1. PPT在房產中到底什麼意思
《房地產管理資料大全》 <a href="http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm" target="_blank">http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm</a>
目錄1 房地產財務稅收
大型企業財務表格（xls）表格檔！企業各類財務會計表格！
建築業稅務知識介紹(doc 13)
房地產企業會計制度（DOC 46）
房地產企業納稅籌劃和財務運作（PPT 110）
房地產企業財務部的項目管理(doc 9)
房地產投資中財務杠桿分析
房地產財務制度：房地產開發企業會計制度(doc 49)
某商業大廈房地產項目財務評價 (DOC 15)
財務培訓-稅務基礎知識(doc 130)財會必看!強力推薦!!
目錄2 房地產策劃方案
「碧雲閣·都市華庭」企劃案(doc 15)
萬國商貿城銷售執行方案(DOC 11)
萬盛策劃全案(DOC 87)
萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案(doc 12)
上海別墅策劃全案（doc 30）
上海新家坡園景苑營銷策劃方案(DOC 10)
世紀花園項目推廣方案(DOC 10)
世聯策劃報告(doc 32)
世聯策劃報告(DOC 50)
世貿國際公寓營銷策劃方案(doc 13)
東方半島花園廣告宣傳策劃書（doc 15)
東潤楓景整體廣告策劃方案(PPT 248)
個劃方案-房地產策劃全攻略-某大廈案例(3個doc文件)
中×村理想國際大廈策劃報告（doc 43）
臨安青城·山語間別墅策劃報告(doc 15)
全案策劃模式解構（中城置地）(DOC 15)
關於在鳳凰城開發商業房地產暨物流中心的方案(DOC 11)
關於房地產方面的資料--房產全程策劃解碼(doc 37)
鳳凰城銷售推廣(doc 16)--首倡花園洋房新潮流
別克轎車2004整合推廣方案(ppt 58)
別墅炒作媒體聯動方案(PPT 24)
別墅：在郊區或風景區建造的供休養用的園林住宅(DOC 19)
北京中關村文化廣場策劃報告(doc 48)房地產企劃
北辰綠色家園——拂林園推廣方案(PPT 64)
博思堂風格的通路策劃(PPT 17)
台灣村樓書文案(DOC 14)
合生創展集團翡翠海岸2000年媒介策劃(ppt 62)
含谷別墅專案策劃方案初案(doc 9)
唐朝碧閣品牌戰略策劃全案報告書（DOC 41）
商業用房整體策劃(DOC 15)
地產全程策劃服務手冊(DOC 21)
地王金家墩項目策劃簡案(DOC 10)
大盤,深圳知名代理公司提案,錦綉江南報告（PPT 33）
天正集團網站方案書(電子商務)
天津珠江帝景溫泉度假村經營方案(DOC 45)
寶樹建材網站方案(DOC 22)
廣州光大花園市場推廣方案(doc 14)
開盤策劃總案(DOC 12)
恆生大廈策劃實施報告(3個doc)
成都市五塊石商業地產(DOC 24)
成都遠大華陽項目策劃報告(DOC 99)
戰略管理：XX房產XX學院項目戰略策劃方案（doc 18）
房地產企劃方案：美林海岸花園（ppt 37）
房地產促銷策劃(多個DOC )
房地產全案(doc 24)
房地產全程策劃方案的撰寫(DOC 27)
房地產全程策劃方案的撰寫（DOC 24）
房地產全程策劃理論模式(DOC 7)
房地產市場：北京三里屯市場推廣方案(ppt 75)
房地產廣播廣告投放通用專案（PPT 11）
房地產廣播廣告通用提案(PPT 11)
房地產提案文本(DOC 17)
房地產樓盤上市推廣策劃方案 (PPT 67)
房地產樓盤文案全集(多個DOC)
房地產策劃模式比較及全程策劃
房地產策劃模式比較及全程策劃內涵（電子書）
房地產策劃的5個階段(doc 10)
房地產類-SAP的房地產解決方案(pdf 11)英文版!
房地產類-××房地產經紀有限公司項目策劃報告(doc 29)
房地產類-「在水一方」企劃草案(doc 33)
房地產類-地方企劃書（doc 42)
房地產類-大型房地產網站方案(doc 52)
房地產類-明都苑房產企劃案(doc 10)
房地產類-重慶安特花園策劃報告(doc 30)
房地產類-重慶頤天廓商業用房整體策劃(doc 14)
房地產類：全林國際廣場策劃書(doc 92)內含多個doc！
房地產類：全程策劃方案（doc 24）
房地產類：廣州市中心某樓盤整合策劃方案（ppt 67）
房地產類：永潤大廈策略提案（ppt 46）
房地產類：深圳知名代理公司提案（ppt 33）
房地產類：紫薇山莊定製化方案全案策劃(doc 21)
房地產：中國無線房產解決方案(doc 24 )
房地產：渡假村項目實施方案(doc 8)
新光地產品牌提案(ppt 80)
方天麗景花園策劃報告(DOC 56)
星河國際花園開盤方案(PPT 12)
普利海辰大廈營銷策劃方案(DOC 12)
朝陽星苑策劃書(doc 19)
未來假日花園策劃全案集（3個doc）
松江新城土地開發成本及出讓價格測算方案（doc 30)
某大廈前期策劃提案報告(doc 12)
某項目策劃全案(DOC 27)
柳林大廈推廣方案(DOC 31)
夢澤園開盤策劃實施方案(DOC 13)
樓盤項目推廣執行方案書(doc 22)
橫崗時代廣場商鋪推廣方案(ppt 26)
畢格藍德－房地產提案通稿(ppt 13)
水景住宅策劃示例(DOC 14)
永潤大廈策略提案（PPT 14）
永清庭園交房活動策劃方案(3個doc）
河北邯鄲稽山房地產邯鄲商業項目初步策劃思路及建議(DOC 26)
深圳萬科----地產項目全程策劃流程(DOC 7)
深圳外銷項目經典策劃報告一（DOC 80）
深圳外銷項目經典策劃報告二（DOC 20）
深圳香蜜湖熙園提案(PPT 169)
湖塘「水漾年華」策劃報告(DOC 31)
珠江國際新城整合策劃(doc 14)
珠海創新科技大廈可行性分析報告及投資建議方案(PPT 25)
珠海城市整體大策劃(doc 18)
碧桂園影視策劃提案（形象）(PPT 12)
碧翠山莊行銷策劃書(DOC 25)
置業集團組織機構調整方案(PPT 36)
美林香檳小鎮樓書文案完全版 （DOC 19）
老西門新苑企劃報告(doc 12)
花園城中心廣告整合推廣方案（PPT 16）
虎門荔林華庭策劃方案(doc 36)
西安房地產市場研究方案(doc 7)
西山美居別墅策劃報告（DOC 17）
貴陽恆生大廈策劃全案(DOC 74)
越高房地產：logo設計提案（ppt 9)---創意欣賞！
迎賓花園廣告創意基礎文案(doc 8)
遠洋明珠2003年廣告推廣策劃方案（PPT 52）
部分樓市案名及主題語(DOC 8)
酒店式公寓初步方案 (DOC 21)
重慶AAA商業用房整體策劃（PDF 14）
重慶南方集團永川南方花園策劃(DOC 14)
金廈集團地產策劃(DOC 13)
金地格林小鎮文案(26個DOC )
長城康橋樓書文案(DOC 14)
靜安信業廣場項目策劃報告(DOC 68)
項目策劃報告(doc 14)
目錄3 房地產管理制度及表格
××施工監理招標示範文件一(doc 20)
××施工監理招標示範文件二(doc 16)
企業管理：房地產集團公司全表格10（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格1（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格2（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格3（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格4（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格5（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格6（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格7（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格8（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格9（多個pdf）
決策類型與程序(PPT 77)
北京××房地產開發有限公司制度匯編(doc 120)重磅推薦!!
大型房地產公司崗位職責（多個pdf）
大型房地產公司組織設計規程（多個pdf）
建築單位安全生產責任制(多個DOC )
建設工程法律制度(DOC 125)
建設項目的風險管理：理論與應用(PPT 32)
房地產制度管理(ppt doc 2個文檔）
房地產管理制度(DOC 12)
房地產管理制度-建設工程監理規范(pdf 54)
房地產管理手冊大全 (doc 204) 組織-制度-考核--從事房地產的朋友必不少!
房地產營銷用表（22個doc）表格檔！
房地產項目開發費用一覽表(doc 9)表格檔！
某房地產開發公司管理制度(DOC 25)
潔凈室施工及驗收規范(doc 55)
監理工作流程圖（54個doc）--監理總程序
管理制度：《房地產基本制度與政策》附錄法規匯編（doc 85)
美洋房地產操作流程及細則(DOC 10)
目錄4 房地產規劃
中國中小城市商業地產規劃(doc 49)
住宅建築的風水規劃(DOC 18)
商業街地產項目的規劃設計(DOC 9)
城市總體規劃統一技術措施（一）(DOC 45)
城市總體規劃統一技術措施（二）(DOC 22)
城市總體規劃統一技術措施（四）(DOC 21)
城市新區規劃戰略環境評價指標體系研究(DOC 42)
城市經濟，城市規劃和房地產市場(ppt 51)
城市規劃設計統一技術措施匯編(DOC 108)
建築基礎常識(ppt 24)--城市居住區規劃設計規范
成都清源房屋開發有限公司人力資源規劃(doc 20)
房地產--城市經濟規劃和房地產市場(ppt 51)
房地產類-住宅建築的風水規劃(doc 16)
溫州市域城鎮體系規劃基礎資料匯編(DOC 110)
港豐大廈競標方案.(doc 82)
西藏電力公司MIS建設規劃方案(DOC 47)
青島市城市規劃文本1995-2010(PDF 31)
目錄5 房地產經典案例
「雙牛大廈」整體策劃案(doc 13)
「獅城百麗庄園」項目策劃案（doc 88）
中城置地(doc 6個文檔）
中海康城整體策劃案(doc 29)--星海知音人家整體策劃案
北京雙花園策劃案例（doc 19）
四川成都龍泉項目策劃案(DOC 14)
聖象地板整體策劃案（doc 26）
大千名城營銷策劃案（doc 87）
天之韻策劃案(doc 14)
2. 房產如何策劃銷售方案
第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是「綱」，銷售策劃則是「目」，「綱」舉才能「目」張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
（一）銷售現場准備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂「知己知彼、百戰不殆」。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：
（一）項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機並不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐後再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求；
2、你已經知道目標客戶是哪些人；
3、你知道你的價格適合的目標客戶；
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
5、已確定最具震撼力的優勢並能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；
7、已制定出具競爭力的入市價格策略；
8、制定合理的銷控表；
9、精打細算推廣成本後並制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍並擬定一個完善培訓計劃；
11、盡力完善現場氛圍；
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，採用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防範銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則
一：創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，並由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，並進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在於：智能互補、利益共享、風險共擔。
三：系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，註定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特徵，還要體現市場特徵和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大採光凸出窗檯、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網路服務、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四：可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷售策劃的成果
隨著市場競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對於消費心理和競爭態勢的准確把握，同時對於消費需求以及市場發展的趨勢都要有清晰、准確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在於：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發生大的動盪，也就必須依靠專業的銷售策劃指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。
3. 房地產營銷，如何進行前期推廣
現今房地產如火如荼的發展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產營銷策略成為了房地產行業的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手准備：
一是前期的策劃
二是中期的戰術分布實施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。
一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。
我們應從三方面把握： 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿於樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建築風格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環境定位方面要體現出樓盤所處的地段的優越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區的成熟等。
2，市場調查，把握方向 此環節在房地產營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市裡同一時期內各樓盤的開發情況，根據各樓盤的不同開發概念，區域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案系統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調查報告，樹立起新的樓盤性價比和高於對手的樓盤價值系統，在原定的營銷戰術的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰術方案。
3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調查分析，把握了營銷方向後，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎和特徵的持久力表現在它的名稱上，而與名稱聯系最為緊密的是樓盤的標志和圖案系統，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在「後非典時代」，業界將會樹立起新的樓盤主題價值系統，健康將是第一主題，健康的人居環境，健康的休閑環境，健康的工作環境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導或配合專業的廣告公司理清思路，結合樓盤的屬性定位，突出優勢，樹立起樓盤的最優形象，造成轟動的效應。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標客戶。
二，中期的戰術分布實施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰術，開盤期間營銷將會進入高漲時期，戰術將會得到全面的實施。
在此點上，戰術分布於三方面：
1，關注營銷的「體驗場」 體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產生美好的感覺。營造體驗場應從空間場的設計到生活小區的環境打造再到居室內部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。「生活場」的設計要有創意，在房地產營銷上有過「試住購房」的營銷手法，這是「生活場」的最初雛形，「生活場」的製造不能僅僅局限於試住，而應從多方面去開發，激勵客戶溶入到對居室的關懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發驚人的效果並引導客戶購買的沖動。
2，把服務落實到客戶中去 開盤前期和開盤之後積累的目標客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務將會產生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統，根據客戶不同的職業類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達到消化目標客戶的目的。
3，實惠永遠是購房的第一動力 在房地產的營銷中，實惠永遠是第一主題，它也是刺激消費者購房的第一動力。
伴隨著房地產營銷走向成熟階段，當前的房地產市場中比較流行的營銷優惠戰術可歸結為以下幾類： 1，購房送物業管理費。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優質教育，培訓機會。 4，購房享受裝修大優惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優惠服務。 6，購房連帶購車大優惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎，送禮，返現金。 9，「中介熱銷」，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰術時要充分地考慮客戶的實惠需要。
當做好前期的准備，就更有利於做好後期的營銷控制了。 房地產營銷的後期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經歷了中期的熱銷，樓盤相對於潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現樓盤開發的終極目標而努力，樓盤開發的終極目標表現為使置業主的投資得到最大的回報和生活環境的最優化。
無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現出供不應求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發展商的品牌價值系統，增加了發展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業有了可以依靠的品牌樓盤。
想了解更多房產營銷策略，請移步到媒介盒子查看
4. 如何提高房地產銷售專業知識就好比怎麼在跟別人交談中體現出來
首先你自己要掌握基礎的行業經驗，例如政策法規，行業規則等，另外建議版找個內行權或者是銷售比較厲害的人，跟著他學東西，例如在他與用戶交流的時候多聽多問，還有就是你是不是善於與別人交談，例如你的性格是不是適合做銷售，需要自己考慮
5. 房地產微信營銷推廣方案PPT課件
第一步：微信營銷策劃
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對專高收入群體推出的?先明屬確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性地結合這些人群的心理特點去分析。
2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。
3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。
第二步：微信營銷平台制定
在制定微信營銷平台時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對於公眾賬號名稱擬定、微官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。
第三步：推廣
1、網路媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣。
2、平面媒體推廣
在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。
第四步：運營維護
6. 怎麼做樓盤推廣方案
做樓盤推廣方案注意以下幾點：
一、推廣目標
(確定推廣目的，推廣要達到什麼樣的版效果權等
二、樓盤基本信息分析
(樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設施等基本面的分析
三、目標市場分析
(分析什麼樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠一點的地方是否有直達的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進行推廣
四、選擇媒介
(目標市場分析完了，那麼你就要確定使用什麼推廣手段來進行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標人群和該媒體能否在你的預期下有效對他們傳遞信息。
(主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、簡訊、DM直郵、網路等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業的，我們的樓盤這一塊是他們做的
五、確定內容
(確定了媒體接下來就要看怎麼做內容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的
六、費用預算
(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢