺院的錢。C君靠方丈所在寺院龐大的客戶群體的需要，賣出1000把梳子後，還有要的，C君把方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有機組合在一起，創造了新產品「積善梳」，這把積善梳是融物質需要和精神需要為一體，集文化和藝術為一成。因此，積善梳已不是普通的梳子，而是集實用、文化、藝術和精神需要於一體的復雜的高級梳子，所以不僅能賣很多，而且能賣個好價錢。故此，經營要想賺錢，首先要能使對方賺錢，然後自己才能有錢賺。積善梳首先滿足了寺院香客的精神需要，其次滿足了寺院的利益的需要，第三滿足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了滿足，經營者自然也就有大錢可賺了。 你在看完了這則故事，不免有所思考和啟示。人的思想和觀念是重要的，就這個故事，如果不專變觀念，要把梳子賣給和尚，簡直說是天方夜譚。但是C君卻轉變了推銷的方法，投人所好，把物與物之間的關系聯繫上了。從不可能的商機中，開發出潛在的廣闊市場。所以一個人在思想和觀念上要有所轉變和創新。 一個推銷員來到一座千年古剎，對住持說：「凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上『積善梳』三個字，再做贈品。」住持大喜，立即買下1000把，還希望能多買一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。 這個推銷員可能稱得上是「營銷大師」了。和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚說，木梳可以用來梳理頭發，那非但木梳賣不出去，還可能被和尚痛打，誰叫你非拿頭發說事呢？這位成功推銷木梳的傢伙為什麼成功，關鍵在於他根本沒想把梳子賣給和尚用。 現在的商業營銷講得最多的就是抓住目標消費群。而那個推銷員得到的目標消費群就是不長頭發的和尚。如果他死盯和尚，將不會有任何收益。他卻別出心裁，透過和尚這個直接的推銷對象，發現了香客這一潛在的消費群體，進而又抓住和尚的頭兒——「住持」揚善、積德、出名的心理，首先抬高寺廟的地位，然後吹捧住持的書法，結果，和尚成了木梳的流通渠道，而錢還是和尚付的！ 我們的企業家也有類似的神人，比如去年北京板栗熱銷，廉價的板栗經過簡單包裝和加入開啟工具之後就變成了精美的禮品；四川沒用的梨花可以為日本的梨樹授粉，轉手一賣就賺來了大筆的外匯等等。老闆們在傳授經驗時總喜歡強調「發現商機」，但是即使是「發現」也是建立在商機已經具體存在的基礎之上。和尚賣梳子的例子說明，等待商機或者發現已有的商機不如主動地去製造商機。製造商機，可以先發制人，在別人未知的時候迅速佔領市場。這才應該是成功經商的不傳之秘。

Ⅳ 消費者行為學案例分析 把梳子賣給和尚

很簡單，要說服他人，首要因素之一是要讓被說服者了解到他記得的利益。丙的高超之處在於，甲很2，乙酯看到了對於和尚的宗教利益。而丙看到的是，和尚真正需求的利益不是宗教上的虔誠，而是香客的數量和名望。簡單說就是，怎樣能吸引到更多的香客和提升名望才是和尚的真正利益。而這時，說服和尚賣梳子就變成了怎樣說服香客還來寺廟。這時就變成了怎樣滿足香客的利益，香客來寺廟需要獲得的利益就是心安，心安無形無質剛好可以被梳子這種廉價的東西承擔。只要做大這一點，別說梳子，就是賣給和尚避孕套都可以了。

Ⅵ 如何把梳子賣給和尚(經典營銷案例)

來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻專賣出了一萬把梳子。

他告訴和尚屬，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客 還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

(6)把梳子賣給和尚的案例營銷方案擴展閱讀

一個正常的商業模式，是在產品誕生之前，就要確定目標用戶，然後根據目標用戶的需求，確定商品的功能設計、價格、渠道等方面。營銷要做到產品之前。而這個案例，先確定產品再確定用戶，怕是清朝才有的商業模式吧。

營銷的目的就是要使推銷成為多餘。營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，使產品適合它們的需要，從而形成產品的自我銷售。

Ⅶ 市場營銷學「厲以寧教授：把梳子賣給和尚」案例分析

他們4個人看見的市場是不一樣的所以雖然是同樣的商品卻有了不同的銷量。第二個人看見的是和尚的身體市場。第三個看見的是香客上香後落灰的市場。第四個看見的是贈送香客的市場。市場營銷的觀念大體來說是讓你找到最大的市場。拓展更多的人脈，增加更多的銷售。（個人見解）望能給問者一些啟發。