競品的策劃方案

A. 品牌策劃方案包括哪些方面

一個企業的品牌策劃包含很多方面，品牌和產品必須基於一個完整的營銷策劃，循序漸進的完善品牌策劃的每個階段能幫助我們把品牌做的更加成熟，取得成功，因此每個階段做什麼？怎麼做？如何體現在品牌策劃方案中？這一切，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案。

一份完整的品牌策劃方案包含以下方面：

一、分析與評估

1.營銷信息管理與市場需求的衡量：營銷情報與市場調研、預測概述和需求衡量；

2.營銷環境評估：分析宏觀環境的需求和趨勢、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等）；

3.消費者市場及購買行為的分析：影響消費者購買行為的主要因素（包括文化、社會、個人、心理等）、購買過程（包括參與購買的角色、行為、決策中的不同階段）；

4.團購市場和團購購買行為的分析：（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）；

5.分析行業與競爭者：識別企業競爭者、辨別競爭對手的戰略、判定競爭者的目標、評估競爭者的優劣勢與反應模式、選擇競爭者以便進攻和迴避、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡；

6.確定細分市場和選擇目標市場：確定細分市場的層次、模式、程序，細分消費市場、業務市場的基礎及要求、選定目標市場進行評估和細分。

二、開發營銷戰略

1.營銷差異化與定位：差異化（包括產品、服務、渠道、形象）、開發定位戰略（推出多少、那種差異）、傳播公司的定位；

2.新產品開發：新產品開發的挑戰包括外部環境分析（包括機會與威脅分析）、有效的組織安排（包括架構設計）、管理新產品開發過程（包括營銷戰略發展、商業分析、市場測試）；

3.管理生命周期戰略：產品生命周期（包括需求、技術）各個階段、產品生命周期的營銷戰略（包括引入、成長、成熟、衰退）概念各階段的歸納和評論；

4.設計和管理全球營銷戰略：關於是否進軍國際市場的決策、關於進入哪些市場的決策、關於如何進入該市場的決策（直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業直接投資、國際化進程）、關於品牌營銷方案的決策（4P）。

三、品牌營銷方案

1.管理產品線、品牌和包裝：產品線組合決策、產品線決策（包括產品線分析、產品線長度、特色等）、品牌決策、包裝和標簽決策；

2.設計定價策略與方案：制定價格（包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭者成本等）、修訂價格（地理定價、價格折扣和讓利、促銷定價、差別定價、產品組合定價）；

3.選擇和管理營銷渠道：渠道設計決策、管理決策 、渠道動態、渠道合作、沖突和競爭；

4.設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）；

5.管理廣告、銷售促進和公共關系：開發和管理廣告計劃（包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果）；

6.管理銷售隊伍：銷售隊伍的設計（包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）、銷售隊伍管理（包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價）。

B. 怎麼做好品牌策劃方案

品牌策劃就是使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，並使消內費者與企業品牌和容產品品牌之間形成統一的價值觀，品牌策劃書主要包括基礎調研與梳理說明、產品、渠道、戰略、市場、管理、品牌形象等幾個方面。與營銷策劃相似，但側重點主要致力於品牌的推廣。品牌策劃書就像醫生一樣要找到原因才能找到對應的策略。

C. 拼多多怎麼做競品對比

對於拼多多競品分析，我們要知道競品分析是關乎到商品以後能不能大賣的。如果只是銷售普遍存在的商品，這樣的情況就需要去做競品分析了.
一.為什麼要分析競品
1、競品排名+日常銷量
了解競品的排名，以競品為目標爭取搶下他的排名坑位，超過他的日常平均銷量
2、營銷點+SKU布局
了解競品的營銷和策劃點和消費者需求購買的SKU布局，從而制定屬於自己的營銷方式和增強消費者購買慾望SKU
3、競品日常UV和活動UV
了解競品日常和活動所能帶來的訪客數值，從而推算自己需要沖刺多少UV，推廣產品轉化率
正確選擇競品：類似：相似商品、同類產品、同類功能產品等
排名：選擇競品要根據我們目前自己的產品的排名，來定下落地的競品目標
競品：選擇3-5個競品進行持續性分析和觀察，競品數據需要每日分析，不能說創建產品之後就分析一次，以後就不分析了。
二.分析競品的步驟
1.銷量：分析競品的總銷量，分析競品的日常銷量
總銷量用拼多多app搜索就可以看到，當然如果競品的銷量超過了10萬家，我們可以去多多進寶搜索競品的全標題，但前提是競品必須開了多多進寶，我們才可以看到他的總銷量。
如果競品有多個sku，需要按照產品單個sku銷量來換算競品多sku銷量。
2.競品的價格：
了解SKU區間價格，正常售價，活動售價，分析競品的優、劣，制定方案。競品的sku區間價，每個sku的定價是多少，自己和他一樣的話有沒有利潤，以及競品的正常價格，沒有做活動的價格，也沒有打折時的價格以及競品參加活動時候的價格，以及銷量
3.競品的款式：
分析競品哪款是引流款，自己能不能做到同樣的價格，分析哪款是利潤款。然後分析下自己的優勢在哪，分析競品的sku布局，多sku要怎麼合理的去布局以及sku的排序方式，有沒有看上去很明了，一目瞭然，因為sku布局也會影響到我們的轉化率，還有這里說一下，刪除sku會降權，所以在我們上產品的時候，要提前規劃好我們的sku
4.活動：分析競品以前參加過什麼活動，看我們能不能上。以及競品現在正在參加什麼活動，可以在拼多多APP上直接搜索競品的關鍵詞就可以看到他現在在參加的活動，進行日常記錄分析
5.推廣：搜索推廣、場景推廣以及多多進寶（多多進寶操作方法：可以參考之前發過的文章）
6.競品的供貨渠道
分析競品的供貨渠道對比自己是否能做到競品的價格以及分析對比自己產品的優勢和劣勢
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D. 策劃方案應該怎麼寫組成要素是哪些

1)明確的目標
一份好的策劃，開篇要讓人清楚你想要解決什麼問題。不需要回太多語言，就一個答詞一句話足夠。這就要求你有抽絲剝繭般的化繁為簡的能力，策劃目標一定要足夠精準。2)周祥的解決方案
2)周祥的解決方案
策劃目標是金字塔的頂端，支撐金字塔的是扎實的基石。這也是整個策劃方案需要重點著墨的地方，切忌頭重腳輕，對目標闡述過多而缺乏具體的方法論。要有詳細的競品分析、渠道支持、推廣策略、時間節點、資金預算等。把這些像七劍合一，如臂使指，向著一個目標，那就是去解決你所提出的問題。
3)強有力的執行
再好的策劃也離不開一個強有力的執行，一次齊心協力的協作。一種勝則舉杯相慶，敗則拚死相救的團隊支持!

E. 口紅品牌策劃，品牌策劃，怎麼做品牌

「品牌策劃」包含品牌策略，品牌形象，品牌推廣等等一系列的內容。品牌策劃從品牌策略的品牌調研部分開始，以市場調研為數據基礎，更多是診斷策劃出一個品牌良性發展盈利的方案。

品牌故事

化妝品行業的品牌策劃，需要一個品牌故事，「講故事」是軟性的情感營銷競爭。化妝品品牌琳琅滿目，為了讓自身產品更具辨識度，與其他產品區分開，講故事是一個必要的營銷套路。

講故事首先是品牌故事，歐美品牌大多數是在宣傳科學有機，韓國極大多數品牌是在宣傳「自然主義」。一個好的品牌故事，與好的品牌名、好的LOGO、好的廣告語同樣重要。是品牌的基礎；接著是推敲成分，許多自媒體達人熱衷於分析化妝品成分，「安利」給粉絲朋友，有的粉絲是照單全買，有的則是理智選擇。

現在的化妝品行業競爭，從單一的產品競爭、價格競爭、渠道競爭逐漸開始演變成企業品牌之間的競爭，企業要想在這樣的時代有更多的參與競爭的能力和實現企業的最終目標就必須形成一種強大的品牌優勢，塑造品牌價值，這就必須通過成功的品牌策劃方案做基礎，配合步調一致的市場執行，逐漸將企業品牌的氣場擴大，全面提升企業的綜合競爭力。

F. 如何寫品牌策劃方案

品牌策劃需要企業進行正確的品牌定位，品牌形象包裝設計，品牌廣告宣傳語策劃以及品牌營銷方案制定等方面，再通過品牌營銷來傳達企業品牌產品能夠為消費者用戶提供的獨有價值。從而來提升產品的溢價能力，提升企業品牌的無形資產價值。那麼，如何去寫一個好的品牌策劃方案呢？其實只要五步：

第一步，品牌策劃推廣方案包括哪幾個方面的內容？

1、環境分析（市場背景、競爭對手等）

2、進行目標市場選擇，尋找賣點

3、品牌形象策劃（名稱、VI視覺、logo等等....）

4、品牌定位（價格、檔位、形象）

5、品牌傳播策劃（推廣形象定位、目標消費者定位、廣告策略等）。

第二步，擬標題

定好大的框架後，然後再一點點地定每一塊的小標題，一般來說，品牌推廣方案用ppt做比較好，那麼上述說的大部分名稱就是ppt幾個小節的標題了。那麼這一步，就是定每一個小節的每一頁的標題。

第三步，填充內容

定好每一頁的小標題，就可以考慮在每一頁中填充內容了。填充內容時，可以不用考慮美觀，先把每一頁要表達的內容寫上去。

第四步，優化內容

每一頁內容做好後，再回過頭來看看，是否可以在一些頁里，加上配圖，或者表格，或者用柱狀圖餅狀圖表示的數據。這樣這一頁的內容顯得更有說服力。

第五步，內容分主次

一般來說，做計劃，看待行業現狀或者企業的情況，最好要用一個客觀的心態，而且要基於事實，不能主觀臆斷。因此做推廣計劃，要分得清先後和主次，可以遵循一些章法。完成了這些，一個大致的品牌策劃推廣方案就出來了。

說了一大堆，其實最應該了解清楚的是第一步。最後，給各位讀者個小建議，多看案例。

G. 如何做好競品分析

競品分析最早來源於經濟學領域。市場營銷和戰略管理方面的競品分析是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。這個分析提供了制定產品戰略的依據，將競品分析獲得的相關競品特徵整合到有效的產品戰略制定、實施、監控和調整的框架當中來。

競品分析最早來源於經濟學領域。市場營銷和戰略管理方面的競品分析是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。這個分析提供了制定產品戰略的依據，將競品分析獲得的相關競品特徵整合到有效的產品戰略制定、實施、監控和調整的框架當中來。

通過分析後再把和對方的差異點標出來，比如：產品有哪些地方沒有做好，哪些地方有什麼特點和創新等。之後再進行可行性建議給出解決方案。

H. 如何做競品分析

做好分析前的准備工作，市場的調查還有文案的准備，溝通工作等！

I. 如何應對競爭對手的價格調整

做生意的都這樣，拿某個產品用低價保本。帶低價吸引客戶。你應該根據商品的成本價，把原售價降低，好讓顧客光臨。如果競爭對手漲價，你也漲價，但要比他漲得少才的行

J. 市場競爭分析策劃書怎麼寫

1、競爭背景，分為復大經濟環境和小行業制環境兩方面
2、競品維度分析：競品間的市場份額、規模、廣告投入、品牌價值、渠道覆蓋等維度的分析
3、SWOT分析，這個不用說了，做策劃的都應該知道
4、市場調研分析，根據市場調研信息進行分析並結合上述競品、環境的客觀因素給出建議
5、後續的發展規劃建議，基於分析給出後續發展建議
基本就這么5項