部門整合策劃方案

① 整合方案怎麼寫

如何寫整合營銷方案，老師要我們對我們學校做個品牌的整合營銷傳播方案.第一次寫這個，不太會寫，請教高人
瀏覽次數：775次懸賞分：10 | 解決時間：2010-11-28 17:01 | 提問者：wosdy0

最佳答案 給你提供個例子：
實業有限公司整合營銷傳播策劃方案（提綱）
前言
1989年，**寨村聯合企業總公司成立。經過艱苦的創業期，**寨的公共積累不斷增加，企業的發展也突飛猛進。1995年，**聯合企業總公司更名為「山東**集團公司」，實現了產業的多元化經營。隸屬於集團公司的煙台**實業有限公司成立於2005年9月8日，是集城市供水

-

、集中供暖、熱電聯產、水泥生產於一體的大型城市基礎設施綜合企業。

做為**集團全力重點支持的對象及新的經濟增長點，**集團已經發展成為萊山區的重點龍頭骨幹企業，並致力於打造一流的、21世紀城市公用事業金牌服務商。

在當今這個高速發展的時代，一個希望永續經營的企業究竟該採取何種戰略與思維模式，才能站穩腳步，開創未來？

依託萊山這一凝聚財富、現代與綠意的未來城市中心，其接軌國際水準的城市發展理念、區位升值、居住價值、生態價值等早已備受關注。這也使得做為城市基礎設施營運商的的**實業公司，必須立足於戰略性的制高點，規劃未來發展願景。

此時就需要適時引入高度整合而又專業規范的創新型營銷理念，以適應企業在新的社會形式中的發展需求。

◆第一部分：市場調研與swot分析（略）

應該清醒地認識到技術進步使企業的生產、服務系統經常變化，這種變化已經成為持續不斷的事情。因此在大量生產、大量消費的環境下發展起來的企業經營管理模式，已無法適應快速變化的市場。而且也存在相當程度上的資源浪費問題，作為一個城市運營服務企業，其相應的營銷模式需要逐步完善。否則就將成為制約其發展的「瓶頸」。

1、市場調研

2、swot分析

s優勢分析

w劣勢分析

o市場需求機會

t行業競爭與環境問題

◆第二部分：經營戰略規劃

競爭使顧客對商品有了更大的選擇餘地；隨著生活水平的不斷提高，顧客對各種產品和服務也有了更高的要求。

面對這些挑戰，企業只有在更高水平上進行一場根本性的改革與創新，才能增強自身的競爭力，以使企業更適應未來的生存發展空間

對於一個正處在飛速上升和擴張的關鍵時期的企業來說，經營環境和運作方式都會不斷的面臨調整與變革，如何保持整。 個企業的協調發展，是非常必要的。因此，就必須對各個階段的發展策略做出戰略性的規劃

1、遠景規劃——打造21世紀城市公用事業金牌服務商

2、中期規劃——3—5年企業發展願景

3、2008年規劃——導入整合營銷傳播

◆第三部分：整合營銷傳播

整合營銷傳播在企業發展中越來越起到舉足輕重的作用，旨在透過綜效的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發揮最大的傳播效益。

除了用來建立顧客關系之外，整合營銷還可以用來建立與其它利益關系人之間的良性互動，如股東、員工、供貨商、媒體記者、社區、政府官員、特殊利益團體、甚至是競爭對手等。

採取整合營銷傳播的兩個主要優勢：知道把訊息傳遞給誰、傳遞什麼訊息、並保持訊息一致性；讓企業的預算發揮功效（以最合理的方式以最小的投資發揮最大的功效）

1、企業定位——品牌形象定位

2、目標客戶群定位

3、推廣——一個品牌概念能被消費者所認知，關鍵在於傳播；而實現傳播的主要途徑則在於推廣

◆第四部分：實施與執行

深入了解各傳播工具的功能和特色，是達成整合營銷傳播的第一步

在二十一世紀的今日，對企業而言，除了運用傳統四大傳播媒體（報紙、電視、雜志、廣播）刊登廣告外，更得懂得運用公共關系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近年來所盛行的網路營銷等各具特色功能的不同傳播工具，來達到整合營銷的目的。

營銷工具的總體要求

u規范化、專業化：做到任何文件和流程環節都有規范的處理方式，為客戶提供規范的服務，在細節上體現品質。

u統一性：各種營銷工具應體現「**實業」統一的市場形象。

u完整性：應考慮橫向完整性(老客戶、新客戶、網路資源、電信資源等)及縱向完整性(目標客戶、意向客戶、准客戶、客戶、vip客戶)。

u獨特性：應體現「**實業」的獨特之處，引發重點關注

u

u細節性：高層次的競爭往往體現在細節上，應以客戶需求分析為基礎，注重細節上對客戶的關注與服務

營銷傳播目標與最有效的工具

u優勢地段戶外宣傳

u系列媒體宣傳（具有相互關聯性）

u系列活動

具有相互關聯性）

u節日性主題宣傳活動（可根據情況月月舉行，形成關聯）

u主題性間隔宣傳活動

u宣傳冊發放、招貼海報宣傳

u人員推介宣傳（或活動）

u策略性、可延性、前後互動性新聞事件活動及宣傳

u策略性、可延性、前後互動性公益活動、公眾宣傳（或活動）

u促

-

成消費者口碑宣傳的相關宣傳（或活動）

u辦公用品及企業禮品的相應宣傳

◆預算

1、預算安排（建議以每年企業純利潤的5%——8%做為總體費用預算）

2、媒體組合策略

② 公司部門整合

我同意樓上兄弟的意見
銷售部和人事部怎麼可能整合 首先在行政隸屬關繫上不屬於同類 一個是經營部門一個是行政管理部門
第二從企業的運營上也不對，可以說是八竿子打不到的事情
我建議 首先你們公司應該從新明確一下公司框架 組織結構圖
這樣草率的整合會給公司的發展和日常的運營帶來不必要而且是很危險的影響
慎重

③ 多部門單位整合如何開展初期工作

一、提前謀劃早做准備

在黨政機構改革中，該縣同步部署、實施、推進事業單位改革工作，完成52家承擔行政職能、8家生產經營類事業單位改革，開展2人以下的「低、小、散」或職責相近的事業單位專項整治工作，完成40個單位的下屬事業單位機構編制事項調整，統一規范機構類別和經費形式，梳理調整主要職責，為本輪事業單位清理規范整合工作打下了良好的工作基礎。

二、上傳下達形成合力

全省事業單位改革部署推進會後，該縣編辦第一時間向縣委編委主要領導匯報會議精神，及時與縣事改領導小組成員單位溝通對接，迅速組織學習相關文件精神，准確理解把握事業單位改革的指導思想、改革重點和改革任務，同步組建改革工作專班，切實凝聚改革共識、匯集改革力量、激發改革活力。

三、全面調研摸清情況

迅速組建專題調研組，深入教育局、自然資源和規劃局等重點涉改單位，就機構職能調整、人員編制劃轉等關鍵問題充分聽取部門意見建議。同時，利用實名制資料庫，對全縣事業單位機構設置、職責運行、編制情況、實有人員進行調查摸底，建立事業單位機構編制情況基礎台賬，切實摸清「家底」，為下步改革工作提供數據支撐。

(3)部門整合策劃方案擴展閱讀：

對標中央省市改革精神，結合前期調研摸排結果，該縣在省定精簡比例要求下，按照不同的精簡力度，沙盤預演多套事業單位清理規范整合模擬方案，多方溝通、查漏補缺、充分醞釀後，形成《文成縣進一步推進事業單位清理規范整合工作方案》，於3月3日經縣委編委會議審議通過、正式實施。

方案實施後，迅速抽調縣委編辦精幹力量組建7個聯絡組，扎實做好對接指導服務工作。明確要求各聯絡組每周上報工作進度和問題困難，由縣事改辦綜合分析研判，進度滯後的進行預警提醒，存在疑難問題的進行專題協調解決，切實為工作推進掃清障礙、提供保障。

切實從事業單位提質增效、優化服務的高度出發，以職能配置為切入點、以機構設置為著力點、以編制配備為突破點，扎實做好「三定」規定製定審核工作。要求相關單位在去年事業單位機構編制調整事項基礎上，認真梳理明確清理整合後工作職能邊界，

④ 如何進行部門整合和人員調整

如題所述，展開該項工作之前，應予先做好相關准備：
1、梳理部門架構、職責范圍、員工崗位職責描述，相應規章制度是否完善，是否可行，原執行效果如何，等等，均應予先行審查；
2、實地調查崗位設置的合理性，可適當徵集部門員工的意見，結合予以核實考慮；
3、分析部門調整和人員調整所涉方案是否合理可行，對預期效果進行評估；
以上，必須做好事前籌劃。

⑤ 怎樣設計整合營銷方案

市場調查

知己知彼，方能百戰百勝，許多企業整合營銷競爭策略的制訂，大都是老闆坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意願來代替消費者的真實消費需求，並對競爭對手的策略一無所知，所以，最後的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。

只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源於市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀，簡單的說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。

SWOT分析(企業的優勢、劣勢、機會、和威脅)

通過對市場調查信息的整理，要明確企業的優勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業都是均等的，而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握，大企業有大企業的活法，小企業也有小企業的生存之道，對任何企業來說，都有做大做強的機會。

企業首先要了解清楚自己的現狀，理性的認識自己的優勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略。

市場定位和經營戰略

有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的，具體要結合企業現狀和市場動態來確定。

制訂針對性的營銷策略

缺乏有效的營銷策略是許多企業在市場上處於推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

品牌規劃與低成本企業整合營銷傳播策略

品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業一切營銷活動的積累，是企業長期系統營銷活動的結果。品牌建設對於企業銷量的提升不言而欲，許多企業在完成了企業的原始積累而進行發展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌規劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統設計等，而品牌的傳播要結合企業現實的資源來確定，在企業資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業具備一定的實力後，再考慮電視等的「高空轟炸」。

制訂競爭性的區域市場推廣策略

在經過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現狀後，企業就要制訂自己的市場推廣策略，是採取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面的進行穩步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰術;是採取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰場的戰術，等等，具體要結合企業的實際資源情況確定。

招商規劃和策略、經銷商的管理

建立了完善的經銷渠道，等於在戰場上占據了有利的陣地!招商如同徵婚，要進行系統的規劃，在徵婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優勢，其次要考慮要找什麼樣的目標情人最合適，然後要考慮通過什麼樣的媒介途徑把徵婚的信息發布出去。在發布信息之前還要考慮什麼樣的徵婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人後，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

招商要進行系統的規劃、准備和計劃，許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場，最後的結果是一無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規范、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會「移情別戀(代理其他品牌)」或者「紅杏出牆(經營著我們的品牌而主推其他品牌)」，如果長期夫妻不和，最後只能面臨「離婚」的結局。

營銷團隊建設及管理(人員、業務、信息等管理)

營銷團隊的組建要結合企業的戰略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規劃，明確營銷機構的部門組成，每個部門的職能職責，然後確定配置什麼樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利，比如大區經理、省級經理、城市經理、銷售主管、市場策劃員等，最後要制訂每個人的職位說明書。

結合崗位描述，然後要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設計對穩定和培養一批能征善戰的營銷人員、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立一套系統的針對人員、業務、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執行力度和深度。

營銷預算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)

目標制訂對應的是企業現有的資源，根據企業現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，並制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。

有了以上的「九步法則」，製造型企業就能根據企業自身情況制定適合自己的企業整合營銷規劃。

營銷總監需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監在企業中的地位舉足輕重。他們要協助公司建立科學的銷售戰略，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，並時時監督、控制的重任;他們需要密切關注市場變化，並適時調整競爭策略和營銷通路;他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。

⑥ 什麼是整合營銷策劃

整合營銷策劃是指從與消費者溝通的本質意義上開展營銷活動，將品牌、理念、產品、價值、廣告、促銷、服務及員工溝通等整合在一起，發揮更大效果的行動措施。

整合營銷策劃是一種思想、理念、方法、方案的策劃，其特點如下。

①整合營銷策劃的對象是消費者需求。即整合營銷策劃是以消費者需求為導向，把消費者作為整個營銷活動的出發點和終結點。

②整合營銷策劃的核心是對資源的有效利用。即企業對其資源進行合理分配，按統一的目標和策略將營銷各環節有機地結合在一起，使企業的運作具備整體效果。

③整合營銷策劃的關鍵是目標、策略及戰術的統一。即企業整合營銷策劃是圍繞合理的目標制訂正確的策略和運用靈活的戰術手段，合理有效地分配與利用企業資源的過程。

④整合營銷策劃的方式是以消費者為核心，由4P、4C到5R即由產品、價格、分銷、促銷(4P)到消費者、成本、便利、溝通(4C)再發展到關聯、感受、反應、回報、關系(5R)。也就是說，企業營銷活動必須從以產品為中心的方式轉向以客戶為中心的方式，這是現代整合營銷的精髓。

整合營銷策劃整合營銷發生在兩個層次：第一，不同的營銷功能(如銷售力量、廣告、產品管理、市場研究等)必須共同工作；第二，營銷部門必須和企業的其他部門相協調。在此基礎上，整合營銷策劃應包括營銷戰略、市場調研、市場定位、市場導人、產品創新、價格策略、分銷渠道、促銷策劃、新聞策劃、廣告策劃、顧客服務等。具體歸納為如下內容。

• 1．整合營銷戰略

整合營銷作為一種新的營銷思想和理念，是企業發展戰略和經營戰略的重要部分。通過整合企業內部與外部的各種資源，使企業真正實現從以生產者為核心向以消費者為核心的觀念轉變。做好整合營銷戰略策劃應把握以下幾點：

①協調營銷傳播可管理的部分，如廣告、公共關系、人員直銷、銷售促進等，使之成為一個連貫的、統一的整體。

②對企業的內部資源進行整合，保證企業內部的連貫性和一致性。

③利用已確立的組織機構及企業的技術能力，建立合理的內部信息傳遞渠道和客戶信息管理系統。

④推動企業的戰略決策與財務整合。

• 2．整合營銷管理

整合營銷作為一種管理手段，是企業通過建立相應的組織機構和管理渠道，使企業與所有利害關系著進行有效溝通，從以公司為導向轉向以客戶和終端用戶為導向，對企業的內部資源進行整合，從組織上保證整合營銷的實施。

• 3．整合營銷傳播

整合營銷傳播是整合營銷的有機組成部分，整合營銷傳播的觀點起源於20世紀80年代中期以來許多學者提出的具有戰略意義的「傳播合作效應」概念，到20世紀90年代整合營銷傳播理論得到廣泛的關注，整合營銷傳播理論的提出是市場環境變化的結果。整合營銷傳播是指企業在經營活動中，已由外而內的戰略觀點為基礎，為了與利害關系者進行有效溝通，以營銷傳播管理者為主體所開展的傳播活動。

整合營銷傳播要求企業變單一分散傳播手段為多種綜合式的傳播手段；堅持「一個觀點，一種聲音」的原則；要求與消費者及客戶建立持久良好的關系，尤其是建立顧客品牌關系；要求企業每一位員工都參與到營銷傳播中來，並致力於價值鏈的建設；要求提高傳播的效率，將傳播的信息轉化為具體概念、影像和聲音。

⑦ 新部門組建籌備方案或者策劃該怎麼做

1、規劃新部門的職責；
2、制定部門的職能及效益；
3、測算部門崗位及配套設施；
4、測算新部門的費用（經營、人力 等）；
二、新部門成立的籌備小組，籌建方案；
三、籌建崗位及配套；
四、經營管理控制方案；
五、特色核心人物組建團隊；
借鑒別人的，其實我也在做一個新部門籌建方案。網路文庫里有一個很贊的，但是需要金幣。

⑧ 部門年終活動策劃方案

下午：【燒抄烤】預算：50rmb/人
晚上襲：【唱K】預算：100rmb/人（廣州體育中心那邊有免房費KTV）
（或者白天休閑中心，晚上唱K，我們有過一次這樣的活動，13人一起消費1600rmb）

【戶外擴展訓練】

【野戰】

【休閑中心】
浴足、泡澡、自助餐、水果隨便吃、看電影、上網、乒乓球、撞球等等
（這個我們部門活動去過一次，蠻不錯）

【建議】
其實大家都是坐辦公室的，都是很久沒運動的人，不可以弄些太猛的運動。
要增強凝聚力的話重要的是大家一起交流、一起做事。
上面的幾個活動你可以參考下，如果你是在廣州的話我還可以幫的上忙。
^_^ 上個禮拜剛帶部門同事舉行了一次很不錯的活動