網上廣交會營銷方案

① 分析廣交會組織架構的合理性

摘要 組織的有效性理論，從某種意義上講，也是一種衡量組織效能的理論。在不同的時期，對組織的有效性有不同的理解。 (1)傳統的組織有效性觀點。早期，傳統的組織理論滿足於從組織的單一目標或職能，如獲得最大利潤、提供有效服務、提高產品產量、提高成員士氣等方面來衡量一個組織(如企業)的有效性程度。顯然，這是不科學的，不全面的，也是不能真正解決實際問題的。 (2)現代的組織有效性觀點。現代組織理論的學者，如帕森斯認為衡量一個組織有效性程度的指標是：能否達成預定的目標，能否適應外環境的變化並適時作出必要的調整，能否發揮各層次各部門的整合作用，能否維護組織的基本形式與架構而不作出過大的改變。貝尼斯及其他一些世界著名學者的觀點更具有權威性。他們指出，當今組織面臨的主要挑戰是要能夠對變化的條件作出反應並具有適應外界壓力的能力，組織的關鍵是能適應環境的變化，在變化的環境中生存發展。

② 網路營銷案例

網路就有啊版：權http://ke..com/view/2802615.htm

③ 首屆網上廣交會

本屆廣交會，以「廣交雲上，互利天下」為主題，按16大類商品設置50個展區，所有展品於6月15日至24日同期上線展示，展期10天。近期大熱的直播帶貨將助力廣交會，除直播外，參展企業還可以通過圖片、視頻、3D、VR等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象。

參展企業10×24小時在網上全方位展示，詢盤和訂單從「雲端」紛至沓來，企業通過面向全球展示開拓了新的客戶；世界各地的采購商足不出戶輕點滑鼠便能找到心儀的貨源，保障了貨物穩定供應。

企業滿載而歸

1

在直播首日，創維集團後台就顯示有600多客商進入企業主頁觀看，還收到15條左右的意向訂單，其中一條意向訂單的金額在2000萬左右。

2

浙江菲格爾衛浴剛直播半小時，就收到了兩個新客戶和一個老客戶的咨詢。第一場直播下來，一共獲得11萬多的點贊數，以及8、9個客戶的有效詢盤。

3

展會剛過半，廣州輕出集團就收到了客戶詢盤1000多個，意向訂單80多項。「過千人次觀看了我司直播，到訪客戶中來自南美地區最多，其次是東南亞。」廣州輕出集團股份有限公司總經理朱璞真說。

4

在江西南康中國中部傢具產業基地，江西適意傢具有限公司董事長蔡淳龍每天上午和晚上都要在廣交會官網平台上直播，忙得不亦樂乎。截至目前，他的展示已經吸引了近千人觀看，幾百人在線即時溝通，30多個客戶提交了意向訂單。

「公司位於中部地區的小城市，能有這么高的關注度非常難得。」蔡淳龍向記者介紹，公司主營傢具、軟裝和其他配套三大系列產品，以前參加廣交會，展示內容會受到展位和運輸等限制，比較有限。這次公司通過直播將所有產品、生產車間、樣板間等向客戶作了全面推廣，吸引了全球的客流，取得了非常好的效果。

「通過參加網上舉辦的廣交會，一個中斷聯系多年的客戶找到了我們。」蔡淳龍說，這個客戶來自非洲貝南，四五年前每次參加廣交會都會聯系公司，但後來不知什麼原因再沒見到這位客戶。「沒想到這次他在網上主動聯系了我們，雙方都非常開心。」

除了會老友，蔡淳龍收到的意向訂單中有40%來自新客戶。近年來，公司在私人訂制方面下苦功，他本人也長途跋涉到當地為客戶量尺寸、出方案、裝修，推動了業務快速增長。「綜合考慮疫情的不利影響和參展廣交會的有利因素，今年公司的業績將與去年持平。」

5

杭州帥克輕紡進出口有限公司在廣交會剛開幕之時就吸引了十多萬個點贊。不到10天時間，公司的直播吸引了近3萬人次觀看，超過3000人次咨詢，30多人留下郵箱表示對產品很感興趣，公司專員正與意向客戶進一步溝通洽談。

令人難以想像的是，能夠取得上述成績，公司的直播團隊卻只有主播、設備調試、攝像3個人。該公司部門經理陳靜波告訴記者：「我們展出的是PU夾克，印花、綉花、鉚釘、打孔等設計元素多元化，產品比較炫。除此之外，我們對直播間的布置和主播的選擇都有較高要求，與采購商的互動講究策略，很有成效。」

6

中國電子進出口珠海有限公司也給出一組數據：10天累計安排直播超過60場次、190個小時。「線上直播的觀看客戶不斷增長，後台也收到很多客戶的意向訂單，雖然預期可能低於線下，但還是有很多好消息帶來。」中國電子進出口珠海有限公司總經理周紅介紹。

7

中國信息文化交流肯亞有限公司董事長高瑋向記者介紹，公司主要提供商務信息咨詢服務，組織肯亞企業參加中國的展會。「60多個肯亞采購商參加了本屆廣交會，采購農業機械、化工、五金、建材等類型的產品。據我了解，目前已有一大批采購商提交了采購意向訂單。」

高瑋表示，受疫情影響，今年以來肯亞的物流不暢，貿易額有所下降，企業需要大量補貨，「廣交會僅准備了兩個月就搬到了網上，肯亞采購商既驚嘆又振奮」。

倍感振奮的還有嘗到網上展示甜頭的外貿企業，他們正准備乘著廣交會的東風加速企業數字化轉型。「廣交會閉幕後，我們要開一個總結會，除了梳理參展成效，還要研討如何繼續加強網路營銷。」陳靜波籌劃著公司運用官網等平台開通直播，實現網上展示的常態化。

④ 廣交會在網上舉辦怎麼回事

為積極應對新冠肺炎疫情影響，更好發揮廣交會全方位對外開放平台的作用。第127屆中國進出口商品交易會（廣交會）將於2020年6月15-24日在網上舉辦，為期10天。

每年春秋兩季在廣州舉辦，由商務部和廣東省人民政府聯合主辦，中國對外貿易中心承辦。是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，被譽為「中國第一展。

(4)網上廣交會營銷方案擴展閱讀

廣交會貿易方式靈活多樣，除傳統的看樣成交外，還舉辦網上交易會廣交會以出口貿易為主，也做進口生意，還可以開展多種形式的經濟技術合作與交流，以及商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等業務活動。

廣交會展館坐落於廣州琶洲島，總建築面積110萬平方米，室內展廳總面積33.8萬平方米，室外展場面積4.36萬平方米。

⑤ 如何在展會上吸引客戶

在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：第一個是要抬升企業形象，再一個就是訂單。在展會當中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發展情況，包括競爭對手他的規模怎麼樣，他的產品研發方向，他的價位、他的品質，他的市場定位。因為廣交會上同一個行業當中不可能一個人參展，有很多同行都去參展，我們參加廣交會不是說光是接單這樣的狹小的目標，我們還要做很多其他的工作，我們要了解市場情況、了解客戶、了解競爭對手的發展情況。 其實每一家參展企業都會這樣做的，因為即使不參加廣交會，參加廣交會對一個企業來說是一個比較大的舉動，這么大的動向應該告訴客戶，企業的發展、產品的研發，每一個研發方向，新產品等，有哪些商業企業都要讓自己的客戶來了解這些舉動。另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在廣交會上你的熟客肯定要進一步來探討，更深層次的合作。 首先我們對產品要有一個精心的安排，讓客戶如何在成千上萬的產品中看中你的產品，要做到這一點非常的困難，我們准備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強的產品，比如風扇生產商，風扇有很多的款式，你要挑選有代表的產品來廣交會上進行展示。另外要注重產品的外觀，因為廣交會上最重要的做法是如何最大限度地吸引來賓他們的眼球，如果說外觀沒有什麼特點的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。 參展短時間內可以接觸很多的客戶，並且很直觀，這一點網站是無法比擬的。網站上的周期很長，在網站上宣傳可能一次性做一個設計，然後是一年的時間。網站是永不落幕的廣交會，它有自己的特點，可以天天通過網站跟網友接觸。 在郵件回復中研究透徹客戶詢盤的詢問內容，要有針對性地進行回答和報價，要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息，看客戶會不會過來向你詢問更多的信息，你報完了之後要跟進這個情況，偶然給他一個電話聯系，或者再發封郵件，發郵件的內容要變換，而且要適當的電話聯系，這樣才能引起客戶的注意，因為客戶在網上搜尋詢盤不是一家。

⑥ 廣交會如何進行網上展會

廣交會官方網站，有網上廣交會可以加入會員，交一些會員費就可以了。

⑦ 現在廣交會都沒以前人多了，感覺外貿越來越難做了，有沒有啥提高效率、降低成本的系統

對於大多貿易型的照明企業來說，參加交易展會還是快速收集客戶信息的重要渠道之一，但像你說的情況也確實存在：

• 參加展會成本高，不管這次來看展的人多人少，不大的一個展位就要好幾萬，這還不算裝修布展的費用；

• 人力成本投入大，想要搞好一場展會，少則兩三個人甚至一個團隊全員參與，差旅費都是一筆不小開支；

• 廣告營銷成本高，想要在眾多的參展商里引起更多的注意，有時還要請模特、送禮品、投廣告來博眼球；

生意確實不及以前好做了，甚至破產、倒閉的消息也開始不絕於耳。

俗話說「工欲善其事 必先利其器」，以LED照明行業為例，介紹一個絕對會有所幫助的高效率、低成本獲客系統工具。

對於符合自己企業的外貿目標客戶，還可以查看其聯系方式發送郵件，或直接按國家和地區及產品分類來一鍵群發開發信，簡單快捷易操作。

希望我的回答能對你有所幫助。

⑧ 網上廣交會的介紹

網上廣交會(VirtualExpo,Online Canton Fair)是廣交會承辦機構------中國對外貿易中心建立的廣交會唯一官方網站。

⑨ 廣交會可直播帶貨，你怎麼看

我覺得現在網路越來越發達了，也越來越方便了，直播帶貨就是一個潮流，也滋生出了很大的一個網路直播市場，我覺得與時俱進吧，都挺好的。

⑩ 當前民企網路營銷構建與管理及要點

著名營銷學專家羅伯特•韋蘭及保羅•科爾指出：「如今強調促進企業的成長必然意味著把焦點放在顧客身上。」因而構建網路營銷環境必須要根據客戶定位，貫徹企業經營理念並具備以下特點： 其一，它不是簡單地向顧客提供某種商品，而是提供多種服務或解決方案； 其二，這些服務或方案必須是通過圖文展示的、可供消費者選擇的； 其三，整個推介與促銷過程必須是可交互進行的。 美國通用電器網站在明確了網站應爭取25%的新建家庭、提供6至8種主導產品，同時兼顧其他以替換或添置個別產品為主的顧客的營銷思路後，就建立了「家庭解決方案」欄目，讓顧客可以先有整體效果的概念然後再選購產品。例如在家電類網站中，它推出一幕幕的廚房場景，布置出各種成套電器的排設方案，體現了豪華、典雅、氣派的風格。 由於新建家庭大多是年輕的上網一族，屬於高收入、高學歷的消費群，他們除了對產品的功能與質量有所追求外，還強調家用電器與房屋的整體協調性，強調能反映出主人的品味或身份。所以，GE網站推出的這些「解決方案」均能激起訪問者的興趣。 GE網站不僅能嫻熟地將冰箱、烤爐、烹任台、抽油煙機、燃氣灶、微波爐、洗碗機、烘箱、酒台、飲料拒、水洗台等家用電器產品的技術規格、型式、外觀與功能、細部優點等細致地向訪問者交代清楚，而且更擅長於將所有這些與人們的居住情況結合起來加以整合考慮，通過這些場景，表明它比一般的電器商更能考慮到顧客的實際需要，更講求整體居住的質量品味。 由於家用電器都是些設計成熟、質量過關、功能完備的產品，最後的競爭可能就體現在誰能為消費者想得更周到些，更能滿足他們的審美、與居住條件和環境更協調的附加價值上。GE公司的這套網頁構築了一幕暮的生活場景，它所追求的是：「我們不是單賣家電的，而是來提升您的生活檔次，改善居家形象，美化家庭環境的。」從而體現了「我們將美好的事物帶給生活」站銘的主題。 許多顧客起初也許不一定對GE的家電特別感興趣，但可能最終打動他的，正是這些精心設計的場景。比如，GE有一種「嵌入式廚房」設計方案，如果單獨看一個嵌入式燃氣灶也許並不顯長處，但與其它「嵌入式冰箱」、「嵌人式烤箱」、「嵌入式抽油煙機」等結合後，整個廚房就顯得非常簡潔、清爽。於是，鍾愛這種布置的顧客就會一次選購GE公司的成套電器。 家電類網站在產品的介紹中盡管使用了大量的虛擬場景手法，向顧客推薦整體解決方案。讓顧客在網上能身臨其景、自由挑選。在這些整體解決方案中，部分客戶可能完全接受某套設計，而更多顧客可能是受其啟迪，接受其中部分設計，其他部分則喜歡自己改進。但這些方案一般只能存在顧客腦海中，還無法在網上直接看到效果，所以就無法對效果進行論證。基於這種考慮，通用電器網站在LightingSolutionCenter（燈源設計中心）欄目中建立了「Virtuallightingdesigner」中心。它允許顧客在一定程度上參與到照明方案的選擇中。當顧客選中滿意的照明效果後，就可進一步按光通量、產品壽命、光源品質、能效等參數綜合選擇燈具的規格型號，該房間的照明方案設計就完成了。然後再依次設計其他房間，最後將全套方案提交網站即可。在交易過程中，顧客在網站的指導下參與了整個方案的設計工作，得到了自己喜歡的成套家庭照明與光飾效果。同時GE網站的收益顯然比單賣幾個燈泡要大得多，從而使顧客和經銷商都對得到的實惠表示滿意。目前中小企業自身的局限使得其在開展網路營銷時存在著一定的問題，這些問題嚴重的限制了中小企業網路營銷功能的發揮。如果中小企業能夠有針對性地採取對策，那麼網路營銷一定會幫助中小企業提升企業營銷能力，更好地滿足消費者的需求。